DISUSUN OLEH :
ALDIN MEIDITO WIBOWO | 14020217130073
CAESAR ALVERDI HAFIZH TWINANDA MAHARSA | 12010117130158
VIBUTHY RARA PUNGKASA VIRYA | 12010117190165
UNIVERSITAS DIPONEGORO
SEMARANG
2018
i
HALAMAN PENGESAHAN USULAN PMW
ii
DAFTAR ISI
iii
DAFTAR TABEL
iv
DAFTAR GAMBAR
v
DAFTAR LAMPIRAN
vi
BAB I
PENDAHULUAN
b. Latar Belakang
1
Total responden : 298
61%
Ber-AC Non-AC
Transportasi Pribadi
Keterangan
5%
(Transportasi Pribadi)
34% Mobil : 39
Sepeda Motor : 70
Bukan Transportasi Pribadi :6
61%
Kami memilih target pasar masyarakat menengah ke atas karena tujuan usaha kami
selain profit oriented, adalah menciptakan produk unggulan yang bisa bersaing dengan
produk kompetitor dari luar negeri yang beredar di Indonesia. Hal tersebut tentunya
membutuhkan raw-material yang berkualitas dan membutuhkan biaya branding yang cukup
tinggi. Untuk itu, kami memilih pasar ini dengan alasan agar produk kami lebih cepat
berkembang dengan laba yang kami dapatkan.
2
Berikut data yang kami dapatkan
Kehadiran Online Shop Memudahkan Dalam
Pembelian Produk berkaitan dengan segmentasi
7% market yang kami targetkan :
Ya Kami memfokuskan
Tidak
untuk melakukan
penjualan dengan media
online, hal ini kami
93% sesuaikan dengan
keinginan pasar yang
merasa dipermudah untuk berbelanja secara online.
4% responden
10%
menyebutkan bahwa
Minimalist
Colourful model yang mereka
Full Print inginkan adalah model
baju minimalis. Konsep
minimalis ini
85%
merupakan konsep
pakaian polos yang
mempunyai diferensiasi pada tekstur, detail, dan model.
3
Dengan ketiga dasar tersebut kami mencoba untuk melahirkan usaha fashion yang
terfokus pada penjualan online, berkonsep pakaian minimalis, dan memiliki perbedaan pada
tekstur, detail, dan model pakaian.
c. Deskripsi Produk
4
- Memberikan Size chart yang di desain secara spesifik meliputi
ukuran panjang dan lebar kaos untuk menghindari kesalahan
pengukuran konsumen saat membeli produk kami
Kelemahan - Dana operasional yang masih terbatas
Utama - Kapabilitas desainer yang belum terspesialisasi
Usaha/Produk - Konsumen tidak dapat mencoba produk (fitting) yang
dipasarkan
Tabel 1. Deskripsi Produk
Denim Outer Summer Efforty Classic Oxford Long Sleeve Shirt Efforty Loose Dress
Uraian Deskripsi
THMB merupakan usaha yang bergerak dalam bidang penyediaan kebutuhan fashion
dengan konsep casual cloth. Casual cloth berarti mengedepankan detail dari desain pakaian
yang kami produksi, sehingga melahirkan unsur estetis pada pakaian. Konsep ini diusung
untuk memenuhi keinginan pasar tentang pakaian yang tidak cepat membuat bosan namun
tetap dapat tampil keren saat dikenakan.
5
Added Value
Faktor pembeda produk THMB dengan produk fashion yang lain adalah dalam
hal desain. Desain-desain yang kami buat merupakan desain yang tidak banyak
ditemukan di pasaran, namun tetap dapat diterima oleh konsumen. Desain yang kami
buat tidak hanya menggunakan aplikasi pada gadget, namun juga berasal dari gambar
tangan yang tidak akan sama dengan merk lain. Produk-produk kompetitor sebagian
besar hanya berfokus pada model sablon tanpa memperhatikan desain fisik pakaian.
Selain desain, kami juga mengedepankan durabilitas bahan yang kami pakai. Hal ini
untuk memberikan efek kenyamanan jangka panjang pengguna dan meningkatkan
kepercayaan pelanggan. Bahan mentah yang kami dapatkan benar-benar kami seleksi dari
segi ketahanannya untuk mendukung tujuan kami.
Kami memberikan sticker gratis dengan desain menarik di setiap pembelian produk
kami. Dengan pemberian sticker tersebut dapat berfungsi juga sebagai sarana promosi merk
kami,s ecara tidak langsung sticker yang di tempel akan di lihat banyak orang.
