PROPOSAL KEGIATAN USAHA

Program Kreativitas Mahasiswa Kewirausahaan

Dosen Pengampu : Dr. Drs. Sukirman., S.Pd., SH., MM

DISUSUN OLEH :
Nama : Yulita Murdiyani
NIM : 201511382
Kelas : 4B

FAKULTAS EKONOMI
PROGAM STUDI MANAJEMEN
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
2017

KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis ucapkan ke Hadiran Tuhan Yang Maha Esa karena berkat limpahan
Rahmat dan karunia-nya sehingga penulis dapat menyusun proposal kegiatan usaha “Program
Kreativitas Mahasiswa Kewirausahaan”

Penulis menyadari bahwa di dalam pembuatan proposal ini berkat bantuan dan tuntutan
Tuhan Yang Maha Esa dan tidak lepas dari bantuan berbagai pihak, untuk itu dalam kesempatan
ini penulis mengaturkan rasa hormat dan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada dosen
pembimbing dan semua pihak yang membantu dalam pembuatan proposal ini.

Akhir kata semoga Proposal ini dapat memberikan manfaat kepada para pembaca. Penulis
menyadari bahwa Proposal ini masih jauh dari kesempurnaan baik dari bentuk penyusunan
maupun materinya, untuk itu kami mengharapkan kritik dan saran dari pembaca, atas keritik dan
sarannya, penulis mengucapkan terimakasih.

Kudus, 20 Maret 2017

Penyusun
 ABSTRAK
PROPOSAL KEGIATAN USAHA
Program Kreativitas Mahasiswa Kewirausahaan
Oleh :
Yulita Murdiyani (201511382)
Pada dasarnya dari dulu sampai sekarang kita tidak lepas dari yang namanya bunga. Bunga
selalu dibutuhkan dalam setiap acara karena kebanyakan orang menyukai bunga,. Disini saya akan
mengembangkan kreativitas bunga menjadi bunga bouquet yang didalmnya terdapat snack
(makanan ringan) dengan harga yang pas dikantong untuk semua kalangan. Dengan Bentuk
bouquet yang unik dan lucu seperti dengan kreasi yang bervaritif sesuai dengan keinginan
konsumen. Kami mempunyai Visi dan Misi yang jelas. Usaha kami bernama Tsan’sFlorist, ini
toko bunga di Kalinyamatan Jepara yang mempunyai sejuta keunikan, toko bunga ini siap
membantu dan melayani pesanan bunga bouqet dengan berbagai banyak varian yaitu bunga
bouquet dengan isi snack (makanan ringan), bunga bouquet dengan isi makeup (lipstik, bedak
maupun sejenisnya), bunga bouquet dengan isi accesoris seperti boneka, jam tangan dan lain-lain.
Selain bunga bouquet Tsan’sflorist juga menyedikan bunga box yang berisi boneka, sepatu, baju
maupun handphone sekalipun. Lokasi toko berada di Jalan Raya Jepara – kudus, Margoyoso
Kalinyamatan Kabupaten Jepara. Usaha ini juga mepunyai beberapa karyawan diantaranya sebagai
tenaga produksi, pelayan, kasir serta kurir. Usaha ini menetapkan STP (Segmentasi, target serta
Positioning) Yang menjadi target pasar kami yaitu masyarakat sekitar dan masyarakat pengguna
jalan tempat usaha kami berdiri. Segmentasi Pasar di usaha kami dikelompokkan menjadi 5 yaitu
: Segmentasi pasar menurut kelompok demografis, menurut kelompok-kelompok kebutuhan,
berdasarkan kelompok-kelompok perilaku, berdasarkan psikografis dan berdasarkan geografis.
Adapun strategi pemasaran yang dapat kami lakukan adalah Dari mulut ke mulut Promosi, Dengan
media Internet, Pengembangan Pasar, Pengembangan Produk, Langkah-langkah promosi, untuk
Sasaran Pembeli Dalam menjalankan usaha ini sasaran pembeli kami yaitu mencakup semua
kalangan masyarakat, baik kalangan bawah, kalangan menengah dan kalangan atas. Modal Awal
kami dapat dari Sewa Tempat + Biaya Tetap + Biaya Variabel perminggu + Biaya Promosi yaitu
senilai Rp 34.046.500.
 DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL
KATA PENGANTAR
ABSTRAK
DAFTAR ISI
BAB I PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
B. Konsep yang akan dijalankan
C. Visi dan misi
D. TUJUAN
BAB ii Profil perusahaan
BAB iii Struktur organisasi
A. Produk yang dihasil
B. bagan struktur organisasi
C. Uraian mengenai jabatan
BAB IV PRODUK USAHA
A. PRODUK YANG DIHASILKA
B. ANALISIS OPERASIONAL
C. PERALATAN PEMBUATAN
D. KELEBIHAN PRODUK
E. ANALISIS SWOT
BAB V ASPEK PEMASARAN
A. TARGET DAN SEGMENTASI PASAR
B. FAKTOR KOMPETITIF
C. RENCANA PENJUALAN
BAB VI RENCANA KEUANGAN
BAB VII PENUTUP
BAB VIII LAMPIRAN
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang pendirian usaha/ perusahaan

