CARA MENENTUKAN MODAL IKLAN SHOPEE SECARA EFEKTIF

IKLAN SHOPEE
Memaksimalkan Promosi Toko Dengan Iklan Shopee

IKLAN SHOPEE OUTLINE ( KELAS BASIC)
IKLAN SHOPEE DAN TUJUAN

- Apa itu Iklan Shopee & kenapa harus Iklan Shopee?
- Iklan sesuai dengan tujuan yang diharapkan: (1) penjualan, atau (2) visibiltas produk
MENENTUKAN MODAL IKLAN

Metode Menentukan Modal Iklan
CARA ISI SALDO IKLAN

- Isi Saldo Manual (Via SELLER CENTRE & Via TOKO IKLAN SHOPEE OFFICIAL)
- Isi Saldo Otomatis Via SELLER CENTRE
IKLAN PENCARIAN PRODUK

- Apa itu Iklan Pencarian Produk
- Keuntungan Iklan Pencarian Produk
- Cara Membuat Iklan Pencarian Produk (pemilihan produk, mode pilih otomatis, modal iklan)
IKLAN PRODUK SERUPA

- Apa itu Iklan Produk Serupa
- Keuntungan Iklan Produk Serupa
- Cara Membuat Iklan Produk Serupa (pemilihan produk, mode pilih otomatis, modal iklan)
2
IKLAN SHOPEE OUTLINE ( KELAS BASIC)
MENINJAU & MENINGKATKAN PERFORMA IKLAN

- Cara monitor performa iklan
- Optimasi Iklan berdasarkan performa Cost-Income-Ratio (CIR) & Persentase Iklan
- Optimasi saat periode campaign besar
KASUS NYATA IKLAN SHOPEE

- Cara Optimasi Iklan berdasar Kasus Nyata Iklan Shopee
INFORMASI PENTING LAINNYA
FAQ
3
01 02
PENGENALAN IKLAN SHOPEE CARA MENENTUKAN MODAL IKLAN
03 04
CARA ISI SALDO IKLAN IKLAN PENCARIAN PRODUK
05 06
IKLAN PRODUK SERUPA MENINJAU & MENINGKATKAN
PERFORMA IKLAN
07 08
KASUS NYATA IKLAN SHOPEE INFORMASI PENTING LAINNYA
09 FAQ 4
PENGENALAN IKLAN SHOPEE
PERBEDAAN “IKLAN SHOPEE” DENGAN “PROMOSI SAYA”

IKLAN SHOPEE PROMOSI SAYA
Salah satu fitur marketing yang berbentuk iklan produk atau toko Promosi Saya adalah fitur-fitur promosi lain di Shopee
yang ditampilkan dalam aplikasi/situs Shopee untuk menambah seperti Voucher Promo, Chat Broadcast, Shopee LIVE, dll.
visibilitas produk yang bertujuan untuk branding atau penjualan.
55
KEUNTUNGAN MENGGUNAKAN IKLAN SHOPEE

Tingkatkan Pemasukan dengan Iklan Shopee
Hingga 28%
Penjual A Penjual B
Harga Jual 150,000 150,000
Modal Produk (Total Biaya) 93,000 90,000
Biaya produk 60,000 60,000
Jumlah Produk Jumlah Produk Biaya Iklan Shopee 3,000 0

dilihat sebelum dilihat setelah
Iklan Shopee Iklan Shopee Biaya operasional 30,000 30,000
Laba per produk 57,000 60,000

Hingga 20%
Kuantitas Produk Terjual 24 20
⇡ 20%
Laba Bersih (Total Penjualan - Total Modal) 1,368,000 1,200,000
Note:
● Penjual A: menggunakan Iklan Shopee
● Penjual B: tidak menggunakan Iklan Shopee
Omzet sebelum Omzet sesudah
Iklan Shopee Iklan Shopee Selain produk yang diiklankan, Pembeli pada umumnya juga akan
membeli produk lain di toko Penjual.
Sumber: Iklan Shopee team, https://iklanku.shopee.co.id/
2 JENIS IKLAN SHOPEE
1. IKLAN PENCARIAN 2. IKLAN PRODUK SERUPA
IKLAN PENCARIAN PRODUK IKLAN PENCARIAN TOKO IKLAN PRODUK SERUPA

Tempatkan produkmu di posisi Tempatkan tokomu di posisi Jangkau Pembeli yang tertarik
teratas halaman hasil pencarian teratas halaman hasil pencarian dengan produkmu di halaman
kategori dan halaman produk
7
LANGKAH AWAL MENGGUNAKAN IKLAN SHOPEE: MENENTUKAN TUJUAN
TUJUAN UTAMA TIPE IKLAN METRIK PERFORMA

YANG DIPANTAU
Visibilitas “Saya ingin Iklan Pencarian Toko Iklan Pencarian Posisi Iklan
dan produk saya tampil lebih atas Produk & Iklan
dari kompetitor dan menarik para Pencarian Toko Dapat dilihat pada halaman rincian iklan per produk
pembeli baru.”
"Saya ingin toko dan produk saya

lebih banyak dilihat calon pembeli."
Penjualan “Saya ingin meningkatkan Iklan Pencarian Persentase Klik dan CIR (Biaya/Omzet)
penjualan untuk produk saya.” Produk & Iklan Produk
Serupa
"Saya ingin iklan saya bisa tampil
dengan efektif, bisa berada di posisi Dapat dilihat pada statistik produk dan halaman rincian Iklan
strategis, biaya sesuai dan
menghasilkan pesanan."
8
01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 9
CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN
Ada 2 metode untuk menghitung modal iklan:
1. Metode Top-down
- Menentukan modal iklan berdasarkan omzet harian.
Modal Iklan Harian

per Produk
= Omzet Harian Per Produk
[Total Pembayaran Pembeli x Rata-Rata
x % Alokasi Modal Harian
Penjualan Organik Produk per hari]
Data dapat diakses di Bisnis Saya - Seller Centre
2. Metode Bottom-up
- Menentukan modal iklan berdasarkan laba bersih.
Modal Iklan Harian Rata-rata Penjualan % Biaya Iklan

