Subscribe to DeepL Pro to translate larger documents.

Visit www.DeepL.com/pro for more information.

Bab 13
Teori Permainan dan Strategi Kompetitif

◼ Tinjau Pertanyaan
1. Apa perbedaan antara permainan kooperatif dan non-kooperatif? Berikan contoh masing-
masing.
Dalam permainan non-kooperatif, para pemain tidak berkomunikasi secara formal untuk
mengoordinasikan tindakan mereka. Mereka menyadari keberadaan satu sama lain, dan biasanya
mengetahui imbalan satu sama lain, tetapi mereka bertindak secara independen. Perbedaan utama
antara permainan kooperatif dan non-kooperatif adalah bahwa kontrak yang mengikat, yaitu
perjanjian antara para pemain yang harus dipatuhi oleh kedua belah pihak, dimungkinkan dalam
permainan kooperatif, tetapi tidak dalam permainan non-kooperatif. Contoh permainan kooperatif
adalah perjanjian kartel formal, seperti OPEC, atau perusahaan patungan. Contoh permainan non-
kooperatif adalah perlombaan penelitian dan pengembangan untuk mendapatkan paten.

2. Apa yang dimaksud dengan strategi dominan? Mengapa keseimbangan stabil dalam strategi dominan?
Strategi dominan adalah strategi yang terbaik, apa pun tindakan yang diambil oleh pemain lain
dalam permainan. Ketika kedua pemain memiliki strategi dominan, hasilnya akan stabil karena tidak
ada pemain yang memiliki insentif untuk berubah.

3. Jelaskan arti dari keseimbangan Nash. Apa perbedaannya dengan keseimbangan

dalam strategi dominan?
Keseimbangan Nash adalah hasil di mana kedua pemain percaya bahwa mereka melakukan yang
terbaik yang mereka bisa, mengingat tindakan pemain lain. Sebuah permainan berada dalam
keseimbangan jika tidak ada pemain yang memiliki insentif untuk mengubah pilihannya, kecuali
jika ada perubahan dari pemain lain. Fitur utama yang membedakan keseimbangan Nash dari
keseimbangan dalam strategi dominan adalah ketergantungan pada perilaku lawan. Keseimbangan
dalam strategi dominan terjadi jika setiap pemain memiliki pilihan terbaik, terlepas dari pilihan
pemain lain. Setiap keseimbangan strategi dominan adalah keseimbangan Nash, tetapi tidak
berlaku sebaliknya.

4. Apa perbedaan antara keseimbangan Nash dengan solusi maksimin sebuah permainan?
Kapan solusi maksimin menjadi hasil yang lebih mungkin daripada keseimbangan Nash?
Strategi maksim adalah strategi di mana pemain menentukan hasil terburuk yang dapat terjadi untuk
setiap tindakan yang mungkin dilakukan. Pemain kemudian memilih tindakan yang memaksimalkan
keuntungan minimum yang dapat diperoleh. Jika kedua pemain menggunakan strategi maximin,
hasilnya adalah solusi maximin untuk permainan, bukan keseimbangan Nash. Tidak seperti
keseimbangan Nash, solusi maximin tidak mengharuskan pemain untuk bereaksi terhadap pilihan
lawan. Menggunakan strategi maximin bersifat konservatif dan biasanya tidak memaksimalkan
keuntungan, tetapi dapat menjadi pilihan yang baik jika pemain berpikir lawannya mungkin tidak
berperilaku rasional. Solusi maximin lebih mungkin daripada solusi Nash dalam kasus-kasus di
mana ada kemungkinan lebih tinggi dari perilaku irasional (tidak optimal).
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
5. Apa yang dimaksud dengan strategi "balas dendam"? Mengapa strategi ini
merupakan strategi yang rasional untuk dilema tahanan yang terus berulang?

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 247

Seorang pemain yang mengikuti strategi tit-for-tat akan bekerja sama selama lawannya bekerja sama
dan akan beralih ke tindakan non-kooperatif jika lawannya berhenti bekerja sama. Ketika para
pesaing berasumsi bahwa mereka akan mengulangi interaksi mereka di setiap periode mendatang,
keuntungan jangka panjang dari bekerja sama akan lebih besar daripada keuntungan jangka pendek
dari tidak bekerja sama. Karena tit-for-tat mendorong kerja sama dalam permainan yang diulang
tanpa batas, maka hal ini menjadi rasional.

6. Bayangkan sebuah permainan di mana dilema tahanan diulang sebanyak 10 kali dan kedua
pemainnya rasional dan memiliki informasi lengkap. Apakah strategi tit-for-tat optimal dalam
kasus ini? Dalam kondisi seperti apa strategi tersebut akan optimal?
Karena kerja sama akan terurai dari periode terakhir kembali ke periode pertama, strategi tit-for-tat
tidak optimal ketika ada jumlah periode yang terbatas dan kedua pemain mengantisipasi respons
pesaing di setiap periode. Karena tidak ada respons yang mungkin terjadi pada periode kesebelas
untuk tindakan pada periode kesepuluh (dan terakhir), maka kerja sama akan rusak pada periode
terakhir. Kemudian, dengan mengetahui bahwa tidak ada kerja sama pada periode terakhir, para
pemain harus memaksimalkan kepentingan pribadi mereka dengan tidak bekerja sama pada periode
kedua hingga terakhir, dan seterusnya kembali ke periode pertama. Penguraian ini terjadi karena
kedua pemain berasumsi bahwa pemain lain telah mempertimbangkan semua konsekuensi di semua
periode. Namun, jika salah satu pemain berpikir bahwa pemain lain mungkin bermain tit-for-tat
secara "membabi buta" (yaitu, dengan rasionalitas yang terbatas dalam artian bahwa dia belum
sepenuhnya mengantisipasi konsekuensi dari strategi tit-for-tat pada periode terakhir), maka strategi
tit-for-tat dapat menjadi optimal, dan pemain yang rasional dapat memperoleh hasil yang lebih tinggi
selama sembilan putaran pertama permainan dan menunggu hingga periode terakhir untuk
mendapatkan hasil tertinggi dengan beralih ke tindakan non-kooperatif.

7. Misalkan Anda dan pesaing Anda memainkan permainan penetapan harga yang ditunjukkan
pada Tabel 13.8 (halaman 498). Anda berdua harus mengumumkan harga pada saat yang
sama. Dapatkah Anda meningkatkan hasil Anda dengan menjanjikan kepada pesaing Anda
bahwa Anda akan mengumumkan harga yang tinggi?
Jika permainan ini hanya dimainkan beberapa kali, tidak banyak yang bisa diperoleh. Jika Anda
adalah Firma 1 dan berjanji untuk mengumumkan harga yang tinggi, Firma 2 akan melemahkan
Anda dan Anda akan mendapatkan imbalan -50. Namun, pada periode berikutnya Anda juga akan
dilemahkan, dan kedua perusahaan akan mendapatkan 10. Jika permainan ini dimainkan berkali-kali,
ada peluang yang lebih baik bahwa Firma 2 akan menyadari bahwa jika ia cocok dengan harga tinggi
Anda, imbalan jangka panjang sebesar 50 setiap periode lebih baik daripada 100 pada periode
pertama dan 10 pada setiap periode berikutnya.

8. Apa yang dimaksud dengan "keuntungan penggerak pertama"? Berikan contoh situasi
permainan dengan keunggulan penggerak pertama.
Keuntungan penggerak pertama dapat terjadi dalam permainan di mana pemain pertama yang
bertindak menerima imbalan yang lebih tinggi daripada yang akan diterimanya dengan gerakan
simultan oleh kedua pemain. Penggerak pertama memberi sinyal pilihannya kepada lawan, dan lawan
harus memilih respons, mengingat sinyal ini. Penggerak pertama melakukan serangan dan penggerak
kedua merespons secara defensif. Dalam banyak permainan rekreasi, mulai dari catur hingga tic-tac-
toe, penggerak pertama memiliki keuntungan. Di banyak pasar, perusahaan pertama yang
memperkenalkan sebuah produk dapat menetapkan standar yang harus diikuti oleh para pesaing.
Dalam beberapa kasus, kekuatan penetapan standar dari penggerak pertama menjadi begitu meluas di
pasar sehingga nama merek produk menjadi identik dengan produk tersebut, misalnya, "Kleenex,"
nama tisu wajah merek Kleenex, digunakan oleh banyak konsumen untuk menyebut tisu wajah merek
apa pun.

