Disusun Oleh :

ANALISIS STATEGI STP  HADINATA KARYONO

 GILANG FAUZAN
Detergent attack  ELMA
 IMAWATI
 AHMAD
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah melimpahkan rahmat, taufiq,
serta hidayah-Nya, sehingga penulis mampu menyelesaikan Makalah ini dengan baik.

Penulisan makalah ini bertujuan untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah Manajemen
Pemasaran I di Universitas Satya Negara Indonesia jurusan Manajemen. Dalam memenuhi
persyaratan tugas Analisis STP tersebut penulis mencoba membuat Makalah yang berjudul
“Analisis Strategi pada detergent attack”.

Mudah-mudahan makalah sederhana yang telah berhasil kami susun ini bisa dengan mudah
dipahami oleh siapapun yang membacanya. Sebelumnya kami meminta maaf bilamana terdapat
kesalahan kata atau kalimat yang kurang berkenan. Serta tak lupa kami juga berharap adanya
masukan serta kritikan yang membangun dari Anda demi terciptanya makalah yang lebih baik
lagi.

Bekasi, 8 Desember 2019

Penulis

1 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ..............................................................................................................1

DAFTAR ISI.............................................................................................................................2

BAB I PENDAHULUAN…………………………………………………………………….3

1.1  Latar Belakang................................................................................................................... 3

1.2  Profil Perusahaan................................................................................................................4

BAB II PEMBAHASAN….………...….................................................................................6

2.1  Segmentation…………………......................................................................................... 6

2.2  Targetting……………………...........................................................................................7

2.3  Positioning…………..........................................................................................................7

BAB III PENUTUP………................…................................................................................

3.1 Kesimpulan……………………..........................................................................................

2 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Deterjen merupakan salah satu produk kebutuhan rumah tangga yang digunakan setiap
hari. Kini deterjen tidak hanya dikonsumsi masyarakat perkotaan saja, melainkan telah
menembus hingga desa pedalaman terpencil. Menurut jenisnya, deterjen terbagi dalam 3 kategori
yaitu deterjen krim, deterjen batang, dan deterjen bubuk. Perkembangan Industri Detergen di
Indonesia sangat berkembang pesat. Terbukti sekarang makin banyaknya beredar berbagai merek
Detergen yang ada di pasaran, seperti Detergen Rinso, Daia, Attack, So Klin dan masih banyak
lagi merek yang lainnya serta berbagai variasi, bahkan mulai ada Detergen cair, dan bahkan
produsen juga memasarkan Detergen khusus untuk mesin cuci (matic). Keanekaragaman sabun
Detergen yang ada sekarang ini memudahkan konsumen dalam memilih sabun Detergen yang
mereka butuhkan

Sabun Detergen sudah tertanam dibenak konsumen, karena itu para produsen berlomba-
lomba untuk memberikan kualitas terbaik dari produknya. Semua lapisan masyarakat
menggunakan sabun Detergen untuk mencuci pakaian yang kotor dan bau keringat yang
menempel pada baju mereka.Pakaian yang bersih dan wangi akan membuat seseorang menjadi
pede dalam melakukan aktivitasnya sehari-hari.Dengan begitu, pemilihan sabun detergen yang
digunakan untuk mencuci pakaian sangatlah penting, salah satunya adalah deterjen Attack.

3 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack
1.2 Profil Deterjen Attack

PT Kao Indonesia adalah perusahaan multinasional yang bergerak dalam bidang produksi
barang-barang konsumsi yang memiliki berbagai merk ternama. Dengan visi “menjadi paling
dekat dengan konsumen”, perusahaan ini berusaha memuaskan kebutuhan pelanggannya. Bisnis
termutakhir di mana perusahaan mengimplemntasikan proses bisnis terintegrasi dan prosedur
manajemen yang berkualitas untuk mengirim produk dan layanan terbaik untuk pelanggan.

