WAWANCARA PERTAMA (Diisi Leader)

TUJUAN: Untuk menseleksi, membuat kesepakatan dan mengundang kandidat untuk BOP. Pewawancara menjelaskan tujuan dan tahapan wawancara, serta
ekspektasi yang diharapkan dari kandidat

Rating
Beri tanda (v) pada kolom yang
disediakan sesuai dengan kandidat :
Faktor Penilaian Comment
Baik Kurang
Baik Baik
Sekali

Pewawancara mengucapkan selamat datang, memperkenalkan diri dan menjelaskan tujuan wawancara.
“Selamat datang dan terima kasih sudah menyempatkan diri untuk datang. Bagaimana perjalanan menuju ke sini? Mari kita mulai dengan Anda bercerita
tentang diri Anda”

LATAR BELAKANG KANDIDAT

“Tolong ceritakan tentang latar belakang Pendidikan Anda.” Tolong ceritakan

tentang pekerjaan Anda : yang disukai, tidak disukai, pencapaian, dll.”

“Apa yang ingin Anda capai dalam 3-5 tahun ke depan? Apakah hal tersebut bisa
dicapai dengan pekerjaan yang dilakukan saat ini?”

“Apakah Anda berencana membeli rumah/mobil baru? Kapan akan direalisasikan?”

“Apakah Anda memiliki polis asuransi? Apa yang membuat Anda memutuskan
memiliki asuransi?”

“Apakah ada rencana untuk melanjutkan pendidikan ke jenjang lebih tinggi? Gelar
profesi apa yang Anda miliki saat ini?’

“Saat Anda menemui tantangan , bagaimana cara Anda mengatasinya? Apakah

anda sedang mengalami suatu tantangan tertentu saat ini?”

KONDISI FINANSIAL

“Berdasarkan informasi pada Penilaian Diri yang tadi telah di isi sebelumnya
Income Anda saat ini adalah Rp XXX.
Seberapa banyak yang bisa disisihkan untuk mewujudkan tujuan-tujuan yang ingin
Anda capai ?”

JARINGAN

“Apakah Anda punya waktu untuk melakukan hobi atau bersosialisasi dalam
komunitas tertentu?

“Apakah sebagian besar dari teman satu sekolah/universitas Anda bekerja di

Indonesia ?”
“Industri apakah pekerjaannya ? “
“Apakah Anda tetap berkomunikasi dengan baik dengan mereka ?”
“Bagaimana cara komunikasi yang Anda lakukan ?”

PRU DNA (POP 7.0)

“Kami mempunyai sebuah alat Tes Profiling untuk mengukur dan melihat kecenderungan potensi penjualan seseorang.
Hasil tes ini akan sangat berguna untuk Anda secara pribadi dan akan kami berikan secara gratis.
Kami akan kirimkan tautannya ke email Anda untuk diisi dan akan menjadi bahan pembahasan di wawancara selanjutnya.”

PENUTUPAN WAWANCARA

“Terima kasih atas wawancara hari ini. Kami akan menghubungi Anda beberapa hari ke depan untuk menginformasikan apakah Anda lolos ke tahap
selanjutnya. Selamat siang.”

Nama Leader Silvia

: ___________________________________ Tanggal : ______________________________
Tanda Tangan :

__________________________________
05 V.1 1/2021
 WAWANCARA SELEKSI (Diisi Leader)
TUJUAN: Membuat pendekatan lebih dalam lagi kepada kandidat, memastikan bahwa kandidat punya potensi untuk sukses dalam karir ini dan juga
membahas keraguan yang mungkin timbul dalam diri kandidat

Rating
Beri tanda (v) pada kolom yang
disediakan sesuai dengan kandidat :
Faktor Penilaian Comment
Baik Kurang
Baik Baik
Sekali

TANGGAPAN KELUARGA/TEMAN

“Selamat Anda lolos masuk tahap kedua ini. Saya rasa Anda sudah mendiskusikan
karir ini kepada keluarga atau teman-teman. Bagaimana reaksi mereka?” (Jika
Kandidat sudah menghadiri BOP atau jika interview dilakukan tidak di hari yang
sama dengan interview pertama)

HASIL TES PRU DNA

“Baik mari kita lihat hasil dari evaluasi bakat Anda. Kita mulai dari segi
kepribadian.”
(jelaskan hasil tes POP secara garis besar dan ajukan pertanyaan-pertanyaan yang
sudah disediakan hasil POP sesuai karakteristik kandidat)

KARAKTER KANDIDAT

“Apa nilai terpenting yang ditanamkan orang tua Anda? Berikan contoh penerapan
nilai-nilai tersebut dalam hidup Anda.”

“Jika pernah mengalami kegagalan dalam karir sebelumnya, berapa lama waktu
yang Anda perlukan untuk bangkit?”

“Pernahkah Anda mengalami perbedaan pendapat dengan atasan? Bagaimana

Anda mengatasinya?”