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
248 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

9. Apa yang dimaksud dengan "langkah strategis"? Bagaimana pengembangan jenis

reputasi tertentu dapat menjadi langkah strategis?
Langkah strategis melibatkan komitmen untuk mengurangi pilihan seseorang. Langkah strategis
mungkin tidak terlihat rasional di luar konteks permainan yang dimainkan, tetapi langkah ini rasional
karena adanya respons yang diantisipasi dari pemain lain. Tanggapan acak terhadap tindakan lawan
mungkin tampak tidak rasional, tetapi mengembangkan reputasi sebagai pemain yang tidak dapat
diprediksi dapat menghasilkan imbalan yang lebih tinggi dalam jangka panjang.

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 249

Contoh lainnya adalah membuat janji untuk memberikan diskon kepada semua konsumen
sebelumnya jika Anda memberikan diskon kepada satu konsumen. Langkah seperti ini membuat
perusahaan rentan, tetapi tujuan dari langkah strategis ini adalah untuk memberi sinyal kepada para
pesaing bahwa Anda tidak akan memberikan diskon harga dan berharap para pesaing Anda akan
mengikutinya.

10. Dapatkah ancaman perang harga menghalangi masuknya pesaing potensial? Tindakan apa
yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk membuat ancaman ini menjadi kredibel?
Baik petahana maupun calon pendatang baru mengetahui bahwa perang harga akan membuat
keduanya menjadi lebih buruk, sehingga biasanya ancaman semacam itu tidak dapat dipercaya. Oleh
karena itu, petahana harus membuat ancaman perang harga menjadi dapat dipercaya dengan
memberikan sinyal kepada calon pendatang bahwa perang harga akan terjadi jika mereka masuk.
Salah satu langkah strategis adalah dengan meningkatkan kapasitas, yang menandakan harga yang
lebih rendah di masa depan. Meskipun hal ini mengurangi laba saat ini karena adanya biaya tetap
tambahan yang terkait dengan peningkatan kapasitas, namun hal ini dapat meningkatkan laba di masa
depan dengan mencegah masuknya pesaing. Kemungkinan lain adalah mengembangkan reputasi
untuk memulai perang harga.
Meskipun perang harga akan mengurangi keuntungan, perang harga dapat mencegah masuknya
pesaing di masa depan dan karenanya meningkatkan keuntungan di masa depan.

11. Langkah strategis membatasi fleksibilitas seseorang, namun memberikan keuntungan.

Mengapa? Bagaimana langkah strategis dapat memberikan keuntungan dalam tawar-
menawar?
Langkah strategis mempengaruhi perilaku bersyarat dari lawan. Jika permainan dipahami dengan
baik, dan reaksi lawan dapat diprediksi, langkah strategis dapat memberikan keuntungan bagi
pemain dalam tawar-menawar. Jika permainan tawar-menawar dimainkan hanya sekali (sehingga
tidak ada reputasi yang terlibat), seorang pemain dapat bertindak strategis dengan melakukan sesuatu
yang tidak menyenangkan jika dia tidak mematuhi tawar-menawar
posisi yang telah diambilnya. Sebagai contoh, seorang calon pembeli mobil mungkin mengumumkan
kepada dealer mobil bahwa ia akan membayar tidak lebih dari $20.000 untuk mobil tertentu. Untuk
membuat pernyataan ini kredibel, pembeli mungkin menandatangani kontrak yang berjanji untuk
membayar temannya $10.000 jika dia membayar lebih dari $20.000 untuk mobil tersebut. Jika tawar-
menawar diulang, pemain dapat bertindak secara strategis untuk membangun reputasi untuk
negosiasi di masa depan.

12. Mengapa kutukan pemenang berpotensi menjadi masalah bagi penawar dalam lelang
dengan nilai umum tetapi tidak dalam lelang dengan nilai pribadi?
Kutukan pemenang terjadi ketika pemenang lelang dengan nilai umum membayar lebih tinggi dari
harga barang tersebut, karena pemenang terlalu optimis dan, akibatnya, menawar terlalu tinggi untuk
barang tersebut. Dalam lelang dengan nilai pribadi, Anda tahu berapa nilai barang tersebut bagi
Anda, yaitu, Anda tahu harga reservasi Anda sendiri, dan akan mengajukan penawaran yang sesuai.
Setelah harga melebihi harga reservasi Anda, Anda tidak akan lagi
tawaran. Jika Anda menang, itu karena tawaran yang menang di bawah harga reservasi Anda.
Namun, dalam lelang dengan nilai umum, Anda tidak mengetahui nilai pasti barang yang Anda
tawar. Beberapa penawar akan menaksir terlalu tinggi dan beberapa akan menaksir terlalu rendah
nilai barang tersebut, dan pemenangnya cenderung adalah orang yang menaksir terlalu tinggi nilai
barang tersebut.

◼ Latihan
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
250 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

1. Dalam banyak industri oligopoli, perusahaan-perusahaan yang sama bersaing dalam jangka
waktu yang lama, menetapkan harga dan mengamati perilaku satu sama lain secara
berulang-ulang. Mengingat banyaknya pengulangan, mengapa hasil kolusi biasanya tidak
terjadi?
Pertama-tama, kolusi adalah tindakan ilegal dalam banyak kasus, sehingga kolusi secara terang-
terangan sulit dilakukan dan berisiko. Namun, jika permainan diulang tanpa batas waktu dan
semua pemain mengetahui semua imbalan, perilaku rasional dapat mengarah pada hasil yang
tampaknya kolusif, yaitu hasil yang sama dengan yang akan dihasilkan jika para pemain memiliki
secara aktif berkolusi. Hal ini mungkin tidak terjadi dalam praktiknya karena beberapa alasan.
Pertama, semua pemain mungkin tidak mengetahui semua imbalan. Kadang-kadang imbalan dari
perusahaan lain hanya dapat diketahui dengan melakukan pertukaran informasi yang ekstensif,
mungkin ilegal, dan mahal, atau dengan melakukan pergerakan dan mengamati

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 251

Tanggapan para pesaing. Selain itu, kolusi yang berhasil (atau hasil yang mirip kolusi) mendorong
masuknya pesaing. Mungkin masalah terbesar dalam mempertahankan hasil kolusi adalah bahwa
perubahan kondisi pasar mengubah harga dan kuantitas kolusi yang optimal. Perusahaan-perusahaan
mungkin tidak selalu sepakat tentang bagaimana pasar telah berubah atau berapa harga dan kuantitas
terbaik. Hal ini menyulitkan koordinasi keputusan dan meningkatkan kemampuan satu atau beberapa
perusahaan untuk berbuat curang tanpa ketahuan.

2. Banyak industri yang sering mengalami kelebihan kapasitas: Perusahaan secara bersamaan
berinvestasi dalam perluasan kapasitas, sehingga total kapasitas jauh melebihi permintaan.
Hal ini tidak hanya terjadi pada industri yang permintaannya sangat tidak stabil dan tidak
dapat diprediksi, tetapi juga pada industri yang permintaannya cukup stabil. Faktor-faktor
apa saja yang menyebabkan kelebihan kapasitas? Jelaskan masing-masing secara singkat.
Pada Bab 12, kami menemukan bahwa kelebihan kapasitas dapat terjadi pada industri yang mudah
dimasuki dan memiliki produk yang berbeda. Dalam model persaingan monopolistik, kurva
permintaan yang miring ke bawah untuk setiap perusahaan akan menghasilkan output dengan biaya
rata-rata di atas biaya rata-rata minimum. Perbedaan antara output yang dihasilkan dan output pada
biaya rata-rata jangka panjang minimum didefinisikan sebagai kelebihan kapasitas. Pada bab ini, kita
telah melihat bahwa kelebihan kapasitas dapat digunakan untuk menghalangi masuknya perusahaan
baru; yaitu, investasi pada perluasan kapasitas dapat meyakinkan pesaing potensial bahwa masuknya
perusahaan baru tidak akan menguntungkan.

