DASAR

NARASAMEP RASAD
PEMASARAN
PELATIHAN DASAR PEMASARAN OLEH NURYANA HAPSARI
arasameP rasaD I iraspaH anayruN

DASAR PEMASARAN:
ISI RATFAD 0. Pengertian pemasaran
0. Kutipan tentang pemasaran
1. Ilustrasi pertukaran
2. Alasan orang melakukan pertukaran

narasameP rasaD I iraspaH anayruN

3. Manfaat produk
4. Menentukan konsumen, melalui:
Segmenting, Targeting, Potitioning
5. Marketing Mix (4P) atau Bauran
Pemasaran
narasameP rasaD I iraspaH anayruN
Pengertian
Pemasaran
PEMASARAN (MARKETING),
APAKAH ITU?
Kotler dan Armstrong (2008)
mendefenisikan marketing sebagai proses dimana
perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan 
membangun hubungan yang kuat dengan
pelanggan dengan tujuan untuk  menangkap nilai
dari pelanggan sebagai imbalannya.

Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran

 MARKETING IS
ABOUT VALUES.
arasameP rasaD I iraspaH anayruN

PEMASARAN ADALAH TENTANG NILAI

NARASAMEP GNATNET NAPITU
(MANFAAT)
-
STEVE JOBS

Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran

Ilustrasi
Pertukaran
ILUSTRASI PERTUKARAN DALAM BISNIS (EXCHANGING
VALUE)
Ada 2 pihak:
Pihak pertama: Produsen, punya produk/ jasa
Pihak kedua: Konsumen, punya kebutuhan.
Diantara keduanya, melakukan pertukaran.
Peran pemasaran (marketing): mempertemukan /
mematchingkan produk yang dipunya produsen dan kebutuhan atau
keinginan konsumen.
Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran
Bagaimana agar
matching?
PRODUSEN HARUS MEMILIKI VALUE (NILAI/
MANFAAT).
Produsen harus tau apa nih Value (nilai/ manfaat) dari
produk/jasanya, sehingga Konsumen tertarik, sesuai kebutuhan/
keinginnanya.
Dalam perspektif marketing, Konsumen terkadang tidak tau
persis apa keinginannya. Sehingga Produsen dapat menawarkan
produk/jasa yang kira-kira dapat memenuhi itu. Jadi bisa saja
Produsen menginisiasi apa yang kira-kira pas untuk Konsumen.
Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran
KENAPA ORANG MAU MELAKUKAN
PERTUKARAN?
APA MANFAAT YANG DITERIMA PRODUSEN
DAN KONSUMEN?
Produsen dan Konsumen melakukan pertukaran karena
ada Kebutuhan.
Manfaat untuk Produsen adalah keuntungan.
Manfaat untuk Konsumen adalah kepuasan atas
terpenuhi kebutuhan atau keingingan.
Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran
Value
Propotition
VALUE PROPOTITION ADALAH ALASAN
MENGAPA PELANGGAN MEMILIH PRODUK
KITA.
KENAPA PRODUSEN & KONSUMEN MAU
MELAKUKAN PERTUKARAN?
Value Propotition terbaik untuk konsumen adalah Value/
Manfaat.
Dan Produsen dapat Uang.
Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran
Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran

JIKA PRODUSEN PUNYA PRODUK,

APAKAH AKAN DIJUAL KE
SELURUH MASYARAKAT?

narasameP rasaD I iraspaH anayruN

Jawabannya: TIDAK.
Karena usahanya akan terlalu besar.
Produsen harus menentukan
Konsumennya. Melalui cara: Segmenting,
Targeting, Positioning (STP).
Segmenting,
Targeting,
SEGMENTING / MEMILAH:
Mengklasifikasi Konsumen berdasar karakteristik
tertentu. Misalkan berdasar: Demografi: kesamaan

Positioning
pekerjaan, usia, dll. Psikografi (gaya hidup): anak
nongkrong, orangtua, mengutamakan keluarga, dll.
TARGETING / MENARGETKAN:
Setelah melakukan segmenting, kita bisa targeting.
Targeting dipilih boleh lebih dari 1 segmen.
POSITIONING / MENENTUKAN POSISI:
Bagaimana kita mau dilihat produk kita dimata
konsumen. Karena semua produk punya spesifikasi
khusus.

Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran

 LET'S GET INTO DETAILS

BAGAIMANA
MEMBUAT DENGAN:
BAURAN PEMASARAN
KONSUMEN MARKETING MIX (4P)

TERTARIK?
Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran
 Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran

4 XIM
NITEKRAM
PRODUCT (PRODUK) PRICING (HARGA)
Produk/ jasa apa saja yang Jenis-jenis penentuan harga:
ditawarkan untuk memenuhi - Harga berdasar nilai produk/jasa
kebutuhan atau keinginan - Harga berdasar biaya pembuatan
konsumen - Harga kompetitif: menentukan
harga berdasar harga kompetitor.
PLACE (TEMPAT) PROMOTION (PROMOSI)
Dimana konsumen bisa Meyakinkan konsumen atas
mencari dan mendapatkan produk/jasa yang dilakukan. Bisa
produk/jasa perusahaan: dengan menceritakan apa saja
Bisa online atau di toko manfaat produk kepada konsumen
Nuryana Hapsari I Dasar Pemasaran

!em teeM
KANTOR
Jalan Intan, No.9, Cilandak
HP
0813 1882 4177
EMAIL
Nuryana.hapsari@cikal.co.id

CONTACT DETAILS