Machine Translated by Google

13
Teori
BAB
Permainan dan Ko
Strategi

Disiapkan oleh:
Fernando & Yvonne Quijano

Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

BAB 13 GARIS

13.1 Permainan dan Keputusan Strategis

13.2 Strategi Dominan

13.3 Kesetimbangan Nash Ditinjau Kembali

13.4 Game Berulang

13.5 Game Berurutan

13.6 Ancaman, Komitmen, dan Kredibilitas

13.7 Pencegahan Masuk

13.8 Lelang

2 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.1 PERMAINAN DAN KEPUTUSAN STRATEGIS

• Situasi permainan di mana pemain

(peserta) membuat keputusan strategis yang
mempertimbangkan tindakan dan tanggapan masing-
masing.

• hasil Nilai yang terkait dengan kemungkinan hasil.

• strategi Aturan atau rencana aksi untuk

bermain game.

• Strategi optimal Strategi yang

memaksimalkan hasil yang diharapkan pemain.

Jika saya yakin bahwa pesaing saya rasional dan bertindak untuk memaksimalkan
hasil mereka sendiri, bagaimana saya harus mempertimbangkan perilaku mereka saat
membuat keputusan?

3 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.1 PERMAINAN DAN KEPUTUSAN STRATEGIS

Game Nonkooperatif versus Kooperatif

• permainan kooperatif Permainan di mana peserta

dapat menegosiasikan kontrak yang mengikat
yang memungkinkan mereka untuk merencanakan
strategi bersama.

• Game non-kooperatif Game di mana negosiasi

dan penegakan kontrak yang mengikat tidak
mungkin dilakukan.

Sangat penting untuk memahami sudut pandang lawan Anda dan untuk menyimpulkan
kemungkinan tanggapannya terhadap tindakan Anda.

4 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.1 PERMAINAN DAN KEPUTUSAN STRATEGIS

Game Nonkooperatif versus Kooperatif

Cara Membeli Uang Dolar

Uang dolar dilelang, tetapi dengan cara yang tidak biasa. Penawar tertinggi menerima
dolar sebagai imbalan atas jumlah tawaran.

Namun, penawar tertinggi kedua juga harus menyerahkan jumlah yang dia tawarkan—dan
tidak mendapatkan imbalan apa pun.

Jika Anda memainkan permainan ini, berapa banyak yang akan Anda tawarkan untuk uang
dolar?

5 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.1 PERMAINAN DAN KEPUTUSAN STRATEGIS

Anda mewakili Perusahaan A, yang sedang mempertimbangkan untuk

mengakuisisi Perusahaan T. Anda berencana untuk menawarkan uang tunai untuk semua saham
Perusahaan T, tetapi Anda tidak yakin berapa harga yang akan ditawarkan. Nilai Perusahaan T
tergantung pada hasil proyek eksplorasi minyak besar.

Jika proyek berhasil, nilai Perusahaan T di bawah manajemen saat ini bisa mencapai $100/saham.
Perusahaan T akan bernilai 50 persen lebih banyak di bawah manajemen Perusahaan A. Jika proyek
gagal, Perusahaan T bernilai $0/saham di bawah salah satu manajemen. Penawaran ini harus dilakukan
sekarang—sebelum hasil proyek eksplorasi diketahui.

Anda (Perusahaan A) tidak akan mengetahui hasil proyek eksplorasi saat mengajukan
penawaran harga Anda, tetapi Perusahaan T akan mengetahui hasilnya saat memutuskan apakah
akan menerima penawaran Anda. Selain itu, Perusahaan T akan menerima tawaran apa pun dari
Perusahaan A yang lebih besar dari nilai (per saham) perusahaan di bawah manajemen saat ini.

Anda mempertimbangkan penawaran harga dalam kisaran $0/saham (yaitu, tidak membuat penawaran sama
sekali) hingga $150/saham. Berapa harga per saham yang harus Anda tawarkan untuk saham Perusahaan T?

Tanggapan yang umum—untuk menawarkan antara $50 dan $75 per saham—adalah salah. Jawaban
yang benar untuk masalah ini muncul di akhir bab ini.
6 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.2 STRATEGI DOMINAN

• Strategi dominan Strategi yaitu
optimal tidak peduli apa yang dilakukan lawan.

