PROPOSAL

STUDI KELAYAKAN BISNIS

“TWILARTS”

Disusun Oleh :
Berliana Dwi Praptaningtyas 21110119140129

Dosen Pengampu :
Ir. Bambang Sudarsono, M.S

DEPARTEMEN TEKNIK GEODESI

FAKULTAS TEKNIK UNIVERSITAS DIPONEGORO
Jl. Prof Sudarto SH, Tembalang, Semarang Telp. (024) 76480785, 76480788
E-mail: geodesi@undip.ac.id
2022
 DAFTAR ISI

DAFTAR ISI....................................................................................................................................i
BAB I PENDAHULUAN..........................................................................................................I-1
I.1 Dasar Gagasan Membuka Bisnis....................................................................................I-1
I.2 Nama dan Alamat Usaha................................................................................................I-1
I.3 Bidang Usaha.................................................................................................................I-1
I.4 Bentuk Usaha.................................................................................................................I-1
I.5 Gambaran Perkembangan Usaha yang akan Dibuat......................................................I-2
BAB II.........................................................................................................................................II-3
II.1 Gambaran Umum Perusahaan.......................................................................................II-3
II.2 Perizinan........................................................................................................................II-3
II.3 Aspek Teknis Produksi / Oprasi....................................................................................II-3
II.4 Aspek Pemasaran..........................................................................................................II-4
II.5 Aspek Manajemen.........................................................................................................II-4
II.6 Aspek Keuangan...........................................................................................................II-5
BAB III PROYEK USAHA YANG DIUSULKAN..............................................................III-6
III.1 Proyek yang Diusulkan............................................................................................III-6
III.1.1 Jenis produk..........................................................................................................III-6
III.2 Aspek Teknis............................................................................................................III-9
III.2.1 Sifat usaha............................................................................................................III-9
III.2.2 Jenis dan jumlah produksi..................................................................................III-10
III.2.3 Lokasi.................................................................................................................III-10
III.2.4 Media sosial / ecommerce..................................................................................III-10
III.2.5 Peralatan dan Bahan...........................................................................................III-11
III.2.6 Proses pelaksanaan.............................................................................................III-12
III.2.7 Tenaga Kerja......................................................................................................III-12
III.3 Aspek Pemasaran...................................................................................................III-12
III.3.2 Daerah Pemasaran..............................................................................................III-13
III.3.3 Volume dan Harga Penjualan.............................................................................III-13
III.3.4 Masa Hidup Produk............................................................................................III-13

i
 III.3.5 Persaingan dan Strategi Bersaing.......................................................................III-13
III.3.6 Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya...................................................................III-14
III.3.7 Gross Profit Margin / Rasio Margin Kotor........................................................III-14
III.4 Aspek Manajemen..................................................................................................III-15
III.4.1 Struktur Organisasi.............................................................................................III-15
III.4.2 Tim Pengembang................................................................................................III-15
III.5 Aspek Keuangan....................................................................................................III-15
III.5.1 Kebutuhan Dana.................................................................................................III-16
III.5.2 Sumber Dana......................................................................................................III-16
III.5.3 Prediksi Pendapatan...........................................................................................III-16
III.5.4 Prediksi Biaya.....................................................................................................III-17
III.5.5 Prediksi Rugi Laba.............................................................................................III-17
BAB IV KESIMPULAN......................................................................................................IV-18

ii
DAFTAR GAMBAR

iii
 BAB I PENDAHULUAN
I.1 Dasar Gagasan Membuka Bisnis
Fashion merupakan produk sandang yang dibutuhkan sehar-hari yang tidak bisa
dilepaskan dari kehidupan seseorang. Fashion juga mempunyai tren yang berubah dan bervariasi
setiap tahunnya. Tak heran jika setiap orang selalu mengikuti perkembangan fashion yang
sedang berkembang di masyarakat. Saat ini sudah banyak sekali inovasi – inovasi dalam dunia
fashion yang telah mencuri banyak pandangan. Kreativitas yang tidak terbatas dari pemuda –
pemudi di Indonesia bahkan bisa mencapai penjualan ke mancanegara.
Banyak kreativitas yang bermula dari hobi bisa menjadi suatu bisnis yang menjanjikan.
Salah satu hobi yang bisa dikembangkan adalah menggambar menggunakan media digital atau
biasa disebut dengan ilustrasi digital. Hasil dari ilustrasi ini bisa dituangkan ke bentuk cetak
berupa kain yang kemudian bisa dimanfaatkan ke beberapa mode seperti baju, masker kain,
kerudung, tas dan lain sebagainya sehingga bisa di perjual – belikan. Hal tersebutlah yang
membuat penulis berniat untuk membuat usaha di dunia fashion dengan memanfaatkan
kemampuan dan hobi penulis dalam membuat ilustrasi digital.
I.2 Nama dan Alamat Usaha
Sesuai dengan bidang yang diminati, nama usaha yang akan dikembangkan adalah
“Twilarts”. Twilarts sendiri berasal dari “twila” yang memiliki arti senja sedangkan “art”
memiliki arti seni. Sehingga dalam perencanaan nama usaha ini sudah dipikirkan matang terkait
maknanya.
Twilarts merupakan usaha pribadi milik perseorangan dengan bantuan beberapa tim
yang akan berlokasi di Perumahan Puri Mondoteko Selatan No.8 , Rembang, Jawa Tengah.
Lokasi ini
I.3 Bidang Usaha
Seperti yang sudah banyak dijelaskan sebelumnya, Twilarts akan bergerak di bidang
industri fashion yang mempunyai keunikan dalam coraknya yaitu menggunakan desain hasil
ilustrasi digital. Fashion yang akan dipasarkan memiliki banyak corak pada masing-masing jenis
yang akan dikeluarkan sesuai dengan target pasarnya.