3. Dua perusahaan komputer, A dan B, berencana untuk memasarkan sistem jaringan untuk
manajemen informasi kantor. Masing-masing perusahaan dapat mengembangkan sistem yang
cepat dan berkualitas tinggi (High), atau sistem yang lebih lambat dan berkualitas rendah
(Low). Riset pasar mengindikasikan bahwa keuntungan yang dihasilkan untuk setiap
perusahaan untuk strategi alternatif diberikan oleh matriks payoff berikut:

Perusahaan B
Tinggi Rendah
Tinggi 50, 40 60, 45
Perusa
haan A Rendah 55, 55 15, 20

a. Jika kedua perusahaan mengambil keputusan pada saat yang sama dan mengikuti strategi
maksimal (berisiko rendah), apa hasilnya?
Dengan strategi maximin, perusahaan menentukan hasil terburuk untuk setiap tindakan,
kemudian memilih tindakan yang memaksimalkan hasil di antara hasil-hasil terburuk. Jika
Perusahaan A memilih Tinggi, hasil terburuk akan terjadi jika Perusahaan B memilih Tinggi:
Imbalan Perusahaan A adalah 50. Jika Perusahaan A memilih Rendah, hasil terburuk akan terjadi
jika Perusahaan B memilih Rendah: hasil A adalah 15. Dengan strategi maksim, maka A memilih
High. Jika Perusahaan B memilih Rendah, hasil terburuknya adalah 20, dan jika B memilih
Tinggi, hasil terburuknya adalah 40. Dengan strategi maksim, maka B memilih High. Jadi, di
bawah strategi maksimin, baik A maupun B menghasilkan sistem yang berkualitas tinggi.
b. Misalkan kedua perusahaan mencoba memaksimalkan keuntungan, tetapi Perusahaan
A memiliki perencanaan yang lebih dulu dan dapat berkomitmen lebih dulu. Sekarang
apa yang akan menjadi hasilnya? Apa yang akan terjadi jika Perusahaan B memiliki
perencanaan lebih awal dan dapat berkomitmen lebih dulu?
Jika Perusahaan A dapat berkomitmen terlebih dahulu, maka ia akan memilih High, karena ia
tahu bahwa Perusahaan B secara rasional akan memilih Low, karena Low memberikan hasil yang
lebih tinggi kepada B (45 vs 40). Hal ini memberikan Perusahaan A hasil sebesar 60. Jika
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
252 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

Perusahaan A berkomitmen pada opsi Low, maka Perusahaan B akan memilih opsi High (55 vs
20), sehingga memberikan 55 kepada A, bukan 60. Jika Perusahaan B dapat berkomitmen
terlebih dahulu, maka ia akan memilih High, karena ia tahu bahwa Perusahaan A secara rasional
akan memilih Low, karena Low memberikan hasil yang lebih tinggi kepada A (55 vs 50). Hal ini
memberikan Perusahaan B hasil 55, yang merupakan hasil terbaik yang dapat dilakukannya.
c. Untuk menjadi yang terdepan membutuhkan biaya. (Anda harus menyiapkan tim teknik
yang besar.) Sekarang pertimbangkan permainan dua tahap di mana, pertama, setiap
perusahaan memutuskan berapa banyak uang yang akan dibelanjakan untuk

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 253

mempercepat perencanaannya, dan, kedua, mengumumkan produk mana (H atau L) yang

akan diproduksi. Perusahaan mana yang akan menghabiskan lebih banyak uang untuk
mempercepat perencanaannya? Berapa banyak yang akan dikeluarkannya? Haruskah
perusahaan lain mengeluarkan biaya untuk mempercepat perencanaannya? Jelaskan.
Dalam permainan ini, ada keuntungan menjadi penggerak pertama. Jika A bergerak lebih dulu,
keuntungannya adalah 60. Jika bergerak kedua, keuntungannya adalah 55, selisih 5. Dengan
demikian, ia akan bersedia mengeluarkan uang hingga 5 untuk opsi mengumumkan lebih dulu.
Di sisi lain, jika B bergerak lebih dulu, keuntungannya adalah 55. Jika bergerak di urutan kedua,
keuntungannya adalah 45, selisih 10, dan dengan demikian ia bersedia mengeluarkan hingga 10
untuk opsi mengumumkan lebih dulu.
Jika Perusahaan A mengetahui bahwa Perusahaan B mengeluarkan biaya untuk mempercepat
perencanaannya, maka Perusahaan A tidak perlu mengeluarkan biaya untuk mempercepat
perencanaannya sendiri. Jika Perusahaan A juga mempercepat perencanaannya dan kedua
perusahaan memilih untuk memproduksi sistem berkualitas tinggi, keduanya akan mendapatkan
hasil yang lebih rendah. Oleh karena itu, Perusahaan A tidak boleh mengeluarkan uang untuk
mempercepat pengenalan produknya. Perusahaan A harus membiarkan Perusahaan B lebih dulu
dan mendapatkan 55, bukan 60.

4. Ada dua perusahaan di pasar cokelat. Masing-masing perusahaan dapat memilih untuk
masuk ke pasar kelas atas (kualitas tinggi) atau kelas bawah (kualitas rendah). Keuntungan
yang dihasilkan diberikan oleh matriks hasil berikut:

Perusahaan 2
Rendah Tinggi
Rend -20, -30 900, 600
Perus
ahaan ah 100, 800 50, 50
1 Ting

gi

a. Hasil apa, jika ada, yang merupakan ekuilibrium Nash?

Keseimbangan Nash terjadi ketika tidak ada pihak yang memiliki insentif untuk mengubah
strateginya, dengan menerima strategi pihak lain. Jika Perusahaan 2 memilih Rendah dan
Perusahaan 1 memilih Tinggi, maka keduanya tidak akan memiliki insentif untuk berubah (100 >
-20 untuk Perusahaan 1 dan 800 > 50 untuk Perusahaan 2). Selain itu, jika Perusahaan 2 memilih
Tinggi dan Perusahaan 1 memilih Rendah, keduanya tidak akan memiliki insentif untuk berubah
(900 > 50 untuk Perusahaan 1 dan 600 > -30 untuk Perusahaan 2). Kedua hasil tersebut
merupakan keseimbangan Nash. Kedua perusahaan memilih Rendah, misalnya, bukan
merupakan keseimbangan Nash karena jika Perusahaan 1 memilih Rendah maka Perusahaan 2
lebih baik beralih ke Tinggi karena 600 lebih besar dari -30.
b. Jika manajer dari kedua perusahaan konservatif dan masing-masing mengikuti strategi
maksim, apa yang akan terjadi?
Jika Perusahaan 1 memilih Rendah, hasil terburuknya adalah -20, dan jika memilih Tinggi, hasil
terburuknya adalah 50. Oleh karena itu, dengan strategi maksim konservatif, Perusahaan 1
memilih High. Demikian pula, jika Perusahaan 2 memilih Rendah, hasil terburuknya adalah -30,
dan jika memilih Tinggi, hasil terburuknya adalah 50. Oleh karena itu, Perusahaan 2 memilih
Tinggi. Dengan demikian, kedua perusahaan memilih High, menghasilkan payoff sebesar 50
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
254 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

untuk masing-masing perusahaan.

c. Apa hasil dari kerja sama ini?
Hasil kerja sama akan memaksimalkan keuntungan bersama. Hal ini akan terjadi jika
Perusahaan 1 memilih pasar dengan harga rendah dan Perusahaan 2 memilih pasar dengan harga
tinggi. Hasil gabungannya adalah 1500 (Perusahaan 1 mendapat 900 dan Perusahaan 2 mendapat
600).
d. Perusahaan mana yang paling diuntungkan dari hasil kerja sama tersebut? Berapa
banyak yang harus ditawarkan oleh perusahaan tersebut kepada perusahaan lain untuk
membujuknya berkolusi?
Perusahaan 1 mendapatkan keuntungan paling besar dari kerja sama. Selisih antara hasil
terbaiknya di bawah kerja sama dengan hasil terbaik berikutnya adalah 900 - 100 = 800. Untuk
membujuk Perusahaan 2 agar memilih opsi terbaik Perusahaan 1,

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 255

Perusahaan 1 harus menawarkan setidaknya selisih antara hasil yang diperoleh Perusahaan 2 jika
bekerja sama, yaitu 600, dan hasil terbaiknya, yaitu 800, yaitu 200. Akan tetapi, Perusahaan 2
menyadari bahwa Perusahaan 1 mendapatkan lebih banyak keuntungan dari kerja sama dan akan
berusaha mendapatkan sebanyak mungkin keuntungan dari Perusahaan 1 (hingga 800).

