Martel Trade Promotion ASEAN - Full Volume 2
Martel Trade Promotion ASEAN - Full Volume 2
2//2020
MARKET
INTELLIGENT
STRATEGI MEREBUT PASAR TRADE PROMOTION OFFICE
(TPO) NEGARA ASIA TENGGARA DI PASAR JEPANG
07 MATRADE di Jepang
08 Strategi Perdagangan
18 Strategi Perdagangan
24 Strategi Perdagangan
39 Strategi Perdagangan
51 Strategi Perdagangan
Sumber: www.matrade.gov.my
MATRADE Mendorong
Ekspor Perusahaan
Dirgantara Malaysia ke
Jepang
Hingga saat ini, di antara perusahaan Malaysia
yang telah mengakses pasar Jepang adalah Upaya mempromosikan kapabilitas perusahaan
Golden Fresh Sdn Bhd (memasok produk dirgantara Malaysia di sektor kedirgantaraan di
makanan laut beku), Bangi Golf Resort (memasok Aeromart Nagoya, Jepang sukses besar dengan
makanan halal kemasan siap saji ke restoran dan perusahaan Malaysia yang menghasilkan lebih
hotel di Tokyo) dan Hernan Corporation dari RM219 juta nilai ekspor menyusul 86
(memasok mochi durian), Brahim's Food Japan pertandingan bisnis yang diselenggarakan oleh
Co. (pembuat kantung retort), Bunga Raya MATRADE melalui kantor perdagangan Jepang.
(restoran yang menawarkan masakan asli
Malaysia) dan Manhattan Fish Market (jaringan Misi ke Aeromart Nagoya, yang dimulai dari 24
restoran Halal). Saat ini, MATRADE membantu hingga 26 September 2019, melihat perusahaan
para eksportir ini untuk mempromosikan produk Malaysia menerima minat positif baik dari
dan layanan mereka kepada pembeli yang perusahaan Jepang maupun nama-nama besar
ditargetkan di Jepang. global juga. Diantaranya termasuk Mitsubishi
Heavy Industries, Kawasaki Heavy Industries,
Kedepannya, MATRADE akan terus membantu Toyota Tsusho dan Airbus.
perusahaan Malaysia untuk lebih
mempromosikan produk dan layanan Halal Potensi penjualan ekspor berada di wilayah
mereka dengan memfasilitasi keberhasilan kekuatan Malaysia yaitu suku cadang dan
partisipasi mereka dalam pameran dagang perakitan pesawat, suku cadang dan komponen
terkenal di seluruh dunia seperti MATRADE's sayap serta layanan seperti pendidikan dan
Malaysia International Halal Showcase (MIHAS), pelatihan penerbangan, dukungan dan solusi
FOODEX di Jepang, Gulfood di Dubai dan Anuga penerbangan. Selain itu, perusahaan Malaysia
di Jerman. juga melaporkan negosiasi proyek dengan
perusahaan Jepang senilai RM376,9 juta, dalam
Pada 2018, ekspor produk halal Malaysia industri seperti mesin suku cadang, die-casting
mencapai RM40 miliar. Industri makanan dan dan penempaan, sayap dan suku cadang
minuman merupakan nilai ekspor terbesar RM20 pesawat lainnya.
miliar, diikuti oleh bahan-bahan Halal (RM14,5
miliar), kosmetik dan produk perawatan pribadi Jepang adalah pusat kedirgantaraan yang
(RM3 miliar), dan turunan minyak sawit (RM1,8 penting di kawasan ini dan pasar cenderung
miliar). menciptakan peluang dan kemitraan rantai
pasokan baru. Nagoya adalah ibu kota Prefektur
Aichi - Cluster Industri Dirgantara terbesar di
Fungsi dan tugas Enterprise selalu menjadi inti dari pekerjaan International
Enterprise Singapore dan SPRING Singapore.
