KATA PENGANTAR

Pertama saya bersyukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena

berkat dan kasih karunia Nya penulis dapat menyelesaikan modul
Kewirausahaan ini pada Edisi ke VII tahun 2017, yang mana dapat
digunakan sebagai literatur mahasiswa Universitas Balikpapan dalam
memahami lebih dalam tentang Kewirausahaan .
Seperti sering diulas bahwa kegagalan Wirausaha Indonesia
kebanyakan dari pemahaman yang salah terhadap teori yang kemudian
berakibat fatal pada praktek. Hal ini dikarenakan wirausaha lebih banyak
pada praktek, sehingga apabila pondasi awalnya salah maka
pengembangannya tidak akan berhasil. Lebih-lebih wirausaha itu harus
benar benar penuh dengan inovasi , kreatifitas dan improvisasi.
Modul mata kuliah kewirausahaan ini disajikan sebagai bahan
acuan sebagai pondasi awal mata kuliah Kewirausahaan pada Fakultas
Ekonomi Universitas Balikpapan, dengan harapan mahasiswa yang
mengikuti mata kuliah ini di Universitas Balikpapan dapat menciptakan
lulusan Perguruan Tinggi sebagai Pencipta Lapangan Kerja Melalui
Enterpreneurship. Kami juga menyadari bahwa ilmu selalu berkembang
maka diharapkan kepada mahasiswa untuk terus mencari bahan-bahan
suplemen lain untuk mencari dan memperkaya materi dan perluasan
pengembangan keilmuan kewirausahaan ini.
Adalah hal yang wajar bila saran dan masukan dari rekan-rekan
agar penetapan pondasi ini untuk menjadi kesepakatan bersama
sehingga tidak bisa dalam pengembangan pembelajaran. Melalui koreksi
dan revisi pada modul ini akan selalu kami lakukan atas saran dan
pendapat kawan-kawan. Terima kasih,

Balikpapan, Maret 2017

PENYUSUN
 DAFTAR ISI

Halaman

KATA PENGANTAR ....................................................................................................................... i

DAFTAR ISI ................................................................................................................................... ii
SELF ASSESMENT ........................................................................................................................ iii

BAB I Membangun Indonesia dengan Kewirausahaan ................................................. 1

1.1. Latar Belakang .............................................................................................. 1
1.2. Tujuan Pembelajaran .................................................................................... 4

BAB II Sejarah dan Konsep Kewirausahaan ................................................................... 5

2.1. Sejarah Kewirausahaan ................................................................................ 5
2.2. Disiplin Ilmu Kewirausahaan ......................................................................... 6
2.3. Studi Kewirausahaan ..................................................................................... 7
2.4. Hakekat Kewirausahaan ................................................................................ 8
2.5. Mengambil Keputusan Untuk Berwirausaha ................................................... 9
2.6. Peranan Wirausaha dalam Pembangunan ..................................................... 9
2.7. Kewirausahaan di Perguruan Tinggi .............................................................. 10

BAB III Perspektif Ekonomi sebagai Peluang Usaha ...................................................... 11

3.1 Perspektif Ekonomi ........................................................................................ 11
3.2 Sumber Peluang Usaha ................................................................................. 12
3.3 Insitusi Pendidikan .......................................................................................... 14
3.4 Bahan Diskusi ................................................................................................ 14

BAB IV Perspektif Sosiologi sebagai Peluang Usaha ...................................................... 16

4.1 Perspektif Sosiologi ........................................................................................ 16
4.2 Akses Informasi . ............................................................................................ 16

BAB V Perspektif Psikologi sebagai Peluang Usaha ...................................................... 19

5.1 Perspektif Psikologi ........................................................................................ 19
5.2 Karakteristik Psikologis .................................................................................. 19
5.3 Faktor yang mempengaruhi Karakteristik Wirausaha ..................................... 23
5.4 Bahan Diskusi ................................................................................................. 23
BAB VI Merisitis Mulai Usaha Baru dan Model Pengembangannya ............................... 25
6.1 Cara memasuki Dunia Usaha ......................................................................... 25
6.2 Langkah Awal memulai Dunia Usaha ............................................................. 25
6.3 Pilihan mulai Berwirausaha ............................................................................ 27
6.4 Bahan Diskusi ................................................................................................. 27

BAB VII Ide dan Peluang dalam Kewirausahaan ............................................................... 32

7.1 Ide Kewirausahaan .......................................................................................... 32
7.2 Sumber sumber Potensial Peluang ................................................................. 33
7.3 Pengetahuan dan Kompetensi Kewirausahaan ............................................... 34

BAB VIII Inovasi dan perilaku Inovatif ................................................................................ 36

8.1 Pengertian Inovasi ............................................................................................ 36
8.2 Perilaku Inovatif ............................................................................................... 37
8.3 Inovasi dan Pengelolaanya .............................................................................. 38

Lampiran 1 INOVASI KEWIRAUSAHAAN ...............................................................................................

Lampiran 2 SUMBER PELUANG INOVASI .............................................................................................
Lampiran 3 MENUMBUHKAN KEBERANIAN UNTUK BERWIRAUSAHAN ...........................................
Lampiran 4 MENYUSUN PROPOSAL USAHA .....................................................................................
 KATA PENGANTAR

Pertama saya bersyukur kepada Tuhan Yang Maha Esa karena

berkat dan kasih karunia Nya penulis dapat menyelesaikan modul
Kewirausahaan ini pada Edisi ke VII tahun 2017, yang mana dapat
digunakan sebagai literatur mahasiswa Universitas Balikpapan dalam
memahami lebih dalam tentang Kewirausahaan .
Seperti sering diulas bahwa kegagalan Wirausaha Indonesia
kebanyakan dari pemahaman yang salah terhadap teori yang kemudian
berakibat fatal pada praktek. Hal ini dikarenakan wirausaha lebih banyak
pada praktek, sehingga apabila pondasi awalnya salah maka
pengembangannya tidak akan berhasil. Lebih-lebih wirausaha itu harus
benar benar penuh dengan inovasi , kreatifitas dan improvisasi.
Modul mata kuliah kewirausahaan ini disajikan sebagai bahan
acuan sebagai pondasi awal mata kuliah Kewirausahaan pada Fakultas
Ekonomi Universitas Balikpapan, dengan harapan mahasiswa yang
mengikuti mata kuliah ini di Universitas Balikpapan dapat menciptakan
lulusan Perguruan Tinggi sebagai Pencipta Lapangan Kerja Melalui
Enterpreneurship. Kami juga menyadari bahwa ilmu selalu berkembang
maka diharapkan kepada mahasiswa untuk terus mencari bahan-bahan
suplemen lain untuk mencari dan memperkaya materi dan perluasan
pengembangan keilmuan kewirausahaan ini.
Adalah hal yang wajar bila saran dan masukan dari rekan-rekan
agar penetapan pondasi ini untuk menjadi kesepakatan bersama
sehingga tidak bisa dalam pengembangan pembelajaran. Melalui koreksi
dan revisi pada modul ini akan selalu kami lakukan atas saran dan
pendapat kawan-kawan. Terima kasih,

Balikpapan, Maret 2017

PENYUSUN
 DAFTAR ISI

Halaman

KATA PENGANTAR ....................................................................................................................... i

DAFTAR ISI ................................................................................................................................... ii
SELF ASSESMENT ........................................................................................................................ iii

BAB I Membangun Indonesia dengan Kewirausahaan ................................................. 1

1.1. Latar Belakang .............................................................................................. 1
1.2. Tujuan Pembelajaran .................................................................................... 4

BAB II Sejarah dan Konsep Kewirausahaan ................................................................... 5

2.1. Sejarah Kewirausahaan ................................................................................ 5
2.2. Disiplin Ilmu Kewirausahaan ......................................................................... 6
2.3. Studi Kewirausahaan ..................................................................................... 7
2.4. Hakekat Kewirausahaan ................................................................................ 8
2.5. Mengambil Keputusan Untuk Berwirausaha ................................................... 9
2.6. Peranan Wirausaha dalam Pembangunan ..................................................... 9
2.7. Kewirausahaan di Perguruan Tinggi .............................................................. 10

BAB III Perspektif Ekonomi sebagai Peluang Usaha ...................................................... 11

3.1 Perspektif Ekonomi ........................................................................................ 11
3.2 Sumber Peluang Usaha ................................................................................. 12
3.3 Insitusi Pendidikan .......................................................................................... 14
3.4 Bahan Diskusi ................................................................................................ 14

BAB IV Perspektif Sosiologi sebagai Peluang Usaha ...................................................... 16

4.1 Perspektif Sosiologi ........................................................................................ 16
4.2 Akses Informasi . ............................................................................................ 16

BAB V Perspektif Psikologi sebagai Peluang Usaha ...................................................... 19

5.1 Perspektif Psikologi ........................................................................................ 19
5.2 Karakteristik Psikologis .................................................................................. 19
5.3 Faktor yang mempengaruhi Karakteristik Wirausaha ..................................... 23
5.4 Bahan Diskusi ................................................................................................. 23
BAB VI Merisitis Mulai Usaha Baru dan Model Pengembangannya ............................... 25
6.1 Cara memasuki Dunia Usaha ......................................................................... 25
6.2 Langkah Awal memulai Dunia Usaha ............................................................. 25
6.3 Pilihan mulai Berwirausaha ............................................................................ 27
6.4 Bahan Diskusi ................................................................................................. 27

BAB VII Ide dan Peluang dalam Kewirausahaan ............................................................... 32

7.1 Ide Kewirausahaan .......................................................................................... 32
7.2 Sumber sumber Potensial Peluang ................................................................. 33
7.3 Pengetahuan dan Kompetensi Kewirausahaan ............................................... 34

BAB VIII Inovasi dan perilaku Inovatif ................................................................................ 36

8.1 Pengertian Inovasi ............................................................................................ 36
8.2 Perilaku Inovatif ............................................................................................... 37
8.3 Inovasi dan Pengelolaanya .............................................................................. 38

Lampiran 1 INOVASI KEWIRAUSAHAAN ...............................................................................................

Lampiran 2 SUMBER PELUANG INOVASI .............................................................................................
Lampiran 3 MENUMBUHKAN KEBERANIAN UNTUK BERWIRAUSAHAN ...........................................
Lampiran 4 MENYUSUN PROPOSAL USAHA .....................................................................................
 BAB 1
MEMBANGUN INDONESIA DENGAN KEWIRAUSAHAAN

1.1. LATAR BELAKANG

Seperti telah kita ketahui bahwa Pembukaan Undang Undang Dasar 1945 menyatakan
bahwa, tujuan pendidikan adalah mencerdaskan kehidupan bangsa serta meningkatkan
kesejahteraan rakyat. Oleh karena itu, indikator keberhasilan pendidikan tinggi bukan hanya
mencangkup tingkat penguasaan mahasiswa terhadap ilmu, teknologi dan seni , tetapi kemampuan
lulusan universitas untuk mensejahterakan dirinya atau juga bagi orang lain, baik sebagai pencari
kerja (joob seeker) maupun sebagai pencipta kerja (job creator). Peningkatkan relevansi lulusan
perguruan tinggi ini sangat penting seiring dengan semakin tingginya jumlah pengangguran lulusan
perguruan tinggi.
Pada tahun 2004, jumlah pengangguran lulusan perguruan tinggi mencapai 585.358 orang
dan pada tahun 2009 meningkat menjadi 1.115.020 orang, artinya pada tahun 2004 sampai dengan
tahun 2009 telah terjadi peningkatan jumlah penganggur lulusan perguruan tinggi sekitar 90 %,
suatu hal yang sangat mengkhawatirkan bagi dunia pendidikan di Indonesia. Jumlah penganggur
intelektual dari lulusan perguruan tingi di Indonesia pada tahun 2010 mencapai 1.142.751 orang atau
naik 2 persen dibandingkan dengan 2009. Mereka terdiri atas lulusan diploma sebanyak 441.100
orang dan sarjana 701.651 orang, hal ini diungkapkan oleh Koordinator Peneliti, Badan Penelitian,
Pengembangan, dan Informasi Kemenakertrans, Profesor Zantermans Rajagukguk dalam seminar
"Tenaga Intelektual dalam Perspektif Pengusaha" di Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga,
Jawa Tengah, pada beberapa waktu yang lalu. "Meningkatnya jumlah pengangguran intelektual di
Indonesia diakibatkan oleh sarjana yang orientasinya mencari kerja, bukan menciptakan pekerjaan,"
kata dia. Selain itu, penyebab banyaknya penganggur intelektual itu, antara lain, semakin
menurunnya daya serap sektor formal terhadap tenaga kerja dan ketidak sesuaian antara pendidikan
dan kebutuhan pasar.
Semakin lama semakin meningkat pula jumlah lulusan perguruan tinggi ini menjadi
penggangguran, generasi kita tidak dibesarkan dalam budaya wirausaha, warisan budaya feodal
masih ada dalam pikiran kita dimana generasi ini hanya mencari pekerjaan bukan menciptakan
lapangan kerja, dan kemampuan untuk menciptakan lapangan kerja ini sangat minim bahkan bisa
dibilang tidak ada sama sekali, sehingga harapannya adalah terakhir adalah bekerja walaupun
semua itu tidak sesuai dengan bidangnya, sehingga tidak bisa memaksimalkan pendapatannya.

Hal ini bisa kita lihat dari ilustrasi penyerapan tenaga kerja berikut ini , dimana hanya
sebagian kecil saja lulusan perguruan tinggi yang dapat terserap di lapangan kerja.

1
 Dengan kondisi seperti diatas sangat sulitlah bangsa Indonesia untuk dapat meningkatkan
kesejahteraannya, banyaknya lulusan perguruan tinggi yang tak tertampung dalam lapangan
pekerjaan menjadikan masalah baru bagi pemerintah. Hal ini disebabkan karena kemampuan
lulusan perguruan tinggi tersebut tidak sesuai dengan apa yang diinginkan dunia lapangan kerja

Ditambah lagi, belum bersinerginya kalangan dunia usaha, lembaga pendidikan tinggi, dan
pemerintah juga membuat jarak yang semakin lebar antara tenaga kerja yang melimpah dan
peluang usaha yang semakin terbatas. Akibatnya, banyak sarjana yang bekerja apa adanya, dengan
gaji yang tidak mencukupi kebutuhan. "Tidak bisa dimungkiri kalau para sarjana masih kurang
berminat dalam berwirausaha, mereka masih berorientasi sebagai pekerja upahan," ujar
Zantermans. tentu, pemerintah tidak tinggal diam. Dia mengemukakan, upaya mengurangi jumlah
penganggur antara lain melalui pelaksanaan sistem pendidikan berbasis keterampilan dan kerja
sama antara lembaga pendidikan tinggi dan dunia usaha. "Melalui kerja sama ini, lembaga
pendidikan tinggi dapat mempelajari dan menyerap perkembangan teknologi dan perkembangan
atau perubahan trend produksi sehingga lulusan yang dihasilkan akan selalu sesuai dengan
kebutuhan pasar," kata dia

Pertumbuhan kesempatan kerja belum mampu mengimbangi pertumbuhan angkatan kerja

setiap tahunnya termasuk angkatan kerja berpendidikan tinggi. Untuk mengatasi persoalan tersebut
perguruan tinggi perlu mengembangkan strategi pendidikan baru ,mengingat keterbatasan
kesempatan kerja yang ada, pengembangan kewirausahaan yang mengarahkan para calon lulusan
perguruan tinggi menjadi pencipta lapangan kerja menjadi alternatif yang harus dipilih.

Berbagai program untuk menumbuh dan mengembangkan jiwa kewirausahaan dan

meningkatlan aktivitas kewirausahaan di kalangan lulusan perguruan tinggi telah dilakukan oleh
Departemen Pendidikan Nasional , antara lain melalui program Kreativitas Mahasiswa (PKM) dan
Cooperative Education (Co-op). Namun demikian guna mempertajam pencapaian tujuan
pengembangan kewirausahaan mahasiswa yaitu pencetakan wirausaha baru dengan calon lulusan

2
perguruan tinggi sebagai pelaku utamanya, diperlukan konsep baru yang mengintegrasikan
berbagai program pengembangan kewirausahaan yang telah ada. Program baru ini merupakan
penuntasan upaya membentuk wirausaha yang berbasis intelektual dan akademis

Beberapa bukti empiris telah menunjukkan, salah satunya adalah hasil penelitian dari David
Mc Clelland bahwa kesejahteraan penduduk di suatu negara dipengaruhi oleh perkembangan
ekonominya. Sementara itu perkembangan ekonomi ditentukan oleh sejauh mana penduduk negara
tersebut mempunyai spirit kewirausahaan. Spirit kewirausahaan tidak harus dilakukan dengan cara
berwirausaha tetapi dapat ditumbuhkan dalam organisasi yang disebut sebagai intrapreneurship.
Realitas memang menunjukkan kerancuan istilah kewirausahaan yang selalu dikonotasikan dengan
berwirausaha (entrepreneurial) atau wirausahawan (entrepreneur) oleh karenanya perlu diperjelas
pengertian ketiga istilah tersebut.

