RESUME MATERI MATA KULIAH KEWIRAUSAHAAN 1

Pertemuan 1 & 2

Berwirausaha dapat dimulai siapa saja dan kapan saja. Bahkan mungkin setiap orang
sudah memiliki usaha dari yang terkecil misalnya berjualan kecil-kecilan dengan kerabat dekat
dan rekan kerja atau berjualan secara online di platform instagram dsb. Apapun itu, yang
terpenting adalah untuk memulai dan terus belajar.

“Diri kita yang sekarang adalah akibat dari bagaimana kamu 5 tahun sebelum ini, dan diri
kita 5 tahun lagi adalah akibat dari bagaimana kita mulai hari ini dan seterusnya”.

Mau jadi apa kita saat ini?

Businese man/woman? Wirausahawan?

Apa itu bisnis?

 Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia bisnis adalah usaha komersial dalam dunia
perdagangan.
 Contoh bisnis di dunia kesehatan dan keperawatan misalnya membuka jasa terapi,
penyewaan alat medis, jasa konseling keperawatan, dsb.
 Tokoh pebisnis di Indonesia contohnya Sandiaga Uno yang memiliki banyak bisnis mulai
dari telekomunikasi, energi, investasi, dan pertanian. Pelajaran yang dapat diambil dari
Sandiaga Uno adalah kemampuan memanfaatkan peluang.
 Contoh perusahaan besar di Indonesia adalah PT CT Corp yang dimiliki oleh Chairul
Tanjung, salah satu anak perusahaannya adalah Trans Corpora.
 Contoh lain MNC yang memliki bebrapa stasiun TV.
 Dokter Gamal memiliki Klinik Asuransi Sampah yaitu system asuransi kesehatan mikro
berbasis kerakyatan dengan semangat gotong royong melalai pembayaran
premidengansampahsebagaisumberpendanaanutamanpelayanankesehatanmasyarakat.
 Skill yang banyakdicariolehperusahaan : project management, coding, copy writing,
public speaking, facebook ads, google analytics, Microsoft excel, web developer, app
developer, social media marketing, UI/UX designer.

PenjelasanTentang Proposal KBMI

 KBMI (Kompetisi BisnisMahasiswa Indonesia) adalah salah satu program yang

dilaksanakan oleh Kementerian Riset, Teknologi, dan Pendidikan Tinggi
(Kemenristekdikti) melalui Direktorat Kemahasiswaan, Direktorat Jenderal Pembelajaran
dan Kemahasiswaan (DitjenBelmawa) dalam upaya mengembangkan dan memperbanyak
jumlah mahasiswa berwirausaha.
 Panduan dan contoh-contoh proposal dapat dibaca
Pertemuan 3 & 4

Bentuk Perusahaan di Indonesia

A. KOPERASI : sebuahorganisasiekonomi yang dimilikidandioperasikanoleh orang-
seorang demi kepentinganbersama.
Koperasimelandaskankegiatanberdasarkanprinsipgerakanekonomirakyat yang
berdasarkanasaskekeluargaan
B. BUMN (Perjan, Perum, Persero) :perusahaan yang dimilikibaiksepenuhnya,
sebagianbesar,
maupunsebagiankecilolehpemerintahdanpemerintahmemberikontrolterhadapnya.
C. BUMS (Perusahaan Persekutuan, Firma, Perusahaan Komanditer, Perseroan Terbatas,
Yayasan) : modal padabadanusahaswastabaikdariseseoranganmaupunkelompok.