Singapore Bersama-sama, kami akan bekerja dengan bisnis
- dari pemula hingga UKM dan perusahaan
Enterprise Singapore adalah lembaga dengan pertumbuhan tinggi - sebagai satu
pemerintah yang memperjuangkan agensi untuk mendukung pertumbuhan Anda.
pengembangan perusahaan. Kami bekerja
dengan perusahaan yang berkomitmen untuk Untuk memungkinkan bisnis menavigasi lanskap
membangun kemampuan, berinovasi, dan perusahaan saat ini, Enterprise Singapore
menginternasionalkan. Kami juga mendukung mengadopsi pendekatan yang berpusat pada
pertumbuhan Singapura sebagai pusat perusahaan. Kami melakukannya, dengan
perdagangan dan startup global. Sebagai menyediakan program dan dukungan yang
standar nasional dan badan akreditasi, kami disesuaikan dengan tahap pertumbuhan
terus membangun kepercayaan pada produk perusahaan Anda, industri tempat Anda berada,
dan layanan Singapura melalui kualitas dan dan pasar luar negeri yang Anda minati.
standar.
Dunia terus berubah dengan sangat cepat, dan Bersama dengan jaringan mitra lokal dan luar
teknologi mengganggu perusahaan, industri, dan negeri kami yang luas, kami mendukung upaya
cara kita berbisnis. Dengan Asia sebagai mesin untuk meningkatkan daya saing industri dan
pertumbuhan dunia saat ini dan Singapura perusahaan melalui 23 Peta Transformasi
sebagai pusat dari semuanya, peluang mungkin Industri (ITM). Kami akan bekerja dengan
kaya, tetapi persaingan lebih ketat dari perusahaan Anda untuk merebut pangsa pasar
sebelumnya. baru melalui peningkatan dan inovasi; adopsi
teknologi baru untuk meningkatkan
Dalam lingkungan ini, perusahaan perlu produktivitas; memfasilitasi ekspansi ke pasar
bertindak gesit dan mengintegrasikan luar negeri; dan memperkuat kemampuan
pengembangan kemampuan, inovasi, dan kepemimpinan untuk membangun kumpulan
internasionalisasi dalam strategi Anda untuk bakat.
mempersiapkan bisnis Anda di masa depan.
Selain perusahaan yang sedang berkembang,
Enterprise Singapore dibentuk dengan pemikiran kami akan melanjutkan upaya kami untuk
ini. Perusahaan Singapura yang sedang membangun kepercayaan pada produk dan
berkembang (baik lokal maupun luar negeri) layanan kami melalui kualitas dan standar, serta
Mempercepat internasionalisasi
Meningkatkan produktivitas
Singapura memiliki pasar domestik yang terlalu
Fokus Enterprise Singapore adalah membantu kecil. Perusahaan perlu menjelajah di luar
lebih banyak UKM mengadopsi digitalisasi, jangkauan kami untuk benar-benar tumbuh.
Masuk ke wilayah baru yang tidak dikenal bisa Mengembangkan sumber daya manusia
menjadi tantangan dan disertai dengan tingkat
risiko tertentu. Kami akan terus membantu Memiliki bakat yang tepat sangat penting bagi
perusahaan membangun kemampuan yang perusahaan. Perusahaan harus melihat pada
diperlukan dan memberi mereka bantuan masuk ketertarikan bakat, pengembangan dan
pasar seperti melalui Jaringan Plug & Play kami. pelatihan kepemimpinan, dan peningkatan
keterampilan karyawan saat mereka tumbuh.
Strategi Utama
Enterprise Singapore akan membantu
Strategi Enterprise Singapore dalam perusahaan membangun jalur bakat mereka
membangun ekonomi yang dinamis melalui magang dan program asosiasi
sebagaimana visinya adalah sebagai berikut: manajemen, dan memperkuat peringkat
kepemimpinan mereka. Salah satu inisiatif
Membangun kapabilitas perusahaan tersebut adalah program Global Ready Talent
(GRT) (diluncurkan pada Q2 2019) untuk
Dengan memahami kebutuhan perusahaan yang membantu bisnis yang sedang berkembang
bervariasi di berbagai industri, ukuran, dan tahap membangun saluran bakat mereka lebih awal,
pertumbuhan, maka berikut adalah cara terutama untuk mendukung pertumbuhan
Enterprise Singapore untuk mendukung mereka di luar negeri.
perusahaan adalah dengan menggunakan
pendekatan holistik yang berpusat pada Enterprise Singapore juga akan terus bekerja
perusahaan. dengan Workforce Singapore, Skills Future
Singapore dan TACs untuk mendukung UKM
✓ Alat bantu mandiri dan solusi yang mudah dalam meningkatkan dan mengisi ulang tenaga
diadopsi kerja mereka untuk pekerjaan baru atau yang
didesain ulang.