Pada era modern ini, banyak orang memulai bisnis dengan kreativitas yang dimilikinya
untuk bersaing dengan para pebisnis lain yang lebih dulu terjun di dunia bisnis yang semakin
berkembang. Didalam berbisnis ada juga yang menggunakan Media sosial, media sosial ini dapat
dimanfaatkan sebagai sistem informasi tentunya informasi yang jelas dan dapat dipercaya.
Di kota Jepara yang terkenal dengan gaya konsumtif tinggi ini, membuat banyak pengusaha
kecil bermunculan yang bermodalkan kecil tetapi menghasilkan keuntungan banyak. Salah satu
yang ingin saya kembangkan adalah bunga.
Bunga adalah hal yang paling disukai wanita. Ada berbagai macam bunga di dunia ini,
dengan berbagai arti dan maknanya masing -masing. Misalnya saja anyelir, anyelir adalah salah
satu bunga yang paling popular di dunia. Anyelir banyak sekali diterima dan dinikmati. Pada
dasarnya arti daripada bunga ini adalah simbol cinta dan kekaguman. Kemudian bunga tulip yang
berarti cinta sejati. Elegan dan keanggunan dipancarkan oleh bunga ini. Tulip dikenal di seluruh
dunia sebagai salah satu bunga ternakan yang paling terkenal, dan selalu dikaitkan dengan
Belanda. Tulip Belanda memang adalah salah satu varietas terkemuka di dunia perbungaan. Masih
banyak lagi jenis bunga di dunia ini yang tidak kalah indahnya dengan aneka warna yang
bermacam-macam. Pada dasarnya dari dulu sampai sekarang kita tidak lepas dari yang namanya
bunga. Bunga selalu dibutuhkan dalam setiap acara karena kebanyakan orang menyukai bunga,
misalnya saja dalam menyatakan cinta, pria pasti membawa bunga untuk bisa membuat hati wanita
luluh. Kemudian dalam acara pernikahan, bunga tersebar dimana-mana, mulai dari dekorasi
ruangan, ampai mempelai wanita pun membawa bunga. Kemudian pada suatu acara pun biasanya
orang-orang memberi bunga sebagai ucapan selamat. Setelah itu mengunjungi orang sakit pun
banyak yang membawa bunga. Bukan hanya itu saja, bahkan ketika ada yang meninggalpun orang-
orang membawa bunga, misalnya bunga di papan, kemudian bunga untuk ditabur di makam.
Semua membutuhkan bunga. Itulah sebabnya mengapa kita tidak lepas dari yang namanya bunga.
Di Indonesia sendiri banyak sekali toko-toko bunga yang menjual berbagai macam bunga. Mulai
dari toko yang kecil dan hanya menjual beberapa bunga, sampai toko yang besar dengan harga
 yang luar biasa juga. Toko-toko kecil yang hanya menjual bunga-bunga berkualitas rendah dan
bunga-bunga lokal saja, sampai toko bunga yang bergengsi dengan harga yang terbilang mahal
dengan kualitas yang terbaik serta bunga-bunga impor dari luar negri. Bunga merupakan hal yang
kurang banyak diminati dan hanya populer dan dibeli orang pada saat tertentu saja, misalnya pada
saat valentine, kemudian pernikahan, atau bunga yang dikirim untuk suatu acara. Disini saya akan
mengembangkan kreativitas bunga menjadi bunga bouquet yang didalmnya terdapat snack
(makanan ringan) dengan harga yang pas dikantong untuk semua kalangan. Dengan Bentuk
bouquet yang unik dan lucu seperti dengan kreasi yang bervaritif sesuai dengan keinginan
konsumen. Konsumen tidak perlu pusing lagi mencari souvenir untuk orang-orang tersayang di
hari yang spesial. Produk ini banyak diminati oleh berbagai kalangan masyarakat. Oleh karena itu,
kami berminat untuk memasarkan produk ini di kota Jepara dan sekitarnya. Kami yakin dapat
merebut pangsa pasar yang ada karena usaha ini belum banyak ditekuni di kota khatulistiwa ini.

B. Konsep usaha yang nanti akan dijalankan

Ada lima konsep yang melandasi cara perusahaan melakukan kegiatan pemasaran untuk
keberhasilan suatu usaha. yaitu :
1. Konsep Produksi adalah salah satu dari konsep tertua dalam bisnis. Konsep produksi menegaskan
bahwa konsumen akan lebih menyukai produk yang tersedia secara luas dan murah. Para manejer
perusahaan yang berorientasi produksi berkonsentrasi untuk mencapai efisiensi produksi yang
tinggi, biaya yang rendah, dan distribusi secara besar-besaran. Mereka mengasumsikan bahwa
konsumen terutama tertarik pada ketersediaan produk dan harga yang rendah. Orientasi itu
dimaklumi di negara-negara berkembang, dimana konsumen lebih tertarik untuk mendapatkan
produk dari pada fiturnya. Orientasi itu juga berguna bila sebuah perusahaan yang ingin
memperluas pasar. Konsep ini memiliki kelemahan yaitu produsen menjadi kurang ramah.

2. Konsep Produk menegaskan bahwa konsumen akan menyukai produk-produk yang menawarkan
ciri paling bermutu, berkinerja, atau inovatif.
Para manajer di organisasi itu memusatkan perhatian untuk menghasilkan produk yang unggul dan
meningkatkan kualitasnya sepanjang waktu. Mereka mengasumsikan bahwa para pembeli
mengagumi produk-produk yang dibuat dengan baik serta dapat menghargai mutu dan kinerja.
Akan tetapi, para manajer itu kadang-kadang terperangkap dalam kecintaan akan produk mereka
dan tidak menyadari apa yang dibutuhkan oleh pasar.
3. Konsep Penjualan berkeyakinan bahwa para konsumen dan perusahaan bisnis, jika dibiarkan,
tidak akan secara teratur membeli cukup banyak produksi-produksi yang ditawarkan oleh
organisasi tertentu. Oleh karena itu, organisasi tersebut harus melakukan usaha penjualan dan
promosi yang agresif.
Konsep itu mengasumsikan bahwa para konsumen umumnya menunjukkan kelembaman atau
penolakan pembelian sehingga harus dibujik untuk membeli. Konsep itu juga mengasumsikan
bhwa perusahaan memiliki banyak sekali alat penjualan dan promosi yang efektif untuk
merangsang lebih banyak pembelian.
Kebanyakan perusahaan mempraktekkan konsep penjualan ketika mereka mempunyai kapasitas
yang berlebih. Tujuan mereka adalah menjual apa yang dihasilkan mereka dan bukannya
menghasilkan apa yang diinginkan pasar.

