MANAJEMEN

PEMASARAN
KELOMPOK 2
DIVA IKE WULANDARI (220124267)
IRKHAM MAULANA BILA (220124238)
SITI NUR AFIFAH (220124259)
USWTAUN HASANAH (220124272)
 Bersaing Secara Global
Saat ini hasil produksi kerajinan batik khas Lumajang bisa bersaing dengan batik dari daerah lainnya di
pasar global. Sekarang, hasil kerajinan batik khas Kabupaten Lumajang sudah tidak kalah dengan batik-
batik dari daerah lain, bisa lebih dikenal oleh masyarakat luas dan bersaing dengan daerah lain. Batik
Lumajang, corak dan warnanya menggambarkan ciri khas lumajang, ada pasir, pisang, jaran kencak,
gunung semeru.
Mulai dari jenis sehingga motif setiap Kabupaten/Kota di Indonesia memiliki ciri khas tersendiri dari
batik yang dimilikinya. Untuk melestarikan tersebut, Kabupaten Lumajang memiliki program Satu
Kecamatan Satu sebtra Batik yang tidak lain untuk terus mengembangkan sentra-sentra batik agar tidak
punah. Batik Lumajang memang mulai dikenal dikalangan pencinta dan pemerhati batik, hal ini terbukti
bahwa dari beberapa pengrajin batik sudah sering dapat pesanan dari pengusaha batik maupun instansi
pemerintah batik lain.
 Memutuskan Apakah Harus
Memasuki Pasar Luar Negeri
Industri batik saat ini masih menghadapi beberapa masalah. Hal
itu antara lain fluktuasi dan ketersediaan bahan baku, kendala
pemasaran, dan berkurangnya tenaga pembatik. Fluktuasi dan
ketersediaan bahan baku Fluktuasi adalah suatu gejala yang
memperlihatkan keadaan dari naik turunnya harga. Perubahan
harga barang atau nilai pasar yang dapat kita lihat dari sebuah
grafik. Grha “Latansa” mengambil pandangan mengenai poin ini
untuk memasuki pasar luar negeri dikhawatirkan perubahan
harga barang atau nilai pasar akan berubah-ubah dan grha
tersebut tidak dapat menghadapinya.
 Menentukan Pasar Mana Yang Harus
Dimasuki
Untuk yang berpeluang sendiri sekarang
masih berpeluang ke pasar lokal tetapi
bukan tidak mungkin untuk ke pasar luar
negeri. Dunia usaha nasional tidak boleh
melupakan pasar domestik. Sebab, sekali
Venus Saturn Mars
pasar dalam negeri dianggap enteng, maka
dalam waktu singkat barang-barang dari luar
…it’s hot …it’s big …it’s cold
akan menguasai pasar lokal. Para pengusaha
memang belakangan ini banyak yang
berorientasi ke pasar internasional. Bukan
hanya ASEAN, tetapi mereka juga terus
memperkuat pasarnya di China, India dan
Jepang.
Memutuskan Bagaimana Cara Memasuki Pasar

Menurut sumber yang kami wawancarai mengataakan bahwa untuk toko

batik latansa sendiri masih perlu banyak hal hal yang harus
dipertimbangkan jika ingin memasuki pasar global karena untuk saat ini
toko batik lumajang masih berfokus pemasaran di daerah lumajang saja
dan target pemasaran mereka hanya warga lokal dan para wisatawan
asing yang berkunjung ke kota lumajang. Selain menjual kain batik
mentah toko latansa ini juga berinovasi menjadikan kain batik tersebut
sebagai baju yang beraneka ragam model dan motif yang sangat menarik
minat konsumen.
 strategi pemasarannya berikut paparan menurut para
ahli:
b. Philip Kotler Menurut Philip Kotler c. Guiltinan dan Paul
strategi pemasaran adalah merupakan Menurut Guiltinan dan paul
pola pikir yang akan digunakan untuk Strategi pemasaran artinya
Mars is actually col menurut merupakan pernyataan
mencapai tujuan pemasaran pada suatu
Tjiptono
perusahaan, bisa mengenai startegi pokok yang berkenaan
a. Tjiptono Arti Strategi pemasaran
spesifik untuk pasar sasaran, dengan dampak atau akibat
merupakan alat fundamental yang
dirancang atau direncanakan untuk penetapan posisi, bauran pemasaran yang diharapkan mencapai
mencapai tujuan suatu perusahaan (marketing mix), dan besarnya sebuah permintaan pada target pasar
dengan melakukan pengembangan pengeluaran pemasaran. yang sudah ditentukan.
keunggulan bersaing yang
berkesinambungan lewat pasar yang
dimasuki dan program yang
digunakan untuk melayani pasar
sasarannya.
Memutuskan Proses
Pemasaran
Harus memiliki merek agar beda dari produk pesaing.
Merek seperti nama, istilah, tanda atau lambing dan
kombinasi. Pepatah mengatakan tak kenal maka tak
sayang seperti halnya dengan produk yang dihasilkan
perusahaan, tanpa adanya nama atau merek dagang
produk mereka tidak akan dikenal masyarakat. Merek
sangat berpengaruh terhadap pemasaran bahkan ada
produsen yang lebih memilih untuk memakai merek
dagang orang lain yang sudah terkenal dibandingkan
membuat merek baru. Nama merek harus sesuai dengan
keadaan produk atau perusahaan yang bersangkutan.
Kebijakan dalam menentukan merek dagang, pengrajin
batik latansa menggunakan merek dagang dengan
menggunakan nama grha latansa.
 Macam-macam bentuk label :
a). Brand Identifes Label, yaitu label
yang semata-mata sebagai brand
merek. Contoh :coca cola.
b). Grade Label, yaitu label yang
menunjukkan tingkat kualitas
tertentu suatu barang. Contoh :
kualitas nomor 1,2 dan
sebagainya.
c). Descriptive Lavel,yaitu label yang
menggambarkan tentang cara
penggunaan, pemeliharaan, dan
Kegiatan promosi merupakan startegi pemasaran yang
sangat membantu untuk meningkatkan penjualan
produk perusahaan. Promosi adalah komponen yang
digunakan untuk memberitahu dan mempengaruhi
pasar bagi perusahaan dan memberi pengaruh untuk
meningkaatkan penjualan. Promosi merupakan
komunikasi produk dan membujuk pelanggan untuk
membelinya. Istilah promosi banyak diartikan sebagai
upaya membujuk orang untuk menerima produk,
konsep dan gagasan. Promosi yang dilakukan latansa
batik yang paling sederhana adalah dengan cara
promosi dari mulut ke mulut.
 Memutuskan Organisasi
Pemasaran
Urutan fungsional manajemen pemasaran itu adalah analisis perencanaan, pengorganisasian,
implementasi, dan pengawasan. Dari uraian ini, kita melihat bahwa pengorganisasian merupakan salah
satu fungsi utama di dalam manajemen pemasaran. Selain itu dapat pula kita lihat bahwa usaha untuk
mencapai tujuan dalam bidang pemasaran membutuhkan organisasi pemasaran. Hal ini karena umumnya
usaha pencapaian tujuan di bidang pemasaran tidak hanya dilakukan oleh satu orang, tetapi oleh
sekelompok orang.
Memutuskan organisasi pemasaran:

Departemen Ekspor Divisi Internasional Organisasi Global

Perusahaan biasanya . Divisi internasional Operasi global melapor

masuk ke pemasaran langsung untuk kepala
dikepalai oleh eksekutif atau komite
internasional hanya
presiden divisi yang eksekutif dalam operasi di
dengan mengirimkan
barang –barang. Dengan menetapkan tujuan seluruh dunia, manajemen
dan anggaran serta dari berbagai Negara
penjualan, departemen
membeli komponen dan
ekspor berekspansi untuk tanggung jawab persediaan pada biaya
mencakup bermacam- terhadap petumbuhan perolehan terendah da
macam layanan perusahaan melakukan investasi yang
pemasaran sehingga memiliki antisipasi tingkat
internasional.
perusahaan dapat pengembangan terbesar.
mengejar bisnis yang
lebih agresif.
 Mengelola Departemen Pemasaran
Departemen pemasaran modern dapat dikelola dengan
jumlah cara yang berbeda yang kadang-kadang
tumpang tindih fungsional, geografis, berdasarkan
produk atau merek, berdasarkan pasar atau dalam
sebuah matriks.

Organisasi Organisasi Manajemen

Organisasi
Produk atau Merek
fungsional Geografis
Bentuk organisasi Perusahaan yang menjual
pemasaran paling ke pasar nasional sering Perusahaan yang memproduksi
umum terdiri dari mengatur tenaga beragam produk dan merek sering
para spesialis penjualannya sepanjang ditemukan organisasi manajemen
fungsional yang garis geografis. Beberapa produk (atau merek). Organisasi
melapor ke wakil perusahaan kini manajemen produk tidak menjadikan
presiden pemasaran, menambahkan spesialis organisasi fungsuional tetapi bertindak
yang area pasar. sebagai lapisan manajemen lainnya.
mengoodinasikan
kegiatan.
Batik lumajang motif pisang
Lumajang yang mempunyai Julukan
sebagai kota Pisang karena di Lumajang
banyak sekali dijumpai pisang. terutama
Pisang Agung yang menjadi ciri khas
kabupaten ini. Karena keunikan tersebut
terinspirasilah terbentuknya batik Lumajang
yang dinamakan Batik Pisang.
Batik lumajang motif burung
penglor
● Batik burung penglor merupakan
batik yang berasal dari desa
poncokusmo, bvatik ini dibuat dari
kain katun dan sutra yang melalui
pencantingan
 Batik lumajang motif sulur
Motif sulur merupakan ragam hias yang paling
banyak dijumpai pada bangunan Mimbar Sunan
Prapen. Sulur dipakai untuk menamakan motif hias
tumbuh-tumbuhan yang digubah dengan bentuk dasar
lengkung pilin tegar dan juga bagian batang yang
menjalar dan menyerupai spiral. Motif sulur pada
mimbar Sunan Prapen merupakan perkembangan
bentuk motif sulur di masa Majapahit.
 Proses membatik
● Bentangkan kain di atas permukaan kata
seperti meja atau lantai.
● Panaskan lilin dengan loyang khusus.
Letakkan loyang di atas kompor.
● Clupkan canting cap kedalam lilin,
kemudian capkan di atas kain. Tahan
dengan kuat hingga lilin meresap ke
dalam kain.
TERIMA KASIH