per Produk = Laba Bersih per Produk
[Harga Jual - Diskon - Biaya - Modal]
x Produk per Hari x dari Laba Bersih
Data dapat diakses di
Bisnis Saya - Seller Centre
10
% ALOKASI MODAL BERDASARKAN KATEGORI
Patokan penggunaan modal iklan berdasarkan take rate untuk iklan yang efektif.
Take Rate adalah Persentase Biaya Iklan terhadap Total Omzet (Iklan & Non-Iklan)
Kategori Sub - Kategori Take Rate* Kategori Sub - Kategori Take Rate*
Aksesoris Handphone 3-8% Kecantikan 2-5%
Elektronik Rumah Tangga 0.5-2.5% Perlengkapan Rumah
Electronic Aksesoris Komputer 3-8% Tangga 2-7%
FMCG
Handphone & Gadget 0.5-2.5% Ibu & Bayi 3-8%
Fotografi 3-8% Kesehatan 2-5%
Pakaian Wanita 3-8% Makanan & Minuman 2-5%
Sepatu Pria 3-8% Otomotif 2-7%
Fashion Muslim 3-8% Buku & Alat Tulis 2-7%
Pakaian Pria 3-8% Olahraga & Outdoor 2-7%
Fashion Bayi & Anak 3-8% Lifestyle
Fashion Hobi & Koleksi 2-7%
Tas Wanita 3-8% Peralatan Rumah Tangga 2-5%
Fashion Aksesoris 3-8% Souvenir & Perlengkapan
Sepatu Wanita 3-8% Pesta 2-7%
Jam Tangan 3-8%
Tas Pria 3-8%
*Rata - rata Take Rate per kategori yang ditampilkan merupakan Take Rate berdasarkan data bulan April - Juni 2021.
11
SKENARIO - CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN

Anda adalah seorang Star Seller - Kategori Elektronik: Komputer & Aksesoris
(Take Rate 2.5-7%) dengan data produk seperti berikut:
Data Produk
Harga Jual Produk Rp100,000
Modal Rp85,000
Biaya Pengemasan /Produk Rp1,000
Pajak UMKM 0.5%
Diskon Harga Penjual Rp2,000
Voucher diskon Penjual Rp3,000
Rata-rata Penjualan Organik Produk /Hari 50
Take Rate 5.5%
Anda juga menggunakan layanan Gratis Ongkir Xtra.

Bagaimana cara menghitung modal iklan yang tepat? 12
SCENARIO - CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN

METODE 1 (TOP-DOWN): DARI OMZET HARIAN
Modal Iklan
Harian per = Omzet Harian Per Produk
[Total Pembayaran Pembeli x Rata-Rata Penjualan
x % Alokasi Modal Harian Iklan
Produk Organik Produk per hari]
SIMULASI
Modal Iklan Harian A. Omzet Harian Per Produk (E x F) = Rp 4,750,000 G. %Alokasi Modal Harian Iklan = 5.5%
per Produk (A x G) =
B. Harga Jual Produk = Rp 100,000
C. Diskon Harga Penjual = Rp 2,000
Rp 261,250
D. Voucher Diskon Penjual = Rp 3,000
E. Total Pembayaran Pembeli (A - B - C) = Rp 95,000
F. Rata-rata penjualan organik produk per hari = 50 pcs
Seller dapat melihat data Rata-rata penjualan organik produk per hari dengan mengakses tab
Bisnis Saya di Seller Centre.
13
SCENARIO - CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN

METODE 2 (BOTTOM-UP): DARI HARGA PRODUK
Modal Iklan
Harian per = Laba Bersih per Produk x
Rata-rata Penjualan
Organik Produk x % Biaya Iklan
[Harga Jual - Diskon - Biaya - Modal] dari Laba Bersih
Produk per Hari
SIMULASI
Modal Iklan Harian per A. Laba Bersih (I - J - K) = Rp 4,750 L. Rata-rata penjualan M. % Biaya Iklan dari
Produk (A x L x M) = organik produk per hari Laba Bersih
B. Harga Jual Produk = Rp100,000 = 50 pcs = 50%
C. Diskon Harga Penjual = Rp 2,000
Rp 118,750 D. Voucher Diskon Penjual = Rp 3,000
E. Total Pembayaran Pembeli (B - C - D) = Rp 95,000
F. Biaya admin Star (1.25% x B) = Rp 1,250

G.Biaya admin Gratis Ongkir XTRA (2.5% x B) = Rp 2,500
H. Modal = Rp 85,000
I. Laba Kotor (E - F - G - H) = Rp 6,250
J.Biaya Pengemasan / Produk = Rp 1,000

K. Pajak UMKM (0.5% x B) = Rp 500 14
TIPS ALOKASI MODAL HARIAN PER PRODUK
IKLAN PENCARIAN PRODUK IKLAN PENCARIAN TOKO* IKLAN PRODUK SERUPA

70-80%** 10-20%** 10-20%**
Catatan:
*Saat ini hanya tersedia untuk Penjual yang telah menjadi Star/Star+/Mall Seller setidaknya selama 3 bulan berturut-turut atau Penjual terpilih
dengan performa yang baik.
**Nilai persentase hanya untuk referensi dan besarannya dapat berbeda untuk setiap penjual tergantung pada tujuan dalam beriklan.
15
01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 16
CARA ISI SALDO
CARA ISI SALDO IKLAN SHOPEE

Via Seller Centre Via Aplikasi
Promosi Saya > Iklan Shopee > Isi Saldo Saya > Toko Saya > Iklan Shopee > Isi Saldo
Pastikan kamu menyelesaikan pembayaran dalam 1x24 jam, sebelum transaksi dibatalkan secara otomatis.
17
CARA ISI SALDO
2 CARA ISI SALDO IKLAN SHOPEE

1. ISI SALDO MANUAL
1
Cara mengaktifkan Isi Saldo Manual :
1. Memilih Jumlah Isi Saldo yang

tersedia.
2. Memasukkan jumlah Saldo Iklan
Shopee secara manual sesuai
keinginan dengan mengklik “Atau
Masukkan Jumlah Isi Saldo
Lainnya.
3. Menggunakan Voucher Saldo Iklan
2
sebelum checkout.
3
18
CARA ISI SALDO
2 CARA ISI SALDO IKLAN SHOPEE

