SOAL KEWIRAUSAHAAN

TM 1 - 5

1. Suatu disiplin ilmu yang mempelajari tentang nilai, kemampuan (ability), dan
perilaku seseorang dalam menghadapi tantangan hidup untuk memperoleh peluang
dengan berbagai risiko yang mungkin dihadapinya, merupakan definisi ilmu..
a. Usaha
b. Berwirausaha
c. Wirausahawan
d. Kewirausahaan
e. Wirausahawati
2. Sebelum kita memutuskan untuk berwirausaha, tentunya kita harus mengetahui
tujuan dalam berwirausaha. Berikut yang bukan merupakan tujuan wirausaha
adalah…
a. Untuk memperoleh Kemandirian
b. Untuk mendapatkan laba
c. Untuk memperoleh kekebasan dalam usaha
d. Untuk mewujudkan impian secara personal
e. Untuk kaya raya
3. Dalam wirausaha tentunya ada unsur-unsur wirausa, berikut merupakan unsur-unsur
dalam wirausaha menurut Wijardi (1988) adalah kecuali…
a. Sikap mental
b. Pengetahuan
c. Keterampilan
d. Ketelitian
e. Kewaspadaan
4. Tantangan-tantangan dalam berwirausaha merupakan suatu yang harus dapat kita
hadapi dalam berwirausaha, salah satu tantangan berwirausa Zimmerer dan Scarbough
(2005) yaitu…
a. Kekuatan pesaing sangat kuat
b. Pendapatan yang tidak menentu
c. Mencari modal yang susah
 d. Sulit menemukan tenaga ahli
e. Tidak pandai memanfaatkan peluang.
5. Sebuah majalah membuat rubik tentang gizi sebagai kebutuhan masyarakat akan
pengetahuan gizi adalah salah satu bentuk wirausaha gizi pada bidang...
a. Bidang gizi klinik dan dietetika
b. Bidang gizi Olahraga
c. Bidang Kewartawanan Pangan & Gizi
d. Bidang Gizi Keluarga
e. Bidang Penanggulangan Masalah Gizi
6. Seorang lulusan Akademi Gizi memberikan penerangan kepada calon konsumen,
supaya konsumen tidak terjebak dengan rasa takut kalau tidak mengkonsumsi suplemen
atau takut akibat buruk kalau mengkonsumsi dan sebagainya. Termasuk jenis wirausaha
bidang apapkah seorang ahli gizi tersebut?
a. Gizi Klinik
b. Gizi Olahraga
c. Gizi Makanan dan Suplemen
d. Gizi Penyakit Degeneratif
e. Gizi Keluarga
7. Inovasi, pemicu, pelaksanaan, dan pertumbuhan merupakan faktor-faktor yang
terdapat dalam pengembangan kewirausahaan yang disebut dengan
a. Langkah mewujudkan usaha
b. Tahap memulai
c. Proses kewirausahaan
d. Mengembangkan usaha
e. Mempertahankan usaha
8. Validasi pasar adalah salah satu proses dalam metodologi lean startup dimana kita
meminta pendapat calon pelanggan, mengenai apa masalah yang mereka miliki dan
solusi seperti apa yang mereka harapkan. Salah satu manfaat dari validasi pasar adalah
a. Mengetahui titik permasalahan yang sebenarnya dialami pelanggan
b. Membantu dalam mendapatkan pendanaan
c. Membantu fokus kepada strategi
 d. Memberikan landasan dalam pengambilan keputusan
e. Memberikan gambaran penuh
9. Pengendalian biaya, anggaran, pencairan dana modal kerja, dana investasi, dan dana
lainnya merupakan contoh yang dilakukan untuk membuat wirausaha berhasil.
Termasuk ke dalam faktor apakah itu?
a. Faktor organisasional
b. Faktor manusia
c. Faktor peluang
d. Faktor administrasi
e. Faktor keuangan
10. Ibu T merupakan seorang ahli gizi yang bertugas memberikan diit makanan
sesuai dengan penyakit yang diderita pasien. Maka pekerjaan Ibu T termasuk
wirausaha dibidang...
a. Bidang gizi klinik &dietetika
b. Bidang jasaboga
c. Bidang gizi olahraga
d. Bidang kewartawanan pangan & gizi
e. Bidang bioteknologi bahan pangan
11. Pak R memiliki usaha menghasilkan produk-produk transgenik termasuk produk bahan
makanan atau “genetically modified foods” sudah dilakukan antara lain terhadap
kedele dan beras. Maka pekerjaan Pak R termasuk wirausaha dibidang...
a. Bidang jasaboga
b. Bidang gizi olahraga
c. Bidang kewartawanan pangan & gizi
d. Bidang bioteknologi bahan pangan
e. Bidang gizi klinik &dietetika
12. Kewirausahaan adalah segala sesuatu yang penting mengenai seorang wirausaha,
yakni orang yang memiliki sifat pekerja keras dan mau berkorban, memusatkan segala
daya dan berani mengambil risiko untuk mewujudkan gagasannya. Definisi wirausaha
tersebut diungkapkan oleh...
a. Penrose
 b. Siswanto Sudomo
c. Kasmir
d. Keputusan Menteri Koperasi dan Pembinaan Pengusaha Kecil Nomor
961/KEP/M/XI/1995
e. Kathleen

13. Kewirausahaan adalah semangat, sikap, perilaku dan kemampuan sesorang dalam
menangani usaha atau kegiatan yang mengarah pada upaya mencari, menciptakan serta
menerapkan cara kerja, teknologi dan produk baru dengan meningkatkan efisiensi
dalam rangka memberikan pelayanan yang lebih baik dan atau memperoleh
keuntungan yang lebih besar. Definisi wirausaha tersebut diungkapakan oleh...

a. Keputusan Menteri Koperasi dan Pembinaan Pengusaha Kecil Nomor

961/KEP/M/XI/1995
b. Robbin dan Coulter
c. Frank Knight
d. Entrepreneurship Center at Miami University of Ohio
e. Arif F. Hadipranata
14. Langkah yang akan dilakukan sebelum bisnis tersebut resmi di luncurkan, mulai dari
perencanaan, pelaksanaan, pengawasan, dan pengorganisasian yaitu...
a. Rencana usaha
b. Ide kreatif
c. Evaluasi
d. Action

e. Persiapan Usaha dengan Matang

15. Menurut Munawir Yusuf (1999) Cirikewirausahaanyaitu, kecuali…
a. Kemandirian
b. Keuletan
c. Kreativitas
d. Ide kreatif

e. Komunikatif dan reflektif

16. Kewirausahaan menurut teori dari Zimmerer adalah sebuah proses penerapan kreativitas
dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki
kehidupan bisnis. Definisi kewirausahaantersebutmenurut…
a. Arif F. Hadipranata
b. Thomas W. Zimmerer
c. Ahmad Sanusi
d. Richard Cantillon
e. S. Wijandi
17. Menurut Helmiatin (2006) secara umum latar belakang seseorang ingin menjadi
wirausahawan antara lain, kecuali…
a. Kebutuhan untuk berhasil
b. Keinginan untuk mengambil resiko
c. Percaya diri
d. Adanya keinginan yang kuat untuk berbisnis
e. Takut untuk mengambil resiko
18. Kemajuan ekonomi yang berhasil diraih oleh sebagian masyarakat Indonesia, telah
merubah gaya hidup. Gaya hidup berlebih atau “affluent” mereka antara lain dengan pola
konsumsi makanan. Banyak tersedia makanan siap saji telah memicu mereka untuk
merubah gaya hidup yang disesuaikan dengan globalisasi.Ini menyebabkan banyak
masyarakat Indonesia yang usianya masih dibawah 50 tahun menderita penyakit diabetes,
jantung dan obesitas. Disini ahli gizi berperan dalam bidang…

