Disusun Oleh :
KHUSNUL KHOTIMAH
NIM. 190110062
JURUSAN MANAJEMEN
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI KERTANEGARA MALANG
TAHUN ANGKATAN 2019
KATA PENGANTAR
Assalamualaikuwarohmatuallahiwabarokatu
Puji syukur selalu kami panjatkan kehadirat Allah swt atas kasih dan sayangnya memberikan
pengetahuan, kemampuan dan kesempatan kepada penyusun sehingga mampu menyelesaikan penyusunan
Penyusun menyadari dalam penulisan makalah ini masih ada kemungkinan kekurangan-kekurangan karena
keterbatasan kemampuan penyusunan, untuk itu, masukkan yang bersifat membangun akan sangat
Ucapan terima kasih tidak lupa kami tuturkan kepada dosen, kami ucapkan terima kasih, semoga makalah
ini dapat berguna, sebagai karya dari kami dan untuk semua.
Wassalammualaikum
Penyusun
2
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR....................................................................................................................2
DAFTAR ISI..........................................................................................................................3
BAB I..............................................................................................................................................4
PENDAHULUAN.......................................................................................................................4
A. Latar Belakang Masalah.....................................................................................................4
B. Rumusan Masalah...............................................................................................................5
C. Tujuan Penulisan................................................................................................................5
BAB II.............................................................................................................................................6
PEMBAHASAN..........................................................................................................................6
A. Pengertian Pemasaran Digital.............................................................................................6
B. Langkah-langkah Pemasaran Digital.................................................................................7
C. Tipe Pemasaran Digital......................................................................................................8
D. Strategi Pemasaran Digital.........................................................................................9
E. Manfaat Pemasaran melalui Media Digital.....................................................................13
BAB III..........................................................................................................................................16
PENUTUP..................................................................................................................................16
A. Kesimpulan.......................................................................................................................16
Daftar Putaka.................................................................................................................................17
BAB I
PENDAHULUAN
Telah banyak teknologi yang mempengaruhi pemasaran suatu produk, karena dengan
perkembangan jaman yang modern ini sangatlah membutuhkan teknologi yang canggih
agar dapat memproduksi barang banyak dengan waktu yang singkat dan lebih meningkat
lagi kegiatan pemasarannya. Misalnya saja pada kegiatan pemasaran mobil baru, tidak
perlu memasarkan dengan cara keliling atau menyebar pamphlet. Akan tetapi dapat
dilakukan pemasaran melalui stasiun televisi yang jelas-jelas dapat tersebar dengan cepat.
Tanpa harus membuang-buang tenaga. Atau pemasaran dapat dilakukan di internet karena
sekarang pengguna internet telah banyak pada kalangan muda hingga kalangan tua.
Namun semua itu bisa terjadi jika mempunyai ilmu pengetahuan yang tinggi.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas maka rumusan makalah ini dapat dirumuskan
sebagai berikut:
C. Tujuan Penulisan
Berdasarkan latar belakang diatas maka tujuan penulisan makalah ini adalah:
Pemasaran digital ini terdapat beberapa faktor didalamnya yaitu faktor psikologis,
humanis, antropolgi, dan teknologi yang akan menjadi media baru dengan kapasitas besar,
interaktif, dan multimedia. Hasil dari era baru berupa interaksi antara produsen, perantara
pasar, dan konsumen. Pemasaran melalui digital sedang diperluas untuk mendukung
pelayanan perusahaan dan keterlibatan dari konsumen.
Awareness (Kesadaran)
Interest (Ketertarikan)
Ketertarikan muncul setelah membangun kesadaran pada konsumen. Sistem offline,
konsumen langsung mencari informasi di pasar. Sistem online, konsumen mencari
tahu tentang produk melalui mesin pencari (Google, Yahoo,dll) dan jejaring sosial
facebook, twitter, dll).
Desire (Keinginan)
Action (Tindakan)
Tahap terakhir sebagai penentuan dari pihak konsumen terhadap produk atau jasa.
C. Tipe Pemasaran Digital
1. Pemasaran Internet
o E-mail
Pemasaran melalui e-mail/surel disebut e-mail komersial. Penggunaan e- mail dalam
bisnis dapat membantu pengiriman informasi (promosi) mengenai produk atau jasa
pada receiver (penerima pesan). CAN-SPAM Act adalah sebuah hukum yang
menetapkan aturan-aturan untuk e-mail komersial.
o Sender Score
Sender Score adalah sebuah layanan gratis, di mana algoritma Sender Score memberi
rating terhadap reputasi setiap alamat IP server mail dengan skala 0-100. Dengan
mengumpulkan data dari lebih 60 juta mailbox di ISP-ISP besar mereka merekam
apakah orang sering melakukanunsubscribe atau melaporkan spam dari pengirim email
tertentu, dan kemudian memberikan skor pengirim berdasarkan pemantauan tersebut.
Sender Score akan terus berubah tergantung pada kebiasaan mengirim email dan respon
dari para penerima.
Sender Score adalah sebuah angka penting untuk tetap berada di posisi teratas, karena
mail server akan sering memeriksa Sender Score sebelum memutuskan apa yang akan
mereka lakukan terhadap suatu email. Semakin rendah Sender Score, maka semakin
sulit untuk suatu email masuk ke inbox seseorang. Ada banyak hal yang bisa berdampak
pada keterkiriman email, tetapi laporannya menyatakan bahwa 83% email tidak terkirim
ke inbox, disebabkan karena reputasi pengirim yang buruk.