5. Dua jaringan utama bersaing untuk mendapatkan rating pemirsa di slot pukul 20:00-21:00
dan 21:00-22:00 pada malam hari. Masing-masing memiliki dua acara untuk mengisi periode
waktu ini dan menyulap susunan acaranya. Masing-masing dapat memilih untuk
menempatkan acara yang "lebih besar" terlebih dahulu atau menempatkannya di urutan
kedua pada slot jam 9:00-10:00 malam. Kombinasi dari keputusan-keputusan tersebut akan
menghasilkan hasil "poin rating" sebagai berikut:

Jaringan 2
Pertama Kedua
Perta 20, 30 18, 18
Jaringan
1 ma 15, 15 30, 10

Kedua

a. Temukan keseimbangan Nash untuk permainan ini, dengan asumsi bahwa kedua jaringan
membuat keputusan pada waktu yang sama.
Keseimbangan Nash terjadi ketika tidak ada pihak yang memiliki insentif untuk mengubah
strateginya, dengan menerima strategi pihak lain. Dengan memeriksa masing-masing dari empat
kombinasi, kami menemukan bahwa (Pertama, Pertama) adalah satu-satunya keseimbangan
Nash, yang menghasilkan imbalan (20, 30). Tidak ada insentif bagi kedua jaringan untuk
berubah dari hasil ini. Sebaliknya, anggaplah (Pertama, Kedua) adalah sebuah keseimbangan.
Maka Jaringan 1 memiliki insentif untuk berpindah ke Kedua (karena 30 > 18), dan Jaringan 2
ingin berpindah ke Pertama (karena 30 > 18), sehingga (Pertama, Kedua) tidak dapat menjadi
sebuah keseimbangan.
b. Jika setiap jaringan menghindari risiko dan menggunakan strategi maksim, apa
yang akan menjadi keseimbangan yang dihasilkan?
Strategi konservatif untuk memaksimalkan keuntungan minimum ini berfokus pada membatasi
tingkat hasil terburuk yang mungkin terjadi. Jika Jaringan 1 bermain Pertama, hasil terburuknya
adalah 18. Jika Jaringan 1 bermain Kedua, hasil terburuknya adalah 15. Di bawah maksim,
Jaringan 1 bermain Pertama. Jika Jaringan 2 bermain Pertama, hasil terburuknya adalah 15. Jika
Jaringan 2 bermain Kedua, hasil terburuknya adalah 10. Jadi, Jaringan 2 memainkan Pertama,
yang merupakan strategi dominan. Keseimbangan maksiminnya adalah (Pertama, Pertama)
dengan hasil (20, 30): sama dengan keseimbangan Nash dalam kasus ini.
c. Apa yang akan menjadi keseimbangan jika Jaringan 1 melakukan pemilihan terlebih
dahulu? Jika Jaringan 2 memilih lebih dulu?
Jaringan 2 akan memainkan Pertama terlepas dari apa yang dipilih Jaringan 1 dan terlepas dari
siapa yang lebih dulu, karena Pertama adalah strategi yang dominan untuk Jaringan 2.
Mengetahui hal ini, Jaringan 1 akan memainkan Pertama jika ia dapat membuat pilihannya
terlebih dahulu, karena 20 lebih besar dari 15. Jika Jaringan 2 memilih lebih dulu, maka ia akan
memainkan Pertama, strategi dominannya. Jadi hasil dari permainan ini adalah sama, terlepas
dari siapa yang memilih lebih dulu. Keseimbangannya adalah (Pertama, Pertama), yang sama
dengan keseimbangan Nash, jadi tidak ada keuntungan penggerak pertama dalam permainan ini.
d. Misalkan para manajer jaringan bertemu untuk mengkoordinasikan jadwal dan
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
256 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

Jaringan 1 berjanji untuk menjadwalkan acara besarnya terlebih dahulu. Apakah janji
ini dapat dipercaya? Apa yang akan menjadi hasil yang mungkin terjadi?
Sebuah langkah dikatakan kredibel jika, setelah dinyatakan, tidak ada insentif untuk berubah.
Jika Jaringan 1 memilih Pertama, maka Jaringan 2 juga akan memilih Pertama. Ini adalah
keseimbangan Nash, sehingga tidak ada jaringan yang ingin mengubah keputusannya. Oleh
karena itu, janji Jaringan 1 dapat dipercaya, meskipun tidak terlalu relevan karena Jaringan 2
akan memilih Pertama, apa pun yang dijanjikan oleh Jaringan 1.

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 257

6. Dua perusahaan yang saling bersaing berencana untuk memperkenalkan produk baru.
Masing-masing akan memutuskan apakah akan memproduksi Produk A, Produk B, atau
Produk C. Mereka akan membuat pilihan pada saat yang bersamaan. Imbalan yang
dihasilkan ditunjukkan di bawah ini.

Perusa
haan 2
A B C
A -10, -10 0, 10 10, 20
Perusa B 10, 0 -20, -20 -5, 15
haan 1
C 20, 10 15, -5 -30, -30

a. Apakah ada keseimbangan Nash dalam strategi murni? Jika ya, apa saja?
Ada dua keseimbangan Nash dalam strategi murni. Masing-masing melibatkan satu perusahaan
yang memperkenalkan Produk A dan perusahaan lainnya memperkenalkan Produk C. Kita dapat
menulis dua pasangan strategi ini sebagai (A, C) dan (C, A), di mana strategi pertama adalah
untuk Perusahaan 1. Imbalan untuk kedua strategi ini masing-masing adalah (10, 20) dan (20, 10).
b. Jika kedua perusahaan menggunakan strategi maximin, hasil apa yang akan dihasilkan?
Ingatlah bahwa strategi maksimin memaksimalkan hasil minimum untuk kedua pemain. Jika
Perusahaan 1 memilih A, hasil terburuknya adalah -10, dengan B hasil terburuknya adalah -20,
dan dengan C hasil terburuknya adalah -30. Jadi Perusahaan 1 akan memilih A karena -10 lebih
baik daripada dua jumlah payoff lainnya. Alasan yang sama berlaku untuk Perusahaan 2. Dengan
demikian (A, A) akan menghasilkan (A, A), dan hasil pembayarannya adalah (-10, -10). Setiap
pemain jauh lebih buruk dibandingkan dengan salah satu dari keseimbangan Nash strategi murni.
c. Jika Perusahaan 1 menggunakan strategi maksim dan Perusahaan 2 mengetahui hal ini, apa yang
akan dilakukan oleh Perusahaan 2?
Jika Perusahaan 1 memainkan strategi maksim A, dan Perusahaan 2 mengetahui hal ini, maka
Perusahaan 2 akan mendapatkan hasil tertinggi dengan memainkan C. Perhatikan bahwa ketika
Perusahaan 1 bermain secara konservatif, hasil yang dihasilkan memberikan Perusahaan 2 hasil
yang lebih tinggi dari dua keseimbangan Nash.