Adapun packaging yang kami desain sangat unik yang berupa plastik dengan disertai
zipper dan logo merk kami pada plastik tersebut. Selain untuk melindungi produk yang kami
tawarkan, packaging kami dapat digunakan berkali-kali karena menggunakan zipper sehingga
tidak berupa plastik biasa yang pasti langsung buang sehingga tidak menambah limbah
plastik.
Hal-hal di atas dimaksud sebagai unsur diferensiasi produk kami dan agar konsumen
mendapatkan kesan eksklusif saat mengenakan produk kami dengan beberapa added value
yang kami tawarkan.
Untuk itu kami akan berikan rincian melalui analisis SWOT sebagai berikut :
Strength
- Model pakaian yang mengikuti keinginan pasar dengan desain simple & elegan.
- Menggunakan bahan baku yang tahan lama.
- Kemampuan digital marketing menggunakan social media agar produk dapat
dikenal masyarakat luas
- Menggunakan banyak media online untuk pemesanan
6
- Meningkatkan kuantitas order dari konveksi yang berada di lingkungan sekitar
kami dengan memberdayakan mereka sebagai pengrajin produk kami.
- Size chart yang disesuaikan dengan tubuh masyarakat Indonesia pada umumnya
untuk menghindari kekecewaan konsumen saat produk telah sampai di tangan
konsumen.
- Keamanan packaging dan logistik yang terjamin.
Weakness
- Kapabilitas desainer yang belum terspesialisasi
Kapabilitas kami sebagai seorang mahasiswa yang sebatas penggemar fashion
tentunya terbatas. Oleh karena itu, untuk jangka waktu yang lebih panjang seiring
dengan bertambahnya permintaan pasar yang menginginkan desain baru, kami
sangat membutuhkan desainer terspesialisasi untuk memperlancar produksi kami.
Sehingga kami tetap dapat bersaing dengan produk-produk lain dalam hal desain.
- Modal Terbatas
Pada dasarnya kelompok usaha kami telah melakukan beberapa kali produksi.
Namun lagi-lagi modal yang kami kumpulkan belum cukup untuk produksi dalam
jumlah yang lebih besar. Khususnya untuk pengembangan nama brand kami.
- Dengan penjualan via online maka konsumen tidak dapat mencoba pakaian secara
langsung, sehingga menimbulkan kekhawatiran konsumen apabila produk tidak
sesuai dengan apa yang diharapkan.
Opportunity
- Bekerja sama dengan pemilik konveksi yang kami kenal (In Create).
- Media sosial yang dapat diakses secara lebih bebas.
- Memiliki teman dengan jumlah followers Instagram yang banyak sehingga dapat
bekerjasama dalam melakukan promosi.
- Banyaknya inspirasi desain dari merk lain.
7
Ancaman
- Munculnya kompetitor lain yang mempunyai desain produk yang lebih diminati di
kalangan masyarakat.
- Permasalahan internal yang akan menghambat kinerja tim.
- Adanya Cyber Crime yang berupa akun palsu yang mengatasnamakan merk
THMB.
- Harga bahan baku yang tidak selalu stabil.
Yang menjadi target utama kami adalah anak muda dengan rentang usia 18-25
tahun terutama laki laki
Spesifik Targeting
- Target Primer
A. Geografis : Tembalang, Banyumanik, Gajah Mungkur, Pleburan
B. Demografis : Middle-Middle High
: 18-25 Tahun
: Laki-laki dan Perempuan
:Masyarakat Sosialita, Fashionista, Entertainer, Pekerja
Professional
C. Psikografis : Aktif di media sosial
: Menyukai kepraktisan
: Mengalokasikan dana untuk membeli barang baru
: Mengedepankan eksistensi diri
: Mudah bosan dengan barang-barang lama
: Konsumtif
- Tarket Sekunder
A. Geografis : Semarang, Solo, Jogja
: Indonesia dan Mancanegara
B. Demografis : 14-17 Tahun, 26-35 Tahun
: Laki-laki dan Perempuan
: Pekerja Profesional, Intelektual, Instansi Pemerintahan
C. Psikografis : Suka me-review produk baru
: Menyukai produk-produk buatan Indonesia yang berkualitas
: Tingkat penasaran yang tinggi setiap ada produk yang baru
: Senang melihat katalog pakaian di online shop
No Indikator Keterangan
8
1. Daerah Primer : Tembalang, Banyumanik, Gajah Mungkur,
Pemasaran Pleburan
Sekunder : Semarang, Solo, Jogja
2. Pasar Sasaran Masyarakat Sosialita, Fashionista, Entertainer, Pekerja
Professional, Intelektual, dan Instansi Pemerintahan
3. Harga Jual Efforty Classic Oxford Long Sleeve Shirt
= Rp 169.500
Efforty Loose Dress = Rp 186.000
Efforty Outer Summer = Rp 269.000
