Laporan Studi Kelayakan

Eksplorasi Mineral Logam Mangan

Di Kabupaten Timor Tengah Selatan

BAB X
PEMASARAN

Cadangan bijih mangan di wilayah Izin Usaha Pertambangan eksplorasi mineral logam

mangan PT. Welindo Inti Pratama merupakan bijih mangan yang memiliki kualitas yang

cukup bagus. Bijih mangan ini akan dijual dalam bentuk bongkah dengan ukuran -100

mm ke perusahaan industri logam sebagai bahan baku pembuatan baja dan industri logam

lainnya serta sebagai bahan baku pembuatan baterai kering baik yang berada di dalam

negeri ataupun yang berada di luar negeri.

Produk samping dari penambangan bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama adalah adanya

batuan penutup yang nantinya akan dijual sebagai tanah urug kepada perusahaan-

perusahaan infrastruktur yang membutuhkan tanah urug. Hal ini dilakukan mengingat

besarnya volume dari tanah penutup yang digali sementara tempat yang digunakan

sebagai disposal area tidak mencukupi apabila digunakan untuk menampung tanah

penutup selama pembongkaran.

10.1. STRATEGI PEMASARAN

PT. Welindo Inti Pratama merupakan perusahaan tambang yang telah memiliki

pangsa pasar yang jelas sehingga dalam pengusahaan penambangan bijih mangan

tidak terlalu terpengaruh dengan fluktuasi harga pasar karena menganut sistem

kontrak dengan salah satu perusahaan baja yang ada di Negara Cina, Korea dan

India.

10.2. BAGAN ORGANISASI

PT. WELINDO INTI PRATAMA X-1

Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan

Bagan alir pemasaran bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama dapat dilihat pada

gambar 10.1.

Kabag.
Administrasi dan umum

Staf Promosi dan

pemasaran

Surveyor dalam negeri Surveyor luar negeri

Gambar 10.1.
Bagan Alir Pemasaran

10.3. PROSPEK PEMASARAN

Bijih mangan di Indonesia merupakan salah satu bijih yang harus ditingkatkan

peranannya, dengan jumlah sumberdaya yang relatif besar dengan kualitas yang

cukup baik dan biaya produksi relatif murah. Disamping itu teknologi

penambangan yang digunakan relatif sederhana dan juga dapat di lakukan secara

konvensional apabila kegiatan penambangannya berskala menengah. Pemanfaatan

bijih mangan yang sangat variatif, mulai dari bahan pembuatan keramik, baterai

sampai kosmetik serta sebagai bahan baku pembuatan baja dan industri logam

lainnya. Dengan pemanfaatan yang begitu luas, mengakibatkan jumlah permintaan

yang cukup besar, maka dapat diprediksikan permintaan bijih mangan akan

semakin meningkat seiring dengan meningkatnya kesejahteraan dan

perekonomian nasional.

PT. WELINDO INTI PRATAMA X-2

Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan

Permintaan akan bijih mangan dari dalam negeri sangatlah potensial. Untuk saat

ini daerah tujuan pemasaran bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama meliputi

Jakarta dan Surabaya yang merupakan kota industri. Sedangkan upaya untuk

menerobos pasar internasional akan dicoba dengan melakukan promosi ke negara

tetangga seperti Cina, Korea, India, Singapura, Jepang, Australia dan berbagai

negara - negara Eropa Barat.

Menyadari usaha yang sedang berkembang dan mempunyai prospek yang bagus,

maka PT. Welindo Inti Pratama membuka lebar kesempatan bagi investor asing

maupun dalam negeri dalam mengembangkan usaha penambangan bijih mangan.

Investasi ini diperlukan dalam upaya memacu tingkat produksi, mengadakan

eksplorasi untuk memperluas penambangan dan membuat inovasi baru untuk

meningkatkan kualitas produk bijih mangan sehingga dapat memenuhi kebutuhan

dalam negeri dan target eksport serta mengembangkan pemanfaatan bijih mangan

dengan memperhatikan kadar mangan (Mn).

10.3.1. Dalam Negeri

Perkembangan sektor industri terutama kebutuhan akan keramik, kosmetik dan

besi baja serta baterai di Indonesia maupun di kawasan Asia dan Eropa saat ini

dan di masa mendatang akan sangat mempengaruhi produksi dan pemasaran

bijih mangan di dalam negeri. Oleh karena itu penentuan arah pemasaran bijih

mangan perlu mempertimbangkan perkiraan kebutuhan bijih mangan dalam

negeri maupun prospek kebutuhan di kawasan Asia. Faktor-faktor teknis yang

PT. WELINDO INTI PRATAMA X-3

Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan

harus diperhatikan dalam proses pemasaran bijih mangan Indonesia, antara lain

adalah:

- Kadar mangan (Mn) dalam bijih mangan,

- Kadar air dalam bijih mangan,

- Kontinuitas produksi dari tambang,

- Kemudahan transportasi,

- Harga bijih mangan,

- Ketepatan waktu penyerahan produk kepada konsumen.

Total produksi bijih mangan PT. Welindo Inti Pratama adalah 25.000 –

30.000 Ton untuk setiap tahun dan di perkirakan berlangsung selama 8 - 10

tahun. Bukan tidak mungkin produksi tersebut bisa berubah sesuai dengan

permintaan pasar akan bijih mangan sehingga umur tambang akan lebih panjang

10.3.2. Luar Negeri

Perusahaan-perusahaan penambangan bijih mangan di Indonesia yang sudah

beroperasi sampai saat ini hanya dapat memenuhi kebutuhan bijih mangan untuk

pasar dalam negeri. Hal ini disebabkan karena perusahaan hanya beroperasi

pada skala menengah, sehingga mengalami kesulitan untuk memenuhi berbagai

persyaratan teknis yang harus dipenuhi untuk menembus pasar luar negeri.

PT. WELINDO INTI PRATAMA X-4

Pemasaran | BAB
Laporan Studi Kelayakan
Eksplorasi Mineral Logam Mangan
Di Kabupaten Timor Tengah Selatan

Dengan telah dikelolanya berbagai cadangan bijih mangan ataupun psilomelan

di beberapa kawasan di Indonesia, dan dengan adanya berbagai permintaan

mangan dari luar negeri, maka dapat diprediksi bahwa bijih mangan Indonesia

pada beberapa tahun mendatang akan menembus pasar ekspor. Pasar ekspor

yang telah dilirik oleh para pengusaha bijih mangan saat ini sebenarnya hanya

tinggal menunggu investasi yang diberikan para penanam modal baik domestik

maupun asing. Pemasaran bijih mangan untuk ekspor memerlukan berbagai

persyaratan teknis yang harus dipenuhi baik menyangkut kualitas maupun

kontinuitas yang kesemuanya dapat dilakukan pada usaha skala besar yang

membutuhkan modal cukup besar.

PT. WELINDO INTI PRATAMA X-5

Pemasaran | BAB