Permasalahanyang dijawabolehbeberapaperusahan

 Gojek : kemudahantransportasi
 Netflix : kemudahanmenonton film terbarutanpaharuskebioskop
 Ruang Guru :kemudahanmencaritempatbelajartambahan yang berkualitassecara online
 Holadoc.com : kemudahanberkonsultasidengandokter-dokteryang ahl di bidangnya

Jenis Usaha

1. Pertanianmeliputusahapertanian, kehutanan, perikanan, danperkebunan.

2. Pertambanganmeliputiusahagalianpasir, galiantanah, batudanbata.
3. Pabrikasimeliputiusahaindustri, perakitandansintesis.
4. Konstruksimeliputiusahakonstruksibangunan, jembatan, pengairandanjalanraya.
5. Perdaganganmeliputiusahaperdagangankecil (ritel), grosir, agendanekspor-impor.
6. Jasakeuanganmeliputiusahaperbankan, asuransidankoperasi.
7. Jasaperoranganmeliputiusahapotongrambut, salon, laundry, katering.
8. Jasaumummeliputiusahapengangkutan,pergudangan, wartel, dandistribusi.
9. Jasawisata.
10. dll

Bagaimana mencari ide usaha?

 MemenuhiKebutuhanKonsumen
 MenjualEceran
 MenjualKeunikan / Penemuan
 Duplikasi Usaha
 MenjualKetrampilan
 Membuka Usaha Pelatihan
 Membuka Usaha Keagenan
 MenjualBarangKoleksi
 Membuka Kantor Konsultan
 Berbisnis MLM atau Direct Selling
 MembeliWaralaba
 Membeli Usaha Prospektif
 Membeli Usaha Sekarat
 MembukaLokasi
 Membuka Usaha Bersama
Pertemuan 5-7

KOMUNIKASI DAN NEGOSIASI

A. KOMUNIKASI
1. Pengertian
• KOMUNIKASI adalah "suatu poses dimanasesorangataubeberapa orang, kelompok,
organisasi, danmasyarakatmenciptakan, danmenggunakaninformasi agar
terhubungdenganlingkungandan orang lain.

• Komunikasidapatdilakukansecaraverbalataunonverbal apabila tidak

ada bahasa verbal yang dapat dimengerti oleh keduanya, komunikasi masih dapat
dilakukan dengan menggunakan gerak-gerik tubuh atau menunjukkan sikap tertentu,
misalnya tersenyum, menggelengkan kepala, dan mengangkat bahu. Cara seperti ini
disebut komunikasi dengan bahasa nonverbal

2. Fungsi komunikasi
Contoh fungsi dari komunikasi yang dapat diambil dari kehidupan sehari-hari adalah:

1) Kampusmenyampaikaninforamasi (komunikator)
Yang menerimaninformasiadalahmahasiswa (komunikan)
Informasi :tanggal 25 s.d 31 libur
2) (Komunikator) : pemerintah
(komunikan) : warganegara
Informasi :jangankeluarrumah, gunamenghindaripenyebaran corona. Jikakeluartanpa
masker makaakandiberikansanksi
#dirumahsaja
3) Komunikator) : pembuat video
(komunikan) : penonton video
Informasi :menjadisoerangtenagamedisitusangatmuliakarenadapatmembantu orang
banyak
Video doktergamal

a. FungsiKomunikasi
1) Sebagai Informasi: Komunikasi menyajikan suatu informasi untuk menilai beberapa
pilihan yang akan diputuskan
2) Sebagai Kendali: mengontrol perilaku orang lain maupun anggota dalam beberapa
cara yang wajib dipatuhi oleh semua pihak.
3) Sebagai Motivasi: Komunikasi memberikan dalam hal memotivasi melalui penjelasan
yang dilakukan oleh para motivator.
 3. Syarat komunikasi
1) Source: Source atau sumber adalah bahan dasar dari penyampaian pesan untuk
memperkuat pesan itu sendiri. Salah satu contoh komunikasi adalah orang, buku,
lembaga dan masih banyak contoh lainnya.
2) Komunikator:  seseorang yang menyampaikan pesan, dapat berupa seseorang yang
sedang menulis atau berbicara, berupa kelompok orang ataupun organisasi komunikasi
seperti film, surat kabar, radio, televisi dan lain sebagainya.
3) Komunikan: penerima pesan dalam komunikasi berupa seseorang, kelompok ataupun
massa.
4) Pesan: keseluruhan hal atau informasi yang disampaikan oleh seorang komunikator.
Pesan memiliki tema utama sebagai pengarah dalam usaha untuk merubah tingkah
laku serta sikap orang lain.
5) Saluran: Saluran merupakan media perantara yang digunakan oleh komunikator untuk
menyampaikan pesan. Saluran komunikasi terbagi menjadi beberapa bagian, yakni
saluran formal atau resmi dan saluran informal atau tidak resmi.
6) Effect: Effect merupakan hasil akhir dari suatu komunikasi yang sudah terjadi.