“Bagaimana pola kerja harian Anda? Apa yang anda rasakan terhadap pola kerja
tersebut?”

KARIR

“Seperti apa gambaran karir ideal Anda (faktor perusahaan, jenjang karir,
pelatihan, penghasilan, kerjasama tim, dll)?”
“Bagaimana Anda melihat karir saat ini dibandingkan gambaran ideal Anda?”

“Hal-hal apa yang menarik bagi Anda dari BOP yang sudah diikuti atau penjelsan
yang saya telah sampaikan ?’

PERSEPSI BISNIS ASURANSI

“Menurut Anda, apa pentingnya asuransi?” (jelaskan arti dan fungsi asuransi)

“Bagaimana kesan Anda tentang profesi menjual asuransi? Jelaskan.”

“Saya akan menjelaskan mengenai cara penjualan salah satu produk kami.”
(lakukan presentasi penjualan salah satu produk). “Bagaimana menurut Anda? Jika
disampaikan ke 10 orang, berapa menurut Anda yang akan tertarik?”

PROJECT 100

“Apakah anda mempunyai potensi pasar untuk memulai karir ini ke depannya?” (Jelaskan ke kandidat untuk mengisi PROJECT 100)

PENUTUPAN WAWANCARA

“Terima kasih atas wawancara hari ini. Kami akan menghubungi Anda beberapa hari ke depan untuk menginformasikan apakah Anda lolos ke tahap
selanjutnya. Selamat siang.”

Nama Leader Silvia

: ___________________________________ Tanggal : ______________________________
Tanda Tangan :

__________________________________
06 V.1 1/2021
 WAWANCARA KARIR (Diisi TH/RADD)
TUJUAN: Untuk mendorong kandidat membuat keputusan dan mempersiapkan masa depan karirnya dengan menjelaskan mengenai peluang dan
tantangan yang mungkin timbul dalam bisnis asuransi

Rating
Beri tanda (v) pada kolom yang
Faktor Penilaian disediakan sesuai dengan kandidat :

Comment
Baik Kurang
Baik
Sekali Baik

PEMBAHASAN PROJECT 100

“Bagaimana dengan PROJECT 100 yang sudah dibuat? Berapa lama
menyelesaikannya?”
(Lihat sekilas P100 untuk meihat jaringan kandidat)
EXPLANATION ON PRUVenture PROGRAM
“Saya akan menjelaskan mengenai skema program PRUVenture ini:
Jenjang Karir
Jelaskan bahwa karir di PRU ada di genggaman mereka sendiri “Apa
harapan Anda tentang perkembangan karir ini ke depannya. Apa rencana
Anda?”

Skema
Jelaskan mengenai Skema PRUVenture dengan setiap kategorinya

Potensi Penghasilan
Penghasilan dan kompensasi yang tidak terbatas “Berapa penghasilan
tahunan yang Anda harapkan? Bagaimana dengan 3 atau 5 tahun ke
depan?”

Kontes
Tunjukkan foto, video mengenai perjalanan insentif PRU bagi Tenaga
Pemasar. “Di perusahaan sekarang apakah ada kesempatan mendapatkan
penghargaan dan apresiasi yang diberikan di hadapan semua staf?
Apakah Anda pernah berkesempatan menikmati liburan bintang lima
secara gratis?”

Sistem Pelatihan
Perkenalkan program pelatihan yang didesain khusus bagi PRUVenture
- Program Onboarding 8 Hari
- Semester I fokus pada Penjualan
- Semester II fokus pada Membangun Agency
KOMITMEN
Pewawancara menjelaskan tentang komitmen yang harus diambil oleh
Kandidat saat mengikuti program :
- Harus datang di Daily Morning Meeting (Senin-Jumat). Jika absen harus
melampirkan Surat Keterangan Dokter
- Memenuhi jumlah kehadiran 90%
- Memenuhi target yang ditetapkan
- Menggunakan alat bantu manajemen aktivitas (PRULeads Activity
Management)
- Berpartisipasi dalam acara-acara perusahaan
PENUTUPAN WAWANCARA
“Bagus, Anda sudah memilih untuk meraih kesuksesan bersama kami. Bersama kita akan memastikan impian Anda terwujud. Dan untuk
tahap berikutnya, kami akan memandu Anda untuk memulai proses bergabung dengan mengisi beberapa data di aplikasi digital kami.”
Pewawancara memulai proses bergabungnya kandidat melalui PRUForce

Nama Leader : ___________________________________ Tanggal : ______________________________

Tanda Tangan :

__________________________________
07 V.1 1/2021
 FORM PENILAIAN AKHIR DAN APPROVAL
Interviewer : ______________________________
Posisi : TH / RADD / ADS
Penilaian Akhir :

Skema yang di approve :

Tanda Tangan Approval :

Nama : ___________________ Tanggal : ______________

Jika interview di lakukan oleh ADS, maka wajib di ttd approval oleh TH/RADD.

08 V.1 1/2021