Misalkan Perusahaan A dan B menjual produk pesaing dan memutuskan

apakah akan melakukan kampanye iklan. Setiap perusahaan akan
terpengaruh oleh keputusan pesaingnya.

7 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.2 STRATEGI DOMINAN

• keseimbangan dalam strategi dominan
Hasil dari permainan di mana setiap perusahaan
melakukan yang terbaik yang dapat dilakukan terlepas
dari apa yang dilakukan pesaingnya.

Sayangnya, tidak setiap permainan memiliki strategi dominan untuk setiap pemainnya. Untuk
melihat ini, mari kita ubah sedikit contoh periklanan kita.

8 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.3 KESETIMBANGAN NASH DIKUNJUNGI KEMBALI

Strategi Dominan: Saya melakukan yang terbaik yang saya bisa tidak peduli apa yang Anda lakukan.
Anda melakukan yang terbaik yang Anda bisa tidak peduli apa yang saya lakukan.

Kesetimbangan Nash: Saya melakukan yang terbaik yang bisa saya berikan untuk apa yang Anda lakukan.

Anda melakukan yang terbaik yang bisa Anda berikan untuk apa yang saya lakukan.

Masalah Pilihan Produk

Dua perusahaan sereal sarapan menghadapi pasar di mana dua variasi sereal baru dapat
berhasil diperkenalkan.

9 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.3 KESETIMBANGAN NASH DIKUNJUNGI KEMBALI

Game Lokasi Pantai

Gambar 13.1

Permainan Lokasi Pantai

Anda (Y) dan pesaing (C) berencana untuk menjual minuman ringan di pantai.

Jika berjemur tersebar merata di pantai dan akan berjalan ke vendor terdekat, Anda berdua akan menemukan lokasi
bersebelahan di tengah pantai. Ini adalah satu-satunya keseimbangan Nash.

Jika pesaing Anda berada di titik A, Anda ingin bergerak sampai Anda berada tepat di sebelah kiri, di mana Anda dapat
memperoleh tiga perempat dari semua penjualan.

Tetapi pesaing Anda kemudian ingin kembali ke tengah, dan Anda akan melakukan hal yang sama.

10 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.3 KESETIMBANGAN NASH DIKUNJUNGI KEMBALI

*Strategi Maximin
Konsep keseimbangan Nash sangat bergantung pada rasionalitas individu.
Pilihan strategi setiap pemain tidak hanya bergantung pada rasionalitasnya sendiri,
tetapi juga pada rasionalitas lawannya. Ini bisa menjadi batasan.

• strategi memaksimalkan Strategi yang

memaksimalkan keuntungan minimum yang dapat
diperoleh.

11 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.3 KESETIMBANGAN NASH DIKUNJUNGI KEMBALI

Strategi Maximin
Memaksimalkan Hasil yang Diharapkan

Jika Perusahaan 1 tidak yakin tentang apa yang akan dilakukan Perusahaan 2 tetapi
dapat menetapkan probabilitas untuk setiap tindakan yang layak untuk Perusahaan 2, itu
dapat menggunakan strategi yang memaksimalkan hasil yang diharapkan.

Dilema Para Tahanan

Apa keseimbangan Nash untuk dilema tahanan?

12 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.3 KESETIMBANGAN NASH DIKUNJUNGI KEMBALI

*Strategi Campuran
• strategi murni Strategi di mana seorang pemain membuat
pilihan tertentu atau mengambil tindakan tertentu.

Penny yang cocok

Dalam permainan ini, setiap pemain memilih kepala atau ekor dan
kedua pemain mengungkapkan koin mereka secara bersamaan. Jika
koin cocok, Pemain A menang dan menerima satu dolar dari Pemain B.
Jika koin tidak cocok, Pemain B menang dan menerima satu dolar dari Pemain A.

• strategi campuran Strategi di mana pemain membuat pilihan acak di antara dua atau
lebih tindakan yang mungkin, berdasarkan serangkaian probabilitas yang dipilih.
13 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.3 KESETIMBANGAN NASH DIKUNJUNGI KEMBALI

*Strategi Campuran
Pertempuran Jenis Kelamin

Jim dan Joan ingin menghabiskan Sabtu malam bersama tetapi memiliki selera
hiburan yang berbeda. Jim ingin pergi ke opera, tetapi Joan lebih suka gulat lumpur.

