DEWI SAFITRI

042099278

HUBUNGAN INDUSTRIAL

DISKUSI 4

Jelaskan apa yang anda ketahui tentang negosiasi dan jelaskan pula 4 (empat) tipe negosiasi!.

Jawab :

Mohon izin untuk menanggapi diskusi 4 ini.

Menurut saya, Negosiasi adalah proses yang terdiri dari setidaknya dua pihak dengan kebutuhan dan
sudut pandang yang berbeda mencoba mencapai kesepakatan untuk mendapatkan apa yang mereka
inginkan. Perundingan di tempat kerja dipandang sebagai kelompok pemecah masalah atau sebagai
proses kesepakatan, meskipun memiliki dimensi kompetitif. Negosiasi merupakan interaksi yang
disengaja dari dua atau lebih unit sosial yang mencoba untuk mendefinisikan adanya saling
ketergantungan atau interdependensi.

Ada 4 (empat) tipe negosiasi, yaitu kooperasi, konflik, campuran kooperasi mempengaruhi konflik, dan
campuran konflik mempengaruhi kooperasi.

1. Pendekatan Kooperasi dalam penyelasaian masalah disebut dengan soft bargaining untuk berbagi
hasil.
2. Pendekatan Konfliktual dalam penyelesaian masalah disebut negosiasi yang sulit untuk membagi
hasil.
3. Pendekatan Campuran Kooperatif yang Mempengaruhi Konflik merupakan pendekatan kooperatif
untuk pemecahan masalah dan negosiasi yang sulit untuk berbagi hasil.
4. Pendekatan Campuran Konflik yang Mempengaruhi Kooperasi adalah pendekatan konflik untuk
pemecahan masalah dan tawar-menawar yang lunak untuk berbagi hasil.

Demikian tanggapan dari saya. Terimakasih 

Sumber : BMP/EKMA4367/MODUL 3/ HUBUNGAN INDUSTRIAL