MAKALAH STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR

Disusun Oleh Kelompok 1 :

Putri Diah Ayu Cahya Islami (119701125046)

Syafiq Cahya Ramadhon (11970115085)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1

FAKULTAS EKONOMI & ILMU SOSIAL
UNIVERSITAS ISLAM NEGRI SULTAN SYARIF KASIM RIAU 2021
 KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan kami kemudahan sehingga kami dapat
menyelesaikan makalah ini dengan tepat waktu. Tanpa pertolongan-Nya tentunya kami tidak
akan sanggup untuk menyelesaikan makalah ini dengan baik. Shalawat serta salam semoga
terlimpah curahkan kepada baginda tercinta kita yaitu Nabi Muhammad SAW yang kita nanti-
natikan syafa’atnya di akhirat nanti.
Penulis mengucapkan syukur kepada Allah SWT atas limpahan nikmat sehat-Nya, baik
itu berupa sehat fisik maupun akal pikiran, sehingga penulis mampu untuk menyelesaikan
pembuatan dengan judul “Strategi Pengembangan Pasar”.
Penulis tentu menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna dan masih
banyak terdapat kesalahan serta kekurangan di dalamnya. Untuk itu, penulis mengharapkan
kritik serta saran dari pembaca untuk makalah ini, supaya makalah ini nantinya dapat menjadi
makalah yang lebih baik lagi. Kemudian apabila terdapat banyak kesalahan pada makalah ini
penulis mohon maaf yang sebesar-besarnya.
Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada semua yang telah membimbing dalam
menulis makalah ini. Demikian, semoga makalah ini dapat bermanfaat. Terima kasih.

Pekanbaru,  November 2021

Kelompok 1
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR…......................................................................................................

DAFTAR ISI.........................................................................................................................

BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang..................................................................................................................
B. Rumusan Masalah.............................................................................................................
C. Tujuan................................................................................................................................
D. Manfaat.............................................................................................................................

BAB II PEMBAHASAN
A. Pengertian Strategi Pengembangan Pasar.........................................................................
B. Strategi Pengembangan Pasar...........................................................................................
C. Konsep Strategi Pengembangan Pasar..............................................................................
D. Hubungan Pengembangan Pasar Dengan Kemampuan Bertahan Usaha..........................
E. Hubungan Strategi Pelanggan Dengan Kemampuan Bertahan Usaha………................

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan.......................................................................................................................
B. Saran..................................................................................................................................

DAFTAR PUSTAKA
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Pengembangan perusahaan ditentukan dengan kemampuan membangun strategi. Karena
strategi memaksa perusahaan untuk memandang masa depan dan berusaha membentuk masa
depannya secara proaktif. Strategi membantu memberikan kesadaran tentang arah yang dituju
perusahaan, menjaga kesinambungannya, serta memudahkan pendelegasian dan proses
terjadinya kepemimpinan yang efektif. Setiap perusahaan harus menggunakan strategi untuk
mengembangkan usahanya. Tidak hanya perusahaan besar saja yang mempunyai manajemen
strategis, perusahaan kecilpun sebaiknya dikelola dengan menggunakan manajemen strategis.
Manajemen strategis merupakan sekumpulan keputusan dan tindakan yang dirancang untuk
mencapai sasaran perusahaan. Dengan demikian manajemen strategis melibatkan pengambilan
keputusan berjangka panjang dan rumit serta berorientasi ke masa depan.
Perencanaan strategi memiliki tiga tahapan utama. Fase pertama adalah menyelaraskan
kepentingan organisasi dengan kepentingan para pemangku kepentingan (stakeholder), yaitu
setiap pihak yang berkontribusi terkena dampak dari berbagai aktivitas yang dilakukan
organisasi. Fase kedua adalah memformulasikan atau merumuskan apa strategi organisasi, yang
dimulai dengan penyusunan visi dan misi. Selanjutnya akan menerapkan sasaran strategis, yaitu
hasil spesifik yang ingin dituju untuk dapat mencapai misi yang telah dicanangkan. Fase ketiga
adalah menyusun rencana bisnis. Kemudian mengimplementasikan rencana strategi yang telah
disusun. Perusahaan yang menghasilkan berbagai jenis produk, akan bersaing di berbagai
tingkatan bisnis atau pasar. Dalam bisnis diperlukan menyusun strategi bisnis dalam
mengembangkannya sehingga sesuai dengan misi, sasaran serta kebijakan perusahaan. Strategi
bisnis biasanya dikembangkan dalam level devisi dan menekankan pada perbaikan posisi
persaingan produk barang atau jasa perusahaan dalam industri khusus atau segmen pasar yang
dilayani oleh divisi tersebut.
B. Rumusan Masalah 

