STRATEGI KEPALA SEKOLAH DALAM MENINGKATKAN

PENERIMAAN PESERTA DIDIK BARU DI SMPN 1 SAWOO

SKRIPSI

OLEH:

NUR WIDIAYANTI WARDANINGSIH

NIM 206180049

JURUSAN MANAJEMEN PENDIDIKAN ISLAM

FAKULTAS TARBIYAH DAN ILMU KEGURUAN

INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PONOROGO

2022

i
 ABSTRAK

Wardaningsih, Nur Widiayanti. 2022. Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan

Penerimaan Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo. SKRIPSI. Jurusan Manajemen Pendidikan
Islam Fakultas Tarbiyah dan Ilmu Keguruan Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Ponorogo.
Pembimbing Wahid Hariyanto, M,Pd.I.
Kata Kunci : Strategi, Kepala Sekolah, Penerimaan Peserta Didik Baru
Kepala sekolah merupakan nahkoda pendidikan yang menjalankan pendidikan ke arah
tujuan yang telah ditentukan. Dalam upaya meningkatkan Penerimaan Peserta Didik Baru
(PPDB) kepala sekolah perlu merancang strategi untuk mencapai sasaran. Strategi dilakukan
agar lembaga pendidikan tidak kekurangan peserta didik. Namun ternyata masih banyak kepala
sekolah yang kurang maksimal dalam melaksanakan strategi untuk menarik peserta didik baru.
Akibatnya banyak lembaga pendidikan jenjang SMP kekurangan peserta didik. Sebagaimana
yang terjadi di Ponorogo, bahwasannya 43 SMP Negeri di Ponorogo masih kekurangan peserta
didik dalam tahun ajaran baru 2021/2022. Sehingga dari 56 SMP Negeri hanya 13 SMP Negeri
yang memenuhi pagu dalam PPDB 2021/2022. Rincian kuota PPDB pada jalur zonasi 50%,
prestasi 20%, dan 30% dari jalur afirmasi dan perpindahan. Berdasarkan hal tersebut kepala
sekolah harus menjalankan strategi untuk menarik minat semua calon peserta didik baru yang
ada didalam maupun diluar zonasinya agar mau melanjutkan ke lembaga tersebut.
Tujuan dari penelitian ini yaitu 1) mendeskripsikan bentuk strategi kepala sekolah dalam
meningkatkan penerimaan peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo 2) menganalisis penerapan
strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo 3)
menganalisis implikasi penerapan strategi kepala sekolah terhadap animo calon peserta didik
baru di SMPN 1 Sawoo.
Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan pendekatan kualitatif. Di mana Peneliti
terjun langsung ke lapangan untuk menggali data sesuai dengan rumusan masalah yang telah
disusun. Pengumpulan data diperoleh Peneliti melalui wawancara, observasi dan dokumentasi.
Teknik yang dipilih dalam analisis data adalah pengumpulan data, kondensasi data, penyajian
data dan verification atau penarikan kesimpulan. Dan teknik keabsahan data menggunakan
meningkatkan ketekunan dan triangulasi.
Dari hasil penelitian dapat disimpulkan sebagai berikut: 1) Bentuk strategi kepala sekolah
dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo yaitu melalui promotion
mix yang terdiri dari: advertising periklanan online dan offline, personal selling melakukan
kunjungan ke sekolah sasaran, sales promotions menampilkan keunggulan lembaga, public
relation menjalin hubungan baik dengan masyarakat, direct marketing melakukan sosialisasi
langsung ke SD, word of mouth penyampaian informasi dari penerima layanan pendidikan. 2)
Penerapan strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru di SMPN
1 Sawoo melalui program promotion mix yaitu advertising secara online melalui media sosial
dan offline memasang banner di tempat yang strategis, personal selling membentuk penanggung
jawab sekolah sasaran dan berkunjung ke sekolah sasaran, sales promotions menampilkan
keunggulan dan prestasi peserta didik di media sosial dan juga banner, public relation
memberikan sembako pada masyarakat sekitar, bakti sosial, mengadakan perlombaan untuk SD,
direct marketing melakukan sosialisasi langsung kepada calon peserta didik, mengadakan
perlombaan yaitu Sp1nza Students Challenge (SSC) sebagai media menarik calon peserta didik
baru, word of mouth melibatkan OSIS untuk menceritakan SMP kepada calon peserta didik baru.
Program yang direncanakan sudah dianggarkan agar dapat berjalan dengan lancar. Program yang
dilakukan tidak terlepas dari SOP kegiatan. 3) Implikasi penerapan strategi kepala sekolah
terhadap animo calon peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo mendapat respon positif. Dari
program yang dilakukan mampu menarik perhatian calon peserta didik baru mereka tertarik
dengan ekstrakurikuler yang ada di dalam SMP sehingga mereka merasa senang dan
mendaftarkan diri di SMPN 1 Sawoo. Sehingga dari strategi yang digunakan berimplikasi positif
terhadap animo calon peserta didik baru dan adanya peningkatkatan jumlah peserta didik baru

ii
iii
iv
v
vi
 DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL ...................................................................................................... i

ABSTRAK.......................................................................................................................... ii

LEMBAR PERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................................. iii

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................................... iv

SURAT PERSETUJUAN PUBLIKASI .......................................................................... v

PERNYATAAN KEASLIAN TULISAN ........................................................................ vi

HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................................ vi

DAFTAR ISI ...................................................................................................................... vii

BAB 1 PENDAHULUAN.................................................................................................. 1

A. LATAR BELAKANG MASALAH ........................................................................ 1

B. FOKUS PENELITIAN ............................................................................................ 5
C. RUMUSAN MASALAH ........................................................................................ 5
D. TUJUAN PENELITIAN ......................................................................................... 6
E. MANFAAT PENELITIAN ..................................................................................... 6
F. SISTEMATIKA PEMBAHASAN .......................................................................... 7

BAB II KAJIAN PUSTAKA ............................................................................................ 9

A. KAJIAN TEORI ...................................................................................................... 9

1. Kepala Sekolah ................................................................................................. 9
a. Pengertian Kepala Sekolah ........................................................................... 9
b.Tugas Pokok Kepala Sekolah ........................................................................ 11
2. Penerimaan Peserta Didik Baru ........................................................................ 13
a. Pengertian Penerimaan Peserta Didik Baru .................................................. 13
b. Strategi Meningkatkan Penerimaan Peserta Didik Baru .............................. 14
c. Implementasi Strategi Penerimaan Peserta Didik ........................................ 19
d. Implikasi Strategi Terhadap Animo Calon Peserta Didik Baru ................... 21
B. TELAAH PENELITIAN TERDAHULU ............................................................... 23

BAB III METODE PENELITIAN .................................................................................. 29

vii
 A. PENDEKATAN DAN JENIS PENELITIAN......................................................... 29

B. KEHADIRAN PENELITI ....................................................................................... 30

C. LOKASI PENELITIAN .......................................................................................... 30

D. DATA DAN SUMBER DATA............................................................................... 31

E. PROSEDUR PENGUMPULAN DATA ................................................................. 31

F. TEKNIK ANALISIS DATA ................................................................................... 34

G. PENGECEKAN KEABSAHAN DATA ................................................................ 35

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN ........................................................................... 38

A. GAMBARAN UMUM LATAR PENELITIAN ..................................................... 38

1. Sejarah SMPN 1 Sawoo .................................................................................... 38

2. Latak Geografis SMPN 1 Sawoo ...................................................................... 38

3. Visi, Misi, dan Tujuan SMPN 1 Sawoo ............................................................ 39

4. Struktur Organisasi SMPN 1 Sawoo ................................................................. 42

5. Keadaan Guru dan Karyawan SMPN 1 Sawoo ................................................ 43

6. Keadaan Peserta Didik SMPN 1 Sawoo ........................................................... 44

7. Sarana dan Prasarana SMPN 1 Sawoo .............................................................. 45

8. Prestasi SMPN 1 Sawoo ................................................................................... 46

B. PAPARAN DATA .................................................................................................. 48

1. Bentuk Strategi Kepala Sekolah Dalam Meningkatkan Penerimaan

Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo.............................................................. 48

2. Penerapan Strategi Kepala Sekolah Dalam Meningkatkan Penerimaan

Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo.............................................................. 52

3.Implikasi Penerapan Strategi Kepala Sekolah Terhadap Animo Calon

Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo............................................................. 58

B. PEMBAHASAN...................................................................................................... 62

1. Analisis Bentuk Strategi Kepala Sekolah Dalam Meningkatakn Penerimaan

viii
 Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo ............................................................ 62

2. Analisis Penerapan Strategi Kepala Sekolah Dalam Meningkatkan

Penerimaan Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo ........................................ 65

3. Analisis Implikasi Penerapan Strategi Kepala Sekolah Terhadap Animo

Calon Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo .................................................. 73

BAB V PENUTUP ............................................................................................................. 76

A. KESIMPULAN ....................................................................................................... 76

B. SARAN.................................................................................................................... 77

DAFTAR PUSTAKA

ix
 BAB I

PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG MASALAH

Peserta didik merupakan komponen penting dalam pelaksanaan pendidikan di

sekolah, karena peserta didik merupakan subjek sekaligus objek dalam proses pendidikan.1

Lembaga pendidikan tidak akan berjalan tanpa kehadiran peserta didik, sehingga kehadiran

peserta didik perlu diperhatikan dalam lembaga pendidikan. Perhatian ini diwujudkaan

dengan pengelolaan peserta didik yang baik oleh kepala sekolah sehingga keberhasilan dalam

pengelolaan peserta didik bisa terwujud.

Keberhasilan pendidikan terletak pada kepemimpinan kepala sekolah dalam

menentukan strategi yang digunakan dalam memajukan lembaganya. Kepala sekolah

memiliki wewenang yang kuat untuk mengatur, mengajak, memerintah dan memotivasi

anggotanya untuk mencapai sasaran pendidikan. Kepemimpinan kepala sekolah dalam hal ini

pada dasarnya memiliki dua unsur yakni: 1) pengaruh dan 2) pencapaian tujuan. Proses

mempengaruhi dapat di mana saja selama tujuannya ada dan tujuan tersebut merupakan

tujuan bersama.2

Di antara tujuan yang selalu diupayakan oleh kepala sekolah adalah bagaimana

memperoleh peserta didik yang banyak. Dalam hal ini, kepala sekolah harus memiliki

banyak strategi yang dilakukan untuk menarik simpati calon peserta didik baru, sehingga

kuota peserta didik dapat terpenuhi dengan maksimal. Strategi dapat diartikan sebagai suatu

rencana yang disusun oleh manajemen puncak untuk mencapai tujuan yang ditetapkan. 3

Strategi yang dirancang kepala sekolah akan dijadikan pijakan untuk melangkah serta

membawa lembaga ke arah tujuan yang ditetapkan. Dalam merencanakan strategi perlu bagi

1
Suwardi dan Daryanto, Manajemen Peserta Didik (Yogyakarta: Penerbit Gava Media, 2017), 2.
2
Novianty Djafri, Manajemen Kepemimpinan Kepala Sekolah: Pengetahuan Manajemen, Efektivitas,
Kemandirian Keunggulan Bersaing dan Kecerdasan Emosi (Yogyakarta: Deepublish, 2017), 3.
3
Sesra Budio, ―Strategi Manajemen Sekolah,‖ Jurnal Menata vol 2, no. 2 (2019): 60.

1
 2

kepala sekolah untuk mengoordinasikan dengan anggota lainnya, agar strategi yang

dirancang sesuai dengan keadaan yang ada.

Kepala sekolah merupakan nahkoda pendidikan yang akan menjalankan pendidikan

ke arah tujuan yang telah ditentukan. Seorang pemimpin merupakan seseorang yang

didasarkan pada kemampuan individu dapat mempengaruhi kelompok yang dipimpinnya,

dengan atau tanpa penunjukan resmi bekerja sama untuk mencapai tujuan tertentu.4 Salah

satu bentuk kepemimpinan yang ideal yaitu ketika kepala sekolah mampu menciptakan

lembaga pendidikan yang diminati oleh masyarakat dan lembaga pendidikan tersebut dapat

dipercaya masyarakat sehingga masyarakat menyekolahkan anaknya di lembaga tersebut.

Dalam upaya meningkatkan Penerimaan Peserta Didik Baru (PPDB) strategi kepala

sekolah perlu diterapkan sebagai langkah awal untuk mencapai sasaran. Strategi ini

dilakukan agar lembaga pendidikan atau sekolah tidak kekurangan peserta didik karena

dalam satu daerah pasti memiliki lebih dari satu sekolah yang setara sehingga akan

menimbulkan persaingan. Rangkaian strategi yang digunakan kepala sekolah untuk

meningkatkan jumlah peserta didik baru yaitu: periklanan, pemasaran langsung,

interaktif/pemasaran internet, promosi penjualan, publisitas/hubungan masyarakat dan

penjualan perorangan dilakukan untuk menggaet peserta didik baru. Strategi yang sering kali

diterapkan kepala sekolah dalam penerimaan peserta didik yaitu dengan pemetaan target

peserta didik, melakukan promosi sekolah baik online maupun offline, melakukan sosialisasi

dengan sekolah sasaran, menjalin kerja sama dengan sekolah sasaran, menciptakan hubungan

yang baik dengan stakelohder dan masyarakat sekitar. 5

Namun ternyata masih banyak kepala sekolah yang kurang maksimal dalam

merencanakan dan melaksanakan strategi kepala sekolah dalam menarik peserta didik baru.

Diantaranya yaitu: kurang maksimalnya dalam pelaksanaan sosialisasi lembaga pendidikan,

4
Aspizain Chaniago, Pemimpin & Kepemimpinan (Jakarta Pusat: Lentera Ilmu Cendekia, 2017), 9.
5
Ardiyanto Wardhana, ―Strategi Promosi Penerimaan Peserta Didik Baru (Studi Kasus SMK Kesehatan
Cipta Bhakti Husada Yogyakarta),‖ Channel: Jurnal Komunikasi 6, no. 1 (2018): 102-103.
 3

kurangnya menjalin komunikasi dengan masyarakat, kurangnya media promosi pendidikan

seperti brosur dan tidak memanfaatkan media teknologi dalam pengenalan dan pelaksanaan

PPDB. Selain itu juga masih ada peserta didik yang tidak melanjutkan ke sekolah yang

termasuk bagian dari zonasinya, mereka memilih melanjutkan ke sekolah yang berada di kota

untuk memenuhi gengsinya. Dari hal tersebut membuat pelaksanaan PPDB mendapatkan

peserta didik yang sedikit bahkan jumlah pagu kelas tidak terpenuhi dengan maksimal.

Akibatnya banyak lembaga pendidikan jenjang Sekolah Menengah Pertama (SMP)

kekurangan peserta didik. Hal tersebut dimuat dalam Tribunjatim.com. Ponorogo,

bahwasannya 43 SMP Negeri di Ponorogo kekurangan peserta didik dalam menyambut tahun

ajaran baru 2021/2022. Kabid pembinaan SMP Dinas Pendidikan Ponorogo, Soiran

mengatakan, dari 56 SMP negeri, hanya 13 SMP Negeri yang memenuhi pagu dalam

Penerimaan Peserta Didik baru atau PPDB 2021. ―13 sekolah yang pagunya terpenuhi ini

mayoritas berada di daerah padat penduduk, misalnya kecamatan kota (Ponorogo) lalu

Kecamatan Kauman‖, ucap Soiran.6

Berdasarkan pernyataan di atas jika dibiarkan terus-menerus akan mengakibatkan

lembaga pendidikan Sekolah Menengah Pertama (SMP) ditutup oleh pemerintah karena

kekurangan peserta didik. Untuk mengantisipasi hal berikut dinas pendidikan perlu

memberikan sosialisasi dan pembinaan kepada sekolah-sekolah yang kekurangan peserta

didik agar berupaya memperbaiki kualitas pendidikannya terutama pada strategi dalam

meningkatkan peserta didik. Kepala sekolah harus maksimal dalam melakukan strateginya

guna memikat semua calon peserta didik baru yang ada di dalam zonasi lembaganya,

sehingga calon perserta didik yang masuk dalam zonasi melanjutkan pendidikannya di

lembaga tersebut. Bukan itu saja, strategi yang dilakukan juga untuk menunjukan keunggulan

6
―43 SMP Negeri di Ponorogo Kekurangan Peserta didik, Dinas Pendidikan Buka Kembali Jalur Zonasi -
Tribunjatim.Com,‖ accessed January 6, 2022, https://jatim.tribunnews.com/2021/07/06/43-smp-negeri-di-ponorogo-
kekurangan-peserta didik-dinas-pendidikan-buka-kembali-jalur-zonasi.
 4

yang di miliki lembaga agar calon peserta didik yang berprestasi dari semua jenis golongan

masyarakat tertarik untuk menlanjutkan di lembaga tersebut.

Untuk meningkatkan peserta didik baru kepala sekolah perlu memaksimalkan dalam

perencanaan strategi PPDB yang menarik dan disesuaikan dengan keadaannya. Dalam

strategi yang dilakukan kepala sekolah harus menjalin hubungan yang baik dengan

stakeholder dan masyarakat, melakukan promosi pendidikan dengan maksimal baik melalui

media cetak maupun media sosial, melakukan sosisalisasi secara langsung kepada calon

peserta didik, mengadakan perlombaan untuk sekolah sasaran (Sekolah Dasar (SD))

sekaligus mengenalkan lembaga pendidikan kepada calon peserta didik serta memberikan

gambaran dan energi positif bagi calon peserta didik sehingga calon peserta didik tertarik

untuk melanjutkan pendidikannya di lembaga tersebut. Dengan demikian secara perlahan

akan mendongkrak jumlah peserta didik, serta akan ada pemerataan peserta didik karena

kualitas sekolah yang ada sudah hampir setara bahkan lebih baik. Pemerataan peserta didik

ini menjadikan sekolah tidak lagi kekurangan peserta didik dan bagi sekolah favorit tidak

terjadi penumpukkan atau kelebihan peserta didik.

Salah satu SMP yang berada di desa dan memiliki peminat yang banyak yaitu SMPN

1 Sawoo. SMPN 1 Sawoo merupakan salah satu Sekolah Menengah Pertama (SMP) yang

berada di Kecamatan Sawoo tepatnya di Jl. Route Jendral Sudirman No. 121 A Desa

Prayungan Kec. Sawoo. Dari wawancara awal yang dilakukan Peneliti, SMPN 1 Sawoo

merupakan salah satu SMP yang memiliki banyak peminat karena SMPN 1 Sawoo ini

merupakan sekolah menengah pertama berstatus negeri yang telah lama berdiri, selain itu

mutu SMPN 1 Sawoo tidak kalah dengan SMP yang berada di kota. Sehingga mampu

menarik minat masyarakat pada umumnya dan masyarakat Kecamatan Sawoo pada

khususnya. Pelaksanaan program pendidikan di SMPN 1 Sawoo dilengkapi dengan fasilitas

yang memadai, selain itu SMPN 1 Sawoo juga banyak meraih prestasi baik di bidang

akademik maupun nonakademik. Serta adanya program Sp1nza Students Chellenge (SSC)
 5

yaitu perlombaan untuk SD yang mana dalam lombanya mencakup lomba akademik dan

nonakademik, lomba yang dilakukan merupakan bagian dari ekstrakurikuler SMP yang

digunakan untuk menarik calon peserta didik baru. Sehingga jumlah peserta didik baru di

SMPN 1 Sawoo mengalami peningkatan setiap tahunnya jumlah peserta didik minimal dalam

kurun waktu tiga tahun terakhir sampai 6 rombel. Pada PPDB 2021/2022 jumlah peserta

didik barunya mencapai 167 peserta didik. 50% pendaftar peserta didik baru berasal dari

jalur zonasi, sedangkan 20% dari jalur prestasi dan 30% dari jalur afirmasi dan perpindahan.7

Di antara strategi kepala sekolah untuk mencapai peningkatan jumlah peserta didik setiap

tahunnya adalah dengan membentuk sebuah tim yang nantinya akan melakukan sosialisasi

sekolah kepada sekolah sasaran. Membangun kerjasama dengan sekolah sasaran seperti

dengan mengadakan kompetisi atau perlombaan, menyediakan dan meminjamkan fasilitas

komputer bagi sekolah binaan yang membutuhkan. Melakukan promosi pendidikan baik

melalui media cetak seperti brosur dan banner dan media sosial seperti instagram dan

facebook. Serta tetap melakukan sosialisasi secara langsung kepada calon peserta didik .8

Berdasarkan pemaparan di atas menunjukkan hal ini menarik untuk dilakukan

penelitian guna menentukan bentuk strategi kepala sekolah dalam meningkatkan jumlah

peserta baru. Maka dari itu Peneliti akan mengambil judul ―Strategi Kepala Sekolah dalam

Meningkatkan Penerimaan Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo.‖

B. FOKUS PENELITIAN

Fokus penelitian ini terletak pada strategi kepala sekolah dalam meningkatkan

penerimaan peserta didik baru, yang meliputi bentuk strategi, penerapan strategi dan

implikasi penerapan strategi pada animo calon peserta didik.

