Oleh :
Muhammad Fikri
Muhammad Farhan
Hoiril Anwar
Firdaus
Seminar Manajemen
BAB I ................................................................................................................................. 1
PENDAHULUAN .............................................................................................................. 1
1.1 Latar Belakang ..................................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah............................................................................................... 2
1.3 Tujuan Penelitian ................................................................................................. 3
1.4 Manfaat Penelitian ............................................................................................... 4
1.5 Batasan Masalah .................................................................................................. 4
BAB II ................................................................................................................................ 1
TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................................................... 1
2.1 Landasan Teori ................................................................................................. 1
2.1.1 Pengertian Pemasaran ................................................................................... 1
2.1.2 Proses Keputusan Pembelian .......................................................................... 2
2.1.3. Konsep kualitas produk .................................................................................. 4
2.1.4 Kualitas Layanan.......................................................................................... 5
2.1.5 Harga ............................................................................................................. 8
2.1.6 Tempat ......................................................................................................... 11
2.2 Penelitian terdahulu ........................................................................................ 14
2.3 Kerangka Konseptual .................................................................................... 15
BAB III ............................................................................................................................. 17
METODE PENELITIAN ................................................................................................ 17
3.1. Tempat/Lokasi penelitian dan Waktu penelitian ................................................... 17
3.2. Populasi, Sample ................................................................................................... 17
3.3 Jenis dan sumber data ...................................................................................... 19
3.3.1. Jenis Penelitian............................................................................................... 19
3.3.2. Sumber Data .................................................................................................... 19
3.4. identifikasi variabel penelitian............................................................................... 20
3.4.1 Variabel Bebas (Independen) ........................................................................... 20
3.4.2 Variabel terikat (independen)........................................................................... 20
i
3.5. Definisi Operasional Variabel Penelitian ............................................................. 20
3.6 Metode Pengumpulan Data ................................................................................... 21
3.7 Metode Analisis Data ........................................................................................ 22
3.7.1 Uji Instrumen Penelitian............................................................................. 22
3.7.2 Uji Asumsi Klasik ...................................................................................... 23
3.7.3 Regresi linear berganda .................................................................................... 23
3.7.4 Uji Hipotesis ............................................................................................... 24
3.7.5 Koefisien Determinasi (R) ......................................................................... 25
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................................................... 26
ii
BAB I
PENDAHULUAN
Dengan perkembangan zaman masa kini persaingan bisnis memang sangat ketat
khususnya dalam dunia kuliner yang semakin maraknya bisnis kuliner di indonesia
khususnya di kota jember, Membuat persaingan bisnis semakin ketat. Selain masakan,
harga, kualitas pelayanan,tempat juga menjadi hal yang krusial demi nama baik rumah
makan tersebut. Beberapa rumah makan telah menggunakan sistem manajemen untuk
menyelesaikan permasalahannya dan menggunakan berbagai banyak hal yang menarik
dengan mengkomposisikan beberapa aspek untuk bisa tampil beda dengan
kompetitornya. Karena makan adalah kebutuhan utama mahluk hidup, tidak hanya
manusia, hewan serta tumbuhan juga membutuhkan makan. Umumnya orang akan
memasak sendiri makanan yang akan dimakan, dengan maksud lebih hemat dan
terjamin, namun seiring perkembangan seseorang akan sibuk dengan kegiatannya. Hal
tersebut yang menjadi peluang bagi pemilik usaha kuliner yang tersebar dimana-mana,
kota Jember khususnya.
1
Dari banyaknya persaingan yang ada, tentu pemilik usaha akan terus melakukan
pembaharuan dengan bisnis mereka, yang mana akan menarik para konsumen untuk
membeli produk mereka. Tetapi dari semua itu tentu tidak dapat di capai tanpa adanya
pemasaran yang baik agar produk tersebut dapat menarik keinginan konsumen untuk
membelinya. Alasan lain yang membuat orang suka membeli makanan di rumah makan
tersebut adalah karena perbedaan suasana, serta kenyamanan yang didapat dari fasilitas
yang memang sengaja disediakan untuk kenyaman konsumen.
Atas dasar latar belakang tersebut ,maka dalam penelitian ini dapat ditarik
judul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Kualitas Layanan, Harga, Dan Tempat
Terhadap Keputusan Pembelian ( Pada Rumah Makan Bu Kus Kecamatan
Sumbersari Kabupaten Jember”).