a. Bidang jasaboga
b. Bidang gizi olahraga
c. Bidang kewartawanan pangan & gizi
d. Bidang pencegahan penyakit degenerative
e. Bidang bioteknologi bahan pangan
19. Ibu S memiliki usaha catering. Setiap jam makan siang beliau mengantarkan
makanan ke kantor-kantor yang sudah berlangganan memesan di usaha catering ibu
S. Maka pekerjaan ibu S termasuk di bidang…
a. Bidang jasaboga
b. Bidang gizi olahraga
 c. Bidang kewartawanan pangan & gizi
d. Bidang pencegahan penyakit degenerative
e. Bidang bioteknologi bahan pangan
20. Andi dan sahabatnya Aldo ingin membuka bisnis bersama, rencananya mereka akan
membuka bisnis minuman seperti kedai-kedai kopi yang sedang marak. Mereka akan
menjalankan sendiri bisnisnya tanpa bekerja sama dengan pihak lain. Dalam hal ini, apa
jenis profil kewirausahaan yang akan dijalani oleh Andi dan Aldo ?
A. Part-time Entrepeneur
B. Copreneurs
C. Family-owned Business
D. Usahawan (businessman)
E. Home-based New Ventures
21. Naufal saat ini sedang menjalankan bisnis pakaian, ia mengelola dan bekerja di butik
yang dibangun oleh keluarganya. Jadi saat ini ia sedang meneruskan usaha dari neneknya.
Termasuk profil kewirausahaan apakah yang sedang ditekuni oleh Naufal ?
A. Home-based New Ventures
B. Family-owned Business
C. Usahawan (businessman)
D. Part-time Entrepeneur
E. Copreneurs
22. Reksa mendapatkan tugas untuk menyebutkan apa saja fungsi entrepeneur yang
dikemukakan oleh Werner Shombart (1902). Lalu ia mencarinya di buku dan menemukan
salah satu fungsi entrepeneur tersebut, diantara berikut manakah jawaban yang benar
yang dibutuhkan oleh Reksa ?
A. Pengembangan teknologi baru
B. Usahawan (businessman)
C. Penemuan pengetahuan baru (discovering new knowledge)
D. Perbaikan produk dan jasa yang ada (improving existing products or services)
E. Penemuan cara-cara yang berbeda untuk menyediakan barang dan jasa dengan
jumlah sedikit lebih banyak dengan menggunakan sumber daya lebih sedikit
23. Pada tahun 1992 ibu Suminarwati Sundoro menggagas pembuatan batik khas kota Kediri.
Batik khas Kediri ide Ibu Suminarwati memiliki motif yang menarik digali dari sisi
sejarah Kediri yang membuat orang menjadi tertarik untuk membeli maupun menjual
kembali batik Kediri ini. Dalam profil kewirausaan, peran Ibu Suminar adalah sebagai. . .
A. Planner
B. Captain of industry
C. Innovator
D. Businessman
E. Financial Leader
24. Pak Agus membuka usaha menjual jilbab bagi mahasiswa dengan menerapkan salah satu
profil kewirausahaan yakni part-time entrepeneur. Dari beberapa penjelasan dibawah ini,
manakah yang merupakan penjelasan yang benar dari bisnis yang sedang dijalani oleh
Pak Agus. . .
A. Part-time entrepeneur adalah usaha yang dilakukan oleh dua orang wirausaha yang
bekerja sama sebagai pemilik dan menjalankan usaha bersama-sama.
B. Part-time entrepeneur adalah wirausaha yang melakukan usahanya sebagai
hobi. Kegiatan bisnisnya bersifat sampingan.
C. Part-time entrepeneur adalah usaha yang dilakukan atau dimiliki oleh beberapa
anggota secara turun temurun.
D. Part-time entrepeneur adalah usaha yang dalam melakukan kegiatan sehari-harinya
cenderung menekankan pada pemecahan masalah dan perbaikan standar prestasi
tradisional.
E. Part-time entrepeneur adalah yaitu usaha yang dirintis dari
rumah.
25. Mengapa seorang wirausaha harus memiliki kemampuan
menegerial?
a. Karna harus memiliki jiwa profesional
b. Karna seorang wirausaha selalu memiliki ide kreatif
c. Karna wirausaha harus jujur
d. Karna harus mampu merencanakan usaha, mengoordinasikan usaha,
mengelola usaha, dan mengontrol sumber daya
e. Karna wirausaha bukanlah pemalas
26. Pak rahmat sudah merintis usahanya cukup lama, tidak heran usahanya sekarang ini
semakin lebih baik. bisa dibilang pak rahmat adalah wirausaha yang cukup sukses.
Karena pak rahmat selalu menggebu-gebu dan menyala-nyala dalam mengembangkan
usahanya, ia tidak setengah setengah dalam berusaha, berani menanggung resiko, bekerja
keras dan tidak takut menghadapi peluang-peluang yang ada di pasar. Hal tersebut berarti
pak rahmat memiliki karakter berwirausaha……
a. Selalu komitmen dalam pekerjaan
b. Jujur
c. Kreativitas tinggi
d. Mandiri
e. Motif berprestasi
27. Seseorang yang memilih untuk berwirausaha hendaknya berfikir simple. Sama halnya bu
lani yang menjadi wirausaha dalam bidang catering diet. Bu lani merintis usahanya
dengan memulai berfikir simple. Apa yang dimaksud berfikir simple tersebut?
a. Tidak memfikirkan secara detail
b. Menghiraukan yang penting-penting, menjalani usaha dengan santai
c. Melihat persoalan dengan jernih dan menyelesaikan masalah satu demi satu
secara bertahap, dengan merubah suatu hal yang sangat kompleks, menjadi
sedehana.
d. Menunda pekerjaan karena dianggap simple
e. Berfikir semua aman tidak ada risiko
28. Seorang wirausaha memiliki nilai-nilai, diantaranya yaitu selalu mengutamakan tugas dan
hasil, selalu mengutamakan nilai-nilai motif berprestasi, berorientasi pada laba,
ketekunan dan ketabahan, tekad kerja keras, mempunyai dorongan kuat, energik dan
berinisiatif. Nilai wirausaha yang dimaksud adalah
a. Berorientasi tugas dan hasil
b. Percaya diri
c. Keberanian mengambil risiko
d. Kepemimpinan
e. keorisinilan
29. Terdapat beberapa alasan seseorang berwirausaha, ada yang beralasan keungan, alasan
social, dan alasan memenuhi diri. Sama halnya dengan pak doni beralasan untuk
memperoleh status, untuk dapat dikenal/dihormati, untuk menjadi panutan, dan untuk
dapat bertemu dengan orang banyal. Sehingga alasan pak doni tersebut termasuk pada
alasan apa?
a. Alasan keuangan
b. Alasan social
c. Alasan memenuhi diri sendiri
d. Alasan pelayanan
e. Alasan politik
30. Bu Nisak merupakan seorang ahli gizi di RS Sumber Glagah, selain sebagai ahli gizi
rumah sakit, Bu Nisak mempunyai usaha catering sehat, dengan jumlah karyawan 7
orang. Bu Nisak memiliki jaringan pertemanan yang luas, sehingga ia berencana
bekerjasama dengan beberapa temannya untuk mendirikan beberapa cabang di berbagai
kota. Berdasarkan sifat kewirausahaan yang dimiliki oleh Bu Nisak adalah…
a. Lincah dan mampu berkomunikasi dengan baik
b. Tahan kritik
c. Jujur
a. Keras kepala
b. Malas
31. Ainin adalah seorang mahasiswa jurusan gizi di Poltekkes Malang. Selama dua semester
Ainin selalu mendapat kiriman uang dari orang tuanya, Ainin dan beberapa temannya
ingin mendirikan usaha salad sehat. Ainin dan teman-temannya tidak hanya menjual salad
di kampus Poltekkes saja, namun di beberapa kampus di Kota Malang karena jaringan
pertemanan Ainin sangat luas. Karakteristik seorang wirausahawan yang dimiliki Ainin
adalah…
a. Egois
b. Jujur
c. Bisa bekerja sama
d. Tanggap terhadap saran dan kritikan
e. Sopan terhadap pelanggan
32. Seorang mahasiswa memiliki keingan untuk menghasilkan uang sendiri. Mahasiswa
tersebut memiliki ide-ide yang ingin dilakukan untuk memulai usaha, namun ide tersebut
tidak bisa terealisasi dikarenakan kebiasaan mahasiswa tersebut suka mengulur-ulur
waktu. Sikap yang dimiliki mahsiswa tersebut adalah…
a. Akurat dan hati-hati
b. Berorientasi pada keuntungan
c. Kurang efisien
d. Efisien
e. Efektif
33. Bu Elsa merupakan seorang pemilik usaha dibidang makanan. Pada awalnya Bu Elsa
hanya mendirikan sebuah rumah makan, namun setelah bertahun-tahun usaha tersebut
meluas memiliki beberapa cabang, catering makanan, dan usaha bumbu instan kemasan.
Bu Elsa merupakan seorang wirausahawan yang unggul dengan ciri-ciri…
a. Berusaha mengenal dan mengendalikan keuntungan dan kelemahan perusahaan
b. Meningkatkan keunggulan dan citra perusahaan melalui investasi baru
c. Mampu memperoleh kepercayaan para pegawai
d. Memiliki hubungan yang buruk terhadap pelanggan-pelanggannya
e. Memiliki kreativitas yang rendah dalam menekuni usahanya
34. Perusahaan PS memiliki ide untuk menciptakan minuman isotonik pertama kali, setelah
bertahun-tahun meneliti dan mencari formula yang sempurna pada akhirnya terciptalah
produk minuman isotonik. Namun banyak masyarakat yang tidak tertarik dengan produk
tersebut, pada akhirnya direktur PS memutuskan untuk membagikan produk secara gratis
selama satu tahun kepada masyarakat, setelah satu tahun produk minuman isotonik
banyak dicari dan memberikan keuntungan yang besar bagi perusahaan. Berdasarkan
cerita tersebut, sikap apa yang dimiliki direktur perusahaan PS…
a. Memiliki keuletan, kesabaran, berani mengambil risiko, dan mudah menyerah
b. Memiliki keuletan, kesabaran, tidak suka mengambil risiko dan pantang menyerah
c. Memiliki kreativitas tinggi, suka mengambil risiko, pantang menyerah, dan tidak
sabar
d. Memiliki kreativitas tinggi, berani mengambil risiko, pantang menyerah, sabar
e. Memiliki kreativitas tinggi, berani mengambil risiko dan tidak penuh perhitungan
35. Seorang wirausahawan akan berusaha untuk mengerjakan segala sesuatu berdasarkan
kekuatan dan kemampuannya sendiri tanpa memikirkan pertolongan orang lain terlebih
dahulu, mulai pembuatan program sampai pelaksanaannya, adalah sikap ….
a. Teliti
b. Mandiri
c. mengenal potensi diri
d. berpedoman pada program
e. manajemen yang baik
36. Tahap yang paling sulit dalam proses kreativitas, Karena dalam tahap ini seseorang harus
serius, disiplin dan benar-benar berkonsentrasi, Tahap disebut tahap ….
a. langsung pada sasaran
b. proses inkubasi
c. melalui ide
d. latar belakang atau akumulasi pengetahuan
e. evaluasi dan implementasi latar belakang atau akumulasi pengetahuan
37. Kemampuan seseorang untuk melahirkan sesuatu yang baru, baik berupa
gagasan maupun karya nyata yang relatip berbeda dengan apa yang telah ada
sebelumnya
disebut …..
a. produktivitas
b. hasil karya
c. realitas
d. kreatifitas
e. konseptual
38. Dalam menjual produk, seorang penjual harus memberikan pelayanan yang sebaik-
baiknya kepada pembeli / pelanggan. Kegiatan ini dikenal dengan istilah ….
a. pelayanan maksimal
b. pelayanan terpadu
c. pelayanan aktif
d. pelayanan prima
e. pelayanan pembeli
39. Proses membangkitkan, mengarahkan, dan memantapkan perilaku arah suatu tujuan atau
dengan kata lain untuk mencapai tujuan yang diinginkan merupakan pengertian dari....
a. Inovasi
b. Motivasi
c. Kerja Keras
d. Kreatifitas
e. Aktivitas
40. Memiliki keterampilan personal diartikan sebagai wirausaha andal. Instruksi Presiden
Republik Indonesia Nomor 4 Tahun 1995 Tentang Gerakan Nasional Memasyarakatkan
dan Membudayakan Kewirausahaan menyebutkan adanya 8 ciri wirausaha andal,
kecuali.....
a. Percaya diri dan sikap mandiri yang tinggi untuk berusaha mencari penghasilan dan
keuntungan melalui perusahaan.
b. Mau dan mampu mencari dan menangkap peluang usaha yang menguntungkan serta
melakukan apa saja yang perlu untuk memanfaatkannya.
c. Mau dan mampu bekerja keras dan tekun dalam menghasilkan barang dan jasa, serta
mencoba cara kerja yang lebih tepat dan efisien.
d. Mau dan mampu berkomunikasi, tawar menawar dan musyawarah dengan berbagai
pihak yang besar pengaruhnya pada kemajuan usaha terutama para pembeli/pelanggan
(memiliki kemampuan salesmanship).
e. Percaya terhadap orang dalam
41. Keuntungan menjadi seorang kewirausahaan adalah....
a. Mempunyai kebebasan mencapai tujuan yang dikehendaki
b. Berkerja keras dalam waktu lama
c. Memperoleh pendapatan yang tidak pasti
d. Memiliki kreativitas tinggi
e. Mempunyai banyak chanel
42. Pada hakekatnya, membuat keputusan itu adalah memilih alternatif pemecahan masalah
dan pada umumnya alternatif-alternatif itu mempunyai keuntungan dan kerugian yang
berbeda-beda dan juga mengandung ketidakpastian sehingga bagi orang kebanyakan jelas
sulit sekali memiihnya. Masalah-masalah penting yang dihadapi kecuali.....
 a. Penentuan bidang usaha/barang dan jasa yang akan ditangani
b. Penentuan lokasi usaha
c. Penentuan skala usaha dan sumber permodalan untuk membiayainya
d. Penentuan sasaran pasar yang akan dilayani dan cara memenangkan
persaingan
e. Penentuan pembeli
43. Sebagai generator pembangun lingkungan, pribadi, distributor, pemelihara lingkungan
dan kesejahteraan merupakan.....kewirausahaan
a. Tujuan
b. Asas
c. Sasaran
d. Manfaat
e. Inovasi
44. Yang bukan tujuan kewirausahaan adalah .....
a. Meningkatkan jumlah wirausaha yang berkualitas
b. Menambah Daya tampung tenaga kerja
c. Membudidayakan semangat sikap dan perilaku kemampuan
d. Menumbuhkan kesadaran dan kemantapan para wirausaha untuk menghasilkan
kemajuan dan kesejahteraan masyarakat
e. Meningkatkan lapangan pekerjaan
45. Sebenarnya setiap orang dibekali talenta atau jiwa wirausaha walaupun dalam derajat
kapabilitas yang berbeda-beda. Jika jiwa wirausaha atau talenta tersebut diberikan wadah
yang baik, maka perkembangan dan kemajuannya akan memberikan hasil sebagaimana
mana yang diharapkan. Jiwa wirausaha yang terdapat pada setiap orang itu tumbuh
karena .....
a. Setiap orang mempunyai kemampuan untuk belajar sesuatu yang sebelumnya
tidak dikuasainya.
b. Setiap Orang mempunai hak untuk semena mena terhadap orang lain
c. Setiap orang mempunyai tujuan yang berbeda
d. Setiap orang memiliki kesempatan untuk mengembangkan orang lain
e. Setiap orang memiliki usaha untuk menjadi diri sendiri
46. Tugas utama pimpinan adalah mengambil keputusan, yaitu keputusan rutin dan keputusan
khusus. Keputusan rutin adalah keputusan yang berhubungan dengan kehidupan massa
sehari-hari dalam suatu organisasi, baik organisasi sosial, organisasi massa, maupun
organisasi politik. Keputusan rutin itu lazim disebut keputusan operasional suatu
organisasi. Dalam keputusan rutin, pimpinan suatu organisasi harus memikirkan beberapa
aspek kecuali.......
a. Aspek kelancaran memenuhi kewajiban kepada pihak ketiga dan kewajiban operasional,
lazim disebut soliditas (perolehan kepercayaan eksternal dan internal).
b. Aspek kelancaran mendapat sumber pembiayaan organisasi, lazim disebut aspek
pembiayaan organisasi.
c. Aspek penggunaan dana oragnisasi untuk kelancaran kegiatan rutin operasional dan
untuk sarana fisik organisasi secara efektif dan efisien.
d. Aspek hasil yang maksimum, yaitu dengan sarana yang dimilikinya, aksi-aksi rutin
massa dapat memperoleh hasil maksimum.
e. Aspek keberagaman keberadaan konsumen
47. Setiap orang harus jeli dalam melihat peluang untuk mendirikan usaha dan selera
konsumen pada saat itu. Langkah diatas merupakan langkah yang disiapkan dalam...
a. Menyiapkan kreasi baru
b. Menyiapkan rencana usaha
c. Menghitung harga jual produk
d. Menentukan lokasi strategis
e. Menentukan konsumen
48. Sebuah sikap dan perilaku yang menggambarkan orang tersebut memiliki gagasan, karsa,
inisiatif, kreativitas, keberanian, ketekunan serta semangat kerja dan kegairahan berkarya
adalah cerminan dari sikap…
a. Percaya diri
b. Bertanggungjawab
c. Berjiwa kepemimpinan
d. Haus akan prestasi
e. Pandai berinisiatif
49. Salah satu sikap dan jiwa kepemimpinan yaitu berani mengambil risiko, dimana orang
tersebut memiliki rasa untuk terus berjuang mencari peluang sampai memperoleh hasil.
Salah satu indikator keberhasilan yang dapat dijadikan patokan bahwa kegiatannya dapat
dilakukan dengan lancar adalah…
a. Memiliki sertifikat keberhasilan
b. Memiliki umpan balik/feedback
c. Memiliki tingkat kerugian yang relative rendah
d. Memiliki faktor risiko yang rendah
e. Memiliki nilai motif berprestasi
50. Memiliki kepribadian unggul merupakan sikap dan jiwa kepemimpinan yang harus
dimiliki oleh wirausaha yang memiliki ketrampilan berupa…
a. Ketrampilan multitalenta
b. Ketrampilan umum
c. Ketrampilan khusus
d. Ketrampilan multi skill
e. Ketrampilan dasar
51. Prinsip kegiatan yang akan mengembangkan atribut kepemimpinan wirausaha salah
satunya adalah responsible, yang artinya yaitu dapat menanamkan akuntabilitas yang
sebenarnya membutuhkan evaluasi yang teratur. Kebiasaan semacam ini akan
mengembangkan sikap yang mendalam bagi wirausaha. Sikap tersebut adalah…
a. Loyalitas dan pemahaman yang lebih besar
b. Royal dan berjiwa social yang tinggi
c. Tujuan dan arah yang tepat sasaran
d. Membaur dan cocok ditempatkan diberbagai bidang
e. Berani dan mampu berlapang dada
52. Sikap yang tangguh dan mampu untuk mengambil resiko merupakan tantangan dalam
menghadapi situasi dalam bewirausaha. Dimana, tantangan tersebut sangat tergantung
pada…
a. Daya tarik menerima tantangan
b. Daya saing yang unggul
c. Kesediaan untuk patuh
 d. Kesediaan untuk rugi
e. Dorongan dari orang lain
53. Dibawah ini yang bukan sifat-sifat yang perludimilikiwirausaha adalah ....
a. Kepemimpinan.
b. Inovasi.
c. Cara pengambilan keputusan.
d. Sikap tanggap terhadap perubahan
e. Idealisme
54. Kemampuan untuk mengambil keputusan usaha dan melaksanakan seluruh fungsi
manajemen, yaitu membuat rencana usaha, mengorganisasikan usaha, mengelola usaha
(termasuk mengelola sumber daya manusia), melakukan publikasi/promosi hasil usaha
dan mengontrol pelaksanaan usaha. Pernyataan di atas merupakan pengetian dari ...
a. Kemampuan manajerial wirausaha
b. Kepemimpinan.
c. Inovasi.
d. Cara pengambilan keputusan
e. Haketat pembutan keputusan
55. Etika seorang wirausahawan adalah ...
a. Teknik menjalin hubungan baik antara wirausaha dengan lingkungannya
dilakukan dalam suatu etika wirausaha, yang dicirikan dengan tingkah laku yang
baik, sopan santun, tolong menolong, tenggang rasa, hormat menghormati dan
tata krama
b. Kebiasaan membentuk watak yang mulia (bersikap mental danberfikir terbuka, bersih
dan teliti untuk mencapai kemajuan).
c. Kepercayaan pada diri sendiri (yakin dan beriman serta dapat meningkatkan nilai-nilai
kehidupan di dalam berwirausaha).
d. Berfikir dan bertindak strategic dan adaptif terhadap perubahan dalam berusaha mencari
peluang keuntungan, termasuk yang mengandung resiko yang agak besar dan mampu
mengatasi berbagai masalah yang timbul.
e. Kinerja keberhasilan atau kegagalan usaha diindentifikasikan berdasarkan keberhasilan
atau kegagalan di bidang keuangan dan non keuangan
56. Salah satu cara ilmiah (rasional) dalam mengambil keputusan dari sejumlah alternatef
adalah dengan analisis SWOT (S=strengths, W=weaknesses,O= opportunities dan T
= threats). Analisis SWOT digunakan untuk...
a. Menentukan sasaran perusahaan dikaitkan dengan posisi perusahaan sebagai
landasan berpijak untuk mencapai posisi yang diinginkan.
b. Mengambil keputusan usaha dan melaksanakan seluruh f ungsi manajemen, yaitu
membuat rencana usaha, mengorganisasikan usaha, mengelola usaha (termasuk
mengelola sumber daya manusia), melakukan publikasi/ promosi hasil usai
c. Suatu tujuan organisasi
d. Menjalin hubungan baik antara wirausaha dengan lingkungannya dilakukan dalam suatu
etika wirausaha, yang dicirikan dengan tingkah laku yang baik, sopan santun, tolong
menolong, tenggang rasa, hormat menghormati dan tata karma lainnya dalam etika
wirausaha lainnya.
e. Membentuk watak yang mulia (bersikap mental dan berfikir terbuka, bersih dan teliti
untuk mencapai kemajuan
57. Seorang wirausaha terus mencari peluang untuk membuka usaha yang baru. Hal ini
menunjukan sikap dan sifat wirausaha?
a. Kretif dan inovasi
b. Percaya diri
c. Mencari peluang
d. Berorientasi pada masa depan
e. Pintar mencari peluang
58. Abi, seorang anak berusia 9 tahun membutuhkan letter puzzle untuk membantu daya ingat
dalam belajar mengenal huruf. Namun kakaknya, Iqbal sudah diberi diberi kebebasan
untuk memilih sekolah yang diinginkannya sendiri. Dari sinilah diketahui Iqbal sudah
mampu memfungsikan otaknya untuk berpikir abstrak. Menurut teori perkembangan
kognitif Piagner, Iqbal telah mencapai tahap...
a. Perkembangan Motivasi
b. Pemikiran Operasional Formal
c. Evaluasi terhadap rencana yang telah dibuat
d. Pengetahuan baru yang relevan
 e. Komitmen terhadap keputusan
59. Siska, remaja berusia 16 tahun, memiliki cita-cita ingin menjadi seorang apoteker. Siska
membuat perencanaan untuk mencapai tujuan yang dia inginkan. Dalam proses pencapaian
tujuan, Siska juga harus memperhatikan...
a. Kemandirian emosional
b. Pekerjaan di masa depan
c. Lapangan kehidupan yang akan dijalaninya
d. Evaluasi terhadap tujuan, rencana dan kemajuan yang telah dicapai
e. Hasil belajar semasa sekolah
60. Seorang wirausaha harus mempunyai sikap tanggung jawab pada tugas-tugas yang
dibebankan kepadanya. sangat mengutamakan proses yang ia lakukan dalam
menyelesaikan tugas, apakah berjalan secara efisien atau tidak. Keberhasilan pencapaian
tugas tersebut sangat ditentukan pula oleh motivasi berprestasi, berorientasi pada
keuntungan, kekuatan dan ketabahan, kerja keras, energik, serta berinisiatif. Kepribadian
wirausahawan yang di gambarkan diatas merupakan kepribadian...
a. Berorientasi pada tugas dan hasil
b. Percaya diri
c. Kepemimpinan
d. Pemaaf
e. Mawas diri
61. Setelah 1 tahun berwirausaha, Andi mengevaluasi ide-ide yang akan ia gunakan untuk
menciptakan peluang usahanya. Untuk mencapai tujuan tersebu, Andi perlu
mengidentifikasi dan mengevaluasi semua risiko yang mungkin terjadi dengan cara:
a. Pengurangan kemungkinan risiko melalui strategi yang proaktif.
b. Menggunakan risiko pasar atau risiko persaingan.
c. Menggunakan risiko finansial.
d. Menggunakan risiko teknik.
e. Menggunakan kemugkinan risiko yang menghasilkan peluang
62. Selama berwirausaha, Ari selalu Bekerja dan berpikir prestatif. Melalui cara berpikir
tersebut ia mendapatkan pengetahuan baru melalui “problem and experiential based
 learning” (belajar dari masalah dan pengalaman). Sikap Ari tersebut merupakan ciri-ciri
wirausahawan
a. Kreatif, inovatif
b. Mampu mengambil resiko
c. Berani mengambil resiko
d. Mampu berpikir jernih
e. Mawas diri
63. Pak Farhan adalah seorang kepala instalasi gizi di sebuah rumah sakit. Beliau selalu
menjaga kedekatan dengan bawahannya, sehingga tercipta suasana kerja yang harmonis
dan bersahabat. Jika ada salah satu bawahannya yang melakukan kesalahan, Pak Farhan
selalu memberikan dukungan dan pelajaran baru untuk nya. Sikap dan jiwa wirausaha yang
dimiliki Pak Farhan yaitu…
a. Kepemimpinan
b. Kreatif dan inovatif
c. Percaya diri
d. Berorientasi ke masa depan
e. Berani mengambil resiko
64. Ibu Xena adalah seorang pemilik catering diet. Disamping memiliki kemampuan dalam
menganalisis kandungan gizi dalam makanan, Ibu Xena juga mempunyai kemampuan
dalam melakukan bentuk kemasan dan desain produk yang menarik. Sehingga omzet dari
catering diet nya pun terus meningkat. Dalam hal ini ibu Xena telah melakukan sikap dan
jiwa kewirausahaan di bidang...
a. Percaya diri
b. Berani mengambil resiko
c. Kreatif dan Inovatif
d. Berorientasi tugas dan hasil
e. Kepemimpinan
65. Rara adalah seorang ahli gizi di Puskesmas Mangunkusumo. Beliau sedang melakukan
konseling kepada klien nya. Beliau sangat yakin terhadap dirinya dalam mengatasi masalah
klien tersebut. Dalam hal ini Rara memiliki sikap dan jiwa wirausaha yang percaya diri.
Termasuk kedalam jenis percaya diri apakah Rara tersebut…
 a. Self-reminder
b. Self-confidence
c. Self-efficacy
d. Self-concept
e. Self-esteem
66. Semenjak Joni menjadi Kepala Instalasi Gizi, beliau akhir-akhir ini mudah frustasi, terlalu
sensitif, tidak optimal dalam bertanggung jawab, dan kurang termotivasi untuk maju. Hal
ini Joni telah kehilangan kepercayaan dalam sikap dan jiwa wirausaha yang…
a. Berani mengambil resiko
b. Percaya diri
c. Kepemimpinan
d. Kreatif dan inovatif
e. Berorientasi ke masa depan
67. Rudi adalah seorang kepala instalasi gizi di Rumah Sakit Mawar. Beliau merupakan
seorang pemimpin yang bijaksana. Beliau menuntut semua bawahannya untuk mencapai
tujuan yang maksimal. Dan beliau juga membuat standar-standar yang harus dipenuhi oleh
bawahannya. Dalam kasus ini, Rudi merupakan seorang pemimpin yang berjenis…
a. Koersif
b. Demokratis
c. Coaching
d. Pacesetting
e. Afiliatif
68. Suatu perusahaan memiliki manager yang berkepemimpinan otoriter. Manager tersebut
menjalankan semuanya sesuai dengan kehendak hatinya. Dan bawahannya hanya
menjalankan dan mengikuti apa saja tugasnya, tanpa ada orang yang boleh mebantah
semua perintahnya. Dalam hal ini, Manager tersebut termasuk kedalam jenis pemimpin
yang…
a. Coaching
b. Pacesetting
c. Afiliatif
d. Otoritatif
 e. Koersif
69. Dalam berwirausaha harus memiliki kemampuan untuk siap menghadapi segala situasi
didalam pasar baik rintangan maupun perkembangan inovasi, kemampuan yang dimaksud
adalah..
a. Kemampuan memimpin
b. Kemampuan percaya diri
c. Kemampuan mengambil resiko
d. Kemampuan inovatif
e. Kemampuan semangat
70. Dalam mengambil resiko dalam berwirausaha harus mempunyai berbagai jalan keluar
untuk memutuskan dalam menghadapi resiko, yaitu..
a. Inovasi
b. Menyerah
c. Putus asa
d. Berganti usaha
e. Kerja sama
71. Dalam berwirausaha harus mempertimbangkan resiko yang akan didapat sebelum memulai
usaha, dalam hal ini beberapa resiko yang harus dipertimbangkan salah satunya..
a. Apakah resiko sepadan dengan usahanya?
b. Apakah resiko tersebut bisa dihilangkan?
c. Apakah resiko adalah sebab dari lawan usaha?
d. Mengapa harus menghadapi resiko?
e. Berapa lama resiko tersebut akan dihadapi?
72. Banyak ahli ekonomi yang mendefinisikan tentang Peluang Usaha, apakah yang
dimaksud Peluang Usaha menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia?

