5.

PEMASARAN

A. Deskripsi Pasar

1. Konsumen

Konsumen dari produk buket bunga ini adalah lapisan masyarakat baik itu anak-anak, remaja,
dewasa hingga orang tua. Karena produk yang kami jual ini bisa dijadikan sebagai hadiah untuk
ulang tahun, pernikahan, wisuda dan lain sebagainya.

2. Target pemasaran

Target pemasaran produk kami adalah dikalangan anak sekolahan dan Mahasiswa, jadi kami
membuka lapak disekitar sekolah dan kampus juga tempat-tempat ramai lainnya. Kami juga
menjual di berbagai toko dan tempat-tempat yang menyediakan bazar.

3. Jangkauan Pemasaran

Jangkauan pemasaran dari produk kami adalah semua lapisan masyarakat karena produk yang
kami jual memiliki harga terjangkau, ramah lingkungan dan juga awet.

4. Situasi Persaingan

Situasi persaingan untuk produk buket bunga dari kain flanel ini cukup ketat karena sudah
banyak perusahaan yang membuat buket bunga dari bahan yang bervariasi dan sudah banyak
toko yang menjual buket bunga dari bahan baku selain kain flanel yang lebih bervariasi dan
kreatif serta memiliki harga terjangkau.

5. Tren Pasar

Dalam segi pemasaran, kami menyesuaikan dengan tren yang sedang berkembang di pasaran.
Terutama bagian promosi yang dilakukan dari media sosial yang menjangkau lebih luas dan
dengan proses yang mudah dan cepat.

B. Strategi Pemasaran

1. Produk

Produk yang akan dibuat adalah buket bunga dari bahan kain flanel. Kami memilih kain flanel
karena selain mudah didapat, harganya cukup terjangkau dan bahannya mudah dibentuk serta
memiliki warna yang cukup cerah. Buket bunga dibuat dengan

berbagai kreasi, warna serta hiasan yang diinginkan pelanggan.

 2. Price /Harga

Produk buket bunga dari kain flanel ini kami bandrol dengan yang cukup terjangkau, yaitu mulai
harga Rp. 30.000 sesuai dengan bahan-bahan hiasan yang dibutuhkan untuk membuat buket
yang dipesan pelanggan dilihat dari desain, bentuk dan juga tingkat kesulitan pembuatan.

3. Promosi

Promosi produk buket bunga dari kain flanel ini adalah ditempat-tempat ramai seperti daerah
kampus, sekolahan, perkantoran, dan juga melalui sosial media. Berikut ini adalah contoh
beberapa promosi buket bunga yang akan kami lakukan.

1. Melalui sosial media yang bisa di iklankan setiap hari, jangkauannya cukup luas dan
bisa update setiap hari dengan mudah dan cepat. Misalnya dari Facebook, Instagram,
WhatsApp, dan sebagainya.
2. Secara langsung atau dari mulut ke mulut. Promosi buket bunga ini bisa kita tawarkan
secara langsung ke konsumen misalnya kepada tetangga, teman dekat, dan
sebagainya. Cukup dengan bercerita dengan teman-teman kita atau keluarga untuk
mempromosikan usaha kita, sehingga secara tidak langsung semua
konsumen/masyarakat akan mengetahui usaha kita. Dan apabila usaha kita sudah
diketahui dan disukai, maka konsumen tersebut akan memberitahukan kepada orang
lain untuk membeli aneka buka bouquet di tempat kita.
3. Mendatangi tempat-tempat yang ramai dengan membawa beberapa buket bunga
untuk ditawarkan kepada konsumen. Promosi secara langsung dilakukan agar terjalin
komunikasi yang efektif dengan para pelanggan.

4. Place /Tempat

Tempat pemasaran yang akan kami tuju adalah toko buku, toko alat tulis, stand car free dan
tempat wisuda atau disekitar kampus yang akan mengadakan wisuda. Karena wisuda
merupakan momen dimana mahasiswa merayakan kelulusan dari perguruan tinggi. Di sini
banyak teman-teman atau keluarga mahasiswa yang akan membawakan bingkisan atau hadiah
untuk wisudawan/wisudawati. Buket bunga merupakan salah satu hadiah yang paling sering
diberikan kepada keluarga atau kerabat yang wisuda.

C. Analisis SWOT

SWOT adalah sebuah cara menganalisa suatu permasalahan dari 4 sudut berbeda yang terbagi
dari 2 aspek, yaitu aspek internal dan aspek eksternal. SWOT adalah singkatan Bahasa Inggris
dari Strengths (Kekuatan), Weaknes (Kelemahan), Opportunities (Peluang), Threats (Ancaman).

1. Strenght ( kekuatan)
 a) Pelanggan dapat memesan bentuk dengan warna, variasi dan jumlah tertentu.
b) Harga relatif murah dan terjangkau dilakangan masyarakat terutama bagi pelajar.
c) Pembuatan yang mudah dan relatif cepat sehingga bisa dikerjakan dalam jumlah
yang banyak.
d) Bahannya ramah lingkungan.
e) Produk buket bunga yang dihasilkan bisa dijadikan hadiah pernikahan, wisuda, dan
lain sebagainya.
2. Weaknes ( kelemahan)
a) Banyaknya persaingan pasar yang membuat produk lain dengan berbagai variasi
bentuk.
3. Opportunity (peluang)
a) Biaya modal produksi yang relatif murah.
b) Tingkat permintaan pasar yang tinggi.
c) Belum ada produk yang sama disekitar tempat produksi.
4. Threat (ancaman)
a) Banyak produsen yang menjual produk yang sama.
b) Selera masyarakat yang mudah berubah.