PT Kao Indonesia menghasilan produk dalam perawatan kulit, perawatan kesehatan tubuh,
dan pembersih, seperti Biore, Laurier, Merries dan Attack. Pada tahun 1985 Kao Corporation
membuat sebuah langkah besar dengan menggandeng PT. DINO INDONESIA INDUSTRIAL
Ltd. yang telah memproduksi bubuk deterjen Dino sejak tahun 1969. Gabungan dua perusahaan
ini tetap bernama PT. Dino Indonesia Industrial Ltd. dengan perbandingan saham 50 : 50.
Bersama PT. RODAMAS, KAO Corporation terus berusaha memasyarakatkan cara hidup yang
lebih bersih, lebih cantik dan lebih sehat.

Pada tahun 1990, dibentuklah PT. DINOKAO INDONESIA yang memasarkan produk-
produk PT. Dino Indonesia Industrial Ltd., dan di awal tahun 1997, PT. DINO INDONESIA
INDUSTRIAL Ltd., bergabung dengan PT. DINOKAO INDONESIA menjadi PT. KAO
INDONESIA

Salah satu produk PT. KAO adalah deterjen Attack yaitu brand deterjen yang sudah dikenal
dan digunakan banyak masyarakat, mengapa Attact? Karena Attack merupakan deterjen yang
terbukti ampuh menghilangkan noda yang membandel, membuat pakaian menjadi putih
cemerlang, pakaian jadi lembut, memerlukan sedikt tenaga untuk menguceknya, tidak pedih dan
lembut di tangan juga mengahasilkan cucian dengan warna yang cemerlang. Attact mempunyai
banyak varian antara lain : Attact Easy, Attact Colour, Attact Clean Maximizer, Attact Softener
dan Attact Matik Cleaner. Semua varian dari Attact adalah deterjen yang terbaik untuk
membersihkan pakaian Anda.

4 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack
 Ketiga varian detergent ini memiliki focus pasar yang berbeda - beda. Hal ini merupakan
salah satu strategi perusahaan asal Jepang ini untuk memenangkan dan memenuhi kebutuhan
pasar. Untuk varian Attack sendiri memang lebih dikhususkan untuk konsumen yang mencuci
menggunakan mesin cuci. Sedangkan Attack Easy formula dan teknologi yang digunakan akan
membantu konsumen yang mencuci masihmenggunakan tangan. Produk terbaru dari Kao
Indonesia adalah Attack Jaz1. Formula dan teknologi khusus ini dibuat khusus untuk pelanggan
di Indonesia. Kolaborasi dilakukan oleh research and development Kao Jepang dan Kao
Indonesia. Untuk mencipatakan detergent yang cocok dengan air Indonesia yang banyak
mengandung kadar kalsium cukup tinggi.

5 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack
 BAB II

PEMBAHASAN

ANALIS STRATEGI STP DETERJEN ATTACK

2.1 SEGMENTATION

Segmentasi pasar merupakan klasifikasi pasar yang berdasarkan pada karakteristik tertentu.
Adanya segmentasi pasar agar produk dapat terserap oleh pasar sesuai dengan keinginan
konsumen. Dalam segmentasi pasar terdapat 4P yaitu Product, Price, Place, Dan Promotion.

1) Product : Dalam produk tersebut menunjukan bahwa produk attack atau lebih
tepatnya Attack EZ memiliki formula yang bisa meringankan beban ketika
konsumen mencuci pakaian yang berbahan jeans. Dari hasil pengolahan dan
analisis dapat diketahui bahwa dari analisis factor terbentuk lima faktor yaitu
kegunaan deterjen sebagai faktor pertama, fasilitas pelengkap sebagai faktor
kedua, spesifikasi deterjen sebagai faktor ketiga, keharuman sebagai faktor
keempat, dan kemasan sebagai faktor kelima

2) Price : Attack Ez dijual dengan harga yang cukup relative murah bekisar dari
harga Rp. 11.000an s/d Rp. 30.000an dengan berbagai variasi gramasi ukuran

3) Place : Attack EZ mudah di dapatkan oleh para konsumen ataupun calon

konsumen karena segmentasi pasar dari produk Attack EZ adalah ibu-ibu rumah
tangga dan asisten rumah tangga yang umumnya mencuci pakaian. Produk
tersebut bisa di dapatkan di swalayan, warung atau toko eceran bahkan kini sudah
merambah ke online shop.