A. Apa Pengertian Strategi Pengembangan Pasar ?

B. Bagaimana Strategi Pengembangan Pasar ?
C. Bagaimana Konsep Strategi Pengembangan Pasar ?
D. Bagaimana Hubungan Pengembangan Pasar Dengan Kemampuan Bertahan Usaha ?
E. Bagaimana Hubungan Strategi Pelanggan Dengan Kemampuan Bertahan Usaha ?

C. Tujuan

A. Untuk Mengetahui Pengertian Strategi Pengembangan Pasar

B. Untuk Mengetahui Bagaimana Strategi Pengembangan Pasar
C. Untuk Mengetahui Bagaimana Konsep Strategi Pengembangan Pasar
D. Untuk Mengetahui Bagaimana Hubungan Pengembangan Pasar Dengan Kemampuan
Bertahan Usaha
E. Untuk Mengetahui Bagaimana Hubungan Strategi Pelanggan Dengan Kemampuan Bertahan
Usaha
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Pengembangan Pasar

Strategi pengembangan pasar merupakan salah satu usaha yang dilakukan oleh perusahaan
untuk meningkatkan penjualan atas produk yang sudah ada pada pasar yang baru. Kegiatan ini
merupakan salah satu bagian kecil dari berbagai kemungkinan perusahaan untuk mencapai
pertumbuhan. Strategi ini bertujuan untuk memperkenalkan produk-produk atau jasa yang ada
sekarang ke daerah-daerah yang secara geografis merupakan daerah baru (dalam perspektif
global). Pada dasarnya kemungkinan yang dapat ditempuh oleh perusahaan untuk mencapai
pertumbuhan dapat dibagi kedalam tiga kategori sebagai berikut:
(1) Pertumbuhan intensif yang dapat dilakukan melalui penetrasi pasar, pengembangan pasar,
dan pengembangan produk
(2) Pertumbuhan intergratif yang dapat dilakukan melalui integrasi ke belakang, integrasi ke
depan, dan integrasi horizontal
(3) Pertumbuhan diversifikatif yang dapat dilakukan melalui diversifikasi konsentrik,
diversifikasi horizontal, dan integrasi konglomerat
Jadi pengembangan pasar merupakan salah satu bagian dari kemungkinan pertumbuhan intensif,
yaitu pertumbuhan yang dicapai tanpa mengubah sistem pemasaran perusahaan. Pengembangan
pasar dapat