1
I.4 Bentuk Usaha
Adapun bentuk usaha ini adalah Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) berbasis
online atau biasa disebut dengan “online shop” . Sehinga lokasi yang telah ditetapkan
sebelumnya akan digunakan sebagai kantor yang hanya berbatas pada desain dan pengemasan
dan pemasaran saja. Untuk proses produksi, dalam hal ini percetakan, Twilarts akan bekerja
sama atau memafaatkan jasa oleh pihak kedua.
I.5 Gambaran Perkembangan Usaha yang akan Dibuat
Dalam pengembangan usaha, Twilarts akan membuat desain – desain menarik yang
sesuai dengan target pasarnya serta mempertimbangkan tren yang sedang berkembang di
dalamnya. Pemasaran produk Twilarts akan dilakukan pada berbagai pasar online yang saat ini
banyak dikembangkan seperti Shopee, Tokopedia, Lazada dan lain sebagainya. Selain itu dalam
proses pemasaran, tentunya Twilarts akan membutuhkan media promosi seperti memanfaatkan
endorsemen dari beberapa pihak dan iklan di berbagai media sosial agar lebih cepat dikenal oleh
masyarakat secara luas.

2
 BAB II
II.1 Gambaran Umum Perusahaan
Twilarts merupakan usaha dalam bidang industri fashion yang masuk dalam kategori
UMKM atau Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah. Usaha ini dimiliki oleh perseorangan dengan
dibantu oleh beberapa tim (kelompok) dalam pelaksanaannya. Twilart sendiri tidak
memproduksi barang secara langsung tetapi berbatas pada desain corak pada produk dan
pemasaran saja. Sehingga Twilarts harus mengadakan kerjasama pada sebuah percetakan dan
konveksi.
Indonesia sebagai negara berkembang menjadikan UMKM sebagai pondasi utama
sektor perekonomian masyarakat, hal ini dilakukan untuk mendorong kemampuan kemandirian
dalam berkembang pada masyarakat khsusunya dalam sektor ekonomi. Di era revolusi digital 4.0
terdapat perubahan gaya belanja masyarakat dari offline ke online dimana hal ini juga membuat
Twilarts akan mengembangkan pemasarannya di berbagai market place untuk memperluas target
pembeli.
II.2 Perizinan
Dikarenakan Twilarts merupakan sebuah UMKM, maka perlu di daftarkan izin usaha
agar bisa dibuktikan kelegalannya. Dalam pengajuan perizinan, Kementrian Koprasi dan Usaha
Kecil Menangah (UKM) menyatakan bahwa tidak ada pemungutan biaya. Adapun pelaksana
UMKM cukup mengurus Surat Izin gangguan (HO) serta izin mendirikan bangunan (IMB).
Bukan hanya 2 surat izin di atas saja, ada beberapa surat izin yang pengurusannya gratis, yaitu :
1. Surat Izin Tempat Usaha (SITU)
2. Izin Usaha Industri (IUI)
3. Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
4. Tanda Daftar Industri (TDI)
Mengurus Surat Izin di atas bisa dilaksanakan di Dinas Penanaman Modal dan Perizinan. Surat
keterangan yang menjelaskan bahwa pelaksana UMKM telah punya usaha diberikan oleh Dinas
Koperasi Perindustrian dan Perdagangan (Diskoperindag) dan surat tersebut sangat diperlukan
supaya tidak terjadi penyimpangan pada pelaksanaan UMKM.