4. Konsep Pemasaran Konsep pemasaran merupakan orientasi manajemen yang menekankan

bahwa kunci keberhasilan dan pencapaian tujuan perusahaan yaitu didalam menentukan kebutuhan
dan keinginan pasar yang dituju. Konsep pemasaran tujuannya adalah untuk memberikan kepuasan
terhadap keinginan dan kebutuhan para konsumen. Oleh karena itu, Konsep pemasaran
penggunaanya dapat menunjang keberhasilan usaha perusahaan. Konsep ini berkembang sejak
tahun 1950 an. Konsep pemasaran menegaskan bahwa kunci untuk mencapai tujuan organisasional
yang ditetapkan adalah perusahaan tersebut harus menjadi lebih efektif dibandingkan para pesaing
dalam menciptakan, menyerahkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan kepada pasar sasaran
yang terpilih.
Konsep pemasaran telah diekspresikan dalam banyak cara beraneka ragam:
” Penuhilah kebutuhan dengan cara yang menguntungkan, Temukan keinginan dan penuhilah,
Cintailah pelanggan, bukan produk, Lakukan dengan cara Anda (Burger King), Andalah sang bos
(United Airlines), Utamakan orang-orang (British Airways), Bermitra untuk mendapatkan laba
(Milliken & Company)
Theodore Levitt dari Harvard menggambarkan perbedaan pemikiran yang kontras antara konsep
penjualan dan pemasaran.: Penjualan berfokus pada kebutuhan penjual; pemasaran berfokus pada
kebutuhan pembeli. Penjualan memberi perhatian pada kebutuhan penjual untuk mengubah
produknya menjadi uang tunai; pemasaran mempunyai gagasan untuk memuaskan kebutuhan
pelanggan lewat sarana-sarana produk dan keseluruhan kelompok barang yang dihubungkan
dengan hal menciptakan, menyerahkan dan akhirnya mengkonsumsinya.
 Konsep pemasaran berdiri di atas empat pilar: pasar sasaran, kebutuhan pelanggan, pemasaran
terpadu, dan kemampuan menghasilkan laba.

5. Konsep Pemasaran Masyarakat, Konsep pemasaran masyarakat menegaskan bahwa tugas

organisasi adalah menentukan kebutuhan, keinginan, dan minat dari pasar sasaran dan memberikan
kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien dibanding pesaing dengan tetap
memelihara atau meningkatkan kesejahteraan masyarakat dan konsumen. Konsep ini menegaskan
pentinya menghindari konflik yang destruktif di dalam masyarakat.

C. Visi dan Misi

1. Visi

Menjadi perusahaan yang terpercaya dan kompetitif dalam bidang penjualan Bunga, yang
memiliki SDM ( Sumber Daya Manusia ) berkualitas serta berkompeten di bidangnya melalui
pelayanan konsumen dengan penuh kebanggaan, kredibilitas, tanggung jawab dan kecepatan yang
sesuai dengan Motto perusahaan kami yaitu “Pelayanan dan kepuasan konsumen adalah komitmen
kami” dan menjamin kualitas produk serta pelayanan yang baik sehingga mampu meningkatkan
minat membeli dari konsumen di seluruh Indonesia.

2. Misi
1. Menyediakan bouquet untuk semua kalangan usia dengan harga terjangkau.
2. Mengikuti trend yang selalu berubah.
3. Mengembangkan jaringan dan korelasi untuk menarik minat konsumen.
4. Menciptakan lapangan pekerjaan bagi yang tidak tamat sekolah agar membantu menurunkan
jumlah pengangguran di negara Indonesia ini.
5. Memasarkan produk perusahaan yang berkualitas.
6. Melakukan riset dan survey pemasaran sebagai landasan aktivitas dan pengembangan perusahaan.
7. Membuat loyalitas konsumen dengan memberikan kepuasan akan pelayanan dan kualitas barang
dengan harga yang kompetitif.

D. Tujuan utama
1. Tujuan Strategis Perusahaan : Menjadikan bunga bouquet sebagai usaha yang dapat memberikan
hasil yang lebih baik bagi petani maupun mahasiswa
2. Tujuan Khusus : Menciptakan usaha kreasi bunga bouquet dari produk lokal yang mampu
menembus pasar lokal dan nasional, Menciptakan lapangan kerja baru dan Meningkatkan jiwa
wirausaha dalam diri kami.
 BAB II
PROFIL PERUSAHAAN

A. Profil Tsan’sFlorist
Tsan’sFlorist adalah toko bunga di Kalinyamatan Jepara yang mempunyai seujuta
keunikan, toko bunga ini siap membantu dan melayani pesanan bunga bouqet dengan berbagai
banyak varian yaitu bunga bouquet dengan isi snack (makanan ringan), bunga bouquet dengan isi
makeup (lipstik, bedak, mascara, foundation, maupun sejenisnya), bunga bouquet dengan isi
accesoris seperti boneka, jam tangan dan lain-lain. Selain bunga bouquet Tsan’sflorist juga
menyedikan bunga box yang berisi boneka, sepatu, baju maupun handphone sekalipun. Lokasi
toko berada di Jalan Raya Jepara – kudus, Margoyoso Kalinyamatan Kabupaten Jepara Jawa tegah
59462 Indonesia, Ruko Sebelah El-zatta store kalinyamatan. Toko Bunga Tsan’sflorist didirikan
oleh Yulita Murdiyani yang kebetulan memiliki ibu dan kakak yang hobi di bidang seni terutama
menghias dan merangkai bunga hingga akhirnya hobi tersebut memberikan motivasi untuk
mendirikan suatu usaha toko bunga dengan kategori bunga bouquet.

Saat ini Hadiah atau bingkisan cantik berupa bunga bouquet sedang populer di kalangan
masyarakat terutama anak muda. Biasanya benda ini diberikan secara khusus untuk orang-orang
tersayang pada hari valentine, ulang tahun, maupun acara wisuda. Memang banyak toko bunga
bouquet disekitaran sini, tetapi dengan menuangkan kreativitas melalui bunga bouquet yang
bervarian dengan bermacam – macam isi, menyatukan bunga dengan benda yang dibutuhkan oleh
seseorang yang akan dikasih bunga bouquet tersebut menjadikan sesuatu hal yang sangat menarik
dan berbeda dimasa sekarang ini.