Harga -Kain Toyobo Rp 1.512.000
Pabrik/Biaya -Kain Satin Rp 1.676.700
Produksi -Kain Denim Rp 2.970.000
(Harga -Kancing Rp 113.400
Pokok) -Handtag Rp 86.400
-Label Woven Rp 57.600
-Packaging Rp 480.000
Total Biaya Bahan Baku Rp 6.896.100
9
No Indikator Keterangan
1. Gambaran Lokasi Menggunakan rumah pribadi untuk sebatas tempat
Usaha mendesain dan penyimpanan barang
2. Proses Operasi/ 1. Mendesain model pakaian
Produksi 2. Memberikan desain model pakaian pada konveksi
Bhn Baku – 3. Mendesain packaging kemudia memesannya
Proses – Produksi 4. Mengambil finished products atau barang jadi
5. Memasuki tahap Quality Control
6. Kemudian melakukan tahap finishing yaitu packing
barang
7. Lalu, barang siap dipasarkan
3. Kapasitas 105 pcs
Operasi/Produksi /
bln
4. Tata Letak Kami memanfaatkan rumah Rerry Sulestiyoko sebagai
Operasi/Produksi tempat melakukan aktivitas usaha (desain, packing,
(layout) rekap order, meeting)
5. Teknologi Website Programing (untuk toko online)
Design Graphic (membuat konten)
Photography (meningkatkan ketertarikan
konsumen)
Media social (untuk mendapatkan traffic)
Gambaran Aset Dari dana PMW : Kamera Fujifilm, lensa fix
Usaha Fuji, kontainer box, rak, hanger, dan kursi
aesthetic
Aset yang sudah ada : 2 buah laptop desain,
ketersediaan tempat penyimpanan barang
6. Perizinan Perizinan dagang
Tabel 3. Mekanisme Produksi Produk
10
Proses Produksi
Kami akan membuat desain pada pakaian kami (kaos dan hoodie). Setelah
desain yang dibuat telah siap, desain tersebut akan kami serahkan pada konveksi
untuk diproduksi. Demi meningkatkan kualitas packaging, plastic ziplock yang akan
digunakan juga diberi logo brand kami. Apabila pakaian telah selesai diproduksi, hal
yang paling penting yaitu melakukan quality control untuk selalu menjaga kualitas
produk kami. Pada tahap finishing yaitu melakukan packing dan produk siap untuk
dipasarkan.
Kapasitas Produksi
Untuk rencana produksi usaha bulan ini, kami menyediakan 75 stock kaos dan
30 stock hoodie.
Lay Out
Kami menggunakan tempat di rumah kami menjadi tempat desain, packing,
rekap order, meeting dan gudang penyimpanan barang jadi.
Teknologi
Kami menggunakan teknologi website untuk menjalankan jual beli online
kami. Selain website juga kami jalankan digital marketing ke beberapa platform
seperti Instagram, Facebook, dan OA Line. Penjualan barang fashion sangat potensial
untuk ditawarkan di platform tersebut.
Grafis desain juga menjadi keunggulan kami dalam membuat penawaran
melalui brosur, pamflet, dan poster promo lainnya.
Perizinan
Kelompok usaha kami sedang mengusahakan hal-hal administratif yang
berkaitan dengan akta pendirian usaha, dengan tujuan akhir nantinya kami berharap
usaha kami berbadan hukum.
11
Pada umumnya bisnis online hanya memperlihatkan produk yang ia buat tanpa
menggunakan metode pemasaran online yang telah disediakan oleh platform
yang digunakan. Oleh karena itu kami akan menerapkan strategi triangle
formula dengan cara :
a. Pemilihan Produk
Dalam hal ini kami memilih produk berupa kaos dan jaket hoodie. Kami
spesifik untuk mengunggulkan 2 indikator, desain dan kualitas bahan.
b. Pengonversian
Setelah kita mendapatkan traffic yang banyak dari hasil advertisement kita,
ada baiknya mengubah traffic menjadi pembeli potensial. Hal-hal yang
dapat diterapkan untuk mengonversi pengunjung menjadi pembeli adalah
desain menarik dari lapak, pengemasan produk, penawaran yang menarik,
sampai teknik up selling dan cross selling.
c. Formula Marketing
Secara garis besar dalam formula marketing ada 2 hal yang menjadi
fundamental, yaitu triple earning dan zero cost marketing sebagai berikut :
-Triple Earning
12
Strategi ini dimaksud untuk memengaruhi persepsi dari target market kami
agar melakukan transaksi. Dalam teknik ini kami menggunakan Instagram dan
OA Line untuk dijadikan pusat pengubah persepsi target market kami. Tentunya
traffic pembeli kami dapat dari Facebook dan Google Search Engine. Jadi antara
triple earning dan zero cost marketing ini strategi yang harus saling bersinergi
agar mendapatkan pembeli yang potensial.