3
II.3 Aspek Teknis Produksi / Oprasi
Pada kegiatan desain, tim akan melakukan survei terlebih dahulu untuk mengetahui
minat dan tren yang ada pada saat itu. Kemudian tim desainer mulai membuat konsep desain.
Setalah sudah disetujui, desainer mulai membuat ilustrasi yang kira-kira cocok untuk dijadikan
corak atau motif pada sebuah pakaian, masker kain, tas dan sebaginya. Setelah motif terbentuk
barulah desainer membuat desain atau pola cutting sesuai produk yang akan dibuat. Hal ini pun
harus selalu dikomunikasikan kepada pihak kedua dan ketiga sebagai percetakan kain dan
konvkesinya apakah bahan dan warna yang diinginkan tersedia atau tidak. Setelah semuanya
sudah aman, barulah desain yang telah dibuat diserahkan pada percetakan dan konveksi untuk
mulai produksi.
II.4 Aspek Pemasaran
Dalam pemasaran produk , Twilarts mempunyai target pasar anak kecil, remaja sampai
dewasa. Hal ini berkaitan dengan produk yang akan dijual sangat diusahakan terdapat beberapa
jenis model, ukuran serta corak / motif sehingga pembeli bisa menyesuaikan kebutuhannya.
Media yang dipakai dalam pemasaran ialah online market place atau ecommerce seperti
Shopee, Tokopedia, dan Lazada. Namun tidak menutup kemungkinan jika pemasaran juga
dilakukan secara offline melalui COD, bazar hingga kemudian mempunyai toko sendiri. Online
shop mempunyai banyak kelebihan dalam hal pemasaran antara lain dari segi pembeli yang bisa
menjangkau dari berbagai daerah. Kemudian dari segi sistem pemasarannya, online shop dirasa
lebih mudah karena ketika ada pembeli yang memesan, penjual tinggal mengemas dan mengatur
penjemputan oleh kurir untuk pengirimannya.
Selain target pasar dan media penjualan, hal yang harus diperhatikan lagi adalah
promosi. Promosi dubutuhkan oleh setiap penjual atau badan usaha untuk mengenalkan produk
lebih jauh. Promosi ini bisa dilakukan berbagai cara, antara lain dengan endorsmen dan membuat
iklan di sebuah media sosial. Untuk endorsment, banyak selebritis, selebgram atau orang-orang
yang aktif di media sosial lain yang mempunyai banyak pengikut yang bisa diajak kerjasama
untuk mempromosikan produk ini. Biasanya orang – orang ini mempunyai rate card untuk
disesuaikan dengan budget yang akan kita keluarkan. Selain itu, promosi juga bisa dilakukan
dengan membuat iklan di berbagai media sosial. Saat ini iklan sudah disediakan di berbagai
media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, Tiktok dan sebagainya dlam bentuk poster

4
maupun video. Sehingga hal ini bisa dilakukan dalam mengenalkan produk maupun dengan
tujuan menarik pelanggan untuk membeli.
II.5 Aspek Manajemen
Usaha ini akan dijalankan oleh satu orang pemimpin dan beberapa tim. Adapun tim
yang akan dibuat adalah tim illustrator, tim desain, tim pemasaran, tim promosi yang, dan tim
keuangan Jumlah keseluruhan anggota tim diasumsikan sebanyak 12 orang. Namun dengan
jumlah yang ditetapkan, tidak menutup kemungkinan bagi Twilarts untuk nembah jumlah tim
jika usaha yang dijalankan semakin sukses.
II.6 Aspek Keuangan
Usaha ini akan dimulai dengan menggunakan modal usaha pribadi dan tambahan modal
dari orang tua. Modal akan digunakan untuk berbagai keperluan penting guna produksi dan
pengemasan. Walaupun tidak memproduksi secara langsung, kami tetap harus membayar produk
yang dipesan pada percetakan dan konveksi yang kami ajak kerjasama. Selain itu, kami juga
harus membeli kemasan yang menarik untuk menambah nilai jual dan memberikan kriteriria
unik khas dari Twilarts. Dengan begitu, kita bisa mempertimbangkan keuntungan dari segi
produk, kemasan, dan honor pegawai.

5
 BAB III PROYEK USAHA YANG DIUSULKAN
III.1 Proyek yang Diusulkan
Usaha yang dibuat akan berfokus pada pakaian , masker kain dan tas sebelum kemudian
akan dikembangkan dan diperbanyak jenisnya jika jumlah peminat meningkat.
III.1.1 Jenis produk
1. Pakaian
Pakaian yang akan di produksi oleh Twilart merupakan pakaian yang bisa digunakan
oleh kalangan dewasa, remaja maupun anak anak.