14 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.4 GAME BERULANG

• game berulang Game di mana
tindakan dilakukan dan imbalan
diterima berulang kali.

Bagaimana pengulangan mengubah kemungkinan hasil permainan?

15 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.4 GAME BERULANG

Strategi Tit-for-Tat

• strategi tit-for-tat Strategi permainan

berulang di mana seorang pemain merespons
permainan lawan sebelumnya dengan cara
yang sama, bekerja sama dengan lawan
yang kooperatif dan membalas melawan
yang tidak kooperatif.

Game Berulang Tanpa Batas

Misalkan permainan diulang tanpa batas. Dengan kata lain, pesaing

saya dan saya berulang kali menetapkan harga dari bulan ke bulan, selamanya.

Dengan pengulangan permainan yang tak terbatas, keuntungan yang diharapkan dari
kerjasama akan lebih besar daripada keuntungan yang didapat dari undercutting.

16 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.4 GAME BERULANG

Jumlah Pengulangan yang Terbatas

Sekarang anggaplah permainan diulang beberapa kali—katakanlah, N

bulan. Jika pesaing saya (Perusahaan 2) rasional dan percaya bahwa saya rasional, dia
akan beralasan sebagai berikut:

“Karena Firma 1 bermain tit-for-tat, saya (Firm 2) tidak bisa melemahkan—yaitu, sampai
bulan lalu. Saya harus melakukan undercut bulan lalu karena dengan begitu saya bisa
mendapat untung besar bulan itu, dan setelah itu permainan selesai, jadi Firm 1 tidak bisa
membalas. Oleh karena itu, saya akan mengenakan harga tinggi hingga bulan lalu, dan
kemudian saya akan mengenakan harga rendah.”

Namun, karena saya (Perusahaan 1) juga telah mengetahui hal ini, saya juga berencana untuk
mengenakan harga rendah pada bulan lalu. Perusahaan 2 angka bahwa itu harus melemahkan dan
membebankan harga rendah di bulan berikutnya hingga terakhir.

Dan karena alasan yang sama berlaku untuk setiap bulan sebelumnya, permainan terurai: Satu-
satunya hasil rasional adalah kami berdua mengenakan harga rendah setiap bulan.

17 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.4 GAME BERULANG

Tit-for-Tat dalam Praktek

Karena kebanyakan dari kita tidak berharap untuk hidup selamanya, argumen yang tidak
jelas tampaknya membuat strategi balas dendam menjadi tidak berarti, membuat kita
terjebak dalam dilema para tahanan. Namun, dalam praktiknya, saling balas terkadang bisa
berhasil dan kerja sama bisa terjadi.

Ada dua alasan utama.

Kebanyakan manajer tidak tahu berapa lama mereka akan bersaing dengan
saingan mereka, dan ini juga berfungsi untuk membuat perilaku kooperatif
menjadi strategi yang baik.

Pesaing saya mungkin memiliki keraguan tentang tingkat rasionalitas saya.

Dalam permainan yang berulang, dilema narapidana dapat menghasilkan hasil yang
kooperatif.

18 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.4 GAME BERULANG

Hampir semua meter air yang dijual di Amerika Serikat diproduksi

oleh empat perusahaan Amerika.
Rockwell International telah menguasai sekitar 35 persen pangsa
pasar, dan tiga perusahaan lainnya bersama-sama memiliki sekitar
50 hingga 55 persen pangsa pasar.

Sebagian besar pembeli meter air adalah PDAM, yang memasang meteran untuk mengukur konsumsi air
dan menagih konsumen sesuai dengan itu.

Utilitas prihatin terutama bahwa meter menjadi akurat dan dapat diandalkan. Harga bukanlah masalah
utama, dan permintaan sangat tidak elastis.

Karena setiap pendatang baru akan kesulitan untuk menarik pelanggan dari perusahaan yang
sudah ada, hal ini menciptakan hambatan untuk masuk. Skala ekonomi yang substansial menciptakan
penghalang kedua untuk masuk.

Dengan demikian, perusahaan menghadapi dilema tahanan. Bisakah kerjasama menang?