7
Wawancara dengan Kepala Tata Usaha SMPN 1 Sawoo, Senin, 14 Maret 2022.
8
Wawancara dengan Kepala Sekolah SMPN 1 Sawoo, Rabu 5 Januari 2022.
 6

C. RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan pemaparan pada latar belakang di atas, dapat dihasilkan beberapa

perumusan pertanyaan penelitian yaitu sebagai berikut:

1. Bagaimana bentuk strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik

baru di SMPN 1 Sawoo?

2. Bagaimana penerapan strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta

didik baru di SMPN 1 Sawoo?

3. Bagaimana implikasi penerapan strategi kepala sekolah terhadap animo calon peserta

didik baru di SMPN 1 Sawoo?

D. TUJUAN PENELITIAN

Berdasarkan latar belakang dan rumasan masalah di atas, maka tujuan penelitian ini

adalah:

1. Mendeskripsikan bentuk strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan

peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo.

2. Menganalisis penerapan strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan

peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo.

3. Menganalisis implikasi penerapan strategi kepala sekolah terhadap animo calon

peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo.

E. MANFAAT PENELITIAN

Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat baik secara teoretik

maupun praktis:

1. Manfaat teoretik

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangsih dalam pengembangan konsep

strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik.

 7

2. Manfaat praktis

a. Bagi Kepala Sekolah. Hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai tambahan

wawasan dan ilmu pengetahuan bagi kepala sekolah dalam menyusun strategi

peningkatakan animo peserta didik.

b. Bagi Guru. Sebagai informasi terkait peran guru dalam mendukung strategi kepala

sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik.

c. Bagi Para Peneliti dan Masyarakat. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi

referensi tambahan serta dapat dijadikan pembanding secara teoretis bagi peneliti

maupun masyarakat pada umumnya dalam pengelolaan lembaga pendidikan dalam

hal strategi kepala sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta didik.

F. SISTEMATIKA PEMBAHASAN

Untuk mempermudah penulisan skripsi ini dan supaya bisa dicerna secara runtut,

maka diperlukan sistematika pembahasan. Dalam penelitian ini, Peneliti

mengelompokkan menjadi lima bab yang masing-masing bab terdiri dari sub bab yang

saling berkaitan satu sama lain. Rencana sistematika penulisan skripsi adalah sebagai

berikut.

Pembahasan pada bab I berkaitan dengan pendahuluan yang merupakan gambaran

umum tentang maksud dan tujuan penelitian ini dilakukan. Pada bab ini akan dibahas

mengenai latar belakang masalah, fokus penelitian, rumusan masalah, tujuan penelitian,

manfaat penelitian, dan sistematika pembahasan.

Bab II menjelaskan tentang telaah hasil penelitian terdahulu dan kajian teori.

Telaah hasil penelitian terdahulu yang sebelumnya menjelaskan persamaan dan

perbedaan dengan penelitian yang dilakukan. Bab ini mendeskripsikan teori yang

digunakan sebagai dasar untuk menganalisis data dari lapangan. Teori yang dimaksud

meliputi teori kepala sekolah: pengertian kepala sekolah, tugas pokok kepala sekolah.

Penerimaan peserta didik baru: pengertian penerimaan peserta didik baru, strategi
 8

meningkatkan penerimaan peserta didik baru, implementasi strategi penerimaan peserta

didik baru, implikasi strategi terhadap animo calon peserta didik baru.

Bab III membahas tentang metode penelitian, pada bab ini terdiri pendekatan dan

jenis penelitian, kehadiran peneliti, lokasi penelitian, data dan sumber data, prosedur

pengumpulan data, teknik analisis data, pengecekan keabsahan data.

Bab IV membahas mengenai pembahasan hasil penelitian yang terdiri dari

deskripsi data umum dan data khusus. Data umum meliputi: pertama, sejarah berdirinya

SMPN 1 Sawoo; kedua, visi, misi dan tujuan SMPN 1 Sawoo ketiga, struktur organisasi

SMPN 1 Sawoo; keempat, keadaan guru dan staf SMPN 1 Sawoo; kelima, keadaan

peserta didik SMPN 1 Sawoo; keenam, sarana dan prasarana SMPN 1 Sawoo, ketujuh

prestasi SMPN 1 Sawoo. Data khusus meliputi: pertama bentuk strategi kepala sekolah

melalui promotion mix; kedua, penerapan strategi kepala sekolah yaitu penerapan

program kepala sekolah melalui promotion mix; ketiga, implikasi penerapan strategi

kepala sekolah terhadap animo calon peserta didik.

Selanjutnya pada bab V merupakan bagian penutup, penutup merupakan bab

terakhir dari semua rangkaian pembahasan dari bab I hingga dengan bab IV. Pada bab ini

dimaksudkan untuk membantu pembaca dalam memahami intisari dari penelitian ini

yang berisi kesimpulan dan saran.

 BAB II

KAJIAN PUSTAKA

A. KAJIAN TEORI

1. Kepala Sekolah

a. Pengertian Kepala Sekolah

Kepala sekolah merupakan susunan kata yang terdiri dari kepala dan

sekolah. Kapala dapat diartikan sebagai pemimpin atau ketua dalam sebuah

organisasi atau lembaga. Sedangkan sekolah merupakan sebuah lembaga tempat

bernaungnya peserta didik untuk memperoleh pendidikan formal. 1 Kepala sekolah

merupakan guru yang diberi tugas tambahan untuk menjalankan sebuah lembaga

pendidikan. Dipertegas dalam Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan

Republik Indonesia Nomor 6 Tahun 2018 Tentang Penugasan Guru sebagai Kepala

Sekolah. Kepala sekolah adalah guru yang diberi tugas untuk memimpin dan

mengelola satuan pendidikan yang meliputi taman kanak-kanak (TK), taman kanak-

kanak luar biasa (TKLB), sekolah dasar (SD), sekolah dasar luar biasa (SDLB),

sekolah menengah pertama (SMP), sekolah menengah pertama luar biasa

(SMPLB), sekolah menengah atas (SMA), sekolah menengah kejuruan (SMK),

sekolah menengah atas luar biasa (SMALB), atau Sekolah Indonesia di Luar

Negeri.2

Secara sederhana kepala sekolah dapat didefinisikan sebagai ―seorang

tenaga fungsional guru yang diberi tugas untuk memimpin suatu sekolah di mana

diselenggarakan proses belajar mengajar, atau tempat di mana terjadi interaksi

1
Donni Juni Priansa dan Rismi Somad, Manajemen Supervisi dan Kepemimpinan Kepala Sekolah
(Bandung: Alfabeta, 2014), 49.
2
Kemdikbud, ―Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia Nomor 6 Tahun 2018
Tentang Penugasan Guru Sebagai Kepala Sekolah,‖ Kemdikbud, 2018, 1–21.

9
 10

antara guru yang memberi pelajaran dan peserta didik yang menerima pelajaran.‖3

Peran kepala sekolah sangat menentukan kemajuan sebuah lembaga pendidikan,

sehingga dapat dikatakan berhasil tidaknya program kegiatan lembaga pendidikan

ditentukan oleh kualitas kepala sekolah. Kepala sekolah harus memiliki program

sekolah yang jelas agar dalam pelaksaannya berjalan dengan baik. Upaya dalam

pencapaian program sekolah ini harus di rancang dengan baik dengan demikian

kepala sekolah perlu membuat perencanaan, pengorganisasian, pengawasan dan

membuat keputusan dengan efektif. Perencanaan program sekolah harus dilakukan

dengan sepengetahuan anggota sekolah lainnya, agar dalam pelaksanaannya tidak

ada pihak atau anggota yang merasa keberatan dalam menjalankan tugasnya.

Kepala sekolah sebagai seorang pemimpin memiliki hak untuk

mengarahkan anggotanya dalam melakukan pekerjaan yang baik. Meskipun kepala

sekolah memiliki kekuasaan yang besar dalam lembaganya, hal tersebut tidak

menjadikan alasan kepala sekolah untuk memerintah saja. Melainkan juga ikut aktif

dalam pelaksanaan kegiatan aktivitas yang menunjang kemajuan lembaga demi

mencapai keberhasilan lembaga pendidikan. Koontz dalam Wahdjosumidjo

menyatakan kepala sekolah sebagai seorang pemimpin harus mampu:4

1) Mendorong timbulnya kemauan yang kuat dengan penuh semangat dan percaya

diri pada guru, staf dan peserta didik dalam melaksanakan tugas masing-masing.

2) Memberikan bimbingan dan mengarahkan para guru, staf dan para peserta didik

serta memberikan dorongan memacu dan berdiri di depan demi kemajuan dan

memberikan inspirasi sekolah dalam mencapai tujuan.

Kepala sekolah sebagai pemimpin pendidikan dalam menjalankan

programnya harus dirancang dengan matang sehingga meminimalisir kegagalan

3
Wahdjosumidjo, Kepemimpinan Kepala Sekolah: Tinjauan Teoretik dan Permasalahannya (Jakarta: PT
Rajagrafindo Persada, 2011), 83.
4
Ibid., 105.
 11

pada program tersebut. Dalam pelaksanaan program, kepala sekolah harus dapat

memimpin secara profesional kepada seluruh anggotanya, selalu menerapkan

transparansi, serta menekankan pada pencapaian tujuan program yang telah

ditetapkan. Semangat anggota untuk bekerja menjalankan tugasnya didasari

dengan tujuan yang jelas dalam lembaga sehingga memudahkan dalam mencapai

tujuan. Ketika tujuan sudah dirumuskan dengan baik, mudah dipahami, dan

menunjang terlaksananya misi pokok lembaga pendidikan, dengan pelaksanaan

program sekolah yang demikian akan lebih memudahkan dalam pencapaian

tujuan. Kepala sekolah merupakan pemimpin lembaga pendidikan untuk

menggerakkan dan mengarahkan anggotanya untuk melakukan tugas dengan

maksimal agar dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

b. Tugas Pokok Kepala Sekolah

Kepala sekolah merupakan salah satu komponen yang memiliki peran

penting dalam terselenggaranya pendidikan. Demi memajukan lembaga

pendidikan kepala sekolah memiliki tugas dan tanggung jawab yang harus

dilakukan. Tugas kepala sekolah menurut Wahdjosumidjo dalam Donni Juni

Priansa dan Rismi Somad adalah: 5

1) Saluran Komunikasi

Kepala sekolah berperan sebagai saluran komunikasi di lingkungan sekolah

yang dipimpinnya. Karena setiap informasi yang berkaitan dengan

penyelenggaran pendidikan di sekolah selalu terpantau oleh kepala sekolah.

2) Bertanggung Jawab dan Mempertanggungjawabkan

Kepala sekolah bertindak dan bertanggung jawab atas segala tindakan yang

dilakukan oleh bawahan. Perbuatan yang dilakukan oleh para guru, peserta

5
Donni Juni Priansa dan Rismi Somad, Manajemen Supervisi dan Kepemimpinan Kepala Sekolah
(Bandung: Alfabeta, 2014), 51-52.
 12

didik, staf, dan orang tua peserta didik tidak dapat dilepaskan dari tanggung

jawab kepala sekolah.

3) Kemampuan Menghadapi Persoalan

Dengan keterbatasan waktu dan sumber, kepala sekolah harus mampu

mengatasi masalah. Dengan adanya keterbatasan tersebut, kepala sekolah

harus dapat dengan cepat mengukur dan memprioritaskan tugas jika terjadi

konflik antara kepentingan bawahannya dengan kepentingan sekolah.

4) Berpikir Analitik dan Konsepsional

Kepala sekolah harus mampu memecahkan masalah melalui analisis, dan

memecahkan masalah dengan solusi yang tepat. Serta harus dapat melihat

setiap tugas sebagai satu kesatuan yang koheren.

5) Sebagai Mediator dan Juru Penengah

Dalam lingkungan sekolah di dalamnya terdiri dari berbagai macam latar

belakang yang berbeda yang bisa saja menimbulkan konfilk, untuk itu kepala

sekolah harus bisa menjadi juru penengah dalam konflik tersebut.

6) Sebagai Politisi

Kepala sekolah harus dapat membangun hubungan kerja sama melalui

pendekatan persuasi dan kesepakatan (compromise).

7) Sebagai Diplomat

Dalam berbagai macam pertemuan kepala sekolah adalah wakil resmi sekolah

yang dipimpinnya.

8) Pengambil Keputusan Sulit

Dalam sebuah organisasi pasti memiliki masalah. Demikian pula sekolah

sebagai suatu organisasi yang tidak terlepas dari sebuah masalah. Apabila

sekolah memiliki masalah, kepala sekolah diharapkan mampu menyelesaikan

kesulitan tersebut.
 13

2. Penerimaan Peserta Didik Baru

a. Pengertian Penerimaan Peserta Didik Baru

Penerimaan Peserta Didik Baru merupakan salah satu kegiatan utama dalam

lembaga pendidikan. Seperti yang termuat dalam permendikud pasal 1 nomor 6

menyatakan, Penerimaan Peserta Didik Baru yang selanjutnya disingkat PPDB

adalah penerimaan peserta didik baru pada TK, SD, SMP, SMA, dan SMK.6 PPDB

merupakan proses kegiatan penerimaan peserta didik baru dalam sebuah lembaga

pendidikan di berbagai jenjang, baik itu pendidikan formal maupun nonformal.

Pelaksanaan PPDB ini dilakukan mulai dari pendidikan paling bawah sampai pada

sekolah menengah atas. Setiap Lembaga pendidikan selalu mengupayakan proses

penerimaan peserta didik baru berjalan dengan lancar dan tertib, agar calon peserta

didik baru merasa nyaman di sekolah barunya. Penerimaan peserta didik baru

termasuk pada bidang kepeserta didikan yaitu aktivitas tentang pengelolaan peserta

didik masuk sampai lulus. Kegiatan PPDB bermula dari pendaftaran calon peserta

didik sampai pada peserta didik diterima dengan memenuhi persyaratan yang

ditentukan.

Penerimaan peserta didik baru bertujuan memberi kesempatan yang seluas-

luasnya bagi warga negara usia sekolah agar memperoleh layanan pendidikan yang

sebaik-baiknya.7 Pelaksanaan PPDB ini merupakan peluang yang diberikan

sekolah kepada masyarakat, agar mereka menitipkan pendidikan formal anaknya di

lembaga pendidikan tersebut. PPDB ini bermaksud memberikan layanan

pendidikan pada setiap anak usia sekolah. Peserta didik yang telah masuk dan

bergabung pada lembaga pendidikan akan di didik dengan sebaik mungkin sesuai

dengan jenjang pendidikannya.

6
Kemendikbud RI, ―Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan (Permendikbud) Nomor 1 Tahun 2021
Tentang Penerimaan Peserta Didik Baru Jenjang TK, SD, SMP, SMA Dan SMK,‖ Permendikbud, 2021, 1–25.
7
Suwardi dan Daryanto, Manajemen Peserta Didik (Yogyakarta: Gava Media, 2017), 53.
 14

b. Strategi Meningkatkan Penerimaan Peserta Didik Baru

Strategi merupakan kunci keberhasilan dalam organisasi. Seorang pemimpin

kepala sekolah perlu melakukan sebuah strategi yang mana akan berpengaruh

terhadap lembaga pendidikan. Kepemimpinan adalah suatu perilaku seseorang yang

mengarahkan aktivitas kelompok dalam mencapai sasaran yang telah ditetapkan. 8

Kepala sekolah harus mempunyai strategi yang terencana dan terarah sehingga

mempermudah lembaga dalam upaya pencapaian tujuan. Strategi juga mengikat

semua anggota yang ada di dalamnya dengan maksud agar semua anggota memiliki

tanggung jawab yang sama dalam melaksanakan tugas dengan sepenuh hati.

Dalam menjalankan strategi kepala sekolah harus memiliki dasar yang kuat

agar dalam pelaksanaannya terarah. Dengan penerapan strategi yang terarah akan

memungkinkan terciptanya kemajuan dalam lembaga. Strategi bukan semata-mata

sebuah rencana yang terstruktur melainkan juga sebagai upaya meningkatkan kerja

sama dengan semua anggota dan stakeholder yang bersangkutan. Ketika strategi

telah diciptakan dengan fondasi yang kuat maka akan memberikan kemudahan

dalam pelaksanaan rencana-rencana pendidikan demi mencapai tujuan yang

ditetapkan. Strategi kepala sekolah merupakan upaya yang dilakukan kepala

sekolah dalam melaksanakan program demi mencapai tujuan lembaga yang telah

ditetapkan. Dengan demikian dalam mengelola sekolah, kepala sekolah memiliki

peran yang sangat besar.

Caldwel dan Spinks dalam Tony Bush & Marianne Colemen terj Fahrurrozi

menjelaskan bahwa strategi adalah komponen utama dari peran kepala sekolah

yang diwujudkan dengan:9

1) Menyelarasakan dengan kecenderungan dan isu-isu ancaman dan peluang.

8
Umar Sidiq dan Hosaini, Kepemimpinan Pendidikan (Malang: Literasi Nusantara, 2019), 106.
9
Tony Bush dan Marianne Colemen, Manajemen Strategis Kepemimpinan Pendidikan, Terj. Fahrurrozi
(Jogjakarta: IRCiSoD, 2006), 51.
 15

2) Memilah megatrend.

3) Memberi pengetahuan.

4) Menciptakan struktur dan proses dan mampu menyusun prioritas dan formulasi

strategi.

5) Memfokuskan perhatian komunitas sekolah pada masalah pentingnya strategi.

6) Memonitor implementasi dan strategi seperti memunculkan isu-isu strategis,

memfasilitasi proses pemantauan yang terus-menerus.

Diperkuat dengan pendapat Akdon strategi sebuah organisasi merupakan

suatu konseptualisasi yang diterapkan oleh pemimpin organisasi yang bersangkutan

berupa:10

1) Sasaran jangka panjang atau tujuan-tujuan organisasi tersebut.

2) Kendala-kendala luas dan kebijakan yang atau ditetapkan sendiri oleh sang

pemimpin, atau yang diterimanya dari pihak atasannya, yang membatasi skope

aktivitas-aktivitas organisasi yang bersangkutan.

