MAKALAH

Pemasaran dan perencanaan strategi

Dosen Pengampu : Melvin K Djami Rane, SE,..MM

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Disusun oleh :

Kelas B
Kelompok 2

1. Marta Diana Tondu (22410046)

2. Reyca Alina Tanehe (22410044)
3. Dominggas Pua Manek (22410045)
4. Getrudis Hoar Tae (22410047)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KRISTEN ARTHA WACANA
2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami hanturkan kepada kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, atas rahmat
dan hidayahnya sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini untuk menyelesaikan
tugas mata kuliah Ekonomi Pembangunan.

Pada kesempatan ini kami mengucapkan terima kasih kepada Dosen Pengampu
serta semua pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan makalah ini. Kami
menyadari bahwa dalam penyusunan makalah ini terdapat banyak kesalahan. Oleh karena
itu kami membutuhkan kritik dan saran yang bersifat membangun.

Semoga makalah ini dapat bermanfaat dan dapat memberikan informasi serta dapat
menambah wawasan dan peningkatan ilmu pengetahuan.

Kupang, 19 September 2023

Tim Penyusun
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR..............................................................................................................1

DAFTAR ISI.............................................................................................................................2

BAB 1 PENDAHULUAN........................................................................................................3

1.1 Latar Belakang..................................................................................................4

1.2 Rumusan Masalah.............................................................................................5
1.3 Tujuan................................................................................................................6

BAB 11 PEMBAHASAN.........................................................................................................7

2.1 Perencanan Stratejik, dan Area kunci serta Tingkatan organisasi....................8

2.2 Mengatasi kesenjangan perencanaan strategis..................................................9

2.3 Elemen – elemen program pemasaran dalam suatu Perusahaan.....................10

BAB 111 PENUTUP...............................................................................................................11

3.1 Kesimpulan......................................................................................................12

3.2 Saran................................................................................................................13

DAFTAR PUSTAKA..............................................................................................................14
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dalam berbagai perusahaan kegiatan pemasaran sangat penting peranananya.

Kesuksesan atau kegagalan pemasaran dapat menjadi kunci dari keberhasilan usaha.
Tujuan kegiatan perusahaan adalah untuk memproduksi barang dan jasa yang dapat
memenuhi kebutuhan konsumen. Walaupun inisiatif untuk memproduksikan barang dan
jasa berasal dari produsen, kesuksesan dari usaha mereka sangat bergantung kepada
tanggapan para konsumen.
Apabila barang dan jasa yang di produksikan tidak di sukai konsumen, produksi
penjualan barang dan jasa tersebut akan merugikan perusahaan. Sebaliknya, barang dan
jasa yang di sukai konsumen akan mengalami peningkatan dalam produksi dan penjualan,
yang pada akhirnya akan meningkatkan keuntungan perusahaan. Berdasarkan kepada sifat
interaksi perusahaan dengan rumah tangga seperti yang baru di nyatakan di atas dapat
disadari tentang pentingnya peranan serta strategi pemasaran sebagai jembatan di antara
produsen dengan konsumen.
Perusahaan akan selalu melakukan promosi secara besar besaran untuk menjual
barang baru. Tujuannya adalah untuk menarik minat konsumen untuk membeli. Sejak
lama perusahaan-perusahaan telah menyadari bahwa kegiatan perusahaan harus bersifat
market oriented yang melakukan kegiatan sesuai dengan keinginan pasar.
1.2 Rumusan Masalah

Adapun rumusan masalah dalam makalah ini dapat dirumuskan sebagai berikut :

1. Apa perencanan Stratejik, dan Area kunci serta Tingkatan organisasi?

2. Bagaimana mengatasi kesenjangan perencanaan strategis?
3. Apa saja elemen – elemen program pemasaran dalam suatu Perusahaan?

1.3 Tujuan

Adapun tujuan untuk makalah ini antara lain adalah sebagai berikut :

1. Untuk mengetahui perencanan Stratejik, dan Area kunci serta Tingkatan organisasi,
2. Untuk memahami bagaimana mengatasi kesenjangan perencanaan strategis,
3. Untuk mengerti apa saja elemen – elemen program pemasaran dalam suatu
Perusahaan.
 BAB 11

PEMBAHASAN

2.1 Perencanan Stratejik, Area kunci serta Tingkatan organisasi

Perencanaan strategik adalah proses mengembangkan dan memelihara strategi uang

cocok antara tujuan dan kemampuan organisasi serta peluang pemasaran yang berubah.
Perencanaan strategik itu melibatkan perusahaan untuk memanfaatkan peluang-peluang
dalam lingkungannya yang terus berubah. Kita mendefinisikan perencanaan strategik
sebagai proses yang mengembangkan dan mempertahankan kecocokan strategik antara
tujuan dan kemampuan organisasi dengan peluang-peluang pemasaran yang terus berubah.