Indonesia adalah sebuah negeri yang memerlukan banyak entrepreneur baru dan
kebutuhan terhadap sosok yang disebut entrepreneur itu semakin terasa mendesak dari waktu
kewaktu. Setiap kali angka angka pertumbuhan ekonomi dibenturkan dengan jumlah penduduk usia
produktif yang memerlukan pekerjaan, kita langsung diingatkan betapa pentingnya sosok
entrepreneur itu. Mereka kita harapkan dapat menjadi bagian dari solusi atas sejumlah persoalan,
terutama di bidang ekonomi dan ketenagakerjaan di negeri kita, dengan menciptakan pekerjaan
pertama tama untuk dirinya sendiri dan kemudian ikut memperkerjakan orang lain dalam bisnisnya,
kehadiran enterpreneur akan mengurangi jumlah pengangguran. Bukan cuma itu, dengan kreativitas
dan kemampuan inovasinya , seorang entrepreneur juga memberikan nilai tambah kepada
masyarakat yang menikmati produk /jasa hasil karyanya. Dan karya karya entrepreneur ini bisa
diekspor ke mancanegera, maka akan meningkatkan perolehan devisa negara, singkatnya
kehadiran entrepeneur akan memberikan banyak manfaat bagi lingkungan dimana dia berkiprah,
kita tahu semua itu.

Masalahnya, kerinduan kita terhadap lahirnya sebuah generasi entreprenur acapkali

dihadapkan pada tantangan untuk menemukan jawaban atas pertanyaan penting seperti:
Bagaimana mendorong tumbuh kembangnya semangat entrepreneur di negeri yang masih kental
feodalisme ini ? Atau strategi apa yang bisa membuat kaum muda lebih suka memilih menjadi
entreprenur ketimbang mendaftarkan diri menjadi pegawai ?

Nama-nama besar seperti Ciputra yang terkenal dengan propertynya, Moryati Soedibyo
yang memproduksi komestik tradisional secara modern, Tirto Utomo dengan penemuan air mineral,
Bob Sadino dengan Swalayan Kem Chick nya dan Bill Gates dengan Microsoft, nama-nama tersebut
dikenal sebagai entrepreneur (pengusaha).

3
 Mengapa mereka menjadi pengusaha yang sukses? Jika kita amati di sekeliling kita, maka
akan kita dapatkan para pengusaha yang berjalan di tempat, tidak berkembang, dan kemungkinan
akan mati. Mengapa ada entrepreneur yang sukses? Mengapa ada yang tidak sukses? Beberapa
teori kewirausahaan akan dibahas dalam perkuliahan ini yaitu teori peluang dari ekonomi, teori
kewirausahaan berdasarkan perspektif sosiologi, dan perspektif psikologis yang menentukan
pengusaha sukses atau tidak. Proses pembelajaran kewirausahaan di Perguruan Tinggi tidak
semata-mata diarahkan untuk berwirausaha saja tetapi berwirausaha yang sesuai dengan bidang
ilmunya (relevansi). Dengan demikian dalam prespektif ini, yang menjadi fokus dalam
kewirausahaan ini adalah upaya menemukan peluang, melakukan kajian, dan
mengimplementasikan dalam pasar. Hal ini dikenal sebagai inovasi yaitu sebuah ide kreatif dan
mengimplementasikannya, baik dalam bentuk produk, jasa atau proses bisnis yang lain yang
memang dibutuhkan masyarakat.

Pendidikan kewirausahaan mesti berjalan secara berkesinambungan dan menjadi bagian

yang tidak terpisahkan dari seluruh proses pendidikan di perguruan tinggi. Upaya tersebut perlu
dilakukan untuk mengatasi pengangguran terdidik yang terus meningkat dengan menyiapkan lulusan
perguruan tinggi yang tidak hanya berorientasi sebagai pencari kerja, tetapi juga sebagai pencipta
lapangan kerja. Inovasi di Perguruan Tinggi adalah kreativitas dalam bidang ilmu yang telah di
implementasikan dan memberikan manfaat bagi masyarakat baik secara sosial maupun ekomonis,
yang akan menjembatani antara hasil riset dengan peluang pasar. Artinya bagaimana temuan-
temuan hasil riset, dapat dipasarkan, dan diterima masyarakat, hal ini sangat relevan dengan visi
Universitas Balikpapan sebagai Universitas Riset. Dengan pengertian ini, menjadi sangat relavan
ketika kewirausahaan dapat dilakukan baik di dalam organisasi maupun di luar organisasi, untuk
dijadikan salah satu mata kuliah sebagai bekal mahasiswa ketika lulus, khusus di Fakultas Ekonomi
salah satu kompetensi yang harus dimiliki mahasiswa adalah jiwa kepemimpinan, punya kreativitas
tinggi dan berjiwa wirausaha serta mampu menciptakan lapangan kerja.

1.2. Tujuan Pembelajaran

Setelah mengikuti kuliah ini, mahasiswa diharapkan mampu untuk:
a) Meningkatkan kemampuan dan pemahaman peserta tentang kewirausahaan.
b) Meningkatkan kemampuan mahasiswa dalam proses pembelajaran kewirausahaan dan
pelaksanaannya di lingkungan perguruan tinggi.
c) Memberi pemahaman kepada mahasiswa , proses penciptaan bisnis baru.
d) Menerapkan prinsip-prinsip dasar kewirausahaan (intrapreneurship), yang dalam
diterapkan baik dalam kegiatan akademik maupun non-akademik (kemahasiswaan).
e) Setelah menyelesaikan seluruh kegiatan perkuliahan, mahasiswa diharapkan tumbuh niat
untuk berwirausaha sebagai pengembangan karir.
4
 BAB 2

SEJARAH DAN KONSEP KEWIRAUSAHAAN

2.1. SEJARAH KEWIRAUSAHAAN

Pada dasarnya dalam sejarah Kewirausahaan dalam kehidupan manusia dapat dibagi dalam
beberapa periode:
a) Periode awal
Sejarah kewirausahaan dimulai dari periode awal yang dimotori oleh Marcopolo, dimana
dalam masanya, terdapat dua pihak yakni pihak pasif dan pihak aktif. Pihak pasif bertindak
sebagai pemilik modal dan mereka mengambil keuntungan yang sangat banyak terhadap pihak
aktif. Sedangkan pihak aktif adalah pihak yang menggunakan modal tersebut untuk berdagang
antara lain dengan mengelilingi lautan. Mereka menghadapi banyak resiko baik fisik maupun sosial
akan tetapi keuntungan yang diperoleh sebesar 25%.
b) Abad pertengahan
Kewirausahaan berkembang di periode pertengahan pada masa ini wirausahawan dilekatkan
pada aktor dan seorang yang mengatur proyek besar. Mereka tidak lagi berhadapan dengan
resiko namun mereka menggunakan sumber daya yang diberikan, yang biasanya yang diberikan
oleh pemerintah, sehingga bisa dibilang tidak beresiko terhadap usahanya. Tipe wirausahawan
yang menonjol antara lain orang yang bekerja dalam bidang arsitektural.
c) Abad 17
Di abad 17, seorang ekonom, Richard Cantillon, menegaskan bahwa seorang wirausahawan
adalah seorang pengambil resiko, dengan melihat perilaku mereka yakni membeli pada harga
yang tetap namun menjual dengan harga yang tidak pasti, sehingga ketidakpastian inilah yang
disebut dengan pengambil resiko.
d) Abad 18
Berlanjut di abad ke 18, seorang wirausahawan tidak dilekatkan pada pemilik modal, tetapi
dilekatkan pada orang-orang yang membutuhkan modal. Wirausahawan akan membutuhkan dana
untuk memajukan dan mewujudkan inovasinya, namun disisi dana atau modal mereka kekurangan
sehingga mulai mengajak orang yang memiliki modal , dan pada masa itu dibedakan antara
pemilik modal dan wirausahawan sebagai seorang penemu ide ide kreatif.
e) Abad 19 dan 20
Sedangkan di abad ke 19 dan 20 wirausahawan didefinisikan sebagai seseorang yang
mampu mengorganisasikan dan mengatur perusahaan untuk meningkatkan pertambahan nilai
personal.

5
 f) Abad 21
Memasuki abad 21 inovasi dan kreativitas melekat erat pada wirausahawan di masa sekarang,
dimana semua produk produk yang beredar mempunyai kreativitas baru ataupun inovasi baru.

2.2. DISIPLIN ILMU KEWIRAUSAHAAN

Imu Kewirausahaan adalah suatu disipilin ilmu yang mempelajari tentang nilai, kemampuan
(alibilty) dan perilaku sesorang dalam menghadapi tantangan hidup untuk memperoleh peluang
dengan berbagai risiko yang mungkin dihadapinya. Kewirausahaan adalah hasil dari disiplin, proses
sistematis penerapan kreativitas dan inovasi dalam memenuhi kebutuhan dan peluang pasar.
Dahulu, kewirausahaan dianggap hanya dapat dilakukan melalui pengalaman langsung di
lapangan dan merupakan bakat yang dibawa sejak lahir (entrepreneurship are born not made),
sehingga kewirausahaan tidak dapat dipelajari dan diajarkan. Sekarang, kewirausahaan bukan urusan
lapangan, tetapi merupakan disiplin ilmu yang dapat dipelajari dan diajarkan. ” Entrepreneurship are
not only born but also made” artinya kewirausahaan tidak hanya bakat bawaan sejak lahir atau
urusan pengalaman lapangan, tetapi juga dapat dipelajari dan diajarkan. Seseorang yang memiliki
bakat kewirausahaan dapat mengembangkan bakatnya melalui pendidikan. Mereka yang menjadi
entrepreneur adalah orang orang yang mengenal potensi (traits) dan belajar mengembangkan potensi
untuk menangkap peluang serta mengorganisir usaha dalam mewujudkan cita citanya. Oleh karena itu
, untuk menjadi wirausaha yang sukses, memiliki bakat saja tidak cukup, tetapi harus memiliki
pengetahuan mengenai segala aspek usaha yang akan ditekuninya dalam dalam usaha yang
dilakukan.
Dilihat dari perkembangannya, sejak awal abad ke 20 kewirausahaan sudah diperkenalkan di
beberapa negara, misalnya di Belanda dikenal dengan nama ”ondernemer" di Jerman dikenal dengan
nama ”unternehmer”. Dibeberapa negara, kewirausahaan memiliki banyak tanggung jawab antar lain
tanggung jawab dalam mengambil keputusan yang menyangkut kepemimpinan teknis, kepemimpinan
organisasi dan komersial, penyediaan modal, penerimaan dan penanganan tenaga kerja, pembelian,
penjualan, pemasangan iklan dan lain lain. Kemudian pada tahun 1950 an pendidikan kewirausahaan
mulai dirintis dan dibeberapa negeaa seperti Eropa, Amerika dan Canada, bahkan sejak tahun 1970
an banyak universitas yang mengajarkan ”entrepreneurship” atau ”small business management”.
Pada tahun 1980 an, hampir 5000 sekolah di Amerika Serikat memberikan pendidikan kewirausahaan,
namun di Indonesia, pendidikan kewirausahaan masih terbatas pada beberapa sekolah atau
perguruan tinggi tertentu saja dan ini menyebabkan Negara kita tertinggal jauh dari mereka.
Sejalan dengan tuntutan perubahan yang cepat pada paradigma pertumbuhan yang wajar
(growth equity paradigm shift) dan perubahan kearah globalisasi (globalization paradigm shift) dan

6
menurut Soeharto Prawirokusumo (1997:4) pendidikan kewirausahaan telah diajarkan sebagai suatu
disipilin ilmu tersendiri yang inpependen karena :
1) Kewirausahaan berisi body of knowledge yang utuh dan nyata, yaitu ada teori, konsep, dan
metode ilmiah yang lengkap.
2) Kewirausahaan memiliki dua konsep, yaitu posisi venture start up dan venture growth, ini jelas
tidak masuk kerangka pendidikan manajemen umum (frame work general management courses)
yang memisahkan antara manajemen dan kepemilikan usaha.
3) Kewirausahaan merupakan disiplin ilmu yang memiliki obyek tersendiri, yaitu kemampuan untuk
menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (ability to create new and different things).
4) Kewirausahaan merupakan alat untuk menciptakan pemerataan berusaha dan pemerataan
pendapatan atau kesejahteraan rakyat yang adil dan makmur.

Seperti halnya ilmu manajemen yang awalnya berkembang dibidang industri, kemudian
berkembang dan diterapkan di berbagai bidang lainnya, maka disiplin ilmu kewirausahaan dalam
perkembangannya mengalami evolusi yang pesat. Pada mulanya kewirausahaan berkembang dalam
bidang perdagangan, namun kemudian diterapkan diberbagai bidang lainnya seperti industri,
perdagangan, pendidikan, kesehatan dan institusi institusi lain seperti lembaga pemerintah, perguruan
tinggi dan lembaga swadaya lainnya. Dalam bidang bidang tertentu, kewirausahaan telah dijadikan
kompetensi inti dalam menciptakan perubahan, pembaharuan dan kemajuan, kewirausahaan tidak
hanya dapat digunakan sebagai kiat kiat bisnis jangka pendek tetapi juga sebagai kiat kehidupan
secara umum dalam jangka panjang untuk menciptakan peluang.
Dibidang bisnis misalnya , perusahaan sukses dan memperoleh peluang besar karena
memiliki kreativitas dan inovasi melalui proses kreatif dan inovatif, wirausaha menciptakan nilai tambah
atas barang dan jasa. Nilai tambah barang dan jasa yang diciptakan melalui proses kreatif dan inovatif
banyak menciptakan berbagai keunggulan termasuk keunggulan bersaing. Perusahaan seperti
Microsoft, Black Berry, Android, Samsung, Face Book, Tweeter dan Toyota merupakan contoh
perusahaan sukses dalam produknya, karena memiliki kreativitas dan inovasi dibidang teknologi.
Demikian juga dibidang pendidikan, kesehatan dan pemerintahan, kemajuan kemajuan tertentu dapat
diciptakan oleh orang orang yang memiliki semangat, jiwa kreatif dan inovatif.
David Osborne & Ted Gaebler (1992) dalam bukunya ” Reinveting Goverment” mengemukan
bahwa dalam perkembangan dunia dewasa ini dituntut pemerintah yang berjiwa kewirausahaan
(entrepreneurial goverment). Dengan memiliki jiwa kewirausahaan, maka birokrasi dan institusi akan
memiliki motivasi, optimisme dan berlomba untuk menciptakan cara cara baru yang lebih efesien,
efektif, inovatif, fleksibel dan adaptif.