3) Kelompok rencana-rencana dan tujuan-tujuan jangka pendek yang telah

diterapkan dengan ekspektasi akan diberikannya sumbangsih mereka dalam

mencapai sasaran-sasaran organisasi tersebut.

Dalam upaya pengoptimalan strategi meningkatkan penerimaan peserta

didik baru, harus diimbangi dengan strategi pengenalan lembaga pendidikan kepada

calon peserta didik dan masyarakat luas pada umumnya. Untuk menunjang strategi

tersebut dapat dilakukan dengan promotion mix atau bauran promosi. Seperti yang

dikemukakan Didin Fatihudin dan Anang Firmansyah promotion mix atau bauran

promosi merupakan kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau

10
Akdon, Strategic Management for Educational Management: Manajemen Strategi untuk Manajemen
Pendidikan (Bandung: Alfabeta, 2009), 13.
 16

pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan

penjualan. Ada enam jenis promosi jasa antara lain:11

1) Advertising (Iklan)

Adalah bentuk promosi nonpersonal dengan menggunakan berbagai media

yang ditunjukkan untuk merangsang pembelian. Dalam konteks pendidikan

advertising mengenalkan lembaga pendidikan melalui brosur, pamflet, banner

dan media sosial.

2) Personal Selling (Penjualan Personal)

Penjualan Personal (Personal Selling) adalah bentuk promosi secara personal

dengan presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang

ditunjukkan untuk merangsang pembelian. Dalam konteks pendidikan personal

selling sekolah melakukan kunjungan dengan sekolah-sekolah yang menjadi

mitra atau sekolah binaan untuk melakukan sosialisasi atau pengenalan

sekolah.

3) Sales Promotions (Promosi Penjualan)

Adalah rangsangan langsung yang ditujukan kepada konsumen untuk

melakukan pembelian.12 Dalam konteks pendidikan kegiatan ini berupa

mempromosikan lembaga pendidikan kepada masyarakat dan calon peserta

didik baru dengan menampilkan keunggulan yang dimiliki yang bertujuan

untuk meningkatkan daya tarik masyarakat dan calon peserta didik baru.

4) Public Relation (Publisitas)

yaitu suatu bentuk promosi nonpersonal mengenai, pelayanan atau kesatuan

usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya (pada

umumnya bersifat ilmiah). Dalam konteks pendidikan public relation yang

11
Didin Fatihudin dan Anang Firmansyah, Pemasaran Jasa: Strategi Mengukur Kepuasan dan Loyalitas
Pelanggan (Yogyakarta: Deepublish, 2019), 150.
12
Muhammad Anang Firmansyah, Komunikasi Pemasaran (Pasuruan: CV. Penerbit Qiara Media, 2020),
68.
 17

bertugas mengenalkan lembaga pendidikan kepada masyarakat. public relation

ini dalam lembaga pendidikan sangat penting yaitu memasarkan dan

membangun citra positif lembaga pendidikan agar masyarakat percaya pada

lembaga pendidikan tersebut.

5) Direct Marketing

Direct marketing adalah suatu bentuk penjualan perorangan secara langsung

ditujukan untuk mempengaruhi pembelian konsumen. Dalam konteks

pendidikan direct marketing meurpakan kegiatan mempromosikan lembaga

pendidikan kepada sekolah, yaitu dengan mensosialisaikan kepada calon

peserta didik baru secara langsung dan mengenalkan tentang keunggulan,

prestasi yang berada pada lembaga pendidikan tersebut, sehingga akan

memberikan ketertarikan kepada pada calon peserta didik baru.

6) Word Of Mouth

Pelanggan yang puas atau tidak puas akan berbicara kepada temannya tentang

pengalamannya menerima jasa tersebut. Maksudnya penerima layanan jasa

pendidikan baik wali murid atau peserta didik mereka akan menceritakan

pengalamannya dalam menerima pelayanan lembaga pendidikan kepada

masyarakat luas. Sehingga word of mouth memiliki pengaruh yang sangat

besar terhadap kemajuan lembaga pendidikan

Berdasarkan pemaparan di atas didukung juga strategi kepala sekolah dalam

penerimaan peserta didik baru yaitu mengutip dari Barnays oleh Suriansyah dalam

Nurdyansyah dan Andik Widodo hubungan sekolah dengan masyarakat adalah:13

1) Information given to public (memberikan informasi secara jelas dan lengkap

kepada masyarakat)

13
Nurdyansayh dan Andiek Widodo, Manajemen Sekolah Berbasis ICT (Sidoarjo: Nizamia Learning
Center, 2017), 20.
 18

2) Persuasion directed at the public, to modify attitude and action (melakukan

persuasi kepada masyarakat dalam rangka merubah sikap dan tindakan yang

perlu mereka lakukan terhadap sekolah)

3) Effort to integrated attitudes and action of institution with its public and of

publict with the institution (suatu upaya untuk menyatukan sikap dan tindakan

yang dilakukan oleh masyarakat secara timbal balik, yaitu dari sekolah ke

masyarakat dan dari masyarakat ke sekolah).

Penerapan strategi yang tepat dalam mencapai sasaran akan menjamin

kemajuan lembaga pendidikan. Dari urian strategi di atas dapat meningkatkan

penerimaan peserta didik baru yaitu melalui promosi atau pengenalan lembaga

pendidikan serta menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat. Hubungan

antara sekolah dan masyarakat merupakan kegiatan untuk membangun hubungan

yang harmonis antara lembaga pendidikan dengan masyarakat baik internal maupun

eksternal agar tujuan yang telah direncanakan dapat tercapai sesuai diharapkan.14

Dengan menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat akan

menimbulkan ketertarikan sendiri bagi masyarakat untuk mempercayakan

pendidikan anaknya di sekolah tersebut, dengan begitu sekolah tidak akan

kekurangan peserta didik. Promosi atau pengenalan sekolah lanjutan dilakukan di

sekolah-sekolah dasar atau sekolah binaan tujuannya untuk mengenalkan

keunggulan dan keunikan yang ada di lembaga pendidikan tersebut. Pengenalan

lembaga pendidikan dapat dilakukan secara langsung maupun tidak langsung.

Pengenalan lembaga pendidikan secara langsung yaitu dengan memberikan

sosialisasi kepada sekolah-sekolah binaan, di mana guru atau warga sekolah yang

berkaitan melakukan kunjungan ke sekolah tujuannya untuk mempresentasikan

14
Gita Irawanda dan M Bachtiar, ―Manajemen Hubungan Sekolah dan Masyarakat di SMK Negeri
Makassar,‖ Administrasi, Kebijakan, dan Kepemimpinan Pendidikan, no. 1 (2020): 25–36.
 19

tentang keunggulan lembaga pendidikannya kepada calon peserta didik baru.

Sedangkan pengenalan dengan tidak langsung yaitu dengan memasang banner di

sekitar sekolah dan tempat-tempat tertentu yang menjadi fokus masyarakat,

membagikan brosur serta pengenalan lembaga pendidikan melalui media sosial dan

akun lembaga pendidikan tersebut.

c. Implementasi Strategi Penerimaan Peserta Didik

Implementasi strategi merupakan perwujudan atau penerapan dari program-

program yang sudah direncanakan. Implementasi adalah langkah penyelarasan

program pendidikan dengan keadaanya yang ada. Kepala sekolah harus senantiasa

merespon segala peristiwa yang terjadi di lingkungan pendidikan, oleh karena itu

pada implementasi strategi kepala sekolah harus mempersiapkan rancangan-

rancangan program pendidikan secara detail. Taufiqurokhman dalam bukunya

manajemen strategik menyatakan.

―Program, aktivitas atau langkah-langkah yang disusun secara sistematis

sebagai penjabaran dari strategi. Anggaran; gambaran rinci tentang sumber
dana yang dibutuhkan dan bagaimana penggunaannya. Prosedur; sering
disebut SOP, sistem dari langkah atau teknik yang berurutan tentang
bagaimana suatu pekerjaan atau tugas dikerjakan Standar Kinerja; ukuran
target bersifat kuantitatif maupun kualitatif dari program yang dilaksanakan
untuk mengetahui keberhasilan atau pencapaiannya.” 15
Menurut hunger dan whellen dalam Nur Kholis, mengemukakakan bahwa

―Implementasi strategi adalah proses di mana manajemen mewujudkan strategi dan

kebijakannya dalam tindakan melalui program, anggaran dan prosedur.‖16

1) Program

Prgoram adalah pernyataan aktivitas-aktivitas atau langkah-langkah

yang diperlukan untuk menyelesaikan perencanaan sekali pakai.

15
Taufiqurokhman, Manajemen Stratejik (Jakarta Pusat: Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 2016), 53.
16 16
Nur Kholis, Manajemen Strategi Pendidikan: Formulasi, Implementasi dan Pengawasan ( Surabaya:
UIN Sunan Ampel, 2014), 153.
 20

2) Anggaran

Adalah program yang dinyatakan dalam bentuk satuan uang, setiap

program akan dinyatakan secara rinci dalam biaya yang dapat digunakan oleh

manajemen untuk merencanakan dan mengendalikan.

3) Prosedur

Atau disebut sebagai Standard Operating Prosedures (SOP). Prosedur

adalah sistem langkah-langkah atau teknik-teknik yang berurutan yang

menggambarkan secara rinci bagaimana suatu tugas atau pekerjaan

diselesaikan.

Pada dasarnya implementasi strategi adalah penerapan program-program

yang sudah direncankan secara rinci ke dalam alokasi berbagai sumber daya secara

optimal. Strategi yang telah ditetapkan harus dapat dijalankan dengan konsisten.

Dalam pelaksanaan strategi misi perlu diuraikan dengan jelas dalam berbagai

pelaksanaan kegiatan dan langkah sehingga dapat ditentukan nilai moneter dan

waktunya secara efisien.

Pelaksanaan strategi penerimaan peserta didik baru dimulai dengan

beberapa prosedur. Menurut Ismed Syarif dalam Suryosubroto langkah-langkah

penerimaan peserta didik baru pada garis besarnya adalah sebagai berikut:17

1) Membentuk panitia penerimaan peserta didik

2) Menentukan syarat pendaftar calon

3) Menyediakan formulir pendaftaran

4) Pengumuman pendaftaran calon

5) Menyediakan buku pendaftaran

6) Waktu pendaftaran

7) Penentuan calon yang diterima

17
Suryosubroto, Manajemen Pendidikan di Sekolah (Jakarta: Rineka Cipta, 2010), 74-78.
 21

Dalam pelaksanaan PPDB ini selalu diawali dengan rapat pembentukan

TIM/Panitia PPDB, dibentuknya panitia ini bertujuan untuk memudahkan

koordinasi antara satu sama lain dalam kegiatan penerimaan peserta didik baru.

Kegiatan PPDB ini harus dilakukan dengan kecermatan agar dapat merekrut peserta

didik dengan seksama. Penerimaan peserta didik harus dilakukan dengan

objektivitas, transparansi, akuntabilitas, tidak diskriminatif.

Penentuan syarat bagi calon peserta didik biasanya sudah diatur oleh dinas

pendidikan terkait, tujuannya untuk memastikan kesesuaian usia bagi calon peserta

didik baru. Untuk jenjang pendidikan SLTP/SLTA harus disertai dengan bukti

sudah memiliki ijazah pendidikan sebelumnya. Penyediaan formulir pendaftaran

berguna untuk mengetahui identitas calon peserta didik baru yang digunakan untuk

pengisian data peserta didik pada buku induk sekolah.

Pengumuman pendaftaran calon peserta didik ini menunjukkan bahwa

pendaftaran peserta didik sudah dibuka. Sehingga masyarakat (orang tua yang

berkepentingan) dan calon peserta didik dapat mendaftar pada lembaga

penddidikan tersebut. Pada pelaksanaan pendaftaran, data calon peserta didik

dicatat pada buku pendaftaran untuk memudahkan dalam penyeleksian calon

peserta didik baru.

d. Implikasi Strategi Terhadap Animo Calon Peserta Didik Baru

Keberhasilan dalam pelaksanaan startegi biasanya terlihat dari implikasi

yang dihasilkan. Dalam KBBI, implikasi diartikan sebagai keterlibatan atau

keadaan terlibat, sesuatu yang termasuk atau tersimpul; tetapi tidak dinyatakan.18

Implikasi merupakan keterkaitan yang diperoleh ketika suatu objek diberikan

perlakuan baik disengaja ataupun tidak. Yang dimaksud di sini apabila suatu

organisasi diberikan suatu strategi (bentuk perlakuan disengaja) dan bagaimana

18
Tim Penyusun, Kamus Bahasa Indonesia (Jakarta: Kamus Pusat Bahasa., 2008), 580.
 22

keterkaitannya dengan tujuan organisasi tersebut. Strategi di sini merupakan taktik

yang dilakukan untuk mencapai tujuan.

Animo menurut KBBI diartikan dengan hasrat dan keinginan yang kuat

(untuk membeli mengambil, memiliki, dsb).19 Sinonim animo juga ditemukan

yaitu: hasrat, interes, kehendak, keinginan, ketertarikan, minat, perhatian dsb.

Sedangkan minat dalam KBBI berarti kecenderungan hati yang tinggi terhadap

sesuatu; perhatian; kesukaan.20 Dengan kata lain animo sama dengan minat yaitu

kecenderungan terhadap suatu objek yang mengarah pada pilihan tertentu sebagai

kebutuhannya, yang kemudian diwujudkan dalam tindakan.

Keinginan peserta didik untuk melanjutkan pendidikan pada suatu lembaga

pendidikan tertentu didasari oleh minat peserta didik itu sendiri, namun bisa juga

karena adanya dorongan dari luar. Djamarah dalam Akrim membagi minat menjadi

dua macam, yaitu minat intrinsik dan minat ekstrinsik. Minat intrinsik adalah motif-

motif yang menjadi aktif atau berfungsinya tidak perlu dirangsang dari luar, karena

setiap individu sudah ada dorongan untuk melakukan sesuatu. minat ekstrinsik

adalah motif-motif yang aktif dan berfungsi karena adanya perangsang dari luar.21

Menurut Sukarti indikator minat yaitu: 1) Perasaan senang, 2) ketertarikan,

3) Perhatian.22 Sedangkan indikator minat menurut Walgito dalam Ratna Asri Saras

Sati dan Ramaditya terdiri dari 3 indikator yaitu:23

1) Ketertarikan pada objek minat, calon konsumen atau konsumen memiliki

perhatian yang selalu tertuju dan terpusat pada produk.

19
Ibid., 70.
20
Tim Penyusun, Kamus Bahasa Indonesia, 1027.
21
Akrim, Strategi Peningkatan Daya Minat Belajar Peserta didik Belajar PAI Mencetak Karakter Peserta
Didik (Yogyakarta: Pustaka Ilmu, 2021), 29.
22
Sukarti, ―Pengaruh Eksistensi Pandita Terhadap Minat Umat Buddha Pada Kegiatan di Vihara,‖ Jurnal
Agama Buddha dan Ilmu Pengetahuan 3, no. 1 (2020): 97.
23
Ratna Asri Saras Sati and Ramaditya, ―Pengaruh Persepsi Manfaat, Persepsi Kemudahan Penggunaan,
Kepercayaan dan Persepsi Risiko Terhadap Minat Menggunakan E-Money (Studi Kasus Pada Konsumen Yang
Menggunakan Metland Card),‖ Management, 2019, 11.
 23

2) Perasaan senang, calon konsumen atau konsumen yang berminat untuk

menggunakan produk.

3) Kecenderungan untuk menggunakan, sering tidaknya calon konsumen atau

konsumen berkeinginan untuk menggunakan produk dalam bertransaksi

sehari-hari.

Indikator minat menurut Irma Septiani, Albertus Djoko Lesmono, dan Arif

Harimukti terdiri dari 4 indikator yaitu:24 Perasaan senang, ketertarikan peserta

didik, perhatian peserta didik, dan keterlibatan peserta didik. Perasaan senang

ditandai dengan peserta didik akan terus mempelajari ilmu yang disenanginya

(tidak terpaksa). Ketertarikan peserta didik berhubungan dengan daya gerak yang

mendorong untuk cenderung merasa tertarik pada orang, benda, kegiatan atau bisa

berupa pengalaman afektif yang dirangsang oleh kegiatan itu sendiri. Perhatian

peserta didik merupakan konsentrasi atau aktivitas jiwa terhadap pengamatan dan

pengertian, dengan mengesampingkan yang lain dari pada itu. Keterlibatan peserta

didik akan suatu objek mengakibatkan siswa tersebut senang dan tertarik untuk

melakukan atau mengerjakan kegiatan dari objek tersebut. Sehingga dapat diartikan

bahwa animo atau minat merupakan keinginan seseorang untuk memilih dan

menjalankan aktivitas yang menarik baginya sehingga merasa senang.

B. TELAAH PENELITIAN TERDAHULU

Ada beberapa hasil penelitian terdahulu yang berkaitan dengan penelitian ini

diantaranya yaitu:

24
Irma Septiani, Albertus Djoko Lesmono, dan Arif Harimukti, ―Analisis Minat Belajar Siswa
Menggunakan Model Problem Based Learning dengan Pendekatan Steam Pada Materi Vektor di Kelas X MIPA 3
SMAN 2 Jember‖, Jurnal Pembelajaran Fisika 9, no.2 (2022): 65.
 24

1. Ulfatul Shafira, dengan judul skripsi ―Strategi Kepala Sekolah Dasar dalam

Rekrutmen Peserta didik Baru di SDN 20 Banda Aceh.” 25

Rumusan masalahnya: perencanaan strategi kepala sekolah dalam rekrutmen

peserta didik baru di SDN 20 Banda Aceh, proses rekrutmen peserta didik baru di SDN

20 Banda Aceh dan hambatan dan solusi kepala sekolah dalam rekrutmen peserta didik

baru di SDN 20 Banda Aceh. Metode yang digunakan adalah kualitatif. Hasil dari

penelitian tersebut menyimpulkan bahwa: a. Rencana strategis rekrutmen peserta didik

baru dilakukan secara online, seleksi peserta didik ditentukan dari tempat tinggal dan

usia peserta didik baru, orientasi peserta didik baru, penetapan peserta didik baru,

pencatatan dan pelaporan peserta didik baru. b. Proses rekrutmen peserta didik baru

meliputi pembentukan panitia, pihak sekolah menginformasikan rekrutmen peserta didik

baru melalui memasangkan baliho besar, pendaftaran peserta didik baru secara online,

penyeleksian, mengumumkan peserta didik baru, rapat untuk mengidentifikasi peserta

didik baru, dan melakukan registrasi. c. Kendala dan solusi dalam merekrut peserta didik

baru yaitu beberapa orang tua tidak menerima keputusan sistem dewan sekolah.

Solusinya adalah pihak sekolah memberikan pengertian kepada orang tua agar mereka

dapat memahami dan menerimanya.

Penelitian yang dilakukan oleh Ulfatul Shafira dengan penelitian ini terdapat

persamaan dan perbedaan. Persamaannya yaitu strategi kepala sekolah dan pendekatan

kualitatif. Sedangkan perbedaannya penelitian Ulfatul Shafira terfokus pada perencanaa

strategi kepala sekolah, proses rekrutmen peserta didik baru, serta hambatan dan solusi

kepala sekolah dalam rekrutmen peserta didik baru. Sedangkan fokus penelitian ini

adalah bentuk strategi kepala sekolah, implementasi strategi kepala sekolah, serta

implikasi penerapan strategi kepala sekolah terhadap animo calon peserta didik.