Tabel III-1 Contoh Pakaian

yang Menggunakan Motif dari Ilustrasi Digital
Banyak jenis pakaian yang bisa dijual seperti kemeja, jaket, kaos dan outer wanita yang
cocok dengan tren sekarang.
2. Masker kain
Di era pandemi covid-19, banyak masyarakat membutuhkan masker kain yang bisa
digunakan berulangkali namun tetap elegan jika digunakan. Bahkan pemerintah
menghimbau agar masyarakat menggunakan double masker untuk pertahanan yaitu
masker medis di dalam dan masker kain diluar. Hal ini tentunya bisa menjadi peluang
usaha bagi Twilarts. Setelah di desain dan diserahkan ke percetakan dan konveksi, maka
bentuk dari masker kain yang akan diperjual-belikan adalah sebagai mana pada gambar
dibawah :

6
 Tabel III-2 Contoh Masker Kain Kantung dengan
Motif dari Ilustrasi Digital
Masker kain yang akan dipasarkan tentunya harus melewati quality control apakah
benar-benar memenuhi kriteria untuk menjaga protocol kesehatan yang telah di tetapkan
atau tidak. Selain itu, masker kain ini nantinya juga terdapat beberapa model seperti
duckbill, 3D, dan lainnya.
3. Pouch / Kantung
Kantung mempunyai banyak manfaat dan kegunaan. Orang-orang biasanya
menggunakan sebuah kantung untuk menyimpan barangnya. Seperti contohnya saat ini
masyarakat lebih menggunakan alat makan atau alat ibadah pribadi saat makan diluar
karena takut akan penularan virus covid-19. Maka untuk menyimpannya, diperlukan
kantung agar mudah dibawa kemana-mana.

Tabel III-3 Contoh Pouch / Kantung Alat Sholat dengan

Motif dari Ilustrasi Digital

7
 Selain tempat alat makan dan alat sholat , kantung yang bisa dikreasikan adalah kantung
belanja. Banyak supermarket yang tidak lagi menyediakan kantung plastik untuk mengurangi
penggunaan plastic di bumi. Sehingga untuk menyiasati itu, masyarakat menggunakan kantung
belanja dari bahan kain sehingga bisa digunakan berulang kali.

Tabel III-4 Contoh Kantung Belanja dengan

Motif dari Ilustrasi Digital
4. Tas
Selain pakaian, masker kain dan pouch, Twilarts akan menjual tas. Sebenarnya, bahan
yang digunakan dalam pembuatan pouch dan tas tidak jauh beda. Mereka bisa
menggunakan bahan yang sama dengan corak/motif yang sama pula namun dengan
model dan penggunaan yang berbeda. Salah satu contoh tas yang cocok jika
menggunakan desain dari ilustrasi digital adalah tas laptop.

Tabel III-5 Contoh Tas Laptop dengan

Motif dari Ilustrasi Digital

8
 Selain itu, saat ini kalangan remaja lebih sering menggunakan totebag atau sling bag
untuk sekedar keluar rumah. Biasanya orang-orang akan merasa kepercayaan dirinya
meningkat ketika menggunakan barang yang dia sukai.

Tabel III-6 Contoh Totebag dengan

Motif dari Ilustrasi Digital
Pembuatan tas pastinya akan disesuaikan dengan target pasar agar lebih tau minat dan
kesenangan yang sedang berkembang di masyarakat.
III.2 Aspek Teknis
Secara teknis, usaha ini akan dikembangkan melalui online shop terlebih dahulu karena
keterbatasan modal yang ada. Disisi lain, Twilarts akan dikembangkan hingga mampu
mempunyai toko pribadi dan percetakan serta konveksi untuk memproduksi semua produk yang
akan diperjual-belikan.
III.2.1 Sifat usaha
Twilarts merupakan usaha yang akan kelola secara kelompok (tim) dengan diketuai oleh
pemilik tanpa ada investasi dari orang lain namun tetap mengadakan kerjasama dengan pihak
percetakan dan konveksi. Namun tidak menutup kemungkinan jika nanti mempunyai toko dan
tempat percetakan serta konveksi sendiri, pastilah Twilarts akan menerima investasi dari orang
lain.

9
III.2.2 Jenis dan jumlah produksi
Dikarenakan banyak jenis yang akan oleh Twilarts , maka setidaknya kami
menyediakan minimal 25pcs / jenis produk untuk produksi awal. Untuk jenis dan jumlah prouksi
kami akan mengasumsikannya dengan melampirkan table sebagai berikut :
Tabel III-7 Jenis dan Jumlah Produksi