7
2.3. STUDI KEWIRAUSAHAAN
Seperti telah dikemukan sebelumnya bahwa kewirausahaan mempelajari tentang nilai,
kemampuan dan perilaku seseorang dalam berkreasi dan berinovasi, oleh karena itu obyek studi
kewirausahaan adalah nilai nilai dan kemampuan seseorang yang diwujudkan dalam bentuk perilaku.
Menurut Soeparman Soemahamidjaya (1997:14-15) kemampuan seseorang yang menjadi obyek
kewirausahaan meliputi :
1) Kemampuan merumuskan tujuan hidup/usaha. Dalam merumuskan tujuan hidup/usaha
tersebut perlu perenungan, koreksi yang kemudian berulang ulang dibaca dan diamati sampai
memahami apa yang yang menjadi kemauannya.
2) Kemampuan memotivasi diri untuk melahirkan suatu tekad kemauan yang menyala nyala.
3) Kemampuan untuk berinisiatif, yaitu mengerjakan sesuatu yang baik tanpa menunggu perintah
orang lain, yang dilakukan berulang ulang sehingga menjadi kebiasaan berinisiatif
4) Kemampuan untuk membentuk modal , baik berupa uang atau barang modal
5) Kemampuan untuk mengatur waktu dan membiasakan diri untuk selalu tepat waktu dalam
segala tindakan melalui kebiasaan yang selalu tidak menunda pekerjaan.
6) Kemampuan mental yang dilandasi dengan agama
7) Kemampuan untuk membiasakan diri dalam mengambil hikmah dari pengalaman yang baik
maupun yang menyakitkan

2.4. HAKEKAT KEWIRAUSAHAAN

Walau sampai saat ini belum ada terminology yang persis sama tentang kewirausahaan
(entrepreneurship), akan tetapi pada umumnya memiliki hakekat yang hampir sama yaitu merujuk pada
sifat, watak dan ciri ciri yang melekat pada seseorang yang mempunyai kemauan keras untuk
mewujudkan gagasan gagasan inovatif kedalam dunia usaha yang nyata dan dapat
mengembangkannya dengan tangguh. Menurut Drucker seorang ekonom terkenal mengatakan bahwa
kewirausahaan adalah suatu kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda.
Kewirausahaan meliputi proses yang dinamis sehingga dengan demikian timbul pengertian
baru dalam kewirausahaan yakni sebuah proses mengkreasikan dengan menambahkan nilai sesuatu
yang dicapai melalui usaha keras dan waktu yang tepat dengan memperkirakan dana pendukung, fisik,
dan resiko sosial, dan akan menerima reward yang berupa keuangan dan kepuasan serta kemandirian
personal. Melalui pengertian tersebut, bisa disimpulkan bahwa terdapat empat hal yang dimiliki oleh
seorang wirausahawan yakni :

1) Proses berkreasi yakni mengkreasikan sesuatu yang baru dengan menambahkan nilainya.
Pertambahan nilai ini tidak hanya diakui oleh wirausahawan semata namun juga audiens yang
akan menggunakan hasil kreasi tersebut.
8
 2) Komitmen yang tinggi terhadap penggunaan waktu dan usaha yang diberikan. Semakin besar
fokus dan perhatian yang diberikan dalam usaha ini maka akan mendukung proses kreasi yang
akan timbul dalam kewirausahaan.
3) Memperkirakan resiko yang mungkin timbul. Dalam hal ini resiko yang mungkin terjadi berkisar
pada resiko keuangan, fisik dan resiko sosial.
4) Memperoleh reward. Dalam hal ini reward yang terpenting adalah independensi atau kebebasan
yang diikuti dengan kepuasan pribadi. Sedangkan reward berupa uang biasanya dianggap
sebagai suatu bentuk derajat kesuksesan usahanya.

2.5. MENGAMBIL KEPUTUSAN UNTUK BERWIRAUSAHA

Setiap orang memiliki ide untuk berkreasi namun hanya sedikit orang yang tertarik untuk terus
melanjutkan sebagai seorang wirausahawan. Berikut ini beberapa paparan yang menyebabkan
seseorang mengambil keputusan untuk berwirausaha:

1. Mengubah gaya hidup atau meninggalkan karir yang telah dirintis. Hal ini biasanya dipicu oleh
keinginan untuk mengubah keadaan yang statis ataupun mengubah gaya hidupnya karena adanya
suatu hal negatif yang menimbulkan gangguan.

2. Keinginan untuk membentuk usaha baru. Faktor yang mendukung keinginan ini antara lain
adalah budaya juga dukungan dari lingkungan sebaya, keluarga, dan partner kerja dalam budaya
Amerika dimana menjadi bos bagi diri sendiri lebih dihargai dari pada bekerja dengan orang lain.
Hal ini lebih memacu seseorang untuk lebih mengembangkan usaha daripada bekerja untuk orang
lain. Selain itu, dukungan pemerintah juga menjadi faktor yang tak kalah penting. Dukungan ini
dapat terlihat melalui pembangunan infrastruktur, regulasi yang mendukung pembentukan usaha
baru, stabilitas ekonomi dan kelancaran komunikasi. Faktor selanjutnya adalah pemahaman
terhadap pasar. Tentu saja hal ini menjadi penting terutama dalam meluncurkan produk baru ke
pasaran. Selanjutnya adalah peranan dari model yang akan mempengaruhi dan juga memotivasi
seorang wirausahawan. Faktor yang terakhir adalah ketersediaan finansial yang akan
menunjang usaha.

2.6. PERANAN WIRAUSAHA DALAM PEMBANGUNAN

Peranan wirausaha tidak hanya sekedar meningkatkan pendapatan perkapita tapi juga
memperluas dan menjadikan lapangan kerja serta memicu dan mendukung perubahan struktur
masyarakat dan bisnis. Dalam hal ini pemerintah dapat berperan sebagai inovator. Pemerintah akan
bergerak sebagi pelindung dalam memasarkan hasil teknologi dan kebutuhan sosial.

9
2.7. KEWIRAUSAHAAN DI PERGURUAN TINGGI

Banyak orang yang salah presepsi dalam memahami konsep kewirausahaan di Perguruan
Tinggi, sering kali kita terjebak dalam pengertian entrepreneurial (berwirausaha). Hal ini tidak salah
100 persen jika yang dijual masih merupakan proses dari pengembangan bidang ilmunya
(intrapreneurship) dan bukan tidak ada kaitannya dengan pengembangan ilmunya.
Pengembangan kewirausahaan di perguruan tinggi harus tetap dikembangkan dalam
kerangka pengembangan ilmu melalui riset-riset yang dilakukan dan dicoba untuk dipasarkan.
Sehingga fokus utama pada inventor, kemudian baru kewirausahaan. Berdasarkan riset diharapkan
mempunyai ‘keunggulan-keunggulan’ jika dipasarkan. Banyak contoh di sekeliling kita seperti
pengembangan sistem akutansi, pengembangan sistem informasi, pengembangan sitem manajemen
sesuai dengan kemampuan para mahasiswa.

2.8. BAHAN DISKUSI

1. Bagaimana dengan situasi di Indonesia? Apakah budaya di Indonesia menghargai peran seorang
wirausahawan? Apakah wirausahawan sudah dapat diterima sebagai suatu karir yang dapat
disejejarkan dengan karir di tempat kerja yang lain?
2. Bagaimana motivasi awal seorang yang merintis dunia usaha? Apa latar belakang mereka?
Bagaimana dengan diri saudara?
3. Diskusikan dengan teman Saudara, hasil riset seperti apa yang sesuai dengan bidang studi
Saudara, yang dapat dipasarkan?

10
 BAB 3

PERSPEKTIF EKONOMI SEBAGAI PELUANG USAHA

3.1. PERSPEKTIF EKONOMI

Kewirausahaan dalam perspektif ekonomi dapat dijelaskan dari sisi peluang usaha, dan titik
fokus pertama dalam kegiatan berwirausaha adalah apakah seseorang dapat melihat peluang usaha di
sekitarnya dimana dia berada atau tinggal. Dan dalam hal ini peluang usaha ini akan dibahas 3 hal
yaitu:
1) Dua perspektif besar peluang usaha yaitu dari Schumpeterian dan Kiznerian.
2) Tiga sumber utama peluang usaha yaitu perkembangan teknologi, perubahan kebijakan/ politik,
dan perubahan sosial/ demografi.
3) Bentuk lain dari peluang usaha seperti dengan adanya organisasi baru, pasar baru, proses bisnis
baru dll

Peluang usaha adalah merupakan situasi dimana seseorang memungkinkan menciptakan

kerangka pikir baru dalam rangka mengkreasikan dan mengkombinasikan sumberdaya, dan ketika dia
merasa yakin terhadap keuntungan yang diperoleh dari bidang pekerjaan tersebut. (Shane, 2003).
Perbedaan utama antara peluang kewirausahaan dengan situasi yang lain dalam peluang
usaha adalah orang mencari keuntungan yang membutuhkan suatu kerangka pikir yang baru dari pada
sekedar mengoptimalkan kerangka fikir yang telah ada, dan hal ini akan berbeda kalau dikerjakan
beberapa waktu kemudian. Schumpeter (1934) percaya bahwa informasi baru merupakan suatu yang
penting dalam menjelaskan eksistensi peluang usaha. Perubahan teknologi, tekanan politik, faktor-
faktor lingkungan makro dan kecenderungan sosial dalam menciptakan informasi baru yang dapat
digunakan pengusaha untuk mendapatkan dan mengkombinasikan kembali sumber daya dalam
bentuk yang lebih bernilai. Kizner (1973) berpendapat bahwa peluang kewiarusahaan hanya
membutuhkan cara baru untuk membuat inovasi berdasarkan informasi yang telah tersedia yaitu belief
mengenai cara menggunakan sumber daya yang seefisien mungkin.
Perbedaan antara peluang Schumpeterian vs Kiznerian

Schumpeterian Kiznerian

Disequilibrating Equilibrating
Requires new information Does not requires new information

Very innovative Less innovative

Rare Common
Involves creation Limited to discovery

11
 Berdasarkan perbedaan tersebut terlihat bahwa Kiznerian lebih mengutamakan peluang dari
sesuatu yang telah mapan (cateris paribus). Informasi yang diperlukan bukan informasi yang bersifat
radikal sehingga inovasi yang muncul biasa terjadi. Namun sangat berlainan dengan Schumpeterian,
peluang terjadi dalam situasi ketidak seimbangan dalam situasi ini, informasi yang didapatkan banyak
dan sering kali bersifat radikal dan sifat radikal ini menyebabkan inovasi jarang terjadi karena situasi
yang radikal juga jarang terjadi.

3.2. SUMBER PELUANG USAHA :

Ada tiga kategori sumber peluang usaha yang disampaikan oleh Schumpeterian yaitu:
1) Perubahan Teknologi
2) Perubahan Politik dan Kebijakan
3) Perubahan Sosial dan Demografi
Ketiga sumber peluang usaha ini menunjukkan bahwa dalam segala waktu dan perubahan akan
membuat perbedaan nilai sumber daya tertentu dan menciptakan keuntungan yang menjanjikan dan
dapat dikembangkan seseuai dengan selera pasar.

1) PERUBAHAN TEKNOLOGI
Kemajuan dan perubahan teknologi pada saat ini merupakan sumber penting dalam
kewirausahaan karena memungkinkan untuk mengalokasikan sumber daya dengan cara yang berbeda
dan lebih potensial (Casson, 1995). Faksimili, surat, telegram dan telepon sering digunakan
masyarakat sebelum ditemukannya e-mail. Namun email ternyata lebih produktif untuk mengirim
informasi dibandingkan tipe yang lain, penemuan internet ini memungkinkan orang membuat kombinasi
sumber daya baru yang disebabkan perubahan teknologi, sebagai contoh orang yang mampu
mendesain situs situs web berkesempatan untuk mencari peluang dengan membuka jasa pembuatan
situs web. Pada saat ini banyak perusahaan maupun perorangan yang melakukan binis online dan
mempromosikan usahanya melalui internet dan web site dan tentunya semuanya itu membutuhkan
desain yang menarik. Pada saat sekarang ini komputer dan telepon selular yang sudah menjadi bagian
dari smart phone sudah bukan merupakan barang mahal, dan hampir setiap keluarga mempunyai
komputer, dan hampir setiap orang dewasa juga menggunakan smart phone, permintaan akan
komputer dan smartphone ini sangat meningkat begitu pula dengan purna jualnya , hal ini menjadikan
menjamurnya toko toko dan pelayanan komputer dan smartphone . Blau (1978) telah meneliti
wirausahawan mandiri di AS selama dua dekade dan menemukan bahwa perubahan teknologi
meningkatkan jumlah wirausahawan mandiri. Demikian juga dengan hasil penelitian Shane (1996)
memperlihatkan bahwa jumlah organisasi dari tahun ke 1899 sampai dengan 1988 meningkat, seiring
dengan meningkatnya perubahan teknologi.

12
2) PERUBAHAN POLITIK DAN KEBIJAKAN
Perubahan politik dan kebijakan di suatu negara maupun daerah terkadang menjadi sumber
peluang kewirausahaan hal ini disebabkan karena perubahan tersebut memungkinkan rekombinasi
sumber daya agar lebih produktif. Beberapa kejadian empiris mendukung argumen bahwa perubahan
politik adalah peluang usaha. Delacoxroix dan Carool (1993) meneliti Koran Argentina dari tahun 1800-
1900 dan Koran Irlandia 1800 – 1925 yang menemukan bahwa ada hubungan positif antara perubahan
politis dengan meningkatnya pertumbuhan perusahaan baru. Bahkan perang pun dapat menjadi
peluang usaha dengan menyediakan peralatan perang. Di Indonesia dengan perubahan dalam
Pemilihan Kepala Daerah secara langsung, baik ditingkat nasional, propinsi, dan kaputen/ kota
memberikan ruang berwirausaha seperti even organizer, sablon, percetakan, dan lain lain, bahkan ada
beberapa usaha semacam team sukses yang berupaya untuk mempromosikan keunggulan calon
calon kepala daerah tersebut.
Kebijakan juga dapat menumbuhkan minat berwirausaha. Regulasi ini penting karena menyangkut
legalitas sebuah perusahaan. Studi yang dilakukan oleh Kelly & Kelly dan Amburgey (1991)
menemukan bahwa pertumbuhan airline di Amerika meningkat setelah adanya paket deregulasi airline.
Demikian juga di Indonesia, jika jaman orde baru hanya didominasi dengan 2 atau 3 airline, dalam era
reformasi ini lebih dari 10 airline. Hal ini menjadikan minat seseorang membuka peluang usaha untuk
menjadi agen tiket airline. Sebelum terkena banjir lumpur Lapindo Sidoarjo adalah kabupaten yang
menerapkan layanan satu atap. Hasilnya memang mampu mendorong iklim usaha karena kemudahan
wirausaha mendapatkan ijin usaha. Pengalaman sukses ini telah diadopsi oleh kabupaten yang lain
seperti halnya Kota Yogyakarta dan kabupaten Sragen dan juga Pemerintah Kota Balikpapan

3) PERUBAHAN DEMOGRAFI
Struktur demografi mempengaruhi pola usaha, kita ambil contoh Kota Yogyakarta. Yogyakarta
selain dikenal sebagai kota pelajar dan budaya, juga dikenal sebagai daerah tujuan bagi pensiunan.
Dengan semakin banyaknya mahasiswa dari luar daerah yang ingin studi di Yogyakarta, maka semakin
subur usaha pemondokan atau yang biasa disebut kos kosan, yang berdampak pula pada usaha
catering dan cucian yang memang sangat dibutuhkan oleh penghuni kos. Sebagai kota pariwisata
tentunya kerajinan dan makanan asli dari daerah ini sangat cepat berkembang , karena banyak
wisatawan yang ingin membeli sesuatu untuk dibawa sebagai buah tangan di kota kediamannya.Hal ini
membawa dampak bagi jenis usaha yang dikembangkan di kota Yogyakarta.
Struktur demografi di Balikpapan juga mempengaruhi pola usaha, seperti kita ketahui bahwa
Balikpapan dalam 10 tahun terakhir ini sangat berkembang, baik dari populasi penduduknya maupun
dengan perkembangan dunia usaha. Hal ini yang menjadikan diberbagai sudut kota bermunculan
usaha rumah makan, catering dan pemondokan atau tempat kos, juga usaha lain yaitu laundry dan
jasa cucian mobil dan motor, semua ini seiring dengan bertambahnya jumlah penduduk di Balikpapan.
13
3.3. INSTITUSI PENDIDIKAN
Institusi pendidikan adalah sumber peluang usaha karena sebagai pusat penelitian. Hasil-hasil
penelitian tersebut menjadi dasar peluang usaha. Zucker dkk (1998) meneliti tentang berdirinya
perusahaan bioteknologi. Mereka menemukan bahwa jumlah ilmuwan dan universitas ternama dalam
suatu daerah tersebut meningkatkan stok dan peningkatan jumlah perusahaan bioteknologi.
Universitas bergengsi menghasilkan hak paten yang lebih banyak. UGM dengan Research University
merupakan salah satu langkah menghasilkan penelitian-penelitian yang dapat menghasilkan paten dan
dapat diterima di pasar. Dan saat ini peluang peluang usaha di perguruan tinggi sangat banyak,
terutama sebagai konsultan baik itu di pemerintahan ataupun di swasta. Baru baru ini salah satu SMK
di Solo telah menciptakan mobil murah dan apabila itu dikelola secara profesional akan berkembang
dan maju bagi perindustrian otomotif di Indonesia.
3.4. BAHAN DISKUSI
Perhatikan kreativitas dari para anak anak muda dibawah ini, berikan pendapatmu apa
saja yang mereka kerjakan dalam melakukan terobosan terobosan dalam bisnis mereka .
Kasus diambil dari Koran Kompas, Minggu 19 Februari 2012
Oleh : Yulia Sapthiani & Sari Febrianie

