2, Agt 2019
p-ISSN 1693-8852 e-ISSN 2549-5003
Abstract: This study aims to determine the influence of Customer Relationship Marketing Against
Customer Loyalty Through Customer Satisfaction at Go-Jek customers in Padang City. The data
analysis method used is structural equation modeling analysis with the help of Smart PLS 3.0
program. This study uses 135 respondents as a sample of research. The variable consists of three
types of variables, namely the independent variable (X) is Customer Relationship Management, the
dependent variable (Y) is Customer Loyalty and as the mediation variable (M) is Customer
Satisfaction. The results of this study indicate that Customer Relationship Management has a positive
and significant impact on Customer Satisfaction, Customer Satisfaction has a positive and significant
impact on Customer Loyalty and Customer Satisfaction mediate some relationship between Customer
Relationship Management to Customer Loyalty.
Keywords: Customer Relationship Management, Customer Loyalty and Customer Satisfaction
1
63
JURNAL EKONOMI DAN BISNIS VOLUME 21, NO. 2, Agt 2019
p-ISSN 1693-8852 e-ISSN 2549-5003
64
JURNAL EKONOMI DAN BISNIS VOLUME 21, NO. 2, Agt 2019
p-ISSN 1693-8852 e-ISSN 2549-5003
65
JURNAL EKONOMI DAN BISNIS VOLUME 21, NO. 2, Agt 2019
p-ISSN 1693-8852 e-ISSN 2549-5003
data yang diperoleh langsung dari Go-Jek di yang merupakan pemodelan lunak karena tidak
Kota Padang melalui survei kuesioner penelitian menganggap data harus diukur dengan skala
kepada responden yang memenuhi kriteria dan tertentu, yang berarti jumlah sampel bisa kecil
data sekunder adalah data yang diperoleh secara (di bawah 100 sampel).
tidak langsung, antara lain melalui studi pustaka, Instrumen dikatakan valid jika mampu
jurnal internasional, buku teks, internet dan mengukur apa yang diinginkan dan dapat
sumber lain yang relevan. yang dapat digunakan mengungkapkan data dari variabel yang
sebagai referensi dalam penelitian. diperiksa secara tepat. Menurut Sekaran (2011)
Teknik pengumpulan data dilakukan dengan Validitas adalah tes yang dimaksudkan untuk
metode survei, yaitu metode pengumpulan data menyederhanakan item-item yang digunakan
primer dengan memberikan atau menyebarkan dalam mengukur akurasi dan akurasi suatu item
daftar pertanyaan / pernyataan kepada responden dalam mengukur suatu instrumen yang dilihat
dengan harapan dapat menjawab daftar dari nilai loading factor. Barang-barang ini
pertanyaan. Daftar pertanyaan / pernyataan dapat dikatakan valid jika mereka memiliki faktor
terbuka jika jawaban tidak ditentukan ditutup pemuatan dari komponen matriks> 0,30.
jika jawaban alternatif yang diberikan oleh Secara umum, pengujian reliabilitas
instrumen dalam bentuk kuesioner dapat berupa didefinisikan sebagai serangkaian pengujian
kuesioner. Setiap pertanyaan memiliki 5 lanjutan untuk menilai keandalan butir
jawaban, mulai dari sangat setuju, setuju, netral, pertanyaan yang valid yang dilihat dari nilai
tidak setuju dan sangat tidak setuju. alpha Cronbach yang dihasilkan> 0,60 (Sekaran,
Responden dan sampel dari penelitian ini 2006).