13
No. Indikator Keterangan
1. Besarnya Rp.19.429.100
Kebutuhan
Modal
Investasi
2. Sumber Dana PMW
Modal
3. Pembukuan 1. Pencatatan pemasukan dan pengeluaran ke dalam Jurnal
(Bentuk Umum
Pembukuan) 2. Pembuatan Laporan Keuangan (Laporan Posisi Keuangan,
Laba Rugi, Perubahan Modal dan Arus Kas)
4. Net Present Rp
Value
5. Analisis BEP dalam unit : 25 unit
Titik Pulang BEP dalam rupiah : Rp.4.776.952,95
Pokok Keterangan :
(BEP) FC : Rp.2.920.000
VC : Rp.6.896.100
S : Rp.17.740.000
6 Dana 1. Penghasilan Efforty sebelumnya Rp 900.000
Pendamping 2. Modal kelompok Rp 600.000
7. Ikhtisar Rugi Penjualan Rp 17.740.000
Laba Biaya :
Biaya Bahan Baku Rp 6.896.100
Biaya Operasional Rp 2.920.000
Total Biaya Rp 9.816.100
Laba Rp 7.923.900
14
TOTAL
HARGA PER UE
DESKRIPSI KEBUTUHAN PENYUSUTAN
SATUAN (Bulan)
Peralatan Operasional
Lensa Fix 50
3200000
mm 1.4 F 1 3.200.000 60 53333,33333
Mirrorless 4800000
Fujifilm Xa-2 1 4.800.000 60 80000
Shinpo
Kontainer Box
Plastik 70 liter
(by Gojek) 270000
3 90.000 72 1250
Hanger
168000
24 7.000 36 194,4444444
390000
Rak Baju 3 130.000 36 3611,111111
750000
Kursi Aesthetic 1 750.000 60 12500
35000
X Banner 1 35.000 12 2916,666667
Jumlah Biaya 9613000
153805,5556
15
BIAYA/ TOTAL
JENIS BIAYA KEBUTUHAN
SATUAN BIAYA
Bahan Baku dalam 1 Bulan
Kain Kemeja
54 Rp 28.000 Rp 1.512.000
Toboyo/yard
Kain Kemeja
54 Rp 31.050 Rp 1.676.700
Satin/yard
16
XPerkiraan Penjualan
pcs Bulan
Efforty Classic Oxford Long
1 Rp 169.500 13 Rp 2.203.500
Sleeve Shirt (Neutral Black)
Efforty Classic Oxford Long
2 Rp 169.500 15 Rp 2.542.500
Sleeve Shirt (Navy Blue)
Efforty Classic Oxford Long
3 Rp 169.500 12 Rp 2.034.000
Sleeve Shirt (White Milk)
4 Efforty Loose Dress (White Milk) Rp 186.000 12 Rp 2.232.000
5 Efforty Loose Dress (Misty Grey) Rp 186.000 8 Rp 1.488.000
6 Efforty Loose Dress (Soft Blue) Rp 186.000 10 Rp 1.860.000
Denim Outer Summer (Blue
7 Rp 269.000 4 Rp 1.076.000
Jeans)
Denim Outer Summer (Dark
8 Rp 269.000 16 Rp 4.304.000
Light)
Total Penjualan/Bln (30 hari) Rp 17.740.000
Total Penjualan/Thn (11 bulan) Rp 195.140.000
EFFORTY
Neraca Permulaan UsahaXAset Liabilitas dan Ekuitas
Laba
Peralatan Rp 9.613.000 Rp 900.000
Sebelumnya
17
00 17.740.000,00
Modal Awal Rp19.429.100, Rp- Rp- Rp- Rp-
00
Biaya Bahan Rp6.896.100,0 Rp6.896.100,00 Rp6.896.100,00 Rp6.896.100,00 Rp6.896.100,00
Baku 0
Biaya Rp2.920.000,0 Rp2.920.000,00 Rp2.920.000,00 Rp2.920.000,00 Rp2.920.000,00
Operasional 0
Biaya Rp153.806 Rp153.806 Rp153.806 Rp153.806 Rp153.806
Penyusutan
Total Biaya Rp29.399.005, Rp9.969.905,56 Rp9.969.905,56 Rp9.969.905,56 Rp9.969.905,56
56
Laba - Rp7.770.094,44 Rp7.770.094,44 Rp7.770.094,44 Rp7.770.094,44
Rp11.659.005,
56
Penyusutan Rp153.806 Rp153.806 Rp153.806 Rp153.806 Rp153.806
Cashflow - Rp7.923.900,00 Rp7.923.900,00 Rp7.923.900,00 Rp7.923.900,00