Itu bisa dan telah menang. Jarang ada upaya untuk menurunkan harga, dan setiap perusahaan tampak
puas dengan pangsa pasarnya.
19 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.4 GAME BERULANG

Pada bulan Maret 1983, American Airlines mengusulkan agar semua

maskapai mengadopsi jadwal tarif seragam berdasarkan jarak tempuh. Tarif
per mil akan tergantung pada panjang perjalanan, dengan tarif terendah 15
sen per mil untuk perjalanan lebih dari 2.500 mil dan tarif tertinggi, 53 sen per
mil, untuk perjalanan di bawah 250 mil.

Mengapa American mengusulkan rencana ini, dan apa yang membuatnya begitu menarik bagi maskapai
lain?

Tujuannya adalah untuk mengurangi persaingan harga dan mencapai pengaturan harga
kolusif. Menetapkan harga adalah ilegal. Sebaliknya, perusahaan secara implisit akan menetapkan
harga dengan menyetujui untuk menggunakan formula penetapan tarif yang sama.

Rencananya gagal, menjadi korban dilema narapidana.

Pan Am, yang tidak puas dengan pangsa pasar AS yang kecil, menurunkan tarifnya. American, United, dan
TWA, takut kehilangan pangsa pasar mereka sendiri, dengan cepat menurunkan tarif mereka untuk
menyamai Pan Am. Pemotongan harga terus berlanjut, dan untungnya bagi konsumen, rencana itu segera
mati.

20 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.5 GAME SEKUENSIAL

• permainan berurutan Permainan di
mana pemain bergerak secara bergantian,
menanggapi aksi dan reaksi satu sama lain.

Sebagai contoh sederhana, mari kembali ke masalah pilihan

produk. Kali ini, mari kita ubah sedikit matriks hasil.

21 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.5 GAME SEKUENSIAL

Bentuk Permainan yang Luas

• bentuk permainan yang luas

Representasi dari kemungkinan gerakan
dalam permainan dalam bentuk pohon keputusan.
Gambar 13.2

Game Pilihan Produk dalam Bentuk Ekstensif

22 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.5 GAME SEKUENSIAL

Keuntungan Pindah Pertama

23 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Ancaman Kosong

Misalkan Perusahaan 1 memproduksi komputer pribadi yang dapat

digunakan baik sebagai pengolah kata dan untuk melakukan tugas-tugas lainnya.
Firm 2 hanya memproduksi pengolah kata khusus.

24 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Komitmen dan Kredibilitas

Race Car Motors, Inc., memproduksi mobil, dan Far Out Engines, Ltd.,
memproduksi mesin mobil khusus.

Far Out Engines menjual sebagian besar mesinnya ke Race Car Motors, dan
beberapa ke pasar luar yang terbatas.

Meskipun demikian, itu sangat bergantung pada Race Car Motors dan membuat
keputusan produksinya sebagai tanggapan atas rencana produksi Race Car.

25 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Komitmen dan Kredibilitas

Misalkan Far Out mengancam untuk memproduksi mesin besar tidak peduli apa yang
dilakukan Race Car. Jika Race Car percaya ancaman Far Out, ia akan menghasilkan
mobil besar: Jika tidak, ia akan kesulitan menemukan mesin untuk mobil kecilnya.

Far Out dapat membuat ancamannya kredibel dengan secara nyata dan ireversibel
mengurangi beberapa imbalannya sendiri dalam matriks, sehingga membatasi pilihannya
sendiri.

Far Out harus mengurangi keuntungannya dari mesin kecil. Ini mungkin dilakukan
dengan mematikan atau menghancurkan sebagian dari kapasitas produksi mesinnya yang kecil.

26 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Komitmen dan Kredibilitas

Peran Reputasi

Mengembangkan reputasi yang tepat juga dapat memberikan keuntungan strategis.

Misalkan para manajer Far Out Engines mengembangkan reputasi sebagai orang
yang tidak rasional—mungkin benar-benar gila.

Mereka mengancam akan memproduksi mesin besar apa pun yang dilakukan
Race Car Motors.

Sekarang ancaman itu mungkin dapat dipercaya tanpa tindakan lebih lanjut; lagi pula, Anda
tidak dapat yakin bahwa seorang manajer yang irasional akan selalu membuat keputusan yang
memaksimalkan keuntungan.

Dalam situasi permainan, pihak yang dikenal (atau dianggap) sedikit gila dapat
memiliki keuntungan yang signifikan.