25
Ulfatul Shafira, ―Strategi Kepala Sekolah Dasar dalam Rekrutmen Peserta didik Baru di SDN 20 Banda
Aceh,‖ (Skripsi, UIN Ar-Raniry Darusalam-Banda Aceh,2019), 97-98.
 25

2. Rena Lestari, dengan skripsi yang berjudul ―Strategi Madrasah dalam Meningkatkan

Jumlah Peserta Didik di Mtsn Sungai Jambu Kabupaten Tanah Datar.”26

Rumusan masalah yang diangkat: strategi interen madrasah dalam meningkatkan

jumlah peserta didik. Strategi eksteren dalam meningkatkan jumlah peserta didik dan

kendala-kendala dalam melaksanakan strategi. Metode yang dipakai kualitatif. Hasil dari

penelitian ini dapat disimpulkan a.Strategi Interen madrasah, dilakukan dengan dengan

dua langkah yaitu meningkatkan kualitas peserta didik dan memperbaiki sarana

prasarana, b. Strategi Eksteren Madrasah, dilakukan dengan langkah yaitu turun

berdakwah (TURBA) dan pembuatan brosur. c. Kendala dalam menghadapi strategi

interen dan strategi eksteren madrasah yaitu, pertama madrasah mengalami kesulitan

karena sekolah dan masyarakat kurang merespon dari strategi yang telah dijalankan

tersebut dan persaingan yang ketat antar lembaga pendidikan.

Penelitian yang dilakukan oleh Rena Lestari dengan penelitian ini terdapat

persamaan dan perbedaan. Persamaannya yaitu fokusnya pada strategi kepala sekolah

dalam meningatkan jumlah peserta didik dan pendekatan kualitatif. Sedangkan

perbedaannya penelitian Rena Lestari terfokus pada perencanaan strategi interen

madrasah, strategi ekstrern madrasah, kendala dalam melaksanakan strategi. Sedangkan

fokus penelitian ini adalah bentuk strategi kepala sekolah, implementasi strategi kepala

sekolah, serta implikasi penerapan strategi kepala sekolah terhadap animo calon peserta

didik.

26
Rena Lestari, ―Strategi Madrasah dalam Meningkatkan Jumlah Peserta Didik di MTsN Sungai Jambu
Kabupaten Tanah Datar,‖ 2018, 1–79.
 26

3. Nuning Setianingsih, dengan skripsi yang berjudul “Strategi Rekrutmen Penerimaan

Peserta Didik Baru di Mts Ma’arif Nu 11 Purbasari Kecamatan Karangjambu

Kabupaten Purbalingga.”27

Rumusan masalah yang diangkat yaitu: Bagaimana stretegi rekrutmen

penerimaan peserta didik baru di MTs Ma’arif NU 11 Purbasari. Metode yang

digunakan yaitu kualitatif. Hasil dari penelitian tersebut menyimpulkan bahwa:

perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan dan evaluasi. Strategi rekrutmen

penerimaan peserta didik baru meliputi: a. Strategi sosialisasi dari rumah kerumah,

mendatangi langsung ke sekolah SD/MI. b. Strategi promosi memasang iklan melalui

media sosial dan memasang banner/baliho. c. Strategi kegiatan masyarakat. d. Strategi

bekerja sama dengan tokoh masyarakat, pemerintah dan alumni.

Penelitian yang dilakukan oleh Nuning Setianingsih dengan penelitian ini

terdapat persamaan dan perbedaan. Persamaannya yaitu fokusnya pada strategi kepala

sekolah dalam penerimaan peserta didik baru dan pendekatan kualitatif. Sedangkan

perbedaannya penelitian Nuning Setianingsih terfokus pada Bagaimana stretegi

rekrutmen penerimaan peserta didik baru. Sedangkan fokus penelitian ini adalah bentuk

strategi kepala sekolah, implementasi strategi kepala sekolah, serta implikasi penerapan

strategi kepala sekolah terhadap animo calon peserta didik.

4. Joni Nur Junaidi, dengan tesis yang berjudul “Strategi Kepala Sekolah Dalam

Rekrutmen Penerimaan Peserta Didik Baru Di Sekolah Menengah Atas Negeri 5

Merangin.”28

Rumusan masalah yang diangkat: Bagaimana rekrutmen PPDB di SMAN 5

Merangin, faktor-faktor pendukung dan penghambat kepala sekolah dalam rekrutmen

27
S Nuning, ―Strategi Rekrutmen Penerimaan Peserta Didik Baru di Mts Ma’Arif Nu 11 Purbasari
Kecamatan Karangjambu Kabupaten Purbalingga,‖ 2021.
28
Joni Nur Junaidi, ―Strategi Kepala Sekolah dalam Rekrutmen Penerimaan Peserta Didik Baru di Sekolah
Menengah Atas Negeri 5 Merangin,‖ 2019.
 27

PPDB di SMAN 5 Merangin dan strategi kepala sekolah dalam rekrutmen PPDB di

SMAN 5 Merangin. Metode yang dipakai kualitatif. Hasil dari penelitian tersebut

menyimpulkan bahwa rekrutmen penerimaan peserta didik baru dilakukan dengan

pembentukan panitia, penyusunan prosedur persyaratan peserta didik, pengumuman,

penerimaan berkas, verifikasi, seleksi dan penempatan kelas. b. faktor pendukung antara

lain; tenaga pendidik, eksistensi sekolah, letak geografis dan prestasi sekolah sedangkan

faktor penghambat sarana komputer dan website yang belum lengkap, dan jarak

jangkauan. c. Strategi rekrutmen peserta didik baru yaitu: Strategi Intern, dan Strategi

Ekstern

Penelitian yang dilakukan oleh Joni Nur Junaidi dengan penelitian ini terdapat

persamaan dan perbedaan. Persamaannya yaitu fokusnya pada strategi kepala sekolah

dalam rekrutmen penerimaan peserta didik baru dan pendekatan kualitatif. Sedangkan

perbedaannya penelitian Joni Nur Junaidi terfokus pada rekrutmen PPDB, faktor-faktor

pendukung dan penghambat kepala sekolah dalam rekrutmen PPDB, strategi kepala

sekolah dalam rekrutmen PPDB. Sedangkan fokus penelitian ini adalah bentuk strategi

kepala sekolah, implementasi strategi kepala sekolah, serta implikasi penerapan strategi

kepala sekolah terhadap animo calon peserta didik.

5. Alamsyah, dengan tesis yang berjudul ―Strategi Kepala Sekolah Dalam

Meningkatkan Kreativitas Guru Di MAN 1 Mukomuko Bengkulu.”29

Rumusan masalah yang diangkat yaitu strategi kepala sekolah dalam

meningkatkan kreativitas guru dalam pembelajaran di MAN 1 Mukomuko Bengkulu,

faktor pendukung dan penghambat kepala sekolah dalam meningkatkan Kreativitas

Guru dalam pembelajaran di MAN 1 Mukomuko Bengkulu. Metode yang dipakai

kualitatif. Hasil penelitian tersebut menyimpulkan bahwa: Strategi kepala sekolah dalam

29
Alamsyah, Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Kreativitas Guru di MAN 1 Mukomuko
Bengkulu, 2017.
 28

meningkatkan kreativitas guru yakni mengadakan rapat dinas, evaluasi kinerja,

pelatihan, MGMP, seminar, workshop pembelajaran IT, memecahkan problem yang

dihadapi guru, memberikan tauladan dan mengarahkan guru menggunakan variasi

mengajar, interaksi guru dengan peserta didik dan pengembangan metode pembelajaran..

Faktor pendukung diantaranya: Latar belakang pendidikan sarjana guru dan Magister

yang memadai, inovatif, motivasi yang kuat, kerja sama yang baik. Fasilitas memadai,

lingkungan kerja nyaman, dukungan komite sedangkan faktor penghambat: sikap, latar

belakang dan tingkat sosial guru yang berbeda. Jumlah tenaga guru yang PNS masih

sedikit, hubungan baik antara sekolah dengan wali murid masih kurang, jarak perjalanan

dinas, rasa segan terhadap guru yang lebih tua. PLN mati daya listrik sekolah terbatas.

Adanya guru yang belum bisa mengoperasionalkan komputer dan memanfaatkan media

IT yang ada.

Penelitian yang dilakukan oleh Alamsyah dengan penelitian ini terdapat

persamaan dan perbedaan. Persamaannya yaitu strategi kepala sekolah dan pendekatan

kualitatif. Sedangkan perbedaannya penelitian Alamsyah terfokus pada strategi kepala

sekolah dalam meningkatkan kreativitas guru dalam pembelajaran dan faktor pendukung

dan penghambat kepala sekolah dalam meningkatkan kreativitas guru dalam

pembelajaran. Sedangkan fokus penelitian ini adalah bentuk strategi kepala sekolah,

implementasi strategi kepala sekolah, serta implikasi penerapan strategi kepala sekolah

terhadap animo calon peserta didik.

Dari penelitian di atas diketahui bahwa belum ada penelitian yang sama persis

dengan yang akan Peneliti lakukan yaitu ―Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan

Penerimaan Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo.‖

 BAB III

METODE PENELITIAN

A. PENDEKATAN DAN JENIS PENELITIAN

Pada penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif, Peneliti berupaya

menggambarkan keadaan secara alamiah melalui jenis studi kasus. Penelitian kualitatif

ini dilakukan pada objek alamiah di mana objek berkembang apa adanya tidak

dimanipulasi oleh Peneliti dan kehadiran Peneliti tidak mempengaruhi dinamika pada

objek tersebut.1 Metode penelitian kualitatif adalah metode penelitian yang berlandaskan

pada filsafat postpositivisme, digunakan untuk meneliti pada kondisi objek alamiah

Peneliti sebagai instrumen kunci.2 Dalam penelitian kualitatif Peneliti berbaur menjadi

satu dengan objek yang diteliti sehingga Peneliti dapat memahami persoalan dari sudut

pandang yang diteliti.

Jenis penelitian ini adalah studi kasus. Studi kasus adalah penelitian yang

diarahkan untuk mengumpulkan data, mendapatkan makna, dan memahami sebuah

kasus.

Studi kasus (Case Study) merupakan metode untuk menghimpun dan

menganalisis data berkenaan dengan suatu kasus. Sesuatu yang dijadikan kasus
biasanya karena ada masalah, kesulitan, hambatan, pemyimpangan, tetapi bisa
juga sesuatu dijadikan kasus meskipun tidak ada masalah, malah dijadikan
kasus karena keunggulan atau keberhasilannya. Kasus ini bisa berkenaan
dengan perorangan kelompok (kerja, kelas, sekolah, etnis, ras, agama, sosial,
budaya, dan lain-lain), keluarga, lembaga, organisasi, daerah/wilayah,
masyarakat dan lain-lain.3
Peneliti menggali informasi tentang strategi kepala sekolah dalam meningkatkan

penerimaan peserta didik baru. Peroleh data tersebut bersifat kompleks, rumit dan saling

terkait satu dengan yang lainnya sehingga pendekatan kualitatif dengan jenis studi kasus

1
Sugiyono, Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, Dan R&D (Bandung: Alfabeta, 2015), 8.
2
Ibid., 9.
3
Hardani Dkk, Buku Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif (Yogyakarta: CV. Pustaka Ilmu, 2020),
62.

29
 30

ini tepat diterapkan pada penelitian ini karena dapat memberikan kemudahan dalam

menggali informasi secara mendalam.

Pendekatan ini merupakan cara untuk mengungkap kebenaran data di lapangan

yaitu strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru, yang

berkaitan dengan: 1) bentuk strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan

peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo, 2) penerapan strategi kepala sekolah dalam

meningkatkan penerimaan peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo, 3) implikasi penerapan

strategi kepala sekolah terhadap animo calon peserta didik baru di SMPN 1 Sawoo

B. KEHADIRAN PENELITI

Dalam penelitian kualitatif, yang menjadi instrumen kunci adalah Peneliti itu

sendiri. Oleh karena itu, Peneliti sebagai instrumen kunci harus memiliki bekal teori

pemahaman metode yang digunakan, penguasaan wawasan terhadap bidang yang diteliti,

kesiapan Peneliti untuk memasuki objek penelitian, baik secara akademik maupun

logistiknya sehingga mampu menganalisis keadaan yang ada. Peneliti sebagai instrumen

kunci menetapkan fokus penelitian, memilih informan yang tepat sebagai sumber data,

melakukan pengumpulan data, menilai kualitas data, menganalisis data dan membuat

kesimpulan atas temuannya. Peneliti terjun ke lapangan sendiri, untuk melakukan

wawancara, observasi dan dokumentasi, serta, analisis dan membuat kesimpulan. Pada

pengambilan data ini Peneliti sebagai pengamat partisipasi pasif di mana Peneliti datang

ke tempat kegaiatan yang diamati, tetapi tidak ikut terlibat dalam kegiatan tersebut.

C. LOKASI PENELITIAN

Penelitian ini dilakukan di SMPN 1 Sawoo yang berada di Kecamatan Sawoo

tepatnya di Jl. Route Jendral Sudirman No. 121 A Desa Prayungan Kec. Sawoo, Kab.
 31

Ponorogo, Jawa Timur. Peneliti memilih lokasi ini karena SMPN 1 Sawoo karena kepala

sekolah memiliki banyak strategi dalam meningkatkan peserta didik sehingga SMPN 1

Sawoo memiliki banyak peminat utamanya di Sawoo.

D. DATA DAN SUMBER DATA

Perolehan data pada penelitian ini bersumber dari:

1. Data Primer

Data primer dalam penelitian ini diperoleh melalui wawancara dengan

narasumber data dari hasil wawancara dicatat dalam bentuk tulisan dan juga berupa

rekaman. Data primer ini meliputi: strategi kepala sekolah dalam meningkatkan

penerimaan peserta didik baru, penerapan strategi kepala sekolah, implikasi penerapan

strategi terhadap animo calon peserta didik baru. Sumber data pada penelitian ini yaitu:

kepala sekolah, waka kepeserta didikan, ketua PPDB, kepala tata usaha dan peserta didik.

2. Data Sekunder

Data sekunder berupa data-data yang sudah pasti ada dan dapat diperoleh Peneliti

dengan cara membaca, melihat atau mendengarkan. Data sekunder pada penelitian ini

berupa sejarah berdirinya, visi, misi dan tujuan, struktur organisasi, keadaan guru dan,

keadaan peserta didik, sarana dan prasarana, prestasi, TIM anggota PPDB, panitia

pelaksana lomba (pelaksanaan strategi kepala sekolah), foto kegiatan pelaksanaan strategi

kepala sekolah dan SOP pelaksanaan. Berdasarkan sumber tersebut data yang diperoleh

dioleh dengan teliti sehingga akan manghasilkan hasil penelitian yang sebenarnya.

E. PROSEDUR PENGUMPULAN DATA

Teknik pengumpulan data yang dilakukan pada penelitian ini yaitu dengan

melakukan wawancara terstruktur, observasi dan dokumentasi. Laporan penelitian ini

 32

dimulai pada minggu ketiga bulan Maret, yaitu tahapan yang pertama kali dilakukan

adalah melakukan wawancara dengan informan. Dilanjutkan pada minggu keempat

melakukan observasi serta dokumentasi sampai pada bulan April. Adapun teknik

pengumpulan datanya sebagai berikut:

1. Wawancara Terstruktur

Tahap awal penggalian informasi ini dengan teknik wawancara.4 Wawancara

dilakukan secara terstruktur, wawancara ini dilakukan kepada sejumlah informan

kunci (key informant) sekolah yang memiliki keterkaitan terhadap strategi kepala

sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru. Sebelum melakukan

wawancara Peneliti menyusun pedoman wawancara yang digunakan untuk menggali

dan memperoleh data atau informasi yang akurat. Perolehan data ini diawali dengan

menentukan informan yang ditentukan dengan cara purposive sampling5 yang

meliputi: kepala sekolah, waka kepeserta didikan, ketua PPDB dan peserta didik

Adapun informan kunci pada penelitian ini adalah kepala sekolah, untuk mengetahui

strategi yang dilakukan untuk meningkatkan penerimaan peserta didik baru. Waka

Kepeserta didikan, untuk mengetahui pelaksaanaan penerimaan peserta didik baru.

Ketua PPDB, untuk mengetahui alur pelaksanaan PPDB dari awal sampai

diterimanya peserta didik. Peserta didik, untuk mengetahui alasan peserta didik

memilih SMPN 1 Sawoo sebagai tempat melanjutkan pendidikannya.

Pelaksanaan wawancara kepada kepala sekolah, ketua PPDB, waka kepeserta

didikan dan peserta didik dilakukan di lembaga pendidikan/sekolah. Dalam

melakukan wawancara Peneliti melakukan konfirmasi kepada para informan yang

telah Peneliti tentukan sebelumnya, serta membuat kesepakatan dengan informan

terkait waktu pelaksanaan wawancara. Dan tiba waktu wawancara Peneliti melakukan
4
Farida Nugrahani, Metode Penelitian Kualitatif Dalam Penelitian Pendidikan Bahasa (Surakarta, 2014),
125.
5
Sugiyono, Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D, 85.
 33

konfirmasi lagi untuk memastikan kesiapan informan dalam melakukan wawancara.

Kegiatan wawancara dilakukan secara bergantian tidak dalam satu waktu sekaligus.

Pada wawancara pertama dilakukan dengan kepala sekolah dan waka kepeserta

didikan. Untuk wawancara dengan Ketua PPDB dan peserta didik dilakukan pada

waktu yang berbeda. Untuk menyepakati waktu pelaksanaan wawancara dan untuk

menambah informan selanjutnya guna memperkaya data yang diperoleh Peneliti

menggunakan metode snowbaling sampling6 yakni wawancara dengan kepala tata

usaha.

2. Observasi

Observasi merupakan bagian penting dalam penelitian kualitatif. Dalam

penelitian ini Peneliti menggunakan observasi parsitipatif pasif. 7 Observasi ini

dilakukan setelah melakukan wawancara dengan informan. Peneliti mengamati

kegiatan yang dilakukan oleh pihak yang bersangkutan. Pada saat Peneliti ke

lapangan Peneliti mengamati strategi yang sedang dilakukan kepala sekolah yaitu

pelaksanaan lomba untuk sekolah dasar. Peneliti berkeliling di lingkungan sekolah

sembari mengamati keadaan sekolah yang nyaman serta melihat media sosial

lembaga yaitu instagram yang pada saat itu melakukan live streaming final lomba

SSC. Observasi ini dimaksudkan untuk memperkuat perolehan data melalui

wawancara dan dokumentasi.

3. Dokumentasi

Dokumentasi merupakan data penguatan dari pelaksanaan wawancara dan

observasi. Dokumen merupakan catatan peristiwa penting yang telah berlalu yang

dapat berupa tulisan gambar atau karya dari seseorang.8 Sifat utama dokumentasi data

ini tidak terbatas oleh ruang dan waktu sehingga memberi peluang pada Peneliti
6
Ibid.
7
Ibid., 227.
8
Sugiyono, Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (Bandung: Alfabeta, 2015), 240.
 34

untuk mengetahui hal-hal yang pernah terjadi di waktu silam. Data yang Peneliti

dapatkan dari dokumentasi ini yaitu data yang berkaitan penerapan bentuk strategi

kepala sekolah, seperti brosur PPDB, media sosial lembaga pendidikan, foto kegiatan

pelaksanaan strategi, data tim PPDB, SOP pelaksanaan kegiatan, data peserta didik

saat ini, prestasi peserta didik.

F. TEKNIK ANALISIS DATA

Model interaktif dalam analisis data yaitu:9

1. Pengumpulan Data (Data Collection)

Kegiatan mengumpulkan data secara langsung di lapangan. Pada kegiatan ini

Peneliti datang ke lokasi penelitian untuk melakukan pendalaman data seperti

melakukan wawancara dengan informan, melakukan observasi, dan dokumentasi.