No Jenis Barang Jumlah Produksi

1 Hoodie (Pakaian) 50/motif
2 Masker Kain 100/motif
3 Tempat Mukena (Pouch) 25/motif
4 Totebag 50/motif
5 Sling Bag 25/motif
6 Kantung Belanja 25/motif
Uji coba produksi sangat dibutuhkan oleh Twilarts untuk mengetahui kualitas barang yang akan
diperjual-belikan. Oleh karena itu diawal penjualan kami akan memproduksi dengan jumlah
sedikit guna mengetahui pasar terlebih dahulu. Hingga kemudian dilakukan analisis dan
peningkatan jumlah produksi dikemudian hari.
III.2.3 Lokasi
Untuk kegiatan desain dan pengemasan , kami berlokasi di rumah pemilik di Kabupaten
Rembang tepatnya di Puri Mondoteko Selatan 2, No.8. Lalu dalam hal produksi kami
menyerahkan pada pihak kedua yaitu percetakan dan pihak ketiga yaitu konveksi yang
mempunyai bidang keahlian dalam membuat produk dengan model yang diinginkan. Adapun
salah satu pihak konveksi yang ingin kami gunakan adalah “diip.co” yang berlokasi di
Kabupaten Salatiga. Sehingga dalam hal ini juga diperlukan jasa pengiriman di daerah masing-
masing terkait pendistribusian barang.
III.2.4 Media sosial / ecommerce
Adapun media sosial yang akan kita gunakan dalam kegiatan ini adalah Instagram,
Tiktok dan beberapa ecommerce seperti Shopee, Tokopedia dan Lazada.
1. Instagram
Tidak bisa dipungkiri bahwa hampir setiap orang mempunyai akun Instagram. Di
Instagram orang bisa mengunggah segala kegiatanny termasuk berniaga. Saat ini kita
bisa memanfaatkan Instagram untuk mengunggah foto produk yang kita tawarkan.

10
 Selain itu saat ini Instagram juga mempunyai banyak fitur yang bisakita manfaatkan
seperti Instagram shop untuk kegiatan jual beli dan Instagram story untuk promosi.
2. Tiktok
Media sosial yang sedang tren saat ini adalah tiktok. Di tiktok orang biasanya
menampilkan sebuah video singkat sehingga lebih menarik untuk dilihat. Selain itu
sistem yang digunakan tiktok adalah FYP atau for you page. Di FYP ini semua video
akan muncul tanpa perlu kita mengikutinya. Hal ini mempermudah UMKM seperti
Twilarts utuk masuk ke FYP orang lain, dengan begitu proses promosi akan jauh lebih
mudah. Selain fitur FYP, saat ini di tiktok mempunyai fitur baru yaitu tiktok shop.
Dengan begitu kegiatan jual-beli juga bisa menggunakan fitur ini.
3. E-commerce (Shopee, Tokopedia dan Lazada)
E-commerce merupakan aktivitas penyebaran, penjualan, pembelian, pemasaran produk
(barang dan jasa), dengan memanfaatkan jaringan internet. Meskipun konsumen dan
penjual tidak bertemu langsung, transaksi tetap berjalan lancar. Dengan kata lain, e-
commerce menawarkan kemudahan dalam berbelanja secara online. eningkatan bisnis
e-commerce ini diharapkan juga bisa membantu perkembangan usaha para pelaku usaha
mikro, kecil, dan menengah (UMKM) termasuk Twilarts. E-commerce dapat menjadi
peluang besar untuk pelaku UMKM untuk mengembangkan bisnisnya serta
memungkinkan UMKM melakukan pemasaran dengan tujuan pasar global, sehingga
berpeluang menembus ekspor.
III.2.5 Peralatan dan Bahan
Adapun beberapa peralatan dan bahan yang digunakan dibagi atas :
1. Proses desain
Dikarenakan proses desain menggunakan alat digital, maka alat dan bahan yang
digunakan adalah :
a. aplikasi Procreate di Iphone / Ipad
b. stylus pen
2. Proses Pengemasan
Proses pengemasan dilakukan untuk menambah nilai jual dari produk sehingga kami
memerlukan kemasan yang aman dan menarik.
a. kardus