Ditengah pesta korupsi yang memuakan di negeri ini, masih banyak kaum muda yang kreatif dan produktif
berwirausaha. Mereka inovatif, mandiri dan menghidupi orang lain dengan berbagai usaha.
Sarjana singkong, itulah julukan bagi Firmansyah Budi Prasetyo (30) setelah ia berbisnis singkong. Lelaki
asal Yogyakarta itu sejak tahun 2006 membuat singkong goring yang renyah dan pulen berbentuk stik dengan nama
Tela Krezz. Kata “tela” diambil dari ketela atau “telo” alias singkong. Ditangan Firmansyah , singkong dalam wujud
tepung juga bias berubah menjadi kue bolu dan brownies. Khusus di Yogayakarta, kedua produk tersebut diberi nama
Cokro Tela cake. Sementara diluar Yogayakarta dikenal dengan nama Kassafa.
“Kami menggunakan 100 persen singkong tanpa tambahan terigu” ujar Firmasnyah, yang dengan bangga
menyebut dirinya master of singkong. “Gelar” sarjana tela yang dia singkat menjadi ST dan MSi dari master of
singkong bahkan dicantumkan pada kartu nama lulusan Fakultas Hukum Universitas Gajah Mada Yogayakarta ini. ”
Dari sepuluh teman gaul jaman kuliah, delapan orang jadi PNS, satu pengacara dan saya jualan singkong” ujar
Firmansyah.
Si laris Sally
Kita tengok kegigihan kaum muda lain , yaitu Donny Pramono (29) kelahiran kendari Sulawesi Tenggara
yang bersekolah di Surabaya Jawa Timur. Ia membuka usaha Sour Sally di Mall Senayan City, Jakarta . Pertama kali
dibuka pada pertengahan tahun 2008, hingga berbulan bulan kemudian antrean panjang pembeli selalu mewarnai
toko pertamanya itu. Toko yang tidak menyertakan nama produk tersebut memang mengundang tanda Tanya. Setelah
berada di dalam kios, barulah pengunjung akan mendapati produk yang dijual, yaitu youghurt beku dengan berbagai
topping. Pada awalnya banyak mengira Sour Sally adalah waralaba dari luar negeri. Donny, yang bergelar master di
bidang pemasaran dari University of La Verne, California,Amerika Serikat, punya pemikiran sendiri tentang bisnis yang
terilhami dari gaya hidup makan youghurt di AS. Baginya pencitraan merk berperan sangat penting untuk menciptakan
gaya hidup yang sama di Indonesia.
”Saya ingin, ketika bicara yoghurt, orang langsung ingat pada Soru Sally, bagi saya siapapun bias membuat
yoghurt, jadi bisnis ini harus kuat di branding ! kata Donny. Untuk mewujudkan mimpinya itu, Donny menyiapkan
konsep dagang dengan memakai jasa konsultan desain merek di Singapura.Dari konsultasi inilah lahir nama Sour
Sally.

14
 ”Sally itu seorang gadis kecil yang anis, lalu dipadukan dengan sour yang artinya asam. Nama ini sesuai
dengan produk yang dijual, yaitu yoghurt, jadi Sour Sally tidak hanya produk, tetapi juga merek dan karakter tutur
Donny.
Inovasi seperti dikatakan pakar pemasaran, Rhenal Kasali, menjadi kunci seorang wirausaha. ”Inovasinya
bisa berupa produk, servis juga cara memasarkan, inovasi inilah yang menjadi pembeda dengan mereka yang disebut
pedagang” kata Rhenald. Di sekeliling kita, inovasi produk salah satunya bias dilihat pada produk kuliner. Banyak yang
memilih bidang kuliner dengan mengambil semangat ke Indonesiaan. Lihat saja orang orang memadukan cokelat
dengan berbagai rasa jamu dan makanan tradisional, ada pula yang mengubah singkong atau ubi menjadi brownies,
mie, muffin atau pie.

JUALAN DI BUS
Inovasi juga menjadi salah satu kunci sukses Fiki Satari (36) pemilik bisnis clothing di Bandung
dengan nama Airplane Systm. Clothing adalah sebutan untuk bisnis yang memproduksi sendiri, lengkap
dengan label dari produk produknya. Airplane Systm, sejak didirikan tahun 1998, punya beragam produk
mode, seperti kaus, jaket, sweater, jins, sepatu, tas, ikat pinggang dan dompet.
Seiring dengan tumbuhnya pemilik clothing, distro, factory outlet dan mal yang menjual produk
produk bermerek internasional, persaingan yang kian ketat tak terelakan. Fikipun ber inovasi, salah satunya
dalam desain produk. Dia menerapkan apa yang berlaku didunia mode. Sejak tahun 2007 dibuatlah trend
berdasarkan musim.
Lulusan Fakultas Ekonomi Universitas Padjadjaran ini membagi setiap tahunnya kedalam tiga
musim dan membuat tema yang berbeda untuk setiap musim. Tema tema ini diterapkan pada warna dan
gambar produk, terutama pada kaus. Sumber ide beragam. Untuk musim terbaru ini, idenya berasal dari
usia Airplane Systm yang mencapai 14 tahun. Berdasarkan angka tersebut dan target pasar untuk
kalangan remaja, tema baru ini diberi nama Fourteen for Teenage. Salah satu koleksi kaus dari tema ini
akan bergambar karya seniman 14 seniman, diantaranya Tere dan Tisna Sanjaya.
Fiki juga pernah membuat tema dancing Smoke tahun 2009 yang inspirasinya berasal dari asap
obat nyamuk. ”Waktu melamun, saya lihat bentuk asap obat nyamuk. Ternyata kalau dilihat dengan teliti
bagus juga karena bentuknya bias berubah rubah’ kata Fikri
Dari bentuk asap ini, terciptalah berbagai gambar abstrak yang disablon diatas kaus. Tidak hanya
itu, setiap gmbar dimaknai sebagai personafikasi karakter manusia. Misalnya, tipe aliran asap yang lembut
(laminar) cocok untuk mereka yang berkarakter tenang, sedangkan asap yang berputar putar bias dipakai
untuk mereka yang bertipe agresif. Dengan pilihan ini, setiap pembeli bias memilih kaus sesuai dengan
karakternya.
Fiki juga membuat cara pemasaran kreatif. Sejak tahun 2006 dia membuat toko berjalan dengan
menggunakan sebuah bus yang disebut Airbus One. Bagian dalam bus dirombak, dipasangai rak untuk
memajang produk produk Airplane Systm dan bus ini didapat atas kerja sama dengan teman yang bekerja
diperusahaan otobus.
”Ide dan jaringan yang luas adalah kunci berwirausaha, biaya juga , tetapi untuk biaya, sumbernya
bias berasal dari mana saja, seperti yang saya lakukan dengan membuat Airbus One” kata Fiki.
Inovatif cerdas, tekun dan kerja keras membuka peluang usaha, itulah yang dilakukan kaum muda
tersebut, bukan korupsi yang menyengsarakan rakyat .

15
 BAB 4
PERSPEKTIF SOSIOLOGI SEBAGAI PELUANG USAHA

4.1. PERSPEKTIF SOSIOLOGI

Seperti yang kita ketahui dalam artikel sebelumnya, peluang kewirausahaan membutuhkan
formulasi kerangka baru (Casson, 1982). Dalam artikel ini mari kita mengajukan pertanyaan: kenapa
seseorang dan bukan yang lain yang dapat mengetahui dan melihat adanya peluang? Rumus yang
dapat kita ajukan adalah kepemilikan orang tersebut akan informasi dan belief yang dapat
mengantarkan seseorang untuk berpikir tentang ide-ide inovatif. Karena belief dan kepemilikan
informasi tidak sama antara satu orang dengan yang lain maka tidak setiap orang mampu mengenali
setiap peluang kewirausahaan yang tersedia (Shane, 2000). Penelitian telah menjelaskan bahwa
karakteristik psikologis dan non psikologis dari seseorang mempengaruhi tendensinya untuk melihat
peluang kewirausahaan.
Secara umum, yang menyebabkan seseorang mampu melihat peluang usaha dibandingkan
yang tidak adalah pertama mereka memiliki akses yang lebih baik akan informasi tentang keberadaan
peluang. Kedua, mereka dapat mengenali peluang lebih baik daripada yang lain, walaupun diberikan
sejumlah informasi yang sama tentang hal peluang. Biasanya, hanya orang yang memiliki
kemampuan kognitif superior yang memiliki kemampuan tersebut.

4.2. AKSES INFORMASI

Beberapa orang mampu mengenali peluang lebih baik karena mereka memiliki informasi lebih
dibandingkan orang lain (Hayek, 1945; Kirzner, 1973). Informasi ini memungkinkan seseorang untuk
mengetahui bahwa sebuah peluang adalah sebuah anugerah ketika orang lain mengabaikan situasi
tersebut, sehingga bagi dia ini merupakan sebuah peluang dimana orang lain belum mengetahuinya.
Informasi pengalaman hidup yang spesifik, seperti pekerjaan atau kehidupan sehari-hari dapat
memberikan akses pada informasi dimana orang lain belum tentu mendapatkannya (Venkataraman,
1997), dan memang tidak semua orang bias mendapatkan hal semacam itu.
Pengalaman hidup ini memberikan proses permulaan pada informasi bahwa orang lain telah
menggunakan sumberdaya secara tidak lengkap atau tidak proporsional, seperti perubahan teknologi
atau perkembangan peraturan yang baru.

A. PENGALAMAN HIDUP
Aktivitas atau kegiatan tertentu seseorang memberikan referensi pada pengetahuan yang
dibutuhkan untuk mengetahui peluang. Dalam faktanya, penelitian sebelumnya telah menunjukkan
kejadian dari dua aspek pengalaman hidup yang meningkatkan probabilitas seseorang untuk
mengetahui peluang usaha yaitu dengan pekerjaan dan pengalaman yang berbeda. Banyak orang

16
 yang mampu melihat peluang usaha dikarenakan karena pengalaman hidupnya, terutama terdapat
orang orang disekitarnya yang melakukan kegiatan usaha, dari kegiatan sehari hari yang dia lihat
sehingga orang tersebut akhirnya mampu melihat atau peluang usaha.

B. PEKERJAAN
Pekerjaan seseorang dapat mengantarkan seseorang untuk menemukan peluang baru,
sebagai contoh, ahli kimia atau fisika lebih dulu dapat menemukan teknologi dibandingkan ahli
sejarah karena penelitian memberikan mereka akses pada informasi tentang peluang dimana
orang lain tidak mendapatkannya (Freeman, 1982). Diantara tipe-tipe pekerjaan yang
menyediakan akses pada informasi, yang paling signifikan adalah Research and Development
(Klepper dan Sleeper, 2001).
Karena penelitian dan pengembangan itu menciptakan sebuah informasi baru yang
menyebabkan perubahan teknologi, sehingga menjadi sebuah sumber utama dari peluang
(Aldrich, 1999), maka orang yang bekerja dalam bidang penelitian dan pengembangan akan lebih
cepat mengetahui tentang adanya peluang dan perkembangan teknologi dibandingkan orang lain.
Contoh yang paling dekat dengan kita adalah penemuan VCO oleh dosen MIPA Kimia UGM,
Bapak Bambang Prastowo, beliau adalah seorang peneliti yang menemukan cara untuk
mengambil minyak kelapa tanpa ada proses pemanasan. Hasilnya ternyata minyak tersebut
memiliki khasiat yang banyak dan lebih baik dan dengan hasil penelitiannya tersebut beliau
menjual dan bisa mendapatkan keuntungan banyak dari royality.

C. VARIASI DALAM PENGALAMAN HIDUP

Variasi dalam pengalaman hidup menyediakan akses pada informasi yang baru dan
dapat membantu seseorang dalam menemukan peluang. Penemuan peluang ini kadang seperti
menyusun puzzle, karena sebuah kepingan informasi yang baru kadang memiliki elemen yang
hilang dan membutuhkan kecermatan bahwa peluang baru telah hadir. Variasi dalam pengalaman
hidup menyebabkan seseorang akan menerima informasi yang baru, karena setiap tempat pasti
mempunyai perbedaan yang bisa dijadikan sumber peluang.
Selanjutnya, dari hal tersebut individu dapat menemukan kepingan peluang (Romanelli
dan Schoonhoven, 2001) karena individu dengan pengalaman hidup dan pekerjaan yang banyak
akan memiliki akses dalam pengalaman yang beraneka ragam (Casson, 1995).
Delmar dan Davidsson (2000) telah membandingkan sampel secara acak dari 405 orang
yang memiliki bisnis dengan sebuah kelompok kontrol yang juga dipilih secara acak dan
menemukan bahwa dalam proses memulai sebuah bisnis umumnya mereka adalah orang yang
sering berpindah-pindah kerja dibandingkan kelompok kontrol.

17
D. IKATAN SOSIAL
Salah satu cara yang penting agar individu bisa mendapatkan akses informasi tentang
peluang kewirausahaan adalah melalui interaksi dengan orang lain atau jejaring sosial mereka,
ketika hal ini dilakukan maka akan terjadi komunikasi yang bisa mendapatkan segala informasi.
Struktur dari jejaring sosial seseorang akan mempengaruhi informasi apa yang mereka terima dan
mengkategorikan informasi tersebut. Di Indonesia banyak dari sekompok suku yang merantau dan
berhasil dalam membangun jaringan usahanya, dan kemudian menyampaikan kepada rekan
rekannya di tempat asalnya yang akhirnya mereka ikut merantau dimana rekan rekannya berada,
hal ini bisa dilihat dikota kota besar seperti Jakarta , Surabaya , Balikpapan dan Samarinda.
Ikatan yang kuat pada seseorang yang kita percayai sepenuhnya, juga sangat
menguntungkan dalam menemukan peluang, dalam ikatan yang kuat, terdapat kepercayaan
sehingga individu dapat mempercayai sepenuhnya keakuratan informasi yang datang dari orang
tersebut. Kepercayaan dalam keakuratan informasi merupakan hal yang penting untuk penemuan
peluang karena wirausahawan membutuhkan akses informasi, dan selanjutnya
mensintesiskannya.
Beberapa penelitian mendukung pendapat ini bahwa ikatan sosial meningkatkan
kemungkinan seseorang dalam menemukan peluang kewirausahaan. Sebagai contoh, Zimmer
dan Aldrich (1987) mempelajari kelompok etnik yang bekerja secara mandiri di tiga kota di Inggris
dan menemukan bahwa kebanyakan pemilik usaha mendapatkan informasi tentang peluang
kewirausahaan melalui channel mereka.

18
 BAB 5
PERSPEKTIF PSIKOLOGI SEBAGAI PELUANG USAHA

5.1. PERSPEKTIF PSIKOLOGI

Tinjauan kewirausahaan dari perspektif Psikologi lebih terfokus pada pertanyaan mengapa secara
individual ada orang dapat yang memanfaatkan peluang?, mengapa yang lain tidak?, mengapa ada
pengusaha yang sukses? mengapa ada yang tidak sukses?. Melihat sebuah peluang menjadi awal
suatu ide untuk menancapkan sebuah roda usaha memang tidaklah gampang. Namun bila benar
benar ditekuni akan menjadikan sebuah peluang yang akan nyata. Hal tersebut perlu ditindak lanjuti
dengan upaya eksploitasi peluang sehingga menciptakan keuntungan yang menjanjikan. Dalam hal ini,
tidak semua orang mampu melihat peluang usaha.
Terdapat beberapa karakteristik kepribadian seseorang yang akan mempengaruhi dirinya dalam
cara mengorganisasikan peluang wirausaha, kepribadian yang berbeda akan menunjukkan perbedaan
cara dalam menghadapi tantangan dan penyelesaiannya meski berada dalam situasi yang sama.