7. Kita dapat menganggap kebijakan perdagangan AS dan Jepang sebagai dilema tahanan.
Kedua negara sedang mempertimbangkan kebijakan untuk membuka atau menutup pasar
impor mereka. Matriks imbalannya ditunjukkan di bawah ini.
Jepang
Buka Tutup
Buka 10, 10 5, 5
AM
ERI Tutu -100, 5 1, 1
KA
p
SE
RI
KA
T
a. Asumsikan bahwa setiap negara mengetahui matriks imbalan dan percaya bahwa negara
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
258 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

lain akan bertindak untuk kepentingannya sendiri. Apakah masing-masing negara

memiliki strategi yang dominan? Apa yang akan menjadi kebijakan keseimbangan jika
setiap negara bertindak secara rasional untuk memaksimalkan kesejahteraannya?
Terbuka adalah strategi yang dominan bagi kedua negara. Jika Jepang memilih Open, AS paling
baik dengan memilih Open. Jika Jepang memilih Close, AS paling baik memilih Open. Oleh
karena itu, AS harus memilih Open, apa pun yang dilakukan Jepang. Jika AS memilih Open,
Jepang melakukan yang terbaik dengan memilih Open. Jika AS memilih Close, Jepang akan
melakukan yang terbaik dengan memilih Open. Oleh karena itu, kedua negara akan memilih
untuk memiliki kebijakan Terbuka dalam keseimbangan.

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 259

b. Sekarang asumsikan bahwa Jepang tidak yakin bahwa Amerika Serikat akan bersikap
rasional. Secara khusus, Jepang khawatir bahwa para politisi AS mungkin ingin
menghukum Jepang meskipun hal itu tidak memaksimalkan kesejahteraan AS.
Bagaimana kekhawatiran ini dapat mempengaruhi pilihan strategi Jepang? Bagaimana
hal ini dapat mengubah keseimbangan?
Ketidakrasionalan para politisi AS dapat mengubah keseimbangan menjadi (Close, Open).
Jika AS ingin menghukum Jepang, mereka akan memilih Close, tetapi strategi Jepang tidak
akan terpengaruh karena memilih Open masih merupakan strategi dominan Jepang.

8. Anda adalah produsen duopoli dari sebuah barang homogen. Baik Anda maupun pesaing
Anda memiliki biaya marjinal nol. Kurva permintaan pasar adalah
P = 30 - Q
di mana Q = Q1 + Q2 . Q1 adalah output Anda dan Q2 adalah output pesaing Anda. Pesaing
Anda juga telah membaca buku ini.
a. Anggaplah Anda hanya akan memainkan permainan ini sekali saja. Jika Anda dan
pesaing Anda harus mengumumkan hasil produksi Anda pada saat yang sama, berapa
banyak yang akan Anda pilih untuk diproduksi? Berapa keuntungan yang Anda
harapkan? Jelaskan.
Ini adalah beberapa sel dalam matriks imbalan, dengan keuntungan yang dibulatkan menjadi dolar:

Keluaran
Perusahaan 2
Keluara
n 0 2.5 5 7.5 10 12.5 15
Perusah
aan 1
0 0,0 0,69 0,125 0,169 0,200 0,219 0,225
2.5 69,0 63,63 56,113 50,150 44,175 38,188 31,188
5 125,0 113,56 100,100 88,131 75,150 63,156 50,150
7.5 169,0 150,50 131,88 113,113 94,125 75,125 56,113
10 200,0 175,44 150,75 125,94 100,100 75,94 50,75
12.5 219,0 188,38 156,63 125,75 94,75 63,63 31,38
15 225,0 188,31 150,50 113,56 75,50 38,31 0,0

Jika kedua perusahaan harus mengumumkan output pada waktu yang sama, kedua perusahaan
percaya bahwa perusahaan lain berperilaku rasional, dan masing-masing perusahaan
memperlakukan output perusahaan lain sebagai angka tetap, maka akan terjadi keseimbangan
Cournot.
Untuk Perusahaan 1, total pendapatan adalah
TR1 = (30 - (Q1 + Q2))Q1 , atau TR1 = 30Q1 - Q2 -1 Q1Q2 .
Pendapatan marjinal untuk Perusahaan 1 adalah turunan dari total pendapatan sehubungan dengan
Q1 ,
∂ TR
= 30 - 2Q - Q .
1 2
∂ 1
Karena kedua perusahaan tersebutQidentik, pendapatan marjinal untuk Perusahaan 2 akan simetris
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
260 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

dengan Perusahaan 1:
∂ TR
= 30 - 2Q - Q .
2 1
∂ Q2
Untuk menemukan tingkat output yang memaksimalkan keuntungan bagi kedua perusahaan,
tetapkan pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal, yaitu nol. Fungsi reaksinya adalah:

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 261

Q = 15 - Q2 dan
1
2
Q = 15 - Q1.
2
2
Dengan dua persamaan dan dua hal yang tidak diketahui, kita dapat menyelesaikan Q1 dan Q2 :
⎛ - Q1 ⎞
Q =15 - , atau Q =10, dan dengan simetri, =10.
Q
(0.5)�15
2 ⎟⎠
1 1 2
⎝
Gantikan Q1 dan Q2 ke dalam persamaan permintaan untuk menentukan harga:
P = 30 - (10 + 10), atau P = $10.
Karena tidak ada biaya yang diberikan, keuntungan untuk setiap perusahaan akan sama dengan total
pendapatan:
π1 = TR1 = (10)(10) = $100 dan
π2 = TR2 = (10)(10) = $100.
Dengan demikian, keseimbangan terjadi ketika kedua perusahaan memproduksi 10 unit output dan kedua
perusahaan memperoleh
$100. Melihat kembali ke matriks imbalan, perhatikan bahwa hasil (100, 100) adalah
keseimbangan Nash: tidak ada perusahaan yang memiliki insentif untuk menyimpang,
mengingat pilihan perusahaan lain.
b. Misalkan Anda diberitahu bahwa Anda harus mengumumkan hasil produksi Anda
sebelum pesaing Anda melakukannya. Berapa banyak yang akan Anda hasilkan dalam
kasus ini, dan menurut Anda berapa banyak yang akan dihasilkan oleh pesaing Anda?
Berapa keuntungan yang Anda harapkan? Apakah mengumumkan lebih dulu
merupakan keuntungan atau kerugian? Jelaskan secara singkat. Berapa harga yang
akan Anda bayarkan untuk opsi mengumumkan pertama atau kedua?
Jika Anda harus mengumumkan terlebih dahulu, Anda akan mengumumkan hasil sebesar 15,
karena mengetahui bahwa pesaing Anda akan mengumumkan hasil sebesar 7,5. (Catatan: Ini
adalah keseimbangan Stackelberg.)
TR = (30 - (Q + Q ))Q = 30Q - Q2 - Q ⎛15 - Q1 ⎞ = 15Q -1Q.
2
1⎜
2⎟
1 1 2 1 1 1 1
2
⎝ ⎠
Oleh karena itu, pengaturan MR = MC = 0 menyiratkan:
15 - Q1 = 0, atau Q1 = 15, dan
Q2 = 7,5.
Anda bisa mengecek solusi ini dengan menggunakan matriks hasil di atas. Jika Anda
mengumumkan jumlah 15, maka yang terbaik yang dapat dilakukan oleh Perusahaan 2 adalah
memproduksi 7,5 unit. Pada output tersebut, kompetitor Anda memaksimalkan keuntungan,
mengingat Anda memproduksi 15 unit. Pada output tersebut, harga sama dengan
P = 30 - 15 - 7.5 = $7.50.
Keuntungan Anda
adalah
(7.50)(15) = $112.50.
Keuntungan pesaing Anda adalah
(7.50)(7.5) = $56.25.
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
262 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

Mengumumkan lebih dulu adalah keuntungan dalam permainan ini. Perbedaan keuntungan
antara mengumumkan lebih dulu dan mengumumkan kedua adalah $56,25. Anda akan bersedia
membayar hingga selisih ini untuk opsi mengumumkan lebih dulu.

