Group 1 Consumer Behaviour

Positioning Honda terhadap Yamaha

Honda PCX vs Yamaha NMAX
 group members
ARISTA P. I. K . RADITya Aprilia
Livia i. DWI ANITA N
 A. B.

C. D.
which Brand & Product
do you prefer?

https://www.menti.com/
al7i4vf3d6s7 PCX NMAX
Outline
Company Profile
Case Study & Main Issue
Problem Statement
Analysis
Conclusion & Recommendation
COMPANY
PROFILE

PT Astra Honda Motor merupakan salah satu dan yang menjadi pionir dalam produsen sepeda

motor terbaik di INDONESIA. PT Astra Honda Motor menghadirkan solusi mobilitas bagi

masyarakat dengan produk dan layanan terbaik yang ada di Indonesia. sudah banyak

penghargaan yang didapatkan oleh AHM

COMPANY
PROFILE
MILESTONE

1971 - 1980
2011 - 2020

Didirikan pada 11 Juni

2011 - 2013 Memproduksi dan

1971 dengan nama awal

2001 - 2010 memasarkan sepada motor

PT Federal Motor berteknologi injeksi

pelopor dari Industri
2014 Membangun pabrik ke 4
Sepeda Motor Di
1981 -2000 2015 meningkatkan 5,3 juta unit

Indonesia sepeda motor

2001 merubah namanya menjadi
Mulai memasarkan tipe motor

Motor Pertama yang di

PT ASTRA HONDA MOTOR

produksi adalah S90 Z
BIG BIKE
2005 membangun pabrik ke tiga

bermesin 4 tak 1981 produksi PT Federal

2019 memperkenalkan produk

di cikarang sehingga nembah

Motor Mencaia 1 Juta berbasis teknologi listrik YAITU

produksi menjadi 3 juta

Mendirikan Pabrik kedua HONDA PCX ELECTRIC
Memproduksi HONDA PCX NOV

Meningkatkan produksi

2009
menjadi dua juta unit

2010 memperkenalkan tagline

ditahun 1966
perusahaan yaitu ONE HEART
COMPANY
PROFILE
VISI MISI

Visi Misi
"Apa yang kami yakini" Apa yang kami lakukan
AHM ingin menjadi pemimpin pasar sepeda motor di Menciptakan solusi mobilitas bagi masyarakat
Indonesia dan menjadi pemain kelas dunia, dengan
dengan produk dan pelayanan terbaik.
mewujudkan impian konsumen, menciptakan
kegembiraan bagi konsumen dan berkontribusi kepada

masyarakat Indonesia.
COMPANY
PROFILE
TAGLINE

Selama lebih dari 40 tahun Honda menjadi partner

terpercaya bagi hampir 30 juta masyarakat Indonesia.
Kebersaman dalam setiap aktivitas,
Honda senantiasa berbagi misi masa depan yang
menginspirasi masyarakat Indonesia agar berani
bermimpi yang akan memberikan semangat untuk hidup
lebih baik, Inilah semangat One HEART
Melalui OneHEART, Honda ingin membangun hubungan
yang erat dengan setiap pengendara sepeda motor
Honda.
Honda selalu ada di samping mereka serta menjadi
partner hidup yang terus mendukung untuk mencapai
cita-cita dan mimpi konsumennya
COMPANY
PROFILE
PRODUCT

MATIC SPORT CUB BIG BIKE

PCX CBR150R Supercub C125 Honda X-ADV

17 - 90 Jt 20 - 90 Jt 15 - 81 Jt > 200 Jt
Case Study and Main issue
Case Study and Main issue

PCX NMAX
Harga

mulai dari 32jt mulai dari 30jt

Dimensi
Mesin

NMAX 155 Connected/ABS

PCX
3 mode berkendara ( drive, sport dan
ABS panel full digital
idle) Keyless
Panel motor berbentuk digital Slot USB
Honda Smart Key System Fitu TCS untuk mengurangi risiko ban
slot USB charger belakang slip
total kapasitas bagasi : 24L

45 KM/LITER 40-42km/liter
Atribut dan ketersediaan

suku cadang
Bengkel resmi
Desain/corak

(ketersediaan produk)
Problem Statement

PCX e:HEV NMAX 155 Connected/ABS

Apakah positioning Honda lebih unggul di bandingkan dengan Yamaha?

Apakah positioning PCX lebih unggul di bandingkan dengan NMAX di

segment motor Matic?