Bahkan jika sebuah jaringan email atau ISP tidak menelusuri suatu Sender Score untuk
menentukan apakah mereka akan mengirim email tersebut atau tidak, namun faktor-
faktor yang digunakan dalam menentukan Sender Score mirip dengan yang digunakan
oleh jaringan-jaringan email dan ISP untuk menentukan reputasi pengirim. Oleh karena
itu, skor ini merupakan alat reputasi pengirim email yang sangat baik dan gratis untuk
memastikan menyadari dan memiliki kesempatan untuk memperbaiki setiap masalah
keterkiriman.
o SMS
Salah satu pesan teks melalui ponsel. Pemasaran ini dimulai sejak tahun 2000-an di
beberapa negara seperti Eropa, Amerika Utara, dan Asia. Pada tahun 2005 alat
komunikasi seluler (ponsel) menjadi bentuk pemasaran yang sah di seluruh dunia.
o Iklan banner
Iklan yang muncul ditempat-tempat contoh, spanduk.
1. Basu Swastha dan Irawan (2003 : 69), menjelaskan strategi pemasaran dari
setiap perusahaan sebagai suatu rencana keseluruhan untuk
mencapai tujuan. Penentuan strategi tersebut dapat dilakukan oleh manajer
pemasaran dengan membuat tiga macam keputusan yaitu:
2. Konsumen yang dituju (Target Consumen), yaitu individu-individu/ kelompok
tertentu yang harus dilayani oleh perusahaan dengan memuaskan.
3. Menentukan keinginan konsumen, yaitu mengumpulkan informasi dari beberapa
sumber untuk menentukan keinginan konsumen.
4. Marketing Mix, merupakan variable-variabel (produk, harga, promosi, dan
distribusi) yang dipakai perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani
kebutuhan dan keinginan konsumen.
Terdapat dua strategi pada pemasaran digital berdasarkan cara pengiriman yaitu
tarik dan dorong, masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan.
Tarik
Pemasaran digital ini melibatkan konsumen untuk mencari, melihat, dan mengambil
informasi secara langsung melalui situs atau mesin pencari. Konsumen berperan aktif
dalam mencari informasi yang dibutuhkan, biasanya terletak pada situs atau website, blog,
audio streaming, dll.
1. Kelebihan:
Tidak memerlukan teknologi canggih untuk mengirimkan konten, hanya diperlukan
untuk menyimpan atau menampilkannya.
Tidak ada batasan dari segi konten atau ukuran berkas karena semua ditentukan
oleh konsumen.
Kebebasan media yaitu perusahaan bebas menggunakan metode apapun untuk
menarik konsumen.
2. Kekurangan:
Tidak ada personalisasi untuk menjaga pengunjung datang kembali.
Bersifat pasif karena mengandalkan mesin pencari.
Terbatasnya kemampuan untuk mengukur hasil pada konsumen.
Dorong
Pemasaran digital ini memberikan informasi kepada konsumen dengan melihat atau
menerima iklan digital secara aktif. Informasi dapat datang dalam bentuk email, panggilan
ponsel, SMS (pesan teks dikirim melalui ponsel),MMS (pesan multimedia), RSS (format
feed web yang mendistribusikan berita dan informasi), dll.
1. Kelebihan:
Memilih sasaran konsumen secara khusus.
Pesan yang dikirim dapat disesuaikan dengan kriteria konsumen.
Melakukan pelacakan rinci tentang pilihan konsumen.
2. Kekurangan:
Memerlukan mekanisme dalam pengiriman pesan.
Pesan dapat dicegah oleh konsumen.
Timbulnya isu privasi akibat konsumen tidak tertarik dengan email atau SMS yang
bersifat promosi.
Harus memperhatikan istilah pada AIDA (Awareness, Interest, Desire, dan Action).
Pasar adalah tempat komunikasi dua arah. Untuk memperoleh komunikasi tersebut
merek harus melakukan positioning terlebih dahulu, dapat melalui berbagai media
(Forum, blog dll) dan yang paling efektif ialah melalui jejaring sosial.
A. Kesimpulan
Era globalisasi memberikan pengaruh cukup besar bagi pemasaran dan
menumbuhkan tantangan-tantangan baru dalam profesi pemasaran masa kini. Pemasar
dituntut untuk dapat memahami bagaimana kejadian-kejadian yang ada di berbagai penjuru
dunia mempengaruhi pasar domestik dan peluang pencarian terobosan baru, dan tentu
saja bagaimana perkembangan- perkembangan tersebut akan mempengaruhi pola
pemasaran perusahaan.
Online marketing adalah alternatif usaha yang dilakukan untuk melakukan pemasaran suatu
produk atau jasa pada era global ini, tentunya melalui atau menggunakan media internet.
Internet yang merupakan salah satu penemuan mutakhir era globalisasi di bidang teknologi
informasi sangat menguntungkan semua manusia di seluruh dunia untuk berbagi informasi
dan berkomunikasi, termasuk berbagi informasi produk / jasa yang dijual.
Online marketing dapat dilakukan melalui beberapa cara, yaitu dengan E-mail marketing
dan sales letter, Video marketing, Social media marketing, Partnership / Affiliate
Marketing (pemasaran metode afiliasi), dan Search Engine Marketing (pemasaran
menggunakan mesin pencari).
Wikipedia.com
Majalah Digital Marketing Award 2010. Edisi: Agustus 2010. Hal 31