Pemasaran dan

Pasar Internasional
Laksmindra Saptyawati, S.E., M.B.A.
 Kotabe dan Helsen
Pemasaran Internasional Mengacu pada kegiatan-kegiatan perusahaan yang
menekankan pada upaya-upaya standarisasi, koordinasi
lintas pasar, dan integrasi global yang bertujuan untuk
berpartisipasi dalam meningkatkan kemampuan bersaing
1 di pasar dunia.

Kata Ahli Michael E. Czinkota

Proses perencanaan dan pengorganisasian transaksi
melampaui batas negara untuk menciptakan pertukaran

2 yang memuaskan tujuan para individu dan organisasi

yang terlibat.

James E Keegan
Serangkaian kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan
yang menekankan pada efisiensi biaya dan upaya yang menembus

3 batas negara dan regional. Penekanan pada kesempatan

mentransfer produk, merek, dan ide lain yang melampaui
negara, memenuhi kebutuhan pelanggan global, serta
mengembangkan koordinasi antara infrastruktur pemasaran
nasional menjadi infrastruktur pemasaran global.
Pemasaran Internasional
Dalam prosesnya, dibutuhkan manajemen pemasaran
internasional yang terintegrasi agar sebuah perusahaan dapat
mengembangkan strategi pemasarannya secara luas baik untuk
aktivitas ekspor ataupun impor.

Ini menjadi penting untuk dilakukan supaya perusahaan dapat

menguasai dan mempersiapkan diri, sebab manajemen pasar
internasional berbeda dengan pasar lokal yang mungkin sudah
perusahaan ketahui.

Beberapa langkah manajemen pemasaran internasional:

1. Mengetahui keadaan lingkungan internasional
2. Mempunyai tujuan serta kebijakan yang jelas
3. Mengetahui sasaran pasar internasional yang diincar
4. Memiliki program pemasaran
5. Mempunyai organisasi pemasaran
6. Melakukan proses pengendalian dan evaluasi
 Pasar Internasional
Pasar internasional adalah pasar yang meliputi seluruh kawasan di dunia.
Berdasarkan jangkauannya, pasar internasional adalah jenis pasar dengan cakupan
yang sangat luas, yakni meliputi seluruh kawasan di dunia.

Adakah Jalur Untuk Memasuki Pasar

Internasional?
 Jalur Memasuki Pasar Internasional
Ekspor/Impor Perlu riset negara tujuan ekspor/impor menggunakan dimensi lingkungan pemasaran
1 Produk internasional dan kebutuhan masyarakat di negara tujuan

Menggunakan atau memberi lisensi . Jika memberi lisensi maka pembeli lisensi akan
2 Lisensi membuat produk dan pemasarannya sendiri dan nama perusahaan pemilik lisensi tetap
dicantumkan di produk.

3 Investasi Langsung Dapat dengan cara membentuk perusahaan baru atau mengakuisisi perusahaan sebelumnya

Partnership atau piggybacking merupakan kerjasama dengan perusahaan yang tidak

bersaing. Tujuannya untuk menjual produk secara global dan secara risiko tergolong
4 Partnership rendah. Akan tetapi untuk melakukan cara ini, pastikan tidak ada trust issue dengan
perusahaan partner. Contoh: afiliasi, influencer, social campaign, program royalti,
dan sponsorship

Joint venture adalah perusahaan gabungan di pasar global dengan mendirikan anak
perusahaan baru. Akan tetapi untuk di pasar internasional, salah satu dari perusahaan
tersebut harus lokal jenisnya.
5 Joint Venture Sementara itu, perusahaan satunya lagi bisa dari negara yang berbeda atau sama.
Keuntungannya adalah mudah masuk ke pasar internasional, sekaligus memahami budaya
dan kebutuhan masyarakat negara target.

Proses dan penggunaan bahan baku untuk sistem waralaba harus sesuai dengan ketentuan
6 Franchise perusahaan pewaralaba.
 Contoh Pasar Internasional
Pasar Lelang Tembakau Indonesia di Bremen,
Jerman
Pasar tembakau awalnya ada tiga dengan yang di Medan
namun saat ini untuk yang di Medan hanya melayani
kebutuhan ekspor dan telah berubah menjadi Perseroan
1 Terbatas (PT).

Pasar tembakau di dunia saat ini hanya ada dua di Bremen

Jerman dan pasar tembakau Tanjungsari di Sumedang
Indonesia.

Pada 1958 Indonesia sempat melakukan pemutusan

hubungan ekonomi dan politik dengan Belanda. Hal
ini berdampak pada tersendatnya proses ekspor
tembakau dari Indonesia. Karena itu, pemerintah
Indonesia perlu memindahkan pasar lelang
tembakau yang semula berpusat di Amsterdam,
Belanda. Satu tahun berikutnya, pasar lelang
tembakau tersebut dipindahkan ke Bremen, Jerman.
 Contoh Pasar Internasional
Pasar Kopi di Sao Paulo, Brazil

Sao Paulo merupakan salah satu kota terpadat di

Brazil dan termasuk dalam 11 kota terglobalisasi
2 versi Globalization and World Cities Study Group &
Network (GaWC).

Kopi memegang peranan penting bagi kesejahteraan

kota ini sejak abad ke-19. Persisnya, sejak jalur
kereta api pertama yang menghubungkan daerah
penghasil kopi dengan pelabuhan Santos sebagai
pusat ekspor kopi utama di Brazil.

Sebagai pasar kopi internasional, Sao Paulo terus

menetapkan standar bagi perdagangan kopi,
termasuk pelayanan konsumen.
 Contoh Pasar Internasional
Pasar Permata di Amsterdam Belanda

3 Terdapat puluhan produsen permata di Amsterdam.

Selain menghasilkan dan menjual permata,
produsen-produsen permata ini juga menawarkan
jasa tur.

Meskipun disebut sebagai pusat perdagangan

permata, harga permata di Amsterdam tidak lebih
ekonomis. Akan tetapi, harga yang ditawarkan
memang berbanding lurus dengan kualitas permata
yang dijual.