Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan
BAB X
PEMASARAN
Cadangan bijih mangan di wilayah Izin Usaha Pertambangan eksplorasi mineral logam
mangan PT. Welindo Inti Pratama merupakan bijih mangan yang memiliki kualitas yang
cukup bagus. Bijih mangan ini akan dijual dalam bentuk bongkah dengan ukuran -100
mm ke perusahaan industri logam sebagai bahan baku pembuatan baja dan industri logam
lainnya serta sebagai bahan baku pembuatan baterai kering baik yang berada di dalam
negeri ataupun yang berada di luar negeri.
Produk samping dari penambangan bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama adalah adanya
batuan penutup yang nantinya akan dijual sebagai tanah urug kepada perusahaan-
perusahaan infrastruktur yang membutuhkan tanah urug. Hal ini dilakukan mengingat
besarnya volume dari tanah penutup yang digali sementara tempat yang digunakan
sebagai disposal area tidak mencukupi apabila digunakan untuk menampung tanah
penutup selama pembongkaran.
10.1. STRATEGI PEMASARAN
PT. Welindo Inti Pratama merupakan perusahaan tambang yang telah memiliki
pangsa pasar yang jelas sehingga dalam pengusahaan penambangan bijih mangan
tidak terlalu terpengaruh dengan fluktuasi harga pasar karena menganut sistem
kontrak dengan salah satu perusahaan baja yang ada di Negara Cina, Korea dan
India.
10.2. BAGAN ORGANISASI
PT. WELINDO INTI PRATAMA X-1
Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan
Bagan alir pemasaran bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama dapat dilihat pada
gambar 10.1.
Kabag.
Administrasi dan umum
Staf Promosi dan
pemasaran
Surveyor dalam negeri Surveyor luar negeri
Gambar 10.1.
Bagan Alir Pemasaran
10.3. PROSPEK PEMASARAN
Bijih mangan di Indonesia merupakan salah satu bijih yang harus ditingkatkan
peranannya, dengan jumlah sumberdaya yang relatif besar dengan kualitas yang
cukup baik dan biaya produksi relatif murah. Disamping itu teknologi
penambangan yang digunakan relatif sederhana dan juga dapat di lakukan secara
konvensional apabila kegiatan penambangannya berskala menengah. Pemanfaatan
bijih mangan yang sangat variatif, mulai dari bahan pembuatan keramik, baterai
sampai kosmetik serta sebagai bahan baku pembuatan baja dan industri logam
lainnya. Dengan pemanfaatan yang begitu luas, mengakibatkan jumlah permintaan
yang cukup besar, maka dapat diprediksikan permintaan bijih mangan akan
semakin meningkat seiring dengan meningkatnya kesejahteraan dan
perekonomian nasional.
PT. WELINDO INTI PRATAMA X-2
Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan
Permintaan akan bijih mangan dari dalam negeri sangatlah potensial. Untuk saat
ini daerah tujuan pemasaran bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama meliputi
Jakarta dan Surabaya yang merupakan kota industri. Sedangkan upaya untuk
menerobos pasar internasional akan dicoba dengan melakukan promosi ke negara
tetangga seperti Cina, Korea, India, Singapura, Jepang, Australia dan berbagai
negara - negara Eropa Barat.
Menyadari usaha yang sedang berkembang dan mempunyai prospek yang bagus,
maka PT. Welindo Inti Pratama membuka lebar kesempatan bagi investor asing
maupun dalam negeri dalam mengembangkan usaha penambangan bijih mangan.
Investasi ini diperlukan dalam upaya memacu tingkat produksi, mengadakan
eksplorasi untuk memperluas penambangan dan membuat inovasi baru untuk
meningkatkan kualitas produk bijih mangan sehingga dapat memenuhi kebutuhan
dalam negeri dan target eksport serta mengembangkan pemanfaatan bijih mangan
dengan memperhatikan kadar mangan (Mn).
10.3.1. Dalam Negeri
Perkembangan sektor industri terutama kebutuhan akan keramik, kosmetik dan
besi baja serta baterai di Indonesia maupun di kawasan Asia dan Eropa saat ini
dan di masa mendatang akan sangat mempengaruhi produksi dan pemasaran
bijih mangan di dalam negeri. Oleh karena itu penentuan arah pemasaran bijih
mangan perlu mempertimbangkan perkiraan kebutuhan bijih mangan dalam
negeri maupun prospek kebutuhan di kawasan Asia. Faktor-faktor teknis yang
PT. WELINDO INTI PRATAMA X-3
Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan
harus diperhatikan dalam proses pemasaran bijih mangan Indonesia, antara lain
adalah:
- Kadar mangan (Mn) dalam bijih mangan,
- Kadar air dalam bijih mangan,
- Kontinuitas produksi dari tambang,
- Kemudahan transportasi,
- Harga bijih mangan,
- Ketepatan waktu penyerahan produk kepada konsumen.
Total produksi bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama adalah 25.000 –
30.000 Ton untuk setiap tahun dan di perkirakan berlangsung selama 8 - 10
tahun. Bukan tidak mungkin produksi tersebut bisa berubah sesuai dengan
permintaan pasar akan bijih mangan sehingga umur tambang akan lebih panjang
10.3.2. Luar Negeri
Perusahaan-perusahaan penambangan bijih mangan di Indonesia yang sudah
beroperasi sampai saat ini hanya dapat memenuhi kebutuhan bijih mangan untuk
pasar dalam negeri. Hal ini disebabkan karena perusahaan hanya beroperasi
pada skala menengah, sehingga mengalami kesulitan untuk memenuhi berbagai
persyaratan teknis yang harus dipenuhi untuk menembus pasar luar negeri.
PT. WELINDO INTI PRATAMA X-4
Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan
Dengan telah dikelolanya berbagai cadangan bijih mangan ataupun psilomelan
di beberapa kawasan di Indonesia, dan dengan adanya berbagai permintaan
mangan dari luar negeri, maka dapat diprediksi bahwa bijih mangan Indonesia
pada beberapa tahun mendatang akan menembus pasar ekspor. Pasar ekspor
yang telah dilirik oleh para pengusaha bijih mangan saat ini sebenarnya hanya
tinggal menunggu investasi yang diberikan para penanam modal baik domestik
maupun asing. Pemasaran bijih mangan untuk ekspor memerlukan berbagai
persyaratan teknis yang harus dipenuhi baik menyangkut kualitas maupun
kontinuitas yang kesemuanya dapat dilakukan pada usaha skala besar yang
membutuhkan modal cukup besar.
PT. WELINDO INTI PRATAMA X-5
Pemasaran | BAB
