Nama: Karien Manginsela

NIM : 1891021021
Manajemen Bisnis

Soal:

Buatlah definisi dari 5 Kelompok Strategi ( A sd E ) dan berikan contoh strategi yang dijalankan
perusahaan di Indonesia !

Jawab:

1. Strategi Integrasi adalah  strategi yang dilakukan perusahaan agar dapat mendapatkan
pengawasan yang lebih terhadap distributor, pemasok, dan para pesaing baik melalui
merger, akuisisi, atau membuat perusahaan sendiri. Terbagi menjadi 3 jenis strategi yaitu:
1. Forward Integration,Forward Integration adalah strategi yang dijalankan dengan
meraih  kendali  atas  jalur  distribusi,  mulai  dari  distributor  hingga retailer.  Wujud 
dari  kendali  atas  jalur  distribusi  adalah  mendirikan sendiri  jalur  distribusi, 
memperoleh  kepemilikan  atas  jalur  distribusi, atau memperoleh kendali.
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi integrasi adalah
Perusahaan PT. Kimia Farma menerapkan Forward Integration yaitu dengan
membangun jaringan apotiknya sendiri yaitu Apotik Kimia Farma.

2.Backward Integration, Backward Integration merupakan  strategi  integrasi  ke 

belakang  digunakan  dengan  memperoleh kepemilikan  atau  meningkatkan  kendali 
atas  perusahaan  pemasok. Baik  manufaktur  maupun  retailer  membutuhkan  bahan 
baku  dari pemasok
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi integrasi adalah
Perusahaan PT. Gudang Garam menerapkan Backward Integration yaitu dengan
memiliki pabrik kertas rokok di Kediri dengan nama PT Surya Zig Zag.

3. Horizontal Integration, Horizontal Integration merupakan strategi yang mengarah 

pada  memperoleh  kepemilikan  atau  meningkatkan  kendali  atas perusahaan  pesaing. 
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi integrasi adalah
Perusahaan PT. Coca Cola Bottling Indonesia menerapkan Horizontal
Integration yaitu dengan mengakusisi air minum merk local yaitu Ades.
Nama: Karien Manginsela
NIM : 1891021021
Manajemen Bisnis

2. Strategi Intensif merupakan strategi yang mensyaratkan berbagai upaya yang intensif
untuk meningkatkan posisi kompetitif perusahaan dengan produk yang ada sehingga
meningkatkan daya saing yang baik atau kuat. Kelompok strategi ini terbagi menjadi 3
jenis yaitu:
 Stategi Penetrasi Pasar. Strategi Penetrasi Pasar merupakan strategi untuk
meningkatkan market  share dari  produk  yang  ada  saat  ini pada  pasar  yang  ada 
saat  ini  melalui  usaha-usaha  pemasaran  yang  lebih  gencar. 
 Contoh perusahaan di Indonseia yang menerapkan strategi intensif adalah HM
Sampoerna menerapkan strategi penetrasi pasar dengan melakukan aktivitas
pemasaran dan promosi yang intensif dan besar-besaran untuk rokok merk A-Mild
Sampoerna

 Strategi Pengembangan Pasar. Strategi Pengembangan Pasar merupakan strategi

memperkenalkan  produk  yang  ada  saat  ini  pada  pasar  baru  (new  market). 
 Contoh perusahaan di Indonseia yang menerapkan strategi intensif adalah PT
Garuda Indonesia menerapkan strategi pengembangan pasar dengan membuka
berbagai rute penerbangan baik domestic maupun internasional antara lain rute
Jakarta - Tanjung Karang, Denpasar – Hongkong, Jakarta – Kendari, dan masih
banyak lagi.

 Strategi Pengembangan Pasar. Strategi Pengembangan Produk merupakan strategi 

yang  dijalankan  untuk  menaikkan  penjualan  dengan  memperbaiki atau 
memodifikasi  produk  yang  ada  saat  ini. 
 Contoh perusahaan di Indonsia yang menerapkan strategi intensif adalah PT
Unilever Indonesia menerapkan strategi pengembangan produk dengan
mengembangkan produk Pepsodent dengan beberapa varian rasa.
Nama: Karien Manginsela
NIM : 1891021021
Manajemen Bisnis

3. Strategi Diversifikasi adalah strategi  yang dilakukan perusahaan untuk memperluas

usahanya dengan membuka beberapa unit bisnis atau anak perusahaan baru baik dalam
bisnis yang sama maupun unit bisnis yang berbeda. Kelompok Strategi ini terbagi
menjadi 3 yaitu:
 Strategi diversifikasi konsentris, Strategi diversifikasi konsentris adalah strategi yang
Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengan produk yang
ada saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan teknologi, pemanfaatan fasilitas
bersama, ataupun jaringan  pemasaran  yang  sama.
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi diversifikasi adalah
Kompas Gramedia menerapkan strategi diversifikasi konsentris yaitu dengan
masuk ke bisnis penerbitan (Elexmedia Komputindo), took buku (Gramedia) dan
penyiaran.