a. Sebuah inspirasi, ide, atau kesempatan yang muncul untuk dimanfaatkan

bagi kepentingan seseorang baik dalam kehidupan sehari-hari atau dalam
bisnis
b. Kesempatan atau waktu yang tepat yang seharusnya di ambil atau dimanfaatkan
bagi seseorang untuk mendapat keuntungan.
c. Potensi untuk menghasilkan laba bagi perusahaan secara berkelanjutan
d. Sebuah kesempatan yang muncul untuk memperoleh inspirasi
 e. Suatu kondisi untuk memanfaatkan waktu
73. Dibawah ini merupakan pokok-pokok kewirausahaan, yaitu...
a. Nama perusahaan
b. Pembagian kerja
c. Tingkat Pengawasan
d. Perumusan tujuan yang jelas
e. Inovasi
74. Dalam membangun suatu usaha, diperlukan suatu gagasan awal yang matang mengenai
sumber-sumber yang ada. Prima memiliki tingkat kesukaan yang tinggi terhadap kopi dan
ia mulai mempelajari bagaimana teknik pengolahannya yang baik untuk ia kembangkan
menjadi suatu usaha.
Termasuk sumber apakah yang mempengaruhi Prima dalam merintis suatu usaha?
a. Observasi Perjalanan
b. Lingkungan Keluarga Kerja
c. Pengalaman
d. Pendidikan
e. Hobi
75. Pentingnya suatu visi dalam wirausaha yaitu….
a. Meniadakan pesaing
b. Mencari keuntungan yang berlipat
c. Meningkatkan kinerja perusahaan
d. Membuat pesaing menjadi kesulitan
e. Sebagai elemen utama suatu strategi untuk pencapaian maksimal
76. Berikut yang merupakan modal utama untuk meraih kesuksesan dalam
berwirausaha yaitu..
a. Pola pikir yang mengarah pada sikap dan kemauan
b. Persaingan dalam usaha yang dialaminya
c. Peluang pasar
d. Keingintahuan
e. Mempelajari pola konsumen
77. Langkah pengembangan ide usaha berawal dari…
 a. Modal awal usaha
b. Perencanaan usaha
c. Pelaksanaan usaha
d. Manajemen usaha
e. Daya pikir manusia dan pengalaman
78. Ada sejumlah pendekatan yang bisa digunakan untuk memfokuskan keingintahuan dan
merangsang kreativitas agar ide usaha dapat muncul. Salah satunya yaitu dengan
Networking.
Apa yang dimaksud dengan networking?
a. Diskusi terbuka yang ‘bebas untuk semuanya’ mengenai ide-ide usaha yang mungkin
b. Menggunakan pengetahuan tangan pertama tentang kesempatan potensial
c. Berbicara dengan orang-orang yang terlibat di dalam usaha yang mungkin
memiliki wawasan atau ide sehubungan dengan dimana kesempatan ada
d. Menumbuhkan suatu keadaan ketajaman perhatian terhadap perpaduan informasi dan
kejadian
e. Menjaga fokus pada kebutuhan pelanggan
79. Ada sejumlah pendekatan yang bisa digunakan untuk memfokuskan keingintahuan dan
merangsang kreativitas agar ide usaha dapat muncul. Salah satunya yaitu dengan observasi.
Apa yang dimaksud dengan observasi?
a. Diskusi terbuka yang ‘bebas untuk semuanya’ mengenai ide-ide usaha yang mungkin
b. Menggunakan pengetahuan tangan pertama tentang kesempatan potensial
c. Berbicara dengan orang-orang yang terlibat di dalam usaha yang mungkin memiliki
wawasan atau ide sehubungan dengan dimana kesempatan ada
d. Menumbuhkan suatu keadaan ketajaman perhatian terhadap perpaduan informasi
dan kejadian
e. Menjaga fokus pada kebutuhan pelanggan
80. Tuan X berprofesi sebagai seorang wirausaha. Dalam hal ini tuan X bereperan sebagai
perencana (Planner) sekaligus ssebagai pelaksana usahanya (bussines man). Sebagai
perencana (Planner), wirausaha berperan untuk:
a. Merancang perusahaan (corporate plan)
b. Mengatur strategi perusahaan (corporate strategy)
 c. Pemrakarsa ide-ide perusahaan (corporate image)
d. Pemegang visi untuk memimpin (visioner leader)
e. Meniru dan menduplikasi (imitating and duplicating).
81. Mr. An sebagai manajer dan sekaligus sebagai pemilik perusahaan dalam mencapai
keberhasilan usahanya harus memiliki pengetahuan dan sikap, tujuan, pandai mencari
peluang, dan adaptif dalam mengahadapi perubahan. Mr. An untuk mencapai keberhasilan
usaha yang dimiliki sendiri, sangatlah tergantung pada (menurut Small Business
development Center):
a. Knowledge of business, yaitu pengetahuan tentang usaha yang akan dilakukan.
b. Establishment of goal, yaitu kemantapan dalam menentukan tujuan perusahaan.
c. Take advantages of the apportunities, yaitu keunggulan dalam mencari peluang-
peluang.
d. Mengevaluasi setiap alternatif dan memilih alternatif yang terbaik.
e. Adapt to the change, yaitu kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan.
82. Sebagai seorang wirausaha, Tuan Y tidaklah cukup hanya memiliki bekal pengetahuan
saja, namun harus dilengkapi dengan bekal keterampilan. Beberapa keterampilan yang
perlu dimiliki oleh Tuan Y sebagai sorang wirausaha diantaranya adalah :
a. Pengetahuan tentang kepribadian dan kemampuan diri.
b. Keterampilan konseptual dalam mengatur strategi dan memperhitungkan risiko.
c. Keterampilan dalam memimpin dan mengelola.
d. Keterampilan berkomunikasi dan berinteraksi.
e. Keterampilan kreatif dalam menciptakan nilai tambah.
83. Untuk menjadi wirausaha pertama-tama yang harus di miliki adalah modal dasar berupa
ide atau visi yang jelas, kemampuan dan komitmen yang kuat, kecukupan modal baik
uang, waktu, tenaga, dan pikiran. Modal-modal tersebut sebenarnya tidak cukup apabila
tidak melengkapi dengan beberapa kemampuan (ability). Menurut Casson (1982) ada salah
satu kemampuan yang tidak harus dimiliki yaitu...
a. Self knowledge, yaitu memiliki pengetahuan tentang usaha yang akan dilakukannya
b. Knowing how to compete, yaitu mengetahui stretegi atau cara bersaing
c. Imagination, yaitu memiliki imajinasi atau ide
 d. Computation skill, yaitu kemampuan berhitung dan memprediksi keadaan masa yang
akan datang
e. Comunication skill, yaitu kemampuan berkomunikasi
84. Ada banyak faktor-faktor penyebab keberhasilan dan kegagalan dalam suatu
kewirausahaan, seperti yang telah dikemukakan sebelumnya, keberhasilan atau kegagalan
wirausaha sangat tergantung pada kemampuan pribadi wirausaha. Zimmerer (1996: 14-15)
mengemukakan beberapa faktor-faktor yang menyebabkan wirausaha gagal dalam
menjalankan usaha, diantaranya ialah...
a. Faktor yang paling utama dalam keuangan adalah memelihara aliran kas dengan baik
b. Sikap yang bersungguh-sungguh dalam berusaha
c. Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/ transisi kewirausahaan
d. Lokasi usaha yang strategis merupakan faktor yang menentukan keberhasilan usaha
e. Berpengalaman baik dalam memvisualisasikan usaha dan kemampuan
mengkoordinasikan usaha
85. Seseorang yang berhasil dalam berwirausaha adalah orang yang dapat menggabungkan
nilai-nilai, sifat-sifat utama (pola sikap) dan perilaku dengan bekal pengetahuan,
pengalaman dan keterampilan praktis (knowledge and practice). Pada umumnya proses
pertumbuhan kewirausahaan pada usaha kecil tersebut memiliki tiga tahap ciri penting
yaitu..
a. Tahap imitasi dan duplikasi, tahap pertumbuhan dan tahap menciptakan sendiri barang
dan jasa baru yang berbeda
b. Tahap duplikasi dan pengembangan, tahap imitasi dan duplikasi, dan tahap
pertumbuhan
c. Tahap imitasi dan duplikasi, tahap duplikasi dan pengembangan, tahap
menciptakan sendiri barang dan jasa baru yang berbeda
d. Tahap awal, tahap pertumbuhan, dan tahap imitasi dan duplikasi
e. Tahap awal, tahap pertumbuhan, dan tahap duplikasi dan pengembangan.

86. Setiap hari sebuah warung makan ramai oleh pembeli. Suatu saat warung tersebut sepi,
pemilik warung berinisiatif untuk mengusulkan sistem antar-pesan makanan ke salah satu
aplikasi ojek online. Tujuannya adalah meskipun pembeli jauh dari lokasi tetapi masih bisa
menikmati menu dari warung yang diinginkan. Hal tersebut merupakan bentuk adanya....
 a. Business innovation
b. Market driven
c. Seller market
d. Business driven
e. Conventional market
87. Dalam mengevaluasi ide, perlu mengidentifikasi dan mengevaluasi resiko yang mungkin
terjadi. Pemilik warung makan yang mendaftarkan warungnya ke aplikasi antar-pesan
makanan melalui aplikasi online, mengevaluasi resiko atau kemungkinan yang akan terjadi
pada saat musim hujan. Jika musim hujan, kemungkinan akan lebih banyak permintaan
konsumen dibandingkan jumlah pengantar yang siap. Hal tersebut merupakan salah satu
faktor resiko....
a. Pasar
b. Persaingan
c. Finansial
d. Teknik
e. Ekonomi
88. Pengrajin jam tangan kulit mengalami penurunan omset karena jam tangan dengan kulit
sintetis lebih laku di pasaran. Karena harganya yang lebih murah. Maka sang pengrajin
mencoba memberanikan diri untuk menciptakan produk jam tangan dari tulang sapi.
Pengrajin tersebut telah menerapkan langkah-langkah dalam mengembangkan ide dan
peluang usaha, yaitu....
a. Mengamati pintu peluang
b. Menciptakan produk baru dan berbeda
c. Analisis produk
d. Proses produksi
e. Memperhitungkan resiko yang mungkin terjadi

89. Pak A memiliki perusahaan produk makanan. Dia menyuruh seseorang untuk mengirim
barang ke tempat penjualan guna untuk mempelancar penjualan. Tugas tersebut dalam
lingkungan mikro perusahaan adalah ……….

a. Supplier
 b. Pembeli
c. Distributor
d. Karyawan
e. Manajer
90. Kreativitas sering kali muncul dalam bentuk ide untuk menghasilkan barang dan jasa baru.
Ide bukanlah peluang dan tidak akan muncul bila wirausaha tidak mengadakan evaluasi
dan pengamatan secara terus menerus. Ide bisa menjadi peluang dengan cara...
a. Berusaha terus menerus
b. Berpikir keras
c. Berimajinasi
d. Perubahan metode
e. Mencari peluang
91. Melibatkan invidu atau kelompok yang menggunakan usaha dan sarana tertentu untuk
menciptakan suatu nilai tumbuh guna memenuhi sebuah kebutuhan tanpa memperhatkan
sumber daya yang digunakan merupakan ciri...
a. Ide usaha
b. Kreatifitas
c. Peluang usaha
d. Komitmen
e. Kerjasama
92. Irfan sedang mengembangkan usaha produk kerajinan tangan yang dibuat oleh Pamannya,
ia memikirkan aspek produksi dan bahan baku produk, maka hal itu termasuk dalam tujuan
ide dan peluang, yaitu….
a. . Ide dalam kemiripian produk original dengan produk lainnya
b. . Ide dalam memaksimalkan keistimewaan dari produk
c. . Ide dalam menambahkan ciri khas dari sebuah produk
d. Ide dalam pembuatan dan pendayagunaan sumber-sumber produksi.
e. . Ide dalam meningkatkan penjualan supaya income yang didapat tinggi.