5.2. KARAKTERISTIK PSIKOLOGIS

Shane (2003) mengelompokkan karakter psikologis yang mempengaruhi mengapa seseorang
lebih memanfaatkan peluang dibandingkan yang lain dalam 4 aspek yaitu:
A. Kepribadian
Kepribadian dan motivasi berpengaruh terhadap tindakan seseorang dalam mengambil
keputusan yang berkaitan dengan tindakan memanfaatkan peluang. Bahkan ketika sekumpulan
orang dihadapkan pada peluang yang sama, mempunyai ketrampilan yang hampir sama, dan
informasi yang sama; maka orang dengan motivasi tertentu akan memanfaatkan peluang,
sementara yang lain tidak. Ada 3 aspek kepribadian dan motif yang berpengaruh dalam
memanfaatkan peluang.
1) Ekstraversi
Ektraversi terkait dengan sikap sosial, asertif, aktif, ambisi, inisiatif, dan ekshibisionis.
Sikap ini akan membantu entrepreneur untuk mengeksploitasi peluang terutama dalam
memperkenalkan ide ataupun kreasi mereka yang bernilai kepada calon pelanggan, karyawan,
dan sebagainya. Sikap ini membantu entrepreneur untuk mengombinasikan dan
mengorganisasikan sumber daya dalam kondisi yang tidak menentu.
2) Agreebleeness (Kesepahaman)
Sikap ini terkait dengan keramahan, konformitas sosial, keinginan untuk mempercayai,
kerjasama, keinginan untuk memaafkan, toleransi, dan fleksibilitaS dengan orang lain. Hal ini
akan membantu entrepreneur dalam membangun jaringan kerjasama untuk kematangan
bisnisnya terutama aspek dari keinginan untuk mempercayai orang lain.
19
 3) Pengambilan Resiko
Sikap ini berkaitan dengan kemauan seseorang untuk terlibat dalam kegiatan beresiko.
Beberapa resiko yang mungkin dihadapi oleh entrepreneur antara lain pemasaran, finansial,
psikologis dan sosial. Seseorang yang memiliki perilaku pengambilan resiko yang tinggi akan
lebih mudah dalam mengambil keputusan dalam keadaan yang tidak menentu dan
mengorganisasikan sumber daya yang dimilikinya terutama dalam memperkenalkan produknya
ke pembeli.
B. Motivasi
Hal yang tak kalah penting dalam menumbuhkan jiwa kewirausahaan adalah motivasi.
Sebagian besar entrepreneur dimotivasi oleh keinginan untuk menentukan nasibnya sendiri.
Dalam paparan berikut ini akan dibahas mengenai 2 macam kebutuhan yang melandasi motivasi
seorang entrepreneur.
1) Kebutuhan Berprestasi
Merupakan motivasi yang akan memicu seseorang untuk terlibat dengan penuh rasa
tanggung jawab, membutuhkan usaha dan keterampilan individu, terlibat dalam resiko
sedang, dan memberikan masukan yang jelas. Kebutuhan berprestasi yang tinggi dapat dilihat
dari kemampuan individu dalam menghasilkan sesuatu yang baru terhadap masalah khusus.
Selanjutnya, kebutuhan berprestasi juga dicirikan dengan adanya penentuan tujuan,
perencanaan, dan pengumpulan informasi serta kemauan untuk belajar. Ciri selanjutnya dari
adanya kebutuhan berprestasi adalah kemampuannya dalam membawa ide ke implementasi
di masyarakat. Dengan demikian, kebutuhan berprestasi yang tinggi akan membantu seorang
entrepreneur dalam menjalankan usahanya untuk memecahkan masalah sesuai dengan
penyebabnya, membantu dalam menentukan tujuan, perencanaan, dan aktivitas
pengumpulan informasi. Selain itu, kebutuhan informasi akan membantu entrepreneur untuk
bangkit dengan segera ketika menghadapi tantangan.
2) Keinginan untuk independent (Need for independence)
Faktor ini menjadi penentu kekhasan dari seorang entrepreneur. Selain keinginan yang
tidak ingin ditentukan oleh orang lain, keinginan untuk independen akan memicu seorang
entrepreneur menghasilkan produk yang berbeda dengan orang lain. Ia akan lebih berani
dalam membuat keputusan sendiri dalam mengeksploitasi peluang berwirausaha.
Motivasi seseorang juga akan meningkat seiring dengan adanya role model dalam
membangun usahanya. Seorang entrepreneur akan berupaya mewarnai bisnisnya karena
terinspirasi dengan entrepreneur yang telah sukses sebelumnya. Biasanya hal ini akan terlihat
ketika seorang entrepreneur mulai memperkenalkan usahanya ke publik. Role model
berperan sebagai katalis dan mentor dalam menjalankan usahanya.

20
 Selain itu, jaringan dukungan sosial dari orang-orang di sekitar entrepreneur akan
berperan terutama ketika usaha tersebut menghadapi kesulitan ataupun ketika berada dalam
keadaan stagnan dalam prosesnya.
Keberadaan jaringan ini dikategorikan menjadi:
• Jaringan dukungan moral. Jaringan ini bisa berawal dari dukungan pasangan,teman-
teman, dan saudara.
• Jaringan dukungan dari profesional. Jaringan ini akan membantu seorang entrepreneur
dalam mendapatkan nasihat dan konseling mengenai perkembangan usahanya. Jaringan
ini bisa berawal dari mentor, asosiasi bisnis, asosiasi perdagangan, dan hubungan yang
bersifat personal.
C. Evaluasi Diri
1) Locus of control
Locus of control didefinisikan sebagai kepercayaan seseorang bahwa ia mampu
mengendalikan lingkungan di sekitarnya. Seorang entrepreneur yang memiliki internal locus of
control lebih mampu dalam memanfaatkan peluang kewirausahaan. Mereka memiliki
kepercayaan dapat memanfaatkan peluang, sumber daya, mengorganisasikan perusahaan,
dan membangun strategi. Hal ini dikarenakan kesuksesan dalam menjalankan aktivitas
entrepreneur tergantung pada keinginan seseorang untuk percaya pada kekuatannya sendiri.
2) Self Efficacy
Self-efficacy adalah kepercayaan seseorang pada kekuatan diri dalam menjalankan tugas
tertentu. Entrepreneur sering membuat penilaian sendiri pada keadaan yang tidak menentu,
oleh karena itu mereka harus memiliki kepercayaan diri dalam membuat pernyataan,
keputusan mengenai pengelolaan sumber daya yang mereka miliki.

D. Karakteristik Kognitif
Karakteristik kognitif merupakan faktor yang mempengaruhi bagaimana seseorang berpikir
dan membuat keputusan. Dalam mengembangkan peluang kewirausahaan, seorang entrepreneur
harus membuat keputusan positif mengenai sesuatu yang mereka belum pahami, dalam
ketidakpastian, dan informasi yang terbatas. Dalam membuat keputusan positif tersebut
dibutuhkan karakteristik kognitif yang membantu entrepreneur untuk memetakan cara bagaimana
memanfaatkan peluang wirausaha. Karakteristik tersebut antara lain:
1) Overconfidence
Overconfidence merupakan kepercayaan pada pernyataan diri yang melebihi keakuratan
dari data yang diberikan. Sikap percaya yang berlebihan ini sangat membantu entrepreneur
terutama dalam membuat keputusan pada situasi yang belu pasti dan informasi yang terbatas.
Mereka akan melangkah lebih pasti dalam menjalankan keputusannya meskipun kesuksesan
21
 yang diinginkan belum pasti. Hal ini sebenarnya bias dari rasa optimisme. Overconfidence
mendorong orang mampu memanfaatkan peluang usaha (Busenitz dalam Shane, 2003).
Beberapa riset yang mendukung teori bahwa overconfidence mendorong memanfaatkan
peluang usaha. Shane (2003) mempresentasikan beberapa penelitian yang mendukung
kenyataan ini. Gartner dan Thomas pada tahun 1989 melakukan survei terhadap 63 pendiri
perusahaan software computer. Hasilnya menunjukkan bahwa mereka cenderung
overconfidence dan perkiraan rata-rata penjualan 29% di atas penjualan tahun sebelumnya.
Sementara penelitian yang dilakukan oleh Cooper dkk tahun 1988 menunjukkan bahwa 33,3%
dari yang mereka percaya bahwa mereka akan sukses dan dua pertiga dari yang mereka
survei merasa yakin akan kesuksesan yang akan diraihnya.
Entrepreneur cenderung lebih overconfidence dibandingkan dengan manajer. Hasil
penelitian Busenizt dan Barney tahun 1997 dengan cara membandingkan 124 pendiri
perusahaan dan 74 manajer dalam sebuah organisasi besar. Hasilnya menunjukkan bahwa
pendiri perusahaan lebih overconfidence dibandingkan dengan manajer. Demikian juga
penelitian yang dilakukan oleh Amir dkk tahun 2001, yang dilakukan dengan cara wawancara
pada 51 pendiri perusahaan dan 28 manajer senior (bukan pendiri) di Kanada. Pendiri
perusahaan memperkirakan mereka mempunyai peluang sukses lebih besar dibandingkan
dengan perkiraan manajer senior.
2) Representatif
Representatif merupakan keinginan untuk menggeneralisasi dari sebuah contoh kecil
yang tidak mewakili sebuah populasi. Bisa dalam representatif akan mendorong seorang
entrepreneur dalam membuat keputusan. Ia menjadi lebih mudah dalam membuat keputusan
terutama dalam keadan yang tidak menentu.
Penelitian mengenai hal ini dilakukan oleh Busenitz dan Barney di tahun 1997 dengan
cara membandingkan 124 pendiri perusahaan dengan 74 manajer, hasilnya menunjukkan
bahwa para pendiri perusahaan memiliki sekor representativeness yang lebih tinggi
dibandingkan dengan manajer. Hal ini menunjukkan bahwa gaya pemecahan masalah antara
entrepreneur dan manajer berbeda.
3) Intuisi
Sebagian besar entrepreneur menggunakan intuisi daripada menganalisis informasi
dalam membuat keputusan. Kegunaan intuisi untuk memfasilitasi pembuatan keputusan
mengenai ketersediaan sumber daya, mengorganisasi dan membangun strategi baru. dengan
memfasilitasi pembuatan keputusan maka argumen akan muncul, dan intuisi selanjutnya akan
meningkatkan performa dalam kegiatan entrepreneur.
Beberapa riset mendukung fakta di atas. Shane (2003) melaporkan beberapa hasil
penelitian berikut ini. Hasil penelitian Allison dkk membandingkan 156 pendiri perusahaan dan
22
 perusahaan yang masuk daftar dalam British Publication Local Heroes sebagai perusahaan
yang berkembang dengan 546 manajer. Hasil penelitiannya menunjukkan bahwa pendiri
perusahaan lebih intuitif dalam pengambilan keputusan dibandingkan dengan manajer.

5.3. FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KARAKTERISTIK WIRAUSAHA

A. Lingkungan keluarga dan masa kecil
Beberapa penelitian yang berusaha mengungkap mengenai pengaruh lingkungan
keluarga terhadap pembentukan semangat berwirausaha. Penelitian bertopik urutan kelahiran
menemukan bahwa anak dengan urutan kelahiran pertama lebih memilih untuk berwirausaha.
Namun, penelitian ini perlu dikaji lebih lanjut. Selanjutnya pengaruh pekerjaan orang tua terhadap
pertumbuhan semangat kewirausahaan ternyata memiliki pengaruh yang sangat signifikan.
B. Pendidikan
Faktor pendidikan juga tak kalah memainkan penting dalam penumbuhan semangat
kewirausahaan. Pendidikan tidak hanya mempengaruhi seseorang untuk melanjutkan usahanya
namun juga membantu dalam mengatasi masalah dalam menjalankan usahanya.
C. Nilai-nilai Personal
Faktor selanjutnya adalah nilai-nilai personal yang akan mewarnai usaha yang
dikembangkan seorang wirausaha. Nilai personal akan membedakan dirinya dengan pengusaha
lain terutama dalam menjalin hubungan dengan pelanggan, suplier, dan pihak-pihak lain, serta
cara dalam mengatur organisasinya.
D. Pengalaman Kerja
Pengalaman kerja tidak sekedar menjadi salah satu hal yang menyebabkan seseorang untuk
menjadi seorang entrepreneur. Pengalaman ketidakpuasan dalam bekerja juga turut menjadi salah
satu pendorong dalam mengembangkan usaha baru.

5.4. BAHAN DISKUSI

Bacalah dengan seksama kasus berikut ini. Coba lakukan analisis mengenai kharakteristik
kewirausahaan dari perspektif psikologis.
Kasus diambil dari Kedaulatan Rakyat, 1 Maret 2004
Kisah Ny. Indriyati, Cikal Bakal berdirinya Gardena Group
Merintis Usaha Kios Sejak 1960
1. Bagi masyarakat Yogyakarta, nama toko Gardena dan Vinolia, sudah tak asing lagi. Sebagai
pemain kawakan dalam dunia bisnis supermarket di Yogya, ke dua toko itu, hingga kini tetap eksis
di tengah maraknya bermunculan mall dan supermarket di berbagai lokasi.
2. Bicara tentang perjalanan toko Gardena bersama group usaha yang dikelolanya, yakni Gardena
Departemen Store di Yogya dan di Magelang, Vinolia baby and Kids Yogya, Matari shopping mall,
23
 Ibis Malioboro, Dynasty fashion, dan Varia fashion, tak lepas dari pemrakarsa dan cikal bakalnya
yakni almarhumah Ny. Indriyati yang baru saja dipanggil Tuhan pada tanggal 26 Februari 2004
dalam usia 83 tahun di RS Singapura. Ny. Indriyati meninggalkan 4 orang anak, 9 cucu, dan 1
cicit.
3. Menurut putera sulungnya, Bintoro Sulaksono, semasa hidupnya, Ny. Indriyati pekerja keras dan
ulet, apalagi sejak suaminya meninggal pada tahun 1980. Ia harus bertangungjawab penuh dalam
mengatur rumah tangga dan usahanya. Kendati tidak didukung latar pendidikan yang tinggi,
namun karena karunia Tuhan, Ny. Indriyati mampu mengembangkan suatu jaringan bisnis ritel.
4. Di era tahun 1960 an Indryiati membuka 2 kios di pasar Beringharjo Yogya. Dengan kerja keras
dan keuletannya. Pada tahun 1967, ia pun mengembangkan usaha dengan mendirikan toko
Vinolia di jalan Solo, yang pada saat itu tercatat sebagai toko yang terlengkap di kawasan itu, yang
menyediakan koleksi fashion dan kosmetik. Setiap HUT RI, toko Vinolia aktif berpartisipasi ikut
karnaval mobil yang memperagakan koleksi fashionnya.
5. Keberhasilannya mengelola toko dan memimpin karyawannya menjadikan Pemda menunjuk lokasi
di seberang lokasi toko itu untuk pengembangan usaha baru. Jadilah tahun 1977, dibuka toko
Gardena. Sebagai ungkapan syukurnya, ia menyumbangkan gapura perbatasan kota Yogyakarta
dan Sleman. Selanjutnya pada tanggal 21 Januari 1984, Gardena dikembangkan jadi departemen
store dan supermarket yang diresmikan oleh Sri Paku Alam VIII almarhum. Gardena saat itu
tercatat sebagai department store dan supermarket pertama di Yogyakarta yang buka non stop
dari jam 09.00 s.d 21.00; ditunjang fasilitas eskalator pertama di Yogyakarta.
6. Dengan keinginan untuk dapat melayani masyarakat luas dengan bisnis ritel tersebut, ia
mendirikan satu cabang lagi di Magelang. Sikap dan sifatnya dalam mengatur bisnis ritelnya telah
banyak memberikan teladan bagi semua staf dan karyawannya. Wanita enerjik ini sangat
menjunjung tinggi disiplin kerja dan menghargai staf dan karyawan yang berpotensi maupun
berprestasi. Kepedulian terhadap karyawan ditandai dengan mengenal setiap nama mereka.
“Sikap dan sifat inilah yang membuat karyawan dan staf kagum, menghormati dan mencintainya,”
kata Bintoro.
7. Disamping kesibukannya dalam mengelola bisnis ritel, ia juga aktif dalamberorganisasi dan
aktivitas sosial. Kepeduliannya terhadap lingkungan juga terlihat dengan dilakukannya
pembangunan tanggul perbatasan sungai dari Jalan Solo sampai Pengok, sehingga warga
kampung Pengok tak mengalami kebanjiran pada waktu hujan. Ia tercatat aktif dalam organisasi
IWAPI Yogyakarta, dan aktif juga mengikuti seminar-seminar.
8. Setelah tiada, apa yang ditinggalkannya, yakni Gardena Departement store dan supermarket serta
toko Vinolia, juga merupakan monumental. Ia selalu menanamkan kepada anaknya, cucu maupun
staf dan karyawannya, ucapan Bung Karno “Gantungkan cita-citamu di langit dan raihlah bintang-
bintang”.
24
 BAB 6
MERINTIS MULAI USAHA BARU
DAN MODEL PENGEMBANGANNYA

6.1. CARA MEMASUKI DUNIA USAHA

Yang sering dikeluhkan oleh para mahasiswa ataupun masyarakat ketika akan memulai
berwirausaha, harus memulai dari mana? bagaimana cara memulainya? Bisnis apa yang cocok untuk
dilakukan ? dan seribu satu pertanyaan akan muncul dalam benak pikirannya. Ada anggapan bahwa
kewirausahaan itu bakat dari lahir dan karenanya tidak dapat diajarkan. Benarkah demikian ?
Ternyata tidak demikian. Anggapan tersebut di atas tidak benar, sebab pengertian kewirausahaan
bukan berpijak pada bakat sejak lahir, melainkan berkaitan erat dengan tindakan atau aksi. Jadi
tindakan atau aksi itulah yang menentukan seseorang sukses menjadi wirausahawan atau tidak,
bukan karena modal yang besar atau dukungan dari orang lain.
Selain itu, sering kali mahasiswa bahkan masyarakat umum, dijangkiti penyakit ”jangan-jangan”
seperti ”jangan-jangan saya rugi”, ”jangan-jangan tidak laku” atau ”nanti saya bangkrut ” ketika
mereka akan memulai sebuah usaha. Selain itu, muncul keraguan ‘waduh saingannya banyak’, ada
yang lebih hebat ,bagaimana mungkin saya dapat memenangkan persaingan? Semua pemikiran
seperti pasti akan terbenak dalam setiap orang yang akan memulai usaha, hal ini memang akan
terjadi , namun jika kita usaha memulai dengan benar dan mempelajari langkah langkah yang harus
kita lakukan semua itu akan berjalan dengan sukses.
Berikut ini akan disajikan langkah-langkah dalam memulai sebuah usaha berdasarkan kerangka
teoritik modul kuliah 3, 4, 5, 7, dan 8.