Bunga memang bisa dikatakan sebagai wakil ungkapan perasaan. Jadi ketika kata-kata
tidak bisa anda ucapkan, katakanlah dengan bunga. Seperti dengan slogan kami yaitu “Expressing
with flowers, feel the impression” dan “Say all with flowers” yag mempunyai arti Ekspresikan
dengan bunga, Rasakan kesannya dan Katakan semuanya dengan bunga. Percayakan pesanan
bunga anda kepada store kami agar bunga yang anda kirimkan kepada si penerima tidak salah
makna dan pastinya akan memberikan kesan yang tepat disertai rangkaian bunga yang indah.
Kami, Tsan’Forist akan selalu memperhatikan kualitas dan kepuasan konsumen. Kami akan
menampilkan inovasi dan dedikasi untuk pemenuhan pekerjaan dengan kualitas yang baik, karena
kepuasan terhadap pelanggan kami merupakan kesuksesan kami.
 BAB III
STRUKTUR ORGANISASI

A. Struktur Organisasi dalam Tsan’sFlorist

Usaha ini adalah Usaha Kecil Menengah (UKM) dimana modal dimiliki oleh satu orang
dengan satu orang bertindak sebagai penanggung jawab dan telah memiliki izin usaha. Dalam
menjalankan suatu usaha tidak akan pernah lepas dari yang namanya karyawan maka dibutuhkan
beberapa tenaga kerja agar dapat beroperasi dengan baik. Oleh karena itu manajer atau pemilik
telah menyusun suatu struktur organisasi yang diharapkan dapat menunjang bisnis yang akan
dilaksamakan.

1. Tabel Jumlah Karyawan di Tsan’sflorist

Jabatan Jumlah Karyawan Pendidikan Terakhir

Pemilik Usaha 1 SMA sederajat
Tenaga Produksi 2 SMA sederajat
Pelayan 1 SMA sederajat
Kasir 1 SMA sederajat
Kurir 1 SMA sederajat

2. Bagan struktur Organisasi di Tsan’sflorist

Pemilik Usaha
 Tenaga Produksi
Kasir
Pelayan
Kurir

3. Uraian mengenai Jabatan, Jumlah karyawan, Tugas, dan Penggajian.

Untuk menjelaskan masing-masing jabatan dalam struktur organisasi, maka diperlukan suatu
uraian pekerjaan sebagai berikut :
a. Pemilik Usaha
Nama Pemilik Usaha : Yulita Murdiyani
Ringkasan Pekerjaan : Pemilik usaha adalah pengendali dan pembuat keputusan tertinggi yang
menyangkut kelangsungan hidup perusahaan, Bertugas memimpin dan menangani hal-hal yang
berkaitan dengan operasional perusahaan baik internal maupun eksternal.
Hubungan Organisasi : Dengan karyawan
Tugas dan tanggung jawab :
1) Membuat perencanaan, strategi, dan kebijakan yang menyangkut operasional perusahaan.

2) Melatih, mengembangkan dan mengkoordinir karyawan agar dapat memenuhi standar perusahaan
dalam beroperasi dan melayani pelanggan.

3) Memastikan semua prosedur dan standar serta kebijakan perusaaan telah dikomunikasikan secara
efektif kepada seluruh karyawan serta dijaga dan diikuti secara konsisten.

4) Mengawasi secara umum kegiatan operasional perusahaan.

5) Bertanggung jawab atas seluruh aliran dana dalam perusahaan.

6) Berwenang mengatasi masalah yang berhubungan dengan penggunaan dana.

7) Menyusun anggaran perusahaan dan program kerja.

8) Melakukan kontrol secara keseluruhan atas operasional

9) Memegang kendali atas keputusan penting yang bersifat umum atau berkaitan dengan masalah
regulasi dan finansial.

10) Bertanggung jawab dalam memajukan usaha.

11) Menetapkan standar gaji yang diterima oleh pegawai.

12) Memutuskan pemberhentian dan promosi jabatan di perusahaan.

13) Bertanggung jawab secara hukum atas seluruh kegiatan perusahaan.

b. Tenaga Produksi
Nama Tenaga Kerja : Nur Anisa, Ririn juli
Ringkasan Pekerjaan : Merangkai bunga dan benda lain sehingga terciptnya bunga bouquet.
Hubungan Organisasi : Bertanggung jawab kepada pemilik usaha dan proses produksi.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Pengatur strategi produksi. Melakukan rencana strategi produk dan inovasi baru.

2) Meniliti barang yang sudah diproduksi.

3) Mengembangkan Kreativitas dan Inovasi produk.

4) Bertanggung jawab dalam kegiatan produksi.

5) Memberi masukan pada manajer tentang inovasi bentuk produk baru yang dapat ditawarkan pada
konsumen.

c. Pelayan
Nama Tenaga Kerja : Ifa Maulidia fahma
Ringkasan pekerjaan : Melayani Konsumen yang datang ketoko dan melayani pemesanan.
Hubungan organisasi : Bertanggung jawab pada pemilik usaha dan karyawan lainnya.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Mengatur kegiatan yang ada ditoko.
2) Melayani Konsumen dengan ramah, dan sopan.

3) Bertanggung jawab dalam kegiatan mempersiapkan berdasarkan pesanan.

4) Mencatat Pesanan Konsumen

5) Menjaga Kebersihan toko

6) Bertugas sekaligus sebagai cleaning service.

d. Kasir
Nama Tenaga Kerja : Muti
Ringkasan Pekerjaan : Bertanggung jawab terhadap transaksi keuangan sehari-hari
Hubungan Organisasi : Bertanggung jawab pada pemilik usaha dan karyawan lainnya.

Tugas dan tanggung jawab :

1) Mencatat Masuk keluarnya barang jadi

2) Bertanggung jawab dalam kegiatan keuangan didalam perusahaan.

3) Menjaga kebersihan toko

4) Bertugas sekaligus sebagai cleaning service.

e. Kurir
Nama Tenaga Kerja : Teguh Setya
Ringkasan Pekerjaan : Mengantar Pesanan delivery order
Hubungan Organisasi : Bertanggung jawab pada pemilik usaha dan karyawan lainnya.
Tugas dan tanggung jawab :
1) Mengantarkan pesanan delivery order dengan cepat dan aman

2) Bertanggung jawab dalam kegiatan mengantar barang.

3) Menjaga Bunga selama dalam perjalanan.