11
 b. bubble wrap
c. Freebies (kartu ucapan dan stiker)
III.2.6 Proses pelaksanaan
Dalam pelaksanaanya Twilarts membagi beberapa kegiatan. Seperti yang sudah
dijelaskan sebelumnya, kegiatan pertama yang harus dilakukan adalah survei. Surevei terhadap
tren masa kini sangat membantu kami untuk menganalisis kebutuhan pasar. Kemudian hasil
survey dituangkan pada konsep. Konsep yang telah terbentuk bisa ditindaklanjuti dalam bentuk
ilustrasi digital dengan menggunakan aplikasi procreate pada iphone atau ipad. Penggunaan
aplikasi procreate sangat disarankan dalam hal ini karena mempunyai banyak fitur yang nantinya
akan mempermudah dalam proses ilustrasi. Setelah ilustrasi selesai, akan di desain untuk
kemudian disesuaikan dengan model produk yang akan kita buat. Jika desain sudah sesuai
dengan apa yang kita inginkan, maka siap di cetak dan di realisasikan menjadi suatu bentuk
produk jadi. Ketika barang sudah jadi, selanjutnya kita perlu melakukan quality control terhadap
produk tersebut. Barang yang lolos kemudian disiapkan untuk di foto. Foto produk ini dilakukan
untuk kebutuhan konten di media sosial dan promosi untuk mengenalkan produk atau
peningkatan penjualan. Kegiatan yang selanjutnya dilakukan adalah pengemasan dan
pengiriman. Pengemasan dan pengiriman. Pengemasan dilakukan seaman mungkin untuk
menjaga kualitas barang sebelum dikirim ke pembeli. Sedangkan kegiatan pengiriman kita
serahan pada jasa pengiriman yang ada (JNT, JNE, Si Cepat dan lain sebagainya).
III.2.7 Tenaga Kerja
Beberapa tenaga kerja yang dibutuhkan dalam hal ini adalah terdiri dari beberapa tim
yang masin-masing mempunyai tugas dan kewajibannya sendiri yang akan dijelaskan pada aspek
manajemen.
III.3 Aspek Pemasaran
Kegiatan pemasaran ini menjadi hal tersulit dalam sebuah usaha. Kita tidak bisa
memprediksi jumlah pembeli dan berapa keuntungan pada hari itu. Namun kegiatan ini bisa
disiasati melalui analisis pada beberapa kegiatan dibawah :
1. peluang pasar
Saat membuka suatu usaha kita perlu mengetahui pasar yang akan kita targetkan. Toko
online atau online shop adalah salah satu contoh peluang bisnis yang tidak pernah mati.

12
 Banyaknya pengguna internet dan media sosial di Indonesia menyimpan potensi besar
yang bisa dimanfaatkan untuk menjajakan barang yang dimiliki oleh Twilarts.

III.3.2 Daerah Pemasaran

Dikarenakan memanfaatkan media sosial dan e-commerce yang ada, jangkauan pasar
akan sangat luas yaitu seluruh daerah Indonesia bahkan bisa mencapai pasar luar negri. Salah
satu e-commerce yang menyediakan pasar luar negri adalah Shopee. Dengan begitu, pembeli dari
luar negri bisa lebih mudah mengakses akun kita dan melakukan transaksi jual-beli.
III.3.3 Volume dan Harga Penjualan
Jika mempertimbangkan asumsi produksi yang telah dibuat, maka volume produksi
setiap bulannya disesuaikan dengan penjualan pada bulan tersebut. Maka dengan asumsi yang
ada, dapat diketehui jumlah volume dan harga penjualan sebagai berikut :
Tabel III-8 Volume dan Harga Penjualan

No Jenis Barang Produksi Motif Volume (pcs) Harga Jual (pcs)

1 Hoodie (Pakaian) 50/motif 1 50 Rp.200.000
2 Masker Kain 100/motif 3 100 Rp.25.000
3 Tempat Mukena (Pouch) 25/motif 3 75 Rp.70.000
4 Totebag 50/motif 1 50 Rp.100.000
5 Sling Bag 25/motif 3 75 Rp.125.000
6 Kantung Belanja 25/motif 2 50 Rp.115.000

III.3.4 Masa Hidup Produk

Produk yang dijual oleh Twilarts menggunakan bahan kain atau tekstil yang bisa
digunakan berulang kali dan bertahan selama bertahun-tahun. Hal ini juga berkaitan dengan cara
merawat produk tersebut. Perawatan produk adalah tentang bagaimana pengguna mencuci,
mengeringkan dan menyimpan produk tersebut. Sehingga nantinya produk yang dijual yang juga
akan dilengkapi dengan label perawatannya. Label ini berisi informasi tentang bagaimana cara
merawat pakaian dengan tepat dan aman.
III.3.5 Persaingan dan Strategi Bersaing
Dari data yang dihimpun Kementerian Koperasi dan Usaha Kecil Menengah
(Kemenkop UKM) sepanjang 2010 hingga 2018, penambahan jumlah UMKM rata-rata 1,4 juta