Perusahaan yang mengambil langkah kecil atau
pertama dalam sedang dalam tahap peningkatan Memperkuat ekosistem perusahaan
bisnisnya dapat meminta nasihat kepada
penasihat bisnis di salah satu dari 13 Pusat UKM
Enterprise Singapore, berpartisipasi dalam
proyek peningkatan berbasis grup mereka, dan
mengadopsi solusi pra-cakupan yang didukung
di bawah Productivity Solutions Grant (PSG).
Usaha mikro dan kecil juga dapat memanfaatkan
Start Digital Initiative untuk mengadopsi alat dan
solusi digital.
Sumber: www.enterprisesg.gov.sg
✓ Mengelola dan memantau anggaran negara ✓ Riset pasar untuk merumuskan kebijakan
untuk kegiatan promosi perdagangan promosi perdagangan, mendorong investasi
tahunan sesuai dengan hukum; dalam pengembangan industri dan
perdagangan, dan mendukung
✓ Menyampaikan peraturan Menteri mengenai bisnis; menyediakan informasi pasar, lini
isi dan ketentuan kegiatan periklanan komoditas, lembaga pendukung, bisnis,
komersial dalam dan luar negeri, bazar, organisasi promosi perdagangan domestik
pameran, promosi, tampilan dan pengenalan dan internasional; organisasi kegiatan
barang dan jasa sesuai dengan peraturan penelitian dan pengembangan pasar dan
perundang-undangan. hukum; produk;
THAILAND
TRADE
PROMOTION
CENTER
[THAI TRADE
CENTER]
Fungsi dan Tugas Pokok Thai menjalankan berbagai misi diantaranya (i)
memperluas pasar produk dan layanan Thailand,
Trade Center (ii) mempromosikan penciptaan nilai produk dan
layanan Thailand, dan (iii) meningkatkan daya
The Department of International Trade saing pengusaha Thailand. Rencana strategis
Promotion (DITP) didirikan di bawah yang dilakukan Thai Trade Center adalah
Kementerian Perdagangan, Pemerintah dengan mempromosikan ekspor produk dan jasa
Kerajaan Thailand, untuk membantu dengan pendekatan proaktif.
membangun daya saing produsen dan eksportir
Thailand untuk memenuhi potensi mereka.
Organisasi ini secara resmi telah mengubah logo
Strategi Pengembangan
dan namanya dari Department of Export Ekspor dan Promosi
Promotion (DEP) menjadi Department of
International Trade Promotion (DITP) pada Terdapat delapan strategi pengembangan
tanggal 4 Januari 2012. Dengan lebih banyak ekspor dan promosi yang dilakukan oleh Thai
tantangan dan peluang dalam ekonomi dunia Trade Center, yaitu:
baru, DITP bertujuan untuk menyediakan
layanan cepat, andal, dan efisien. ✓ Mengembangkan dan mempromosikan
produk dan layanan yang ramah lingkungan
Perwakilan Thai Trade Center (TTC) di luar serta mendukung penciptaan nilai produk
negeri, di bawah pengawasan DITP, berlokasi di dan layanan ekspor.
kota-kota besar di seluruh dunia untuk
menerapkan kebijakan dan kegiatan, dengan ✓ Mengembangkan jalur perdagangan baru
fokus khusus pada pembinaan hubungan serta membangun jaringan dengan mitra
perdagangan antara eksportir Thailand dan dagang untuk melengkapi operasi bisnis.
importir potensial. Selain itu, kantor juga
✓ Meningkatkan daya saing pengusaha
menganalisis informasi yang relevan dan
Thailand di kancah perdagangan
memberikan laporan tentang tren dan
internasional, khususnya UKM dan OTOP.
perkembangan yang muncul.