93. Ilman memiliki usaha restoran yang cukup sukses, banyak pengunjung yang berdatangan
saat hari libur maupun hari-hari biasanya. Pada akhir bulan, Ilman melakukan evaluasi
 terhadap resiko-resiko yang dihadapi dengan pegawainya, resiko yang dapat dievaluasi
oleh Ilman adalah….
a. Resiko pelaksanaan manajemen, resiko penjualan, dan resiko keuangan
b. Resiko sumberdaya, resiko produksi, dan resiko pasar
c. Resiko efisiensi waktu, resiko ide, dan resiko
d. Resiko peningkatan penjualan, resiko bahan, dan resiko proses produksi
e. Resiko pasar, financial, dan teknik
94. Maman seringkali memiliki ide cemerlang untuk membuka wirausaha di bidang jasa dan
produk. Ide-ide yang berasal dari wirausaha dapat menciptakan ……
a. Rasa semangat yang tinggi untuk terus maju
b. Motivasi untuk selalu berorientasi ke depan
c. Peluang untuk memenuhi kebutuhan riil di pasar
d. Inovasi produk dan jasa agar bisa diterima masyarakat
e. Ide yang memiliki nilai jual tinggi
95. Asep memiliki perusahaan di bidang teknologi yang cukup maju dan terkenal, namun suatu
saat Asep dihadapkan masalah, yaitu membutuhkan barang-barang yang cukup mahal
untuk perusahaannya padahal keuangan perusahaan tersebut sedang mengalami masalah.
Asep bimbang apakah tetap harus berinvestasi walau resiko besar atau tidak berinvestasi
untuk tetap menjaga keungan perusahaan tetap aman, tapi perusahaan tidak bisa lebih
maju. Akhirnya, Asep mengambil keputusan utnuk mengambil resiko berinvestasi karena
ia berpikir dengan berinvestasi akan berdampak pada perusahaannya kelak. Yang
dilakukan oleh Asep adalah contoh dari wirausaha evaluasi.….
a. Mengurangi kemungkinan resiko melalui strategi yang proaktif
b. Mengelola resiko yang mendatangkan nilai atau manfaat.
c. Menghindari resiko untuk memikirkan kepentingan perusahaan
d. Tidak mempedulikan resiko karena berpikir untuk manfaat perusahaan
e. Menyebarkan resiko pada aspek yang paling mungkin
96. Pak Andy sudah lama bekerja kantoran , Pak Andy ingin beralih menjadi pengusaha maka
hal yang perlu dilakukan pak andy sebelum mewujudkannya adalah dengan …..
a. Menentukan tempat usaha
b. Mencari atau membuat ide usaha
 c. Menentukan jumlah pegawai
d. Menentukan jumlah produk
e. Menghitung kerugian
97. Ibu susi sudah lama menjalani usaha rumah makan , ibu ani selalu mengikuti perkembangan
serta minat konsumen sehingga eumah makan Bu Susi selalu laris dan diminati berbagai
kalangan , Bu Susi menerepkan langkah mewujudkan peluang usaha yaitu….
a. Rajin berusaha
b. Tekun dalam berusaha
c. Mengamati pintu peluang dan mengikuti perkembangan zaman
d. Membuat inovasi terkini
e. Membuat diskon secara rutin
98. Budi akan membuka bazar di sebuah festival makanan di malang . Budi harus memikirkan
modal , jumlah produk dan perkiraan pengunjung yang datang. Hal ini dilakukan dengan
tujuan untuk…
a. Memperhitungkan resiko yang akan terjadi
b. Menghemat pengeluaran
c. Melihat minat pembeli
d. Mencari aman saja
e. Manfaat produk
99. Sari ingin memulai usaha , namun dia bingung ingin melakukan usaha apa , Orang tua nya
menyarankan usaha jilbab , Tetapi Sari lebih minat pada usaha makanan , seharusnya Sari
memilih…
a. Menekuni usaha yang diminati orang tuanya
b. Menekuni usaha yang terkini saja
c. Menekuni usaha yang disukai dan sangat minati
d. Menekuni usaha yang disukai anak- anak
e. Menekuni usaha yang diminati anak muda zaman sekarang
100.Jika seseorang ingin menjadi pengusaha yang sukses maka, mereka jangan hanya merasa
cukup bila peluang itu bersumber dari sebuah ide bisnis yang diperoleh dari sebuah
inspirasi. Hal ini baru merupakan proses awal atau dapat disebut sebagai peluang
yang masih mentah. Oleh karena itu mereka harus mengatahui ciri dari peluang yang
 memiliki potensi untuk di kategorikan sebagai peluang bisnis yang baik dan masuk akal.
Manakah peluang bisnis yang berpotensi?
a. Produk dengan nilai jual yang rendah
b. Memenuhi kebutuhan sebagian masyarat
c. Nilai laba yang tinggi
d. Kerugian usaha yang minimal
e. Dapat diterima pasar hanya sebagian atau musiman.
101.Pak Andi ingin menjadi pengusaha yang sukses maka, pak Andi membuat produk yang
dapat diterima dengan baik di masyarakat dan mwmiliki nilai jual yang tinggi. Termasuk
apakah yang dilakukan pak Andi tersebut?
a. Cara mendapat laba tinggi
b. Cara mengurangi kerugian
c. Ciri-ciri peluang usaha yang berpotensi
d. Ciri-ciri perencanaan produksi
e. Teknik penjualan yang benar
102.Seorang pengusaha ingin membuka lapak di suatu pasar modern, saat hari besar mereka
terlalu memikirkan laba yang didapat. Mereka tidak hanya membuka lapak berdasarkan
kepadatan pengunjung tidak berdasarkan survey yang baik. Maka hambatan apakah yang
terjadi pada pengusaha tersebut?
a. Tidak Segera Mengambil Keputusan
b. Waktunya Sudah Lewat
c. Diambil orang
d. Survei Tidak Akurat
e. Tidak punya strategi yang baik
103.Untuk menggali peluang usaha, seorang wirausaha harus berfikir secara positif dan kreatif.
Manakah yang tidak harus dilakukan?
a. Harus mempunyai pilihan dan yakin bahwa usaha bisa dilaksanakan
b. Harus menerima gagasan baru didunia usaha
c. Harus mengabaikan saran dari oranglain
d. Harus mendengarkan saran-saran orang lain
e. Harus menyemangati dan menggauli
 104. Sebutkan faktor yang mempengaruhi munculnya ide peluang usaha...
a. Keuangan dan fasilitas
b. Internal dan eksternal
c. Income dan excome
d. A dan B benar
e. Semuanya salah
105. Sebutkan salah satu sumber peluang usaha...
a. Dari situasi
b. Dari keadaan keuangan
c. Dari diri sendiri
d. Dari kondisi
e. Dari faktor internal
106. Sebutkan salah satu contoh dari peluang usaha yang menjamur pada era ini...
a. Online shop
b. Bakso gerobak dorong
c. Pasar tradisional
d. Perburuan liar
e. Semuanya salah

107. Pak khabir ingin merintis usaha baru. Pak khabir membentuk dan mendirikan usaha baru
dengan menggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemen yang dirancang sendiri, serta
akan mengelola usahanya sendiri. Berdasarkan bentuk usaha, usaha Pak khabir termasuk
bentuk usaha..
a. Perusahaan milik sendiri
b. Persekutuan
c. Perusahaan berbadan hokum
d. Perusahaan sekunder
e. Perusahaan primer
108. Zara adalah seorang pengusaha bakery. Dalam menjalankan usahanya Zara harus memiliki
kompetensi atau kemampuan tentang bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta
harga yang tepat, kemampuan yang harus dimiliki zara yaitu..
a. Kemampuan teknik
 b. Kemampuan dagang
c. Kemampuan pemasaran
d. Kemampuan hubungan
e. Kemampuan financial
109. Alya memutuskan untuk membuat suatu usaha. Dalam memulai usaha Alya harus mampu
mengidentifikasi peluang usaha , salah satu cara mengidentifikasi peluang usaha yang
dapat dilakukan oleh Alya yaitu..
a. Mempunyai konsep ATM (amati, tiru, modifikasi)
b. Tanggung jawab social
c. Pengembangan usaha
d. Memperhatikan SDM
e. Analisis kebutuhan materi
110. Pak Zaidan akan membuat suatu usaha, dimana dalam melakukan usahanya tersebut saat
ini Pak Zaidan mengelola berbagai aspek yang terkait dengan usahanya, mencakup aspek-
aspek : pembiayaan, sdm, kepemilikan, organisasi, kepemimpinan, hal ini Pak Zaidan
berada dip roses kewirausahaan tahap…
a. Memulai usaha
b. Melaksanakan usaha
c. Proses inovasi
d. Proses pertumbuhan
e. Mempertahankan usaha
111. Hasna adalah seorang usaha, untuk mengembangkan usahanya tersebut Hasna harus
mampu memahami perhitungan proyeksi rugi-laba dari bisnis yang dijalankan. Hal ini
merupakan pengembangan usaha tahap.
a. Konsep ide
b. Pengendalian usaha
c. Rencana usaha
d. Implementasi usaha
e. Inovasi usaha
 112. Bapak Andi adalah seorang pemilik toko kue. Ia menjual kue tradisional salah satunya
adalah lumpur. Seiring dengan berjalannya waktu Bapak A ingin membuat sesuatu yang
baru dan berbeda. Disebut apa tindakan Bapak A?
a. Konsep
b. Inovasi
c. Kreatifitas
d. Penemuan
e. Ide
113. Jonathan memutuskan untuk berhenti bekerja dengan alasan ingin mendirikan usaha
sendiri. Awalnya dia tidak mempunyai pengalaman berbisnis sebelumnya. Proses apakah
yang harus lakukan terlebih dahulu?
a. tahap mempertahankan
b. tahap mengembangkan
c. tahap melakukan
d. tahap memulai
e. tahap melakukan
114. Dina, Dila, dan Dito adalah sahabat dari kecil, setelah dewasa mereka memiliki hobi yang
sama yaitu berbisnis. Bisnis yang mereka dirikan memberikan respon positif bagi setiap
kalangan yaitu bisnis makanan siap saji namun bergizi. Mereka memiliki strategi yang
mantab, tim yang kompak serta struktur budaya dan organisasi yang baik. Dari sifat yang
dimiliki mereka bertiga termasuk kedalam proses kewirausahaan?
a. Proses pelaksanaan
b. Proses pertumbuhan
c. Proses pemicu
d. Proses inovasi
e. Proses perkembangan
115. Samsul baru saja lulus menjadi Sarjana Terapan Gizi, setelah lulus ia memulai karirnya
dengan mendirikan usaha catering sehat. Ia pun mulai mengamati dan meniru produk
wirausahawan lain yang memiliki usaha serupa, Namun dalam beberapa hal ia tetap
mengaplikasikan ketrampilan yang sudah didapatkannya saat kuliah. Tahap
kewirausahaan apakah yang sedang dijalani Samsul saat ini?
 a. Tahap imitasi dan duplikasi (imitating and duplicating)
b. Tahap duplikasi dan pengembangan (duplicating and developing).
c. Tahap imitasi dan menciptakan sendiri (imitating and creating)
d. Tahap pengembangan dan jasa baru yang berbeda (duplicating
e. Tahap pelaksanaan usaha dan proses inovasi

116. Ibu Nani adalah seorang pedagang batik keliling. Seiring perkembangan waktu, usaha Ibu
Naniberkembang sangat pesat dan berubah menjadi toko batik yang menempati gedung.
Beberapa tahun kemudian usaha Ibu Nani mengalami kemerosotan namun Ibu Nani terus
berusaha untuk memulihkan kondisi keuangannya. Sikap Ibu Nani tersebut merupakan
karakteristik seorang wirausaha....
a. Memiliki dorongan untuk berhasil
b. Memiliki sasaran jelas
c. Mudah putus asa
d. Memiliki keteguhan hati yang kuat
e. Menanggapi saran dan kritik positif
117. Yeni merupakan pengusaha yang bergerak di bidang makanan, pada tahun pertama
usahanya sangat laku keras, karyawan-karyawannya sangat produktif dan tidak malas
dalam mempromosikan makanan yang dijual. Termasuk peluang usaha apakah yang di
dapat Yeni?
a. Segmentasi Pasar
b. Posisi Produk
c. Sumber Daya Manusia
d. Keuangan
e. Keberuntungan
118. Perusahaan NinJo merupakan perusahaan yang bergerak dibidang ternak lele, pendiri dari
perusahaan tersebut adalah Nindya dan Jonathan. Termasuk Kepemilikan usaha yang
bagaimana perusahaan tersebut??
a. Perusahaan 2 orang
b. Firma
c. Perseroan Komanditer
d. Perseroan Terbatas
 e. Koperasi
119. Perusahaan Y melakukan pengecekan dalam perencanaannya yang terdahulu guna
menghindari masalah di kemudian hari. Termasuk kedalam identifikasi resiko apakah
perusahaan Y tersebut??
a. Branstorming
b. Survey
c. Wawancara
d. Informasi Historis
e. Kelompok Kerja
120. Ali merupakan wirausaha dengan mengembangkan banyak produk lama menjadi lebih
baik lagi. Ali menjadi pengusaha yang sukses, inovasi apa yang dilakukan ali?
a. Invensi
b. Ekstensi
c. Duplikasi
d. Sintesis
e. Inovatif
121. Ari merupakan pengusaha sukses, dahulu Ari merintis usahanya dari sebuah kios kecil
hingga sekarang menjadi 5 ruko yang tersebar di kota Magelang. Prinsip apa yang
dipegang Air?
a. Reputasi
b. Tumbuh dari bawah
c. Konsentrasi
d. Anti Kerumunan
e. Modal hanya pelengkap
122. Indra merupakan karyawan di perusahaan K, suatu hari Indra merasa berada masih
dibawa standar pencapaiannya. Akhirnya Indra keluar dan membuka usaha sendiri.
Termasuk kedalam model proses kewirausahaan apakah yang dialami Indra?
a. Inovasi
b. Pemicu
c. Pelaksanaan
d. Proses pertumbuhan
 e. Kebetulan
123. Aldi merupakan mahasiswa Universitas J, suatu waktu Aldi mengamati sebuah potensi
dari daun kelor. Akhirnya Aldi ingin mencoba membuat pepes daun kelor dan
menjualnya di kawasan kampus. Termasuk kedalam faktor inovasi apakah Aldi?
a. Keinginan beajar
b. Sifat Penasaran
c. Faktor dosen
d. Faktor Pengalaman
e. Keinginan menanggung resiko
124. Siti ingin memulai sebuah usaha, dia sudah menyiapkan dana, tempat, dan sebagainya.
Tetapi pada waktu usahanya berjalan Siti merasa bingung apa yang harus dilakukannya
untuk kedepan. Faktor apa yang dilupakan Siti ketika memulai usaha?
a. Siap Mental
b. Manajer pelaksanaan
c. Tim yang siap dan kompak
d. Komitmen yang kuat
e. Visi dan Misi
125. Tika dan kawan-kawannya ingin memulai subuah usaha di bidang catering sehat,
seiring berjalannya waktu usaha catering sehat mulai mengalami penurunan pelanggan.
Apa yang harus dilakukan tika dan teman-temannya agar cateringnya bisa tetap
berjalan?
a. Adanya tim yang pasif
b. Strategi yang mantap
c. Produk yang ama
d. Investor yang kuat
e. Orang pemerintahan
126. Yadi merupakan karyawan Perusahaan H, Suatu hari Yadi ditawari oleh temannya
untuk berwirausaha, tetapi Yadi tidak ingin bergabung bersama temanya karena takut
rugi, padahal usaha yang dilakukan temannya akan menghasilkan untung yang luar
biasa. Apa hal yang kurang dari Yadi?
a. Kreatifitas
 b. Inovasi
c. Kerja keras
d. Kebranian menghadapi resiko
e. Rajin
127. Para wirausaha mulai meniru ide-ide orang lain, misalnya untuk memulai atau merintis
usaha baru diawali dengan meniru usaha orang lain, dalam menciptakan jenis
barang/jasa yang akan dihasilkan meniru yang sudah ada. Dalam proses tersebut
merupakan masuk dalam tahap?
a. Tahap menciptakan sendiri barang dan jasa baru yang berbeda (creating new
and different.
b. Tahap imitasi dan duplikasi (imiting and duplicating.
c. Tahap duplikasi dan pengembangan (duplicating and developing).
d. Tahap pertumbuhan.
e. Tahap perkembangan.
128. Faktor pertumbuhan ini didorong oleh faktor organisasi antara lain adalah
a. Adanya strategi yang mantap sebagai produk dari tim yang kompak
b. Adanya kebijakan pemerintah yang menunjangberupa peraturan bidang
ekonomi yang menguntungkan.
c. Adanya unsur persaingan yang cukuo menguntungkan. Dunia persaingan saat
ini sangat kejam.
d. Adanya konsumen dan pemasok barang yang kontinu
e. Adanya bantuan dari pihak investor bank yang memberikan fasilitas keuangan
129. Tahap di mana seseorang yang berniat untuk melakukan usaha mempersiapkan
segala sesuatu yang diperlukan, diawali dengan melihat peluang usaha baru yang
mungkin apakah membuka usaha baru, melakukan akuisisi, atau melakukan
‘’franchising’’ merupakan tahap ….
a. Tahap Memulai usaha
b. Tahap Melaksanakan Usaha
c. Tahap Mengembangkan Usaha
d. Tahap Melaksanakan Usaha
e. Tahap Pertumbuhan Usaha
130. Pernyataan dibawah ini yang merupakan factor eksternal dalam proses
inovasi kewirausahaan
a. Komitmen
b. Adanya sifat ketidakpuasan
c. Peluang
d. Keingingan menanggung resiko
e. Mimpi
131. Faktor personal yang mendorong dalam artian memicu atau memaksa seseorang
untuk terjun ke dunia bisnis
a. Adanya hubungan- hubungan atau relasi dengan orang lain
b. Adanya tim yang dapat diajak kerjasama dalam berusaha
c. Adanya dorongan dari orang tua untuk membuka usaha
d. Adanya ketidakpuasan terhadap pekerjaan yang sekarang.
e. Adanya pengaruh dari kekasih
132. Faktor sosiologi yang menjadi pemicu dalam pelaksanaan bisnis
a. Adanya hubungan- hubungan atau relasi dengan orang lain
b. Adanya persaingan dalam dunia kehidupan
c. Adanya sumber-sumber yang bisa dimanfaatkan
d. Keberanian menanggung resiko
e. Adanya tim yang egois