6.2. LANGKAH AWAL MEMULAI BERWIRAUSAHA

A. Mengenali peluang usaha
Dalam modul kuliah 3 mengenai peluang usaha, dinyatakan bahwa peluang sebenarnya
ada di sekeliling kita, hanya saja ada beberapa individu yang mampu melihat situasi sebagai
peluang ada yang tidak. Hal ini disebabkan faktor informasi yang dimilikinya, karena setiap orang
berbeda didalam mendapatkan informasi. Informasi memungkinkan seseorang mengetahui bahwa
peluang ada saat orang lain tidak menghiraukan situasi tersebut, akses terhadap informasi
dipengaruhi oleh pengalaman hidup dan hubungan sosial (Shane, 2003).
B. Optimalisasi Potensi diri
Setelah mengenai peluang usaha maka harus dikombinasikan dengan potensi diri.
Keunggulan kompetitif apa yang saya miliki? Yang sering terjadi di masyarakat kita adalah memilih
usaha yang sedang trend saat itu. Hal ini sah-sah saja tetapi ketika dalam proses
perkembangannya kita tidak melakukan inovasi, maka akan sulit bersaing. Counter Ponsel
25
 diberbagai kota besar termasuk di Balikpapan merupakan bisnis yang menjamur dalam 10 tahun
ini terakhir ini . Jika mereka tidak mempunyai keunggulan kompetitif misalnya layanan purna jual
seperti modifikasi software , harga yang bersaing, ataukah layanan secara umum yang baik, maka
sulit akan berkembang. Begitu juga dengan menjamurnya toko toko komputer yang menjual
berbagai macam kebutuhan komputer jinjing ataupun PC, kalau dari mereka itu tidak punya
keunggulan kompetitif lambat laun akan ditinggalkan pelanggannya. Seseorang datang ke sebuah
toko untuk membeli Ponsel ataupun komputer , sebagian besar karena informasi yang telah
didapatkan sebelumnya apakah dari mulut ke mulut ataukah dari koran lokal dan berbagai media
lainnya yaang sangat cepat menyampaikan informasi.
Hal ini sangat berbeda dengan ahli terapis untuk anak autis. Kenyataan menunjukkan
penderita autis meningkat di masyarakat, sementara layanan atau terapis autis belum terlalu
banyak. Keahlian khusus yang ‘langka’ akan dicari orang tanpa mempertimbangkan aspek lokasi
usaha. Usaha jasa berbasis pengetahuan (knowledge intensive service) merupakan satu alternatif
usaha yang memiliki keunggulan kompetitif. Biasanya mereka mendirikan usaha misalnya
konsultan keuangan, konsultan manajemen, konsultan enjinering karena kemampuan
pengetahuan yang dimilikinya. Oleh karenanya, model usaha ini yang seharusnya dikembangkan
dalam kewirausahaan di Perguruan Tinggi. Mahasiswa didorong untuk melakukan riset sesuai
dengan bidang ilmunya untuk memiliki pengetahuan baru dan dapat dimanfaatkan oleh
masyarakat.
Selain potensi diri dalam arti pengetahuan yang kita miliki, maka masih perlu
mengoptimalkan aspek motivasi dan kepribadian. Dalam modul kuliah 5 karakteristik
kewirausahaan dari perspektif Psikologi maka dapat diperoleh karakteristik yang mendorong
kesuksesan usaha dan yang tidak. Oleh karenanya, sejauh mana potensi psikologis anda mampu
dioptimalkan dalam memulai sebuah usaha?
C. Fokus dalam bidang usaha
Peter Drucker pakar dalam kewirausahaan menyatakan bahwa ” dalam dalam memulai
sebuah usaha atau inovasi dilakukan disarankan untuk terfokus dimulai dari yang kecil
berdasarkan sumberdaya yang kita miliki.” Vidi catering di Yogyakarta adalah salah satu contoh
dimana pendirinya berlatar belakang sarjana teknologi pertanian,jurusan pengolahan makanan.
Memulai usaha rantangan untuk anak kost karena tinggal di sekitar kampus, kemudian karena
basic knowledge di bidang pengolahan makanan, kemudian berkembang menjadi catering, hotel,
dan sekarang ini melayani di gedung pertemuan dan paket pernikahan (event organizer). Dengan
memfokuskan bidangnya pemilik Vidi Catering mampu mengembangkan bisnisnya dengan tempo
yang singkat.

26
 D. Berani memulai.
Dunia kewirausahaan adalah dunia ketidakpastian sementara informasi yang dimiliki oleh
yang akan memulai usaha sedikit. Oleh karenanya, ‘sedikit agak gila’ (overconfidence) dan berani
mengambil resiko adalah sangat perlu dilakukan. Lakukan dulu. Jalankan dulu. Jika ada
kesulitan, baru dicari jalan keluarnya.

6.3. PILIHAN MEMULAI BERWIRAUSAHA

Bagi anda yang masih punya keraguan dalam melangkah memasuki dunia usaha, berikut ada
tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai sesuatu dunia usaha , yaitu ;

A. Merintis Usaha Baru yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal,
ide organisasi dan manajemen yang dirancang sendiri. Ada 3 bentuk yang dapat dirintis yaitu :
1) Usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang.
2) Persekutuan (partnership) yaitu berupa kerja sama dua orang atau lebih yang secara
bersama sama menjalankan usaha bersama.
3) Usaha yg didirikan atas dasar Badan Hukum dengan modal dan saham
B. Membeli perusahaan orang lain , yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau
dirintis dan di kelola oleh orang lain dengan nama dan organisasi yang sudah ada.besar
C. Kerja sama manajemen, yaitu suatu kerja sama antara entrepreneur (franchisee) dengan
perusahaan dalam persetujuan jual beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha. Kerja sama
ini biasanya ditentukan dalam pemilihan tempat, rencana bangunan, pembelian peralatan, pola
arus kerja,dsbnya.

6.4. BAHAN BAHAN DISKUSI

Bacalah dengan seksama kasus berikut ini. Lakukan analisis kasus tersebut berdasarkan upaya yang
dilakukan untuk memulai usaha.

TESTIMONI dari Kompas Minggu, Mei 2005

KISAH WIRAUSAHA DEWI PROVITA RINI
Sejak Menikah, Dewi Provita Rini (35) sudah memutuskan tidak bekerja di kantor, dia ingin selalu
berada di rumah agar bisa menjadi guru dan pendamping bagi anak-anaknya. Bagi dia, seorang anak
harus didampingi langsung orang tua dan tidak bisa pengasuhan anak diserahkan kepada pembantu
atau pengasuh anak. Namun Dewi, produsen permainan anak-anak dari kayu, bukanlah orang yang
bisa diam di rumah, sambil menunggu anaknya, dia mencoba berbisnis dengan menjual barang-
barang secara kredit kepada para tetangga dan kenalan. Dewi juga pernah menjadi pemasok bahan
bahan untuk sebuah perusahaan catering. “Tetapi saya tidak tahan menjadi pemasok untuk catering.
Sewaktu-waktu saya bisa di telepon untuk minta dikirim barang. Pernah satu kali mereka minta dikirimi
telur. ternyata telur di peternakan tidak cukup sehingga saya harus menunggu ayam bertelur dulu.

27
Sejak itu saya stress jika mendengar telepon berdering, takut ada pesanan mendadak, akhirnya saya
berhenti menjadi pemasok setelah enam bulan berjalan,” cerita Dewi, yang juga pernah bekerja
sebagai asisten dosen ketika masih lajang. Berhenti menjadi pemasok, Dewi tergerak untuk berjualan.
Namun apa yang dijual, Dewi belum tahu. Sampai pada awal tahun 2002, ketika dia membaca iklan di
surat kabar tentang pameran pendidikan, dia tertarik ikut. “Ada teman saya yang membuat mainan
anak dari kayu. Dia bersedia meminjamkan barang-barang itu untuk saya jual, jadi, barang-barang
yang tidak laku boleh dikembalikan ke dia.
Saya cuma bermodalkan uang Rp. 500.000 untuk sewa tempat,” cerita ibu dua putri ini, ternyata
semua barang yang dipinjam Dewi dari temannya itu habis terjual. “Mungkin karena barang yang dijual
sesuai dengan tema pameran. Mainan anak-anak dari kayu semuanya mempunyai nilai pendidikan.
Yakni untuk melatih otak maupun motorik halus. Pengunjung yang datang sebagian besar guru,
pendidik dan orang tua sehingga mainan saya laku, “ kenang dia. Sukses dalam menjual mainan
anak-anak membuat Dewi terketuk terjun ke dunia bisnis itu. Padahal selama ini dia merasa sulit
menemukan bidang bisnis yang cocok buat dia. “Orang tua saya pernah menawarkan modal untuk
bisnis, tetapi saya tolak karena tidak tahu akan berbisnis apa. Setelah saya menemukan bisnis
mainan anak ini, sekarang saya justru mencari-cari modal,” ungkap Dewi sambil tertawa. Dewi lalu
mulai mempelajari pembuatan mainan kayu itu. Kebetulan di rumahnya yang terletak di bilangan
Pondok bambu, Jakarta Timur banyak perajin kayu. “Saya minta ke perajin kayu itu, bisa tidak mereka
membuat mainan seperti ini. Lalu untuk penawaran, saya menggambar sendiri atau saya sablon.
Kebetulan saya juga mempunyai tukang sablon karena suami saya punya usaha sablon,” ujar Dewi
yang memegang ijazah sarjana akuntansi dari Universitas Trisakti ini. Membuat mainan dari kayu
bukan berarti Dewi mematikan usaha kawannya yang meminjamkan barang. “Dia sudah merasa jenuh
bekerja di bidang itu, dan ingin berhenti barang barang yang dipinjamkan ke saya adalah barang-
barang sisa. Jadi saya tidak mematikan usaha dia, “ kata Dewi menjelaskan. Setelah memutuskan
terjun ke bisnis mainan anak, Dewi mulai belajar lagi, dia membuka internet dan mencari berbagai
topik seputar pendidikan. Di sana banyak tersedia contoh mainan yang mempunyai unsur pendidikan
dan terapi untuk anak. “Sudah saya tetapkan, saya hanya menjual mainan yang mempunyai nilai
edukasi”.
Makanya, saya tidak membuat dan menjual mainan robot, mobil dengan radio kontrol, pedang
pedangan, juga pistol-pistolan,” ujar dia menegaskan. Mainan edukasi itu juga diusahakan agar tidak
berbahaya bagi anak-anak. Contohnya, setiap benda persegi dibuat tidak memiliki sudut, tetapi agak
melingkar. Kayu yang dipakai adalah serbuk kayu yang dipadatkan. “Selain ringan, kayu ini juga
mempunyai warna yang cerah sehingga menarik,” kata Dewi. Selain itu Dewi juga rajin datang ke
seminar-seminar yang berkaitan dengan pendidikan atau kesehatan. Dia juga membaca buku
psikologi pendidikan dan psikologi anak. Dia juga rajin berdiskusi dengan konsumen – yang
kebanyakan pendidik – untuk mendapatkan informasi mainan seperti apa yang dibutuhkan.
Setelah mendapat gambaran, baru suami saya mencoba membuat contoh barangnya. Dia insinyur
teknik sipil sehingga bisa mengukur dan memotong,” kata istri M. Arif ini. Contoh barang itu kemudian
dibawa ke tukang untuk dibuat dalam jumlah banyak. “saat ini saya tidak lagi memakai tukang di
sekitar rumah. Saya sekarang mempunyai dua tukang tetap di daerah Cianjur, jawa barat. Ongkos
produktif lebih murah disana, “ ujar Dewi. Setelah dibuat dan dihaluskan, barang dibawa ke rumah
Dewi untuk di beri warna dan dikemas. Di rumahnya, Dewi dibantu lima karyawan untuk melakukan
semua pekerjaan itu, termasuk menjaga pameran.
Hingga kini pemasaran yang dilakukan Dewi hanyalah lewat pameran. Menurutnya, untuk
memenuhi permintaan pameran saja, dia sudah agak kewalahan. “Sedikitnya setiap bulan satukali
saya berpameran. Untuk pamerannya sih tidak berat, tetapi setelah itu, pemesanan pasti
membeludak,” ujar Dewi menjelaskan.Pernah suatu kali dia menerima pesanan dari Angkatan Udara

28
untuk memasok mainan keseluruh taman kanak-kanak milik Angkatan Udara. Jumlahnya hingga
ribuan. Pelanggannya memang sebagian besar adalah sekolah dan lembaga-lembaga lain yang
berkaitan dengan pendidikan.
“Saya juga sering mendapat pesanan dari majalah anak. Mereka memesan untuk hadiah bagi
pembacanya, ujar dia. Menurut Dewi, ketekunan mengikuti pameran merupakan kunci sukses
bisnisnya. Dewi mengakui tidak semua pameran yang diikutinya mendatangkan keuntungan. Ada juga
pameran-pameran yang justru membuatnya merugi. Namun Dewi tidak melihat satu per satu
pameran, tetapi keseluruhannya dalam satu tahun. “Kalau satu tahun, kita akan melihat mengikuti
pameran itu mendatangkan keuntungan, terutama pemesanan setelah pameran selesai,” kata dia.
Untuk memperbanyak macam barang, Dewi juga membeli mainan pendidikan dari Cina. Semua
mainan yang dibeli juga harus mempunyai nilai edukasi. Namun, yang dibeli hanyalah mainan yang
terbuat dari plastik. “Kalau bahan bakunya kayu, produk kita masih bisa bersaing dalam harga. “Tetapi
kalu dari plastik, produk China lebih unggul,” kata Dewi.Pemasaran yang bisa dibilang cukup sukses
itu tanpa disadari membuat usaha Dewi semakin besar. Sekarang dia sudah dipercaya oleh pemasok
bahan baku sehingga untuk belanja bisa memakai giro. Dia menaksir, barang-barang yang ada di
tempat penyimpanan saat ini bernilai 100 juta. Ini belum termasuk barang-barang yang dia titipkan di
beberapa pusat terapi anak. “Tanpa terasa modal yang hanya Rp. 500.000 itu sekarang sudah
menjadi Rp. 100 juta. Modalnya hanya ketekunan dan tidak takut rugi.” tutur Dewi.