2. ISI SALDO OTOMATIS
Cara mengaktifkan Isi Saldo Otomatis:
1. Aktifkan Isi Saldo Otomatis
1 2. Klik “Ubah Pengaturan” untuk mengatur
batas minimum dan nominal isi saldo
otomatis.
3. Tentukan batas minimum di menu
2
Kondisi.
4. Tentukan jumlah nominal Isi Saldo
Otomatis
3
5. Klik Setuju dengan T&C
6. Klik Konfirmasi
4 5
Isi Saldo Otomatis akan mengambil saldo

penjual untuk mengisi saldo Iklan.
19
01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 20
KEUNTUNGAN MENGGUNAKAN IKLAN PENCARIAN PRODUK
Meningkatkan
Penjualan
Meningkatkan
Posisi Produk
21
2 CARA MEMBUAT IKLAN PENCARIAN PRODUK: OTOMATIS & MANUAL
1 2 3 4 5 6
Langkah
Membuat
Iklan Secara
Manual
FITUR OTOMATIS
Buka seller Atur Tipe Tentukan kata Tentukan Tipe Klik Aktifkan
center > Iklan Promosi, Modal Pilih SKU pencarian Pencocokan & Iklan
terlaris Anda per-SKU secara Biaya-per-klik
Shopee & Tentukan
Periode manual untuk setiap
kata pencarian
secara manual
DENGAN MENGAKTIFKAN PILIH OTOMATIS

- Sistem Shopee akan mengatur kata pencarian & mengoptimalkan biaya per-klik secara OTOMATIS
- Sistem Shopee akan memastikan Efektivitas Iklan (ROI) Anda terjaga.
- Seller tidak dapat mengetahui biaya-per-klik & kata pencarian yang digunakan pada Pengaturan Otomatis
22
TIPS : FITUR PILIH OTOMATIS vs MANUAL
Recommended
1 2
Nyalakan Fitur "Pilih Otomatis" dan Gunakan fitur “Pilih Otomatis”
tambahkan 5-10 Kata Kunci manual sepenuhnya
untuk tahap awal
3
Gunakan Kata Kunci manual
sepenuhnya
23
LANGKAH KE-1 MEMBUAT IKLAN PENCARIAN PRODUK
1a 1b
1a) Klik pada tab “+ Buat Iklan Baru” 1b) Klik “+Iklan Pencarian”
24
LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (I/IV)
2a
2a) Pilih Tipe Promosi > Produk
25
LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (II/IV)
2b
2b) Tentukan Modal Iklan
Modal Tanpa Batas hanya disarankan jika tujuan Anda adalah mendapatkan visibilitas produk.
26
LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (III//IV)
2b
2b) Pilih “Tentukan Modal” untuk meminimalisir kemungkinan iklan boncos.

● Modal Harian adalah modal per hari untuk produk tersebut.
● Total Modal adalah keseluruhan modal untuk produk tersebut.
Perhitungan modal akan ditampilkan dalam materi Tips Membuat Iklan Shopee. 27
LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (IV//IV)
2c
2c) Tentukan Periode Iklan
● Pilih Tanpa Batas Waktu jika ingin iklan terus aktif.

● Pilih Tetapkan Tanggal Mulai/Selesai jika ingin mengaktifkan iklan di periode tertentu. 28
LANGKAH KE-3 MENGATUR PENGATURAN PRODUK
3) Tentukan Produk
Pilih produk terlaris dengan performa yang baik untuk
3 diiklankan, mengapa?
Pembeli potensial cenderung membeli barang dengan:
- Review tergolong bagus (>4,7)
- Jumlah produk terjual sudah banyak.
B
Tips memilih produk terlaris dengan performa yang baik via
C
A Seller Center:
1.
A Pilih produk terlaris dengan review yang bagus (>4.7).
2.
B Sortir semua produk di toko Anda dengan cara klik tanda
panah ke bawah pada kolom “Penjualan Sebulan”. Pilih
produk dengan histori penjualan lebih dari 10 transaksi
dan ulasan lebih dari 10.
3.
C Pastikan stok tersedia.
29
FAQ: Bagaimana jika Saya saya ingin mengiklankan produk terbaru

saya yang belum memiliki produk terjual dan ulasan?
New
Produc
t Anda dapat mengiklankan produk terbaru hanya
jika Anda memiliki tujuan visibilitas.
30 30
FAQ: Bagaimana jika Saya belum ada produk yang memiliki histori
transaksi/order?
Pilih Produk dengan kriteria :

- Produk yang memiliki penjualan yang tinggi di toko offline-mu,
- Produk yang sedang tren di pasaran,
- Produk yang sedang diberikan diskon di toko Shopee-mu.
Mengapa?
Produk dengan kriteria-kriteria diatas memiliki probabilitas yang tinggi untuk

dicari dan diklik oleh calon pembeli, sehingga akan meningkatkan kemungkinan
untuk mendapatkan konversi/order.
31
Iklan
IKLANPencarian
PENCARIANProduk
PRODUK
LANGKAH KE-4 MENGATUR PENGATURAN KATA PENCARIAN
4) Tentukan Kata Pencarian
32
TIPS : PILIH PENGATURAN YANG TEPAT UNTUK IKLAN PENCARIAN

PRODUKMU (I/II)
1 Nyalakan Fitur "Pilih Otomatis" dan tambahkan “5-10 Kata Pencarian manual”.
- Pilih Otomatis dapat membantu kamu menentukan pengaturan iklan yang tepat untuk iklanmu.
- Pilih Manual memungkinkan kamu untuk customized pengaturan Iklan dan kamu dapat menganalisis
kata pencarian yang digunakan.
- Setelah minimal 2 minggu iklan berjalan, kamu dapat menentukan Pilih Otomatis atau Manual yang cocok
untuk iklanmu.
2 Pastikan Kata Pencarian Manual yang kamu pilih paling relevan dengan produk & tokomu.
- Pilih 5-10 kata pencarian dari rekomendasi kata pencarian shopee dengan volume pencarian yang tinggi*
- Jika kamu ingin menambahkan kata pencarianmu sendiri, pastikan kata pencarian tersebut relevan dan
gunakan bahasa sehari-hari yang sering digunakan pada umumnya.
*Menurut Penjual Shopee, kata pencarian yang tergolong tinggi adalah kata pencarian dengan volume pencarian >5.000.
33
TIPS : PILIH PENGATURAN YANG TEPAT UNTUK IKLAN PENCARIAN