✓ Mempromosikan pengurangan biaya
Secara umum Thai Trade Center memiliki visi
produksi serta membangun dan memperluas
untuk menjadi salah satu organisasi promosi
jaringan logistik perdagangan.
perdagangan terkemuka di Asia. Untuk
menjalankan visinya tersebut, Thai Trade Center
Struktur Organisasi
Amparwon Pichalai, direktur eksekutif Pusat "Orang Jepang lebih menyukai buah segar
Perdagangan Thailand di Tokyo, memperkirakan daripada buah olahan. Mereka juga suka
pertumbuhan 20% untuk ekspor buah Thailand, memberikan buah-buahan mahal sebagai
terutama nanas segar yang baru. hadiah, jadi kualitas sangat penting. Orang-
orang di sini tidak menyukai buah yang terlalu
Di bawah JTEPA, Thailand dapat mengekspor manis, melainkan buah dengan sedikit rasa
hingga 100 ton nanas masing-masing tidak asam. Tetapi mereka ingin buah segar
melebihi 900 gram tanpa tarif, meningkat bertingkat. buah-buahan dalam ukuran yang
menjadi 500 ton setelah lima tahun. sama, "kata Amparwon.
Saat rival Asia memperdalam pengaruhnya di Kekhawatiran lainnya adalah persaingan dari
ASEAN, Jepang mungkin melihat lebih banyak negara-negara ASEAN lainnya, termasuk
alasan untuk mempercepat investasi. Vietnam, yang menawarkan tenaga kerja yang
lebih murah dibandingkan Thailand. Vietnam
China dan Thailand dilaporkan akan mulai mencatat pertumbuhan ekonomi 6,21 persen
membangun jalur kereta api berkecepatan tinggi pada 2016 dibandingkan dengan Thailand 3,2
sepanjang 253 km antara Bangkok dan Nakhon persen, menurut kementerian luar negeri.
Ratchasima yang kemungkinan merupakan
bagian dari prakarsa infrastruktur "One Belt, One Pemerintah Thailand berharap inisiatif barunya
Road" Beijing, pada bulan Oktober. Jepang dan akan semakin menstimulasi perekonomian.
Thailand menandatangani nota kesepahaman
pada tahun 2016 tentang pembangunan rel Pada simposium bisnis yang diadakan pada hari
kereta api sepanjang 700 km untuk shinkansen kedua perjalanan, Tokyo dan Bangkok
yang menghubungkan Bangkok dan kota utara menyimpulkan tujuh nota kesepahaman untuk
Chiang Mai. Pembangunan jalur tersebut mempercepat kerja sama timbal balik untuk
dijadwalkan akan dimulai paling cepat 2018. pengembangan EEC. Dua pihak juga
menandatangani nota kesepakatan pada bulan
Jepang pernah mengerahkan kekuatan ekonomi Juni dan setuju untuk bekerja sama untuk proyek
yang kuat di Thailand berkat produsen mobil tersebut.
seperti Toyota Motor Corp dan Honda Motor
Co., tetapi dominasinya baru-baru ini berkurang
karena kebangkitan raksasa elektronik China
dan Korea Selatan, kata Singtong Lapisatepun,
direktur jenderal departemen urusan Asia Timur
di kementerian luar negeri Thailand.
Investasi Jepang di Thailand kehilangan Pada konferensi pers, Seko dan wakil perdana
momentumnya dalam beberapa tahun terakhir. menteri Thailand, Somkid Jatusripitak, orang
kunci untuk kebijakan ekonomi negara, sepakat
Tahun lalu, perusahaan Jepang bahwa kerjasama lebih lanjut di EEC akan
menginvestasikan 79,6 miliar baht ke Thailand, membawa manfaat bagi Tokyo dan Bangkok.
menurut Organisasi Perdagangan Eksternal
Jepang. Jumlah itu sekitar 23 persen dari “Bagi perusahaan Jepang, Thailand adalah inti
investasi 348,4 miliar baht yang dilakukan pada yang signifikan dari negara-negara ASEAN dan
2012. pertumbuhan selanjutnya sebagai pusat wilayah
Mekong sangat penting bagi mereka,” kata
Investor Jepang memendam kekhawatiran atas Seko. “Saya yakin ada banyak ruang untuk
pertumbuhan ekonomi Thailand yang lamban. berkontribusi bagi perusahaan Jepang, yang
Negara ini telah berjuang untuk keluar dari apa telah memainkan peran penting dalam klaster
yang disebut jebakan pendapatan menengah, di industri Thailand, untuk menjadi bagian dari
mana laju ekspansi melambat setelah ekonomi pertumbuhan lebih lanjut.”