 BAB IV
PRODUK USAHA

A. Produk yang dihasilkan dalam Usaha kami

1. Bunga Bouquet : Bouquet dengan isi Bunga saja, bunga tersebut bisa campur sesuai keinginan
konsumen.
2. Snack Bouquet : Bouquet bunga dengan varian snack ( makanan ringan) sesuai selera konsumen
yang diinginkan.
3. Make-up Bouquet : Bouquet bunga dengan varian perlengkapan make-up (lipstik, bedak,
foundation, mascara, pensil alis dan lain-lain) sesuai selera konsumen yang diinginkan.
4. Gemash Bouquet : Bouquet bunga dengan varian Accesoris ( Boneka) sesuai selera konsumen
yang diinginkan.
5. Nano bouquet : Bouquet bunga dengan varian Campuran (Snack, make-up, maupun boneka).
6. Snack Bunga Box : Bunga didalam box dengan varian snack ( makanan ringan) sesuai selera
konsumen yang diinginkan.
7. Make-up Bunga Box : Bunga didalam box dengan varian perlengkapan make-up (lipstik, bedak,
foundation, mascara, pensil alis dan lain-lain) sesuai selera konsumen yang diinginkan.
8. Gemash Bunga Box : Bunga didalam box dengan varian Accesoris ( Boneka, Handphone, Baju
dan lain-lain) sesuai selera konsumen yang diinginkan.
9. Nano Bunga Box : Bouquet bunga dengan varian Campuran (Snack, make-up, maupun boneka).

B. Analisis Operasional
Adapun rencana produksi yang dijalankan ialah sebagai berikut:
1. Desain produk
 Desain produk yang diusahakan ialah kami membuatnya dengan semenarik mungkin agar
pelanggan tidak bosan dengan tampilan bunga bouquet yang begitu – begitu saja.
2. Tempat usaha
Tempat usaha yang kami rintis ialah dipinggir jalan-jalan utama yang ramai dilalui orang, agar
konsumen dapat dengan mudah mengakses tempat usaha kami.
3. Pengawasan kualitas
Dalam mengontrol kualitas produk dari usaha kami ini agar dapat dikonsumsi oleh konsumen
dengan baik dan aman, maka kami melakukan pengecekan setiap hari terhadap kualitas maupun
kuantita dari bunga, snack, maupun make-upnya. Agar para konsumen tidak mendapatkan produk
yang tak layak jual, makan dan pakai.
4. Marketing atau promosi
a. Analisis aspek SDM, Untuk mendukung kelangsungan usaha ini dibutuhkan beberapa elemen
Sumber Daya Manusia (SDM) yang terkait didalamnya. Adapun Sumber Daya Manusia (SDM)
yang terlibat dalam kelangsungan usaha ini, yaitu:
1) Distributor, Agar usaha ini dapat bertahan dan berjalan dengan baik, maka kami melakukan
kerjasama dengan distributor-distributor bunga lainya, sehingga mendapatkan bahan – bahannya
ini mudah didapatkan. Distributor yang kami maksud merupakan orang yang memasok barang-
barang yang kami butuhkan seperti penjual bunga maupun toko bunga yang menjual segala bahan
yang kami butuhkan.
2) Tenaga Kerja, Dalam bisnis jualan bunga ini kita memerlukan sumber daya manusia yang ahli
dan skill yang khusus. Disini kita juga memerlukan tenaga kerja yang mau bekerja secara tekun /
telaten, sabar, kerja keras.
3) Masyarakat Sekitar, Selain SDM dari distributor dan tenaga kerja selanjutnya masyarakat juga
berperan penting dalam kelancaran usaha ini, karna kita juga harus memiliki hubungan baik
dengan masyarakat setempat, karna apabila kita tidak mempunyai hubunga baik maka bisa saja
usaha kita tidak disenangi sehingga dapat terjadi hal-hal yang tidak diinginkan. Sehingga disinilah
kita sebagai wirausaha harus mempunyai sikap yang baik dan jujur terhadap siapa saja.
b. Analisis aspek finansial
1. Harga
Adapun produk yang kami tawarkan memiliki harga yang bervariasi tergantung dari bentuk serta
jenis bouquet atau box yang seperti apa yang diinginkan oleh konsumen, karna macam-macam
 dari jenis tersebut tidak sama. Adapun harga yang kami tetapkan sekitar Rp 40.000 sampai dengan
Rp 10.000.000

C. Peralatan dalam Pembuatan Produk

a. Peralatan yang dimaksud disini adalah Double tape, Isolasi, Gunting, Lem Tmbak, Cinta dan
kasih sayang, Kesabaran dan kreativitas
b. Bahan yang digunakan sesuai dengan keinginan konsumen, contoh bahan – bahan tersebut
adalah Snack sesuai selera, Aneka bunga segar, Perlengkapan Make-up maupun accesoris, Lidi,
Kertas bekas, Kain wrapping bunga, Pita serta Box bermacam-macam ukuran.
c. Cara Pembuatan Produk :
 Pembuatan Bunga Bouquet dengan isi Snack :
1) Siapkan seluruh peralatan yang dibutuhkan.

2) Potong lidi dengan panjang sesuai keinginan. Kemudian rekatkan snack pada lidi dengan
menggunakaan double tape.

3) Rangkai kain wrapping sesuai bentuk dan kreasi yang diinginkan. Jangan lupa untuk
menggunakan double tape atau lem tembak sebagai perekat agar rangkaian kain tidak mudah
rusak.

4) Ambil 2-3 lembar kertas bekas, lalu gulung dan isolasi secara melingkar hingga rapat dan rekat.

5) Selanjutnya, tempelkan gulungan kertas pada rangkaian kain wrapping. Atur posisi agar terlihat
seperti gagang bouquet.

6) Masukkan lidi yang telah ditempeli snack tadi pada gulungan kertas. Berikan double tape pada
bagian belakang snack agar merekat di kain wrapping.

7) Rangkai bunga - bunga krisan ataupun bunga gabera untuk mengisi ruang kosong yang ada,
sehingga bouquet akan terlihat lebih indah.

8) Rapatkan kain wrapping pada bagian gagang bouquet. Gunakan isolasi agar tidak terlepas.

9) Tutup isolasi tersebut dengan menggunakan pita.

10) Snack bouquet telah siap diberikan pada orang tersayang.