Dalam pengumpulan data ini dilakukan kurang lebih satu bulan yaitu pada minggu

ketiga bulan Maret sampai bulan April. Pada pengumpulan data ini diperolah data

yang banyak dan kompleks.

2. Kondensasi Data (Data Condensatiom)

Miles dan Hubermen dalam buku yang telah direvisi mengemukakan peoses dan

komponen dalam analisis data kualitatif. Perbedaan dengan data yang lama adalah

data reduction diganti dengan data condensation.10

Dengan demikian hasil perolahan data di lapangan diolah dengan kondensasi

data. Peneliti membandingkan jawaban informan satu dengan yang lain agar data

yang diperoleh sama. Menyingkron data hasil wawancara, observasi dan dokumentasi

saling berkaitan sehingga mendapatkan hasil yang sesuai. Peneliti juga menghapus

data yang tidak diperlukan dalam penelitian ini. Dengan demikian data yang telah

9
Sugiyono, Metode Penelitian Kualitatif (Bandung: Alfabeta, 2020), 134.
10
Ibid.,142.
 35

dipilih secara cermat menunjukkan gambaran yang lebih jelas dan memudahkan

dalam mengumpulkan data selanjutnya yang disesuaikan kebutuhan Peneliti.

3. Penyajian Data (Data Display)

Setelah mereduksi data langkah selanjutnya adalah mendisplaykan data atau

menyajikan data. Data yang sudah disaring dan sudah dianggap benar sesuai dengan

yang dibutuhkan Peneliti, maka Peneliti menyajikan data berupa teks agar lebih

mudah dipahami dan memudahkan dalam penarikan kesimpulan.

4. Conclusion Drawing/Verification

Penarikan kesimpulan merupakan akhir dari pencarian data. Setelah data yang

diperoleh di lapangan dan informasi yang diterima dari informan satu sama lain sama

serta dikuatkan dengan dokumentasi yang ada, maka Peneliti dapat menarik

kesimpulan yang sesuai dengan keadaan sebenarnya.

G. PENGECEKAN KEABSAHAN DATA

Untuk menguji keabsahan data penelitian Peneliti menggunakan perpanjangan

pengamatan, meningkatkan ketekunan dan triangulasi.11

1. Perpanjangan Pengamatan

Perpanjangan pengamatan merupakan Peneliti menambah waktu pengamatan selama

di lapangan. Hal ini dilakukan jika data yang diperoleh sebelumnya kurang lengkap

serta untuk memantapkan data yang diperoleh.

2. Meningkatkan Ketekunan

Meningkatkan ketekunan yaitu memastikan kembali data yang diperoleh benar-benar

sesuai atau belum. Peneliti melakukan pengamatan lebih cemat terhadap informan

dan dokumentasi yang ada, kemudian dibandingkan satu sama lain sehingga

11
Ibid., 270-273.
 36

menghasilkan data penelitian yang akurat. Pada akhir penelitian Peneliti memastikan

kembali data yang diperoleh, Peneliti menemui ketua PPDB untuk menanyakan

kembali terkait bentuk strategi kepala sekolah dan juga penerapannya serta

implikasinya terhadap calon peserta didik baru. Dari jawabanya yang diberikan

hasilnya sesuai dengan data yang sudah Peneliti peroleh.

3. Triangulasi

a. Triangulasi Sumber

Triangulasi sumber untuk menguji kredibilitas data dilakukan dengan cara

mengecek data yang telah diperoleh melalui beberapa sumber. Data yang diperoleh

dari lapangan berupa wawancara observasi dan dokumentasi yang kemudian Peneliti

bandingkan dengan seksama. Data yang diperoleh memunjukkan hasil yang sama dan

sesuai dirasa sudah cukup. Namun jika data tidak sesuai maka Peneliti kembali ke

lapangan untuk memastikan ulang mengenai data yang diperoleh sebelumnya.

b. Triangulasi teknik

Data yang didapatkan dari hasil wawancara disingkronkan dengan hasil

observasi dan dokumentasi, apabila tidak sesuai maka Peneliti mendiskusikan

kembali dengan sumber data yang bersangkutan. Peneliti kembali ke lapangan untuk

melakukan pengkajian data dengan cara yang berbeda, jika hasil wawancara antara

informan tidak sesuai maka Peneliti mencari penguat data melalui observasi dan

dokumentasi sampai benar-benar menemukan data yang sesuai.

c. Triangulasi Waktu

Pengujian kebenaran data dapat dilakukan dengan memeriksanya melalui

wawancara, observasi, atau teknik lain pada waktu dan situasi yang berbeda. Jika

hasil perolehan data yang didapatkan tidak sesuai maka Peneliti melakukan pencarian

data lagi di waktu yang berbeda dari sebelumnya. Peneliti kembali lapangan dengan
 37

menyesuaikan kesiapan informan sehingga akan memperoleh hasil maksimal. Jika

masih menghasilkan data yang berbeda Peneliti terus menggali data baik itu observasi

dan dokumentasi dengan menyesuaikan keadaan dan kesiapan sekolah.

 BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

A. GAMBARAN UMUM LATAR PENELITIAN

1. Sejarah SMPN 1 Sawoo1

SMPN 1 Sawoo merupakan sekolah menengah pertama yang berdiri pada tahun

1981. Karena pada saat itu SMPN 1 Sawoo belum memiliki lahan dan gedung sendiri

maka menumpang di SD. Awalnya sekolah ini berdiri gabung dengan SMPN 2

Ponorogo dengan sebutan SMPN 2 Ponorogo yang terletak di Sawoo dan dengan kepala

sekolah SMPN 2 Ponorogo yaitu Soimun Subagyo. Pada saat itu semua guru-gurunya

SKnya SMPN 2 Ponorogo tapi mengajarnya di Sawoo. Setelah satu tahun tepatnya pada

tahun 1982 sekolah ini dibangunkan gedung oleh pemerintah dengan lahan disediakan

masyarakat, setelah unit kerjanya jelas guru-guru itu dipindahkan di SMPN 1 Sawoo.

Maka dari ini yang semula sekolah ini cabang dari SMPN 2 Ponorogo diganti menjadi

SMPN 1 Sawoo yang mana SMP Negeri yang pertama kali berdiri di Sawoo. Kepala

Sekolah SMPN 1 Sawoo yang pertama adalah guru dari SMPN 2 Ponorogo yaitu J.

Sumarno yang diminta untuk mengelola SMPN 1 Sawoo dan dijadikan kepala sekolah

SMPN 1 Sawoo. Awalnya SMPN 1 Sawoo dengan awal muridnya sejumlah 3 kelas dan

merupakan sekolah tipe C yang memiliki 9 jumlah ruang di mana masing-masing kelas

maksimal 48.

2. Latak Geografis SMPN 1 Sawoo2

Nama Sekolah : SMP Negeri 1 Sawoo

Alamat Jalan : Jend. Sudirman No. 121 A

Desa/Kelurahan : Prayungan, Kec. Sawoo

1
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 14/D/26-III/2022.
2
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 15/D/26-III/2022.

38
 39

Kab/Kota : Ponorogo

No. Telp. : ( 0352 ) 311014

Nama Yayasan (bagi swasta) :-

Alamat Yayasan & No. Telp. :-

NSS/NSM/NDS : 201051114001

Jenjang Akreditasi :A

Tahun Didirikan : 1981

Tahun Beroperasi : 1982

Kepemilikan Tanah :-

a. Status Tanah : SHM/HGB/Hak Pakai/Akte

Jual Beli/ Hibah*)

b. Luas Tanah : 15.000 M2

Kepemilikan Tanah Kelas Jauh

a. Status Tanah : -

b. Luas Tanah : -

Status Bangunan milik : Pemerintah

Luas Seluruh bangunan : 2.078 m2

Nomor Rekening Sekolah (Rutin) : Bank Jatim No. Rek . 0202050743

3. Visi, Misi, dan Tujuan SMPN 1 Sawoo3

Visi SMPN 1 Sawoo

Berprestasi, terampil, berkepribadian, budaya lingkungan dan berbasis IPTEK

berdasarkan iman dan takwa.

Misi SMPN 1 Sawoo

a. Mengembangkan perangkat kurikulum yang relevan berdiversifikasi

3
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 01/D/16-III/2022.
 40

b. Melaksanakan proses pembelajaran yang aktif, kreatif, produktif, inovatif, dan

menyenangkan

c. Meningkatkan prestasi akademik dan nonakademik

d. Meningkatkan profesionalisme tenaga pendidik dan kependidikan

e. Memenuhi kebutuhan sarana dan prasarana pembelajaran yang representatif

f. Melestarikan lingkungan hidup dan menjaga kebersihan sekolah

g. Mewujudkan manajemen sekolah yang prospektif

h. Mewujudkan tersedianya sumber dana yang memadai

i. Mewujudkan pengembangan kepribadian, keimanan dan ketakwaan

Tujuan SMPN 1 Sawoo

SMP Negeri 1 Sawoo Ponorogo perlu merumuskan tujuan pendidikan yang

mengacu kepada tujuan umum pendidikan menengah yaitu meningkatkan kecerdasan,

pengetahuan, kepribadian, akhlak mulia, serta keterampilan untuk hidup mandiri dan

mengikuti pendidikan lebih lanjut. Tujuan pendidikan tingkat menengah ini secara nyata

diimplementasikan dalam tujuan pendidikan jangka panjang dan jangka pendek SMP

Negeri 1 Sawoo yang mengacu pada visi, dan misi sekolah. Rencana Jangka pendek

tertuang dalam RKT.

a. Tujuan Pendidikan SMP Negeri 1 Sawoo Ponorogo Tahun Pelajaran 2020/2021. Di

tahun pelajaran 2020/2021 SMP Negeri 1 Sawoo Ponorogo akan mencapai tujuan antara

lain:

1) Sekolah mampu menghasilkan lulusan yang memiliki iman dan taqwa yang tinggi.

2) Sekolah mampu menghasilkan lulusan yang menjunjung nilai-nilai agama.

3) Sekolah mampu menghasilkan lulusan yang dapat mengamalkan ajaran agama hasil

proses pembelajaran dan kegiatan pembiasaan.

4) Sekolah mampu menghasilkan peserta didik yang melestarikan kebudayaan

nasional.
 41

5) Sekolah memiliki peserta didik yang mampu melestarikan lingkungan.

6) Sekolah memiliki peserta didik yang mampu mengendalikan terjadinya pencemaran

dan kerusakan lingkungan.

7) Sekolah memiliki budaya hidup bersih dan sehat

8) Sekolah memiliki lingkungan yang nyaman, bersih, rindang dan asri.

9) Sekolah memiliki prestasi lomba akademik di tingkat provinsi.

10) Sekolah memiliki prestasi lomba nonakademik di tingkat provinsi.

11) Sekolah memiliki peserta didik yang berbudi pekerti luhur.

12) Sekolah memiliki lingkungan yang bebas narkoba

13) Memenuhi kebutuhan sarana dan prasarana pembelajaran yang representatif.

14) Pemanfaatan IT dan multimedia dengan penuh tanggung jawab.

15) Mewujudkan proses pembelajaran yang menyenangkan, unik, kreatif, informatif,

demokratis inovatif dan produktif.

16) Meraih Standar Ketuntasan Belajar 85 % dan KBM 70.

17) Terciptanya sekolah yang berbudaya lingkungan yang sesuai dengan 7K

(keamanan, ketertiban, kebersihan, keindahan, kekeluargaan, kenyamanan dan

kerindangan).

18) Sekolah mampu memenuhi 8 standar nasional pendidikan

19) Terbentuknya budaya karakter religius, disiplin, anti korupsi.

 42

4. Struktur Organisasi SMPN 1 Sawoo4

KEPALA SEKOLAH
KOMITE SUTRISNO, M.Pd. PENGAWAS PEMBINA
NIP 196504201989031015

WAKA HUMAS WAKA KURIKULUM WAKA KESISWAAN

MISMUN, S.Pd. Dra. SITI MARPUAH, S.Pd. PURWOKO, S.Pd.
NIP 19671130 198901 1 003 NIP 19700906 199802 2 004 NIP 19660818 199703 1 004

KAUR SARPRAS
MOH. YUSRON, S.Ag.
NIP 19760120 200312 1 008

PENDIDIK TENAGA KEPENDIDIKAN BIMBINGAN KONSELING

KKKEPENDIDIKAN KONSELING

PENGAWAS PEMBINA
PENGAWAS PEMBINA PENGAWAS PEMBINA

Gambar 4.1 Struktur Organisasi

4
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 02/D/16-III/2022.
 43

5. Keadaan Guru dan Karyawan SMPN 1 Sawoo5

Pendidik dan tenaga kependidikan merupakan sumber daya manusia di sekolah

yang menunjang proses pembelajaran, dan salah satu faktor pendukung keberhasilan

pendidikan. Berdasarkan data yang diperoleh guru dan karyawan SMPN 1 Sawoo sudah

sesuai standar pendidikan yang dibutuhkan.

Tabel 4.2 Daftar Guru dan Pegawai

No. Nama NIP KET
1 Sutrisno, M.Pd. 19650420 198903 1 015 Kepala Sekolah
2 Wasis Soenjanto, S.Pd. 19611213 198112 1 003 Matematika,
3 Sugiyoto, S.Pd. 19620312 198403 1 015 B. Jawa,
4 Mismun, S.Pd. 19671130 198901 1 003 Matematika,
5 Dra. Ani Dwi Hariyanti 19670803 199703 2 002 PKn
6 Suryorini , S.Pd. 19640610 198603 2017 PKn
7 Dra. Rinti Aswati 19611222 199903 2 001 B. Indonesia
8 Sunarmi, S.Pd. 19640326 199412 2 001 IPS,
9 Suharti, S.Pd. 19640709 199003 2 004 B. Inggris,
10 Purwoko, S.Pd. 19660818 199703 1 004 B. Inggris,
11 Mujiono, S.Pd. 19651210 198901 1 003 Penjas Orkes,
12 Dra. Siti Marpuah 19700906 199802 2 004 B. Jawa,
13 Suryani, S.Pd. 19640121 198901 2 003 Tata Boga,
14 Nurjanah, S.Pd. 19690910 199401 2 004 Matematika
15 Wahyu Enie Dewi, M.Pd. 19711103 199401 2 001 IPA,
16 Moh. Yusron, S.Ag. 19760120 200312 1 008 PAIBP
17 Anis Fardiana, S.Pd. 19671106 200312 2 002 B. Inggris,
18 Titik Padmawati, S.Pd. 19680404 200604 2 009 IPS,
19 Subandi, S.Pd. 19610408 200604 1 008 B. IndonesiA
20 Dwi Isnawati, S.Pd. 19721112 200801 2 014 Matematika,
21 Tri Setyo Nugroho,S.Psi. 19761123 200903 1 002 BP / BK.
22 Utik Handayani,S.Pd. - Bahasa Indonesia
23 Afrida Husniati, M.Pd. - IPA
24 Sunarsih, S.Pd. - BP / BK
25 Chrityevi, B.K. - BP / BK
Yusuf Jenar Margatama,
26 - Seni Budaya,
S.Pd.
27 Subandi, S. Pd. - Keterampilan
28 Azhari Kholifah - PAI
29 Iip Candrika Sari - IPA

5
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 03/D/16-III/2022.
 44

Tabel 4.3 Tenaga Administrasi

Sudah/belum
No. Nama Ijazah Jabatan
Bersertifikat
1 Sugito, S.Pd. S1 Kepala TU -
2 Suparmi - Tenaga Administrasi -
3 Andri Wihandoko - - -
4 Sumaryono S1 - -
5 Retno Windriati, S.E. S1 - -
6 Tangguh Kusuma Negara, - Laboran -
S.Kom.
7 Septi Suko Eko Wicaksono - Petugas Layanan -
Khusus
8 Edy Sukoco - - -
9 Hariyadi - - -
10 Budi Santoso - - -
11 Laili Novitasari, S.Pd. S1 - -
12 Kateno - - -
13 Heva Pradana Yudhistira, S.Pd S1 Perpustakaan -

6. Keadaan Peserta Didik SMPN 1 Sawoo6

Selain pendidik dan tenaga kependidikaan faktor penting dalam sekolah yaitu

kehadiran peserta didik. Peserta didik merupakan objek sekaligus subjek dalam

pendidikan, tanpa kehadiran peserta didik tidak akan terjadi pembelajaran. Dengan

demikian SMPN 1 Sawoo melakukan strategi guna menarik minat calon peserta didik

baru, meskipun fluktuatif tapi SMPN 1 Sawoo masih unggul dibandingkan SMP lainnya

yang ada di Sawoo.

Tabel 4.4 Keadaan Peserta Didik

Tahun Ajaran Jumlah Kelas VII Kelas VIII Kelas IX Jumlah Kelas
Pendaftar (VII+VIII+IX)
(Calon Jumlah Jumlah Jumlah Jumlah Jumlah Jumlah
Peserta
Peserta Peserta Rombel Peserta Rombel Peserta Rombel Rombel
didik
didik Baru) didik didik didik
2018/2019 135 135 5 134 5 123 4 392 14
2019/2020 175 175 6 129 5 131 4 435 15
2020/2021 167 167 6 169 6 127 4 463 16

6
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 04/D/16-III/2022.
 45

7. Sarana dan Prasarana SMPN 1 Sawoo7

Sarana prasarana merupakn fasilitas yang disediakan sekolah untuk menunjang

keberlangsung pendidikan baik secara langsung maupun tidak langsung. Sarana prasarana

merupakan faktor pendukung proses berlangsungnya pendidikan.

Tabel 4.5 Sarana dan Prasarana

Ketersediaan Keterangan
No. Jenis prasarana Ada dengan
Ada dengan Tidak SK/
kondisi Jumlah
kondisi baik Ada TSK
Rusak
1 Ruang kelas 17 3 - - -
2 Ruang perpustakaan - 1 - - -
3 Ruang laboratorium 1 - - - -
IPA
4 Ruang pimpinan - 1 - - -
5 Ruang guru 1 - - - -
6 Ruang Tenaga - 1 - - -
Administrasi
7 Tempat beribadah 1 - - - -
8 Ruang konseling - - √ - -
9 Ruang UKS - - √ - -
10 Ruang organisasi - 1 - - -
kepeserta didikan
11 Jamban 8 8 - - -
12 Gudang - 2 - - -
13 Ruang sirkulasi - - √ - -
14 Tempat - 1 - - -
bermain/berolahraga
15 Kantin - 2 - - -

7
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 05/D/16-III/2022.
 46

8. Prestasi SMPN 1 Sawoo8

Prestasi peserta didik merupakan hasil yang dicapai peserta didik dalam

mengikuti perlombaan. Berdasarkan data yang diperoleh SMPN 1 Sawoo sudah banyak

mendapatkan kejuaraan baik bidang akademik maupun nonakademik.

