UIN

Jakarta

MANAJEMEN
PEMASARAN
Dosen Pengampu:
Tri Harjawati S.Pd.,M.S

Oleh :
Adinda Wardatu Sa’adah
(11210150000006)

Muhammad Adyaksa Firdaus

(11210150000014)
 UIN
Jakarta RUMUSAN MASALAH

Rumusan Rumusan Rumusan Rumusan

Masalah 01 Masalah 02 Masalah 03 Masalah 04
Menjelaskan konsep dasar Menentukan cara Merancang strategi
Bauran pemasaran
manajemen pemasaran penjualan pemasaran

Rumusan Rumusan Rumusan

Masalah 05 Masalah 06 Masalah 07
Menentukan target
Promosi usaha Media promosi
penjualan
01
UIN
Jakarta

PB1

MANAJEMEN PEMASARAN
KONSEP DASAR
MANAJEMEN
02
 UIN
Jakarta

MANAJEMEN
PEMASARAN
Manajemen pemasaran merupakan
pasar sasaran untuk menarik,
mempertahankan, dan
meningkatkan konsumen dengan
menciptakan dan memberikan
kualitas penjualan yang baik.

- Kotler dan Keller (2017: 6)

03
UIN
Jakarta KONSEP DASAR MANAJEMEN PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan
menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu satu sama lain.

Kebutuhan, keinginan, dan permintaan

Produk

Nilai, biaya dan keputusan

Pertukaran transaksi dan hubungan

Pasar

Pemasaran dan pemasar

04
UIN
Jakarta

PB2

MANAJEMEN PEMASARAN
MENENTUKAN
CARA PENJUALAN

05
UIN
Jakarta

CARA PENJUALAN

Apa yang membedakan antara

pemasaran dengan penjualan?
Jika pemasaran lebih fokus pada 4P (Product,
Price, Place, Promotion) atau detail produk,
harga produk, kepada siapa produk tersebut
akan dijual, serta di mana bisnis akan
menjualnya, maka Penjualan dapat dikatakan
sebagai ujung tombak perusahaan dalam
berperang dimedan pasar untuk meraih
kemenangan.

06
UIN
Jakarta
BAGAIMANA MENENTUKAN CARA PENJUALAN?
Penjualan adalah suatu kegiatan penghubung antara perusahaan
dengan konsumen untuk merealisasi tujuan akhir pemasaran.

SPIN Selling

Customer Centric Selling

07
UIN
Jakarta

PB3

MANAJEMEN PEMASARAN
MERANCANG
STRATEGI
PEMASARAN
08
UIN
Jakarta

DALAM MERANCANG STRATEGI PEMASARAN

terdapat 4 cara yang dapat dilakukan:

01. Memahami pasar 02. Menggunakan

dan peta segmentasi,
persaingan targeting dan
positioning (STP)

03. Menggunakan 04. Menggunakan

bauran pemasaran strategi merek
(Marketing mix) (brand)

09
UIN
Jakarta

PB4

MANAJEMEN PEMASARAN
BAURAN
PEMASARAN
10
UIN
Jakarta

MARKETING MIX
adalah kombinasi dari kegiatan-kegiatan pemasaran
yang dilakukan oleh perusahaan untuk memasarkan
barang dan jasa tertentu selama periode waktu
tertentu dan pasar yang tertentu (Hise, 1997).