 Pembuatan Bunga Bouquet dengan isi Makeup maupun Accesoris lainnya :
1. Siapkan seluruh peralatan yang dibutuhkan
2. Membersihkan Tangkai Mawar, Jika yang digunakan adalah bunga mawar. Mawar terkenal akan
tangkainya yang dipenuhi dengan duri. Agar lebih aman, sebaiknya snip / hilangkan semua
durinya. Berhati-hatilah agar durinya tidak menusuk jari-jari Anda.
3. Memotong Tangkai Mawar, Agar bunga mawar tetap fresh (segar), potong tangkainya paling
tidak pada bagian pangkal daun dengan langkah miring ke bawah atau ke atas. Lakukan di bawah
air yang sedang mengalir. Taruh bunga-bunga ini di vas berisi air.
4. Mulai Merangkai, Gabungkan sekitar 4 bunga mawar untuk dijadikan sebagai pusatnya. Gunakan
satu tangan dan tahan erat-erat. Tambahkan satu persatu bunga dengan memakai tangan lainnya.
5. Mengikat Buket Bunga Mawar, Pakai karet gelang atau pita perekat khusus bunga untuk menahan
rangkaian bunga yang sudah Anda buat agar tetap ditempatnya. Rekatkan hingga 8-10cm panjang
tangkai. Lakukan poin pertama sampai poin ke-empat, setidaknya sampai Anda punya 4-5 ikat
rangakaian bunga mawar. Masukkan kembali ke vas berisi air.
6. Sentuhan Terakhir, Sebelum bunga mawar ditaruh didalam kain wrapping sebaiknya terlebih
dahulu menentukan posisi benda yang akan digunakan, entah itu mau ditengah ataupun ditepi.
Tapi sebaiknya benda tersebut ditaruh ditengah saja. Kemudian Gabungkan ikatan bunga mawar
yang Anda punya untuk membuat buket bunga mawar yang lebih besar. Ikat dengan pita perekat
sampai akhir tangkai. Inilah saat dimana Anda menentukan posisi bunga ma. Pilih kain satin yang
cantik dan balut dari bawah tangkai hingga ke atas. Gunakan jarum pentul untuk menahan agar
pita tidak jatuh. Setelah itu, ikat dan buat bentuk pita yang cantik.
 Pembuatan Bunga Box :
1. Siapkan seluruh peralatan yang dibutuhkan.

2. Ambil box yang ukurannya sesuai keinginan.

3. Sebelum bunga ditata rapi, masukan tumpukan koran terlebih dahulu sebagai dudukan bunga, agar
bunga terlihat lebih tinggi.

4. Setelah tumpukan koran selesai, atur posisi tempat benda (make-up, snack, accesoris lainnya)
Biasanya ditaruh ditengah box.

5. Rekatkan benda tersebut dengan lem tembak.

6. Ditepi benda tersebut terdapat ruang kosong, masukan beberapa bunga mawar, bunga krisan
maupun bunga gabera.

7. Rekatkan bunga – bunga tambahan dengan lem. Agar tidak lepas.

8. Jika terdapat pemesanan bunga box dengan angka maupun huruf ditengahnya, sebaiknya angka
dan huruf tersebut mengunakan bunga mawar.

D. Kelebihan dan Keunggulan Produk kami dibandingkan Produk lain

1. Bunga lebih segar dan bervariasi
2. Bunga segar kami akan memancarkan keharuman yang lebih spesial dan alami.
3. Lebih Kaya akan model dan warna, karena aneka bunga yang ada dialam jumlahnya tidak terbatas
dan semua jenis bunga ini belum tentu tersedia tiruannya.
4. Detail dan kesempurnaan bagian yang tidak akan ditemui pada bunga tiruan.
5. Kelembutan bunga asli kami tidak akan tertandingi bunga tiruan yang umumnya dibuat dari bahan
palstik yang keras bila disentuh.
6. Dengan Bunga bouqet yang divariasi isi makeup dan snack menciptakan keunikan tersendiri.
7. Bunga Bouquet yang segar akan tampak lebih hidup dan indah dalam fotografi (Saat Difoto).
8. Bunga kami awet dan tahan lama, dapat juga diawetkan dengan berbagai proses.

E. Analisis SWOT
Setiap kegiatan untuk memulai usaha, maka hal yang harus dilakukan terlebih dahulu adalah
mengukur kemampuan saya terhadap lingkungan atau pesaing, yaitu melalui analisis SWOT.
1. Strenght (Kekuatan)
Kekuatan dari produk ini adalah Menjual produk bunga untuk semua kalangan masyarakat 1 (satu)
produk terdiri dari beberapa macam bentuk dengan varian isi snack, make-up maupun accesoris
lainnya yang berbeda dari yang lain.
2. Weakness (Kelemahan)
Kelemahan dari produk ini adalah Bunga Cuma tahan 3 hari tanpa pengawet.
3. Opportunity (Peluang)
Tempat Strategis Fasilitas yang cukup memadai
4. Threath (Ancaman)
 Adanya pesaing yang menjual produk dengan harga yang lebih murah.

BAB V
ASPEK PEMASARAN
A. Target dan segmentasi pasar.
1. Target Pasar
Usaha ini berlokasi di tempat yang strategis dan di pinggir jalan utama yaitu jalan raya jepara-
kudus, margoyoso, kalinyamatan, kabupaten jepara. Tempat lokasi tersebut yang banyak di lewati
oleh masyarakat, baik masyarakat lokal maupun non lokal sehingga usaha kami ini mudah untuk
dikenal oleh masyarakat. Yang menjadi target pasar kami yaitu masyarakat sekitar dan masyarakat
pengguna jalan tempat usaha kami berdiri. Terdapat banyak pesaing dari usaha ini, akan tetapi di
sinilah kreatifitas kita bagaimana cara kita menarik konsumen agar dapat membeli produk kita
tanpa membuat pesaing kita merasa tidak senang dengan tindakan kita. Namun kekeluargaan harus
tetap selalu terjaga antara pesaing dan menciptakan persaingan yang sehat tanpa menjatuhkan
pesaing. Dengan cara mentaati peraturan dan undang-undang pasar yang telah di tetapkan.