4. Macam-macam komunikasi
1) Komunikasi Lisan
Komunikasi yang dilakukan secara langsung atau tatap muka tanpa ada batas tertentu.
Contoh komunikasi lisan seperti obrolan antara dua orang atau lebih, wawancara,
diskusi,rapat, presentasi, seminar, dan masih banyak lagi.
2) Komunikasi Tertulis
Komunikasi tertulis biasanya dilakukan melalui perantara surat, WhatsApp, Line, BBM,
atau media pengirim pesan lainnya.
3) Komunikasi Berdasarkan Ruang Lingkup
1) Berdasarkan ruang lingkupnya komunikasi dibedakan menjadi 2, yaitu komunikasi
internal dan komunikasi eksternal. Berikut penjelasannya:
2) Komunikasi Internal:  terjadi dalam ruang lingkup tertentu, misalkan dalam lingkungan
organisasi atau dalam lingkungan kerja
3) Komunikasi Eksternal: Komunikasi antara individu atau organisasi dengan masyarakat.
Contoh komunikasi internal, yaitu konferensi pers, siaran televisi, siaran radio, bakti
sosial, dll

5. Komunikasi Berdasarkan Aliran Informasi

Komunikasi berdasarkan aliran informasi terbagi menjadi 5 jenis yaitu:
1) Komunikasi ke atas: Komunikasi dari bawahan ke atasan
2) Komunikasi ke bawah: Komunikasi ini terjadi antara atasan kepada bawahan
3) Komunikasi ke samping: Komunikasi ini dilakukan dengan orang yang memiliki
kedudukan yang sama
4) Komunikasi satu arah: Komunikasi dari satu pihak saja, komunikasi inibiasanya terjadi
di dalam suatu lembaga yang sedang mengalami keadaan darurat, jadi harus terdapat satu
pihak yang memberikan instruksi tertentu
5) Komunikasi dua arah: Komunikasi yang terjadi antara dua orang atau lebih, biasanya
komunikasi ini berupa timbal balik antara satu orang dengan orang lain.

B. NEGOSIASI

1. Pegertian
 Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha
untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.[1]
 Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan
melalui diskusi formal.

2. Tujuan Negosiasi
 Menghasilkan keputusan dan persetujuan bersama antara semua pihak yang terlibat
dalam proses negosiasi tersebut.
 Mendapatkan jalan keluar untuk penyelesaian masalah yang sedang dihadapi oleh
pihak-pihak yang terlibat dalam proses negosiasi.
 Mencari dan menemukan solusi terbaik bagi pihak-pihak yang sedang bernegosiasi.
 Mendapatkan situasi paling baik untuk semua pihak yang terlibat dalam proses
negosiasi

3. Jenis-Jenis Negosiasi

a. Berdasarkan Situasi
Jika dibagi berdasarkan situasi, maka negosiasi ini terbagi menjadi 2 jenis, yaitu:
• Formal : proses pencapaian sepakat yang menggunakan jalur hukum.
• Informal : negosiasi yang bisa terjadi dimana saja tanpa perlu pengesahan dari jalur
hukum.
b. Berdasarkan Jumlah Negosiator
Sedangkan untuk jenis negosiasi yang dibagi berdasarkan jumlah negosiator dipisahkan
menjadi:
• Menggunakan pihak penengah : biasanya dilakukan oleh dua atau lebih pihak
negosiator.
• Tanpa pihak penengah : dilakukan tanpa perlu adanya bantuan pihak penengah dan
biasanya hanya dua pihak yang terlibat.

