S1 AKUTANSI
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HAYAM WURUK PERBANAS
SURABAYA
2022
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT karena berkat rahmat-Nya makalah Mana
Pemasaran "The Global Marketplace" telah disusun dengan sebaik- baiknya.
Makalah ini disusun guna memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Pemasaran.
Selain itu, dengan adanya makalah ini diharapkan dapat memberikan wawasan
yang lebih lagi bagi mahasiswa tentang apa dan bagaimana siklus hidup produk
ada dan berlangsung.
Kami mengucapkan banyak terima kasih ke pihak-pihak yang membantu baik
secara moril maupun materiil sehingga makalah ini dapat terselesaikan.
Penyusun menyadari sepenuhnya dalam menyusun makalah ini masih jauh dari
kata sempurna. Oleh karena itu kami mengharap kritik dan saran yang guna
menyempurnakan makalah ini. Akhir kata semoga makalah ini bermanfaat bagi
kami khususnya, dan bagi mahasiswa lain pada umumnya.
i
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR................................................................................................................. 2
DAFTAR ISI ............................................................................................................................... 3
BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................................... 1
I.1. Latar Belakang .................................................................................................................. 1
I.2. Rumusan Masalah ............................................................................................................. 2
I.3. Tujuan ............................................................................................................................... 2
I.4. Manfaat ............................................................................................................................. 2
BAB II PEMBAHASAN ............................................................................................................ 3
1. Pengertian Pasar Global................................................................................................ 3
2. Ciri – ciri Pasar Global ................................................................................................. 3
3. Keputusan Utama Sebelum Memasuki Pasar Global ................................................... 4
4. Faktor pendorong pemasaran global........................................................................... 10
5. Manfaat adanya pemasaran global ............................................................................. 11
BAB III PENUTUP ................................................................................................................... 14
3.1. Kesimpulan ................................................................................................................. 14
3.2 saran ............................................................................................................................ 14
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................................... 15
ii
ii
BAB I PENDAHULUAN
I.1. Latar Belakang
Lahirnya pasar global menjadi peluang serta tantangan tersendiri pagi para
pengusaha maupun industri. Industri merupakan Suatu kelompok perusahaan
yang menghasilkan suatu produk yang dapat saling menggantikan satu sama
lain. Pentingnya suatu persaingan dalam industri perdagangan, karena melaui
persaingan mau tidak mau perusahaan dituntut untuk meningkatkan
kemampuanya dalam bersaing dengan perusahaan lainya agar dapat menguasai
pasar. Untuk menghadapi persaingan didalam pasar perusahaan harus bisa
memilih strategi pemasaran yang dianggap tepat agar dapat memenangkan
persaingan pasar, Keberhasilan perusahaan untuk memenangkan persaingan
pasar sangat bergantung pada strategi pemasara yang dipilih dan diterapkan
pada perusahaan tersebut.
Pemasaran dalam suatu perusahaan mempunyai peran yang sangat penting.
Pemasaran dilakukan untuk memepertahankan, mengembangkan kelangsungan
hidup perusahaan, untuk mencapai suatu tujuan perusahaan yaitu laba. Strategi
pemasaran adalah strategi yang harus dimiliki oleh perusahaan untuk
memasarkan produknya kekonsumen. Strategi pemasaran sangat penting bagi
sebuah perusahaan, apabila suatu strategi pemasaran dalam suatu perusahaan
belum berjalan dengan baik dan kurang tepat hal tersebut bisa menimbulkan
permasalahan dalam sebuah perusahaan. Oleh karena itu sebuah perusahaan
harus bisa menetapkan bagaimana strategi pemasaran yang tepat untuk
memasarkan produknya kepada konsumen,dan bisa bersaing dengan
perusahaan yang melakukan produksi sejenis.Persaingan adalah usaha yang
dilakukan oleh perusahaan untuk mencari keuntungan didalam industri.
Strategi pemasaran merupakan perpaduan dari manajemen pemasaran,
keuangan, akutansi, produksi, penelitian dan pengembangan, serta sistem
informasi komputer untuk mencapai suatu keberhasilan didalam perusahaan
maupun organisasi, strategi pemasaran yang tepat digunakan untuk
mempengaruhi pertukaran didalam sebuah pasar. Volume penjualan berfungsi
sebagai tolok ukur yang dipakai untuk mengukur keuntungan yang didapat oleh
perusahaan.
Pengertian umum pemasaran global adalah suatu proses untuk mengutamakan
sumber daya manusia, aset fisik, uang, dan tujuan dari suatu perusahaan demi
memperoleh potensi dan demi mengambil tindakan atas adanya ancaman pasar
global.