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 263

c. Anggap saja Anda memainkan ronde pertama dari 10 ronde (dengan pesaing yang sama).
Di setiap ronde, Anda dan kompetitor Anda mengumumkan hasil yang Anda dapatkan
pada waktu yang sama. Anda ingin memaksimalkan jumlah keuntungan Anda selama 10
ronde. Berapa banyak yang akan Anda hasilkan di putaran pertama? Berapa banyak yang
Anda harapkan untuk dihasilkan pada putaran kesepuluh? Pada putaran kesembilan?
Jelaskan secara singkat.
Mengingat pesaing Anda juga telah membaca buku ini, Anda dapat mengasumsikan bahwa ia akan
bertindak secara rasional. Anda harus mulai dengan hasil Cournot (10 unit) dan melanjutkan
dengan hasil Cournot di setiap ronde, termasuk ronde kesembilan dan kesepuluh. Setiap
penyimpangan dari hasil ini akan mengurangi jumlah keuntungan Anda selama sepuluh putaran.
d. Sekali lagi Anda akan memainkan serangkaian 10 ronde. Namun, kali ini, di setiap
ronde, kompetitor Anda akan mengumumkan hasilnya sebelum Anda mengumumkan
hasil Anda. Bagaimana jawaban Anda untuk c akan berubah dalam kasus ini?
Jika pesaing Anda selalu mengumumkan lebih dulu, mungkin lebih menguntungkan untuk bersikap
dengan bereaksi
"tidak rasional" dalam satu periode. Contohnya, pada ronde pertama pesaing Anda akan
mengumumkan hasil 15, seperti pada b. Secara rasional, Anda akan merespon dengan hasil 7,5.
Jika Anda berperilaku seperti ini di setiap ronde, total keuntungan Anda untuk kesepuluh ronde
adalah $562,50. Keuntungan pesaing Anda adalah $1125. Namun, jika Anda merespons dengan
hasil 15 setiap kali pesaing Anda mengumumkan hasil 15, keuntungan akan dikurangi menjadi
nol untuk Anda berdua dalam periode tersebut. Jika pesaing Anda takut, atau mengetahui, bahwa
Anda akan merespons dengan cara ini, dia akan lebih baik dengan memilih output Cournot 10,
dan keuntungan Anda setelah titik itu akan menjadi $ 75 per periode
(atau $100 jika Anda juga beralih ke output Cournot). Apakah strategi ini menguntungkan
atau tidak, tergantung pada ekspektasi lawan tentang perilaku Anda, serta bagaimana Anda
menilai keuntungan di masa depan dibandingkan dengan keuntungan saat ini.
(Catatan: Masalah bisa saja muncul di periode terakhir, karena pesaing Anda akan tahu bahwa
Anda menyadari bahwa tidak ada lagi keuntungan jangka panjang yang bisa didapat dari
berperilaku strategis.
Dengan demikian, kompetitor Anda akan mengumumkan hasil 15, karena mengetahui bahwa
Anda akan merespons dengan hasil 7,5. Selain itu, dengan mengetahui bahwa Anda tidak akan
merespons secara strategis pada periode terakhir, tidak ada keuntungan jangka panjang yang
dapat diperoleh pada periode kesembilan dari berperilaku strategis. Oleh karena itu, pada periode
kesembilan, pesaing Anda akan mengumumkan hasil 15, dan Anda harus merespons secara
rasional dengan hasil 7,5, dan seterusnya.)
9. Anda memainkan permainan tawar-menawar berikut ini. Pemain A bergerak lebih dulu dan
memberikan penawaran kepada Pemain B untuk pembagian $100. (Misalnya, Pemain A
dapat menyarankan agar dia mengambil $60 dan Pemain B mengambil
$40.) Pemain B dapat menerima atau menolak tawaran tersebut. Jika dia menolaknya, jumlah
uang yang tersedia turun menjadi $90, dan dia kemudian membuat penawaran untuk
pembagian jumlah ini. Jika Pemain A menolak tawaran ini, jumlah uang turun menjadi $80
dan Pemain A membuat tawaran untuk pembagiannya. Jika Pemain B menolak tawaran ini,
jumlah uang akan turun menjadi 0. Kedua pemain rasional, memiliki informasi lengkap, dan
ingin memaksimalkan keuntungan mereka. Pemain mana yang akan melakukan yang terbaik
dalam permainan ini?
Selesaikan permainan dengan memulai dari akhir dan bekerja mundur. Jika B menolak tawaran A
pada putaran ketiga, B akan mendapat 0. Ketika A mengajukan tawaran pada putaran ketiga, B akan
menerima jumlah yang lebih kecil, misalnya $1. Jadi, A harus menawarkan $1 pada tahap ini dan
mengambil $79 untuk dirinya sendiri. Pada tahap kedua, B tahu bahwa A akan menolak tawaran apa
pun yang memberinya kurang dari $79, jadi B harus menawarkan $80 kepada A, menyisakan $10
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
264 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

untuk B. Pada tahap pertama, A tahu bahwa B akan menolak tawaran apa pun yang memberinya
kurang dari $10. Jadi A dapat menawarkan $11 kepada B dan menyimpan $89 untuk dirinya sendiri.
B akan menerima tawaran tersebut, karena B tidak akan pernah bisa melakukan hal yang lebih baik
dengan menolak dan menunggu. Tabel berikut merangkum hal ini. Pemain A melakukan jauh lebih
baik daripada B, karena dia lebih dulu.

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 265

Uang yang
Bulat Tersedia Pihak yang Jumlah A Jumlah B
Menawarkan
1 $100 A $89 $11
2 $ 90 B $80 $10
3 $ 80 A $79 $1
Akhir $ 0 $0 $0

10. Defendo telah memutuskan untuk memperkenalkan sebuah video game yang revolusioner.
Sebagai perusahaan pertama di pasar, perusahaan ini akan memiliki posisi monopoli
setidaknya untuk beberapa waktu. Dalam memutuskan jenis pabrik yang akan dibangun,
perusahaan ini memiliki dua pilihan teknologi. Teknologi A tersedia untuk umum dan akan
menghasilkan biaya tahunan sebesar
CA (q) = 10 + 8q
Teknologi B adalah teknologi eksklusif yang dikembangkan di laboratorium penelitian
Defendo. Teknologi ini melibatkan biaya produksi tetap yang lebih tinggi tetapi biaya marjinal
yang lebih rendah:
CB (q) = 60 + 2q
Defendo harus memutuskan teknologi mana yang akan diadopsi. Permintaan pasar untuk produk baru
adalah
P = 20 - Q, di mana Q adalah total output industri.
a. Misalkan Defendo yakin bahwa mereka akan mempertahankan posisi monopolinya di
pasar selama masa pakai produk (sekitar lima tahun) tanpa ancaman masuknya pesaing.
Teknologi mana yang akan Anda sarankan untuk diadopsi oleh Defendo? Berapa
keuntungan yang akan diperoleh Defendo dengan adanya pilihan ini?
Defendo memiliki dua pilihan: Teknologi A dengan biaya marjinal 8 dan Teknologi B dengan
biaya marjinal 2. Mengingat kurva permintaan terbalik adalah P = 20 - Q, pendapatan total, PQ,
sama dengan 20Q - Q2 untuk kedua teknologi tersebut. Pendapatan marjinal adalah 20 - 2Q.
Untuk menentukan keuntungan dari masing-masing teknologi, samakan pendapatan marjinal dan
biaya marjinal:
20 - 2QA = 8, atau QA = 6, dan
20 - 2QB = 2, atau QB = 9.
Dengan mengganti jumlah yang memaksimalkan keuntungan ke dalam persamaan permintaan
untuk menentukan harga yang memaksimalkan keuntungan, kita akan menemukan:
PA = 20 - 6 = $14, dan
PB = 20 - 9 = $11.
Untuk menentukan keuntungan dari setiap teknologi, kurangi total biaya dari total pendapatan:
πA = (14)(6) - (10 + (8)(6)) = $26, dan
πB = (11)(9) - (60 + (2)(9)) = $21.
Untuk memaksimalkan keuntungan, Defendo harus memilih Teknologi A, opsi yang tersedia untuk umum.
b. Misalkan Defendo mengharapkan saingan beratnya, Offendo, untuk
mempertimbangkan memasuki pasar tidak lama setelah Defendo memperkenalkan
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
266 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

produk barunya. Offendo hanya akan memiliki akses ke Teknologi A. Jika Offendo
benar-benar memasuki pasar, kedua perusahaan akan memainkan permainan Cournot
(dalam jumlah) dan sampai pada keseimbangan Cournot-Nash.
i. Jika Defendo mengadopsi Teknologi A dan Offendo memasuki pasar, berapa
keuntungan masing-masing perusahaan? Apakah Offendo akan memilih untuk
memasuki pasar dengan mempertimbangkan keuntungan ini?

