PENETAPAN HARGA JUAL

Tujuan penetapan harga adalah mendapatkan share pasar, memperoleh harga maksimum, promosi
produk, laba, dan penjualan maksimum.

Beberapa macam kebijakan dalam penetapan harga;

1. Kebijakan harga produsen

b. Shining price (harga setinggi mungkin)

c. Penetration price (harga serendah mungkin)

2. Kebijakan harga grosir, memberikan potongan harga jika membeli dalam jumlah banyak atau tunai

3. Kebijakan harga retailer

a) margin price (perkiraan saja)

b) lining price (harga yang sama dalam satu kotak)

c) competitor price (harga yang murah)

d) judgment price (perkiraan harga yang paling bagus)

e) customary price (harga tetap stabil jangka lama)

f) odd price (harga ganjil seperti di supermarket)

g) combination price (penawaran kombinasi dalam satu harga).

STRATEGI PENETAPAN HARGA

a. Rappid Skimming(harga tinggi, promosi tinggi),

b. Rappid Penetration(harga rendah, promosi tinggi),

c. Slow Skimming(harga tinggi, promosi rendah),

d. Slom penetration(harga rendah, promosi rendah)

Beberapa masalah yang harus diperhatikan;

• Masalah Biaya

a. Metode Penetapan Harga Biaya Plus (Cost Plus Pricing)

Dengan menambah persentase keuntungan yang diinginkan dari jumlah biaya keseluruhan.

jumlah biaya + (persentase x jumlah biaya) = total biaya keseluruhan

b. Metode Penetapan Harga Mark Up (Mark up Pricing)

Menetapkan harga jual dengan cara menambah harga beli dengan persentase tertentu.

Harga beli + mark up = harga jual

 Masalah Permintaan

banyaknya permintaan produk oleh konsumen mendorong seorang wirausaha untuk memerhatikan

ketepatan kebijakan harganya. strategi harga yang berorientasi pada permintaan;

a. perceive value pricing (persepsi konsumen terhadap produk)

b. demand differential pricing (diskriminasi harga)

• Masalah Persaingan

a. going rate industry(tingkat harga rata-rata industri)

b. seaded-bid pricing(berdasarkan harga

tender/pelelangan)

 Masalah Pasar

Semakin dekat pasar dengan pabrik maka akan semakin mudah konsumen untuk mendapatkan
produk kita dan harganya pun dapat disesuaikan dengan keadaan pasar.

Metode yang dapat digunakan ;

a. penetapan harga dengan biaya ditambah,

b. harga didasarkan pada kondisi pasar yang bersaing,

c. harga didasarkan pada keseimbangan perkiraan

permintaan dengan suplai.