Product Place
(produk) (lokasi)

Price Promotion
(harga) (promosi)

11
UIN
Jakarta

MANAJEMEN PEMASARAN
PB5
PROMOSI USAHA

12
 UIN
Jakarta
Periklanan (advertising)

Promosi penjualan (sales promotion)

PROMOSI USAHA
Penjualan tatap muka (personal selling)

Hubungan masyarakat (publisitas)

Tujuan Promosi
1. Memberikan daya tarik khusus bagi
para pelanggan
2. Membangun angka penjualan
3. Meningkatkan loyalitas konsumen
13
UIN
Jakarta

MANAJEMEN PEMASARAN
PB6
MEDIA PROMOSI

14
UIN
Jakarta

MEDIA PROMOSI
Berikut adalah beberapa contoh media promosi;

Media Online Media Promosi Dinamis

Media Cetak Media Promosi Luar

Ruang

Media Terkontrak Media Promosi Offline

15
UIN
Jakarta

PB7

MANAJEMEN PEMASARAN
MENENTUKAN
TARGET
PENJUALAN
16
UIN
Jakarta

TARGET PENJUALAN

Secara sederhana, target penjualan dapat

dipahami sebagai jumlah penjualan produk yang
ingin dicapai oleh suatu entitas bisnis.

Tujuan dari menetapkan target penjualan

adalah untuk memberikan arah dan fokus
pada usaha serta sebagai ukuran keberhasilan

17
 UIN
Jakarta
Sebagai contoh:
Anda memiliki sebuah Cafe dengan biaya
operasional bulanan sebesar 5,000.000, dan
margin keuntungan Anda adalah 20% dari
pendapatan.
Maka, target minimal penjualan bulanan adalah:
Biaya Operasional Bulanan ÷ Margin
Keuntungan
= 5.000.000÷0.20 = 25.000.000
Jadi, target minimal penjualan bulanan adalah
25,000.000
TARGET MINIMAL
Target minimal adalah jumlah
penjualan yang harus dicapai untuk
memastikan kelangsungan
operasional usaha. Ini bisa menjadi
titik impas (break-even point) di
mana pendapatan sama dengan
biaya, atau bisa lebih tinggi untuk
mendapatkan keuntungan yang
diinginkan.
18
 UIN
Jakarta
Sebagai contoh:
Anda baru saja mendirikan sebuah Coffee Shop.
Berdasarkan hasil analisa pasar, Anda
memperkirakan dapat menjual 500 cup dalam 3
bulan pertama. Maka, target di awal usaha
adalah 500 cup.
TARGET AWAL USAHA
Target di awal usaha biasanya lebih
rendah dari target jangka panjang
karena usaha baru mungkin
memerlukan waktu untuk
membangun basis pelanggan dan
merek. Ini bisa berdasarkan analisis
pasar, potensi penjualan, atau
proyeksi pendapatan yang realistis.
19
 UIN
Jakarta

TARGET TOTAL
Sebagai contoh:
Bisnis Coffee Shop anda semakin berkembang dan
ingin meningkatkan penjualan kopi menjadi 2.000
cup dalam setahun. Maka, total target penjualan
Total target adalah jumlah penjualan
tahunan adalah 2.000 cup. yang diinginkan dalam periode
waktu tertentu, yang mungkin
Total Target Penjualan Tahunan= 2.000
Target penjualan bulanan= ? berdasarkan pertumbuhan bisnis,
proyeksi keuangan, atau tujuan
Rumusnya:
strategis lainnya.
Total Target Penjualan Tahunan / Jumlah Bulan
= 2.000 / 12 cup per bulan
Target Penjualan Bulanan= 166.67
Artinya Target Penjualan Bulanan=166.67 cup per
bulan
Jadi, target penjualan bulanan adalah sekitar 167 cup.
20
UIN
Jakarta

TRIK JITU MEMASARKAN PRODUK DI ERA 4.0

Menurut Wulan Ayodya Ada 2 (dua) trik khusus untuk

(2019; 40) Marketing 4.0 mengoptimalkan pemasaran produk di
era 4.0, yaitu:
adalah kegiatan pemasaran
di mana merek atau 1) Pemasaran Omnisaluran
perusahaan mengandalkan
diri sebagai manusia yang
2) Backend
hidup di era digital.

21
UIN
Jakarta

SEKIAN DAN
TERIMAKASIH
Oleh:
Adinda Wardatu Sa’adah
(11210150000006)

Muhammad Adyaksa Firdaus

(11210150000014)