Tabel 4.6 Daftar Prestasi Peserta didik SMPN 1 Sawoo Tahun 2018

Nama
No Jenis Prestasi Juara Penyelenggara Tahun Tingkat Ket.
Peserta didik
1. Leaneancy A. SMP/MTs. Se-
Try Out Smazam
Juara 2 SMAN 1 Sambit 2018 Eks Karisidenan
Competition
Madiun
2 Pega Septi SMP/MTs. Se-
Olympiade SMA Muhammadyah 1
Cahyani Juara 2 2018 Eks Karisidenan
Biologi Ponorogo
Madiun
3 Anisa Yeni SMP/MTs. Se-
Olymbasick 2018 SMA Muhammadyah 1
Elfarian Juara 3 2018 Eks Karisidenan
Rayon D Ponorogo
Madiun
4 Leaneancy SMP/MTs. Se-
Olympiade SMA Muhammadyah 1
Juara 2 2018 Eks Karisidenan
Biologi Ponorogo
Madiun
5 Leaneancy & Olymbasick 2018 Harapan
SMAN 2 Ponorogo 2018 Kabupaten
April Rayon D 3
6 Akbar
Muhammad Soscien Nation Juara 3 SMAN 1 Po 2018 Kabupaten
Aulia

Tabel 4.7 Daftar Prestasi Peserta didik SMPN 1 Sawoo Tahun 2019

Nama
No Peserta Jenis Prestasi Juara Penyelenggara Tahun Tingkat Ket.
didik
1 Yoga SMP/MTs. Se-Eks
Lomba
Ferdiansya Juara 3 SMAN 2 Ponorogo 2019 Karisidenan
Matematika
Madiun
SMP/MTs. Se-Eks
Lomba
Juara 1 SMAN 1 Ponorogo 2019 Karisidenan
Matematika
Madiun
SMP/MTs. Se-Eks
Lomba
Juara 2 SMA MUHIPO 2019 Karisidenan
Matematika
Madiun
SMP/MTs. Se-Eks
Lomba Juara Hrp
MAN 2 Ponorogo 2019 Karisidenan
Matematika 2
Madiun
2 Novi Ayu SMP/MTs. Se-Eks
Juara Hrp
Sekar Sari Lomba IPS MAN 2 Ponorogo 2019 Karisidenan
2
Madiun

8
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 06/D/16-III/2022.
 47

3 Jovanza Lomba SMP/MTs. Se-Eks

Bahasa Juara 2 SMA MUHIPO 2019 Karisidenan
Inggris Madiun
4 Rindiani SMP/MTs. Se-Eks
Juara 3
Lomba IPS SMA MUHIPO 2019 Karisidenan
(D)
Madiun
SMP/MTs. Se-Eks
Juara 3
Lomba IPS SMA MUHIPO 2019 Karisidenan
Umum
Madiun
5 Meita SMP/MTs. Se-Eks
Trinengsih Lomba Fisika Juara 2 SMA MUHIPO 2019 Karisidenan
Madiun
6 Iqbal Rizki SMP/MTs. Se-Eks
Lomba
Sucahya Juara 3 SMA MUHIPO 2019 Karisidenan
Biologi
Madiun
7 Alfina SMP/MTs. Se-Eks
Lomba News
Prinata Juara 2 SMAN 1 Sambit 2019 Karisidenan
Reading
Madiun
8 Risti SMP/MTs. Se-Eks
Lomba News
Widyastuti Juara 3 SMAN 1 Sambit 2019 Karisidenan
Reading
Madiun
9 Yoga SMP/MTs. Se-Eks
Ferdiansya Try Out Juara 2 SMAN 1 Sambit 2019 Karisidenan
Madiun
10 Navi Ardiani SMP/MTs. Se-Eks
Lomba Lari Juara 3 SMAN 1 Sambit 2019 Karisidenan
Madiun
11 Moh Alfado Lomba
Dinas pendidikan
Lari100 m Juara 3 2019 Kabupaten
Kabupaten Ponoorogo
Putra
12 Ara Ayuning Lomba
Dinas pendidikan
Tyas Lompat jauh Juara 2 2019 Kabupaten
Kabupaten Ponoorogo
Putri

Tabel 4.8 Daftar Prestasi Peserta didik SMPN 1 Sawoo Tahun 2020

Nama
No Peserta Jenis Prestasi Juara Penyelenggara Tahun Tingkat Ket.
didik
1 Team Lomba Basket Juara III MAN 2 Ponorogo 2020 Kabupaten
Basket Putri Putri
 48

B. PAPARAN DATA

1. Bentuk Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Penerimaan Peserta Didik

Baru di SMPN 1 Sawoo

Strategi merupakan suatu cara tertentu yang dilakukan untuk mencapai tujuan.

Sama halnya dengan strategi yang digunakan kepala sekolah dalam penerimaan peserta

didik baru. Strategi ini dilakukan oleh kepala sekolah sebagai pijakan atau acuan dalam

melangkah, sehingga dalam pelaksanaannya dapat berjalan sesuai harapan. Dalam

pelaksanaan strategi ini juga didukung dengan promosi sekolah melalui periklanan baik

online maupun offline. Kegiatan yang berkaitan dengan lembaga dan juga PPDB

disebarluaskan melalui media sosial SMPN 1 Sawoo dan juga disampaikan secara

langsung. Pernyataan ini terdapat pada transkrip dokumentasi promosi PPDB melalui

media sosial.9 Sutrisno juga menyampaikan bahwa ―melakukan promosi baik langsung

maupun online.‖10 Tri Setyo Nugroho juga menyatakan ―Kita juga berupaya menjalin

komunikasi yang baik dengan sekolah sasaran kita, selain itu juga memanfaatkan media
11
sosial kita untuk mengenalkan sekolah kepada masyarakat luar.‖ Pengenalan sekolah

dilakukan dengan dua cara yaitu online dan offline, semua media dimaksimalkan

penggunaannya.

Untuk pengenalan atau promosi sekolah lebih lanjut pihak SMPN 1 Sawoo

mengadakan kunjungan ke sekolah sasaran. Guru dan karyawan diberi tanggungjawab

sebagai perantara antara SMP dengan sekolah sasaran. Tujuannya untuk menjalin

hubungan baik antara SMP dengan sekolah sasaran, kegiatan ini didukung dengan

dokumen nama-nama guru dan karyawan yang bertanggung jawab di masing-masing

sekolah sasaran.12 Di mana masing-masing sekolah memiliki penanggung jawab sendiri

9
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 12/D/16-III/2022.
10
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
11
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
12
Lihat Transkrip Dokumen Nomor 08/D/16-III/2022
 49

jadi kegiatan yang berkaitan dengan SMP yang bertugas untuk menyampaikan yaitu

penanggung jawab sekolah sasaran tersebut.

Untuk menunjang pengenalan atau promosi sekolah dengan maksmimal, maka

pihak sekolah juga menunjukkan keunggulan-keunggulan yang dimiliki. Seperti yang

dinyatakan Sutrisno ―Poster atau banner tersebut berisi tentang prestasi yang sudah

dicapai SMPN 1 Sawoo. Harapannya agar mereka mengetahui SMPN 1 Sawoo itu
13
seperti apa dan juga membuat selebaran.‖ Pemasangan poster atau banner ini

bertujuan untuk memberitahukan kepada masyarakat dan calon peserta didik baru

mengenai prestasi yang diraih peserta didik SMPN 1 Sawoo dan juga kegiatan yang akan

dilakukan SMPN 1 Sawoo sehingga menimbulkan ketertaikan bagi yang melihatnya,

selain itu prestasi peserta didik tadi juga di posting di media sosial lembaga.

Kemampuan kepala sekolah dalam menjalin komunikasi dan menjalin kerja sama

yang baik dengan masyarakat maupun stakeholder sekolah merupakan hal yang perlu

lakukan agar dapat menarik minat calon peserta didik. Seperti yang disampaikan kepala

sekolah pada saat wawancara sebagai berikut, ―Menjalin hubungan baik lewat tokoh-

tokoh masyarakat, kepala desa, tokoh agama. Terutama di desa di kepala desa dengan

harapan memotivasi lulusan-lulusan SD agar mau melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo.‖14

Pendapat di atas sejalan dengan pendapat Purwoko yaitu, ―Menjalin hubungan

baik kepada tokoh masyarakat selain itu juga menjalin komunikasi dengan sekolah

sasaran.‖15 Kegiatan ini sebagai wadah bagi sekolah dan masyarakat untuk menjalin

kedekatan serta memberikan fasilitas yang dibutuhkan. Jadi dengan menjalin kerja sama

yang baik merupakan salah satu bentuk strategi yang dilakukan kepala sekolah untuk

menunjang pelaksanaan strategi-strategi lainnya.

13
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
14
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
15
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 03/W/16-III/2022.
 50

Ketika memasuki masa Penerimaan Peserta Didik Baru (PPDB) guru-guru dan

juga karyawan melakukan sosialisasi secara langsung kepada calon peserta didik dan

juga membagi brosur. Seperti yang disampaikan Kepala Sekolah ―Selebaran atau brosur

itu kita berikan kepada calon peserta didik baru melalui sekolah (SD).‖16 Pada saat pihak

SMP ke SD untuk melakukan sosialisasi pihak SMP juga memberikan brosur kepada

calon peserta didik baru untuk melihat bagaimana gambaran tentang SMPN 1 Sawoo.

Dalam pendidikan tidak lepas kaitannya dengan peran wali murid yang mana keterangan

dari wali murid juga sangat berpengaruh terhadap citra lembaga, karena tidak menutup

kemungkinan untuk wali murid menceritakan kepada teman dan tetangganya bagaimana

keadaan SMPN 1 Sawoo, meskipun tidak ada di sekolah secara langsung namun wali

murid dapat mengetahui dari anaknya atau peserta didik SMPN 1 Sawoo. Seperti yang

disampaikan Sugito ―Iya itu sudah pasti, karena secara tidak langsung itu nanti wali

murid juga akan saling bercerita. Dan wali murid itu tahu ada kegiatan ini-ini ya dari

anaknya.‖17

Dari pemaparan itu meminbulkan hubungan timbal balik antara sekolah dengan

masyarakat ataupun masyarakat dengan sekolah. Antara masyarakat dengan sekolah

masyarakat merasa terbantu akan adanya pelayanan pendidikan yang disediakan di

sekitarnya sehingga masyarakat sangat percaya untuk menyekolahkan anaknya di

lembaga pendidikan tersebut, selain itu juga didukung dengan strategisnya lokasi SMPN

1 Sawoo. Kemudian sekolah dengan masyarakat, sekolah juga merasa senang mendapat

kepercayaan dari masyarakat sehingga sekolah dapat memiliki peserta didik yang dapat

memenuhi pagu kelas, selain itu sekolah juga sangat terbantu dengan adanya jalinan

kerja sama dengan masyarakat seperti menyediakan lahan parkir dalam hal ini juga

menciptakan hubungan timbal balik yang saling menguntungkan. Seperti yang

disampaikan Sugito.

16
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
17
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 02/W/14-III/2022.
 51

Hubungan timbal balik hanya saat-saat tertentu ketika misalnya mengadakan

bakti sosial kepada masyarakat, kemudian pada saat lomba kemarin meminta
kerja sama dengan masyarakat untuk menyediakan lahan parkiran ya gitu-gitu
mbak. Kalau masyarakat ke sekolah ya masyarakat sudah percaya dengan
sekolah (SMPN 1 Sawoo).18

Selain itu juga diperkuat dengan jawaban Purwoko,

Sekolah ke masyarakat, kalau ke masyarakat kita mengadakan bakti sosial,

membagikan zakat dari sekolah. Kalau masyarakat ke sekolah itu masyarakat
percaya dengan SMPN 1 Sawoo jadi menyekolahkan anaknya di sini. Karena
memang ada kepercayaan dari ibunya sendiri atau orang tuanya sendiri, dan juga
melihat sekolah lain kan sudah bisa menilai sendiri yang lebih baik yang mana.19

Selaras dengan hal tersebut Tri Setyo Nugroho juga menyatakan, ―Calon peserta

didik yang menjadi juara pada perlombaan kemarin akan mendapatkan privilage

misalnya dengan bebas biaya sragam atau lainya. Nah dari situ sekolah juga

mendapatkan peserta didik baru.‖20 Jadi hubungan timbal balik antara sekolah dengan

masyarakat ini sudah terjalin sangat baik sehingga terjadilah situasi yang saling

menguntungkan.

Semua pihak sekolah terlibat aktif dalam pelaksanaan strategi ini, semuanya

bahu-membahu dalam pelaksanaan strategi agar dapat mencapai tujuan yang ditetapkan.

Pelaksanaan strategi kepala sekolah seperti perlombaan dilakukan dengan online dan

juga offline di sekolah SMPN 1 Sawoo dan yang menjadi sasarannya adalah sekolah

dasar. Untuk penyebaran informasi tentang PPDB dan juga perlombaan dilakukan

kurang lebih 2 bulan sebelum pelaksanaan. Dalam semua kegiatan ini yang bertanggung

jawab penuh adalah kepala sekolah, sebagaimana yang di samapaikan kepala sekolah

―Penanggung jawab tetap kepala sekolah pelaksananya panitia. Untuk ekstern

penangungjawab tetap kepala sekolah.‖21. Kepala sekolah merupakan penanggung jawab

semua kegiatan sekolah baik yang dilakukan di dalam sekolah maupun di luar sekolah.

18
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 02/W/14-III/2022.
19
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 03/W/16-III/2022.
20
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
21
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
 52

2. Penerapan Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Penerimaan Peserta

Didik Baru di SMPN 1 Sawoo

Pelaksanaan strategi kepala sekolah ini diterapkan pada program kepala sekolah

salah satunya yaitu dengan mengadakan lomba untuk tingkat SD sederajat. Program

Kepala Sekolah ini merupakan program sekolah yang sudah rutin dilakukan setiap tahun.

Adapun penerapannya dilakukan dengan promotion mix sebagai media dalam

penyebaran infomasi. Dalam pelaksanannya lembaga pendidikan melakukan periklanan

melalui media sosial maupun secara langsung. Seperti yang disampaikan Sutrisno selaku

kepala sekolah. ―Iya iklan, iklannya itu minimal dalam bentuk poster atau banner yang

dipasang di tempat strategis terutama di dekat SD. Untuk promosi lombanya melalui

media sosial SMPN 1 Sawoo dan juga komunikasi langsung.‖22 Di tambah dengan

penjelasan Tri Setyo Nugroho ―Selain itu juga memanfaatkan media sosial kita untuk

mengenalkan sekolah kepada masyarakat luar.‖23

Kegiatan periklanan dilakukan dalam bentuk online dan offline. Dalam bentuk

online disebarkan melalui media sosial lembaga sedangkan dalam bentuk offline

disebarkan dengan pemasangan banner ditempat yang strategis. Selaras dengan

pernyaatan di atas Tri Setyo Nugroho juga menyatakan: ―Iya dengan memanfaatkan

media sosial tadi di instagram, facebook, biasanya di bawah postingan itu kita juga

menyertakan linknya. Seperti yang lomba kemarin di bawah postingan itu juga sudah ada

linknya, jadi ketika ada yang melihat bisa langsung mendaftar di link tersebut. Itu nanti

untuk PPDB juga sama seperti itu.‖24 Pernyataan ini diperkuat dengan dokumen poster

lomba yang disebarluaskan melalui media sosial.25

22
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
23
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
24
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
25
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 13/D/16-III/2022.
 53

Penyampain informasi mengenai pelaksanaan kegiatan lembaga, pihak sekolah

sudah membentuk penanggung jawabnya masing-masing. Dari penaggung jawab

tersebut bertugas untuk melakukan kunjungan kepada sekolah sasaran baik secara

langsung atau tidak langsung. Kunjungan ini dimaksudkan agar terjalin hubungan antara

SMP dengan sekolah sasaran. Seperti paparan kepala sekolah yang mengatakan. ―Iya itu

rutin kita laksanakan, ya minimal satu bulan sekali teman-teman ke sekolah (SD). Itu

sudah kita bentuk tim mbak, misalnya di Sawoo yang bertanggung jawab siapa di

Grogol yang bertanggung jawab siapa. Dan itu rutin baik melalui WA (whatsaap) atau

kunjungan untuk menjalin komunikasi yang baik.‖26

Tri Setyo Nugroho juga menambahkan:

Iya itu pasti, kita membagi ibu guru dan karyawan ada penanggung jawabnya di
SD sasaran, jadi yang sudah diberi tanggungjawab di masing-masing SD itu
melakukan kunjugan. Selain melakukan kunjungan ke SD sasaran kita juga
menjalin hubungan dengan online atau WA. Untuk penaggung jawab masing-
masing SD itu memang saya sengaja tidak diganti-ganti untuk lebih
memudahkan dalam melakukan koordinasi. Untuk kunjungan ini rutin kita
lakukan karena kita itu tidak mau datang ke SD pada saat membutuhkan saja.27
Dari pemaparan di atas setiap guru dan karyawan diberikan tanggungjawab

masing-masing sekolah dasar sebagai perantara antara SMP dengan SD. Tujuannya yaitu

untuk menjalin komunikasi antara pihak SD dan SMP dan memudahkan melakukan

koordinasi. Kegiatan kunjungan ini dimaksudkan agar tetap terjalin hubungan yang baik

antara SMP dengan sekolah sasaran, dan ketika SMP memiliki kegiatan untuk SD pihak

SMP dapat dengan mudah untuk menginformasikannya. Kunjungan tersebut rutin

dilakukan baik secara langsung maupun melalui media online.

Dalam menyemarakkan pengenalan lembaga juga didukung dengan promosi

pendidikan, kegiatan promosi ini dilakukan dengan menunjukkan keunggulan dan

prestasi yang di peroleh peserta didik. Data ini didukung dengan prestasi yang diraih

26
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
27
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
 54

peserta didik dan disebarkan melalui instagram lembaga.28 Kegiatan yang akan

dilakukan SMP disebarkan melalui media cetak ataupun media sosial mengenai

kompetisi atau perlombaan yang akan dilakukan di SMPN 1 Sawoo. Sutrisno juga

menyatakan ―Untuk kegiatan promosi sekolah itu dipasang disudut-sudut strategis

terdekat SD dan juga media sosial. Untuk pelaksaan PPDB saat ini dilakukan dengan

daring sesuai dengan aturan dinas pendidikan. Untuk perlombaan dilakukan secara

daring dan luring.‖29 Kompetisi ini dilakukan bertepatan pada HUT SMPN 1 Sawoo

yang kemudian arahnya untuk menunjang keberhasilan pelaksanaan Penerimaan Peserta

Didik Baru (PPDB).