TESTIMONI DARI KOMPAS ., KAMIS 19 JUNI 2008

Tahan Banting di “Tikungan Maut”
Jika sebagian besar orang memulai berwirausaha karena tak ada pekerjaan lain, Tri Setyo
Budiman (47), Sudirman Kiton (58), dan Bimada (41) justru dengan sangat yakin memilihnya sebagai
jalan hidup. Mereka bertekad untuk mandiri, tidak membebani pemerintah, dan menciptakan lapangan
kerja bagi orang lain.
Dasar pertama memulai usaha sendiri adalah ideologi yang kuat, baru mencari metodologi yang
tepat untuk mengimplementasikannya. Para pemula harus ingat, membangun usaha tak bisa dalam
waktu singkat. Harus ada proses, yang bisa melatih kita agar tidak tergelincir di setiap ’tikungan
maut’,” kata Tri di Jakarta, Jumat (13/6). Semangat yang kuat adalah modal utama berwirausaha.
Semangat itu kemudian diwujudkan dengan mencari pola manajerial praktis, yang mudah diterapkan
sehari-hari sambil terus memperbaiki kelemahan. Introspeksi diri, perbaikan manajerial, dan
penguatan kemampuan sumber daya manusia sangat berguna dalam proses meningkatkan skala
usaha. Dengan konsisten dan disiplin diri sendiri, Tri kini memiliki 15 gerai Bakso Ino. Langkah
awalnya dimulai dari warung ukuran 3 meter x 2,5 meter di Jalan Empang Tiga,Kalibata, Jakarta
Selatan, yang dibuka tahun 1997. Ia sukses melewati berbagai ”Tikungan Maut” perekonomian
nasional karena terus berkreasi sambil menjaga kualitas produk. Hal itu belum tentu bisa dilakukan
pengusaha instan. Itu sebabnya ada usaha-usaha besar yang kemudian redup dan akhirnya bangkrut
saat dijalankan oleh generasi kedua. Dengan kesadaran penuh, Tri meninggalkan pekerjaannya
sebagai penanggung jawab pemasaran kemasan produk makanan segar Cryovac produksi William
Russel Grace Company untuk wilayah Indonesia. Walau sudah bergaji Rp 7,5 juta per bulan pada
tahun 1995, Tri merasa sudah memiliki kemampuan manajerial dan modal untuk memulai usaha
sendiri. ”Banyak orang yang mengatakan saya berpikir mundur. Padahal, tidak. Saya punya impian
lain yang harus diwujudkan dengan membangun usaha sendiri,” kata Tri. Ayah tiga anak ini
membangun bisnis kaki limanya dengan mengutamakan kebersihan dan pelayanan. Sebagian
pengusaha kaki lima cenderung mengabaikan kebersihan, padahal kebersihan turut membangun
loyalitas pelanggan.

Tetap membina
Bakso Ino tidak hanya berkembang di Pulau Jawa. Saat ini Tri mempersiapkan satu gerai di mal
terbesar di kawasan Nagoya, Batam. Dari hanya tiga karyawan, kini Tri mempekerjakan sekitar 300
orang. ”Sudah ada lima anak buah saya yang juga berdagang bakso. Mereka sukses menjiplak cara
29
saya berusaha dan saya rela. Kalau saya tidak membiarkan mereka berkembang dan membinanya,
justru saya yang salah. Keberhasilan mereka berusaha menjadi bagian dari kesuksesan saya. Kepada
pekerja yang lain, saya tawarkan juga untuk mandiri,” kata Tri.
Pada skala kecil, Kiton menerapkan prinsip serupa. Ayah empat anak yang mulai berdagang sejak
tahun 1997 itu awalnya hanya memiliki satu warung satai padang kaki lima di dekat pasar tekstil
Cipulir, Ciledug. ”Sejak enam tahun lalu saya membuka satu cabang lagi di Pesanggrahan. Rusman,
anak saya, yang mengurus,” kata Kiton. Namun, sebulan terakhir ini ia harus menjaga kedua
warungnya karena Rusman (30) memperluas usahanya dengan memasok produk tekstil ke pertokoan
di sekitar Tangerang, Banten. Beruntung, pengoperasian warung di Cipulir mengikuti aktivitas
perdagangan tekstil yang mulai sepi sekitar pukul 15.00. ”Kalau satai sudah habis, bisa langsung
tutup. Tetapi, kalau belum, ya, tunggu sampai Pasar Cipulir mulai sepi. Setelah istirahat di rumah,
kembali berdagang di Pesanggrahan mulai pukul 17.00,” ujar Kiton. Tekad kuat untuk membangun
kewirausahaan juga mengalir dalam diri Bimada (41). Ayah tiga anak asal Surabaya, Jawa Timur, ini
banting setir dari pekerjaannya di bidang kargo menjadi produsen mi ayam.
”Yang diperlukan adalah inovasi. Kita mesti cerdik, tetapi jangan curang,” kata Bimada, yang kini
memiliki 100 mitra restoran di berbagai daerah. Menurut Bimada, pasang iklan mengeluarkan duit.
Oleh karena itu, apa salahnya sesekali duit itu dipakai untuk mentraktir. ”Undang saja kawan-kawan.
Niscaya, apabila enak pelayanannya, enak sajiannya, dan enak lokasinya, mereka pasti akan
bercerita kepada teman-teman lainnya,” tuturnya. Berawal dari 193 gerobak dorong bermerek dagang
Bakmi Raos, kini mitra strategis Bimada makin berkembang. Nama yang diusung tetaplah ”Raos”,
diambil dari bahasa Sunda yang artinya enak. Bisa pula sebuah akronim dari ”rasa restoran”. Bagi
Bimada, wirausahawan acap kali hanya berpikir soal modal dan lokasi berjualan. Memang, keduanya
penting, tetapi yang paling dibutuhkan adalah semangat kewirausahaan, gigih, dan pantang
menyerah.
Untuk menarik lebih banyak mitra, Bimada melebarkan sayap usahanya tidak lagi hanya di wilayah
Jakarta, yang pasarnya 4.000- 5.000 porsi per hari, tetapi juga merambah ke Batam, Tanjung Balai
Karimun, Jambi, Surabaya, dan Ponorogo.
Kenaikan harga berbagai kebutuhan pokok belum disikapi oleh Bimada ataupun mitra binaannya
dengan menaikkan harga jual. Namun, dia meyakini, lambat laun konsumen akan menyesuaikan
keuangannya untuk tetap membeli. Jangan takut! (HAM/OSA)

Rahasia Sukses Pengusaha Muda

Raja Fajar Azansyah, Kompas, Senin 23 Februari 2015

Menyelamatkan Lingkungan dan Menggerakan Ekonomi

Daerah pesisir di Kabupaten Menpawah, Kalimantan Barat mengalami abrasi cukup parah.
Namun belum ada pihak yang bekerja secara berkelanjutan untuk mengatasi persoalan tersebut. Hal
itu yang membuat Raja Fajar Azansyah (37) khawatir. Iapun menghimpun rekan rekannya untuk
mengonservasi mangrove di kawasan pesisir itu sejak 2011 hingga sekarang.

Untuk menjamin keberhasilan rencananya, Raja Fajar Azansyah pun melibatkan masyarakat
sekitar pantai. Apalagi hutan mangrove itu habis karena ditebang dan kayunya dijaduikan kayu bakar
oleh masyarakat sekitar. Penebangan ini terjadi akibat ketidaktahuan masyarakat terhadap manfaat
mangrove untuk menhan abrasi. Garis pantai Mempawah panjangnya 120 kilometer, dari 120
kilometer itu seluruhnya rawan abrasi. Bahkan abrasi yang dahsyat kini memisahkan sebagaian

30
wilayah Desa Pemibung sejauh 100 meter lebih dari desa induksnya. Bagian wilayah desa itu lalu
seperti pulau tersendiri yang dikelilingi perairan.
”Mangrove yang rusak saat itu diantaranya di Bakau Besar dan Desa Parit banjar. Bahkan, hutan
mangrove didaerah itu sudah habis, ” kata Raja. Melihat kondisi yang memprihatinkan ini, Raja
memulai langkahnya dari kota Mempawah, ibu kota Kabupaten Mempawah, terlebih dahulu.” Awalnya
kami tertatih tatih juga, bahkan tidak jarang menggunakan uang pribadi untuk kegiatan konservasi
mangrove atau pohon bakau didaerah Mempawah” ujar Raja. Semula Raja mengajak rekan rekannya
secara mandiri menanam mangrove. Setelah satu tahun berjalan, mereka mencari relawan untuk ikut
dalamkegiatan kosenservasi. Meski mulai banyak yang terlibat, masyarakat saat itu belum ada yang
mau. Akhirnya , Rajapun mengajak Palang Merah Remaja dan pelajar setempat untuk menanam
mangrove.
Baru pada tahun 2013, ketika jerih payah mereka mulai terlihat, masyarakat mulai ada yang mau
terlibat. Menurut Raja, keengganan masyarakat terlibat sejak awal karena kuatnya pandangan
masyarakat yang menganggap mangrove bisa tumbuh sendiri.” Selain itu mereka menganggap bahwa
upaya konservasi itu merupakan proyek” ujar Raja yang tak lelah mengajak dialog warga sekitar
hingga akhirnya merekapun tertarik untuk bergabung.
Masyarakat yang terlibat pun kian banyak, didesa Sungai Bakau Besar laut pada tahun 2013, ada
20 warga yang terlibat dalam konservasi mangrove. Dalam perjalannya, pada tahun 2014 di desa
Sungai Bakau Kecil ada 12 orang dan dari Desa Penibung ada 10 orang yang bergabung. ” Saat ini
relawan yang ikut seluruhnya mencapai 150 orang yang terdiri dari komunitas pelajar, komunitas
motor dan mahasiswa” ujarnya.
Tantangan
Meski dikatakan persoalan klasik, masalah dana merupakan kendala nyata. Untuk mengatasi itu,
Raja bersiasat memanfaatkan barang bekas untuk pembudidayaan mangrove. Bahkan barang bekas
yang dipakai antara lain botol bekas minuman, sementara untuk buah mangrove ia mencari sendiri
dengan dibantu pemerhati lingkungan.
Untuk meningkatkan partisipasi masyarakat dalam konservasi mangrove, Raja pun
memperkenalkan cara mengolah buah mangrove menjadi dodol. Selama ini mangrove hanya
digunakan masyarakat untuk dijadikan kayu bakar. Kalau ada manfaat ekonominya masyarakat bias
lebih semangat dalam memelihara bahkan mengonserasi mangrove, karena buahnya bias
dimanfaatkan” katanya.
Akhirnya pada pertengahan tahun 2014 didesa bakau Besar, Mempawah dibentuk kelompok
pengelolaan buah mangrove dengan melibatkan ibu ibu disekitar pantai. Untuk memulai itu, Raja
mengundang orang yang paham tentang cara mengolah buah mangrove menjadi dodol. Langkah ini
pun tidak mdah karena ibu ibu yang tergabung dalam kegiatan ini sering gagal membuat dodol,
namun setetlah berulang ulang mencoba , akhirnya mereka berhasil. Setelah mereka bisa membuat
dodol dari buah mangrove, kami mengajukan sertifikasi halal. Dengan demikian, mereka tinggal focus
pada pembuatan dan pemasaran dodol dari mangrove. Penghasilan belum begitu besar, tetapi yang
terpenting mereka terus mengembangkam usaha itu dan mangrove pun tetap terjaga” kata Raja.
Target Raja selanjutnya adalah membuat diferensiasi produk buah mangrove, misalnya diolah
menjadi tepung, saat ini ibu ibu sudah berhasil membuat tepung. Agar mereka bias menjalankan
usaha itu secara mandiri, Raja tidak henti hentinya memotivasi warga. Selain itu, ia juga rutin
menggelar evaluasi dan bertukar pikiran tentang kendala yang dihadapai, untuk mencari solusinya.
” Dengan kegiatan kegiatan ini , bukan keuntungan finasial yang menjadi sasaran saya, tetapi
kepuasan batin dengan melihat pohon mangrove tumbuh kembali dan ekonomi masyarakat mulai
berkembang. Selain itu masyarakat sekitar pantai bisa selamat dari abrasi pantai, katanya.

31
 BAB 7
IDE DAN PELUANG DALAM KEWIRAUSAHAAN

7.1. IDE KEWIRAUSAHAAN

Seperti telah disampaikan sebelumnya bahwa wirausaha dapat menambah nilai suatu
barang dan jasa melalui inovasi .Keberhasilan wirausaha dicapai apabila wirausaha menggunakan
produk, proses, dan jasa jasa inovasi sebagai alat untuk menggali perubahan. Oleh sebab itu, inovasi
merupakan instrumen penting untuk memberdayakan sumber sumber agar menghasilkan sesuatu
yang baru dan menciptakan nilai. Ketangguhan wirausaha sebagai penggerak perekonomian terletak
pada kreasi baru untuk menciptakan nilai tambah secara terus menerus dan tidak pernah berhanti
selama masih ada kehidupan dalam muka bumi ini.
Wirausaha dapat menciptakan nilai dengan cara mengubah semua tantangan menjadi
peluang melalui ide ide kreativitas dan akhirnya ia menjadi pengendali usaha. Pada dasarnya semua
tantangan bisa menjadi peluang, apabila ada inovasi, misalnya menciptakan permintaan masyarakat
melalui penemuan baru. Dengan berbagai macam penemuan baru para pengusaha tersebut
mengendalikan pasar dan akhirnya membuat ketergantungan konsumen terhadap produsen. Dengan
demikian para produsen tidak lagi tergantung pada konsumen seperti falsafah pemasaran yang
konvensional.
Menurut Zimmerer, ide ide yang berasal dari wirausaha dapat menciptakan peluang untuk
memenuhi kebutuhan riil di pasar, ide ide ini menciptakan nilai potensial di pasar sekaligus menjadi
peluang usaha. Dalam mengevaluasi ide untuk menciptakan nilai nilai potensial (peluang usaha)
mana yang bagus mana yang kurang , wirausaha perlu mengidentifikasi dan mengevaluasi semua
resiko resiko yang mungkin terjadi dengan cara :
a) Pengurangan kemungkinan resiko melalui strategi yang proaktif
b) Penyebaran resiko pada aspek yang paling mungkin
c) Pengelolaan resiko yang mendatangkan nilai atau manfaat
Menurut Zimmerer (1996:82) kreavitias sering kali muncul dalam bentuk ide ide untuk
menghasilkan barang dan jasa jasa baru. Ide itu sendiri bukan peluang dan tidak akan muncul bila
wirausaha tidak mengadakan evaluasi dan pengamatan secara terus menerus. Banyak ide yang betul
betul asli, akan tetapi sebagian besar peluang tercipta ketika wirausaha memiliki ciri pandang baru
terhadap ide yang lama, hal ini bisa terjadi karena sudah terbiasanya pemikirannya dalam
pengembangan peluang. Pertanyaannya bagaimana ide ini bisa menjadi peluang ? Ada beberapa
cara ide ini dapat menjadi peluang , antara lain :

32
 1) Ide dapat digerakan secara internal melalui perubahan atau cara cara/metode yang lebih baik
untuk melayani dan memuaskan pelanggan dalam memnuhi kebutuhannya.
2) Ide dapat dihasilkan dalam bentuk produk dan jasa baru
3) Ide dapat dihasilkan dalam bentuk modifikasi, bagaimana pekerjaan dilakukan atau modifikasi
cara melakukan pekerjaan.

Hasil dari ide ide tersebut secara keseluruhan adalah perubahan dalam bentuk arahan atau
petunjuk bagi perusahaan atau kreasi baru tentang barang dan jasa yang dihasilkan perusahaan.
Banyak wirausaha yang berhasil bukan atas ide sendiri tetapi hasil pengamatan dan penerapan ide
ide orang lain yang dapat dikembangkan atau dimodifikasi yang semuanya itu bisa dijadikan
peluang.