mencapai status berpenghasilan menengah dan
meningkatnya biaya tenaga kerja membatasi
Sumber: www.japantimes.co.jp
Perbankan Thailand
Mendukung UKM yang Ingin
Menjajaki Pasar Jepang
Krungsri (Bank Ayudhya PCL) mendatangkan
lebih dari 30 pengusaha UKM Thailand dari
berbagai sektor untuk berpartisipasi dalam
Krungsri Business Journey: Life Care Business
Opportunities di Osaka, Jepang, dalam upaya
untuk meningkatkan peluang bisnis mereka dan
bersiap untuk transisi Thailand menuju
Toshiya Matsuo, direktur di Transcosmos
masyarakat yang menua.
(Thailand) Co., berkata, “Thailand adalah inti dari
negara-negara Asia Tenggara lainnya, dan Krungsri bekerjasama dengan Bank of Tokyo
kesuksesan di sini, tanpa diragukan lagi, akan Mitsubishi UFJ (BTMU), anggota Mitsubishi UFJ
secara signifikan meningkatkan kehadiran kami Financial Group (MUFG), grup keuangan
di wilayah tersebut dan membantu kami untuk terbesar di Jepang dan salah satu dari 5 lembaga
mengembangkan bisnis kami di wilayah lain. keuangan terbesar di dunia, untuk memfasilitasi
Negara-negara Asia." wirausahawan Thailand dengan perjalanan
mengunjungi beberapa lansia- bisnis terkait,
Fungsi dan Tugas CITEM Filipina sebagai sumber produk dan layanan
ekspor berkualitas yang handal di pasar global
Center for International Trade Expositions and melalui pameran perdagangan, misi dagang dan
Missions (CITEM) adalah cabang promosi program promosi ekspor lainnya.
ekspor dari Department of Trade and Industry
Visi yang diemban CITEM adalah menjadi agen
(DTI) Filipina.
promosi ekspor yang diakui secara global yang
CITEM berkomitmen untuk mengembangkan, menghadirkan produk dan layanan Filipina di
memelihara, dan mempromosikan usaha kecil pasar prioritas pada tahun 2023. Untuk
dan menengah (UKM), eksportir, desainer, dan mencapai tujuan tersebut, CITEM menjalankan
produsen yang berdaya saing global dengan misinya yaitu memungkinkan perusahaan Filipina
menerapkan Pendekatan Terpadu untuk menjadi juara global melalui program dan
Pemasaran Ekspor dalam kemitraan dengan kegiatan promosi ekspor yang berkelanjutan.
badan pemerintah dan swasta lainnya.
Sementara itu, fungsi inti CITEM adalah
Selama tiga dekade, CITEM telah menetapkan mempromosikan produk dan layanan Filipina di
citra negara sebagai tujuan utama produk dan pasar dunia. Ini termasuk perluasan ekspor dan
layanan ekspor berkualitas. Itu terus pencitraan Filipina sebagai negara pengekspor.
menetapkan standar tertinggi kreativitas, Pesan kami adalah bahwa Filipina adalah
keunggulan dan inovasi untuk mencapai daya sumber produk dan layanan berkualitas yang
saing ekspor di pasar internasional. dapat diandalkan yang setara dengan standar
global. CITEM bekerja erat dengan lembaga DTI
Sebagai penggerak utama dalam promosi lainnya dalam menjalankan mandatnya.