4) Promotion : Dari segi promosi Attack EZ banyak memiliki iklan televisi maupun
media cetak yang dapat dilihat secara umum oleh konsumen. Deterjen attack pun
memiliki variasi produk sesuai kebutuhan seperti deterjen untuk pencucian
dengan menggunakan mesin cuci maupun menggunakan cara konvensional.

6 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack
B. TARGETING
Analisis targeting atau analisis target pasar adalah dapat dilakukan dengan proses, yaitu
keputusan pemilihan segmen dan pilih strategi yang sesuai dengan segmen. Target pasar yang
baik adalah dapat diidentifikasi, besar pasar mencukupi, stabil, dan dapat dimasuki.
Targeting deterjen attack ini tentunya dijual untuk seluruh wilayah Indonesia baik itu
daerah pedesaan maupun perkotaan di desainn untuk membantu kebutuhan mencuci ibu rumah
tangga agar lebih mudah dan ringan di bandingkan produk lain, lembut di tangan dan memilili
aroma yang wangi dengan harga relative lebih murah.

C. POSITIONING
Dalam menentukan positioning memerlukan waktu yang sangat lama. Hal ini harus
dipikirkan dan direncanakan dengan sangat matang, karena bisa diibaratkan positioning sebagai
dua mata pedang. Positioning bisa disebut sebagai janji. Janji yang akan anda berikan kepada
para konsumen mengenai keunggulan-keunggulan produk anda. Kenapa dua mata pedang?
Karena ketika positioning/janji yang anda berikan tepat sasaran, dalam arti pelanggan puas
karena memperoleh apa yang anda janjikan, tidak diragukan pelanggan akan dengan sendirinya
"mengingat" produk anda, bahkan merekomendasikannya. Sebaliknya, ketika pelanggan tidak
memperoleh janji itu, sudah dapat dipastikan itu akan menjadi bumerang bagi anda. Mereka
(konsumen) tidak akan pernah datang dan membeli produk anda lagi, lebih buruk mereka tidak
akan pernah percaya pada janji janji yang anda berikan, dan yang terburuk mereka akan
memberitahukan kepada orang-orang terdekat mereka (keluarga, saudara, teman, pacar,
komunitas) bahwa apa yang anda berikan tidak memuaskan dan, parahnya, anda memberi janji
kosong.

Dapat kita lihat dari berbagai iklan yang ada di televisi, bahwa produk deterjen attack
memberikan janji keringanan mencuci pakaian yang kotor seperti manggunakan kekuatan 10
tangan dan tidak membuat tangan menjadi kasar, dimana akan sangat membantu para ibu rumah
tangga dalam melakukan pencucian pakaian

7 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Mencuci baju adalah kegiatan sehari-hari yang dilakukan, mencuci baju saat ini banyak
jenis sabun yang dipakai ada yang pakai sabun colek, ada yang memakai sabun powder. Ada
juga yang mencuci dengan menggunakan mesin cuci ada juga yang menggunakan tangan.

Dalam analisis STP ,produk deterjen attack hadir untuk memenuhi kebutuhan pasar dengan
motto “mencuci jadi enteng seperti dengan menggunakan kekuatan 10 tangan” . Attack
menawarkan beberapa jenis produk dengan bentuk liquid ataupun bubuk dengan fungsi yang
berbeda - beda, yang dapat di gunakan untuk pencucian menggunakan mesin cuci ataupun
manual menggunakan tangan. Dengan target pemasaran meliputi seluruh segmen rumah tangga
baik kelas bawah,menengah ataupun atas yang ada di perkotaan dan pedesaan, dengan
kemudahan mendapatkan produk tersebut yang di distribusikan dari supermarket hingga toko -
toko eceran.

8 | Analisis Stategi STP

Deterjen Attack