Rangkuman Buku Market Validation (Business Model Generation dan The

Design Thinking Toolbox: A Guide to Mastering the Most Popular and

Valuable Innovation Methods)

Model bisnis mendeskripsikan bagaimana sebuah bisnis menciptakan, menyampaikan, dan

menangkap nilai.

Ciri-ciri dari konsep bisnis:

- Sederhana
- Relevan
- Dapat Dimengerti Secara Intuitif

The 9 Building Blocks:

1. Customer Segments (Segmen Pelanggan)

Segmen Pelanggan mendefinisikan tujuan yang dicapai oleh organisasi atau kelompok
orang. Ukuran dari Segmen Pelanggan bisa didefinisikan tergantung model bisnis yang
dibuat oleh perusahaan.

Kelompok Pelanggan bisa mencerminkan segmen yang berbeda, apabila:

a. Kebutuhan mereka membutuhkan dan memperbaiki tawaran yang beda
b. Mereka dijangkau melalui Saluran Distribusi yang berbeda
c. Mereka membutuhkan jenis hubungan yang berbeda
d. Mereka memiliki keuntungan yang beda
e. Mereka siap untuk membayar aspek yang berbeda dari tawaran tersebut
 Jenis segmen pelanggan:

a. Mass Market (Pasar umum)

b. Niche Market (Pasar terbatas)
c. Segmented (Tersegmentasi)
d. Diversified (Memiliki Golongan)
e. Multi-sided platforms/markets (Platform/pasar multi-sisi)

2. Value Propositions (Proposisi Nilai)

Proposisi Nilai mendeskripsikan kumpulan produk dan layanan yang menciptakan nilai
Segmen Pelanggan tertentu. Proposisi Nilai mengatasi masalah pelanggan atau memenuhi
kebutuhan pelanggan.

Elemen-elemen dari daftar yang tidak lengkap dapat berkontribusi ke dalam penciptaan
nilai pelanggan. Elemen-elemennya adalah:

a. Kebaruan
b. Cara kerja (Kinerja)
c. Kustomisasi
d. Pekerjaan harus selesai
e. Desain
f. Brand atau status
g. Harga
h. Pengurangan biaya dan risiko
i. Aksesibilitas
j. Kenyamanan dalam penggunaan

3. Kanal
Kanal mendeskripsikan bagaimana perusahaan berkomunikasi dengan dan menempuh
4. sjdfsdjfsdjfl