ekspor, CITEM menyediakan program berbasis
ekspor, memelopori partisipasi resmi dalam Fungsi lain dari CITEM adalah (i) Seleksi yang
pameran perdagangan luar negeri, cermat dari pameran dan misi perdagangan
menyelenggarakan acara tanda tangan di internasional, (ii) Keberadaan berkelanjutan di
Filipina dan kegiatan promosi profil tinggi di pasar pasar tradisional sambil membuka pasar baru,
utama luar negeri. (iii) Ketentuan reguler tentang pembaruan pasar
dan tren desain barang dagangan, (iv) Sumber
CITEM berkontribusi pada target pertumbuhan dan koordinasi konsultasi teknis dan barang
ekspor Department of Trade and Industry (DTI) dagangan, (v) Pengembangan dan promosi
dengan memasarkan dan mempromosikan industri ekspor baru, (vi) Organisasi misi
Aspek Kelembagaan
Kantor Manajemen CITEM terdiri dari:
FoodPHILIPPINES adalah inisiatif branding dari
Center for International Trade Expositions & • Executive Director/CEO
Missions (CITEM) yang memperkuat citra Filipina • Chief Finance Officer
sebagai sumber produk makanan berkualitas • Corporate Secretary
yang berasal dari bahan-bahan segar, sehat, • Auditor
dan alami. Di bawah merek nasional ini, Filipina • Employees
diposisikan sebagai tujuan sumber paling
menarik di Asia untuk ekspor makanan, menjadi
salah satu pengekspor utama buah-buahan
Alamat CITEM di Jepang
segar dan produk laut di dunia. 1F Mita 43MT Building
FoodPHILIPPINES menyatukan upaya promosi 3-13-6 Mita, Minato-ku, Tokyo 108-0073
pemerintah dalam pameran dan acara
perdagangan luar negeri untuk memproyeksikan Tel (03) 6453-9502 / (03) 6453-9506
satu merek, satu citra, satu suara.
Fax (03) 6453-9503
Pada tahun 2019, Filipina berpartisipasi dalam
pameran Foodex Japan dengan membawa Email dtijapan@gol.com
brand FoodPHILIPPINES. Partisipasi Filipina
Sejumlah besar manajer dalam sistem informasi Perusahaan Filipina yang berpartisipasi terlibat
dan pengembangan perangkat lunak dalam pertemuan bisnis yang telah diatur
mengunjungi SODEC setiap tahun untuk sebelumnya mulai dari tiga hingga enam
melakukan diskusi bisnis secara langsung perusahaan mitra masing-masing selama sesi
dengan peserta pameran. Pekan TI tahun ini B2B. Berdasarkan evaluasi peserta, secara
diikuti oleh 1.551 peserta pameran dari 122 keseluruhan pelaksanaan komponen kegiatan
negara dan dihadiri oleh 87.725 pengunjung OBMM sangat baik.
profesional dan pengambil keputusan.
Seminar dan networking event yang diikuti 124
Di SODEC 2017, paviliun Filipina memiliki ukuran rekanan Jepang yang diadakan di Bright Core
yang sama yaitu 10,6 × 4,6 meter persegi seperti Hall di Osaki, Tokyo, Jepang, pada 9 Mei lalu,
tahun lalu. Stan ini disponsori bersama oleh DJP berlangsung sukses. Para peserta Filipina dapat
dan PSIA. terhubung dengan para peserta, dimana 16
perusahaan memiliki pertemuan bisnis lanjutan
yang terpisah setelah acara tersebut.
Pengunjung perdagangan pergi ke stan Filipina
di Tokyo Big Sight tempat pembicaraan bisnis
lebih lanjut dilakukan.
Sumber: www.dti.gov.ph
Pabrik Sumitomo tidak hanya akan Dengan perkenalan oleh Sumitomo Wiring dari
menghasilkan lebih banyak lapangan kerja dan teknologi yang dipatenkan dalam operasi
lapangan kerja bagi masyarakat di daerah manufaktur produk kabel tegangan tinggi di
tersebut, tetapi juga akan mendorong negara ini, dorongan DTI untuk inovasi dan
perkembangan industri kabel menjadi bagian produksi nilai tambah berbasis teknologi untuk
dari rantai nilai global. pengembangan industri lokal di Filipina telah
membuahkan hasil.
Kantor lapangan DTI di Tokyo, Jepang telah memperkuat peran Filipina sebagai pusat
bekerja bersama-sama dengan Dewan Investasi kompetitif untuk produksi kabel di wilayah
(BOI) dalam proses hand-holding hingga proyek tersebut. Dengan delapan pemain yang sudah
terwujud. beroperasi di negara ini, kami mengharapkan
satu lagi investor dari Jepang untuk bergabung
Perwakilan Dagang Senior (STR) Dita Angara- dengan kelompok investor asing yang terus
Mathay berkata, “Kami sedang berupaya untuk berkembang ini dalam pembuatan kabel. "