Selama ini rumah makan bu kus terkenal dengan kualitas produk (makanan) dan
kualitas pelayanannya yang baik serta harga dan tempat yang nyaman khususnya di
kalangan mahasiswa, dan melihat momen ini sebagai cara mereka untuk menarik minat
konsumen. Rumah makan ini pun ramai dikunjungi oleh kalangan mahasiswa, pelajar,
dan pekerja. Meskipun rumah makan ini terbilang sudah lama berdiri akan tetapi mampu
2
bersaing dengan rumah makan lainnya yang mana lebih menarik dalam hal inovasi
khususnya daerah sumbersari jember.
Berdasarkan latar belakang di atas, adapun beberapa rumusan masalah yang
didapatkan sebagai berikut :
1. Apakah kualitas produk berpengaruh secara parsial terhadap minat konsumen
untuk membeli?
2. Apakah kualiatas layanan berpengaruh secara parsial terhadap minat
konsumen untuk membeli?
3. Apakah harga berpengaruh secara parsial terhadap minat konsumen untuk
membeli?
4. Apakah tempat berpengaruh secara parsial terhadap minat konsumen untuk
membeli?
5. Apakah kualitas produk,harga,pelayanan,tempat berpengaruh secara
simultan?
3
1.3 Manfaat Penelitian
Agar pembahasan dalam penelitian ini lebih terfokus, maka peneliti perlu
memberikan batasan atau ruang lingkup sehingga tujuan dari peneliti ini dapat tercapai
dengan hal-hal sebagai berikut :
4
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
Pengenalan
masalah
Pencarian Penilaian
informasi alternatif Perilaku
pembelian
Keputusan
pembelian
2
〈 Pengenalan masalah
〈 Pencarian informasi
〈 Penilaian alternatif
〈 Keputusan pembelian
4
oleh faktor yang akan menentukan bahwa mutu barang
dapat memenuhi tujuannya yaitu untuk meningkatkan volume
penjualan (Assauri, 2002).
6
pelanggan dan sangat memperhatikan dimensi kualitasnya (Suratno dan
Purnama, 2004).
7
2003). Dari uraian diatas maka dugaan sementara yang dapat diambil
yaitu :
2.1.5 Harga
10
H3 : harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
2.1.6 Tempat
1. Lingkungan masyarakat
11
terhadap didirikannya suatu perusahaan di daerah
tersebut merupakan suatu syarat
3. Tenaga kerja
12
5. Fasilitas dan biaya transportasi
Oleh karena itu, indikator variabel penelitian untuk kategori tempat berupa
rumah makan yang dengan mudah diakses, serta segala desain dan
fasilitas yang dimilikinya dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
13
Dengan demikian maka diharapkan konsumen akan lebih merasa
nyaman denga tempat yang disediakan oleh pemilik rumah makan
tersebut, dan bukan merupakan hambatan yang disebabkan oleh
tempat. Dari uraian diatas maka dugaan semntara yang dapat diambil
yaitu :
Sri Lestari Kurniawati, Dra. Ec. Ms ; Laila Saleh S. Psi ; dan Umi
Sundari, Dra . Ak (2000) melakukan penelitian tentang “Analisa
terhadap beberapa variabel yang mempengaruhi frekuensi kunjungan
konsumen bisnis waralaba siap saji McDonals di outlet Plaza Surabaya” .
14
Hasil penelitian menunjukkan bahwa dari 5 variabel bebas yaitu produk,
harga, promosi, tempat, dan gengsi secara bersama-sama tidak
mempunyai pengaruh positif terhadap frekuensi kunjungan , dimana sig f
adalah 0,0720 (> sig 5%). Erma Setiawati dan Sri Murwanti ( 2 00 6 )
meneliti tentang “ Pengaruh kualitas jasa pelayanan terhadap intensitas
pembelian” . Penelitian ini dilakukan pada tahun 2 006 yang mengambil
populasi pemakai atau konsumen industri jasa dan pelayanan di pasar
swalayan Solo dan Sukoharjo dengan sampel sebanyak 1 0 0 responden
dengan menggunakan teknik analisis model regresi. Berdasarkan hasil
pengolahan data yang didapat yaitu variabel-variabel kualitas jasa
pelayanan berpengaruh positif terhadap intensitas pembelian sebesar 0,05.