2. Segmentasi Pasar di usaha kami dikelompokkan menjadi 5 yaitu :

a. Segmentasi pasar menurut kelompok demografis. Target marketnya digolongkan menurut
usia/umur. Diusaha ini targetnya adalah laki-laki mapun perempuan usia 18-50 tahun.
b. Segmentasi pasar ke dalam kelompok-kelompok kebutuhan. Diusaha ini target marketnya adalah
laki-laki mapun perempuan yang menginginkan gift unik lucu serta bermanfaat bagi orang yang
disayanginya.
c. Segmentasi pasar berdasarkan kelompok-kelompok perilaku. Target marketnya didasarkan pada
perilaku atau gaya hidup. Diusaha ini target marketnya adalah laki-laki atau perempuan yang
bergaya romantis kepada orang yang disayangnya.
d. Segmentasi pasar secara psikografis, Tsan’sflorist memilki banyak bentuk bunga bucket hasil
kreativitas yang telah dituangkan dengan harga yang pas dikantong, terutama bagi anak muda
zaman sekarang yang senang Keunikan, kelucuan, serta bergaya hidup trendi dan modern.
e. Segmentasi pasar berdasarkan geografis, Tsan’sflorist menunjukan semua pasar yang ada
diwilayah jepara dan sekitarnya, tidak hanya dijepara saja tetapi kita juga memasarkan keseluruh
penjuru kota dengan cara membuat website dan penjualan secra online.

B. Faktor kompetitif
Usaha tidak pernah luput dari yang namanya persaingan, Dijepara sendiri yang memilki
usaha toko bunga sekitar ada 4 toko selain tsan’sflorist, disini para owner berloba – lomba untuk
saling menuangkan kreativitas satu sama lain. Banyak yang menjual bunga buoquet tetapi tidak
dengan bunga bouquet yang berisikan make-up maupun snack. Toko bunga yang berada dijepara
lebih banyak mengembangkan bunga bouquet dengan varian isi boneka. Yang menjadi kekuatan
ditoko bunga lain adalah mereka menyediakan bunga plastik maupun bunga kain flanel, yang
mempunyai kelebihan tidak akan pernah layu atau mengalami perubahan warna. Selalu tampak
segar. Bunga tiruan juga kaya akan warna dan model, walau tetap terbatas dari pilihan jenis bunga
yang tersedia. Ketersediaan dan keawetannya yang tinggi menyebabkan bunga tiruan banyak
dicari orang untuk acara yang berlangsung selama beberapa hari. Meskipun begitu harga bunga
tiruan diluaran sana lebih mahal dibandingkan bunga asli. Sedangkan bunga asli yang dijual
dipasaran secara umum seharga Rp.10.000 pertangkai, Mengenai produk sejenis yang dijual oleh
toko bunga lain adalah bunga bouquet biasa dan bunga bouquet dengan varian isi boneka.

C. Rencana penjualan.
 Strategi Pemasaran. Adapun strategi pemasaran yang dapat kami lakukan :
a. Dari mulut ke mulut Promosi
ini merupakan promosi yang paling sederhana, serta tidak memerlukan banyak biaya untuk
melakukan promosi ini. Cukup dengan bercerita dengan teman-teman kita atau keluarga untuk
mempromosikan usaha kita, sehingga secara tidak langsung semua konsumen/masyarakat akan
mengetahui usaha kita. Dan apabila usaha kita sudah diketahui dan disukai, maka konsumen
tersebut akan memberitahukan kepada orang lain untuk membeli aneka buka bouquet di tempat
kita.
b. Dengan media Internet
 Selain promosi dari mulut ke mulut, maka promosi juga dapat dilakukan dengan menggunakan
media internet, seperti dapat melalui facebook, twitter, blog,dll. Karna sebagian besar masyarakat
telah menggunakan media internet, sehingga masyarakat dapat mengetahui usaha kita.
c. Pengembangan Pasar
Selain melakukan berbagai strategi pemasaran produk seperti diatas, kami juga mempromisikan
usaha kami ini dengan cara menambah pasar baru untuk memperluas jangkauan yang sudah
dimiliki. Dalam hal ini, dapat dengan memperluas usaha aneka bunga bouquet ini ke daerah-daerah
lain, dengan harapan usaha ini akan lebih dikenal oleh masyarakat dan juga dapat menambahkan
pendapatan serta dapat mengurangi tingkat pengangguran dengan memperkerjakan karyawan yang
baru.
d. Pengembangan Produk
Pengembangan produk dari usaha ini dapat menambahkan varian isi bunga buoquet yang mungkin
tidak ada di pesaing lain, seperti bunga bouquet isi makeup maupun bunga box isi sepatu, yang
memberikan nilai lebih dimata para konsumen. Sehingga jangkauan pasar mililiki semakin luas,
dan tingkat loyalitas konsumen pun setiap harinya kian meningkat. Kami juga menerima
pemesanan delivery order yang akan memudahkan konsumen.
e. Langkah-langkah promise
Untuk menarik minat konsumen agar membeli produk yang kami tawarkan kami mempunyai cara-
cara tertentu, adapun cara tersebut yaitu:
 Pada malam minggu kami akan memberikan diskon 10% kepada konsumen yang membeli aneka
bunga bouquet dengan harga diatas Rp100.000.
 Pada hari valentine kami akan memberikan gift berupa coklat kepada konsumen yang membeli
aneka bunga bouquet dengan harga diatas Rp100.000.
 Apabila konsumen membeli snack bouquet diatas Rp.70.000, maka kami akan memberikan bonus
escream.
 Apabila konsumen membeli bunga box dengan varian isi seharga Rp250.000 maka kami akan
memberikan cashback Rp20.000.
 Sasaran Pembeli
Dalam menjalankan usaha ini sasaran pembeli kami yaitu mencakup semua kalangan
masyarakat, baik kalangan bawah, kalangan menengah dan kalangan atas. Dari semua kalangan
tersebut sebagian besar mampu untuk membeli produk yang kami tawarkan, karna harga yang
 kami berikanpun cukup terjangkau untuk semua kalangan. Harga yang kami berikan yaitu mulai
dari Rp40.000 sampai dengan Rp1.000.000
BAB VI
RENCANA KEUANGAN

A. Rencana Anggaran Biaya

Dibawah ini adalah perkiraan biaya yang dikeluarkan, ada yang berjenis biaya tetap dan
biaya variabel. Biaya tetap yaitu Ruko, meja kursi, keranjang, motor, komputer untuk perhitungan
keluar masuknya barang. Sedangkan biaya variabel yaitu pembelian bunga, pita, boneka, koran,
kain wrapping, pengharum bunga, box, double tape, isolasi, dan lain – lain. Untuk biaya variabel
itu diperkirakan untuk biaya satu minggu. Dibawah ini tidak dijelaskan biaya peralatan makeup
maupun snack, disini kami menggunakan sistem “Format order” maksudnya jika ada pemesanan
bunga dengan varian makeup atupun snack, kami baru membelikan sesuai keinginan para
konsumen. Karena makeup dan snack yang diinginkan konsumen berbeda- beda sesuai
kebutuhannya.

