Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas pada mata kuliah manajemen pemasaran
2021/2022
KATA PENGANTAR
Dengan mengucapkan puji syukur kehadiran Allah SWT atas berkat rahmat- Nya
sehingga saya dapat menyelesaikan tugas makalah perilaku organisasi dengan judul
‘MENGELOLA PEMASARAN HOLISTIC UNTUK JANGKA PANJANG’
Adapun tujuan dari pembuatan makalah ini adalah untuk memenuhi salah satu syaratmata
kuliah manajemen pemsaran 2. Keberhasilan kami menyelesaikan makalah ini adalah berkat
bantuan dan dukungan dari berbagai pihak serta keteguhan hati kami sebagai tim penulis,
meskipun banyak hambatan yang kami hadapi, namun semua menjadi pelajaran dan
pengalaman yang berkesan.Akhir kata dengan segala kerendahan hati, kami memohon maaf
atas segala kekuranganyang terdapat pada kata-kata yang salah dan tidak berkenan di hati
pembaca.
Penulis
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR................................................................................................................. 1
DAFTAR ISI............................................................................................................................... 2
PENDAHULUAN ....................................................................................................................... 3
A.Latar Belakang........................................................................................................................ 4
B.Rumusan Masalah................................................................................................................... 4
C. Tujuan..................................................................................................................................... 4
BAB II PEMBAHASAN............................................................................................................ 12
C.Implementasi Pemasaran……….......................................................................................... 14
A.Kesimpulan............................................................................................................................. 15
B. Saran……………................................................................................................................... 15
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Pemasaran secara keseluruhan (holistic marketing) merupakan ide dimanapemasaran
merupakan segalanya, dikatakan bahwa organisasi yang suksesharus memiliki pendekatan
secara menyeluruh pada pemasaran dimana semuabagian dari organisasi memfokuskan untuk
bagaimana meningkatkan nilaitambah bagi pelanggan dan bagaimana mengkomunikasikan
nilai tersebut kepada pelanggannya
Inti dari pemasaran ialah penyampaian nilai kepada para konsumen ataupelanggan
dan bagaimana mengkomunikasikan nilai tersebut kepada pelanggan,dan tentunya nilai
tersebut harus lah ditingkatkan dan sebelum semua itu dilakukan, harus lah membuat nilai
tersebut. Oleh karena itu, dibahaslah pemasaran secara keseluruhan dimana membahas inti
kegiatan dari pemasaran yang telah dibahas di atas, dan keseluruhan pemasaran itu diwakilan
oleh empat komponen penting, yaitu pemasaran yang digabungkan (integrated marketing)
dimana berhubungan dengan komunikasi, produk, dan juga saluran distribusi
Perkembangan jangka panjang yang sehat untuk sebuah merek menuntut adanya
pengelolaan organisasi pemasaran dengan benar. Pemasar holistik harus terlibat dalam
sejumlah kegiatan pemasaran yang direncanakan secara cermat dan saling terhubunganserta
memuaskan jumlah konstituen yang semakin besar. Mereka juga harus mempertimbangkan
kisaran pengaruh yang lebih besar atas aksi mereka.Tanggung jawab sosial dan kelestarian
juga menjadi prioritas ketika organisasi menggapai pengaruh jangka panjang dan jangka
pendek pemasarannya. Beberpa perusahaan telah menerapkan visi baru tentang pencerahan
korporat ini dan membuatnya menjadi inti apa yang mereka lakukan.Dari mana mesti mulai
pemasranholistik itu. Sudah dapat dipastikan tentunya dari pemasaran internal.
Maka secara normatif, pemasaran internal mengharuskan semua orang
dalamorganisasi membeli konsep dan tujuan pemasaran serta terlibat dalam pemilihan,
penyediaan, dan pengomunikasian nilai pelanggan. Ketika semua karyawan menyadari bahwa
tugasnya adalah menciptakan, melayani, dan memuaskan pelanggan, perusahaan akan dapat
menjadi pemasar yang efektif. Jika hal ini yang bisa dicapai,maka keberlajutan pemasaran
suatu merek dari suatu produk dapat diyakini terpadu pemasarannya dan mensejahterakan.
