PRIMARY SYSTEM

• PRIMARY SYSTEM adalah AKTIFITAS INDERA

yang kita SUKAI dan paling SERING kita gunakan
ketika kita berkomunikasi atau berbicara, dan ini
juga merupakan salah satu “JALAN MASUK” ke
dalam dunia oranglain.
• Dengan memahami PRIMARY SYSTEM kita juga
dapat memahami proses yang ada di dalam
pikiran subjek dan memanfaatkannya untuk
memaksimalkan KONEKSI, IDE, serta
PENAWARAN yang kita buat untuk oranglain
 PRIMARY SYSTEM
Input Proses Output (Kata-Kata)
Visual Gambar Melihat, Mencermati, Menunjukan,
Memperlihatkan, Tampaknya, Warna, Terang-gelap,
Muncul-Menghilang, Memperhatikan,Gambar,
Lihat, Cerah, Bayangan, Pandangan, Refleksi

Auditori Suara Menjawab, Mendengar, Mengumumkan, Argumen,

bertanya, Diskusi, Suara, Menjelaskan,
Menghubungi, Berbisik, Teriakan, Merdu, Bicara,
Menerjemahkan
Kinesteti Perasaa Halus, Hangat, Merasa, Menggengam,
k n Menghentikan, Menghalangi, Membawa, Nyaman,
Menyakitkan, Bergerak, Menekan, Melangkah,
Menderita, Menyentuh
 Matching Predicates – Primary System
Menyamakan Primary System Subjek dengan Percakapan yang kita lakukan

Kamu memiliki masa depan yang cerah

Match :.........................................................................................
Trans : ..........................................................................................
Trans : ..........................................................................................
Konser itu sangat ribut
Match :.........................................................................................
Trans : ..........................................................................................
Trans : ..........................................................................................
Beban Hidupnya sangat berat
Match :.........................................................................................
Trans : ..........................................................................................
Trans : ..........................................................................................
Keterangan : Match ( Menyamakan V-V), Trans (Mengubah V – A –K4 )
 Contoh Percakapan

Klien : Saya merasa tertekan dengan pekerjaan saya

Terapis : Coba Ceritakan apa yang Anda Alami

Sales : Kenapa Anda menyukai Produk ini?

Costumer : Saya suka dengan Design produk ini,
warna dan bentuknya bagus

Sahabat 1: Gw mau curhat nih, Mau dengerin cerita gw kan?

Sahabat 2 : Iya, Coba ceritain semuanya, gw dengerin
 CLIENT MODALITIES
Pengideraan Kecepatan Bicara Pakaian Membeli Kata-kata /
Berdasarkan Primary System

VISUAL CEPAT BANYAK WARNA, TAMPILAN, KATA-KATA VISUAL :

WARNA, DESAIN, MODEL, LIHAT, CERMATI,
CERAH, APA YANG TUNJUKAN, AMATI,
TAMPIL TAMPAKNYA
KELIHATANNYA
MENARIK
MENARIK
AUDITORY BERTEMPO / MEMINTA KISAH, FILOSOFI, KATA-KATA AUDIO :
BERNADA SARAN, STORYTELLING, JAWAB, DENGAR,
APA YANG REKOMENDASI SAMPAIKAN,
KATA KATANYA, BICARA
ORANGLAIN
ORANG
BAGUS

KINESTETIK LAMBAT / BANYAK APA YANG NYAMAN, KATA-KATA

BERPIKIR NYAMAN PERASAAN, UJI KINESTETIK :
BAGI COBA, TEST DRIVE NYAMAN, RASAKAN,
DIRINYA SENTUHAN,
HENTIKAN
 Exploring Client Modalities = Primary System

No Nama Kecepatan Pakaian Membeli Kata-kata / Primary

Bicara Berdasarkan System

7
 BUILDING RAPPORT
Pacing Pacing Pacing Pacing Pacing
Pacing Pacing Pacing Pacing Leading
Pacing Pacing Pacing Leading Leading
Pacing Pacing Leading Leading Leading
Pacing Leading Leading Leading Leading
Leading Leading Leading Leading Leading
Pacing :
Menyelaraskan Peta Internal Lawan Bicara
Leading :
Memimpin dan Mengarahkan Lawan Bicara
Matching-Mirroring

Menyamakan
Melakukan : Nafas,
Pengamatan Aksen,
Visual Tempo,
ekspresi

Jadi
oranglain Buat Menjadi
seperti diri Kondisi alami
kita