 Strategi Diversifikasi Horizontal, Strategi Diversifikasi Horizontal adalah strategi 

menambah  atau  menciptakan  produk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini
kepada pelanggan saat ini.
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi diversifikasi adalah PT
Garuda Indonesia Airways menerapkan strategi diversifikasi horizontal yaitu
dengan memiliki jaringan hotel di Indonesia yaitu Aerowisata

 Strategi Diversifikasi Konglomerasi. Strategi Diversifikasi Konglomerasi adalah

strategi penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait
dengan yang ada  saat  ini.  Ide  dasar  strategi  ini  terutama  pertimbangan  profit. 
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi diversifikasi adalah PT
Bank Lippo, Tbk menerapkan strategi diversifikasi konglomerasi yaitu sebagai
cikal bakal group lippo memutuskan untuk bergerak di sektor property seperti
Lippo Karawaci, Lippo Cikarang, Lippo Development dan masih banyak lagi.
Nama: Karien Manginsela
NIM : 1891021021
Manajemen Bisnis

4. Strategi bertahan adalah strategi pengurangan kemungkinan beralihnya pelanggan ke

perusahaan competitor dengan langkah memperbaiki produk dan melindungi pangsa
pasar dari para pesaing. Kelompok strategi ini terbagi menjadi 3 yaitu:
 Strategi Penghematan, Strategi penghematan adalah strategi yang terjadi  ketika 
perusahaan  melakukan regrouping melalui  pengurangan  biaya dan  asset  untuk 
mengatasi  penurunan  penjualan  dan  profit. 
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi defensive adalah PT.
Molaxx Internasional menerapkan strategi penghematan dengan melakukan
Pemutusan Hubungan Kerja (PHK) pada 1.282 karyawannya.

 Strategi Divestasi, Strategi Divestasi merupakan  strategi  yang menjadi  bagian  dari 
keseluruhan  strategi  penghematan  untuk  memangkas    bisnis  yang tidak
profitable,  yang  membebani  dan  memerlukan  modal  cukup  banyak,  dan  yang 
tidak  sejalan dengan misi dan aktivitas perusahaan. 
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi defensive adalah PT.
Bank Niaga Tbk. menerapkan strategi divestasi dengan melepas seluruh
kepemilikan saham di PT Bank Sumitomo Mitsui Indonesia yang berkedudukan
di Jakarta.

 Strategi Likuidasi. Strategi Likuidasi adalah strategi yang menjual  seluruh  asset 
perusahaan  yang  bernilai tangible.
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan strategi defensive adalah PT
Asahimas Flat Glass menerapkan strategi likuidasi melakukan likuidasi terhadap
anak perusahaannya, yakni Glavermas Mirror Pte Ltd.

5. Strategik Generik Michael Porter adalah strategi tentang bagaimana perusahaan mengejar
keunggulan kompetitif di seluruh ruang lingkup pasar yang dipilihnya.Kelompok strategi
ini terbagi menjadi 3 jenis yaitu:
 Strategi Keunggulan Biaya Menyeluruh. Strategi keunggulan biaya menyeluruh
adalah strategi yang dipakai perusahaan untuk berusaha mencapai kemampuan biaya
Nama: Karien Manginsela
NIM : 1891021021
Manajemen Bisnis

produksi dan distribusi yang paling rendah, sehingga dapat memberikan harga
produk yang lebih rendah dari pesaing dan memenangkan persaingan dalam pangsa
pasar yang besar.
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan Strategik Generik adalah PT
Citilink Indonesia menerapkan strategi strategi keunggulan biaya menyeluruh
karena disiapkan untuk dapat bersaing dengan maskapai penerbangan lain di kelas
penerbangan murah atau low cost carrier.

 Strategi Diferensiasi. Strategi Diferensiasi adalah strategi yang dipakai perusahaan

dengan lebih memusatkan pada usahanya dalam menciptakan ciri produk yang khas
serta dalam program pemasaran , sehingga datat memenangkan persaingan dengan
membuat citra yang khas pada konsumen.
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan Strategik Generik adalah PT
JNE (Jalur Nugraha Ekakurir) yang bergerak dalam jasa pengiriman barang
menerapkan strategi Diferensiasi dengan mengenalkan layanan baru yaitu Pesona
(Pesanan Oleh-Oleh Nusantara) untuk meningkatkan lalu lintas pengiriman
barang.

 Strategi Fokus. Strategi Fokus adalah strategi yang pakai perusahaan dengan
memusatkan usahanya untuk melayani sebagian kecil segmen pasar dan tidak
melayani pasar secara luas.
 Contoh perusahaan di Indonesia yang menerapkan Strategik Generik adalah
Perusahaan Alfamart menerapkan strategi fokus karena brand image yang
melekat pada pemikiran pelanggan bahwa Alfamart sebagai minimarket bukan
sebagai convenience store lainnya dan sejauh inipun Alfamart tidak melakukan
perubahan/penambahan model penjualannya.