133. Peluang usaha adalah….

a. Keuntungan dalam usaha
b. Resiko dalam usaha
c. Keputusan dalam usaha
d. Kesempatan dalam usaha
e. Keinginan dalam usaha
134. Berikut yang menjadi modal utama untuk meraih keberhasilan adalah….
a. Pola pikir yang mengarah pada sikap dan kemauan
b. Persaingan dalam usaha yang dihadapinya
c. Peluang pasar
 d. Peluang usaha yang menguntungkan perusahaan
e. Keingintahuan
135. Pada saat seseorang ingin memilih jenis usaha apa yang akan di lakukan ,
maka kegiatan tersebut tergolong kewirausahaaan pada tahap ….
a. Proses Inovasi
b. Tahap Melaksanakan
c. Tahap mengembangkan
d. Tahap memulai
e. Proses Pertumbuhan
136. Tingkatan dalam mengembangkan usaha tingkatan yang mengembangkan produk
atau teknologi baru merupakan
a. Tingkat Khusus
b. Tingkat Produk
c. Tingkat Komersil
d. Tingkat Jasa
e. Tingkat Korporasi
137. Proses dimana para wirausaha mulai meniru ide-ide orang lain disebut dengan tahap…
a. Duplikasi
b. Imitasi
c. Pengembangan
d. Menciptakan sendiri barang
e. Menciptakan barang yang sedikit berbeda
138. Kewirausahaan berkembang dan diawali dengan adanya…
a. Kreativitas
b. Kemauan
c. Motivasi
d. Inovasi
e. Semangat
139. Orang yang berhasil dalam berwirausaha adalah orang yang dapat menggabungkan
nilai sifat (pola, sikap) dan perilaku dengan bekal…
a. Agama, pengalaman, dan pengetahuan
b. Pengetahuan, sikap, dan komunikasi
c. Pengetahuan, pengalaman, dan keterampilan
d. Agama, pengalaman, dan keterampilan
e. Agama, sikap, dan keterampilan
140. Organisasi usaha mulai diperluas dengan skala yang luas pada tahap…
 a. Tahap memulai usaha
b. Tahap mempertahankan usaha
c. Tahap menciptakan usaha sendiri
d. Tahap mengembangkan usaha
e. Tahap menduplikasi usaha
141. Manfaat penyusunan sebuah rencana adalah?
a. Meningkatkan penjualan dan laba
b. Meningkatkan kemampuan mengidentifikasi peluang
c. Menciptakan produk sejenis dengan mutu yang sama
d. Meningkatkan prestise produk di depan pelanggannya
e. Antisipasi terhadap kemungkinan pesaing baru
142. Jika konsumen puas dengan suatu produk maka akan membuka kesempatan menjadi
pelanggan. Pelanggan adalah orang atau lembaga yang melakukan pembelian?
a. Satu kali
b. Dua kali
c. Tiga kali
d. Dalam jumlah besar
e. Berulang-ulang
143. Yang tidak termasuk informasi peluang usaha adalah?
a. Konsumen
b. Permintaan dan penawaran
c. Saingan
d. Jasa
e. Manajemen usaha
144. Perhitungan-perhitungan yang dilakukan sebelum sesuatu kegiatan dilakukan
merupakan pengertian dari?
a. Sasaran
b. Visi
c. Misi
d. Pengorganisasian
e. Perencanaan
145. Beberapa modal yang termasuk ke dalam modal tidak berwujud adalah modal mental
yang diwujudkan dalam…
a. Mengetahui etika usaha yang tidak boleh di langgar
b. Keberanian dalam menghadapi risiko dan tantangan
c. Memperbolehkan organisasi mentransformasikan sebuah bundelan material
d. Kecakapan dalam system untuk menciptakan stakeholder value
e. Kerjasama dengan saudara, dan teman yang dikenal dekat
146. Sama halnya dengan kreativitas, ada beberapa hal yang menjadi sumber inovasi
kecuali…
 a. Kegagalan yang tidak terduga
b. Perubahan pada masyarakat
c. Kebutuhan akan suatu proses
d. Berpacu pada pemikiran orang lain
e. Konsep pengetahuan dasar

147. Pak Putra melakukan transaksi jual beli kripik yang di produksinya. Untuk
mempermudah pemasarannya Pak Putra melakukannya disebuah tempat jual beli yang
terdapat banyak konsumen. Dimanakah Pak Putra memesarkan produknya?
a. Gedung
b. Pasar
c. Rumah sakit
d. Jalan
e. Sekolah
148. Bu Dewi memiliki produk homemade (buatan sendiri) yaitu “Nugget Sehat”. Untuk
memasarkan produknya Bu Dewi melakukan promosi (memperkenalkan produk) di
pasar. Oleh karena itu pasar berfungsi sebagai?
a. Sarana distribusi
b. Sarana promosi
c. Tempat tukar menukar
d. Penyerapan tenaga kerja
e. Penetapan harga
149. Bu Adel adalah penjual yang membeli telur ayam dari peternak ayam yang ada di
desanya, kemudian telur tersebut dibawa ke pasar dan dijual belikan di pasar oleh Bu
Adel. Oleh karena itu pasar berfungsi sebagai?
a. Sarana distribusi
b. Sarana promosi
c. Tempat tukar menukar
d. Penyerapan tenaga kerja
e. Penetapan harga
150. Pak Andreas pergi ke pasar untuk membeli buah-buahan. Di tempat penjual buah, ia
melakukan tawar menawar harga, hingga terjadi kesepakatan antara penjual dengan
Pak Andreas. Oleh karena itu pasar berfungsi sebagai?
a. Sarana distribusi
b. Sarana promosi
c. Tempat tukar menukar
d. Penyerapan tenaga kerja
e. Penetapan harga
151. Pak Danang adalah ojek motor yang ada di pasar. Di pasar terdapat pangkalan ojek
yang selalu ramai setiap harinya, sehingga Pak Danang bekerja sebagai ojek motor di
pasar untuk menghidupi anak dan istrinya. Oleh karena itu pasar berfungsi sebagai?
a. Sarana distribusi
b. Sarana promosi
c. Tempat tukar menukar
d. Penyerapan tenaga kerja
e. Penetapan harga
152. Pak Bowo adalah seorang tengkulak beras di Desa Pandean. Pak Bowo bisa
menaikkan harga beras sewaktu-waktu karena ia adalah satu-satunya penampung beras
hasil panen di desanya. Berdasarkan pernyataan tersebut yang dilakukan Pak Bowo
merupakan pasar monopsoni. Apa yang dimaksud pasar monopsoni?
a. Bentuk pasar dimana barang yang dihasilkan oleh beberapa perusahaan dan
banyak perusahaan yang bertindak sebagai konsumen.
b. Bentuk pasar yang dikuasai oleh satu orang atau badan dengan penawaran
dari beberapa penjual atau produsen.
c. suatu bentuk persaingan pasar yang didominasi oleh beberapa produsen atau
penjual dalam satu wilayah area.
d. akan terjadi jika di dalam pasar konsumen hanya terdiri dari satu produsen atau
penjual.
e. bentuk pasar dimana barang yang dihasilkan oleh beberapa perusahaan dan
banyak perusahaan yang bertindak sebagai konsumen.
153. Pak Nanang adalah nelayan di Desa Tambakrejo. Pak Nanang bisa menjual ikan hasil
tangkapannya ke beberapa pedagang di desanya untuk dijual lagi ke kota. Merupakan
struktur apakah pernyataan tersebut?
a. Pasar persaingan sempurna
b. Pasa monopoli
c. Pasar oligopsoni
d. Pasar monopsoni
e. Pasar monopolistic

154. Pak Indra adalah nelayan di Desa Tambakrejo. Pak Indra bisa menjual ikan hasil
tangkapannya ke beberapa pedagang di desanya untuk dijual lagi ke kota. Merupakan
struktur pasar oligopsoni. Apa yang dimaksud pasar oligopsoni?
a. Bentuk pasar dimana barang yang dihasilkan oleh beberapa perusahaan dan
banyak perusahaan yang bertindak sebagai konsumen.
b. Bentuk pasar yang dikuasai oleh satu orang atau badan dengan penawaran dari
beberapa penjual atau produsen.
c. Suatu bentuk persaingan pasar yang didominasi oleh beberapa produsen atau
penjual dalam satu wilayah area.
d. Akan terjadi jika di dalam pasar konsumen hanya terdiri dari satu produsen atau
penjual.
e. Bentuk pasar dimana barang yang dihasilkan oleh beberapa perusahaan dan
banyak perusahaan yang bertindak sebagai produsen.
155. Pak Anto adalah seorang tengkulak beras di Desa Pandean. Pak Anto bisa menaikkan
harga beras sewaktu-waktu karena ia adalah satu-satunya penampung beras hasil
panen di desanya. Berdasarkan struktur pasar apakah pernyataan tersebut?
a. Pasar persaingan sempurna
b. Pasa monopoli
c. Pasar oligopoli
d. Pasar monopsoni
e. Pasar monopolistik
156. Bu Diva akan melakukan pemasaran produk somaynya ke konsumen. Sebelum
melakukan pemasaran Bu Diva merancang aspek pemasaran agar produknya sukses.
Aspek pemasaran apa saja yang harus dilakukan Bu Diva?
a. Rencana pemasaran (marketing plan), Menyusun marketing plan,
Mengutamakan Pelanggan, Strategi Pemasaran, Analisis (S.W.O.T), Konsep
A I D A + S, Melaksanakan Konsep Pemasaran, Tiga Komponen Marketing
Consept
b. Rencana pemasaran (marketing plan), Menyusun marketing plan, Mengutamakan
Pelanggan, Strategi Pemasaran
c. Strategi Pemasaran, Analisis (S.W.O.T), Konsep A I D A + S, Melaksanakan
Konsep Pemasaran, Tiga Komponen Marketing Consept
d. Rencana pemasaran (marketing plan), Mengutamakan Pelanggan
e. Tidak ada yang diperhatikan
157. Pak Dharma akan menyusun marketing plan untuk kegiatan usaha, apa saja yang harus
termuat dalam marketing plan yang dibuat pak dharma?
a. Analisis situasi (S.W.O.T), Tujuan pemasaran, Strategi inti, Jadwal
pelaksanaan, Anggaran pemasaran, dan kontrol.
b. Analisis situasi (S.W.O.T), Tujuan pemasaran
c. Analisis situasi (S.W.O.T), Tujuan pemasaran, Strategi inti
d. Jadwal pelaksanaan, Anggaran pemasaran
e. Anggaran pemasaran, dan kontrol
158. Dalam melakukan usaha Bu Nana menggunakan strategi pemasaran, yang pertama
dilakukan Bu Nana adalah menetapkan strategi dasar atau strategi inti. Apa yang harus
dilakukan Bu Nana setelah menetapkan strategi dasar?
a. Menguasai market share saja
b. Menguasai market position saja
c. Tidak ada yang dilakukan
d. Diam saja
e. Menguasai market position dan market share
159. Bu Wahyu akan merencanakan marketing mix (bauran pemasaran) dalam hal ini Bu
Wahyu harus memperhatikan 4 faktor, apa saja faktor yang harus diperhatikan Bu
Wahyu?
a. Pasar, Pangsa, Place, Produk
b. Produk, Pangan, Price, Place
c. Product, Price, Place, Promotion
d. Promotion, Pasar Pangsa Price
e. Place, Produk, Pangan, Price
160. Sebelum memasarkan produknya Bu Nana perlu meneliti bagaimana selera konsumen
dan apakah produk yang diproduksi merupakan produk yang bermutu. Hal yang
dilakukan Bu Nana merupakan bauran pemasaran dalam hal apa?
a. Product
b. Place
c. Price
d. Promotion
e. Time
161. Pak Dharma menentukan harga yang tepat untuk produk serealnya. Pak Dharma
menentukan harga bukan dengan harga terendah atau harga tertinggi, tetapi
berdasarkan mutu produk serealnya. Hal yang dilakukan Pak Dharma merupakan
bauran pemasaran dalam hal apa?
a. Product
b. Place
c. Price
d. Promotion
e. Time
162. Bu Desvi memiliki usaha restauran masakan nusantara. Bu Desvi ingin pelanggan
yang datang ke restaurannya puas dengan pelayanan di restauran tersebut. Cara apa
saja yang harus dilakukan Bu Desvi untuk mengenali pelanggannya?
a. Membaca buku, Menjelajahi internet, Interaksi langsung dengan pelanggan,
berkomunikasi dan memperkenalkan diri ke pelanggan
b. Bertanya ke pelanggan apa yang disukai pelanggan
 c. Mengobrol santai dengan pelanggan
d. Memberi hadiah kepada pelanggan
e. Hanya memantau pelanggan dari ruangannya.
163. Pak Hari adalah pemilik katering diet yang sangat sukses. Kesuksesan Pak Hari salah
satunya dikarenakan Pak Hari dapat menjaga hubungan baik dengan pelanggannya.
Salah satu cara menjaga hubungan baik dengan pelanggan adalah?
a. Tidak mengenal pelanggan
b. Mengenal pelanggan secara personal
c. Hanya melayani jika pelanggan membeli dalam jumlah yang banyak
d. Memberi harga tinggi kepada pelanggan baru
e. Melayani pelanggan dengan acuh tak acuh
164. Bisnis roti kering yang dilakukan oleh “Love Cake” berjalan sukses. Hal tersebut
dikarenakan pemiliknya melakukan promosi dalam berbagai cara, salah satunya adalah
melalui internet marketing. Apa saja yang termasuk internet marketing?
a. Membuat website, pemasaran melalui media sosial, pemasaran dengan email
marketing, periklanan, melalui konten marketing
b. Melalui radio
c. Melalui televisi
d. Melalui telepon
e. Melalui sms
165. Pak Novel ingin memasarkan produknya menggunakan cara yang lebih gampang
supaya produknya lebih dikenal dan dapat memberikan keuntungan yang banyak. Pak
Novel menggunakan pemasaran digital untuk mencapai tujuannya tersebut. Apa yang
dimaksud dari Pemasaran Digital?
a. Proses menjangkau dan melibatkan pelanggan atau pengguna melalui bertemu
konsumen secara langsung.
b. Proses menjangkau dan melibatkan pelanggan atau pengguna melalui media
digital dan bertemu pelanggan secara langsung.
c. Proses menjangkau dan melibatkan pelanggan atau pengguna melalui media
digital.
d. Proses menjangkau dan melibatkan pelanggan atau pengguna melalui telepon.
 e. Proses menjangkau dan melibatkan pelanggan atau pengguna melalui penipuan.
166. Dalam memasarkan produk buatannya Bu Ike menggunakan cara pemasaran melalui
media sosial. Dalam hal itu, Bu Ike menemukan kesulitan dalam pemasarannya. Apa
kesulitan atau tantangan pemasaran melalui media sosial?
a. Tidak ada koneksi internet
b. Kesulitan memakai hp
c. Kesulitan memakai laptop
d. Kesulitan membangun konten
e. Kesulitan mengoperasikan blog
167. Pasar merupakan sejumlah pembeli aktual dan juga potensial dari sebuah produk atau
jasa. Besarnya pasar tergantung pada jumlah orang yang punya kebutuhan dan mau
melakukan transaksi. Pernyataan tersebut merupakan definisi pasar menurut…
A. Kotler dan Amstrong
B. William J. Stanton
C. Atep Adya Barata
D. Handri Ma’aruf
E. Simamora
168. Perfect competition atau pasar persaingan sempurna adalah sebuah jenis pasar
dengan jumlah penjual dan pembeli yang amat banyak dengan produk yang dijual
bersifat homogen. Berikut ini yang bukan merupakan karakteristik pasar persaingan
sempurna adalah.
a. Terdapat banyak penjual dan pembeli.
b. Setiap perusahaan adalah pengambil harga
c. Setiap perusahaan menghasilkan barang yang sama
d. Setiap perusahaan sangat sulit untuk keluar masuk
e. Pembeli mempunyai pengetahuan yang sempurna tentang keadaan di
pasar Banyak perusahaan dalam pasar.