Analysis Head to Head PCX x NMAX
Secara Produk penjualan NMAX
lebih unggul di bandingkan
dengan PCX walaupun secara
Brand Honda lebih unggul
dibandingkan dengan Yamaha

Penjualan
Market

Share

Distribusi
https://lokadata.beritagar.id/chart/preview/penjualan-yamaha-n-max-dan-honda-pcx-1513152959
https://tmcblog.com/2018/06/09/yamaha-nmax-masih-ungguli-honda-pcx-di-data-distribusi-aisi-
maxiscooter-150-an-cc-mei-2018/
https://tmcblog.com/2018/06/09/yamaha-nmax-masih-ungguli-honda-pcx-di-data-distribusi-aisi-
maxiscooter-150-an-cc-mei-2018/
Analysis Head to Head PCX x NMAX

Speed
Akselerasi

https://tmcblog.com/2020/04/02/honda-pcx-2020-vs-yamaha-nmax-2020-komparasi-performa/
https://tmcblog.com/2018/06/09/yamaha-nmax-masih-ungguli-honda-pcx-di-data-distribusi-aisi-maxiscooter-150-an-cc-mei-2018/ha
Analysis Strategi Pemasaran Sepeda Motor Honda:
Mengadakan berbagai promosi baik melalui media internet, media cetak, promosi
langsung maupun melalui siaran televisi. Menggandeng artis ternama dalam
setiap promosi.

Pembentukan komunitas sesama pengguna sepeda motor merek Honda guna

meningkatkan kualitas dan inovasi produk.

Memberikan hadiah kepada konsumennya berupa helm, maupun hadiah lainnya.

Honda juga menjadi donatur beberapa acara tertentu.

Honda menciptakan lagu One Heart yang membuat masyarakat memiliki memori
yang panjang terhadap produk Honda.
 Harga, Kualitas Produk dan
Kualitas Pelayanan mempunyai
pengaruh yang signifikan
terhadap keputusan beli oleh
konsumen di Kecamatan Ampel,
Kecamatan Bukit Melintang ,
dan Surakarta terhadap
sepeda motor merk Honda

Harga

Kualitas

Analysis Pelayanan
 PCX e:HEV, sedikit lebih
besar dengan panjang 1.936
mm, lebar 742 mm, dan berat PCX e:HEV, mesin yang
135 kg. disematkannya berkapasitas
156,9 cc, 4 langkah, 4 valve,
berteknologi eSP+, mampu
menghasilkan tenaga maksimal
hingga 11, 8 kW pada 8.500 rpm
dan torsi maksimum hingga 14,7
Nm pada 6.500 rpm.
Desain

Honda PCX memiliki bodi yang

lebih meruncing dengan kesan
futuristik headlamp Honda PCX
dibuat memanjang mengikuti Dimensi
lekukan bodi serta lampu seinnya
dibuat menyatu dengan
headlamp.

Perbedaan Honda PCX dan Yamaha NMax Peforma

Mesin
 Pada Honda PCX seri e:HEV,
dilengkapi fitur hybrid dengan
baterai lithium-ion untuk
suplai arus kelistrikan dan
teknologi eSP+ yang diklaim
mampu menghemat
konsumsi bahan bakar.

Perbedaan
Sehingga pada PCX e:HEV ini
konsumsi BBM nya mampu
mencapai hingga 55,4
Efisiensi

Honda PCX
km/liter.
Bahan Bakar

dan Yamaha Fitur penguncian pada

NMax motor skutik bongsor ini

juga dilengkapi Honda
Smart Key System. Fitur
pengaman mencakup Anti
Theft Alarm dan Answer
Back System.

Fitur
Keamanan
 Conclusion
&
Recommendation
 Conclusion
Brand positioning sepeda motor Honda berpengaruh positif pada keputusan
pembelian konsumen yang dibentuk oleh harga, kualitas, pelayanan dan
persepsi positif konsumen terhadap produk
Motor Honda selalu menjadi pionir inovasi dalam product development sepeda
motor
Hal yang menjadi keunggulan Honda yaitu harga, suku cadang, desain/model,
performa, keamanan penggunaan, efisiensi bahan bakar, fitur dan akses bengkel
resmi
Meskpun brand Honda secara umum lebih diterima oleh masyarakat Indonesia,
namun secara penjualan produk Honda PCX kalah saing dibandingkan Yamaha
NMAX
 Recommendation
Performa mesin sepeda motor Honda PCX perlu ditingkatkan lagi melalui
peningkatan sisi RnD tentang mesin yang digunakan agar performa mesin lebih baik
namun bisa berbiaya murah.

Sepeda motor merk Honda PCX harus terus melakukan inovasi dan terus
meningkatkan kualitas produk dan strategi pemasaran digital seperti sosial media,
sehingga menjadi sepeda motor yang berdaya saing tinggi.
 Quiz Result !!

Sebanyak 19 peserta
tertarik brand sepeda
motor Honda
 Quiz Result !!

Sebanyak 19 peserta
tertarik pada produk
Honda PCX
Thank
You!