Garvey company menjual part mesin pada perusahaan peralatan industri dengan harga jual rata-
rata sebesar $0,75 per part. Ada dua jenis pelanggan dari Garvey, yaitu pelanggan yang
frequently order dan juga pelanggan yang less frequently order. Berikut data anggaran dan data
biaya yang berkaitan dengan aktivitas pelanggan:
Required:
1. Assign the customer-related activity costs to each category of customers in proportion to
the sales revenue earned by each customer type. Calculate the profitability of each
customer type. Discuss the problems with this measure of customer profitability.
2. Assign the customer-related activity costs to each customer type using activity rates. Now
calculate the profitability of each customer category. As a manager, how would you use
this information?
JAWABAN:
1. Sales revenue = $0.75 10,000,000 = $7,500,000 untuk setiap jenis pelanggan. kemudian
total customer-related activity costs dibagi sama besar untuk tiap jenis pelanggan menjadi:
Perhitungan customer profitability dengan metode ini kurang tepat karena biaya yang
berkaitan dengan customer ditentukan berdasarkan sales revenue yang tidak berkaitan
langsung dengan aktivitas pelanggan. Dari metode ini juga diketahui bahwa biaya yang
dibebankan pada setiap pelanggan sama besar jumlahnya, tidak berdasarkan aktivitas-
aktivitas yang dilakukannya.
Frequent Infrequent
Processing sales orders:
$100 10,000................................ $ 1,000,000
$100 1,000.................................. $ 100,000
Scheduling production:
$30 17,500.................................. 525,000
$30 2,500.................................... 75,000
Setting up equipment:
$120 12,500................................ 1,500,000
$120 2,500.................................. 300,000
Inspecting batches:
$160 12,500................................ 2,000,000
$160 2,500.................................. 400,000
Total customer cost.............................. $ 5,025,000 $ 875,000
Profitability:
Frequent Infrequent
Sales revenue........................................ $ 7,500,000 $ 7,500,000
Dikurang: Other costs.......................... 4,000,000 4,000,000
Dikurang: Customer-related costs........ 5,025,000 875,000
Customer profitability.................... $ (1,525,000) $ 2,625,000
Dari hasil perhitungan diatas mengungkapkan bahwa pelanggan yang sering order tidak
lebih profit jika dibandingkan dengan pelanggan yang jarang order. Perusahaan harus
mengambil suatu tindakan agar segment pelanggan yang ini lebih profitable, atau pelanggan
jenis ini akan hilang. Salah satu caranya adalah dengan mengurangi biaya yang berkaitan
dengan aktivitas pelanggan, cara lainnya yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah
dengan cara menawarkan diskon kepada pelanggan agar memesan dengan jumlah yang lebih
besar.