Tabel Perkiraan Biaya

No Jenis Barang Volume Harga (Rp) Jumlah (Rp)
1 Sewa Tempat 1 Ruko Rp 6000.000/thn Rp 12.000.000
2 Pembelian Keranjang
- Kecil 1 Rp 100.000 Rp 100.000
- Besar 2 Rp 200.000 Rp 400.000
3 Meja 3 Rp 320.000 Rp 960.000
4 Kursi 3 Rp 100.000 Rp 300.000
5 Motor 1 Rp 12.000.000 Rp 12.000.000
6 Komputer 1 Rp 3.500.000 Rp 3.500.000
7 Pembelian Bunga
- Bunga Mawar Biasa 100 Rp 5000 Rp 500.000
- Bunga Mawar Sp 100 Rp 8000 Rp 800.000
- Bunga Krisan 10 Rp 25.000 Rp 250.000
- Bunga Gabera 10 Rp 30.000 Rp 300.000
 - Bunga Matahari 70 Rp 12.000 Rp 840.000
- Bunga Gladiol 50 Rp 5000 Rp 250.000
- Bunga Lili 50 Rp 10.000 Rp 500.000
8 Pembelian dedaunan 1 Rp 30.000 Rp 30.000
9 Pembelian Box 1
- Box Kotak Sedang 1 Rp 30.0000 Rp 30.0000
- Box Kotak Besar 1 Rp 42.0000 Rp 42.0000
- Box Bundar Sedang 1 Rp 30.0000 Rp 30.0000
- Box Bundar Besar 1 Rp 42.0000 Rp 42.0000
- Box Love Sedang 1 Rp 37.0000 Rp 37.0000
- Box Love Besar 1 Rp 50.0000 Rp 50.0000

10 Pembelian Koran 10kg Rp 5000 Rp 50.000

11 Pembelian Peralatan
- Double tape 3 Rp 5000 Rp 15.000
- Isolasi 3 Rp 4000 Rp 12.000
- Lem tembak 1 Rp 35. 000 Rp 35.000
12 Pembelian Kain 1 Rp 65.000 Rp 65.000
wrapping (65mx20m)
13 Pengharum bunga 5 Rp 5000 Rp 25.000
14 Pembelian Pita
- Kecil 10 Rp 450 Rp 4500
- Sedang 10 Rp 900 Rp 9000
- Besar 10 Rp 2000 Rp 20.000
15 Pembelian Boneka
- Boneka Kecil 10 Rp 35.000 Rp 350.000
- Boneka Besar 10 Rp 45.000 Rp 450.000
16 Pembayaran Gaji
- Tenaga Produksi 2 Rp 1.100.000 Rp 2.200.000
- Pelayan 1 Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
- Kasir 1 Rp 800.000 Rp 800.000
 - Kurir 1 Rp 700.000 Rp 700.000

17 Pembuatan Banner 5 Rp 10.000 Rp 50.000

B. Modal Awal
Sewa Tempat + Biaya Tetap + Biaya Variabel perminggu + Biaya Promosi = Modal
Rp 12.000.000 + Rp 17.260.000 + Rp 4.736.500 + 50.000 = Rp 34.046.500

C. Perhitungan Keuntungan selama 1 bulan

Pendapatan Penjualan selama satu minggu adalah Rp 7.293.000, jika satu bulan dikalikan 4 kali,
jadi pendapatan penjualan selama satu bulan menjadi Rp 29.172.000,-

Laporan Laba-Rugi
Perbulan

Pendapatan Penjualan (bersih) Rp 29.172.000

Beban – beban :
Biaya pokok penjualan Rp 18.944.000
Biaya pembuatan banner Rp 50.000
Biaya sewa tempat Rp 500.000
Biaya gaji Rp 4.700.000
Biaya Listrik, Air dan Telpon Rp 500.000
Biaya Transportasi Rp 200.000
Biaya lainnya Rp 50.000
----------------
Total beban Rp 24. 944.000
 Laba Kotor Rp 4.228.000
Pajak 10% Rp 422.800
Laba bersih Rp3.805.000

D. Estimasi BEP (balik modal)

Pada Usaha Toko bunga terdapat cara perhitungan estimasi BEP sebagai pengembalian modal,
sebagai berikut :
Laba bersih yang diperoleh toko bunga dalam sebulan adalah Rp 3.805.000 dengan Modal
sebesar Rp 34.046.500. Toko bunga dapat balik modal sekitar 9-10 bulan lagi, atau kurang
lebihnya sekitar 1 tahunan.

BAB VII
PENUTUP

A. Kesimpulan
Demikianlah Proposal ini kami buat sebagai konsep acuan kebijakan dalam mensukseskan
kegiatan usaha tersebut. Dukungan dan Partisipasi dari berbagai pihak sangat kami harapkan demi
terlaksannya dan tercapainya usaha ini. Atas dukungan dan partisipasinya kami ucapkan terima
kasih.
 BAB VIII
LAMPIRAN

Di bagian lampiran ini terdapat beberapa bukti pendukung usaha kami :

- Denah atau lokasi tempat usaha terlampir.
- Contoh gambar Produk
- Surat-surat pendirian usaha, surat perjanjian atau surat keterangan aparat setempat terlampir.
- Identitas Pemilik seperti KTP, NPWP dan lain sebagainya terlampir.