PRODUKMU (II/II)
Gunakan Pencocokan Luas jika produk dan

3
kata pencarian mu general (seperti tidak
memiliki brand). Jika sebaliknya, gunakan
Pencocokan Spesifik.
Mengapa?
Pembeli pada umumnya akan menggunakan kata
pencarian yang general jika belum tahu pasti
produk yang ingin dibeli oleh karena itu dengan
menggunakan pencocokan luas, maka produk kita
juga akan tampil sebagai opsi.
Contoh:
- Masker kain > Pencocokan Luas
- Masker kn95 > Pencocokan Spesifik.
Iklan
IKLANPencarian
PENCARIANProduk
PRODUK
5) Pemilihan biaya per klik:

Pasang biaya-per-klik mendekati
biaya-per-klik minimum (Rp200-400)
dan sesuaikan biaya-per-klik secara
berkala untuk mendapatkan hasil yang
optimal (disarankan minimal 1x per
minggu)
35
Iklan
IKLANPencarian
PENCARIANProduk
PRODUK
6) Aktifkan Iklan
6
36
CARA KERJA IKLAN PENCARIAN PRODUK
X =
RELEVANSI KATA
BIAYA PER KLIK PERINGKAT IKLAN
PENCARIAN
Seberapa relevan produk Semakin tinggi posisi
Semakin tinggi biaya per klik, iklan, semakin baik
dengan kata kunci yang
semakin tinggi posisi iklan visibilitas produk di
ditentukan dan CTR
produk halaman hasil pencarian
Private & Confidential

01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 38
IKLAN PRODUK SERUPA
KEUNTUNGAN MENGGUNAKAN IKLAN PRODUK SERUPA
PRODUK MUDAH MENINGKATKAN

DILIHAT PENJUALAN
Tampilkan iklan di
Jangkau pembeli relevan
bagian Rekomendasi
yang tertarik dengan
pada halaman utama
produk mu
Shopee
39
IKLAN PRODUK SERUPA
PENEMPATAN IKLAN PRODUK SERUPA
Produk Serupa “Kamu Mungkin Juga Suka” “Rekomendasi”

Iklan tampil di “Produk Serupa” pada Iklan tampil di “Kamu Mungkin Juga Suka” Iklan tampil di “Rekomendasi” pada
halaman rincian produk untuk menjangkau pada halaman rincian produk untuk halaman utama untuk menjangkau Pembeli
Pembeli yang relevan dengan iklanmu. menjangkau Pembeli yang relevan dengan yang tertarik dengan produk serupa
iklanmu. dengan iklan dalam 30 hari terakhir.
40
IKLAN PRODUK SERUPA
2 CARA MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA: OTOMATIS & MANUAL
1 2 3 4 5 6
Langkah
Membuat
Iklan
FITUR OTOMATIS
Buka seller Atur Modal & Tentukan Tentukan Klik Aktifkan
center > Iklan Pilih SKU terlaris Biaya-per-klik Penempatan Iklan
Tentukan
Shopee Anda Iklan (Tingkat
Periode
premium &
Status)
DENGAN MENGAKTIFKAN PILIH OTOMATIS

- Sistem Shopee akan mengoptimalkan biaya per-klik & mengatur penempatan iklan secara OTOMATIS
- Sistem Shopee akan memastikan Efektivitas Iklan (ROI) Anda terjaga.
- Seller tidak dapat mengetahui biaya-per-klik & penempatan iklan yang digunakan pada Pengaturan Otomatis
41
IKLAN PRODUK SERUPA
LANGKAH KE-1 MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
1a 1b
1a) Klik pada tab “+ Buat Iklan Baru” 1b) Klik “+Iklan Produk Serupa”
42
IKLAN PRODUK SERUPA
CARA MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENGATURAN OTOMATIS
● Dengan mengaktifkan
pengaturan otomatis,
sistem Shopee akan
mengatur biaya-per-klik
dan penempatan Iklan.
● Pengaturan Modal dan

Periode Iklan tetap perlu
dilakukan secara manual.
43
IKLAN PRODUK SERUPA
LANGKAH KE-2 PILIH PRODUK/SKU YANG INGIN DIIKLANKAN
2
● Ikuti tips & trik yang
sama dengan Iklan
Pencarian Produk
● Dapat memilih maks.

50 produk sekaligus.
44
IKLAN PRODUK SERUPA
LANGKAH KE-3 TENTUKAN BIAYA-PER-KLIK PER PRODUK/SKU
● Minimum biaya per-klik

3 Rp150.
● Maksimum biaya per-klik
Rp5.000.
● Biaya yang tertera adalah
biaya yang disarankan, tapi
bisa disesuaikan sesuai
keinginan.
Pasang biaya-per-klik mendekati biaya-per-klik minimum (Rp150-300) dan sesuaikan biaya-per-klik

secara berkala untuk mendapatkan hasil yang optimal (disarankan minimal 1x per minggu)
45
IKLAN PRODUK SERUPA
LANGKAH KE-4 MENGATUR MODAL & PERIODE IKLAN
4a) Atur Modal Iklan per produk/SKU

● Modal Harian adalah modal per hari
untuk produk tersebut.
4 ● Total Modal adalah keseluruhan
modal untuk produk tersebut.
● Tanpa Batas
4b) Atur Periode Iklan per produk/SKU

● Pilih Tanpa Batas Waktu jika ingin
iklan terus aktif.
● Pilih Tetapkan Tanggal
Mulai/Selesai jika ingin
mengaktifkan iklan di periode
tertentu.
5
Pastikan kamu mengatur Modal Iklan: Modal Harian/Total Modal