c. Berdasarkan Keuntungan dan Kerugian

 Jenis negosiasi yang terakhir ini dibagi menjadi:

• Kolaborasi : membuat semua pihak yang terlibat dalam negosiasi tersebut menyampaikan
dan mengutarakan keinginan mereka. Sehingga mereka bisa saling mengkolaborasikan
kepentingan serta kemauan sehingga menemukan jalan keluar terbaik.
• Dominasi : negosiasi yang menguntungkan salah satu pihak saja dan pihak lainnya tidak
terlalu diuntungkan.
• Akomodasi : hampir pihak yang berusaha bernegosiasi hanya mendapatkan sedikit
keuntungan saja. Bahkan pihak lawan bisa mendapatkan keuntungan yang jauh lebih
banyak.
• Lose-Lose : terjadi agar tidak memperpanjang konflik atau menciptakan konflik baru.
Semua pihak yang terlibat lebih memilih untuk menyelesaikan permasalahan tersebut.
• Secara gamblang, negosiasi ini diartikan sebagai sebuah proses komunikasi yang terjadi
secara dua arah.

4. Struktur Negosiasi
a. Orientasi
Orientasi merupakan perkenalan atau pembuka antar kedua belah pihak. Orientasi dapat
berupa sebuah salam pembuka atau suatu pertanyaan tentang masalah yang akan diselesaikan.
b. Pengajuan
Pengajuan merupakan suatu penjelasan mengenai masalah yang akan diselesaikan oleh sala h
satu pihak yang bernegosiasi.
c. Penawaran
Penawaran merupakan proses tawar-menawar yang selanjutnya disepakati oleh kedua belah
pihak yang bernegosiasi.
d. Persetujuan
Persetujuan merupakan kesepakatan terakhir yang terjadi antara kedua belah pihak

5. Manfaat dan Fungsi Negosiasi

 Membentuk kesepakatan serta menjalin hubungan kerja sama yang terjadi antara setiap
pihak yang sedang bernegosiasi.
 Setiap pihak yang sedang bernegosiasi bisa saling menghargai, menerima dan memahami
hasil dari negosiasi tersebut.
 Menghasilkan kesepakatan yang disetujui oleh semua pihak dan sama-sama
menguntungkan semua pihak tersebut.
 Menghasilkan sebuah interaksi yang baik dan hubungan kerja sama yang bisa
mempengaruhi hubungan sosial antara pihak yang bernegosiasi.

CONTOH NEGOSIASI
 • Jual Beli : Proses negosiasi yang terjadi ketika pembeli melakukan penawaran harga
terhadap harga jual yang telah ditetapkan oleh penjual. Biasanya, kedua belah pihak akan
mencari jalan tengah yang tidak merugikan pembeli dan menguntungkan penjual.

• Kerja sama kelompok : Komunikasi yang terjalin antara siswa-siswi yang menentukan
dan mendiskusikan pembagian pekerjaan mereka. Biasanya masing-masing anggota akan
menawarkan kemampuan terbaik mereka dan mengambil tugas yang sesuai.

• Demo tentanguuomnibuslawcilaka :

o Pihak 1 : korlap (demo)

o Pihak 2 : dprd
o Penawaran : pembatalanuu
o Hasil : ketuadprdmenyetujuipembatalan

Hal-halyang perlu diperhatikandalammerintis bisnis baru

 Bidangdanjenisusaha yang dimasuki.

 Bentukusahadankepemilikan yang akandipilih.
 Tempatusaha yang akandipilih.
 Organisasiusaha yang akandigunakan.
 Jaminanusaha yang mungkindiperoleh.
 Lingkunganusaha yang akanberpengaruh