menggunakan beberapa kriteria sehingga mereka Abdillah dan Hartono (2015) menjelaskan
menggunakan teknik purposive sampling. bahwa ukuran signifikansi dukungan hipotesis
Purposive sampling adalah sampling berdasarkan dapat digunakan sebagai perbandingan nilai t-
kriteria tertentu (Cooper dan Schindler, 2011). tabel dan t-statistik. Hipotesis didukung atau
Hal ini karena dalam penelitian ini hanya orang diterima jika t-statistik lebih tinggi dari nilai t-
dengan kriteria yang telah ditentukan oleh tabel atau dapat juga dibandingkan dengan p-
peneliti yang dapat memberikan informasi secara value dengan nilai α yang digunakan. Nilai t-
tepat. Peneliti menentukan kriteria sampel yang tabel untuk hipotesis satu-sisi (satu-sisi) dengan
akan digunakan sebagai responden dalam tingkat kepercayaan 95 persen (α = 0,05) adalah
penelitian (Cooper dan Schindler, 2011). Salah 1,96. Dukungan hipotesis dalam penelitian ini
satu kriteria sampel yang digunakan dalam terjadi jika nilai t-statistik> 1,96 atau p-value <α
penelitian ini adalah pengguna layanan Go-Jek di = 0,05. Analisis PLS yang digunakan dalam
Kota Padang. penelitian ini dilakukan menggunakan program
Instrumen penelitian adalah alat ukur yang SmartPLS 3.0 yang dijalankan dengan media
digunakan dalam mengumpulkan data penelitian komputer.
ini dalam bentuk kuesioner yang disusun Efek mediasi menunjukkan hubungan antara
berdasarkan konsep manajemen hubungan variabel independen dan dependen melalui
pelanggan, kepuasan pelanggan, dan loyalitas variabel penghubung atau mediasi. Pengaruh
pelanggan. Menurut (Sekaran, 2006), data diukur variabel pada variabel dependen tidak terjadi
menggunakan skala Likert atau metode ordinal. secara langsung tetapi melalui proses
Skala Likert ini terdiri dari lima tingkat jawaban transformasi yang diwakili oleh variabel mediasi
dengan penilaian 1 hingga 5. (Abdillah dan Hartono, 2015).
Penelitian ini menggunakan metode analisis Prosedur pengujian efek mediasi dilakukan
data menggunakan perangkat lunak SmartPLS dalam dua langkah (Hair et al. 2010), yaitu:
versi 3.0.m. PLS (Partial Least Square) adalah Memperkirakan efek langsung dari variabel
analisis persamaan struktural (SEM) berdasarkan independen pada variabel dependen,
varian yang secara bersamaan dapat menguji koefisien jalur c harus signifikan
model pengukuran saat menguji model Memperkirakan efek tidak langsung tidak
struktural. Model pengukuran digunakan untuk langsung dari model segitiga PLS-SEM,
menguji validitas dan reliabilitas, sedangkan jalur koefisien a dan b harus signifikan.
model struktural digunakan untuk menguji Kesimpulan tentang efek mediasi (Hair, et.
kausalitas (menguji hipotesis dengan model Al., 2010) adalah: (1.) Jika koefisien jalur c "dari
prediksi). Selanjutnya, Ghozali (2010) hasil estimasi langkah kedua tetap signifikan dan
menjelaskan bahwa PLS adalah metode analisis tidak berubah (c" = c) tidak ada efek mediasi.
66
JURNAL EKONOMI DAN BISNIS VOLUME 21, NO. 2, Agt 2019
p-ISSN 1693-8852 e-ISSN 2549-5003
(2.) Jika koefisien jalur c "nilai turun (c" <c) pelanggan. Langkah terakhir, kita perlu
tetapi masih signifikan maka bentuk mediasi menentukan seberapa kuat pengaruh mediasi.
adalah mediasi parsial. 3. Jika koefisien jalur c Untuk menentukan seberapa kuat pengaruh
"nilainya turun (c" <c) dan menjadi tidak berarti mediasi disimpulkan, Kepuasan Pelanggan dalam
maka bentuk mediasi adalah mediasi penuh. memediasi pengaruh manajemen hubungan
pelanggan dan kesetiaan pelanggan sebagai
HASIL DAN PEMBAHASAN mediasi dapat dilakukan dengan rumus VAF
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis (Hair et al., 2010) sebagai berikut:
pengaruh customer relationship management
(CRM) terhadap Loyalitas Pelanggan melalui VAF = Indirect Influence
Kepuasan Pelanggan terhadap pelanggan Go-Jek Direct Influence + Indirect Influence
di Kota Padang. Penyajian data dalam penelitian
VAF = 0.394
ini masing-masing responden memberikan
0.724 + 0.394
penilaian sesuai dengan situasi aktual. Hasil = 0.3524 X 100
penelitian ini didasarkan pada isi responden yang = 35.2% ≤ 80% (PARTIAL MEDIATION)
berjumlah 135 responden yaitu pelanggan
layanan Go-Jek di Kota Padang yang telah Berdasarkan penggandaan koefisien pengaruh
menggunakan aplikasi Go-Jek dua kali dalam langsung dan tidak langsung, menghasilkan
selang waktu tertentu. 35,2% ≤ 80%. Ini berarti bahwa nilai VAF
Untuk menguji hipotesis, di mana nilai t (t- kurang dari 80%, sehingga dapat disimpulkan
value) yang dihasilkan dengan menjalankan bahwa kepuasan pelanggan memediasi sebagian
algoritma bootstrap pada SmartPLS digunakan dari hubungan antara hubungan pelanggan dan
untuk menentukan apakah hipotesis yang loyalitas pelanggan.