Kegiatan sekolah pasti berhubungan langsung dengan masyarakat dan juga

stakeholder sehingga terjalin hubungan komunikasi yang baik diantaranya. Pihak

lembaga berupaya mencipatakan sebuah kerja sama yang baik dengan masyarakat agar

tercipta sebuah kesan yang positif untuk lembaga, misalnya dengan melakukan kegiatan-

kegiatan yang berkaitan dengan masyarakat maupun stakeholder. Seperti pernyataan Tri

Setyo Nugroho sebagai berikut:

Dengan menciptakan komunikasi yang baik dengan wali murid dan masyarakat
di antaranya yaitu dengan memberikan sumbangan sembako kepada masyarakat
pada saat MPLS, mengadakan bakti sosial, kemudian dulu itu juga pernah
memberikan pot kepada SD sasaran pada penghijauan itu yang eksternalnya.
Kalau yang internalnya kita juga memberikan santunan kepada peserta didik sini
yang kurang mampu begitu. Kalau saat ini kita membangun branding di medsos,
istilahnya ya mengikuti perkembangan zaman gitu agar masyarakat luar juga
mengetahui tentang SMPN 1 Sawoo.30

Dari kegiatan-kegiatan yang dilakukan akan semakin meningkatkan hubungan

sekolah dengan masyarakat atau stakeholder. Hal ini juga selaras dengan pernyataan

kepala sekolah:

Yang utama ya menjalin komunikasi yang baik melalui guru-guru yang

bertanggung jawab di SD tersebut. Membuat kegiatan ke SD-SD terdekat kita
yang dibutuhkan apa sehingga nanti kita siap melakukan kegiatan itu dengan

28
Lihat Transkrip Dokumen Nomor 16/D/16-III/2022.
29
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
30
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
 55

harapan kita adalah ya terjadi komunikasi antar sekolah SD dan SMP yang
ujung-ujungnya nanti bisa melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo misalnya dengan
meminjamkan fasilitas komputer dan mengadakan perlombaan.31
Memasuki masa PPDB kepala sekolah melakukan sosialisasi ke sekolah dasar

tujuannya untuk menginformasikan secara langsung tentang prestasi yang diperoleh para

peserta didik, ekstrakurikuler yang dimiliki SMP 1 Sawoo kepada calon peserta didik

baru. Dalam kegiatan pengenalan lembaga ini SMPN 1 Sawoo menerapkan program

utamanya yaitu mengadakan perlombaan untuk SD sederajat, dalam program ini diberi

nama Sp1nza Students Challenge (SSC). Program yang dilakukan sekolah ini juga

bertujuan untuk lebih mengenalkan lembaga pendidikan kepada masyarakat luas serta

sebagai salah satu kegiatan pra PPDB yang tujuannya untuk menarik minat calon peserta

didik baru agar melanjutkan di SMPN 1Sawoo. Dari pernyataan tersebut seperti yang

dinyatakan oleh Tri Setyo Nugroho yaitu:

Untuk lomba-lomba kemarin itu sebagai pra kegiatan PPDB kita. Untuk
lombanya ada tartil al-qur’an, lomba menyanyi solo, lomba macapat dan
olimpiade MIPA. Kenapa lomba kemarin dikatakan sebagai pra PPDB karena
kegiatan ini bertujuan untuk menarik calon peserta didik selain itu juga kita
melakukan sosialisasi ke SD sasaran, memberikan informasi melalui medsos,
menyebarkan brosur, memasang baliho. Dari hal itu sudah bisa menandakan
bahwa SMPN 1 Sawoo sudah mulai membuka pendaftran.32
―Dengan pelaksanaan lomba Sp1nza Students Challenge (SSC) yang meliputi

lomba akademik dan nonakademik serta memberikan informasi kepada SD sasaran

melalui penanggungjawab SD dan lewat sosial juga. Untuk yang lomba SSC kemarin

itu kita berrencana untuk dijadikan icon SMP.‖33 Imbuhnya. Sugito juga menyatakan

sebagai berikut, ―Mengadakan lomba akademik dan nonakademik yang akademik ada

MIPA sedangkan nonakademik ada menyanyi solo, macapat, dan tartil serta memasang

banner di sekitaran SD binaan.‖34 Kegiatan perlombaan ini sekaligus menunjukkan

kegiatan ektrakurikuler yang di miliki SMP, yang kemudian dijadikan kompetisi untuk

sekolah dasar.

31
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
32
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
33
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
34
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 02/W/14-III/2022.
 56

Kegiatan lomba ini secara tidak langsung dijadikan sebagai salah satu media

pengenalan dan sosialisasi lembaga kepada calon peserta didik baru dengan datang ke

sekolah pada saat melaksanakan lomba dan sebagai wadah dalam mengasah kemampuan

peserta didik. Hal ini juga disampaikan kepala sekolah.

Mengadakan perlomban untuk peserta didik SD sekecamatan Sawoo dan

sekitarnya dengan harapan mereka juga tersalurkan pada kegiatan-kegiatan yang
diminta oleh anak itu apa. Jadi sebelum mengadakan lomba kita juga
memusyawarahkan dengan teman-teman SD kira-kira lomba apa yang
dibutuhkan baik itu akademik maupun nonakademik.35

Adapun urutan program ini diawali pelaksanaan lomba yang terdiri dari lomba

akademik dan nonakademik. Lomba akademik meliputi lomba olimpiade MIPA dan

lomba nonakademik meliputi tartil al-quran, menyanyi solo dan macapat.

Seperti yang disampaikan Kepala Sekolah.

Kegiatan lomba dimulai dari lomba tartil al-qur’an, lomba menyanyi solo, lomba
macapat dan olimpiade MIPA. Jadi kegiatan ini saling terkait dengan
pelaksanaan PPDB.Untuk pendaftaran PPDB sudah 2 tahun ini dilakukan secara
online, kita mengikuti peraturan dari dinas pendidikan, sehingga kepanitiaan di
sekolah ini hanya menginput data calon peserta didik. Jalurnya memang ada, ada
jalur prestasi, zonasi, perpindahan orang tua dan afirmasi.36

Jadi kegiatan perlombaan ini merupakan salah satu awal kegitan pra PPDB.

Untuk jalur PPDB nya sendiri ada 4 jalur yang digunakan yaitu prestasi, zonasi,

perpindahan orang tua dan afirmasi.

Dari kegiatan dan program yang dilakukan pasti akan menimbulkan persepsi dari

masyarakat, serta tidak menutup kemungkinan bagi pihak yang terlibat untuk

menceritakan kepada temannya baik itu yang terlibat langsung maupun yang tidak. Dari

persepsi yang ada berpengaruh terhadap citra lembaga. Dengan begitu pihak sekolah

juga meminta peserta didiknya terutama anggota OSIS untuk menceritakan keadaan dan

fasilitas yang diberikan SMPN 1 Sawoo kepada tetangga, calon wali murid dan calon

peserta didik agar mereka lebih tertarik masuk di SMPN 1 Sawoo. Pemaparan ini

35
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
36
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
 57

disampaikan oleh kepala sekolah yang berisi ―Melalui anak OSIS mbak, kita minta anak-

anak OSIS itu untuk menceritakan keadaan sekolah kepada calon peserta didik baru.‖37

Jadi selain pihak sekolah terjun ke sekolah dasar, OSIS juga diminta ikut serta dalam

kegiatan pengenalan sekolah. ―Kita juga melibatkan anak-anak dalam melakukan

pengenalan sekolah.‖38 Tambah Tri Setyo Nugroho.

Semua program yang dilakukan sudah dimusyawarahkan terlebih dahulu oleh

pihak sekolah mulai dari anggarannya sampai dengan proses pelaksanannya, Seperti

yang disampaikan kepala sekolah tentang adanya anggaran khusus yaitu,

Iya ada sudah kita rencanakan. Ketika sudah membentuk panitia sudah langsung
membuat proposal RABnya, anggaran kegiatan ini berapa-berapa begitu
kemudian kita cari sumbernya. Untuk sosialisasi itu kita ambilkan dana
sumbangan sukarela wali murid melalui komite sekolah untuk pelaksanaanya
dari BOS. Lomba kemarin sumbangan komite, guru, karyawan dan BOS.39

Selaras dengan pernyataan yang disampaikan Tri Setyo Nugroho yaitu, ―Sudah

ada sudah disiapkan maksudnya sudah ada anggaran khusus untuk pelaksanaan PPDB

dan lomba. Kegiatan PPDB sejak awal sudah dianggarkan.‖ 40 Dari paparan di atas

menyatakan bahwa SMPN 1 Sawoo sudah menyediakan dana-dana untuk menunjang

program-program yang telah direncanakan, sehingga dalam pelaksanannya dapat

berjalan dengan lancar.

Dalam pelaksanannya pun tidak terlepas dari SOP yang telah dibuat baik itu SOP

PPDB dan juga SOP lomba, lihat pada transkrip dokumen SOP PPDB dan lomba.41

Untuk SOP PPDB merupakan kebijakan dari dinas pendidikan yang harus diterapkan di

masing-masing lembaga pendidikan. Untuk memudahkan pemberian informasi maka

SMPN 1 Sawoo meringkas SOP tersebut dalam sebuah pengumuman yang hanya

menyampaikan pokok-pokoknya saja. Sedangkan SOP perlombaan dibuat oleh pihak

sekolah sendiri karena kegiatan lomba murni berasal dari dalam sekolah. Hal tersebut

37
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
38
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 02/W/14-III/2022.
39
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
40
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
41
Lihat Transkrip Dokumen Nomor 09/D/16-III/2022 dan 11/D/16-III/2022.
 58

disampaikan oleh Tri Setyo Nugroho sebagai berikut, ―SOP PPDB dari dinas pendidikan

yang kemudian kita sederhanakan menjadi pengumuman secara ringkas agar mudah di

pahami. Dan untuk SOP lomba itu yang membuat dari sekolahan karena kegiatan ini dari

dalam sekolahan.‖42 SOP merupakan acuan dalam melakukan suatu pekerjaan yang

harus ada dalam kegiatan sekolah, agar semua kegiatan berjalan sesuai dengan jadwal

yang terlah ditetapkan. Jadi semua kegiatan yang dilakukan SMPN 1 Sawoo tidak

terlepas dari SOP-SOP yang telah ada sehingga pelaksanaanya dapat berjalan dengan

lancar sesuai dengan SOP yang berlaku.

3. Implikasi Penerapan Strategi Kepala Sekolah Terhadap Animo Calon Pesera Didik

Baru di SMPN 1 Sawoo

Hasil dari penerapan strategi kepala sekolah berimplikasi terhadap calon peserta

didik baru yaitu strategi-strategi yang dilakukan sudah dirancang sedemikan rupa untuk

meningkatkan peserta didik baru. Dari strategi yang sudah dilakukan ini berimplikasi

positif terhadap calon peserta didik. Seperti yang disampaikan kepala sekolah, ―Ternyata

berdampak positif ketika diumumkan pelaksanaan PPDB jumlah pesertanya naik, ada

kenaikan dari tahun ke tahun.‖43 Selaras dengan pernyataan Tri Setyo Nugroho yaitu,

―Alhamdulillah baik, memang tidak terlalu fluktuatif namun masih berdampak positif.‖44

Jadi dengan pelaksanaan strategi kepala sekolah tersebut sudah baik walaupun tidak

terlalu fluktuatif tetapi SMPN 1 Sawoo sudah diminati masyarakat. Dari program yang

dilakukan memunculkan perasaan senang oleh calon peserta didik baru, sehingga ada

peningkatan jumlah peserta didik baru.

Adapun program yang menjadi daya tarik SMPN 1 Sawoo yaitu adanya

perlombaan yang dilakukan yang mewadahi lomba akademik maupun nonakademik.

Perlombaan ini mencakup dari kegiatan ekstrakurikuler yang ada di SMPN 1 Sawoo.

42
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
43
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
44
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
 59

Dari program tersebut yang menjadi daya tarik masyarakat dan calon peserta didik baru.

Sutrisno menyatakan program utama yang sangat diminati calon peserta didik baru

sehingga peserta didik merasa senang dan tertarik untuk melanjutkan pendidikannya di

sini ―Olimpiade MIPA atau KSN.‖45 Selain itu Purwoko menyatakan,

―Ekstrakurikulernya yaitu tahfidz al-quran dan juga PMR.‖46 Selaras dengan pernyataan

di atas Tri Setyo Nugroho mengungkapkan, ―Kegiatan ekstrakurikuler akademik dan

nonakademik, yang banyak itu PMR tanpa dipaksa anak-anak itu sudah memilih sendiri.

Selain itu juga ekstra musik, kita dulu kan juga mengikuti FRM (Festival Reog Mini)

dari wali murid itu juga mendukung.‖47 Jadi yang menjadi sorotan masyarakat luar itu

salah satunya adalah kegiatan ekstrakurikuler SMPN 1 Sawoo yang dikemas melalui

kegiatan perlombaan sehingga peminat SMPN 1 Sawoo banyak.

Ada berbagai macam alasan yang melatarbelakangi calon peserta didik

melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo, salah satunya ada kegiatan ekstrakurikuler yang

diinginkan calon peserta didik baru, serta calon wali murid sudah mengetahui bagaimana

citra SMPN 1 Sawoo sehingga mereka percaya dengan SMPN 1 Sawoo dan melanjutkan

atau mendaftarkan diri ke SMPN 1 Sawoo. Seperti yang sampaikan salah satu peserta

didik SMPN 1 Sawoo alasan melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo yaitu, ―Sudah terkenal

bagus jadi saya merasa tertarik dan ada ekstrakurikuler yang saya inginkan.‖48

Berdasarkan dengan hal tersebut Purwoko juga menyatakan, ―Dari prestasi yang diraih

SMPN 1 Sawoo jadi calon peserta didik merasa tertarik.‖49 Hal ini juga diperkuat

dengan pendapat Tri Setyo Nugroho yaitu, ―Dari wali murid juga sudah mengetahui

tentang SMPN 1 Sawoo, jadi sudah tau kualitas yang diberikan ditambah lagi ada

banyak teman-temannya melanjutkan ke sini.‖50 Dari pernyataan tersebut tidak ada

45
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
46
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 03/W/16-III/2022.
47
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
48
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 04/W/16-III/2022.
49
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 03/W/16-III/2022.
50
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
 60

paksaan dari pihak dalam sekolah untuk memaksa calon peserta didik baru. Dengan

keunggulan yang dimiliki SMPN 1 Sawoo dan sudah banyak diketahui masyarakat luas

maka hal tersebut menjadi daya tarik tersendiri bagi calon peserta didik.

Dari pernyataan di atas menunjukkan bahwa keinginan atau minat calon peserta

didik yang paling besar dari dalam dirinya. Salah satu peserta didik juga menyatakan

bahwa, ―Dari dalam diri terus ada teman yang melanjutkan jadi lebih semangat‖51

Kepala sekolah juga menyatakan, ―Paling utama keinginan dalam diri kemudian

didukung orang tua dan teman-temannya dan juga guru-guru SD nya.‖52 Pernyataan

tersebut juga diperkuat dengan pernyataan Tri Setyo Nugroho yaitu, ―Iya dari dalam diri

peserta didik itu sendiri dan juga dukungan orang tua. Di sini itu banyak juga yang

berasal dari Tumpuk padahal di sana juga ada SMP terdekat, tetapi ada juga wali murid

yang kekeh menyekolahkan anaknya di sini tidak mau di tempat lain.‖53

Dari pernyataan-pernyataan di atas membuktikan bahwa citra SMPN 1 Sawoo

sudah tidak dapat diragukan lagi. SMPN 1 Sawoo sudah mampu menarik minat calon

peserta didik dan calon wali murid, bahkan jaraknya pun cukup jauh. Dan hal tersebut

tidak menyurutkan minat calon peserta didik melanjutkan pendidikannya di SMPN 1

Sawoo, sehingga mereka mendaftarkan diri di SMPN 1 Sawoo. Selain keinginan dari

dalam diri calon peserta didik baru dukungan keluarga utamanya orang tua dan teman-

teman merupakan salah satu faktor pendukung calon peseta didik dalam melanjutkan

pendidikannya. Dengan dukungan-dukungan dari luar tersebut membuat calon peserta

didik semakin yakin dan mantap dalam memilih SMPN 1 Sawoo.

Dukungan dari luar ini juga dipengaruhi oleh respon masyarakat tentang strategi

atau upaya yang dilakukan sekolah. Respon yang diberikan masyarakat kepada dapat

menunjukkan keberhasilan dari strategi yang dilakukan. Seperti pernyataan kepala

51
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
52
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
53
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 04/W/16-III/2022.
 61

sekolah sebagai berikut, ―Mendukung sekali, kemarin juga ada masukan untuk lombanya

tolong diperbanyak.‖54, ―Responnya baik bagus mendukung.‖55 Imbuh Sugito. Dari hal

tersebut diketahui bahwa respon masyarakat terhadap strategi yang dilakukan sekolah

mendapat respon baik bahkan ada masukan positif yang sifatnya membangun. Hal ini

juga menandakan bahwa komunikasi yang terjalin antara sekolah dan masyarakat sudah

baik. Pelaksanaan strategi-strategi ini merupakan salah cara pencapaian tujuan yaitu

untuk meningkatkan penerimaan peserta didik baru. Seperti yang disampaikan Tri Setyo

Nugroho tentang tercapainya tujuan yang telah direncanakan yaitu: ―Secara perlahan

sudah, ya tidak fluktuatif itu tadi. Dari jumlah pagu kelas kita sudah memenuhi tapi dari

pagu jumlah memang masih kurang. Hal itu karena SMPN 1 Sawoo bukan hanya satu-

satunya SMP yang ada di Sawoo. Meskipun demikian SMPN 1 Sawoo masih unggul

dibandingkan SMP lainnya.‖56

Pernyataan di atas juga didukung dengan pernyataan Purwoko sebagai berikut,

―Ya alhamdulillah, tapi yang belum maksimal, tapi secara perlahan ada kenaikan.‖57

Kepala Sekolah juga menambahkan, ―Insyaallah sudah, walaupun belum 100% tapi

sudah mengalami peningkatan.‖58 Dari strategi yang dilakukan secara perlahan memang

sudah ada peningkatan, walaupun tidak begitu fluktuatif. Meskipun banyak SMP

sederajat namun SMPN 1 Sawoo masih mampu mempertahakan kualitasnya sehingga

mampu menarik calon peserta didik baru. Hal ini juga didukung dengan dokumen

jumlah peserta didik.59 Walaupun demikian SMPN 1 Sawoo selalu berupaya

mempertahankan dan meningkatkan strategi SMPN 1 Sawoo agar tetap memiliki

banyak peminat. Dari program kepala sekolah yang dilakukan mampu meningkatkan

jumlah peserta didik baru, calon peserta didik yang tertarik dengan SMPN 1 Sawoo

54
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
55
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 0/W/14-III/2022.
56
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 05/W/26-III/2022.
57
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 03/W/16-III/2022.
58
Lihat Transkrip Wawancara Nomor 01/W/14-III/2022.
59
Lihat Transkrip Dokumentasi Nomor 04/D/16-III/2022.
 62

langsung mendaftarkan diri di SMPN 1 Sawoo dengan mendapatkan dukungan secara

penuh dari orang tuannya. Sehingga dari strategi yang digunakan berimplikasi positif

terhadap animo calon peserta didik baru dan adanya peningkatan jumlah peserta didik.

C. PEMBAHASAN

1. Analisis Bentuk Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Penerimaan Peserta

Didik Baru di SMPN 1 Sawoo

Sebelumnya telah di deskirpsikan terkait bentuk strategi kepala sekolah dalam

meningkatkan penerimaan peserta didik baru. Dan pada bagian ini akan dianalisis

dengan teori yang sudah ditentukan pada bab dua. Strategi merupakan suatu upaya untuk

mencapai sasaran yang ditentukan dengan menyesuaikan keadaan yang ada dan

menghasilkan hubungan yang menguntungkan. Setiap sekolah sudah pasti memiliki

strategi, karena strategi sangat diperlukan untuk mempermudah pencapaian tujuan

pendidikan.

Dalam program meningkatkan penerimaan peserta didik baru setiap sekolah pasti

memiliki strateginya masing-masing. Pelaksanaan PPDB merupakan kegiatan wajib

setiap sekolah sehingga dalam pelaksanannya harus memiliki strategi yang tepat. Dalam

hal ini peran kepala sekolah dalam menjalankan strategi sangat berpengaruh terhadap

hasil yang dicapai. Peran kepala sekolah dalam lembaga pendidikan memang sangat

penting, kerena kepala sekolah merupakan perancang sekaligus penanggung jawab

semua kegiatan di sekolah. Seperti yang tertulis pada buku Manajemen Supervisi

Kepemimpinan Kepala Sekolah, kepala sekolah bertindak dan bertanggung jawab atas

segala tindakan yang dilakukan oleh bawahan. Perbuatan yang dilakukan oleh para guru,
 63

peserta didik, staf, dan orang tua peserta didik tidak dapat dilepaskan dari tanggung

jawab kepala sekolah. 60

Sama halnya dengan strategi yang dilakukan kepala sekolah dalam meningkatkan

penerimaan peserta didik baru. Kepala sekolah yang harus mempertanggung jawabkan

strategi yang dirancang. Maka perlu bagi kepala sekolah untuk memahami kebutuhan

yang diperlukan lingkungan sekolah dan yang menjadi kebutuhan peserta didik Sekolah

Dasar (SD) sehingga bisa menjadi daya tarik sekolah. Pelaksanaan strategi kepala

sekolah dilakukan dengan promotion mix atau bauran promosi. Hal ini sesuai dengan

teori promotion mix yang dijelaskan dalam buku Pemasaran Jasa (Strategi Mengukur

Kepuasan Dan Loyalitas Pelanggan) oleh Didin Fatihudin dan Anang Firmansyah.