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 267

Jika kedua perusahaan memainkan Cournot, masing-masing akan memilih output terbaiknya,
dengan mengambil strategi perusahaan lain. Dengan memisalkan D = Defendo dan O =
Offendo, maka fungsi permintaannya adalah
P = 20 - QD - QO .
Keuntungan bagi Defendo adalah
π D = (20 - QD - QO )QD - (10 + 8QD ), atau π D = 12QD - Q2 -D QDQO -10
Untuk menentukan kuantitas yang memaksimalkan keuntungan, tetapkan turunan pertama dari
keuntungan dengan memperhatikan
QD sama dengan nol dan selesaikan untuk QD :
∂πD
=12 - 2Q - Q = 0, atau = 6 - 0.5Q .
Q
D O D O
∂ QD
Ini adalah fungsi reaksi Defendo. Karena kedua perusahaan menggunakan teknologi yang
sama, fungsi reaksi Offendo adalah analog:
QO = 6 - 0,5QD .
Mengganti fungsi reaksi Offendo ke dalam fungsi reaksi Defendo dan menyelesaikan QD : QD
= 6 - (0,5)(6 - 0,5QD ), atau QD = 4.
Mengganti ke dalam fungsi reaksi Defendo dan menyelesaikan untuk QO :
QO = 6 - (0,5)(4) = 4.
Oleh karena itu, total output industri adalah 8 video game. Untuk menentukan harga, gantikan
QD dan QO
ke dalam fungsi permintaan:
P = 20 - 4 - 4 = $12.
Keuntungan untuk setiap perusahaan sama dengan total pendapatan dikurangi total biaya:
πD = (12)(4) - (10 + (8)(4)) = $6, dan
πO = (12)(4) - (10 + (8)(4)) = $6.
Oleh karena itu, Offendo akan memasuki pasar karena akan menghasilkan keuntungan ekonomi
yang positif.
ii. Jika Defendo mengadopsi Teknologi B dan Offendo memasuki pasar, berapa
keuntungan masing-masing perusahaan? Apakah Offendo akan memilih untuk
memasuki pasar dengan mempertimbangkan keuntungan ini?
Keuntungan untuk Defendo adalah
π D = (20 - QD - QO )QD - (60 + 2QD ), atau π D = 18QD - QD2 - QDQO - 60.
Perubahan laba sehubungan dengan QD adalah
∂ πD
= 18 - 2Q - Q
D O
∂ D
Q
Untuk menentukan kuantitas yang memaksimalkan keuntungan, tetapkan turunan ini ke
nol dan selesaikan untuk QD : 18 - 2QD - QO = 0, atau QD = 9 - 0,5QO
.
Ini adalah fungsi reaksi Defendo. Mengganti fungsi reaksi Offendo (dari bagian i
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
268 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

di atas) ke dalam fungsi reaksi Defendo dan penyelesaian untuk QD :

QD = 9 - 0,5 (6 - 0,5QD ), atau QD = 8.
Mengganti QD ke dalam fungsi reaksi Offendo menghasilkan

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 269

QO = 6 - (0,5)(8), atau QO = 2.
Untuk menentukan harga industri, gantikan jumlah yang memaksimalkan keuntungan untuk
Defendo dan Offendo ke dalam fungsi permintaan:
P = 20 - 8 - 2 = $10.
Keuntungan untuk setiap perusahaan sama dengan total pendapatan dikurangi total biaya, atau:
πD = (10)(8) - (60 + (2)(8)) = $4, dan
πO = (10)(2) - (10 + (8)(2)) = -$6.
Dengan laba negatif, Offendo tidak akan memasuki industri ini.
iii. Teknologi mana yang akan Anda sarankan untuk diadopsi oleh Defendo mengingat
ancaman yang mungkin terjadi? Berapa keuntungan yang akan diperoleh Defendo
dengan adanya pilihan ini? Apa yang akan menjadi surplus konsumen dengan adanya
pilihan ini?
Dengan Teknologi A dan masuknya Offendo, keuntungan Defendo adalah $6. Dengan
Teknologi B dan tidak ada masuknya Defendo, keuntungan Defendo adalah $4. Saya
menyarankan Defendo untuk tetap menggunakan Teknologi A dan membiarkan Offendo
masuk ke pasar. Dengan saran ini, total output adalah 8 dan harga adalah $12. Surplus
konsumen adalah
(0.5)(8)(20 - 12) = $32.
c. Apa yang terjadi pada kesejahteraan sosial (jumlah surplus konsumen dan
keuntungan produsen) sebagai akibat dari ancaman masuknya perusahaan-
perusahaan baru ke dalam pasar ini? Apa yang terjadi pada harga keseimbangan?
Apa implikasi dari hal ini terhadap peran persaingan potensial dalam membatasi
kekuatan pasar?
Dari bagian a kita tahu bahwa, di bawah monopoli, Q = 6, P = $14, dan laba adalah $26.
Surplus konsumen adalah
(0.5)(6)(20 - 14) = $18.
Kesejahteraan sosial didefinisikan di sini sebagai jumlah surplus konsumen ditambah keuntungan, atau
$18 + 26 = $44.
Dengan entri, Q = 8, P = $12, dan keuntungan berjumlah $12. Surplus konsumen adalah
(0.5)(8)(20 - 12) = $32.
Kesejahteraan sosial adalah $44 - sama dengan $32 (surplus konsumen) ditambah $12
(keuntungan industri). Kesejahteraan sosial tidak berubah dengan masuknya perusahaan baru,
tetapi masuknya perusahaan baru menggeser surplus dari produsen ke konsumen. Harga
keseimbangan akan turun dengan masuknya perusahaan baru, dan oleh karena itu potensi
persaingan dapat membatasi kekuatan pasar.
Perhatikan bahwa Defendo memiliki satu pilihan lain: meningkatkan kuantitas dari tingkat
monopoli 6 untuk mencegah masuknya Offendo. Jika Defendo meningkatkan output dari 6
menjadi 8 di bawah Teknologi A, Offendo tidak dapat memperoleh laba positif. Dengan output
sebesar 8, keuntungan Defendo berkurang dari $26 menjadi
(8)(12) - (10 + (8)(8)) = $22.
Seperti sebelumnya, dengan output sebesar 8, surplus konsumen adalah $32; kesejahteraan
sosial adalah $54. Dalam kasus ini, kesejahteraan sosial meningkat ketika output ditingkatkan
Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai
Prentice Hall.
270 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

untuk mencegah masuknya barang.