169. Jenis-jenis pasar dapat dibedakan berdasarkan cara transaksi, bentuk kegiatan,
berdasarkan waktunya, dan berdasarkan jenis barang yang dijual. Berikut ini
merupakan jenis pasar berdasarkan cara transaksinya adalah…
 a. Pasar harian, pasar mingguan, pasar bulanan
b. Pasar lokal, pasar nasional, pasar internasional
c. Pasar konkret, pasar abstrak
d. Pasar tradisional, pasar modern
e. Pasar sumber daya produksi, pasar barang konsumsi
170. Sebuah perusahaan pakaian dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai
kecenderungan tren model pakaian dalam pasar yang sangat dinamis, sehingga
perusahaan tersebut dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan
permintaan pasar serta menentukan periklanan yang paling efektif. Aspek
pemasaran yang dilakukan oleh perusaan tersebut sehingga dapat mencapai manfaat
tersebut adalah....
a. Analisa pesaing
b. Spesifikasi produk
c. Segmentasi pasar
d. Promosi
e. Penentuan harga jual
171. Bauran pemasaran dalam kerangka program pemasaran perlu dirancang atau
dikembangkan dan dilaksanakan sesuai dengan situasi pemasaran. Ketika suatu
perusahaan mengkombinasi menawarkan kualitas, desain, fitur, dan kemasan barang
dan jasa kepada pasar sasaran, perusahaan tersebut sedang melakukan bauran
pemasaran dari aspek……..
a. Promosi (promotion)
b. Tempat (place),
c. Harga (price),
d. Produk (product)
e. People / Sumber Daya Manusia (SDM)

172. Konsumen adalah setiap orang pemakai barang dan/atau jasa yang tersedia dalam
masyarakat, baik bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain, maupun makhluk
hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan. Adalah pengertian konsumen
menurut………..
 a. Pasal 1 angka 2 UU PK
b. Philip Kotler
c. Aziz Nasution
d. Para ahli hukum
e. KBBI

173. Search Engine Optimization (SEO) merupakan upaya untuk meraih peringkat
utama di...
a. Website
b. Search engine result page
c. Blog
d. Situs bisnis lokal
e. Hasil pencarian search engine
174. Berdasarkan apa yang diketahui dari pelanggan, perusahaan dapat membuat variasi
penawaran, pelayanan, program, pesan, dan media. perusahaan membentuk
hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan, dimana perusahaan dapat mengetahui
kebutuhan pelanggan dan menyediakan pilihan produk atau layanan yang sesuai
dengan permintaan mereka. Sistem apa yang digunakan tersebut......
a. Customer Relaptionship Management
b. Jaringan Industri
c. Direct marketing
d. Customer centric
e. Indirect marketing
175. Mr. F membeli barang melalui toko online, di keterangan sudah disebutkan
bahwasanya barang akan sampai dalam 4 hari. Sedangkan Mr. F sudah menunggu
hinga 4 hari tersebut tapi barangnya belum sampai juga padahal di informasi
sudah menunjukkan bahwasanya barang sudah dikirim.Kasus yang berhubungan
dengan status pengiriman diatas seharusnya dilaporkan ke bagian....
a. Branch Management
b. Marketing
c. Quality Control
d. Shipment
 e. Admin
176. Hasil analisa harus mampu menampilkan petunjuk-petunjuk tertentu tentang
pelanggan sehingga staf penjualan dan marketing mampu melakukan
kampanye terfokus terhadap grup pelanggan tertentu. Fungsi diatas
berhubungan langsung dengan elemen berikut...
a. Call Center
b. Data Warehousing
c. Database
d. Data Intelligence
e. Otomatisasi marketing
177. Setiap apa saja yang bisa ditawarkan di pasar untuk mendapatkan perhatian,
permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau
kebutuhan adalah……
a. Produk (Product)
b. Harga (Price)
c. Tempat (Place)
d. Promosi (Promotion)
e. Proses (Process)
178. Karakter pelanggan dapat dibedakan berdasarkan tingkah laku pelanggan,
ekspektasinya terhadap kualitasnya, dan berdasarkan pola transaksinya. Dibawah ini
karakter pelanggan berdasarkan ekspektasinya terhadap kualitas adalah…..
a. Golongan pelanggan pendiam dan golongan pelanggan bersahabat.
b. Golongan pelanggan kritis dan golongan pelanggan perfeksionis.
c. Golongan pelanggan perfeksionis dan golongan pelanggan setia atau cuek.
d. Golongan pelanggan hemat dan golongan pelanggan arogan.
e. Golongan tidak bersahabat dan pelanggan cerewet.
179. Pasar adalah area tempat jual beli barang dengan jumlah penjualan lebih dari satu baik
yang disebut pusat perbelanjaan, pasar tradisional, pertokoan, mall, plasa, pusat
perdagangan maupun sebutan lainnya merupakan pengertian pasar berdasarkan…
a. Peraturan Presiden Nomor 112 Tahun 2007
b. Peraturan Presiden Nomor 112 Tahun 2009
 c. Peraturan Presiden Nomor 80 Tahun 2007
d. Peraturan Presiden Nomor 110 Tahun 2010
e. UU No.5 Tahun 1999
180. Jika permintaan naik, sedangkan penawaran tetap, maka harga akan naik.
Merupakan contoh dari pasar berdasarkan sifat harga…
a. Pasar monopoli
b. Pasar duopoly
c. Pasar persaingan
d. Pasar sempurna
e. Pasar tidak sempurna
181. Kegiatan pertemuan antara calon penjual dan calon pembeli faktor produksi alam.
Pasar ini berupa pasar abstrak, barang yang diperdagangkan tidak berada di tempat.
Termasuk kegiatan pasar ....
a. Pasar faktor produksi tenaga kerja
b. Pasar faktor produksi alam
c. Pasar faktor produksi modal
d. Pasar Barang Konsumsi
e. Pasar Faktor Produksi
182. Diferensiasi ialah tindakan merancang satu set perbedaan yang berarti untuk
membedakan penawaran perusahaan dan penawaran pesaing. Terdapat lima
diferensiasi, salah satunya diferensiasi produk berdasarkan....
a. Keistimewaan, kinerja, kesesuaian, daya tahan keandalan produk dsb
b. Kemudahan pemesanan, pengiriman, pemasangan, pelatihan pelanggan dsb
c. Kemampuan, kesopanan, kredibilitas, komunikasi yg baik, dapat diandalkan dsb
d. Membentuk saluran distribusi, jangkauan, keahlian dan kinerja saluran-saluran
tsb
e. Perbedaan identitas melalui penetapan posisi, perbedaan lambang, perbedaan
iklan dsb
183. Menurut Strauss dan Frost (2009) ada tujuh tahap dalam perancangan e-marketing.
Salah satunya yaitu tahap pertama merupakan awal dari konsep bisnis dengan
 melakukan analisis kekuatan, peluang, kelemahan serta ancaman bagi perusahaan,
tahap ini disebut tahap……
a. Situation Analysis
b. E-mark eting Strategic Planning
c. E-mark eting Strategy
d. Evaluation Plan
e. Objectives
184. Relationship marketing adalah cara usaha pemasaran pada pelanggan yang
meningkatkan pertumbuhan jangka panjang perusahaan dan kepuasan maksimum
pelanggan. Pelanggan yang baik merupakan suatu aset di mana bila ditangani dan
dilayani dengan baik akan memberikan pendapatan dan pertumbuhan jangka panjang
bagi suatu badan usaha. Definisi ini dikemukakan oleh…
a. Kotler dan Armstong (2007)
b. Syafruddin Chan (2003)
c. Keegan, Motiarty, & Duncan (1995)
d. Kalakota dan Whinston (2002)
e. Kotler dan Amstrong (2006
185. Menurut Kotler dan Armstong (2007), loyalitas berasal dari pemenuhan harapan atau
harapan konsumen, sedangkan ekspektasi sendiri berasal dari pengalaman pembelian
terdahulu oleh konsumen, opini dari teman dan kerabat, janji atau informasi dari
pemasar atau pesaing. Adapun alasan untuk mengembangkan hubungan jangka
panjang dengan konsumen yaitu….
a. Biaya perolehan pelanggan baru rendah
b. Pelanggan yang setia cenderung menghabiskan lebih banyak
c. Pelanggan yang tidak puas merekomendasikan produk-produk jasa perusahaan
d. Pelanggan yang puas merekomendasikan produk-produk perusahaan lain
e. Pelanggan yang tidak setia cenderung menghabiskan lebih sedikit
186. Menurut Kotler dan Amstrong (2006) dalam membentuk ikatan yang lebih kuat
dengan pelanggan, relationship marketing dapat dilakukan melalui 3 (tiga) pendekatan
yaitu…..
a. Financial benefit, social benefit, dan structural ties
 b. Financial benefit, structural ties, dan ekonomis
c. Ekonomis, sosial, dan status
d. Structural ties, social, dan financial benefit
e. Status, social benefit, dan ekonomis

TM 6

1. Cara yang dapat dilakukan dalam menerapkan analisis SWOT dibawah ini,
kecuali…
a. Melihat Kekuatan yang dimiliki
b. Melihat Keuntungan\Laba yang diharapkan
c. Melihat kelemahan yang dimiliki
d. Melihat peluang yang dapat dimanfaatkan
e. Melihat peluang pasar

2. Perencanaan yang baik sangat diperlukan oleh wirausaha baru karena…

a. Dengan perencanaan kita akan laba
b. Dengan perencanaan, orang langsung berhasil
c. Dengan perencanaan, orang tidak pernah rugi
d. Dengan perencanaan dapat menjawab semua pertanyaan yang timbul dimasa yang akan
datang
e. Dengan perencanaan , kitaakankembali modal

3. Bentuk usaha untuk menciptakan nilai lewat pengakuan terhadap pengakuan bisnis,
management pengambilan resiko yang sesuai dengan peluang yang ada dan lewat
ketrampilan komunikasi dan sumber daya yang diperlukan untuk membawa sebuah proyek
sampai berhasil disebut…..
a.kewirausahaan
b.wirausahawan
c.wirausaha
d.wiraswasta
e.pengusaha

4. Berikut yang menjadi modal utama untuk meraih keberhasilan adalah ... a.Pola
pikir yang mengarah pada sikap dan kemauan
b.Persaingan dalam usaha yang dihadapi
c. Peluang Pasar
d.Peluang usaha yang menguntungkan perusahaan
 e. Keingintahuan

5. Pendekatan inside-out atau idea generation, yaitu

a. pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil
apabila menanggapi atau menciptakan suatu kebutuhan pasar yang didasarkan pada
pengamatan lingkungan (evvironment scanning)
b. pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci untuk menentukan
keberhasilan usaha
c. pendekatan alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadi peluang- peluang
ekonomi.
d. Pendekatan dari kemampuan dan latar belakang dan lainnya untuk menentukan jenis
usaha yang akan dirintis.
e. Pendekatan meliahat keterampilan diri sendiri.
6. Dalam merintis usaha baru, ada beberapa hal yang harus diperhatikan yaitu
a. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki
b. Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akandipilih.
c. Tempat usaha yang akan dipilih
d. Lingkungan usaha yang akan berpengaruh
e. Semua benar
7. Pasar konsumen yaitu
a. Individu atau rumah tangga yang membeli produk untuk konsumen pribadi.
b. Individu atau perusahaan lain yang membeli produk untuk diproses lebih lanjut atau
digunakan dalam proses produksinya.
c. Individu atau perusahaan lain yang membeli produk untuk dijual kembali dengan
mengambil keuntungan.
d. Instansi pemerintah yang membeli produk untuk menyediakan fasilitas umum atau
mengalihkan produk tersebut kepada pihak lain yang membutuhkan.
e. Yaitu kelompok yang mempunyai kepentingan potensial atau yang sudah
terwujud atau berdampak pada kemampuan suatu organisasi untuk mencapai
sasarannya,
8. Lingkungan makro meliputi apa saja ?
a. Demografi
b. Ekonomi
c. Negara
d. A dan b benar
e. Salah semua
9. Cara mengubah pelanggan yang puas menjadi pelanggan yang loyal menurut Robert
Warlow dibawah ini benar kecuali…..
a. Selalu berusaha bertindak secara kesatria dan professional baik pada awal atau akhir
hubungan dengan pelanggan kita.
 b. Bangunlah sebuah hubungan dengan pelanggan kita. Pahamilah dengan siapa kita
berurusan dan apa yang mereka butuhkan.
c. Ciptakan layanan yang loyal. Kita tidak mungkin menciptakan pelanggan yang loyal
jika karyawan kita sendiri tidak loyal atas pekerjaannya.
d. Memberikan paksaan agar pelanggan bisa lebih dekat lagi dengan kita lebih dari
hubungan antara konsumen-pelayan
e. Jika pelanggan kita mempunyai masalah, selesaikanlah secepatnya. Berkomunikasilah
dengan mereka. Usahakan mereka mengetahui bagaimana kita akan menangani masalah tersebut
dan kapan kita akan menghubungi lagi mereka
10. Pasar pelanggan meliputi….
a. Pasar buah dan sayur
b. Pasar jasa
c. Pasar konsumsi
d. B dan C benar
e. Pasar konsumen

11. Pendekatan utama yang digunakan wirausaha untuk mencari peluang dengan
mendirikan usaha baru adalah...
a. Inside-out dan Outside-In
b. Penerimaan
c. Pengeluaran
d. Penawaran
e. Permintaan
12. Kemampuan seseorang untuk melahirkan sesuatu yang baru, baik berupa gagasan
maupun karya nyata yang relatip berbeda dengan apa yang telah ada sebelumnya disebut...
a. Produktivitas
b. Hasil karya
c. Realitas
d. Kreatifitas
e. Konseptual
13. Untuk mengembangkan produk pasar sebagai suatu strategi bisnis, seorang
wirausaha perlu melakukan analisis lingkungan yang terdiri dari...
a. Ancaman, keuntungan, kerugian, dan strategi
b. Kelebihan, kelemahan, keuntungan dan kerugian
c. Peluang, ancaman, kekuatan dan kelemahan
d. Hambatan, penjualan, kelebihan, kekurangan
e. Kerugian, keuntungan, lingkungan makro dan mikro
 14. Dalam menjaga kualitas produk, perusahaan melakukan
berbagai cara salah satunya menggunakan cara Promosi produk tersebut kepada masyarkat
luas sebagai konsumen dari produk tersebut. Di bawah ini yang termasuk ke dalam fungsi dari
Promosi Produk adalah ?
a. Mencari (to find),membujuk (to persuade), mempromosikan (to promote)
b. Mengingatkan (to remind), menyukai (to like), untuk membeli (untuk membeli)
c. Menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), mempengaruhi (to influence)
d. Menginformasikan (to inform), mempromosikan (to promote), mengirim (to send)
e. Mempromosikan (to promote), membujuk (to persuade), mengingatkan (to
remind)

15. Relationship marketing (RM) meliputi aktifitas menciptakan, mempertahankan dan

meningkatkan hubungan yang kuat antara perusahaan dengan pelanggan dan stakeholder.
Sasaran dari relationship marketing adalah menyampaikan nilai jangka panjang bagi pelanggan
dan mengukur kesuksesan dari kepuasan konsumen jangka panjang. Hubungan yang terbentuk
pada berbagai tingkatan seperti ekonomi, sosial, teknis dan legal akan menghasilkan kepuasan
konsumen yang tinggi. Proses ini menyebabkan munculnya beberapa tingkatan strategi dalam
RM, tingkatan paling awal disebut juga dengan tingkat ?
a. Basic marketing
b. Partnership marketing
c. Reactive marketing
d. Proactive marketing
e. Accountable marketing
16. Seiring dengan perkembangan zaman yang semakin canggih, dunia perdagangan juga
mengalami persaingan yang sangat ketat antar perusahaan. Jika perusahaan tidak mempunyai
inovasi-inovasi yang terbarukan, maka produk tersebut akan tergilas oleh produk-produk
keluaran terbaru. Untuk memunculkan inovasi-inovasi diperlukan sumber ide-ide baru,
contohnya dengan memperhatikan potensial konsumen terutama needs dan wants. Seperti need
konsumen peminum kopi yang tinggi akan macam cita rasa kopi serta wants mereka akan tempat
minum kopi yang memungkinkan mereka menikmati kopi dengan santai dan ramai-ramai. Hal
tersebut merupakan sumber ide dari ?
a. Perusahaan yang sudah ada
b. Pemerintah
c. Penelitian dan pengembangan
d. Hobi atau kesenangan pribadi
e. Konsumen
 17. Dalam menyusun business plan tahapan yang menilai layak atau tidaknya suatu bisnis
dengan mempertimbangkan berbagai faktor adalah tahapan…
a. Mencari data dan informasi
b. Perumusan konsep bisnis
c. Studi kelayakan bisnis
d. Penyusunan Action Plan
e. Ide Bisnis
18. Data ekonomi, profil produk/jasa, market place, proses produksi, sumber pendapatan,
laporan keuangan, dan perhitungan keuangan adalah data-data yang diperlukan untuk…
a. Business plan
b. Plan of Action
c. Proyeksi Keuangan
d. Marjin keuntungan
e. Return of Investment
19. Proses menentukan apakah ide wirausahawan merupaan fondasi yang layak untuk
mentransformasi ide menjadi realita yang didalamnya terdapat studi kelayakan disebut…
a. Proyeksi keuangan
b. Business plan
c. Analisis feabilitas
d. Perumusan Konsep Bisnis
e. Penyusunan Action Plan
20. Usaha-usaha kecil yang lebih menguntungkan (smaller profitable ventures) memiliki
ciri…
a. Cash flow dan laba merupakan tujuan penting
b. Independensi, otonomi dan control merupakan tujuan utama
c. Penjualan dan laba tingkat tinggi menjadi tujuan
d. Adanya bantuan investasi dari luar
e. Pengembangan produk

21. Seorang pengusaha mengalami penurunan penjualan karena persangian ketat di pasar.
Pengusaha tersebut harus mencari cara untuk menyelamatkan bisnisnya. Untuk memproduksi
barang baru tidaklah memungkinkan karena modal tidak cukup. Lalu apa yang harus dilakukan
pengusaha tersebut ?