46
IKLAN PRODUK SERUPA
LANGKAH KE-5 MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
5a. Tingkat Premium

- Tingkat Premium memungkinkan
sistem untuk meningkatkan
5a 5b biaya-per-klik jika diperlukan dengan
tujuan meningkatkan posisi Iklan.
- Biaya-per-klik Anda akan dinaikkan
sesuai tarif premium. Contoh:
- Biaya-per-klik = Rp150
- Tingkat premium = 40%
- Kisaran biaya-per-klik akhir =
Rp150 - [Rp150 + (Rp150 x40%)]
Rp150 - Rp210
- Semakin tinggi Tingkat Premium,
semakin tinggi posisi iklan.
5b. Status
- Atur lokasi iklan penempatan iklan
produk serupa yang diinginkan
47
IKLAN PRODUK SERUPA
TIPS : PENEMPATAN IKLAN & TINGKAT PREMIUM
1.
1 Untuk langkah awal, atur tingkat
premium di 0% dan naikkan
1 2 tingkat premium (10-20%) untuk
penempatan yang memiliki
performa Iklan baik. Pantau
secara berkala (disarankan
setidaknya 1x per minggu)
2. Aktifkan semua penempatan

2
iklan untuk hasil yang optimal
48
01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 49
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
MENINJAU PERFORMA IKLAN SHOPEE SECARA KESELURUHAN DI SELLER CENTRE
1. Pilih Jenis Iklan yang ingin dipantau.

1 2. Atur periode untuk melihat performa
2 Iklanmu (Saran: minimum 2 minggu)
3 3. Pilih Metrik yang kamu inginkan untuk
dimunculkan pada Grafik.
- 4 metrik yang sering digunakan:
Persentase klik, Konversi, Omzet
4 Penjualan & Biaya.
4. Garis pada Grafik menunjukan performa
keseluruhan Iklanmu sesuai dengan
metrik yang telah Kamu pilih.
50
MENINJAU PERFORMA IKLAN SHOPEE SECARA KESELURUHAN DI SELLER CENTRE
5. Klik “Pilih Kriteria” dan pilih Metrik yang kamu

5
inginkan untuk dimunculkan pada
masing-masing produk.
- 6 metrik yang sering digunakan: Persentase
klik, Biaya, Konversi, Omzet
Penjualan(GMV), Efektivitas Iklan (ROI) &
6 Persentase Biaya Iklan terhadap Omzet dari
Iklan(CIR).
6. Performa keseluruhan Iklanmu akan
ditampilkan sesuai dengan metrik yang telah
kamu pilih.
Metrik Konversi, Produk Terjual & Omzet

Penjualan(GMV) merupakan hasil dari produk
yang di checkout pembeli di tokomu dalam 7
hari setelah iklan diklik (termasuk pesanan
yang dibatalkan).
51
MENINJAU PERFORMA IKLAN SHOPEE PER PRODUK
Klik salah satu produkmu, maka kamu akan

1 melihat tampilan seperti disamping.
2 1. Atur periode untuk melihat performa
Iklanmu (Saran: minimum 2 minggu).
2. Pilih Metrik yang kamu inginkan untuk
3 dimunculkan pada Grafik.
3. Garis pada Grafik menunjukan performa
keseluruhan Iklanmu sesuai dengan metrik
yang telah Kamu pilih.
4
4. Klik “Pilih Kriteria” dan pilih Metrik yang
kamu inginkan untuk dimunculkan pada
masing-masing kata pencarian.
5. Performa Iklan per kata pencarian akan
ditampilkan sesuai dengan metrik yang telah
5
kamu pilih.
52
TUJUAN DALAM BERIKLAN

YANG DIPANTAU
dan produk saya tampil lebih atas
dari kompetitor dan menarik para Dapat dilihat pada halaman rincian iklan per produk
pembeli baru.”

Penjualan “Saya ingin meningkatkan Iklan Pencarian Produk Persentase Klik dan CIR (Biaya/Omzet)
penjualan untuk produk saya.” & Iklan Produk Serupa

53
METRIK PERFORMA IKLAN: PERINGKAT RATA-RATA

Tujuan Iklan: Visibilitas
Peringkat rata-rata
Menunjukkan peringkat iklanmu di
device para pengguna Shopee.
Posisi iklanmu akan berbeda-beda

pada setiap pengguna Shopee,
menyesuaikan algoritma.
Sehingga, Peringkat rata-rata
adalah hasil rata-rata peringkat
iklanmu di seluruh pengguna
Shopee.
54
MONITOR & OPTIMASI IKLAN: TUJUAN VISIBILITAS
Tujuan Iklan:
Visibilitas
Problem Solution
A. Rata- rata peringkat - Lanjutkan iklan dengan biaya-per-klik yang sama
iklan 1-10 - Pastikan modal harian cukup untuk memastikan iklan terus aktif. Lakukan analisis histori data modal
iklan.
Contoh: Modal harian iklan yang ditetapkan 20.000 untuk produk A dan iklan selalu berhenti pada pukul
18.00. Maka tambahkan modal iklan sebesar 5.000 (18 jam/24 jam x 20.000).
B. Rata-rata peringkat - Tingkatkan biaya-per-klik.

iklan >10
55
TUJUAN DALAM BERIKLAN

YANG DIPANTAU
dan produk saya tampil lebih atas
dari kompetitor dan menarik para Dapat dilihat pada halaman rincian iklan per produk
pembeli baru.”