• Tiga bidang utama atau area kunci dalam perencanaan strategik yang harus
mendapat prioritas oleh pemasaran:

1. Mengelola bisnis perusahaan sebagai portofolio investasi,

2. Menilai kekuatan setiap bisnis dengan mempertimbangkan tingkat

pertumbuhan pasar dan posisi Perusahaan,

3. Menyesuaikan diri dengan pasar serta menentukan strategi.

Untuk setiap bisnis, perusahaan harus mengembangkan rencana stratejik untuk

mencapai tujuan jangka Panjang.

• Empat tingkat Organisasi:

 Tingkat Korporat : bertanggung jawab merancang strategi korporat untuk

panduan seluruh perusahaan, berwenang dalam penentuan dan alokasi sumber
daya divisi serta menilai bisnis mana yang akan di eliminasi atau dikembangkan,

 Tingkat Divisi : menentukan rencana alokasi dana tiap unit bisnis dalam divisi,

 Tingkat Unit Bisnis : menentukan rencana strategis untuk menghantarkan unit

bisnis menuju masa depan yang menguntungkan,

 Tingkat Produk : mengembangkan rencana pemasaran untuk mencapai

tujuannya dalam pasar produk .
• Rencana Pemasaran

Merupakan instrumen sentral untuk mengarahkan serta mengkoordinasikan usaha

pemasaran.

 Rencana pemasaran beroperasi pada dua tingkat:

1. Rencana pemasaran strategis: menjelaskan pasar sasaran serta proposisi nilai

yang akan ditawarkan perusahaan berdasarkan analisis peluang pasar terbaik.

2. Rencana pemasaran taktis: menjelaskan taktik pemasaran, termasuk: fitur

produk, promosi, penyediaan barang, penetapan harga, dan saluran penjualan
serta layanannya.

• Matriks BCG (Boston Consulting Group)

Merupakan matriks yang sangat bermanfaat dalam penganalisaan kesehatan

portofolio (kumpulan investasi) bisnis dengan mendasarkan pada pertumbuhan pasar
dan pangsa pasar relative.

 Matriks BCG (Boston Consulting Group) mencakup beberapa

kumpulan investasi antara lain:

1. Sumbu vertikal atau tegak, menunjukkan tingkat pertumbuhan pasar tahunan,

besarnya antara 0 hingga 20 %. Sebuah pasar dikatakan memiliki pertumbuhan
tinggi bila tingkat pertumbuhannya 10% atau lebih.

2. Sumbu horizontal ( datar), menunjukkan pangsa pasar relatif unit bisnis

strategis terhadap kompetitor utama, besarnya antara 0,1x hingga 10 x.

3. Pangsa pasar sebesar 0 dan 1, berarti volume penjualan perusahaan hanya

sebesar 10% dari pemimpin pasar.

4. Pangsa pasar relatif sebesar 10, menunjukkan bahwa volume penjualan

perusahaan sebesar 10x lipat penjualan dari kompetitor utama. Pada konteks
demikian perusahaan disebut sebagai pemimpin pasar.

5. Pangsa pasar relative, dikelompokkan kedalam dua kelompok, yakni pangsa

pasar rendah dan tinggi, dimana sebagai pembatasnya adalah 1 dan 0.
2.2 Mengatasi kesenjangan perencanaan strategis

• Untuk Mengatasi kesenjangan perencanaan strategis mencakup beberapa hal

yakni:

 Pertumbuhan intensif

o Dilakukan dengan cara meninjau peluang meningkatkan bisnis yang ada

melalui:

 Strategi penetrasi pasar, strategi untuk mendapatkan lebih banyak

pangsa pasar dengan produk lamanya yang ada di pasar.

 Strategi pengembangan pasar, strategi untuk menemukan atau

mengembangkan pasar baru bagi produk lamanya.

 Strategi pengembangan produk, strategi untuk mengembangkan

produk baru yang diminati untuk pasar yang sudah ada.

 Strategi diversifikasi, strategi mengembangkan produk baru pada

pasar baru.

• Strategi pemasaran dalam berbagai posisi persaingan:

 Strategi Market Leader, adalah strategi yang dimaksudkan untuk membuat

perusahan maupun merek dan produk-produknya mampu merajai pasar untuk
industri yang terkait.

 Strategi Market Challenger, adalah suatu perusahaan yang memiliki

market share atau pangsa pasar yang lebih rendah bila dibandingkan dengan
market leader.

 Strategi Market Follower, adalah strategi bisnis di mana perusahaan

memilih untuk mengikuti langkah-langkah pemimpin pasar atau pesaing
yang lebih besar dalam industri tertentu.

