UNIVERSITAS INDRAPRASTA PGRI

(UNINDRA)
FAKULTAS ILMU PENDIDIKAN DAN PENGETAHUAN SOSIAL
SOAL UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS) GASAL
TAHUN AKADEMIK 2020/2021
Program Studi : Pendidikan Ekonomi
Mata Kuliah : Pengantar Manajemen Pemasaran
Hari/Tanggal : Jumat/19 Februari 2021
Waktu ujian : Jawaban paling lambat dikirim 1 (satu)
hari setelah ujian
Sifat Ujian : Dikerjakan dirumah

Petunjuk:
Bacalah dengan teliti studi kasus dibawah ini kemudian jawab pertanyaan
yang diajukan berdasarkan teori dan data. Hanya diperolehkan
menggunakan data dari website resmi. Tidak diperkenankan menggunakan
Blogspot, Wikipedia dan Wikileak.

PT. ASTRA HONDA MOTOR INDONESIA

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia.
Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor. Saat itu, PT Federal
Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD
(completely knock down). Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta
tumbuhnya pasar sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di
pabrikan sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2001 PT Federal Motor dan beberapa anak
perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi
kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik
Honda Motor Co. Japan. PT Astra Honda Motor, perusahaan yang menjalankan fungsi
produksi, penjualan dan pelayanan purna jual yang lengkap untuk kepuasan pelanggan dan
memiliki: Visi : Menjadi pemimpin pasar sepeda motor di Indonesia dengan cara
merealisasikan mimpi dan menciptakan kegembiraan para pelanggan serta berkontribusi
bagi masyarakat Indonesia Misi : Menciptakan solusi mobilitas bagi masyarakat Indonesia
dengan produk dan layanan terbaik. Tabel dibawah menunjukkan penjualan AHM
sepanjang 2015 sampai dengan November.

Pada tahun 2019 AHM

berhasil mendapatkan
penghargaan pada
Indonesian Best Brand
Award (IBBA) 2019
sebagai sepeda motor
terpercaya di Indonesia.
Penghargaan IBBA
diberikan untuk tiga
sepeda motor Honda seiring keberhasilan produk produksi AHM ini dalam meraih nilai
tertinggi dalam hal Brand Awareness (popularitas merek), Ad Awareness (popularitas
iklan), Satisfaction & Loyalty Index (tingkat kepuasan & loyalitas pelanggan), Brand Share
(pangsa pasar), dan Gain Index (potensi pertumbuhan merek di masa akan datang). A.
Indraputra (General Marketing Planning and Analysis Division AHM) mengatakan
keberhasilan sepeda motor Honda sebagai pemimpin pasar roda dua di Tanah Air
merupakan wujud dari kedekatan dan semangat Satu Hati perusahaan dalam menemani
konsumen setianya. AHM mengeluarkan beberapa jenis produk sepeda motor seperti:
bebek, bigbike, matic dan sport. Di segmen motor bebek, dominasi jajaran motor bebek
Honda tidak tergoyahkan dengan penguasaan pangsa pasar sebesar 70,1% melalui
penjualan sebesar 245.534 unit. Jajaran motor Honda menunjukan bahwa di tahun 2019
BeAT series terjual 1,7 juta sampai 1,8 juta unit. Kedua ada Vario Series, 125 dan 150 cc.
Ketiganya di Scoopy, Jika dibandingkan dengan data tahun 2015, data tahun 2019 tidak
selengkap 2015. Namun untuk mendapat gambaran SBU pada PT AHM data ini dapat
membantu. Di tahun 2015 Supra series
mendominasi penjualan bebek Honda sebesar
18.495 unit, disusul Honda Revo series
sebesar 16.855 unitPada motor jenis skuter. Di
AHM memimpin 77,6% pasar motor skutik
dengan penjualan sebesar 311.067 unit.
Kontribusi terbesar di segmen ini
diperpenjualanoleh dari model skutik All New
Honda BeAT eSP series sebesar 145.975 unit,
New Honda Vario eSP series sebesar 123.145
unit, dan Honda Scoopy eSP sebesar 41.398
unit. Selain itu dari jenis bigbike All New
Honda CB150R StreetFire merupakan kontributor terbesar setelah bulan Oktober 2015
terjual 23.886 unit. Motor sport terbaru Honda ini semakin menjadi primadona di segmen
motor sport. Desain terbaru yang didukung performa mesin generasi terbaru menjadikan
model ini memiliki gaya dan ketangguhan tinggi yang menimbulkan kebanggaan bagi
pemiliknya. Pada 11 Desember 2015, AHM merilis All New Honda CB150R StreetFire
Special Edition untuk menjawab keinginan pecinta motor sport yang ingin tampil beda dan
agresif. Model ini hadir dengan rangka teralis baru, velg dan Hi-grade Golden Engine color.
Selain itu untuk semakin menunjang tampilan agresif pada naked sport bike Honda ini,
AHM menyematkan visor baru dan undercowl dengan desain sporti yang
menyempurnakan aerodinamika dan performa berkendara. All New Honda CB150R
StreetFire Special Edition ini diluncurkan dalam 2 pilihan warna, yaitu Raptor Black dan
Speedy White dengan harga on the road DKI Jakarta Rp26.400.000 sementara model yang
lama dipasarkan dengan harga Rp25.400.000.
Berdasarkan data yang diolah dari Asosiasi Sepeda Motor Indonesia (AISI), pasar sepeda
motor sepanjang tahun ini cenderung menunjukkan penurunan seiring dengan pelemahan
kondisi ekonomi di Tanah Air. Pertumbuhan ini ditopang oleh jumlah hari kerja yang lebih
banyak dan distribusi sepeda motor yang kembali normal setelah libur panjang bulan
sebelumnya.

Analisislah kasus diatas lalu jawab pertanyaan dibawah ini secara rinci:
1. Menjadi produk sepeda motor yang dipercaya oleh masyarakat, tentukan nilai AHM
yang menjadi tujuan utama perusahaan? Sesuaikah nilai yang ditawarkan dengan
teknologi yang AHM gunakan seperti eSP (enhance smart power), PGM Fuel Injection,
Idling stop system, Answer Back System, dan Led Light System? Jelaskan! (15 point)
2. Dari beberapa jenis produk yang dikeluarkan, tentukan segmentasi dan target market
(pasar sasaran) yang dipilih oleh AHM? OneHeart merupakan positioning statement
untuk seluruh produk AHM, Jelaskan maksud dari positioning ini? (10 Point)
3. AHM memiliki beberapa kategori yang masing-masing menjadi kontributor utama
pada penjualan di tahun 2015. Buatlah BCG matrik untuk produk AHM dan tentukan
manakah yang menjadi star, question mark, dog and cash cow? Dan Buatlah Peta
 Strategik Grup (Strategic Mapping Grup) untuk Industri Sepeda Motor Indonesia
berdasarkan data diatas? (30 Point)
4. Sepeda motor tipe bebek merupakan tipe sepada motor yang sudah cukup lama beredar
dipasar Indonesia. Tentukan sudah ditahap siklus hidup yang manakah sepeda motor
tipe bebek? Bagaimana dengan skuter matic? Dan Sport? (15 Point)
5. Honda merupakan merek Jepang, jelaskan sudah ditahap manakah proses
internasionalisasi Honda di Indonesia? Berdasarkan proporsi saham yang dimiliki
AHM jelaskan bentuk usaha ang digunakan oleh AHM! (20 Point)
6. Jelaskan bauran pemasaran yang diterapkan oleh PT AHM secara detail?! (10 Point)