15
Gambar 2.2
Kerangka Konseptual
Kualitas Produk
H1
(X1)
H2
Kualitas Layanan
(Y)
H3
Harga
(X3)
H4
Tempat
(X4)
16
BAB III
METODE PENELITIAN
17
sampel jika populasinya besar dan jumlahnya tidak diketahui maka
menurut (Rao, dalam Martanti, 2006) digunakan rumus :
= 96
Keterangan :
n = Jumlah sampel.
95% = 1.96
Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan
data sekunder.
1. Data primer
2. Data sekunder
19
hubungannya dengan penelitian. Data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah data hasil penjualan Rumah Makan Bu Kus .
20
dan keinginan pembeli. Kualitas ditentukan oleh pelanggan, dan
pengalaman mereka terhadap produk atau jasa
Kualitas Produk menurut Kotler (2012)
Kualitas adalah keseluruhan karakteristik suatu produk atau jasa yang
berpengaruh pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan yang
dinyatakan atau diimpilkasikan. Kualitas yang semakin baik pada sebuah
produk yang ditawarkan dapat memenuhi harapan konsumen.
b. kualitas layanan menurut kotler(1997)
adalah suatu daya tanggap dan realitas dari jasa yang diberikan
perusahaan. Kualitas pelayanan harus dimulai dari kebutuhan
pelanggan dan berakhir pada persepsi pelanggan.
c. Harga menurut Kotler dan Amstrong (2015:158)
Harga adalah sejumlah nilai yang diberikan oleh konsun.en untuk
memperoleh keuntungan dari kepemilikan atau penggunaan suatu produk
atau jasa. Atau arti sempit Hargadalah sejumlah nilai atau uang yang
ditagihkan atas suatu produk atau jasa.
d. Lokasi menurut Lupiyoadi(2001).
merupakan gabungan antara lokasi dan keputusan atas saluran distribusi,
dalam hal ini berhubungan dengan cara penyampaian jasa kepada
konsumen dan dimana lokasi yang strategis.
a. Teknik Kuesioner
21
b. Wawancara
I. Uji validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sejuh mana validitas sebuah data
yang diperoleh dari penyebaran kuesioner. Uji validitas pada penelitian ini. 55
menggunakan product moment pearson's dengan cara mengorelasikan tiap butir
pertanyaan dengan skor total, kemudian hasil korelasi tersebut dibandingkan
dengan angka kritis tarif signifikan 5%. Prayitno (2010)
2. Uji Reliabilitas
22
3.7.2 Uji Asumsi Klasik
1. Uji Normalitas
2. Uji Multikolinieritas
3. Uji Heteroskedastistas
23
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3x3 + b4X4 + e
Keterangan :
A = Konstanta
X1 = Citra Merck
X2 = Kualitas Produk
X3 = Promosi
X4 = Harga
e = error
1. Uji T
2. Uji F
24
berpengaruh secara bersama sama (simultan) terhadap variabel terikat dan
Fhitung Ftabel, maka Ho ditolak dan Ha diterima, begitupun sebaliknya.
25
DAFTAR PUSTAKA
Erma Setiawati dan Sri Murwanti. 2004 . Pengaruh Kualitas Jasa Pelayanan
Terhadap Intensitas Pembelian. Benefit, Vol. 10, No . 1
Empat
- --- ---- ---- ---- - 200 0. Manajemen Pemasaran di Indonesia . Jakarta : Salemba
Empat
PT. indeks
Prenhallindo
Salemba Empat
26
Nanang Tasunar. 2006. ”Kualitas Layanan Sebagai Strategi Menciptakan
Kepuasan pada Pangkalan Pendaratan Ikan (PPI) Morodemak” . Jurnal Sains
Pemasaran Indonesia, Vol. V No. 1 Mei 2006, hal. 41-62. Niti Semito, Alex S. 1991.
Marketing. Jakarta. Ghalia. Indonesia
Hal. 69-87.
Wahyudi, Lilik. 2004. Peran Harga Sebagai Indikator Kualitas Jasa Persepsi dan
Pengaruh Terhadap Kemungkinan Menmbeli Konsumen. Fokus
Manajerial
27