1
Kegiatan pemasaran juga sering disebut sebagai suatu pemasaran bergengsi
yang dilakukan di seluruh dunia. Potensi peluang dalam pemasaran global ini
akan selalu terbuka untuk setiap pengusaha, yang terpenting adalah pengusaha
tersebut harus mampu menuangkan inovasi dan kreativitasnya dalam
mengembangkan pasar. Karena pengusaha yang kuat adalah pengusaha yang
tidak akan mudah menyerah ketika ada tantangan bisnis yang begitu berat.
Setiap tantangan dan kesulitan tersebut harus dijadikan sebagai suatu cambukan
semangat untuk para pengusaha. Sehingga, bisnisnya yang dijalankannya bisa
semakin maju dan berkembang lebih jauh. Karakter inilah yang sudah banyak
diterapkan oleh setiap pengusaha maju di Indonesia.
I.2. Rumusan Masalah
1. Bagaimana Cara Mengambil Keputusan Utama Sebelum Memasuki Pasar
Internasional?
2. Apa Saja Faktor Pendorong Pasar Global?
3. Apa Manfaat Dari Adanya Pasar Global ?
I.3. Tujuan
1. Mengetahui Cara Mengambil Keputusan Utama Sebelum Memasuki Pasar
Internasional
2. Mengetahui Faktor Pendorong Pasar Global
3. Mengetahui Manfaat Dari Adanya Pasar Global
I.4. Manfaat
Adapun manfaat penyusunan makalah ini, yaitu:
1. Sebagai alat perencanaan, dalam mengambil keputusan untuk suatu perusahaan
dalam hal pemikiran memasuki pasar internasional
2
BAB II PEMBAHASAN
1. Pengertian Pasar Global
Hal – hal yang mencirikan pasar global tidak berbeda jauh dengan definisi
pasar itu sendiri yaitu :
1. Ada Calon Pembeli dan Penjual
3
Ini merupakan salah satu ciri utama dari pasar. Pasar didefinisikan sebagai
tempat menjajakan beragam komoditas untuk mencukupi kebutuhan
konsumen.
2. Terdapat Produk
Dalam proses ini, terdapat serangkaian dokumen resmi yang dikirimkan, baik
oleh perusahaan penyedia produk maupun konsumen.
4. Terjadi Interaksi Antara Penjual dengan Pembeli
4
diharapkan memberi peluang bisnis tumbuh lebih baik dan pertumbuhan
ekonomi yang lebih baik bagi regional tersebut.
b. Lingkungan Pemasaran
1. Lingkungan Demografi
Demografi pada dasarnya adalah kajian tentang populasi manusia yang dinilai
berdasarkan lokasi, umur, pekerjaan, kepadatan, jenis kelamin, dan berbagai
statistik lainnya.
Demografi adalah salah satu faktor yang berpengaruh besar atas kegiatan
pemasaran, karena kegiatan pemasaran selalu melibatkan masyarakat, dan dari
sanalah akan membentuk pasar dengan syarat memiliki uang dan keinginan
untuk membelanjakan uang tersebut.
Untuk itu, seorang pemasar harus aktif dalam memonitor perkembangan
demografi.
2. Lingkungan Ekonomi
5
• Perekonomian subsistem
Suatu masyarakat yang primitif yang kegiatan ekonominya sangat terbatas dan
setiap rumah tangga melakukan kegiatan memproduksi untuk di gunakan dalam
keluarganya dan tidak di perdagangkan atau dengan kata lain perekonomian
yang cara hidup cenderung minimalis.
Lingkungan budaya terdiri dari lembaga dan kekuatan lain yang mampu
mempengaruhi nilai dasar, persepsi, preferensi, dan perilaku masyarakat
setempat. Perkembangan masyarakat sudah pasti akan diikuti oleh adanya
perkembangan nilai dasar dari masyarakat tersebut, dan biasanya nilai sosial
dalam sebuah budaya akan sulit untuk diubah.
Meskipun begitu, bukan berarti tidak bisa sama sekali untuk diubah, pihak
pemasar hanya perlu mengukur perubahan yang ada hingga mampu membuat
dan menyediakan produk yang sesuai dan sedang populer dalam masyarakat
tersebut.
Dampak budaya pada strategi pemasaran
Menyisipkan budaya dalam strategi pemasaran mampu memberikan
pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana pasar untuk produk dan
layanan berubah. Pasalnya, hal ini berpengaruh pada asumsi dari
konsumen dan bagaimana peluang perusahaan untuk tumbuh.
