SEGMENTASI,TARGETING,DAN

POSITIONING PT ASTRA
HONDA MOTOR (AHM)
Disusun oleh: Kelvin Handayanto
1731019370
 SEJARAH
PERKEMBANGAN
PERUSAHAAN
 PT Astra Honda Motor adalah sebuah perusahaan yang bergerak
dibidang manufaktur, perakitan dan distributor sepeda motor
merek Honda. Dan perusahaan ini merupakan satu-satunya di Indonesia
yang memiliki hak sebagai Agen Tunggal Pemegang Merek (ATPM)
sepeda motor Honda. PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor
industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan
nama awal PT Federal Motor, yang sahamnya secara mayoritas dimiliki
oleh PT Astra International. Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit,
sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD
(completely knock down).Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan
beberapa anak perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra
Honda Motor, yang komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik
PT Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co Japan.
 Saat ini PT Astra Honda Motor memiliki 3 fasilitas pabrik
perakitan, pabrik pertama berlokasi Sunter, Jakarta Utara yang juga
berfungsi sebagai kantor pusat. Pabrik ke dua berlokasi di Pegangsaan
Dua, Kelapa Gading, serta pabrik ke 3 yang sekaligus pabrik paling
mutakhir berlokasi di kawasan MM 2100 Cikarang Barat, Bekasi.Guna
menunjang kebutuhan serta kepuasan pelanggan sepeda motor Honda,
saat PT Astra Honda Motor di dukung oleh showroom dealer penjualan
yang diberi kode H1, layanan service atau bengkel AHASS (Astra Honda
Authorized Service Station) dengan kode H2, serta gerai suku cadang
atau H, yang siap melayani jutaan penggunaan sepeda motor Honda di
seluruh Indonesia. Karyawan PT Astra Honda Motor saat ini berjumlah
sekitar 23.953 orang
 VISI DAN MISI
PERUSAHAAN
Visi PT Astra Honda Motor (AHM) AHM ingin
menjadi pemimpin pasar sepeda motor di
Indonesia dan menjadi pemain kelas dunia, dengan
mewujudkan impian konsumen, menciptakan
kegembiraan bagi konsumen dan berkontribusi
kepada masyarakat Indonesia. Misi PT Astra
Honda Motor (AHM ). Honda adalah menciptakan
solusi mobilitas kepada masyarakat dengan produk
dan layanan terbaik.
 STRATEGI HONDA BEAT
SEGMENTASI
 Segmentasi pasar adalah tindakan membagi pasar menjadi kelompok
pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku
berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran
terpisah.Implementasi: Honda Beat adalah tipe kendaraan pada
segmen tipe skuter otomaticHonda Beat juga berada pada segmen Low
AT dengan harga + 12,5 JutaSegmentasi pasarnya adalah untuk
kalangan remaja dan kaum muda (khususnya pelajar SMU dan
Mahasiswa)Segmentasi untuk kaum muda yang suka akan rasa
nyaman, praktis, style yang trendi dan modernHonda beat adalah tipe
kendaraan pada segmen 110 CCKonsentrasi pemasaran di Kota dan
Daerah (di kota cenderung pakai velg racing, di daerah cenderung velg
jari - jari)
 TARGETING
 TargetingYaitu suatu tindakan mengevaluasi
keaktifan daya tarik setiap segmen pasar dan
memilih salah satu atau lebih dari segmen
pasar tersebut untuk dimasuki. Implementasi
:Tahun 2018 ditargetkan mampu menjual unit
Target pemasaran adalah untuk remaja dan
kaum mudaTarget pemasaran baik di kota
maupun di desa diupayakan tetap maximal
 POSITIONING
 Positioning Yaitu tindakan untuk menempatkan posisi bersaing produk
dan bauran pemasaran yang tepat pada setiap pasar
sasaran.Implementasi : Honda secara umum telah memiliki Brand
Produk tersendiri di masyarakat (karena salah satu produk yang
pertama muncul di Indonesia)Honda memiliki slogan "One
Heart"Honda beat dikembangkan dengan keunggulan "Irit, Karbu dan
Terjangkau" (dengan slogan iklan adalah "Can't Stop The New
Beat")Honda beat sering mengadakan promosi ke segmen pelajar
(tema “Nge-BeAT Bareng Hai Skulizm”)Dengan harga yang berkisar
14,5 On The Road, menempatkan Honda Beat sebagai kendaraan yang
cukup murah dan berkualitasHonda Beat memberikan beberapa pilihan
seperti : Hard Rock Black, Electro Red, Techno White, Groovy Blue
dan Disco GreenHonda Beat mempunyai fitur unggulan yaitu : parking
brake lock dan side stand switch.