Penjualan “Saya ingin meningkatkan Iklan Pencarian Produk Persentase Klik dan CIR (Biaya/Omzet)
penjualan untuk produk saya.” & Iklan Produk Serupa

56
METRIK PERFORMA IKLAN: PERSENTASE KLIK

Tujuan Iklan: Penjualan
Persentase Klik (Click-Through-Rate/ CTR)

Mengukur seberapa sering pengguna melihat iklanmu dan akhirnya mengklik
iklanmu.
Persentase Klik = Jumlah Klik ÷ Jumlah Dilihat.
○ Kata kunci yang relevan terhadap produk yang diiklankan cenderung
memiliki Persentase Klik yang lebih tinggi
○ Kata kunci dengan Persentase Klik tinggi cenderung memiliki urutan
iklan yang lebih baik yang akan membantu produk kamu semakin
terlihat.
○ Nilai CTR yang baik : >1,5%
57
METRIK PERFORMA IKLAN: CIR

Tujuan Iklan: Penjualan
Cost-Income-Ratio (CIR)
Persentase rupiah yang dikeluarkan setiap 1 rupiah yang dihasilkan
Contoh: Jika CIR 20%, maka dari setiap Rp 1,000 yang dihasilkan, biaya iklan yang
dikeluarkan sebesar Rp200 (20% dari Rp 1,000)
Biaya iklan
Rumus CIR = --------------------------
Omzet dari iklan
Pastikan CIR lebih rendah daripada margin keuntungan untuk memastikan

Anda mendapat untung melalui iklan.
Contoh: Jika produk A dijual seharga Rp10,000 dengan modal Rp4,000, maka margin
keuntungan adalah 60%, dan CIR kata kunci perlu lebih rendah dari 60%.
58
MONITOR & OPTIMASI IKLAN: TUJUAN PENJUALAN

Problem Solution
A. Banyak yang klik dan banyak yang order - Pastikan modal harian cukup untuk memastikan iklan terus aktif.
- Persentase Klik (CTR) diatas 1.5% Lakukan analisis histori data modal iklan.
- Persentase Biaya terhadap omset iklan (CIR) dibawah acuan - Menaikkan biaya-per-klik
- Menaikkan tingkat premium (Iklan Produk Serupa)
B. Banyak yang klik namun tidak banyak yang order - Perbaiki Deskripsi, Foto dan Review produk
- Persentase Klik (CTR) diatas 1.5% - Buat kombinasi produk dengan fitur kombo hemat/bundling produk
- Persentase Biaya terhadap omset iklan (CIR) diatas acuan dan berikan subsidi ongkir.
C. Tidak banyak yang klik namun banyak yang order - Perbaiki Harga dan Foto
- Persentase Klik (CTR) dibawah 1.5% - Lanjutkan Iklan dengan melakukan pengecekan pada biaya per klik
- Persentase Biaya terhadap omset iklan (CIR) dibawah acuan - Ganti tipe pencocokan dari luas ke spesifik (Iklan Pencarian Produk)
- Tambah kata pencarian (Iklan Pencarian Produk)
D. Tidak banyak yang klik dan tidak banyak yang order - Ganti produk lainnya dengan performa yang baik
- Persentase Klik (CTR) dibawah 1.5%
- Persentase Biaya terhadap omset iklan (CIR) diatas acuan
59
CIR UNTUK PATOKAN IKLAN YANG EFEKTIF
Cost Income Ratio (CIR) adalah Persentase Biaya Iklan terhadap Omzet Penjualan Iklan.
Semakin kecil nilainya, semakin efisien performa iklan.
Kategori Sub - Kategori CIR* Kategori Sub - Kategori CIR*
Komputer & Aksesoris 10-15% Perawatan & Kecantikan 10-20%
Elektronik Rumah Tangga 10-15% Makanan & Minuman 10-15%
Handphone & Tablet 5-10% FMCG Kesehatan 20-25%
Electronic
Aksesoris HP 5-10% Ibu & Bayi 10-15%
Kamera & Drones 5-10% Perlengkapan Rumah 10-20%
Audio 15-20% Hobi & Koleksi 10-15%
Fashion Bayi & Anak 10-15% Automobiles 15-20%
Aksesoris Fashion 15-20% Sepeda motor 10-15%
Tas Pria 10-20%
Peralatan Rumah Tangga 5 -10%
Pakaian Pria 10-20%
Souvenir & Alat Pesta 15-20%
Sepatu Pria 10-20% Lifestyle Olahraga & Outdoor 10-15%
Fashion Fashion Muslim 10-20%
Buku dan Majalah 5-10%
Jam Tangan 10-20%
Hewan Peliharaan 10-15%
Tas Wanita 15-25%
Alat Tulis 10-20%
Pakaian Wanita 10-20%
Gaming & Consoles 5 -10%
Sepatu Wanita 10-20%
Voucher 20-25%
Travel & Bagasi 20-25%
*Rata - rata CIR per kategori yang ditampilkan merupakan CIR tidak langsung/Broader CIR berdasarkan data bulan Juli - September 2021. 60
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN SHOPEE
Jalankan iklan minimal 2

minggu sehingga punya
data cukup untuk dianalisis.
Monitor & Optimasi

setidaknya 1x per minggu
sehingga performa iklan
terus meningkat
61
01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 62
6 KESALAHAN UMUM PENGGUNAAN IKLAN SHOPEE
● Tidak menentukan Tujuan Beriklan sebelum mulai membuat Iklan

Tujuan Beriklan penting ditentukan agar dapat mengetahui metrik yang tepat untuk dipantau dan dioptimasi
● Mengiklankan Semua Produk atau tidak mengiklankan Produk Terlaris
● Menggunakan semua kata pencarian yang tersedia by default saat pembuatan iklan pencarian produk
Hapus secara massal semua kata pencarian tersebut dan tambahkan 5-10 kata pencarian yang relevan.
● Hanya bergantung pada Biaya-Per-Klik

Selain biaya-per-klik, tingkat relevansi kata pencarian dan kualitas produk (foto, judul, deskripsi, harga, promosi,
dll) dapat mempengaruhi performa iklan.
● Tidak mengatur Modal Iklan

Agar kamu memiliki kontrol pada pengeluaran Iklan, penting untuk kamu mengatur Modal Iklan saat membuat
Iklan. Hindari pengaturan modal Tanpa Batas jika kamu ingin membatasi pengeluaran iklanmu.
● Tidak memantau dan optimasi iklan

Iklan perlu dipantau performanya dan dilakukan optimasi setidaknya 1x per minggu. Atur kembali pengaturan
iklan berdasarkan performa iklan yang berjalan. 63
BELAJAR DARI KASUS NYATA IKLAN SHOPEE