4. Lingkungan Teknologi
Negara A dan negara B tentunya akan memiliki kebijakan atau regulasi yang
berbeda. Misalnya negara B yang mengharuskan menerima produk makanan
berlabel sertifikasi halal, sehingga produk dari negara A yang ingin masuk ke
negara B perlu melakukan proses sertifikasi sesuai dengan kebijakan negara
muslim tersebut.
2. Pajak
Hal ini seringkali menjadi risiko karena memaksa menaikan harga jual dari
produk kita. Perlunya menghitung harga jual perkiraan naik setelah terkena
pajak. Perlu pula membandingkan dengan kompetitor dan menentukan apakah
produk kita mampu bersaing dengan para kompetitor yang sudah ada.
3. Bahasa
Bahasa menjadi instrumen penting untuk berkomunikasi kepada calon
konsumen. Oleh karena itu, perlu memiliki tim yang dapat mengkomunikasikan
produk kita kepada negara yang dituju.
4. Biaya
Biaya ekspor akan sangat tergantung sekali dengan nilai mata uang dolar dan
nilai fluktuasi. Perlu memantau nilai mata uang agar dapat menyesuaikan
semua biaya untuk produk yang dikirimkkan.
5. Proses
Perlu memerlukan jangka waktu yang lama dalam melakukan proses transaksi
perdagangan dari negara A ke B. Lama waktu proses biasanya terjadi karena
7
adanya pengecekan, proses handling produk, dan beberapa faktor lain seperti
antrean.
b. Kemampuan beroperasi secara global
c. Preferensi dan perilaku pembelian konsumen di negara lain
d. Apakah produk yg ditawarkan atraktif dan kompetitif
e. Penyesuaian budaya bisnis & melakukan kesepakatan bisnis yang efektif
f. Manajer memiliki pengalaman internasional?
g. Dampak regulasi dan lingkungan politis
3.Memutuskan pasar mana yang akan dimasuki
Memutuskan pasar mana yang akan dimasuki juga dapat dipertimbangkan dari
beberapa hal yaitu ;
a. Mendefinisikan Tujuan dan Kebijakan Pemasaran Internasional
Setiap perusahaan yang akan memasuki pasar global pasti memiliki tujuan dan
kebijakan pemasaran nternasional sehingga dalam hal ini perusaan akan
mengidentifikasi pasar manakah yang akan dipilih sesuai dengan tujuan
perusahaan tersebut untuk masuk ke pasar global itu.
b. Memilih berapa banyak negara yg ingin dimasukinya?
Perusahaan juga pastinya memiliki target untuk Negara yang akan dimasuki
oleh perusahaan tersebut
c. Memutuskan jenis negara yang dimasukinya dan daya tariknya
Perusahaan dapat memutuskan jenis Negara yang akan dimasuki oleh produk
mereka dengan melihat dari beberapa sisi yaitu :
1. Kategori demografis
Seperti pendidikan, ukuran dan pertumbuhan populasi, komposisi usia populasi
2. Kategori geografis
Seperti iklim, ukuran Negara, kepadatan populasi kota – desa, struktur
transportasi dan aksesibilitas pasar
3. Faktor social dan budaya
Seperti gaya hidup, keyakinan, dan nilai konsumen, norma dan pendekatan
bisnis Bahasa
4. Factor politik dan hokum
Seperti prioritas nasional, stabilitas politik, sikap pemerintah terhadap
perdagangan global, birokrasi pemerintah, peraturan moneter dan perdagangan.
5. Factor ekonomi
Seperti distribusi pendapatan, infrastruktur industry, sumber daya alam, sumber
daya keuangan dan manusia.
Ekspor langsung adalah ketika sebuah bisnis atau usaha menjual langsung ke
pembeli di negara lain. Dalam ekspor ini, pelaku usaha tidak menggunakan
perantara sehingga tidak perlu khawatir perusahaan pihak ketiga mengambil
potongan.
Dengan ekspor langsung, perusahaan ekspor akan menangani semua
komunikasi dan negosiasi klien dengan bisnis internasional. Hal ini termasuk
bertanggung jawab penuh untuk mendapatkan pelanggan baru, menyiapkan
kontrak, aktivitas pemasaran, menjual barang, dan menangani logistik dan
pembayaran internasional.
Ekspor tidak langsung
istilah dari usaha gabungan antara dua atau beberapa perusahaan untuk
menjalin bisnis bersama dalam bentuk kebersamaan dalam suatu perusahaan,
baik perusahaan yang sudah ada atau perusahaan yang akan didirikan.
Singkatnya, perusahaan joint venture adalah perusahaan patungan.