A. Meminjam uang ke bank dalam jumlah besar untuk memulai bisnis baru
B. Melakukan modifikasi produk dengan cara melihat kritik dan saran yang
dikirimkan konsumen

C. Menaikkan harga

D. Menurunkan harga secara drastis agar konsumen membeli

E. Memberikan diskon besar- besaran

22. Seorang pengusaha melihat karywan kehilangan semangat sehingga menurunkan

produktivitas kerjanya. Sebagai seorang pemimpin pengusaha tersebut harus bisa memperbaiki
keadaan ini agar tidak merugi. Sebaiknya apa yang harus dilakukan pengusaha tersebut ?

A. Memberikan motivasi kepada pegawai yang kehilangan semangat

B. Menaikkan gaji kepada pegawai yang kehilangan semangat

C. Memberikan libur kepada pegawai yang kehilangan semangat

D. Memberikan hukuman kepada pegawai yang kehilangan semangat

E. Mmeberikan tugas tambahan kepada pegawai yang kehilangan semangat

23. Seorang ahli gizi ingin memulai usaha catering diet, namun ahli gizi tersebut takut tidak
dapat membagi tugas antara bekerja di rumah sakit dan bisnis cateringnya. Dengan tekad kuat
dan berani ahli gizi tersebut mengambil resiko untuk memulai usahanya. Apa yang dibutuhkan
atau harus dilakukan ahli gizi tersebut agar usaha dan pekerjaannya dapat berjalan dengan
seimbang ?

A. Memberikan catering diet diurus oleh pegawainya saja

B. Menutup katering diet agar pekerjaannya tidak terganggu

 C. Motivasi diri, membagi waktu dan disiplin agar keduanya bisa berjalan

D. Membuka usaha kecil saja

E. Meminta support dari keluarga dan teman sekantor

24. Dosen jurusan internasional bisnis memberikan tugas kewirausahaan kepada

mahasiswanya. Mahasiswa harus membuat suatu produk yang memiliki nilai jual dan harus
menjual produk tersebut dipasaran. Dosen telah memberikan segala bimbingan dan wawasan
yang dibutuhkan untuk bekal menjadi wirausahawan baru. Langkah awal apa yang harus diambil
para wisahawan muda untuk memulai bisnisnya ?

A. Mencari dana untuk modal usaha

B. Mencari partner kerjasama agar bisnis bisa berjalan lebih baik

C. Meminta tolong dosen untuk membuatkan ide usaha

D. Melihat pasar, memperhitungkan peluang bisnis dan mencari ide usaha

yang akan dirintis

E. Membuat produk yang murah untuk dijual di pasaran karena konsumen menyukai barang
yang murah

25. Bu Siti adalah seorang yang sangat tekun dan kreatif. Beliau hobi dengan kerajinan2
yang dibuat dengan tangan sendiri. Bu Siti sekarang ingin memulai usaha kecil di rumah, yaitu
bisnis menjual boneka buatan Bu Siti sendiri karena merupakan hobi beliau. Bu Siti menentukan
bisnis yang beliau pilih sesuai dengan rumus merintis usaha baru yang mana kah?
a. What
b. Who
c. Whom
d. Why
e. How
 26. Tina sudah memiliki beberapa pengalaman kerja di salon, serta beberapa kali mengikuti
kelas kecantikan. Sembari kerja, tina menabung karena ingin membuka usaha nya sendiri.
Kini tina berniat untuk membuka salon sendiri di rumah karena dirasa modal pengalaman
yang baik. Faktor apakah yang sudah dipenuhi Tina sebelum membuka usaha baru?
a. Pengalaman
b. Bersikap jujur
c. Mencari informasi
d. Bersifat tekun
e. Tidak mudah menyerah
27. Pak Ridwan hobi membaca dan ingin sekali membuka usaha sendiri dirumah, beliau
mengoleksi serta rajin membaca buku dari biografi tokoh2 sukses yang menceritakan
pengalaman bisnisnyalewat karya sebuah buku. Pak ridwan jadi termotivasi untuk ikut serta
mencoba bisnis dengan belajar dari biografi tokoh-tokoh tersebut. Hal apakah yang digunakan
Pak Ridwan untuk menemukan peluang usaha sebelum membuka usaha baru?
a. Mencari informasi
b. Mengenal usaha
c. Biografi atau kisah sukses pengusaha
d. Trining
e. Penyuluhan

28. Bu Fita ingin membuka bisnis kos-kos an untuk mahasiswa karena dikira untung yang
lumayan ditambah sudah mendekati bulan untuk mahasiswa baru, beliau memulai dengan
mencari lokasi yang strategis, yang dekat dengan area kampus bahkan dekat dengan took
fotocopy dan sebagainya yang sekiranya diperlukan para mahasiswa. Rumus yang manakah yang
diperhatikan oleh Bu Fita sebelum merintis usaha baru?
a. What
b. When
c. Why
 d. Where
e. How

29. Islam memposisikan berkerja atau berusaha sebagai kewajiban setelah Shalat, apabila
dilakukan dengan ikhlas berkerja atau berusaha akan bernialai ibadah dan akan mendapatkan
pahala. Dengan berusaha kita tidak hanya menghidupi diri kita sendiri, tetapi juga menghidupi
orang- orang yang ada dalam tanggung jawab kita, dan bahkan bila kita sudah berkecukupan
kita bisa memberikan sebagian dari hasil usaha kita guna menolong orang lain yang
memerlukan. Dalam hal tersebut termasuk dalam kategori pengertian secara aplikatif dari
a. Tujuan usaha
b. Pengertian usaha
c. Syarat-syarat usaha
d. Prinsip menjalani usaha
e. Niat utama dalam kiat usaha

30. Tingkat pendapatan keluarga merupakan pendapatan atau penghasilan keluarga yang
tersusun mulai dari rendah, sedang, hingga tinggi. Tingkat pendapatan setiap keluarga berbeda-
beda. Terjadinya perbedaan tersebut dipengaruhi oleh banyak faktor antara lain jenis
pekerjaan, jumlah anggota keluarga yang bekerja, Menurut Dinas Tenaga Kerja Kota
Pekanbaru Kebutuhan Hidup Layak (KHL) di kota Pekanbaru sebesar 1.908.000 dan Upah
Minimum Kota (UMK) di kota Pekanbaru sebesar 1.925.000. Hal ini merupakan karakter
tujuan usaha dalam
a. Usaha untuk bekerja
b. Usaha untuk memakmurkan bumi
c. Usaha untuk memenuhi kebutuhan hidup
d. Usaha untuk kemaslahatan keluarga
e. Usaha untuk diri sendiri

31. Pak Mukhlis memiliki usaha perkebunan yang sudah dirintisnya selama kurang lebih 10
tahun. Adapaun kriteria usaha menengah sebegai berikut, kecuali
 a. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang
dimiliki, dikuasai atau berafiliasi, baik langsung maupun tidak langsung dengan usaha besar.
b. Bentuk usaha orang perorangan, badan usaha yang tidak berbadan hukum dan atau
badan usaha yang berbadan hukum.
c. Memiliki kekeayaan bersih lebih besar dari Rp 200.000.000,00 sampai paling banyak
Rp 10.000.000.000,00 tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha.
a. usaha yang bergerak dibidang perdagangan dan jasa komersil yang memiliki modal
kurang dari 80 juta dan perusahaan yang bergerak dibidang usaha produksi atau industri yang
memiliki modal maksimal Rp 200 juta.
d. Sesuai dengan ruang lingkup tugas, kewenangan, dan tangguang jawab
masing- masing dapat menetapkan kriteria Usaha Menengah sesuai dengan
karakteristik sektornya dengan ketentuan kekayaan bersih paling banyak Rp
10.000.000.000,00.

32. Arif merupakan salah satu pemilik warung kopi modern di kota Malang yang ramai
dikunjungi mayoritas mahasiswa karena tempat penjualan yang strategis, hal tersebut warung
kopi Arif dinamakan jenis usaha kecil yang memiliki salah satu kriteria sebagai berikut
a. Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp10.000.000,00 (sepuluh juta rupiah) sampai
dengan paling banyak Rp100.000.000,00 (seratus juta rupiah) tidak termasuk tanah dan
bangunan tempat usaha; atau
b. Memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp3.000.000,00 (tiga juta rupiah) sampai
dengan paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
c. Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp5.000.000,00 (lima juta rupiah) sampai
dengan paling banyak Rp200.000.000,00 (2 ratus juta rupiah) tidak termasuk tanah dan
bangunan tempat usaha; atau
d. Memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp30.000.000,00 (tiga puluh juta rupiah)
sampai dengan paling banyak Rp2.500.000.000,00 (dua milyar lima ratus juta rupiah).
e. Memiliki kekayaan bersih lebih dari Rp50.000.000,00 (lima puluh juta
rupiah) sampai dengan paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah)
tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha

33. Sebuah perusahaan X sedang melakukan evaluasi di akhir tahun. Diketahui bahwa hasil
penjualan mengalami kenaikan. Manajer dari perusahaan tersebut membuat rencana untuk
memasarkan produknya ke pasar yang belum dituju. Kegiatan manajer tersebut merupakan salah
satu kegiatan strategi pengembangan dalam bidang
A. Pasar
B. Produk
C. Inovasi
D. Marketing
E. Sirkulasi

34. Suatu manajer setelah melakukan evaluasi akhir tahun mendapati bahwa terdapat
penurunan dalam penjualan barang dan jasa yang ia tekuni. Untuk dapat menaikkan
penjualannya manajer tersebut membuat strategi pengembangan inovasi. Seperti apakah kegiatan
tersebut
A. Membuat produk baru dalam pabrik tersebut
B. Menambah karyawan baru
C. Membuat strategi marketing baru
D. Membuat pabrik baru
E. Mengganti barang dan jasa yang dijual

35. Terdapat dua pabrik perusahaan mie instan X dan Y. Pabrik X memiliki kelemahan rasa
dalam bumbu mie instan. Sedangkan pabrik Y memiliki kelemahan dalam kemasan yang kurang
menarik namun memiliki rasa bumbu yang lebih enak. Maka yang dilakukan pabrik X untuk
memanfaatkan kelemahan dari pabrik Y sesuai denganstrategi weaknes dan opportuniti adalah
A. Menduplikasi bumbu pada perusahaan Y
B. Memasarkan mie X dengan lebih keras lahi
 C. Mempelajari kekurangan dari bumbu mie instan X dan mempelajari kemasan
pada mie instan Y
D. Merusak kemasan mie instan Y
E. Menduplikasi kemasan pada mie instan Y
36. Perusahaan X menjual frozen food dimana jenis frozen food yang dijualnya sudah sangat
banyak di pasaran dengan merk yang berbeda. Maka perusahaan X membuat inovasi dari segi
bentukyang agar produknya dapat bersaing dengan frozen food lainnya. Maka tindakan yang
dilakukan perusahaan X adalah
A. Memanfaatkan kelemahan perusahaan
B. Memanfaatkan peluang dan memperbaiki kelemahan
C. Menghiraukan peluang pasar
D. Peningkatan inovasi pasar
E. Menekan kelemahan perusahaan
37. Perusahaan H mendirikan suatu produk baru yang sangat dibutuhkan oleh masyarakat.
Keunggulan produknya adalah memiliki harga yang murah dengan kualitas yang bagus pula.
Namun seiring dengan berjalannya waktu terdapat banyak produk yang mirip dengan
perusahaan H dengan kualitas yang bagus pula. Maka perusahaan H terus meningkatkan
kualitas produknya namun dengan harga yang terjangkau. Perilaku perusahaan H adalah sesuai
dengan matrik SWOT
A. Memanfaatkan kekuatan yang ada untuk menggapi peluang
B. Menekan kelemahan
C. Mengatasi kelemahan dengan mrmanfaatkan peluang yang ada
D. Menggunakan semua kekuatan untuk menghadapi ancaman yang ada
E. Menekan semua kelemahan untuk menghadapi ancaman yang ada
38. Apa upaya yang harus dilakukan untuk mengatasi masalah yang timbul pada bisnis
yang sedang diusahakan untuk mencapai tujuan?
a. Mengganti tujuan yang sudah ditetapkan
b. Menyerah pada tujuan
c. Memformulasi strategi pemasaran dan mengimplementasikannya
d. Menyalahkan bawahan
e. Mengambil keputusan secara tidak rasional
 39. Di eropa para pemasar yang ingin melayani pasar Eropa diwajibkan memiliki
ecolabel, apa yang dimaksud dengan ecolabel?
a. Produk yang bahannya berasal dari hutan
b. Produk yang bahannya berasal dari logam
c. Produk yang bahannya berasal dari alumunium
d. Produk yang bahannya berasal dari tumbuhan
e. Produk yang bahannya berasal dari hewan

40. Sebutkan dimensi-dimensi tanggung jawab perusahaan

a. Mendapatkan laba, kesejahteraan karyawan, memelihara lingkungan,
kondisi masyarakat
b. Mendapatkan laba, demografi, memelihara lingkungan, konsumerisme
c. Politik dan hukum, kesejahteraan karyawan, memelihara lingkungan, teknologi
d. Mendapatkan laba, kesejahteraan karyawan, kondisi perekonomian, kondisi masyarakat
e. Mendapatkan laba, kesejahteraan karyawan, memelihara lingkungan, factor social

