Nama : Sangkala Fajar

Nim : 101119120863

TUGAS SESI 5 MAN PEMASARAN 2

1. 1) Penetapan harga berdasarkan persepsi pelanggan (customer valuebased pricing)

Mendeskripsikan bahwa harga yang ditetapkan dan yang akan ditawarkan kepada
pelanggan harus sesuai dengan manfaat atau nilai yang dapat dirasakan pada saat
menggunakan produk atau jasa, atau dapat dikatakan bahwa faktor ini memberikan alasan
bagi 6 pelanggan tentang kesesuaian kualitas produk dengan harga.

2) Penetapan harga berdasarkan biaya (cost based pricing) Mendeskripsikan bahwa harga
yang ditetapkan harus sesuai dengan biaya yang dikeluarkan dan mampu memberikan
keuntungan bagi pemasar.

3) Penetapan harga berdasarkan pesaing (competitor based pricing) Mendeskripsikan

bahwa harga yang ditetapkan oleh perusahaan harus memperhatikan perilaku pesaing dan
faktor – faktor yang terdapat dalam lingkungan eksternal.

2. Good value pricing adalah penawaran harga yang ditetapkan melalui kombinasi
tepat antara kualitas dan layanan yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan
pelanggan

Misalnya Pemasar melakukan redesign sebuah merek produk yang

sudah ada, bertujuan untuk memberikan pilihan harga untuk kualitas
 produk yang sama atau sebuah toko ritel terkemuka (Walmart)
menetapkan strategi Every Day Low Price (EDLP) bertujuan untuk
memberikan kesempatan kepada setiap pelanggan untuk dapat membeli
atau mengonsumsi produk – prduk yang berkualitas tinggi dengan harga
yang terjangkau.

a. Value added pricing adalah strategi penetapan harga dengan menambahkan

beberapa fitut tambahan yang dibutuhkan dan diinginkan pelanggan pada
sebuah produk

Misalnya : Philips melakukan investasi pada penelitian dan

pengembangan produk yang bertujuan untuk memberikan fitur – fitur
tambahan yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan
pelanggan seperti ketahanan dan keunggulan lampu Philips menjadikan
harga produknya lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing, akan tetapi
pelanggan tidak merasa keberatan dengan harga yang ditetapkan oleh
Phlips pada setiap produknya memiliki kelebihan dibandingkan produk
yang lain.
3. (1) Harga lini produk (Product line pricing), adalah Langkah penetapan harga diantara berbagai
produk dalam lini produk berdasarkan perbedaan biaya antara produk, evaluasi pelanggan
tentang berbagai fitur, dan harga pesaing.
Memilih strategi harga bauran ini karena penting dalam penetapan harga produk dalam produk
dalam lini sebagain perbandingan perbedaan harga pesaing.

(2) Harga produk opsional (Optional product pricing), adalah penetapan harga opsional atau
aksesori produk bersama dengan produk utama. Banyak perusahaan menggunakan penetapan
harga produk opsional — penetapan harga produk opsional atau aksesori bersama dengan
produk utama. Harga opsi ini adalah masalah yang sulit. Perusahaan harus memutuskan item
mana yang akan dimasukkan dalam harga dasar dan yang ditawarkan sebagai opsi.

3) Harga Captive product adalah strategi harga bauran produk dengan menetapkan harga
produk itu harus digunakan bersama dengan produk utama