FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

SOAL UJIAN AKHIR SEMESTER GENAP
TAHUN AKADEMIK 2020 /2021

MATA KULIAH : TEKNIK NEGOSIASI DAN LOBI

HARI / TANGGAL : SELASA / 26 JANUARI 2021
WAKTU : 13.30 – 17.00 WIB
SIFAT UJIAN : TERBUKA/ONLINE
DOSEN PENGUJI : Dra. MASNAH, M.Si

PETUNJUK MENGERJAKAN.
• Kerjakan di Web
• Kerjakan sesuai waktu, apabila lewat dari waktu yang ditentukan
anda tidak bisa lagi mengirim jawaban UTS.
• Kerjakan dalam bentuk PDF
• Jangan copas sesama teman
• Sertakan referensi buku/e-book, jurnal dan e-jurnal. Jangan hanya
mengutip slide.
Soal :
1. Mengapa kegiatan melakukan lobi dan negosiasi sangat penting dilakukan
terutama orang komunikasi, jelaskan sertakan referensi.
2. Jabarkan perbedaan lobi dan negosiasi. Sertakan referensi.
3. Komponen dalam komunikasi persuasive diantaranya komunikator.
Jelaskan yang harus ada dalam diri komunikator yaitu : Kredibilitas, daya
Tarik dan kekuasaan. Apa yang dimaksud kredibilitas, daya Tarik dan
kekuasaan dalam diri komunikator. Berikan contoh kongkrit, sertakan
referensi dari buku, e-book, jurnal/ e-jurnal.
4. Kenapa dalam lobi dan negosiasi perencanaan itu penting. Jelaskan dan
berikan contoh perencanaan apa saja yang dibutuhkan dalam lobi dan
negosiasi.

Telah Diperiksa Tim Prodi Dosen Pengampu / Koordinator

Dra. Masnah, M.Si

…………………………………….. ………………………………………………..
2 [Type text]