Contohnya yaitu:
Pemberian lisensi
Kontrak manufaktur
Kontrak manajemen
Kepemilikan bersama
c. Investasi langsung
Salah satu bentuk persaingan yang ketat dalam dunia bisnis adalah kualitas
produk. Untuk itu, setiap pengusaha akan dituntut untuk selalu mampu
meningkatkan kualitas produknya agar tidak tertinggal dalam dunia bisnis.
Setiap pengusaha tersebut harus segera memperbaiki produknya agar tidak
mampu disaingi ataupun ditiru oleh pengusaha lainnya.
10
3. Teknologi
11
Pemasaran global mempunyai suatu tujuan untuk meningkatkan kompetensi
atau keahlian setiap pengusaha untuk bisa mencari dan mendapatkan berbagai
ide serta pengetahuan baru dalam hal penjualan produknya kepada masyarakat.
Kompetensi tersebut nantinya akan bisa terlihat dengan jelas tentang siapa saja
pengusaha yang berkompeten dan kurang berkompeten.
b. Bertahan Hidup
Manfaat lainnya dari pemasaran global adalah demi bertahan hidup dan demi
memenuhi kebutuhan pokok setiap masyarakat. Kenapa? Karena setiap
pengusaha akan selalu dituntut untuk bisa mendapatkan ide baru dan berinovasi
dalam melakukan pemasarannya.
Berbagai ide baru tersebut sangat penting ketika sudah tidak ada lagi
kebertahanan hidup yang memadai di masyarakat. Sangat penting untuk digaris
bawahi bahwa saat ini banyak masyarakat yang sangat membutuhkan
pemasaran global untuk bisa tetap bertahan hidup dan membuat kehidupan
yang lebih baik lagi.
c. Kualitas Produk yang Lebih Baik
Seperti yang sudah dijelaskan diatas bahwa setiap pengusaha akan dituntut
untuk bisa selalu melahirkan ide segar yang berkualitas dalam pemasaran
global agar produknya bisa menjadi produk yang paling unggul. Produk yang
berkualitas tersebut nantinya akan diserbu oleh banyak pelanggan atau pembeli.
Kita tentu paham bahwa setiap pelanggan akan selalu membutuhkan produk
berkualitas dengan harga yang terjangkau. Untuk itu, setiap pengusaha akan
diminta dan bahkan dipaksa untuk mampu menyelesaikan masalah tersebut.
Sehingga, nantinya dari hal tersebut akan mampu melahirkan berbagai produk
yang lebih unggul.
d. Pertumbuhan Ekonomi
12
Membuat produk yang sesuai dengan selera masyarakat adalah cara yang harus
ditempuh agar produk pengusaha bisa laku dan diminati oleh banyak
masyarakat. Namun, selera masyarakat ini akan terus berubah sesuai dengan
keperluannya masing-masing. Bahkan, tidak jarang selera masyarakat tersebut
akan bergerak menurun atau meningkat sesuai dengan perkembangan ekonomi
yang terjadi pada suatu negara.
13
BAB III PENUTUP
3.1.Kesimpulan
Berdasarkan pendapat para ahli di atas, bisa ditarik kesimpulan bahwa
pemasaran adalah kombinasi kegiatan yang saling berkaitan guna mendapatkan
informasi perihal kebutuhan konsumen dengan adanya penciptaan, pertukaran,
dan penawaran produk ataupun jasa yang memiliki nilai serta untuk
mengembangkan kegiatan promosi, pelayanan, penyaluran, hingga keperluan
konsumen bisa terpenuhi dengan baik pada suatu keuntungan tertentu.
Sedangkan pengertian dari lingkungan pemasaran adalah para pelaku dan
berbagai kekuatan yang berada diluar pemasaran yang mampu mempengaruhi
kemampuan usaha atas suatu perusahaan dalam meraih tujuannya.
Enam keputusan utama dalam pemasaran internasional yaitu dapat dengan cara
mengamati lingkungan pemasaran global, memutuskan apakah akan memasuki
pasar global, memutuskan pasar manakah yang akan dimasuki, memutuskan
cara memasuki pasar, memutuskan program pemasaran global dan memutuskan
organisasi pemasaran global.
3.2 saran
14
DAFTAR PUSTAKA
https://accurate.id/marketing-manajemen/pemasaran-
global/#:~:text=Pemasaran%20global%20adalah%20suatu%20upaya,yang%20sa
ma%20di%20pasar%20global.
https://www.exporthub.id/pasar-global-adalah-ciri-ciri-keuntungan-strategi-
masuknya/#:~:text=Pasar%20global%20adalah%20sebuah%20pasar,memiliki%2
0sumber%20daya%20alam%20terbatas.
https://www.tagar.id/kenali-jenis-dan-sistem-pada-perdagangan-internasional
15