Maka boleh jadi masa depan pemasaran akantetap menjadi perangkat bisnis yang sangat
dipertimbangkan keberadaan perannya.
B. Rumusan Masalah
1. Apa yang dimaksud dengan dengan pemasaran holistik yang komprehensif dan bermasa
depan
2. Bagaimana hal-hal terkait dengan pemasaran internal
3. Bagaiamana pelaksanaan pemasaran yang bertanggung jawab secara social
C. Tujuan
1. Mengetahui dan memahami yang dimaksud dengan pemasaran holistik yangkomprehensif
dan bermasa depan
2. Memahami secara benar tentang hal-hal terkait dengan pemasaran internal
3. Memahami dengan benar bagaiamana pelaksanaan pemasaran yang bertanggung jawab
secara social
BAB II
PEMBAHASAN
A. Pemasaran Holistik dan Lingkupnya
1. Pemasaran Internal
Pemasaran internal mengharuskan semua orang dalam organisasi
membelikonsep dan tujuan pemasaran serta terlibat dalam pemilihan,
penyediaan,dan pengomunikasian nilai pelanggan. Ketika semua karyawan
menyadaribahwa tugasnya adalah menciptakan, melayani, dan memuaskan
pelanggan,perusahaan akan dapat menjadi pemasar yang efektif. oleh karena
ituperusahaan perlu melakukan :
a. Mengelola Departemen Pemasaran.
1) Organisasi Fungsional
Bentuk organisasi pemasaran paling umum terdiri dari paraspesialis
fungsional yang melapor ke wakil presiden pemasaran,yang
mengoordinasikan kegiatan mereka.
2) Organisasi Geografis
Perusahaan yang menjual ke pasar nasional sering mengatur
tenagapenjualannya sepanjang garis geografis. Beberapa perusahaan
kinimenambahkan pasar area (manajer pemasaran regional atau lokal)untuk
mendukung usaha penjualan dipasar volume tinggi. Perusahaan yang
beralih ke penekanan regional yang lebih besaradalah McDonald’s yang
kini menghabiskan sekitar 50% dari totalanggaran iklannya secara
regional. Sebagian perusahaan harusmengembangkan program
pemasaran yang berbeda diberbagaibagian negara karena perkembangan
mereknya begitu beragam.
3) Organisasi Manajemen
Produk atau merekPerusahaan yang memproduksi beragam produk dan
merek seringmendirikan organisasi manejemen produk atau merek.
Organisasimanajemen produk tidak menggantikan organisasi
fungsional,tetapi bertindak sebagai lapisan manajemen lainnya.
Organisasimanajemen produk masuk akal bila produk perusahaan
cukupberbeda atau jika jumlah seluruh produk melampaui
kemampuanorganisasi fungsional untuk menanganinya. Manajemen
produkjuga mempunyai karakter sistem pola jaringan pengumpul
danpengumpan. Manajer produk secara figuratif berada ditengahdengan
rating menjalar ke berbagai departemen.
Beberapa tugas atau merek yang dapat dilakukan oleh manajer merek
meliputi :
a) Mengembangkan strategi jangkapanjang dan kompetitif untuk
produk.
b) Menyiapkan rencana pemasaran dan peramalan penjualan tahunan.
c) Bekerja sama dengan agensi iklan dan pengadaan barang
untukmengembangkan teks, program, dan kampanye.
d) Meningkatkan dukungan produk diantara tenaga pejualan
dandistributor
e) Mengumpulkan intelijen yang berkesinambungan tentang
kinerjaproduk, sikap pelanggan dan penyalur, serta masalah dan
peluangbaru
f) Mengadakan perbaikan produk untuk memenuhi kebutuhan
pasaryang terus berubah.