B. Strategi Pengembangan Pasar

Strategi pengembangan pasar melibatkan perkenalan produk yang ada saat ini ke are
geografi yang baru (David 2006, p234). Strategi pengembangan pasar adalah menemukan atau
mengembangkan pasar baru bagi produk yang sekarang (Kotler 2005, p111). Strategi
pengembangan pasar berupa memasarkan produk lama, seringkali dengan hanya sedikit
modifikasi, kepada pelanggan di wilayah-wilayah pasar terkait dengan menambah saluran
distribusi atau dengan mengubah isi iklan atau promosi (Pearce/Robinson 2005, p257). Sebagai
contoh adalah pada saat Mercedes Benz mengambil keputusan untuk memasuki pasar mobil
angkutan umum dengan menjual produknya sebagai taksi.Strategi pengembangan pasar dapat
dilakukan dengan cara(Pearce/Robinson 2005, p258):
1. Perluasan geografis:
a. Ekspansi regional.
b. Ekspansi nasional.
c. Ekspansi internasional.
2. Perluasan segmen baru:
a. Mengembangkan versi produk untuk memikat segmen lain.
b. Menggunakan saluran distribusi lain.
 c. Beriklan di media lain.
Berikut adalah lima panduan mengenai kapan pengembangan pasar bisa menjadi strategi
yang efektif (David 2006, p234):
1. Ketika tersedia jaringan distribusi baru yang dapat diandalkan, murah, dan berkualitas bagus.
2. Ketika perusahaan sangat berhasil dengan apa yang dilakukannya.
3. Ketika ada pasar yang belum tersentuh atau jenuh.
4. Ketika perusahaan memiliki kebutuhan modal dan sumber daya untuk mengelola operasi yang
berkembang.
5. Ketika perusahaan memiliki kelebihan kapasitas produksi.
6. Ketika ruang lingkup industri dasar perusahaan menjadi global dengan cepat.
Dapat disimpulkan bahwa pengembangan pasar adalah strategi yang dilakuakn untuk
memasarkan produk ke pasar yang baru, yang dapat dilakukan melalui perluasan dari sisi
geografis maupun segmen yang baru.

C. Konsep Strategi Pengembangan Pasar

Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan. Dalam perkembangannya, konsep
mengenai strategi terus berkembang. Hal ini dapat ditunjukan dengan adanya perbedaan konsep
mengenai straregi selama beberapa tahun terakhir.
Pengertian strategi yang dikemukakan Chandler yang dialih bahasakan oleh Freddy
Rangkuti adalah sebagai berikut : “Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan perusahaan
dalam kaitannya dengan tujuan jangka panjang, program tindak lanjut, serta prioritas alokasi
sumber daya” (2001; 13). Sedangkan menurut Michael E. Porter adalah : “Strategi merupakan
alat yang sangat penting untuk mencapai keunggulan bersaing” (1994;3). Philip
Kotler mengemukakan tentang pengertian strategi yaitu : “Suatu rencana permainan untuk
mencapai sasaran yang dinginkan dari suatu unit bisnis” (2000;91). Porter menawarkan kerangka
analisis intensitas persaingan yang meliputi lima kekuatan pokok (Five Forces Model):
persaingan dalam industri bersangkutan, bargaining power pemasok, bargaining
power  pelanggan, ancaman pendatang baru potensial, dan ancaman produk substansial.
(Tjiptono, 2008:331). Dalam hal strategi bersaing, Porter memperluas gagasan Boston
Consulting Group tentang biaya rendah sebagai kunci sukses bisnis. Porter menambahkan
diferensiasi (disebut juga keunggulan kualitas) dan fokus sebagai alternatif strategi generik
lainnya. Menurutnya, di satu pihak ada perusahaan yang sukses dengan menekan biaya dan harga
jual. Di lain pihak, ada pula perusahaan yang berhasil dengan menjual produk berkualitas
superior dengan harga premium.
D. Hubungan Pengembangan Pasar Dengan Kemampuan Bertahan Usaha
Strategi pengembangan pasar melibatkan perkenalan produk yang ada saat ini ke are
geografi yang baru (David 2006, p234).Strategi pengembangan pasar adalah menemukan atau
mengembangkan pasar baru bagi produk yang sekarang (Kotler 2005, p111).Strategi
pengembangan pasar berupa memasarkan produk lama,seringkali dengan hanya sedikit
modifikasi, kepada pelanggan di wilayah-wilayah pasar terkait dengan menambah saluran
distribusi atau dengan mengubah isi iklan atau promosi (Pearce/Robinson 2005, p257).
Dapat disimpulkan bahwa pengembangan pasar adalah strategi yang dilakuakn untuk
memasarkan produk ke pasar yang baru, yang dapat dilakukan melalui perluasan dari sisi
geografis maupun segmen yang baru. Untuk kempauan bertahan usaha.