27 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Strategi Tawar-menawar

Diskusi kita tentang komitmen dan kredibilitas juga berlaku untuk masalah tawar-menawar. Hasil dari
situasi tawar-menawar dapat bergantung pada kemampuan kedua belah pihak untuk mengambil
tindakan yang mengubah posisi tawar relatifnya.

Pertimbangkan dua perusahaan yang masing-masing berencana untuk memperkenalkan salah

satu dari dua produk yang merupakan barang komplementer.

28 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Strategi Tawar-menawar

Misalkan Perusahaan 1 dan 2 juga menawar masalah kedua— apakah akan

bergabung dengan konsorsium penelitian yang coba dibentuk oleh perusahaan ketiga.

29 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.6 ANCAMAN, KOMITMEN, DAN KREDIBILITAS

Bagaimana Wal-Mart Stores berhasil di mana orang lain gagal?

Kuncinya adalah strategi ekspansi Wal-Mart.
Kebijaksanaan konvensional menyatakan bahwa toko diskon
hanya bisa berhasil di kota dengan populasi 100.000 atau lebih.
Sam Walton tidak setuju dan memutuskan untuk membuka tokonya
di kota-kota kecil di Barat Daya.

Toko-toko berhasil karena Wal-Mart telah menciptakan "monopoli lokal".

Toko diskon yang telah dibuka di kota-kota besar bersaing dengan toko diskon lainnya. Rantai
diskon lainnya menyadari bahwa Wal-Mart memiliki strategi yang menguntungkan, jadi masalahnya
adalah siapa yang akan sampai ke setiap kota terlebih dahulu. Wal-Mart sekarang menemukan
dirinya dalam permainan preemption.

30 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.7 PENANGANAN MASUK

Untuk mencegah masuknya perusahaan yang sudah ada harus meyakinkan setiap
pesaing potensial bahwa masuknya perusahaan tidak akan menguntungkan.

Tetapi bagaimana jika Anda dapat membuat komitmen yang tidak dapat dibatalkan yang
akan mengubah insentif Anda begitu masuk terjadi—komitmen yang akan memberi Anda
sedikit pilihan selain membebankan harga rendah jika masuk terjadi?

31 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.7 PENANGANAN MASUK

Kebijakan Perdagangan Strategis dan Persaingan Internasional
Pasar Pesawat Komersial

Pengembangan dan produksi lini pesawat baru tunduk pada skala ekonomi
yang substansial; itu tidak akan membayar untuk mengembangkan pesawat
baru kecuali sebuah perusahaan diharapkan untuk menjual banyak dari mereka.

Misalkan hanya ekonomis bagi satu perusahaan untuk memproduksi pesawat

baru.

32 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.7 PENANGANAN MASUK

Kebijakan Perdagangan Strategis dan Persaingan Internasional
Pasar Pesawat Komersial
Pemerintah Eropa, tentu saja, lebih suka Airbus memproduksi pesawat
baru. Bisakah mereka mengubah hasil permainan ini?
Misalkan mereka berkomitmen untuk mensubsidi Airbus dan membuat komitmen ini
sebelum Boeing berkomitmen untuk memproduksi. Jika pemerintah Eropa berkomitmen
untuk memberikan subsidi sebesar 20 kepada Airbus jika mereka memproduksi pesawat
terlepas dari apa yang dilakukan Boeing, matriks pembayaran akan berubah.

33 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.7 PENANGANAN MASUK

Pada awal 1970-an, DuPont dan National Lead masing-masing menyumbang sekitar sepertiga dari
penjualan titanium dioksida AS; tujuh perusahaan lain memproduksi sisanya.
DuPont sedang mempertimbangkan apakah akan memperluas kapasitas. Industri sedang
berubah, dan perubahan itu memungkinkan DuPont untuk menangkap lebih banyak pasar dan
mendominasi industri

Tiga faktor harus dipertimbangkan:

Permintaan di masa depan diperkirakan akan tumbuh secara substansial.

Peraturan lingkungan baru akan diberlakukan.

Harga bahan baku yang digunakan untuk membuat titanium dioksida meningkat.

Peraturan baru dan harga input yang lebih tinggi akan berdampak besar pada biaya produksi dan
memberikan keuntungan biaya bagi DuPont, baik karena teknologi produksinya kurang sensitif
terhadap perubahan harga input maupun karena pabriknya berada di area yang membuang limbah
korosif. jauh lebih sulit daripada produsen lain.

