Soal kewiruausahaan

1. Berkan contoh strategi skimmingprice pada suatu produk!

2. Berikan contoh penjelasan strategi harga rabat (multi unit price) pada suatu produk!
3. Berikan contoh penjelasan strategi diskonbentuk kuantitas pada suatu produk!
4. Bagai mana rumus menentukan harga jual?
5. Dalam menentukan laba yang diinginkan, penjual harus penjual harus
memperhatikan apa saja?

Jawaban
1. Strategi ini diterapkan dengan jalan menetapkan harga tinggi bagi suatu produk baru
atau inovatif selama tahap perkenalan, kemudian menurunkan harga tsb pada saat
persaingan mulai ketat. Contoh: laptop,smartphone)
2. Memberi potongan harga pada produk tertentu yang di beli dalam jumlah
banyak(mie)
3. Memberi potongan harga demi meningkatkan penjualan produk(baju,celana,sepatu)
4. Harga jual=harga beli+biaya
Produksi=laba yang di inginkan’
5. Keuntungan yang di dapat, daya beli konsumen, harga umum & pesaing di pasar,
komisi untuk agen atau penyalur, cara pembayaran konsumen

1. Jelaskan yang di maksud dengan hukum pembelian!

2. Sebutkan 7 karakter penjual?
3. Bagaimana tahapan cara memperoleh perhatian pembeli?
4. Sebutkan 4 dari 8 tipe pembeli!
5. Berikan contoh produk yang di beli konsumen karena motif psikologis, biologis dan
motif agama!
Jawaban

1. Barang lebih berharga daripada uang

2. a. patuh
b. sungguh-sungguh
c. rajin
d. tulus
e. tepat waktu
f. kesetiaan
g. teliti
h. hati-hati
3. 1. Mengadakan kontak
2. menghadap pembeli( buat persahabatan yang intim dsb.)
3. mengadakan pendekatan dengan pembeli(memberi salam dsb.)
4. 1. The delibrate customers(yang menhendaki fakta)
2. the undecided customers(yang tidak dapat memutuskan)
3. the know it all customers(yang mengetahui seagalanya)
4. the decided customers(yang telah memutuskan apa yang akan di beli)
5. 1. Motif psikologis: mobil,sepeda motor(di beli untuk kebutuhan kemewahan
konsumen)
2. motif biologis: makanan,minuman(di beli untuk kebutuhan pangan konsumen)
3. motif agama: sajadah,sarung dll. (di beli untukkebutuhan keagamaan)
1. Sebutkan faktor yang mempengaruhi kepuasan pelanggan!
2. Jelaskan yang di maksud dengan pelayanan internal dan pelayanan eksternal pada
suatu usaha?
3. Jelaskan yang di maksud dengan pelayanan prima!
4. Sebutkan prinsip dari pelayanan prima!
5. Sebutkan siklus dari pelayanan prima!
Jawaban

1. A. Kualitas pelayanan
b. kualitas produk
c. harga
d. faktor emosional
e. faktor kemudahan
2. A. pelayanan internal: berkaitan dengan karyawan & fasilitas. Contoh memberikan
pelatihan pada karyawan
b. pelayanan eksternal: diberikan pada pelanggan. Contoh penyediaan barang
3. Pelayanan prima adalah pelayanan yang diberikan dengan sebaik-baiknya kepada
pelanggan
4. A. attidude (sikap)
b. attention (perhatian)
c. action (tindakan)
5. 1. Atraksi(menarik perhatian masuk toko)
2. shopping service(pelayanan ketika pelanggan masuk)
3. comfort service(kenikmatan dan kenyamanan saat bekerja)
4. buying service(memperlancar proses jual beli)
5. goodwill/courtesy service(service untuk pembeli menjadi pelanggan setia/tetap)

1. Sebutkan siapa saja yang harus menjadi sasaran promosi perusahaan!

2. Jelaskan secara singkat jenis-jenis promosi!
3. Sebutkan apa saja hasil dari negoisasi!
4. Pokok-pokok saluran jaringan distribusi ada 3, sebutkan dan jelaskan secara singkat!
5. Jelaskan perbedaan antara agan,broker dan komisioner!
Jawaban
1. 1. Seluruh masyarakat konsumen
2. para pembeli produk perusahaan
3. para pemakai produk waktu sekarang
4. mereka yang memiliki potensi untuk membeli produk
5. para distributor/agem yang bersedia menjualkan produk
2. 1. Periklanan(advertising)
 2. penjualan pribadi(personal siling)
3. promosi penjualan(sales promotion)
4. publisitas(publicity)
3. MOU(memorandum ofunderstanding)/surat perjanjian(letter of agreement)
4. 1. Langsung(produsenpedagang enceran/retailerkonsumen)
2. semi langsung(produsenpedagang enceran/retailkonsumen)
3. tidak langsung(produsenlembaga penyalurkonsumen)
5. 1. Agen: yaitu distributor yang bekerja dengan melakukanperjanjian
pembelian dan penjualan barang tanpa memiliki barang yang diperjual belikan
2. makelar: yaitu perantara dalam pembelian atau penjualan barang atau jasa
tanpa memiliki barang atau jasa yang di perjualbelikan dan bekerja atas nama
orang lain
3. komisioner: yaitu perantara yang tugasnya menjual atau membeli barang
atas nama orang lain