Toko Selalu Sukses menjual berbagai
macam susu bubuk untuk bayi, memulai
berjualan di Shopee pada Januari 2020.
Mulai mencoba menggunakan IKLAN

PENCARIAN PRODUK dan
mengalokasikan Rp1,000,000/bulan.
Dalam satu minggu, IKLAN PENCARIAN

PRODUK Toko Sukses Selalu dilihat
sebanyak 32,745x dan di klik sebanyak
703x, namun yang terjual hanya 23
produk.
64
Pemilik Toko Selalu Sukses ingin mendorong

jumlah pesanan lebih banyak lagi, apa yang
bisa diperbaiki?
1. Cek produk yang paling laris terjual selama
seminggu dari iklan, dan tambahkan modal
2. Cek produk yang tidak terlalu laris dari iklan,

dan ganti dengan produk laris
3. Cek PDP (deskripsi, harga, dan foto produk)
4. Cek pelayanan (kecepatan membalas pesan,

pilihan layanan logistik, dan ulasan produk)
65

Toko Semua Ada menjual peralatan rumah
tangga. Pemilik mencoba menggunakan
IKLAN PENCARIAN PRODUK dan
mengalokasikan anggaran sejumlah
Rp500,000/bulan.
Toko Semua Ada telah mengatur

Biaya-per-klik Kata Kunci dibawah harga
rekomendasi Shopee untuk menghemat
biaya.
Namun setelah 1 minggu pasang iklan,

statistik iklan menunjukan iklan tersebut
tampil di posisi bawah dan hanya ada 25
orang yang melihat iklannya.
66
Pemilik Toko Semua Ada ingin

iklannya dilihat oleh lebih banyak
calon pembeli baru, apa yang bisa
diperbaiki ?
1. Pastikan produk yang diiklankan
adalah 3-5 produk terlaris
2. Ubah biaya-per-klik di atas harga

rekomendasi Shopee
3. Pastikan kata kunci relevan dengan

produk
4. Gunakan tipe pencarian luas untuk

menjangkau lebih banyak pembeli
67
Toko Elektronik Sip Oke memiliki anggaran

Rp1,000,000/bulan untuk mempromosikan
produk-produk barunya agar tidak kalah
saing dengan kompetitor.
Toko Elektronik Sip Oke telah mengatur

biaya-per-klik lebih dari harga yang
direkomendasikan Shopee.
Dalam seminggu menggunakan Iklan

headline, IKLAN PENCARIAN TOKO Lauk
Fantastis tampil ke 25,000 pembeli
potensial, namun hanya di klik 250x.
68
Pemilik Toko Elektronik Sip Oke ingin

iklannya tampil lebih dari kompetitor,
apa yang bisa diperbaiki ?
1. Cek kata kunci yang dipakai, pastikan
relevan dan jumlah pencariannya
banyak
2. Tambahkan modal pada kata kunci

yang menghasilkan penjualan
3. Gunakan tipe pencarian luas
4. Gunakan Iklan Produk Serupa untuk

bersaing
5. Cek PDP (deskripsi, harga, dan foto

produk)
69
01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 70
INFORMASI PENTING
INFORMASI PENTING LAINNYA: KETENTUAN JUDUL PRODUK (1/4)
Huruf pertama dari setiap kata menggunakan huruf kapital. Jangan menggunakan HURUF
BESAR SEMUA
71
INFORMASI PENTING
Tambahan subjektif seperti "Hot Item"/ "Best Seller"/ pesan promosi seperti "Diskon" /
"Gratis Ongkir" TIDAK diperbolehkan. 72
INFORMASI PENTING
Tidak boleh spam kata kunci contoh: kata yang tidak relevan, kata kunci
yang sama berulang-ulang
73
INFORMASI PENTING
Tanpa emoticon, simbol atau hashtag, termasuk }, ~, $, ^, {, <, !, *, #, ;, %, >

74
INFORMASI PENTING
INFORMASI PENTING LAINNYA: REKOMENDASI FORMAT JUDUL PRODUK
● Judul produk min. 50 dan maks. 100 karakter.

*46 karakter pertama (termasuk spasi)
menentukan posisi produk.
● Cantumkan keyword (kata kunci) yang sesuai
pada judul produk.
● Optimalkan toko dan produk lewat penulisan
judul
atau nama yang terstruktur.
● Jangan menumpuk berbagai kata kunci
(keyword) pada Judul Produk, karena dapat
dianggap sebagai spam.
75
01 02
03 04
05 06
PERFORMA IKLAN
07 08
09 FAQ 76
FAQ
BAGAIMANA CARA MENGAKSES IKLAN SHOPEE LEWAT APLIKASI?
Login di Aplikasi Shopee, klik > Saya > Toko Saya > klik Iklan Shopee
Dengan mengakses Iklan Shopee melalui aplikasi Shopee, Penjual

dapat :
● Isi Saldo Iklan Shopee

● Membuat & mengatur Iklan Pencarian Produk & Iklan Produk Serupa
● Melihat performa iklan
Untuk mengatur & mengoptimalkan Iklan Shopee secara maksimal,

akses halaman Iklan Shopee melalui Seller Centre.
77
INFORMASI PENTING
FAQ: APAKAH MENGUBAH JUDUL DAN DESKRIPSI
PRODUK AKAN ME-RESET ALGORITMA?
Perubahan judul dan foto produk akan mempengaruhi relevansi kata pencarian dengan produk
yang diiklankan.
Apabila perubahan yang kamu lakukan membuat produkmu semakin relevan dengan kata kunci
pencarian, maka akan memungkinkan terjadinya kenaikan pada peringkat iklan.
X =
RELEVANSI KATA
BIAYA PER KLIK PERINGKAT IKLAN
PENCARIAN
Catatan: Disarankan untuk mengubah judul dan foto produkmu saat performa iklan sedang memburuk dan
membutuhkan optimasi
78
FAQ
FAQ: APA ITU BIAYA-PER-KLIK REKOMENDASI?