Rp11.505.200,
00
Analisis Keuangan
18
Karena terdapat 8 varian pakaian maka diperoleh:
Rata-rata harga jual satuan = Total Penjualan : Total Unit
17.740.000 : 90 unit
Rp 197.111,12/unit
VC per unit = Biaya Bahan Baku : Total Unit
Rp. 6.896.100 : 90
Rp. 76.623,34/unit
Artinya, agar usaha Efforty Clothing Brand mengalami titik impas dan tetap
berkelanjutan, perusahaan harus berhasil menjual 25 unit pakaian dengan minimal
pendapatan sebesar Rp. 4.776.952,95 dalam satu bulan. Sehingga pada penjualan ke
24, usaha ini akan mulai memperoleh keuntungan.
ROI =
Rp.19.429.100
Rp. 7.923.900
2. NPV
19
2 Rp17.740.000 0,6944 Rp12.319.34
(1+0,2)^2 4 6
=
3 Rp17.740.000 0,5787 Rp10.266.08
(1+0,2)^3 1
=
4 Rp17.740.000 0,4822 Rp8.555.033
(1+0,2)^4 5
=
5 Rp17.740.000 0,4018 Rp7.129.166
(1+0,2)^5 8
=
6 Rp17.740.000 0,3349 Rp5.940.948
(1+0,2)^6
=
7 Rp17.740.000 0,2790 Rp4.950.770
(1+0,2)^7 8
=
8 Rp17.740.000 0,2325 Rp4.125.625
(1+0,2)^8 7
=
9 Rp17.740.000 0,1938 Rp3.438.007
(1+0,2)^9 1
=
10 Rp17.740.000 Rp2.864.994
11 Rp17.740.000 Rp2.387.486
*= Pertimbangan Keuntungan
20
Perusahaan kami memiliki struktur organisasi yang setiap anggota memiliki jabatan sesuai
dengan bobot kerja masing-masing sesuai dengan kemampuan anggota, di antaranya
i. Jadwal Kegiatan
ii. BULAN
KETERANGAN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Persiapan
Riset Pasar
Riset Pesaing
Setting Sistem Order
Launching
Operasional
Evaluasi
Tabel 11. Jadwal Kegiatan Program
21
LAMPIRAN
Gambar 1. Logo
Gambar Efforty
2. Kartu Nama Efforty
22
Gambar 5.b. Testimoni Pelanggan
24
FORMULIR PENDAFTARAN PESERTA PMW
Dengan ini kami menyatakan ikut sebagai peserta Program Wirausaha Mahasiswa
Universitas Diponegoro Semarang Tahun 2018
Semarang, 5 April 2018
Yang menyatakan,
25
NIM : 12010117190165
Melakukan kesepakatan bersama untuk menjalankan kegiatan bisnis di bidang fashion dan
menyatakan setuju untuk melakukan kerjasama dengan para pihak PEMILIK USAHA I – III
yang diikat sesuai dengan apa yang telah diatur di dalam anggaran dasar (AD) dan anggaran
rumah tangga (ART) perusahaan.
Dan kami dengan ini menyatakan bahwa kami siap menjalankan bisnis ini bersamasama
untuk mencapai sukses bersama. Untuk masa berlaku surat perjanjian ini adalah sejak dari
penandatanganan surat ini sampai dengan terjadinya kesepakatan baru antara ketiga pihak.
Kami yang bertanda tangan di bawah ini telah menyetujui apa yang dirumuskan di dalam
AD/ART perusahaan. Mengenai pelanggaran yang terjadi di kemudian hari akan
diselesaikan secara musyawarah mufakat. Dan bila tidak terjadi mufakat, maka akan dipakai
jalur hukum.
26
Aldin Meidito Wibowo Caesar Alverdi Hafizh T.M. Vibuthy Rara Pungkasa
V.
14020217130073 12010117130158 12010117190165
PERNYATAAN KESANGGUPAN
27
28