Nama ; Ernidawati

NIM : 041520595

MK : Komunikasi Persuasif

1. Jelaskan faktor-faktor yang harus dipertimbangkan agar komunikan mau mengubah sikap,
pendapat, dan perilakunya dan berikan contoh kegagalan komunikasi persuasif!

Faktor-faktor yang dapat menghambat komunikasi:

- Sikap seseorang dalam mempertahankan pendapat, sikap, dan perilakunya ketika menerima
pesan yang tidak sesuai dan persepsinya dan dapat merusak posisinya.
- prasangka yang bersifat objektif. Apa yang dipahami dan diyakini sulit dirubah, karena selalu
mengaitkan dengan hal-hal lain.
- Seseorang yang melihat pesan persuasi sebatas baik atau buruk, benar atau salah, hitam atau
putih. Seseorang yang demikian, akan mendengarkan dan terpengaruh oleh orang yang
disukainya dan akan menolak pesan jika yang menyampaikan adalah orang yang tidak
disukainya.
-

Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan agar komunikan mau mengubah sikap, pendapat, dan
perilakunya:

- Menggerakkan hati
- Menimbulkan perasaan tertentu
- Menyenangi, dan menyetujui terhadap ide yang disampaikan.
- Melakukan identifikasi sasaran dengan tepat.
- Komunikator harus mencermati sasaran baik dari aspek demografis, pekerjaan, suku bangsa,
Gaya hidup, dan lain-lain.

Contoh kegagalan dalam komunikasi persuasif:

Komunikator yang hadir kurang menguasai program yang dibawa pada webinar yang diadakan di
kampus sehingga membuat mahasiswa sebagai komunikan merasa tidak puas bahkan bisa jadi
tidak akan berpengaruh pada perubahan sikap yang diharapkan.

2. Perubahan sikap seperti apa yang mampu Anda lakukan saat promosi barang jualan
anda tidak menarik perhatian konsumen?

- Attention (perhatian)

- Need (kebutuhan)

- Satisfaction (pemuasan)
- Visualization (visualisasi)

- Action (tindakan).

Bila ingin mempengaruhi orang lain, seorang komunikator perlu merebut terlebih dahulu
perhatiannya, selanjutnya bangkitkan kebutuhannya, berikan petunjuk bagaimana cara
memuaskan kebutuhan itu, gambarkan dalam pikirannya keuntungan dan kerugian apa yang akan
diperolehnya bila ia menerapkan gagasan yang dikemukakan komunikator, dan akhirnya
doronglah ia untuk bertindak.

3. Termasuk kategori manakah upaya yang dilakukan pemerintah menurut teori persuasi
perubahan tingkah laku? Jelaskan alasan Anda!

Menurut saya, upaya yang dilakukan pemerintah dalam sosialisasi wabah virus covid-19
kepada masyarakat tersebut termasuk kedalam kategori “The elaboration likelihood model”.
Dimana terjadinya persuasi tersebut melibatkan berbagai aspek. Terdapat 3 faktor utama yang
menyebabkan seseorang terlibat dalam elaborasi yaitu motivasi diri, kemampuan serta peluang
untuk memroses sebuah pesan yang didalam ada klaim-klaim tertentu. Begitu juga yang terjadi
pada saat covid-19 menyerang seluruh masyarakat panik sehingga pesan-pesan yang diberikan
oleh pemerintah berhubungan dengan kasus masyarakat.