34 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.7 PENANGANAN MASUK

DuPont mengantisipasi bahwa produsen lain harus menutup sebagian dari kapasitas mereka.

Pesaing pada dasarnya harus "masuk kembali" ke pasar dengan membangun pabrik baru.
Bisakah DuPont mencegah mereka mengambil langkah ini?

DuPont mempertimbangkan strategi berikut: menginvestasikan hampir $400 juta dalam peningkatan kapasitas
produksi untuk mencoba menangkap 64 persen pasar pada tahun 1985.

Idenya adalah untuk mencegah pesaing berinvestasi. Skala ekonomi dan

pergerakan ke bawah kurva pembelajaran akan memberi DuPont keuntungan biaya.
Pada tahun 1975, segalanya mulai serba salah.

Karena permintaan tumbuh jauh lebih kecil dari yang diharapkan, terjadi kelebihan kapasitas di
seluruh industri.

Karena peraturan lingkungan hanya ditegakkan dengan lemah, pesaing tidak harus
menghentikan kapasitas seperti yang diharapkan.

Strategi DuPont menyebabkan tindakan antitrust oleh Federal Trade Commission pada tahun 1978.

35 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

13.7 PENANGANAN MASUK

Industri popok sekali pakai di Amerika Serikat telah

didominasi oleh dua perusahaan: Procter & Gamble,
dengan pangsa pasar sekitar 50 persen, dan Kimberly
Clark, dengan 30-40 persen lainnya.
Bagaimana perusahaan-perusahaan ini bersaing? Dan mengapa yang lain tidak?
perusahaan dapat masuk dan mengambil bagian yang signifikan dari pasar $5 miliar per tahun ini?

Persaingan sebagian besar terjadi dalam bentuk inovasi pengurangan biaya. Akibatnya, kedua perusahaan
terpaksa menghabiskan banyak uang untuk penelitian dan pengembangan dalam perlombaan untuk mengurangi biaya.

36 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

*13.8 LELANG
• pasar lelang Pasar di mana produk
dibeli dan dijual melalui proses
penawaran formal.
Format Lelang

• Lelang Inggris (atau lisan) Lelang di mana penjual

secara aktif meminta tawaran yang semakin tinggi
dari sekelompok pembeli potensial.
• Lelang Belanda Lelang di mana penjual memulai dengan
menawarkan suatu barang dengan harga yang relatif tinggi,
kemudian menguranginya dengan jumlah yang tetap sampai barang tersebut terjual.
• lelang penawaran tertutup Lelang di mana semua
penawaran dilakukan secara bersamaan dalam amplop
tertutup, pemenang lelang adalah individu yang telah
mengajukan penawaran tertinggi.
• lelang harga pertama Lelang yang harga jualnya sama
dengan penawaran tertinggi.

• lelang harga kedua Lelang di mana penjualan

harga sama dengan tawaran tertinggi kedua.
37 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

*13.8
13.8 LELANG
Penilaian dan Informasi

• lelang nilai pribadi Lelang di mana setiap penawar mengetahui

penilaian individualnya atas objek yang akan ditawar, dengan
penilaian yang berbeda dari penawar ke penawar.

• lelang nilai umum Lelang di mana item tersebut memiliki nilai yang
sama untuk semua penawar, tetapi penawar tidak mengetahui nilai itu
secara tepat dan perkiraan mereka tentang nilai itu bervariasi.

Lelang Nilai Pribadi

Apa pun format lelangnya, setiap penawar harus memilih strategi penawarannya.

Untuk lelang bahasa Inggris terbuka, strategi ini adalah pilihan harga untuk menghentikan
penawaran.

Untuk pelelangan Belanda, strateginya adalah harga yang diharapkan individu

untuk mengajukan penawaran satu-satunya.

Untuk lelang penawaran tertutup, strateginya adalah pemilihan penawaran untuk

ditempatkan dalam amplop tertutup.
38 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

*13.8
13.8 LELANG
Lelang Nilai Umum

Misalkan Anda dan empat orang lainnya berpartisipasi dalam pelelangan lisan untuk
membeli sebotol besar uang receh, yang akan diberikan kepada penawar yang menang
dengan harga yang sama dengan tawaran tertinggi.