13
per tahun. Sehingga untuk tetap bertahan, pelaku UMKM harus lebih kreatif dan inovatif dalam
mengembangkan usahanya.
Untuk menyiasarti hal ini, Twilarts sendiri akan membuat karakteristik dari produk yang
dijual melalui ilustrasi digital yang dipakai dalam hal ini biasanya dikenal dengan sebutan
“brand identity”. Dengan adanya identitas brand maka konsumen mengingat jelas usaha kita
dibandingkan toko lainnya. Bagaimana konsumen menilai performa toko, menjadi dasar dari
brand identity ini. Selain itu, Twilarts juga akan selalu memperkuat riset dan pengetahuan
tentang pasar pada saat itu. Setelah melakukan riset maka diperlukan adanya analisis mulai dari
segi competitor, konsumen dan lainnya.
Hal yang tak kalah penting adalah harga produk. Saat berbelanja, harga tentu menjadi
poin utama pertimbangan para pembeli. Tentukan harga produk sesuai dengan target market,
namun lebih menguntungkan pembeli dibanding mereka beli di toko lain. Harga murah dan lebih
terjangkau tentunya lebih menarik di mata konsumen. Tetapi, Twilarts harus menekankan bahwa
harga murah sudah menjamin untung yang akan didapatkan. Begitu pun sebaliknya, jika ingin
memasang harga tinggi, produk yang dijual oleh Twilarts memiliki kualitas yang tinggi. Kualitas
tinggi membuat para pembeli tidak ragu atau tidak menyesal walaupun harus membayar mahal.
III.3.6 Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya
Saat ini, eksistensi platform online juga meningkat karena teknologi zaman. Masyarakat
dimanjakan dengan kemudahan pada platform belanja online, seperti e-commerce yang telah
dijelaskan sebelumnya. Dengan mengguakan e-commerce pembeli pastinya bisa memilih jenis
produk atau barang yang akan dibeli dengan mudah dan cepat. E-commerce yang ada di
Indonesia sangat berkembang pesat. Mulai dari fitur yang ada sampai target pasarnya. Sehingga
dapat dikatakan bahwa ukuran pasar seperti itu sangat luas dan harus dimanfaatkan secara
optimal.
III.3.7 Gross Profit Margin / Rasio Margin Kotor
Rasio Margin Kotor adalah rasio profitabilitas untuk menghitung besaran persentase
laba kotor terhadap pendapatan dari penjualan (sales revenue) yang sudah dikurangi Harga
Pokok Penjualan (HPP). Rasio margin kotor berfungsi untuk mengukur efisiensi usaha yang
dijalankan dalam menggunakan bahan baku produksi dan tenaga kerja yang bertugas
memproduksi ataupun menjual barang. Rasio profit margin bisa dihitung dengan rumus :
Keuntungan Kotor = Pendapatan Penjualan – Harga Pokok Penjualan

14
III.4 Aspek Manajemen
Dikarenakan Twilarts merupakan salah satu UMKM, usaha ini dimiliki oleh
perseorangan yaitu saya sendiri, Berliana Dwi Praptaningtyas dengan bantuan beberapa tim
pelaksana.

III.4.1 Struktur Organisasi

Adapun struktur organisasi dalam menjalankan usaha Twilarts ini adalah :

Tabel III-9 Struktur Organisasi Twilarts

III.4.2 Tim Pengembang

1. tim illustrator
Tim illustrator akan membuat membuat ilustrasi digital sesuai dengan motif yang
diinginkan.
2. tim desainer
Tim desainer akan mengaplikasikan hasil ilutrasi ke dalam model produk yang akan
dibuat sebelum masuk ke percetakan dan produksi oleh konveksi. Selain itu tim
desainer juga bertugas untuk membuat desain media sosial yang dimiliki oleh Twilarts
dengan memanfaatkan aplikasi AI, Photoshop dan lain sebagainya.
3. tim promosi
Tim promosi mempunyai tugas untuk mencari influencer diberbagai media sosial untuk
diajak kerjasama dalam hal endorsement. Selain itu tim promosi ini juga harus
melakukan berbagai promosi di media sosial yang ada.
4. tim pengemasan
Tim pengemasan ini akan mengemas produk sebelum dikirim ke pembeli.
5. tim keuangan
Tim keuangan bertanggung jawab atas keluar dan masuknya uang seperti kebutuhan
produksi, promosi , hingga laporan hasil penjualan.

15
III.5 Aspek Keuangan
Dalam mengembangkan usaha, Twilarts mempunyai aspek keuangan dengan rincian :
III.5.1 Kebutuhan Dana
Adapun kebutuhan dana dari usaha yang akan dijalankan Twilarts terbagi atas
kebutuhan produk dan kemasan dengan rincian dana sebagai berikut :