 Strategi Market Nicher, adalah rencana bisnis yang fokus pada peluang
usaha untuk menggapai satu kelompok konsumen dan satu segmen populasi
yang terdefinisi dengan baik.
2.3 Elemen – elemen program pemasaran suatu Perusahaan
Elemen-elemen penting dalam strategi pemasaran adalah produk, pesan, pelanggan,
promosi dan tim marketing.

1. Produk
Sebagai basis penawaran kita dalam pasar, produk harus benar-benar
menjawab kebutuhan konsumen. Jika konsumen tidak menemukan urgensi membeli
produk, maka produk kita dapat disebut gagal membaca pasar. Oleh karena itu, dalam
strategi pemasaran, riset produk adalah hal yang sangat krusial.

2. Pesan Produk
Bagaimana sebuah produk dinarasikan dapat menjadi faktor penentu penting
dalam pengambilan keputusan konsumen. Oleh karena itu, kita tidak bisa asal
melempar produk ke pasar tanpa membuat pesan produk yang menyentuh konsumen.

3. Pelanggan
Pelanggan berasal dari target pasar yang kemudian membeli atau loyal kepada
brand kita. Dalam penentuan target pasar, telah diketahui bagaimana karakteristik
target pasar tersebut sehingga dapat diharapkan bahwa pemahaman kita terhadap
pelanggan akan menjadi lebih baik.

4. Promosi
Media yang satu ini juga tidak kalah penting mengingat dari sinilah konsumen
mengenali hingga melakukan konversi terhadap produk yang ditawarkan. Melalui
promosi, perusahaan berbicara dan menawarkan nilai produknya, lalu konsumen
dapat menilai apakah produk tersebut cukup menarik atau tidak.

5. Tim Marketing
Ujung tombak dari seluruh rancangan pemasaran yang dibuat adalah
tim marketing. Tim ini menentukan bagaimana cara sebuah brand diposisikan di mata
konsumen. Maka penting untuk menaruh perhatian khusus terhadap tim marketing,
mengingat perannya cukup vital.
  Program pemasaran harus membangun ekuitas (kesetiaan) pelanggan:

 Keuntungan yang diharapkan bergantung pada ekuitas pelanggan,

 Pemilik mengharapkan keuntungan finansial ,
 Pertumbuhan profit dari pelanggan ,
 Masing – masing strategi pemasaran memberi kontribusi terhadap ekuitas
pelanggan,
 Bagian – bagian dari suatu program pemasaran harus kerja secara keseluruhan,
 Perencanaan untuk masing – masing strategi membutuhkan kehati – hatian.

BAB 111
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Perencanaan strategi pemasaran adalah bagaiamana cara untuk dapat menemukan
berbagai peluang menarik dan menyusun strategi yang menguntungkan. Ada berbagai macam
perencanaan pemasaran yaitu Perencanaan pasar yang strategis (Strategic Market Planning),
perencanaan strategis pemasaran perusahaan (Corporate Marketing Planning) , Perencanaan
pemasaran yang operasional.
Adapun proses perencanaan pemasaran terdiri dari analisis hasil prestasi kegiatan
pemasaran, analisis SWOT yang dimana strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan),
opportunities (peluang), dan threats (ancaman).
Pemasaran perusahaan, penentuan tujuan (Objek) pemasaran, penetapan strategi
pemasaran,. penetapan target pemasaran, penyusunan rencana pemasaran, penyusunan
program pemasaran, penyusunan anggaran pemasaran.

3.2 Saran
Didalam pemasaran suatu produk diperlukan perencanaan yang strategis. Hal tersebut
melalui suatu proses yang berhubungan antara yang satu dengan yang lain.
Untuk itu, dalam strategi perencanaan dan proses pemasaran hendaknya direncanakan
dengan sebaik-baiknya dan dapat di realisasikan kedepannya jadi tidak hanya semata
perencanaannya saja.
 DAFTAR PUSTAKA
Fadly, Perencanaan Strategis Sistem Informasi Pada Politeknik Kesehatan Kemenkes
Palembang, http://poltekkespalembang.ac.id/userfiles/files/perencanaan_strategis_sistem_
informasi
.pdf [diakses tanggal 5 Februari 2014] Guldentops, E., Van Grembergen, W., & De
Haes, S. (2002).
Control and Governance Maturity Survey: Establishing a reference benchmark and a
self assesment tool.
Information System Control Journal, 6 Husain Umar. 2005. Manajemen Riset dan
Perilaku Konsumen. PT. Gramedia Pusat: Jakarta Jogiyanto, HM. (2005).
Sistem Informasi Strategik. Edisi 1. ANDI, Yogyakarta Kerzner, H. (2001) Project
Management. Seventh Edition. John Wiley & Sons, Inc.,New York.
Thank you