Setelah Anda memperkirakan jumlah uang dalam toples, apa strategi penawaran
optimal Anda?

Kutukan Pemenang

• kutukan pemenang Situasi di mana pemenang

lelang nilai-sama lebih buruk sebagai akibat
dari melebih-lebihkan nilai barang dan dengan
demikian menawar berlebihan.

39 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

*13.8
13.8 LELANG

Memaksimalkan Pendapatan Lelang

Berikut adalah beberapa tips berguna untuk memilih format lelang terbaik.

1. Dalam lelang nilai pribadi, Anda harus mendorong sebanyak mungkin penawar
mungkin.

2. Dalam lelang nilai umum, Anda harus (a) menggunakan terbuka daripada a
lelang tawaran tertutup karena, sebagai aturan umum, lelang nilai umum Inggris (terbuka) akan
menghasilkan pendapatan yang diharapkan lebih besar daripada lelang tawaran tertutup; dan (b)
mengungkapkan informasi tentang nilai sebenarnya dari objek yang dilelang.

3. Dalam lelang nilai pribadi, tetapkan tawaran minimum sama dengan atau bahkan sedikit lebih
tinggi dari nilai bagi Anda untuk menyimpan barang untuk penjualan di masa mendatang.

Penawaran dan Kolusi

Pembeli dapat meningkatkan daya tawar mereka dengan mengurangi jumlah penawar atau frekuensi
penawaran. Dalam beberapa kasus hal ini dapat dilakukan secara legal melalui pembentukan kelompok
pembelian, tetapi juga dapat dilakukan secara ilegal melalui perjanjian kolusi yang melanggar undang-
undang antitrust.

40 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

*13.8 13.8 LELANG

Setelah rumah lelang Sotheby's dan Christie's dinyatakan bersalah pada tahun
2001 karena menetapkan harga komisi, gugatan class action federal menyusul.

Ketika pengadilan federal mengelola gugatan class action, mereka bertanggung jawab
untuk memberikan biaya pengacara. Dalam hal ini, hakim memutuskan untuk mengadakan
lelang untuk memilih firma hukum yang akan mewakili kelas penggugat.

Hakim menerima tawaran tertutup rahasia dari 20 firma hukum. Setiap perusahaan diberitahu
untuk menawarkan pengaturan biaya yang terdiri dari basis dan persentase. Sebuah penyelesaian
atau pengadilan penghargaan pada atau di bawah dasar akan diberikan sepenuhnya kepada
penggugat, dengan firma hukum menerima apa-apa. Jika penyelesaian atau penghargaan lebih
tinggi dari basis, firma hukum akan menerima persentase yang dinyatakan dari jumlah di atas basis.

Penawar yang menang adalah firma hukum Boies, Schiller, & Flexner, yang menawar dasar
$405 juta dan persentase 25 persen. Beberapa menyarankan bahwa perusahaan mungkin tidak
bekerja keras untuk kepentingan penggugat karena minimum mungkin tidak dapat dicapai.

Boies diselesaikan dengan terdakwa sebesar $ 512 juta, menghasilkan pengacara $

26.750.000 biaya dan menghasilkan lebih dari $ 475 juta untuk anggota kelas.
41 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.
Machine Translated by Google

*13.8 13.8 LELANG

Bagaimana eBay mendominasi pasar lelang Internet?

Mengapa situs lelang Internet lainnya (seperti Yahoo dan Amazon)
belum berhasil merebut pangsa pasar dari eBay?

Jawabannya adalah bahwa lelang Internet tunduk pada

eksternalitas jaringan yang sangat kuat.

Jika Anda ingin melelang beberapa koin langka atau kartu

Pokémon, situs lelang mana yang akan Anda pilih?

Salah satu yang memiliki jumlah penawar potensial terbesar.

Demikian juga, jika Anda ingin menawar koin langka atau kartu Pokémon, Anda akan
memilih situs lelang dengan jumlah penjual terbanyak.

Karena eBay adalah situs lelang Internet besar pertama, eBay dimulai dengan pangsa
pasar yang besar, dan pangsanya tumbuh berkat eksternalitas jaringan.

42 dari 42
Hak Cipta © 2009 Pearson Education, Inc. Penerbitan sebagai Prentice Hall • Ekonomi Mikro • Pindyck/Rubinfeld, 7e.