Pembatinan
(Personal/nilai)
Perubahan sikap
Kepatuhan
Individu dipengaruhi oleh seseorang
lain kerana ia mahu dirinya diterima
oleh kelompok atau di kalangan mereka
yang berkuasa.
Di sini individu akan bertindak di
bawah pengawasan seseorang yang
berkuasa.
Dalam hal ini individu hanya mengubah
tingkah laku tetapi tidak sikapnya.
Perubahan sikap
Identifikasi
Berlaku apabila individu menerima pengaruh
orang lain semata-mata untuk mengekalkan
kepuasan perhubungannya dengan orang lain
atau kelompok.
Dalam konteks ini individu memang
mempercayai sikap baru yang diperkenalkan.
Tetapi prinsip di sebalik sikap ini tidak begitu
dipersetujui.
Kepuasan untuk mengubah sikap hanya
diperoleh melalui keakuran.
Cth : pemilihan seseorang ketua pelajar di
dalam kelompok misalnya mendapat
sokongan di kalangan pelajar senior.
Pembatinan
Pembatinan berlaku apabila seseorang
sanggup menerima sikap baru kerana ia
memberi ganjaran instrinsik dan selari
dengan sistem nilai seseorang.
Apabila sikap baru dibatinkan ke dalam
diri, proses penerimaan sikap baru
berlaku.
Dalam kebanyakan perubahan sikap,
proses pembatinan merupakan kaedah
yang dapat mengubah tingkah laku.
Teori penilaian sosial
➢ Ciri sumber
Kredibiliti
Bergantung kepada dua faktor – kepakaran dan
kepercayaan.
Kepakaran dilihat sejauh mana sumber maklumat benar-
benar mengetahui isu yang cuba disampaikan
Kepercayaan pula merujuk kepada niat sumber yang
menyampaikan maklumat itu.
Faktor masa dilihat memberi kesan kepada perubahan
sikap.
Daya penarik komunikator
Bergantung kepada komunikator seperti rupa wajah fizikalnya, sifat-
sifatnya yang menyenangkan seperti pelakon, artis dan sebagainya.
Individu yang menarik dari segi rupa wajah fizikalnya dipersepsikan
sebagai individu yang disukai dan berkebolehan berbanding dengan
mereka yang kurang menarik.
Di samping itu, masyarakat yang mempunyai beberapa persamaan
dengan komunikator juga menyebabkan ia disukai.
Individu yang tidak disukai atau tidak mempunyai persamaan dengan
masyarakat sukar untuk mengubah sikap masyarakat. (kesan
boomerang)
Merujuk kepada jika mesej yang disampaikan datang daripada
sumber yang tidak disukai, khalayak akan mengubah sikap mereka
dengan cara yang bertentangan.
Kesan faktor daya penarik komunikator juga
bergantung kepada jenis mesej yang cuba
disampaikan.
Mesej yang disalurkan melalui pita video dan pita
audio berkecenderungan untuk memujuk
masyarakat berbanding dengan mesej yang ditulis.
➢ Kuasa
Jika komunikator mempunyai kuasa untuk
memberi ganjaran atau dendaan, kemungkinan
perubahan sikap boleh berlaku pada individu atau
kelompok sasaran.
➢ Ciri mesej
Susunan mesej
Mereka yang memberi pendapat atau pandagan terlebih dahulu dari
orang lain, memberi impak yang lebih kepada masyarakat. (kesan
primasi)
Kesan resensi.
Membuat kesimpulan
Apabila ciri masyarakat terdiri dalam kalangan mereka yang kurang
berpelajaran atau mesej yang disampaikan itu rumit sifatnya, wajar
komunikator membuat kesimpulan untuk membujuk.
Jika tidak masyarakat tidak memahami apa yang ingin disampaikan.
Bentuk mesej
Patutkah komunikator menyatakan sokongan atau
bantahan terhadap mesej yang ingin disampaikan?