11. Tiga kontestan, A, B, dan C, masing-masing memiliki balon dan pistol. Dari posisi yang tetap,
mereka saling menembakkan balon satu sama lain. Ketika sebuah balon tertembak, maka
pemiliknya keluar. Jika hanya satu balon yang tersisa, pemiliknya akan mendapatkan hadiah
sebesar $1000. Pada awalnya, para pemain memutuskan dengan undian urutan mereka akan
menembak, dan setiap pemain dapat memilih balon yang tersisa sebagai targetnya. Semua
orang tahu bahwa A adalah

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 271

tembakan terbaik dan selalu mengenai sasaran, bahwa B mengenai sasaran dengan probabilitas
0,9, dan bahwa C
mengenai target dengan probabilitas 0,8. Kontestan mana yang memiliki probabilitas tertinggi
untuk memenangkan
$1000? Jelaskan alasannya.
Secara mengejutkan, C memiliki probabilitas tertinggi untuk menang, meskipun A dan B adalah
bidikan yang lebih baik. Alasannya, karena setiap kontestan ingin menyingkirkan penembak yang
memiliki probabilitas keberhasilan tertinggi. Dengan mengikuti strategi ini, masing-masing
meningkatkan peluangnya untuk memenangkan permainan. A menargetkan B karena dengan
menyingkirkan B dari permainan, peluang A untuk menang menjadi lebih besar. B akan menargetkan
A karena jika B menargetkan C dan mengenai C, maka A pasti akan mengenai balon B dan
memenangkan permainan. C akan mengikuti strategi yang sama, karena jika C menargetkan B dan
mengenai B, maka A akan mengenai balon C dan memenangkan permainan.
Oleh karena itu, baik B dan C meningkatkan peluang mereka untuk menang dengan menyingkirkan A
terlebih dahulu. Demikian pula, A meningkatkan peluangnya untuk menang dengan menyingkirkan B
terlebih dahulu. Tidak ada yang menembak C terlebih dahulu. Pohon probabilitas lengkap dapat
dibuat untuk menunjukkan bahwa peluang A untuk menang adalah 8%, peluang B untuk menang
adalah 32%, dan peluang C untuk menang adalah 60%.
Tapi tunggu dulu, C sebenarnya bisa melakukan yang lebih baik dari ini dengan sengaja melewatkan
bidikannya jika A dan B masih dalam permainan. Misalkan C menembak lebih dulu diikuti oleh A
dan B. Jika C mengenai balon A, maka B akan menembak berikutnya dan memiliki peluang 90%
untuk mengenai balon C, sehingga peluang C untuk menang adalah kecil. Namun jika C meleset
mengenai balon A, baik secara sengaja maupun tidak, maka A akan menembak berikutnya dan pasti
akan menjatuhkan B. Maka itu akan menjadi
giliran C lagi, dan dia akan memiliki peluang 80% untuk memukul balon A dan memenangkan
permainan. Pohon probabilitas lengkap yang menggunakan strategi ini menunjukkan bahwa
peluang A untuk menang sedikit meningkat menjadi 11%, peluang B untuk menang turun drastis
menjadi 8%, dan peluang C untuk menang melonjak hingga 81%.
12. Seorang pedagang barang antik secara teratur membeli benda-benda di lelang di kampung
halamannya yang penawarnya terbatas pada pedagang lain. Sebagian besar tawarannya
yang berhasil ternyata menguntungkan secara finansial karena ia dapat menjual kembali
barang antik tersebut untuk mendapatkan keuntungan. Namun, kadang-kadang, ia pergi ke
kota terdekat untuk menawar di lelang yang terbuka untuk umum. Dia sering mendapati
bahwa pada kesempatan langka di mana dia berhasil menawar, dia kecewa-barang antik itu
tidak dapat dijual dengan keuntungan. Dapatkah Anda menjelaskan perbedaan
keberhasilannya di antara kedua situasi tersebut?
Ketika dia mengajukan penawaran di lelang di kampung halamannya yang terbatas pada dealer lain, dia
mengajukan penawaran terhadap orang-orang yang akan menjual kembali barang antik tersebut jika
mereka memenangkan penawaran. Dalam kasus ini, semua penawar membatasi penawaran mereka
pada harga yang cenderung akan memberi mereka keuntungan.
Dealer yang rasional tidak akan mengajukan penawaran yang lebih tinggi dari harga yang dia
harapkan untuk menjual kembali barang antik tersebut. Karena semua dealer adalah rasional,
maka penawaran yang menang akan cenderung di bawah harga jual kembali yang diharapkan.
Namun, ketika dia menawar dalam lelang yang terbuka untuk umum, dia menawar terhadap orang-
orang yang kemungkinan besar akan datang ke tokonya. Anda bisa berasumsi bahwa pecinta barang
antik lokal akan sering datang ke lelang ini dan juga ke toko-toko barang antik lokal. Dalam kasus di
mana dia memenangkan penawaran di salah satu lelang terbuka ini, peserta lain telah memutuskan
bahwa harganya terlalu tinggi. Dalam hal ini, mereka tidak akan datang ke tokonya dan membayar
harga yang lebih tinggi yang akan memberinya keuntungan. Dia hanya akan cenderung mendapat

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
272 Pindyck/Rubinfeld, Ekonomi Mikro, Edisi Kedelapan

untung dalam kasus ini jika dia dapat menjual kembali kepada pelanggan dari luar daerah, atau yang
tidak hadir dalam pelelangan, dan yang memiliki harga pemesanan yang cukup tinggi. Bagaimanapun
juga, harga penawaran pemenang akan cenderung lebih tinggi karena ia menawar terhadap pelanggan
daripada dealer, dan ketika ia menang, ada kemungkinan besar ia telah menaksir terlalu tinggi nilai
barang antik tersebut. Ini adalah contoh kutukan pemenang.

13. Anda sedang mencari rumah baru dan telah memutuskan untuk mengajukan penawaran
untuk sebuah rumah di lelang. Anda yakin bahwa nilai rumah tersebut antara $125.000
hingga $150.000, namun Anda tidak yakin berapa kisaran harganya. Namun, Anda tahu
bahwa penjual memiliki hak untuk menarik rumah tersebut dari pasar jika penawaran yang
masuk tidak memuaskan.
a. Haruskah Anda menawar dalam lelang ini? Mengapa atau mengapa tidak?

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.
 Bab 13 Teori Permainan dan Strategi Kompetitif 273

Ya, Anda harus menawar jika Anda yakin dengan perkiraan nilai rumah dan/atau jika Anda
mengizinkan kemungkinan salah untuk menghindari kutukan pemenang. Untuk memungkinkan
adanya kemungkinan salah, Anda harus mengurangi tawaran tinggi Anda dengan jumlah yang
sama dengan kesalahan yang diharapkan dari penawar yang menang. Jika Anda memiliki
pengalaman dalam lelang, Anda akan memiliki informasi tentang seberapa besar kemungkinan
Anda memasukkan penawaran yang salah dan kemudian dapat menyesuaikan penawaran tinggi
Anda.
b. Misalkan Anda adalah seorang kontraktor bangunan. Anda berencana untuk
memperbaiki rumah tersebut dan kemudian menjualnya kembali dengan keuntungan.
Bagaimana situasi ini memengaruhi jawaban Anda untuk bagian a? Apakah hal ini
bergantung pada sejauh mana keahlian Anda secara unik cocok untuk memperbaiki
rumah ini?
Selain kutukan pemenang, ada masalah penting lain yang perlu Anda pertimbangkan. Pada
bagian a, Anda membeli rumah untuk Anda gunakan sendiri dan mengajukan penawaran
terhadap pembeli lain yang serupa.
Dalam kasus ini, Anda membeli rumah untuk dijual kembali, tetapi Anda menawar terhadap
orang lain yang ingin membeli rumah untuk ditinggali. Mereka adalah orang yang sama yang
akan menjadi pembeli yang ingin Anda jual kembali rumah tersebut setelah Anda melakukan
perbaikan. Jadi, jika Anda memenangkan penawaran, Anda
akan membayar lebih mahal untuk rumah tersebut daripada yang bersedia mereka bayar. Ini
bukanlah awal yang menggembirakan untuk usaha Anda. Satu-satunya cara agar Anda bisa
mendapatkan keuntungan adalah jika Anda bisa melakukan perbaikan dengan lebih efisien
dibandingkan dengan yang bisa dilakukan oleh pembeli pada umumnya (baik dengan membayar
untuk melakukan pekerjaan tersebut
atau dengan melakukan pekerjaan itu sendiri). Dengan demikian, semakin Anda memiliki
keahlian khusus untuk melakukan perbaikan, semakin banyak Anda dapat membayar rumah
dan tetap mendapat untung.

Hak Cipta © 2013 Pearson Education, Inc. Diterbitkan sebagai

Prentice Hall.