TM 7

1. Produk adalah kumpulan dari atribut - atribut yang nyata maupun tidak nyata, termasuk
didalamnya kemasan, warna, harga, kualitas dan merk ditambah dengan jasa dan reputasi
penjualan.Pengertian produk diatas dikemukakan oleh?
a. FandyTjiptono
b. Pengertiansecarakonseptual
c. William J. Stanton
d. SwasthadanIrawan
e. Fundamental of Marketing America
2. Menurut H. Djaslim membagi pengertian produk dalam 3 pengertian,
diantaranya. .
a. Pengertian secara harfiah
 b. Pengertian secara umum dan dalam arti luas
c. Pengertian secara konseptual
d. Pengertian ternama
e. Pengertian sesuai bidang produksi
3. Pengertian produk secara konseptual adalah . . .
a. Sekumpulanatribut yang nyata dan tidak nyata yang didalam nya mencakup warna,
kemasan, harga, presise pengecer, dan pelayanan dari pabrik dan pengecer yang mungkin
diterima oleh pembeli sebagai sebuah hal yang dapat memberikan kepuasan atas keinginannya.
b. Barang atau jasa yang dapat ditawarkan atau diperjual belikan secara sah sesuai
kesepakatan dan aturan yang berlaku dalam bisnis.
c. Sesuatu yang diproduksi oleh tenaga kerja atau sebuah usaha (effort) atau hasil dari
sebuah tindakan atau sebuah proses.
d. Pemahaman subyektif dari produsen atas sesuatu yang bisa ditawarkan
sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui pemenuhan kebutuhan
dan kegiatan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi
serta daya beli pasar.
e. Merupakan sesuatu yang dibeli dalam bentuk bahan mentah dan kemudian dijual sebagai
barang jadi.
4. Macam – macam produk dibagi menjadi dua jenis yaitu
a. Produk konsumsi dan produk jasa
b. Produk industry dan produk konsumsi
c. Produk barang dan poduk jasa
d. Produk manufaktur dan produk barang
e. Produk online dan produk rumahan
5. Barang dalam proses pemilihan dan pembeliannya dibandingkan oleh konsumen diantara
berbagai alternative yang tersedia. Merupakan kategori produk konsumsi ? . .
a. Shoppings Goods
b. Happy Goods
c. Convinience Goods
d. Normality Goods
 e. Buy Goods
6. Mesin penggiling beras, kulkas, majig jar, kompor, blender, mesin mesin di pabrik
merupakan barang yang dapat membantu manusia mengerjakan suatu kegiatan produksinya.
Uraian tersebut termasuk dalam produk…
a. Produkjasa
b. Produkbarang
c. Produkrumahan
d. Produkmanufaktur
e. Produkindustry
7. Ada berapalangkah dalam berproduksi menurut British Standart Institute?
a. 2 langkah
b. 5 langkah
c. 4 langkah
d. 8 langkah
e. 6 langkah
8. Langkah pertama dalam perencanaan produksi dan control adalah…
a. Permulaan
b. Despatcing
c. Tindaklanjut
d. Routing
e. Penjadwalan
9. Penjadwalan dalam proses produksi berarti…
a. Memperbaiki memulaidan menyelesaikan, tanggal dan waktu, untuk setiap
operasi.
b. Kuantitas dan kualitas produk
c. Para manusia, mesin, bahan, danhal lain yang akan digunakan
d. Pindah pekerjaan dari satu proses ke proses lainnya sesuai jadwal
e. Memulai prosedur control
10. Dalam proses berproduksi pasti mempunyai kendala untuk mempermudah dan
memperlancar berproduksi maka diperlukan untuk….
a. Rounting
 b. Tindaklanjut
c. Evaluasi
d. Penjadwalan
e. Akhirproduksi
11. Manajemen berasal dari kata manage dan man yang bermakna mengelola dan
mengendalikan manusia. Menurut Terry (dalam Herujito, 2001), manajemen merupakan suatu
proses yang terdiri dari…….
a. Man, money, material, machine, methods, market
b. Sumber daya, proses, tujuan
c. Planning, organizing, actuating, controlling
d. Planning, organizing, staffing, directing
e. Planning, organizing, staffing, coordinating
12. Konsep PIRO yang dikemukakan oleh George salah satunya yaitu tiap gagasan yang
dimiliki harus bersifat objektif dan memberikan makna merupakan konsep…….
a. Resources
b. Objective
c. People
d. Ideas
e. Pemikiran
13. Pekerjaan yang berhubungan dengan fungsi produksi dijadikan satu merupakan salah
satu prinsip organisasi……
a. Pembagian pekerjaan
b. Menurut jasa yang diberikan
c. Menurut suatu tata-kerja
d. Menurut kesamaan suatu fungsi
e. Menurut macam benda
14. Berikut merupakan kelebihan dari organisasi fungsional yang tepat adalah……
a. Terjaminnya kesatuan perintah kerja
b. Keputusan yang diambil lebih sempurna
c. Spesialisasi kerja rendah
d. Ukuran organisasi besar
e. Staff menyampaikan perinta kerja dari atasan
15. Yang bukan termasuk dalam factor perencanaan dalam kewirausahaan
adalah….
a. Memprediksi masa depan
b. Menentukan sumber dana
c. Apatis dan kuno
d. Menaikkan level bisnis
e. Merumuskan tujuan yang akan dicapai
 16. Pemilihan bagaimana cara tercepat mencapai tujuan merupakan termasuk dalam
a. Efektifitas
b. Jalan pintas
c. Efisien
d. Efisiensi
e. Efektif
17. Contoh pekerjaan yang efektif dan efisien adalah….
a. Memindahkan truck bolak balik 3 kali
b. Belanja online
c. Mandi sehari 2 kali
d. Makan dengan sendok dan garpu
e. Membeli di pasar

18. Proses yang memastikkan kebutuhan manusia baik fisik di setiap sumber daya yang
tersedia guna menjalankan rencana dan mencapai suatu tujuan yang meliputi penugasan setiap
aktifitas. Merupakan fungsi dari suatu?
a. Directing (pengarahan)
b. Organizing (pengorganisasian)
c. controlling (pengawasan/pengendalian)
d. planning (perencanaan)
e. SMART
19. Beberapa fungsi mengatur perencanaan,pengorganisasian, penggerakan serta
pengendalian merupakan suatu fungsi dari
a. Manajemen Operasional
b. Organisasi bisnis
c. POAC
d. Efektif dan Efisien
e. Pencapaian tujuan usaha

20. Sesuatu yang dilakukan sesuai dengan apa yang menjadi kemampuannya dan
mempergunakan sumber daya yang ada. Dikatakan tidak terlalu mudah pun tidak terlalu sulit
tetapi tetap ada tantangan. Berikut merupakan faktor perencanaan apa yang perlu
dipertimbangkan dalam SMART?
 a. Specific
b. Measurable
c. Achievable
d. Realistic
e. Time
21. Pak Bandi dan karyawannya menciptakan ide produk dan menindak lanjuti sampai
produk diperkenalkan ke pasar. Selain itu, mereka juga memiliki strategi cadangan apabila
produk gagal dalam pemasarannya. Proses apa yang dilakukan oleh Pak Bandi dan
karyawannya?
a. Jual Beli
b. Perencanaan Perusahaan
c. Managemen Perusahaan
d. Perencanaan produk
e. Eksistensi Produk

22. Ibu Lina ingin berwirausaha di bidang penyedia jasa. Sebelum menjalankan usaha Ibu
Lina harus mengetauhi 4 karakteristik jasa yang harus di pertimbangkan oleh seorang wirausaha
yaitu..
a. Tak berwujud, tak terpisahkan antara produsen dan konsumen , bervariasi,
dan dapat musnah artinya jasa tidak dapat disimpan untuk dijual kembali di lain
waktu.
b. Berwujud, terpisahkan antara produsen dan konsumen, bervariasi, dan dapat musnah
artinya jasa tidak dapat disimpan untuk dijual kembali di lain waktu.
c. Tak berwujud, tak terpisahkan antara produsen dan konsumen , kurang bervariasi, dan
dapat musnah artinya jasa tidak dapat disimpan untuk dijual kembali di lain waktu.
d. berwujud, tak terpisahkan antara produsen dan konsumen , tidak bervariasi, dan dapat
musnah artinya jasa tidak dapat disimpan untuk dijual kembali di lain waktu.
e. Tak berwujud, terpisahkan antara produsen dan distributor , bervariasi, dan dapat
musnah artinya jasa tidak dapat disimpan untuk dijual kembali di lain waktu.
 23. Perusahaan Pelita Jaya akan melakukan perencanan produk, aspek yang harus
diperhatikan dalam perencanaan produk antara lain...
a. Aspek penentuan pemilihan produk apa yang dibuat, aspek jumlah produk,
aspek kombinasi produk
b. Aspek biaya, aspek pasar, aspek konsumen.
c. Aspek pengembangan, aspek biaya, aspek pasar.
d. Aspek pemilihan produk, aspek pasar, aspek konsumen
e. Aspek konsumen, aspek perusahaan, aspek produk.

24. Perusahaan Maju Makmur telah melakukan perencanaan produk. Dari sudut pandang
investor pada perusahaan yang berorientasi laba, usaha pengembangan produk dikatakan sukses
jika produk dapat diproduksi dan dijual dengan menghasilkan laba. Namun laba seringkali sulit
untuk dinilai secara cepat dan langsung. Terdapat 5 dimensi spesifik yang berhubungan dengan
laba dan biasa digunakan untuk menilai kinerja usaha pengembangan produk, yaitu...
a. Respon konsumen, kualitas produk, waktu pemasaran, rating produk, penilaian investor.
b. Kualitas produk, biaya produk, waktu pengembangan produk, biaya
pengembangan, kapabilitas pengembangan.
c. Kualitas konsumen, kapabilitas produk, waktu pengembangan produk, biaya
pengembangan, biaya produk.
d. Kualitas konsumen, kapabilitas produk, respon konsumen, biaya
pengembangan, biaya produk.
e. Respon konsumen, kapabilitas produk, kualitas konsumen, biaya
pengembangan, biaya produk.

25. Pak Andi selaku manajer di sebuah perusahaan industri ingin melakukan proses awal
produksi pangan. Sebelum ia melakukan awal proses produksi tersebut adakalanya ia harus
menetapkan perencanaan terlebih dahulu, ia pun menetapkan terlebih dahulu berapa tenaga kerja
yang diperlukan untuk melakukan proses produksi tersebut. Termasuk apakah yang dilakukan
pak Andi tersebut ?
 a. Langkah-langkah perencanaan proses produksi
b. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam perencanaan proses
produksi
c. Mencari gagasan perencanaan produksi
d. Menetapkan skala produksi
e. Penelitian proses produksi

26. Perusahaan industri pangan dalam setahun berharap memperoleh laba sebesar Rp
55.000.000, dengan biaya operasional sebesar Rp 30.000.000 dan tingkat bunga umum/bank 25
%, maka dengan menggunakan rumus ROI yang sederhana, diperoleh...
a. 12,22 %, yang mana gagasan tersebut memiliki kelayakan finansial
b. 12,22 %, yang mana gagasan tidak tersebut memiliki kelayakan finansial
c. 12,22 %, yang mana gagasan tersebut sama dengan kelayakan finansial
d. 22,22 %, yang mana gagasan tersebut memiliki kelayakan finansial
e. 22,22 %, yang mana gagasan tersebut tidak memiliki kelayakan finansial

27. Bu Dina mempuyai sebuah usaha dirumahnya, yaitu memproduksi keripik tempe khas
Malang, bu Dina mempunyai karyawan yang cukup banyak. Agar proses produksi keripik tempe
tersebut berjalan dengan efektif dan efisien, bu dina pun menetapkan dan menentukan berbagai
kegiatan agar tidak terjadi penundaan dan mengkoordinasi seluruh perencanaan kegiatan proses
produksi.. Tahap / usaha apakah yang dilakukan oleh bu Dina pada seluruh karyawannya ?
a. Routing
b. Scheduling
c. Dispaching
d. Resolve
e. Follow-up

28. Jumlah produksi suatu perusahaan sebanyak 1.500 unit dengan persediaan sebanyak 100
unit. Lalu, bulan Juni produksi sebanyak 1.600 unit dan penjualan
sebanyak 1.400 unit, maka persediaan menjadi 300 unit. (1.600 + 100 – 1.400 = 300 unit).
Kemudian, bulan Juli produksi lagi sebanyak 1.300 unit dan penjualan sebanyak
1.0 unit, maka persediaan menjadi 600 unit. (1.300 + 300 – 1.000 = 600 unit). Dan
seterusnya, seperti di atas. Jumlah produksi dan persediaan tidak stabil atau berfluktuasi seiring
dengan fluktuasi penjualan. Termasuk pola produksi apakah perusahan tersebut?
a. Pola produksi konstan
b. Pola produksi bergelombang
c. Pola produksi moderat
d. Pola produksi fluktuasi
e. Pola produksi optimal
29. Pak Roni sedang merencanakan tentang produk apa yang akan di produksi, berapa yang
akan diproduksi, kapan produk harus selesai dan sumber/material apa saja yang dibutuhkan
dalam membuat produk di perusahaannya. Kegiatan yang sedang dilakukan pak Roni ialah…
a. Proses pembuatan produk
b. Proses perencanaan produk
c. Perencanaan produksi
d. Perencanaan produk
e. Fungsi produksi
30. Bu Ria akan melakukan perumusan keputusan tentang ketenagakerjaan, mesin, peralatan
dan alat bantu yang diperlukan untuk membuat produk home industrinya termasuk spesifikasi
teknis dan kemampuannya. Kegiatan yang dilakukan oleh bu Ria merupakan salah satu lingkup
perencanaan produksi, jawaban dari...
a. Pertanyaan apa
b. Pertanyaan mengapa
c. Pertanyaan kapan
d. Pertanyaan siapa
e. Pertanyaan bagaimana
 31. Bagas berencana membuka sebuah usaha kecil-kecilan di rumahnya. Sebelum memulai
usahanya, Bagas harus melakukan kegiatan berupa perencanaan produksi demi kelancaran dalam
berwirausaha. Berikut fungsi perencanaan produksi, kecuali…
a. Menjamin rencana penjualan dan rencana produksi konsisten terhadapa rencana strategis
perusahaan.
b. Sebagai alat ukur performansi proses perencanaan produksi
c. Menjamin kemampuan produksi konsisten terhadap rencana produksi.
d. Memonitor hasil produksi aktual terhadap rencana produksi dan membuat penyesuaian
e. Sebagai alat ukur penjualan
32. Ani akan melakukan Perencanaan Produksi Jangka Pendek (Perencanaan Operasional)
dengan tujuan untuk mengatur penggunaan tenaga kerja, persediaan bahan dan fasilitas produksi.
Dari kegiatan tersebut produksi akan dilakukan dalam jangka waktu …
a. Satu tahun mendatang
b. Dua tahun mendatang
c. Tiga tahun mendatang
d. Empat tahun mendatang
e. Lima tahun mendatang
33. Bu Sinta akan menjalankan bisnis pabrik tenun, sehingga Bu Sinta memerlukan
perencanaan produksi. Perencanaan yang dilakukan oleh Bu Sinta ialah dalam jangka waktu satu
tahun mendatang, dengan tujuan untuk mengatur penggunaan tenaga kerja, persediaan bahan dan
fasilitas produksi yang dimiliki perusahaan pabrik. Apakah jenis perencaan produk yang
dilakukan Bu Sinta?
a. Perencaan produk dalam jangka waktu pendek
b. Perencaan produk dalam jangka waktu menengah
c. Perencaan produk dalam jangka waktu panjang
d. Perencaan produk dalam jangka waktu awal
e. Perencaan produk dalam jangka waktu akhir
34. Terdapat banyak istilah bagi suatu kegiatan kewirausahaan dalam melakukan
produksi. Perusahaan Pak Iwan melakukan Suatu cara, metode maupun teknik
bagaimana penambahan manfaat atau penciptaan faedah, bentuk, waktu dan tempat atas
faktor-faktor produksi sehingga dapat bermanfaat bagi pemenuhan kebutuhan konsumen. Ini
merupakah pengertian dari...
a. Fungsi Produksi
b. Tujuan Produksi
c. Manfaat Produksi
d. Jenis-jenis produksi
e. Proses produksi
35. Perusahaan batik malioboro ialah perusahaan besar yang telah banyak dikenal orang
dalam negeri bahkan mancanegara, sehingga dalam pembuatannya sendiri membutuhkan
tenaga ahli dan dalam proses pembuatannya disesuaikan dengan keinginan pesanan, juga
proses produksi yang dalam jumlah terbatas. Apakah jenis produksi yang digunakan
perusahaan batik malioboro?
a. Proses produksi terus-menerus
b. Proses produksi terputus-putus
c. Proses produksi minimal
d. Proses produksi maksimal
e. Proses produksi khusus
36. Yususf akan melakukan pengendalian proses produksi dimana ia melakukan
perencanaan, penentuan urutan kerja, penentuan waktu kerja, pemberian perintah kerja, dan
tindak lanjut dalam pelaksanaan. Berikut ini ialah fungsi pengendalian proses produksi, yaitu
kecuali
a. Fungsi merencanakan tentang apa dan berapa produk yang akan diproduksi oleh
perusahaan yang bersangkutan dalam suatu periode yang akan datang
b. Fungsi yang mentukan waktu kerja kapan pekerjaan proses produksi akan dilaksanakan.
c. Fungsi untuk menyampaikan perintah kepada bagian pengelolaan yang akan dilakukan
sesuai dengan urutan pekerjaan yang telah ditentukan
d. Fungsi yang menindaklanjuti dalam kegiatan proses produksi. Sebab walaupun urutan
kerja dan waktu kerja sudah disusun dengan baik, kemudian diberikan perintah untuk memulai
suatu pekerjaan
 e. Fungsi perencanaan satu tahun dalam proses produksi sehingga tercapai
tujuan suatu produksi
37. Pak Opang adalah seorang wirausaha. Beliau tau mana yang akan memperoleh
keuntungan mana yang merugikan. Pada suatu hari beliau mendapatkan laba dari hasil jualan
souvenirnya. Termasuk jenis tujuan produksi apakah yang dialami beliau ?
a. Memperoleh keuntungan
b. Memenuhi jebutuhan masyarakat
c. Mendapat kerugian
d. Melakukan transaksi jual beli
38. Temanku gavin sedang mencari pegawai guna menunjang keberhasilannya dalam
berwirausaha. Tentunya pegawai yang dimaksud harus pegawai yang professional. Setelah
menemukan bebrapa pegawai mulailah gavin memberikan breafing tentang mekanisme
wirausahanya yaitu membuat benang dan bahan – bahan lainnya menjadi barang yang bermutu.
Termasuk jenis fungsi produksi apakah?
a. Menambah nilai guna
b. Mengurangi nilai guna
c. Membuang nilai guna
d. Menciptakan nilai guna
39. Temanku taufik tak capek capeknya mengulas tentang sumber daya alam kepada para
petani di kampungnya. Setiap hari berbagai ilmu tentang kewirausahaan yang berkaitan dengan
alam sudah dilontarkannya. Termasuk jenis faktor produksi apakah itu?
a. Faktor modal
b. Faktor SDM
c. Faktor sumber daya alam
d. Fakror kewirausahaan
40. Pak jarwo sedang mengawasi para pekerja pabrik tahu dengan mengecek, mengamati,
melihat bagaimana mereke bekerja apakah ada kesalahan, kekurangan dalam berkerja. Termasuk
jenis system produksi apakah itu?
a. Biaya produksi
b. Tugas – tugas produksi
c. Faktor produksi