Tabel III-10 Tabel Kebutuhan Dana

Produk Produksi Jenis Volume Harga Harga Produksi

(pcs) Produksi (pcs) Keseluruhan
Produk
Hoodie (Pakaian) 50 1 50 Rp.150,000 Rp.7.500.000
Masker Kain 100 3 300 Rp.15,000 Rp.4.500.000
Tempat Mukena (Pouch) 25 3 75 Rp.45,000 Rp.3.375.000
Totebag 50 1 50 Rp.75,000 Rp.3.750.000
Sling Bag 25 3 75 Rp.100,000 Rp.7.500.000
Kantung Belanja 25 2 50 Rp.95,000 Rp.4.750.000
Kemasan
Kardus 600 1 600 Rp.1500 Rp.900.000
Bubble Wrap 20 1 20 Rp.20000 Rp.400.000
Striker 600 1 600 Rp.1000 Rp.600.000
Kartu Ucapan 600 1 600 Rp.1500 Rp.900.000
Promosi
Endorsment Rp.500.000 Rp.500.000
Iklan Rp.200.000 Rp.200.000
Rp. 34.875.000

Sehingga dana yang dibutuhkan guna produksi dan membeli bahan kemasan adalah
sebesar Rp.34.875.000.
III.5.2 Sumber Dana
Sumber dana atau modal yang akan dipakai berasal dari tabungan pemilik sebesar
Rp.20.000.000 dan pinjaman dana modal dari orang tua sebesar Rp.14.875.000, sehingga untuk
pengembalian modal dapat berangsur dan tanpa bunga.
III.5.3 Prediksi Pendapatan
Dalam menentukan pendapatan Twilarts menggunakan rumus sebeagai berikut :
Pendapatan = Harga jual – (Harga Produksi (produksi + kemasan)+keuntungan)
Oleh karena itu, prediksi pendapatan dari hasil penjualan Twilarts dapat di lihat pada tabel :
16
 Tabel III-11 Prediksi Pendapatan

Produk Jumlah Harga Produksi Harga Jual Pendapatan

Produk (pcs) (pcs) keseluruhan
Hoodie (Pakaian) 50 Rp.156000 Rp.200.000 Rp.10.000.000
Masker Kain 300 Rp.21000 Rp.30.000 Rp.9.000.000
Tempat Mukena (Pouch) 75 Rp.51000 Rp.70.000 Rp.5.250.000
Totebag 50 Rp.81000 Rp.100.000 Rp.5.000.000
Sling Bag 75 Rp.106000 Rp.125.000 Rp.9.375.000
Kantung Belanja 50 Rp.101000 Rp.120.000 Rp.6.000.000
Rp.44.625.000

Berdasarkan tabel di atas, total pendapatan yang di dapatkan oleh penjual adalah Rp.44.625.000
dengan keuntungan bersih Rp.44.625.000 - Rp. 34.875.000 = Rp.9.750.000 jika keseluruhan
produk terjual habis.
III.5.4 Prediksi Biaya
Prediksi biaya yang diperlukan setiap bulannya hanya diasumsikan pada listrik dan gaji
pegawai atau tim dengan rincian sebagai berikut :
Tabel III-12 Prediksi Biaya

No Jenis Jumlah Biaya per-bulan

1 Listrik
2 Gaji ilustrator
3 Gaji desain grafis
4 Gaji tim pengemas
5 Gaji tim keuangan
 
- Rp.100.000
1 Rp.750.000
1 Rp.750.000
2 Rp.1.000.000
1 Rp.500.000
Rp.3.100.000

Dapat diketahui bahwa prediksi biaya yang diluarkan adalah sebesar Rp.3.100.000
III.5.5 Prediksi Rugi Laba
Setelah mengetahui pendapatan bersih dari hasil penjualan, maka laba bisa diketahui
dengan L/R = pendapatan – biaya
= Rp.44.625.000 - Rp.34.875.000 - Rp.3.100.000
= Rp.6.650.000
Laba atau keuntungan yang peroleh belum termasuk gaji pemilik / CEO.

17
 BAB IV KESIMPULAN
Twilarts merupakan salah satu UMKM yang bergerak di bidang industri fashion yang
menjual berbagai produk berbahan tekstil dengan motif dari ilustrasi digital. Adapun produk
yang akan dijual adalah pakaian, masker kain, pouch (alat solat dan kantung belanja) serta
totebag dan sling bag. Dalam keberjalananya, Twilarts akan mengurus segala perizinan untuk
mendapatkan legalitas usaha. Selain itu dalam mengembangkan usaha ini, Twilarts akan
melakukan beberapa strategi diantaranya adalah membuat identitas dan analisa pasar. Jika
diasumsikan Twilart membuat produk sebanyak 600pcs dengan jenis produk yang berbeda, maka
keuntungan bersih yang akan di dapatkan adalah Rp.6.650.000 diluar segala biaya produksi, gaji
pegawai dan sebagainya. Hal ini memerlukan analisis lebih lanjut mengenai pengembangan ke
tahap berikutnya. Tidak menutup kemungkinan jika Twilarts akan menambah jumlah produksi
setiap bulannya jika jumlah peminat lebih banyak.

18
19
20