Biaya-per-klik rekomendasi adalah biaya-per-klik yang disarankan
untuk meningkatkan kemungkinan iklanmu berada pada posisi
teratas, peringkat 1-5.
2 faktor utama yang mempengaruhi biaya-per-klik rekomendasi:

1. Relevansi kata kunci dengan produk
- Biaya-Per-Klik Rekomendasi berbeda-beda setiap produk
tergantung pada relevansi kata kunci dengan produk & toko
untuk memastikan iklan mendapatkan peringkat iklan yang
bagus.
2. Penggunaan kata kunci oleh Penjual Lain
- Biaya-Per-Klik Rekomendasi selalu berganti setiap beberapa
waktu sesuai dengan banyaknya penggunaan kata kunci
tersebut dan biaya-per-klik yang dipasang oleh Penjual lain.
RELEVANSI KATA
X BIAYA PER
= PERINGKAT
Pastikan kamu mengeceknya secara teratur.
PENCARIAN KLIK IKLAN

79
FAQ
IKLAN SAYA AKTIF, TETAPI MENGAPA DATANYA TIDAK DAPAT DILIHAT?
Secara otomatis, landing page Iklan Pencarian Produk akan menunjukkan

data hari kemarin. Pastikan untuk menggantinya menjadi hari ini. 80
FAQ
APA YANG BISA DILAKUKAN UNTUK MENGOPTIMASI PENJUALAN DENGAN IKLAN?
Daftarkan toko dalam program

Gratis Ongkir dan Gratis Ongkir
Xtra untuk meningkatkan potensi
klik dan menarik minat Pembeli.
81
FAQ
Kombo Hemat memungkinkan

Shopee Seller untuk memberikan
diskon pada produk tambahan,
yang bisa mengoptimasi
performa penjualan dengan iklan
82
FAQ
Balas chat pembeli dan kirim

barang dengan cepat.
83
FAQ
PELAJARI LEBIH LANJUT TENTANG OPTIMASI IKLAN
Youtube : Kampus Shopee
Website:
iklanku.shopee.co.id
Instagram : Kampus Shopee Facebook : Kampus Shopee
84
TERIMA
KASIH

CARA MENENTUKAN MODAL IKLAN SHOPEE SECARA EFEKTIF

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

CARA MENENTUKAN MODAL IKLAN SHOPEE SECARA EFEKTIF

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

IKLAN SHOPEE

Memaksimalkan Promosi Toko Dengan Iklan Shopee

IKLAN SHOPEE DAN TUJUAN

MENENTUKAN MODAL IKLAN

CARA ISI SALDO IKLAN

IKLAN PENCARIAN PRODUK

IKLAN PRODUK SERUPA

MENINJAU & MENINGKATKAN PERFORMA IKLAN

KASUS NYATA IKLAN SHOPEE

INFORMASI PENTING LAINNYA

PERBEDAAN “IKLAN SHOPEE” DENGAN “PROMOSI SAYA”

KEUNTUNGAN MENGGUNAKAN IKLAN SHOPEE

Modal Produk (Total Biaya) 93,000 90,000

Biaya produk 60,000 60,000

Jumlah Produk Jumlah Produk Biaya Iklan Shopee 3,000 0

Laba per produk 57,000 60,000

2 JENIS IKLAN SHOPEE

1. IKLAN PENCARIAN 2. IKLAN PRODUK SERUPA

IKLAN PENCARIAN PRODUK IKLAN PENCARIAN TOKO IKLAN PRODUK SERUPA

LANGKAH AWAL MENGGUNAKAN IKLAN SHOPEE: MENENTUKAN TUJUAN

TUJUAN UTAMA TIPE IKLAN METRIK PERFORMA

"Saya ingin toko dan produk saya

CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN

Ada 2 metode untuk menghitung modal iklan:

Modal Iklan Harian

Modal Iklan Harian Rata-rata Penjualan % Biaya Iklan

SKENARIO - CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN

Anda juga menggunakan layanan Gratis Ongkir Xtra.

SCENARIO - CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN

F. Rata-rata penjualan organik produk per hari = 50 pcs

SCENARIO - CARA MENGHITUNG MODAL IKLAN

F. Biaya admin Star (1.25% x B) = Rp 1,250

J.Biaya Pengemasan / Produk = Rp 1,000

TIPS ALOKASI MODAL HARIAN PER PRODUK

IKLAN PENCARIAN PRODUK IKLAN PENCARIAN TOKO* IKLAN PRODUK SERUPA

CARA ISI SALDO IKLAN SHOPEE

2 CARA ISI SALDO IKLAN SHOPEE

1. Memilih Jumlah Isi Saldo yang

2 CARA ISI SALDO IKLAN SHOPEE

Isi Saldo Otomatis akan mengambil saldo

KEUNTUNGAN MENGGUNAKAN IKLAN PENCARIAN PRODUK

2 CARA MEMBUAT IKLAN PENCARIAN PRODUK: OTOMATIS & MANUAL

DENGAN MENGAKTIFKAN PILIH OTOMATIS

TIPS : FITUR PILIH OTOMATIS vs MANUAL

LANGKAH KE-1 MEMBUAT IKLAN PENCARIAN PRODUK

LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (I/IV)

2a) Pilih Tipe Promosi > Produk

LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (II/IV)

2b) Tentukan Modal Iklan

LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (III//IV)

2b) Pilih “Tentukan Modal” untuk meminimalisir kemungkinan iklan boncos.

LANGKAH KE-2 MENGATUR PENGATURAN DASAR (IV//IV)

2c) Tentukan Periode Iklan

● Pilih Tanpa Batas Waktu jika ingin iklan terus aktif.

LANGKAH KE-3 MENGATUR PENGATURAN PRODUK

FAQ: Bagaimana jika Saya saya ingin mengiklankan produk terbaru

Pilih Produk dengan kriteria :

Produk dengan kriteria-kriteria diatas memiliki probabilitas yang tinggi untuk

LANGKAH KE-4 MENGATUR PENGATURAN KATA PENCARIAN

4) Tentukan Kata Pencarian

TIPS : PILIH PENGATURAN YANG TEPAT UNTUK IKLAN PENCARIAN

TIPS : PILIH PENGATURAN YANG TEPAT UNTUK IKLAN PENCARIAN