7.2. SUMBER SUMBER POTENSIAL PELUANG

Agar ide ide yang masih potensial menjadi peluang bisnis yang riil, maka wirausaha harus
bersedia melakukan evaluasi terhadap peluang secara terus menerus. Proses penjaringan idea atau
disebut proeses screening merupakan suatu cara terbaik untuk menuangkan ide yang potensial
menjadi produk dan jasa riil. Langkah langkah dalam menjaring ide tersebut antara lain :

1) Menciptakan Produk baru dan berbeda,

Ketika ide ini dimunculkan secara nyata misalnya dalam bentuk barang dan jasa baru , maka
produk dan jasa tersebut harus berbeda dengan produk dan jasa yang ada dipasaran. Selain itu
produk dan jasa itu harus menciptakan nilai bagi pembeli atau penggunanya. Agar berguna barang
dan jasa itu harus benilai bagi konsumen baik pelanggan maupun konsumen potensial lainnya.
Oleh sebab itu, wirausaha dituntut benar benar untuk mengatahui perilaku konsumen dipasar.
Dalam mengamati perilaku pasar, paling sedikit ada dua unsure pasar yang perlu diperhatikan :

a) Permintaan terhadap barang dan jasa yang dihasilkan

b) Waktu penyerahan dan waktu permintaan barang / jasa

Dengan demikian, jelaslah bahwa wirausaha yang sukses perlu menciptakan produk dan jasa baru
yang lebih unggul yang memberikan nilai kepada konsumen, misalnya apakah produk produk
barang dan jasa tersebut dapat meningkatkan efesiensi bagi pemakainya ? Berapa besarnya ?
Apakah perbaikan dalam efesiensi dapat diketahui juga oleh pembeli potensial ? Berapa persen
target yang ingin dicapai dari segmentasi pasar tersebut ? pertanyaan pertanyaan ini menjadi
sangat penting dalam menciptakan peluang pasar. Agar apa yang kita ciptakan dari ide ide kreatif
tersebut mengena di hati konsumen.

33
 2) Mengamati Pintu Peluang
Wirausaha harus mengamati potensi potensi yang dimiliki pesaing, misalnya kemungkinan
pesaing mengembangkan produk baru, pengalaman keberhasilan dalam mengembangkan
produk baru, dukungan keuangan dan keunggulan keunggulan yang dimiliki pesaing dipasar.
Kemampuan pesaing untuk mempertahankan posisi pasar dapat dievaluasi dengan mengamati
kelemahan kelemahan dan risiko pesaing dalam menanamkan modal barunya.
Pintu peluang dapat diperoleh dengan cara seperti gambar dibawah ini :

PINTU PELUANG BAGI USAHA BARU

7.3. PENGETAHUAN DAN KOMPETENSI KEWIRAUSAHAAN

Seperti dikemukakan dalam hasil survei yang dilakukan oleh Lambing (2000) bahwa kebanyakan
responden yang menjadi wirausaha berasal dari pengalaman sehingga ia memiliki jiwa dan watak
kewirausahaan. Jadi untuk menjadi wirausaha yang berhasil persyaratan utama yang dimiliki adalah
memiliki jiwa dan watak kewirausahaan. Jiwa dan watak kewirausahaan tersebut dipengaruhi oleh
keterampilan, kemampuan atau komptensi. Kompetensi itu sendiri ditentukan oleh pengetahuan dan
pengalaman usaha.
Seperti telah dikemukan bahwa seorang wirausaha adalah seseorang yang memiliki jiwa dan
kemampuan tertentu dalam berkreasi dan berinovasi. Ia adalah seorang yang memiliki kemampuan
untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda atau kemampuan kreatif dan inovatif. Kemampuan
kreatif dan inovatif tersebut secara riil tercermin dalam kemampuan dan kemauan untuk memulai
usaha (start-up), kemampuan untuk mengerjakan sesuatu yang baru (creative), kemampuan dan
kemauan untuk mencari peluang (opportunity), kemampuan dan keberanian untuk menanggung resiko
(risk bearing) dan kemampuan untuk mengembangkan ide dan meramu sumber daya. Kemauan dan
kemapuan kemampuan tersebut diperlukan terutama untuk :
1) Menghasilkan produk dan jasa baru
2) Menghasilkan nilai tambah baru
3) Merintis usaha baru
4) Melakukan proses/teknik baru
5) Mengembangkan organisasi baru

34
 Wirausaha itu berfungsi sebagai perencana (planner) sekaligus sebagai pelaksana usaha
(businessman). Sebagai perencana (planner) wirausaha berperan :
1) Merancang perusahaan
2) Mengatur strategi perusahaan
3) Pemrakarsa ide ide perusahaan
4) Pemegang visi untuk memimpin

Sedangkan dalam hal sebagai pelaksana usaha, wirausaha berperan sebagai ;

1) Menemukan, menciptakan dan menerapkanide baru yang berbeda.
2) Meniru dan menduplikasi.
3) Meniru dan memodifikasi.
4) Mengembangkan produk baru, teknologi baru, citra baru dan organisasi baru.

Karena wirausaha itu indentik dengan pengusaha kecil yang berperan sebagai pemilik dan
manajer, maka wirausaha yang memodali, mengatur, mengawasi, menikamati, dan menanggung
resiko. Seperti telah dibahas sebelumnya bahwa untuk menjadi wirausaha pertama tama yang harus
dimiliki adalah modal dasar berupa ide atau visi yang jelas, kemampuan dan komitmen yang kuat,
kecukupan modal baik uang maupun waku, kecukupan tenaga dan pikiran.
Modal modal tersebebut sebenarnya tidak cukup apabila tidak dilengkapi dengan beberapa
kemampuan yaitu seperti yang disampaikan menurut Casson (1982) ;

1) Self knowledge, memiliki pengetahuan tentang usaha yang dilakukannya.

2) Imagination, memiliki imajinasi, ide, dan perspektif serta tidak mengandalkan sukses dimasa lalu.

3) Pratical knowledge, memiliki pengetahuan praktis, misalnya teknis, desain, pemoresan,

pembukuan, administrasi dan pemasaran.

4) Search skill, kemampuan menemukan, berkreasi dan berimajinasi.

5) Foresight, yaitu punya pandangan jauh kedepan.

6) Computation skill yaitu kemampuan berhitung dan mampu memprediksi.

7) Communication skill, kemampuan berkomunikasi, bergaul dan berhubungan dengan orang lain.

35
 BAB 8

INOVASI DAN PERILAKU INOVATIF

8.1. PENGERTIAN INOVASI

Istilah inovasi dalam organisasi pertama kali diperkenalkan oleh Schumpeter pada tahun
1934. Inovasi dipandang sebagai kreasi dan implementasi kombinasi baru’. Istilah kombinasi baru ini
dapat merujuk pada produk, jasa, proses kerja, pasar, kebijakan dan sistem baru. Dalam inovasi dapat
diciptakan nilai tambah, baik pada organisasi, pemegang saham, maupun masyarakat luas. Oleh
karenanya sebagian besar definisi dari inovasi meliputi pengembangan dan implementasi sesuatu
yang baru (dalam de Jong & den Hartog, 2003) sedangkan istilah ‘baru’ dijelaskan Adair (1996)
bukan berarti original tetapi lebih ke newness (kebaruan). Arti kebaruan ini, diperjelas oleh pendapat
Schumpeter bahwa inovasi adalah mengkreasikan dan mengimplementasikan sesuatu menjadi satu
kombinasi. Dengan inovasi maka seseorang dapat menambahkan nilai dari produk, pelayanan, proses
kerja, pemasaran, sistem pengiriman, dan kebijakan, tidak hanya bagi perusahaan tapi juga
stakeholder dan masyarakat (dalam de Jong & Den Hartog, 2003).
”Kebaruan” juga terkait dimensi ruang dan waktu. ”Kebaruan” terikat dengan dimensi ruang.
Artinya, suatu produk atau jasa akan dipandang sebagai sesuatu yang baru di suatu tempat tetapi
bukan barang baru lagi di tempat yang lain. Namun demikian, dimensi jarak ini telah dijembatani oleh
kemajuan teknologi informasi yang sangat dahsyat sehingga dimensi jarak dipersempit. Implikasinya,
ketika suatu penemuan baru diperkenalkan kepada suatu masyarakat tertentu, maka dalam waktu
yang singkat, masyarakat dunia akan mengetahuinya. Dengan demikian ”kebaruan” relatif lebih
bersifat universal. ’Kebaruan’ terikat dengan dimensi waktu. Artinya, kebaruan di jamannya. Jika
ditengok sejarah peradaban bangsa IndonEsia, maka pada jaman tersebut bangunan candi
Borobudur, pembuatan keris oleh empu, pembuatan batik adalah suatu karya bersifat inovatif di
jamannya.
Ruang lingkup inovasi dalam organisasi (Axtell dkk dalam Janssen, 2003), bergerak mulai
dari pengembangan dan implementasi ide baru yang mempunyai dampak pada teori, praktek, produk,
atau skala yang lebih rendah yaitu perbaikan proses kerja sehari-hari dan desain kerja. Oleh
karenanya, penelitian inovasi dalam organisasi dapat dilakukan dalam 3 level yaitu inovasi level
individu, kelompok, dan organisasi (Adair, 1996; de Jong & Den Hartog, 2003). Jika dilihat dari
kecepatan perubahan dalam proses inovasi ada dua macam inovasi yaitu inovasi radikal dan
inovasi inkremental (Scot & Bruece, 1994). Inovasi radikal dilakukan dengan skala besar, dilakukan
oleh para ahli dibidangnya dan biasanya dikelola oleh departemen penelitian dan pengembangan.
Inovasi radikal ini sering kali dilakukan di bidang manufaktur dan lembaga jasa keuangan. Sedangkan
inovasi inkremental merupakan proses penyesuaian dan mengimplementasikan perbaikan yang
berskala kecil. Yang melakukan inovasi ini adalah semua pihak yang terkait sehingga pendekatan
pemberdayaan sesuai dengan model inovasi incremental ini (Bryd & Brown, 2003; Jones, 2004). Lebih
36
 lanjut De Jong & Den Hartog, (2003) menguraikan bahwa inovasi inkremental terlihat pada sektor
kerja berikut ini :
a) Knowledge-intensive service (KIS) yakni usahanya meliputi pengembangan ekonomi sebagai
contoh konsultan akuntansi, administrasi, R&D service, teknik, komputer, dan manajemen.
Sumber utama inovasi dari kemampuan mereka untuk memberikan hasil desain yang sesuai
untuk pengguna layanan mereka. Inovasi mereka hadirkan setiap kali dan tidak terstruktur.
a) Supplier-dominated services meliputi perdagangan retail, pelayanan pribadi (seperti potong
rambut), hotel dan restaurant.

Macam Inovasi berdasarkan fungsi ada dua yaitu inovasi teknologi dapat berupa produk,
pelayanan atau proses produksi dan inovasi administrasi dapat bersifat organisasional, struktural, dan
inovasi sosial (Brazeal & Herbert, 1997).

8.2. PERILAKU INOVATIF

Pengertian perilaku inovatif menurut Wess & Farr (dalam De Jong & Kemp, 2003) adalah
semua perilaku individu yang diarahkan untuk menghasilkan, memperkenalkan, dan mengaplikasikan
hal-hal baru , yang bermanfaat dalam berbagai level organisasi. Beberapa peneliti menyebutnya
sebagai shop-floor innovation (e.g., Axtell et al., 2000 dalam De Jong & Den Hartog, 2003), pendapat
senada dikemukakan oleh Stein & Woodman (Brazeal & Herbert,1997) mengatakan bahwa inovasi
adalah implementasi yang berhasil dari ide-ide kreatif.
Bryd & Bryman (2003) mengatakan bahwa ada dua dimensi yang mendasari perilaku inovatif
yaitu kreativitas dan pengambilan resiko. Demikian halnya dengan pendapat Amabile dkk (de Jong &
Kamp, 2003) bahwa semua inovasi diawali dari ide yang kreatif. Kreativitas adalah kemampuan untuk
mengembangkan ide baru yang terdiri dari 3 aspek yaitu keahilan, kemampuan berfikir fleksibel
dan imajinatif, dan motivasi internal (Bryd & Bryman, 2003). Dalam proses inovasi, individu
mempunyai ide-ide baru, berdasarkan proses berfikir imajinatif dan didukung oleh motivasi internal
yang tinggi. Namun demikian sering kali, proses inovasi berhenti dalam tataran menghasilkan ide
kreatif saja dan hal ini tidak dapat dikategorikan dalam perilaku inovatif. Dalam mengimplementasikan
ide diperlukan keberanian mengambil resiko karena memperkenalkan ‘hal baru’ mengandung suatu
resiko.
Yang dimaksud dengan pengambilan resiko adalah kemampuan untuk mendorong ide baru
menghadapi rintangan yang menghadang sehingga pengambilan resiko merupakan cara mewujudkan
ide yang kreatif menjadi realitas (Bryd & Brown, 2003). Oleh karenanya, jika tujuan semula melakukan
inovasi untuk kemanfaatan organisasi, tetapi jika tidak dikelola dengan baik justru menjadi bumerang.
Adapun inovasi yang sesuai dengan perilaku inovatif adalah inovasi inkremental. Dalam hal ini, yang
melakukan inovasi bukan hanya para ahli saja tetapi semua karyawan yang terlibat dalam proses
inovasi tersebut. Oleh karenanya sistem pemberdayaan karyawan sangat diperlukan dalam perilaku
inovatif ini.
Dalam penelitian ini, inovasi difokuskan bukan pada output inovatif. Fokus penelitian ini
perilaku inovatif yang merupakan faktor kunci dari inovasi incremental (Scott & Bruce, 1994; de Jong

37
 & Kemp, 2003). Yang dimaksud dengan perilaku inovatif dalam penelitian ini adalah semua perilaku
individu yang diarahkan untuk menghasilkan dan mengimplementasikan hal-hal ‘baru’, yang
bermanfaat dalam berbagai level organisasi; yang terdiri dari dua dimensi yaitu kreativitas dan
pengambilan resiko dan proses inovasinya bersifat inkremental.

8.3. INOVASI DAN PENGELOLAANNYA

Inovasi sebagai suatu proses digambarkan sebagai proses yang siklus dan berlangsung terus
menerus, meliputi fase kesadaran, penghargaan, adopsi, difusi dan implementasi (Damanpour dkk
dalam Brazeal, D.V. dan Herbert, T.T. 1997). De Jong & Den Hartog (2003) merinci lebih mendalam
proses inovasi dalam 4 tahap sebagai berikut:

1. Melihat kesempatan
Bagi karyawan untuk mengidentifikasi kesempatan Kesempatan dapat berawal dari
ketidak sinambungan dan diskontinuitas yang terjadi karena adanya ketidak sesuaian dengan pola
yang diharapkan misalnya timbulnya masalah pada pola kerja yang sudah berlangsung, adanya
kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi, atau adanya indikasi trends yang sedang berubah.
2. Mengeluarkan ide.
Dalam fase ini, karyawan mengeluarkan konsep baru dengan tujuan menambah
peningkatan. Hal ini meliputi mengeluarkan ide sesuatu yang baru atau memperbaharui
pelayanan, pertemuan dengan klien dan teknologi pendukung. Kunci dalam mengeluarkan ide
adalah mengombinasikan dan mereorganisasikan informasi dan konsep yang telah ada
sebelumnya untuk memecahkan masalah dan atau meningkatkan kinerja. Proses inovasi biasanya
diawali dengan adanya kesenjangan kinerja yaitu ketidak sesuaian antara kinerja aktual dengan
kinerja potensial.
3. Implementasi.
Dalam fase ini, ide ditransformasi terhadap hasil yang konkret. Pada tahapan ini sering
juga disebut tahapan konvergen. Untuk mengembangkan ide dan mengimplementasikan ide,
karyawan harus memiliki perilaku yang mengacu pada hasil. Perilaku Inovasi konvergen meliputi
usaha menjadi juara dan bekerja keras. Seorang yang berperilaku juara mengeluarkan seluruh
usahanya pada ide kreatif. Usaha menjadi juara meliputi membujuk dan mempengaruhi karyawan
dan juga menekan dan bernegosiasi. Untuk mengimplementasikan inovasi sering dibutuhkan
koalisi, mendapatkan kekuatan dengan menjual ide kepada rekan yang berpotensi.
4. Aplikasi.
Dalam fase ini meliputi perilaku karyawan yang ditujukan untuk membangun, menguji,
dan memasarkan pelayanan baru. Hal ini berkaitan dengan membuat inovasi dalam bentuk proses
kerja yang baru ataupun dalam proses rutin yang biasa dilakukan.
38