E. Hubungan Strategi Pelanggan Dengan Kemampuan Bertahan Usaha

Strategi pelanggan merupakan salah satu bentuk strategi yang berkaitan dengan tingkat
kepusan pelanggan merumuskan tentang kebutuhan pelanggan dari sudut padandang pelanggan,
apa yang di butuhkan, apa yang sebetulnya mereka ingginkan sehinga terjadi suatu kepuasan
terhadap pelayanan produk yang dipakai. Asosiasi Pemasaran Amerika (KOlter,2007:5) yang
menyatakn bahwa pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dengan seperangkat proses untuk
menciptakan, mengkomunikasikan, dan menyerahkan nilai bagi pelanggan serta membina
hubungan baik dengan pelanggan dengan cara mengutungkan organisasi dan pihak yang
berkepentingan.
Peter dan Olson (2003:3) konsep pemasaran menyatakan bahwa suatu organisasi harus
memuaskan kebutuhan dan keingginan konsumen agra dapat mengguntungkan. Untuk
menerapkan konsep pemaaran,perusahaan harus memahami dan tetap dekat dengan konsumen
dalam menyajikan suatu produk dan layanan yang baik, yang akan dibeli dan digunakan
konsumen.
Dari uraian di atas dapat di jelaskan hubungan antara pelanggan dengan kepampuan
bertahan usaha erat yaitu mulai dari bagimana menjaga komnikasi baik dengn pelanggan,
bagaimana harus memuaskan kebutuhan dan keingginan konsumen agar dapat menguntungkan,
untuk itu perusahaan harus memahami dan tetap dekat dengan pelanggan dalam menyajikan
suatu produk dan layanan yang baik, yang akan di beli dan digunakan pelanggan.
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Seiring dengan perkembangan era globaliai dan perkembangan serta pertumbuhan ekonomi
yang semakin menigkat dan ketat. Kemampuan perencananan dan strategi yang tepat diharapkan
di setiap kegiatan usha bisnis. Strategi pemasaran yang menjadi salah satu jenis  strategi yang
banyak digunakan oleh pengusaha industry sebagai acaun untuk suatu strategi dalam
kemampuan bertahan usha. Penggunaan varibel yang berdasarkan dari Strategi pentrasi Pasar,
Pengambangan Pasar, dan Pelanggan yaitu Pentrasi pasar (X 1), pengemagan pasar (X2),
Pelanggan (X3). Dalam hal ini  peneliti bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh
varibel peneliti pentrasi Pasar, Pengambangan Pasar, dan Pelanggan yaitu Pentrasi pasar (X 1),
pengemagan pasar (X2), Pelanggan (X3) terhadap kemapuan bertahan usaha.

B. Saran
Sebagai pemilik usaha, keberhasilan tergantung pada bagaimana menjalankan bisnis sesuai
dengan aturan dan memperhatikan perubahan-perubahan yang terjadi.
Tentunya diperlukan kemampuan-kemampuan manajemen yang baik dalam mengelola sebuah
bisnis. Selain itu,  juga harus mempunyai beberapa faktor seperti:
1. Strategi  Pentrasi Pasar, Pengembagan Pasar, dan Pelanggan dalam mentukan kebijakan
perusahaan.
2. Varibel pelanggan merupakan pengaruh dominan terhadap kemampuan bertahan usaha,
sebaiknya para pengusaha harus lebih memperhatikan hal tersebut sehinga dapat menginkatkan
existensinya dalam menjalankan usahany.
 DAFTAR PUSTAKA

Arsyad Lincolin. 2010. Ekonomi Pembangunan. Yogyakarta: UPP STIM YKPN

Rowland Bismark.F.Pasaribu. 2013. Startegi Pertumbuhan dan
Pembangunan Ekonomi.http://rowlandpasaribu.files.wordpress.com/2013/02/05-strategi-
pertumbuhan-dan-pembangunan-ekonomi.pdf. Diakses 20 Maret 2013
(SETNEG) Sekertariat Negara. 2013. Prospek Perekonomian Indonesia Tahun 2013
https://itsmeoppy.blogspot.com/2020/03/makalah-manajemen-strategi-strategi.html?m=1