diajukan diterima atau tidak. Pada tingkat
signifikansi 0,05 hipotesis akan didukung jika KESIMPULAN
nilai-t melebihi nilai kritisnya 1,96. Pengujian Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan
dilakukan dengan menjalankan bootstrapping yang telah dipaparkan sebelumnya, maka dapat
pada SmartPLS 3.0. disimpulkan bahwa: (1) Berdasarkan uji hipotesis
hubungan pelanggan hubungan berpengaruh
Tabel 4.15 positif dan signifikan terhadap loyalitas
Original Sample Mean Standard T stastics pelanggan pengguna layanan Go-Jek di Kota
Sample (M) Deviation (|O/STD
(O) (STDEV) EV|) Padang akan memiliki dampak pada loyalitas
CRM-> CL 0,724 0,734 0,036 19,832
CRM -> CS 0,750 0,753 0,036 20,560 pelanggan, (2) Berdasarkan uji hipotesis
CS -> CL 0,525 0,520 0,075 7,034 hubungan pelanggan hubungan positif dan
Path Coefficients signifikan terhadap kepuasan pelanggan
Sumber : Smart PLS 3.0
pengguna layanan Go-Jek di Kota Padang
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis yang terhadap pelanggan akan berdampak pada
terdapat pada tabel 4.15, dapat disimpulkan Kepuasan Pelanggan, (3) Berdasarkan uji
sebagai berikut: (1) Customer relationship hipotesis menunjukkan bahwa kepuasan
management (CRM) memiliki pengaruh positif pelanggan memiliki pengaruh positif dan
dan signifikan terhadap loyalitas pelanggan, hal signifikan terhadap loyalitas pelanggan.
ini disebabkan oleh nilai statistik T (19,832)> Pelanggan Go-jek di Kota Padang sekarang puas
nilai t-statistik (1.96). Maka H1 diterima, (2) dengan aplikasi Go-Jek, yang akan berdampak
CRM memiliki pengaruh positif dan signifikan pada loyalitas pelanggan, (4) Berdasarkan uji
terhadap Kepuasan Pelanggan, hal ini disebabkan hipotesis menunjukkan bahwa loyalitas
oleh nilai statistik T (20,560)> t-nilai statistik pelanggan memediasi variabel manajemen
(1,96). Kemudian H2 diterima, (3) Kepuasan hubungan pelanggan dengan kepuasan pelanggan
Pelanggan memiliki pengaruh positif dan sebagian untuk Go -jek pelanggan di Kota
signifikan terhadap Loyalitas Pelanggan, hal ini Padang.
disebabkan oleh nilai statistik (7,034) <t-nilai DAFTAR PUSTAKA
statistik (1,96). Maka H3 diterima. Chan, Syafrudin. 2010. Relationship Marketing.
Pentingnya pengaruh tidak langsung Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.
diperlukan untuk menyimpulkan Kepuasan Cooper, Donald R., & Schindler, Pamela S.
Pelanggan dalam memediasi pengaruh (2011). Business research methods (11th
manajemen hubungan pelanggan dan loyalitas ed.). New York: Mc GrawHill/Irwin.
67
JURNAL EKONOMI DAN BISNIS VOLUME 21, NO. 2, Agt 2019
p-ISSN 1693-8852 e-ISSN 2549-5003
68