Promotion mix atau bauran promosi merupakan kombinasi yang optimal bagi berbagai

jenis kegiatan atau pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalam

meningkatkan penjualan. Ada enam jenis promosi jasa antara lain: advertising (iklan),

personal selling (penjualan personal), sales promotions (promosi penjualan), public

relation (publisitas), direct marketing, word of mouth.61

Kegiatan promotion mix ini SMPN 1 Sawoo dalam melakukan strateginya

diawali dengan kegiatan periklanan atau advertising.62 Kegiatan periklanan ini dalam

bentuk online dan juga offline, semua kegiatan yang dilakukan lembaga disebarkan

melalui media sosial lembaga, selain itu juga pemberian informasi dilakukan secara

langsung melalui jalinan komunikasi. SMPN 1 Sawoo juga berupaya menjalin

komunikasi yang baik dengan sekolah sasaran, selain itu juga memanfaatkan media

sosial untuk mengenalkan sekolah kepada masyarakat luar. Dengan demikian

pengenalan sekolah dilakukan dengan dua cara yaitu online dan offline.

60
Donni Juni Priansa dan Rismi Somad, Manajemen Supervisi Kepemimpinan Kepala Sekolah (Bandung:
Alfabeta, 2014).
61
Didin Fatihudin dan Anang Firmansyah, Pemasaran Jasa :Strategi Mengukur Kepuasan dan Loyalitas
Pelanggan (Yogyakarta: Deepublish, 2019), 150.
62
Ibid.
 64

Personal selling63 (penjualan personal). Dalam kegiatan ini pihak sekolah

melakukan kunjungan ke sekolah sasaran, guru dan karyawan untuk diberi

tanggungjawab menjadi penanggung jawab di sekolah sasaran. Data guru, karyawan dan

sekolah sasaran ini dibetuk berupa dokumen yang berisi nama-nama guru dan karyawan

yang bertanggung jawab di masing-masing sekolah sasaran. Di mana masing-masing

penanggung jawab sekolah sasaran memiliki tanggungjawab untuk menyampaikan

informasi dari SMP. Dibentuknya penanggung jawab ini untuk memudahkan dalam

melakukan promosi terhadap sekolah sasaran serta untuk menjalin hubungan yang baik.

Selain melakukan promosi secara langsung yang dilakukan guru terhadap sekolah

sasaran SMPN 1 Sawoo juga melakukan promosi penjualan atau sales promotions64 di

mana kegiatan ini bertujuan mengenalkan SMPN 1 Sawoo kepada para peserta didik di

SD serta dengan menunjukkan keunggulan yang dimiliki SMPN 1 Sawoo. Dengan

pemasangan poster atau banner yang berisi tentang prestasi yang dicapai SMPN 1

Sawoo memberikan bayangan yang lebih jelas tentang SMPN 1 Sawoo.

Promosi lembaga pendidikan tidak terlepas dari menjalin hubungan yang dengan

masyarakat maupun stakeholeder atau public relation65. Terjalinnya komunikasi yang

baik maka akan mampu menjalin hubungan baik dengan tokoh-tokoh masyarakat seperti

kepala desa dan tokoh agama. Dari hubungan baik tersebut diharapkan agar tokoh-tokoh

masyarakat ikut membantu dalam pelaksanaan PPDB yaitu dengan memberikan

memotivasi lulusan-lulusan SD agar mau melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo. Pada saat

pihak SMP menjalin hubungan dan kerja sama yang baik kepada masyarakat maka akan

menimbulkan kesan positif bagi lembaga.

Pada kegiatan menjalin silaturahmi yang baik agar tercipta komunikasi yang lancar

antara SMP dengan SD disebut sebagai direct marketing (pemasaran langsung).66

63
Ibid.
64
Ibid.
65
Ibid.
66
Ibid.
 65

Kegiatan ini guru atau karyawan mengunjungi SD untuk memberikan sosialisasi secara

langsung kepada calon peserta didik baru dan membagikan selebaran atau brosur

kepada calon peserta didik baru di SD. Brosur ini diberikan sebagai gambaran tentang

keadaan yang ada SMPN 1 Sawoo serta sebagai media untuk menginformasikan

kegiatan yang akan dilakukan di SMPN 1 Sawoo. Selain itu juga dari semua kegiatan

yang dilakukan sekolah tidak menutup kemungkinan untuk wali murid menceritakan

kepada teman dan tetangganya bagaimana keadaan SMPN 1 Sawoo. Pada hal ini disebut

word of mouth67 cerita dari masyarakat dan wali murid ini juga akan berpengaruh

terhadap citra lembaga.

Hubungan sekolah dengan masyarakat tidak dapat dipisahkan satu sama lainnya

karena lokasi sekolah pasti di tengah-tengah masyarakat sehingga antara sekolah dan

masyarakat akan menjalin hubungan yang berkesimabnungan. Seperti yang

dikemukakan dalam buku Manajemen Sekolah Berbasis ICT yang mengutip dari

Barnays oleh Suriansyah dalam Nurdyansyah dan Andik Widodo hubungan sekolah

dengan masyarakat adalah: memberikan informasi secara jelas dan lengkap kepada

masyarakat, melakukan persuasi kepada masyarakat dalam rangka merubah sikap dan

tindakan yang perlu mereka lakukan terhadap sekolah, suatu upaya untuk menyatukan

sikap dan tindakan yang dilakukan oleh masyarakat secara timbal balik, yaitu dari

sekolah ke masyarakat dan dari masyarakat ke sekolah.68

Pihak sekolah dalam menyampaikan informasi kepada masyarakat disampaikan

secara jelas melalui stakeholder sekolah seperti komite dan wali murid. Penyampaian

informasi yang jelas akan menjadi cara tersendiri bagi kepala sekolah dalam membujuk

masyarakat. Dengan kejelasan informasi yang disampaikan akan menimbulkan

kepercayaan dari masyarakat sehingga terjadilah hubungan timbal balik antara sekolah

67
Ibid.
68
Nurdyansyah dan Andiek Widodo, Manajemen Sekolah Berbasis ICT (Sidoarjo: Nizamia Learning
Center, 2017), 20.
 66

dan masyarakat. Hubungan timbal balik sekolah ke masyarakat yaitu dengan

mengadakan bakti sosial, membagikan zakat dari sekolah. Sedangkan masyarakat ke

sekolah yaitu masyarakat percaya dengan SMPN 1 Sawoo jadi menyekolahkan anaknya

di sini. Hal tersebut karena masyarakat dan wali murid sudah mengetahui cerita tentang

SMPN 1 Sawoo. Dari hal tersebut wali murid sudah bisa membandingkan dengan

sekolah lainnya, sehingga mereka dapat menentukan mana yang lebih baik.

1.
 Iklan online/offline
2.  Advertising  Kunjungan sekolah sasaran
 Personal
3. selling  Penampilan keunggulan lembaga
 Sales
Bentuk Promotion promotion  Penjalinan kerja sama dengan masyarakat
Strategi mix  Publict relation dan stakeholder
 Direct  Sosialisasi langsung
marketing
 Word of mouth  Penyampaian informasi secara lisan dari
penerima layanan pendidikan

Gambar 4.9 Bentuk Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Penerimaan Peserta

Didik Baru

2. Analisis Penerapan Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Penerimaan

Peserta Didik Baru di SMPN 1 Sawoo

Penerapan strategi merupakan upaya kepala sekolah dalam mewujudkan

program-program yang telah ditentukan untuk mencapai tujuan. Kepala sekolah harus

selalu mengamati setiap peristiwa yang ada di sekitar sekolah sehingga sekolah mampu

menerima dan mengatasi segala kejadian yang ada di masyarakat dan juga dapat

menjalankan program sekolah yang memang diperlukan masyarakat ataupun sekolah

sasaran. SMPN 1 Sawoo dalam melaksanakan atau pengimplementasian programnya

melalui program, anggaran, serta prosedur yang jelas. Program adalah pernyataan
 67

aktivitas-aktivitas atau langkah-langkah yang diperlukan untuk menyelesaikan

perencanaan sekali pakai.69 Program kegiatan SMPN 1 Sawoo dalam meningkatkan

penerimaan peserta didik baru diterapkan melalui promotion mix yang meliputi

advertising70 yaitu melakukan periklanan secara online dan offline. Secara online melalui

media sosial lembaga seperti instagram dan facebook, dan di bawah postingan juga

menyertakan linknya, sehingga ketika ada yang melihat bisa langsung mendaftar di link

tersebut. Sedangkan secara offline dengan cara memasang banner pada sudut-sudut

terdekat SD dan juga ditempat yang strategis.

Untuk menunjang kegiatan promosi ini juga melakukan personal selling71

(penjualan perorangan) SMPN 1 Sawoo membagi guru dan karyawan untuk menjadi

penanggung jawab sekolah sasaran. Dari data penaggung jawab sekolah sasaran yang

sudah dibentuk maka mereka harus melakukan kunjungan ke sekolah sasaran baik secara

langsung atau tidak langsung. Kegiatan kunjungan dilakukan mininal satu bulan sekali.

Tujuannya yaitu untuk menjalin komunikasi yang baik antara SMP dengan sekolah

sasaran. Untuk penangungjawabnya tidak diubah-ubah agar memudahkan melakukan

koordinasi. Kegiatan kunjungan ini dimaksudkan agar tetap terjalin hubungan yang baik

antara SMP dengan sekolah sasaran, ketika ada kegiatan SMP dapat mudah dalam

penyampaian informasinya.

Selain personal selling SMPN 1 Sawoo juga melakukan promosi penjulan atau

sales promotion72 kegiatan ini berupa menampilkan keunggulan yang dimiliki SMPN 1

Sawoo. Dalam menunjukkan keunggulan SMP ini dilakukan baik melalui media sosial

maupun media cetak. Pada hal ini SMPN 1 Sawoo menampilkan prestasi yang diterima

peserta didik dengan cara memberikan ucapan selamat kepada peserta didik yang

69
Nur Kholis, Manajemen Strategi Pendidikan: Formulasi, Implementasi dan Pengawasan ( Surabaya:
UIN Sunan Ampel, 2014), 153..
70
Didin Fatihudin dan Anang Firmansyah, Pemasaran Jasa :Strategi Mengukur Kepuasan dan Loyalitas
Pelanggan (Yogyakarta: Deepublish, 2019), 150.
71
Ibid.
72
Ibid.
 68

berprestasi di media sosial dan juga memasang banner di sekitar SMP. Untuk

pengenalan lembaga dipasang disudut-sudut strategis terdekat SD dan juga media sosial.

Untuk pelaksanaan PPDB saat ini dilakukan dengan daring sesuai dengan aturan dinas

pendidikan. Untuk perlombaan dilakukan secara daring dan luring. Jadi kegiatan

perlombaan ini juga ditunjukkan sebagai keunggulan yang dimiliki SMPN 1 Sawoo.

perlombaan ini merupakan kegiatan pra PPDB yang bertujuan untuk manarik minat

calon peserta didik baru.

Dalam hal ini tidak terlepas dari public relation73 yaitu menjalin hubungan baik

dengan tokoh-tokoh masyarakat. adapun kegiatan yang dilakukan yaitu Dengan

menciptakan komunikasi yang baik dengan wali murid dan masyarakat di antaranya

yaitu dengan memberikan sumbangan sembako kepada masyarakat, mengadakan bakti

sosial, memberikan pot kepada sekolah sasaran pada hari penghijauan. Serta

memberikan santunan kepada peserta didik sini yang kurang mampu begitu. Selain itu

SMPN 1 Sawoo juga membangun branding melalui media sosial. Pihak SMP juga

mengadakan kegiatan kepada SD-SD terdekat yaitu perlombaan untuk sekolah dasar.

Pada masa PPDB kegiatan direct marketing74 yang dilakukan yaitu dengan

melakukan sosialisasi secara langsung kepada calon peserta didik baru di SD, sosialisasi

ini menjelaskan tentang keadaan, program-program dan ekstrakurikuler yang dimiliki

guna untuk menarik minat calon peserta didik baru. Selain itu SMPN 1 Sawoo

mengadakan kompetisi untuk sekolah dasar sebagai media menyalurkan bakat peserta

didik SD serta bertujuan sebagai media sosialiasi sekolah kepada calon perserta didik

baru. Dalam kegiatan PPDB kepala sekolah menerapkan program utamanya yaitu

mengadakan perlombaan untuk SD sederajat, dalam program ini diberi nama Sp1nza

Students Challenge (SSC). Lomba ini sebagai kegiatan pra PPDB yang tujuannya untuk

menarik minat calon peserta didik baru agar melanjutkan di SMPN 1Sawoo. Lomba ini

73
Ibid.
74
Ibid.
 69

juga akan dijadikan icon SMPN 1 Sawoo. Pelaksanaan lomba Sp1nza Students

Challenge (SSC) yang meliputi lomba akademik dan nonakademik. Lomba akademik

meliputi lomba olimpiade MIPA dan lomba nonakademik meliputi tartil al-quran,

menyanyi solo dan macapat. Kegiatan perlombaan ini sekaligus menunjukkan kegiatan

ektrakurikuler yang di miliki SMP, yang kemudian dijadikan kompetisi untuk sekolah

dasar. Perlombaan untuk peserta didik sekolah dasar sebagai wadah untuk

mengembangkan minat dan bakat peserta didik SD agar tersalurkan pada perlombaan

yang diadakan. Sebelum mengadakan lomba pihak SMP juga memusyawarahkan dengan

sekolah sasaran, kira-kira lomba apa yang dibutuhkan peserta didik baik itu akademik

maupun nonakademik yang harapannya akan terjadi komunikasi antar sekolah SD dan

SMP yang ujung-ujungnya nanti bisa melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo. Pelaksanaan

lomba Sp1nza Students Challenge (SSC ) akan dijadikan dijadikan icon SMPN 1 Sawoo.

Perlombaan yang dilakukan SMPN 1 Sawoo merupakan pra kegiatan PPDB.

Lomba Sp1nza Students Challenge (SSC) dikatakan sebagai pra PPDB karena kegiatan

ini bertujuan untuk menarik calon peserta didik dan juga untuk menunjukkan gedung,

fasilitas sekolah, serta mengenalkan guru-guru dan karyawan yang ada di SMPN 1

Sawoo. Kegiatan pra PPDB juga didukung dengan kegiatan sosialisasi ke sekolah

sasaran, memberikan informasi melalui media sosial, menyebarkan brosur, memasang

baliho. Jadi kegiatan perlombaan yang dilakukan digunakan untuk menunjang

pelaksanaan PPDB. Untuk pelaksanaan PPDB SMPN 1 Sawoo mengikuti program

dinas pendidikan yaitu melalui jalur prestasi, zonasi, perpindahan orang tua dan afirmasi.

Program yang dilakukan SMPN 1 Sawoo pasti akan menjadi perbincangan bagi

masyarakat, stakeholder dan juga wali murid serta yang utama yaitu penerima layanan

pendidikan atau disebut peserta didik. Mereka pasti akan menceritakan kepada teman-

temannya, dari hal tersebut maka akan memunculkan citra lembaga. Untuk mendukung

hal tersebut pihak sekolah juga melibatkan peserta didiknya terutama anggota OSIS
 70

untuk menceritakan kepada calon peserta didik baru tentang pengalamanya selama di

sekolah agar mereka tertarik masuk dan mendaftar di SMPN 1 Sawoo.

Semua kegiatan yang dilakukan di atas sudah pasti membutuhkan anggaran dana.

Anggaran adalah program yang dinyatakan dalam bentuk satuan uang, setiap program

akan dinyatakan secara rinci dalam biaya yang dapat digunakan oleh manajemen untuk

merencanakan dan mengendalikan.75 Agar anggaran dana yang dikeluarkan dapat terinci

dengan baik maka SMPN 1 Sawoo sudah jauh-jauh hari menyiapkan anggaran dana

untuk program-program sekolah. Ketika panitia sudah terbentuk maka panitia membuat

proposal RAB, sehingga anggaran setiap kegiatan sudah terancang dengan rinci dan

kemudian tinggal mencari sumbernya. Anggaran ini berguna sebagai acuan dana yang

harus disediakan dan dikeluarkan sekolah dalam setiap kegiatan agar kegiatan sekolah

dapat berjalan dengan lancar. Pada kegiatan sosialisasi dananya diambilkan dari

sumbangan sukarela wali murid melalui komite sekolah dan untuk pelaksanaanya dari

dana BOS. Untuk perlombaan SSC anggaran dananya berasal dari sumbangan komite,

guru, karyawan dan dana BOS. Untuk anggaran PPDB sejak awal sudah di anggarakan

karena PPDB merupakan kegiatan wajib setiap sekolah.

Agar semua kegiatan berjalan sesuai dengan jadwalnya maka SMPN 1 Sawoo

membuat SOP dalam memperlancar kegiatan yang akan dilakukan. Prosedur atau

disebut sebagai Standard Operating Procedures (SOP). Prosedur adalah sistem langkah-

langkah atau teknik-teknik yang berurutan yang menggambarkan secara rinci bagaimana

suatu tugas atau pekerjaan diselesaikan.76 SOP kegiatan ini berguna sebagai pedoman

dalam pelaksanaan kegiatan agar semua kegiatan dapat berjalan dengan tertib dan lancar

sesuai dengan jadwalnya masing-masing. SOP dirancang disesuaikan dengan kebijakan-

kebijakan yang ada agar tidak menyimpang. Dalam pelaksanaan PPDB SMPN 1 Sawoo

mengikuti SOP yang telah dibuat oleh dinas pendidikan. SOP PPDB dari dinas

75
Ibid.
76
Ibid.
 71

pendidikan kemudian disederhanakan menjadi pengumuman secara sederhana agar

mudah dipahami dan hanya memuat pokok-pokonya saja. Untuk SOP lomba SSC dibuat

oleh pihak sekolah karena kegiatan ini merupakan kegiatan sekolah dan tidak ada

campur tangan dari pihak luar.

 72

Promotion  Periklanan online melalui

Program Advertising media sosial (instagram dan
Mix
facebook).
 Periklanan offline dengan
memasang banner di sudut SD
dan tempat yang strategis.

 Membentuk penanggung jawab

Personal
sekolah sasaran.
Selling
 Melakukan kunjungan ke
sekolah sasaran.

 Menampilkan keunggulan dan

Sales prestrasi peserta didik SMP
Promotion melalui media sosial dan
banner.

 Memberikan sembako pada

masyarakat sekitar.
Implementasi
Publict  Mengadakan bakti sosial.
Relation  Mengadakan perlombaan untuk
Strategi
SD.

 Sosialisasi tentang keunggulan

SMP, presatsi peserta didik,
kegiatan ekstrakurikuler dan
Direct lainnya secara langsung kepada
Marketing calon peserta didik baru.
 Mengadakan lomba SSC baik
akademik dan nonakademik.

 Menentukan agen penyampai

informasi secara lisan dalam
hal ini adalah OSIS.
Word of
 Proses penyampaian informasi
Mouth
secara lisan anggota OSIS
kepada masyarakat sekitarnya.

Setiap kegiatan sudah

Anggaran
dianggarkan sekolah.

PPBD Dinas Pendidikan

SOP (Standar Operating Prosedur)
SSC Sekolah

Gambar 4.10 Penerapan Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Penerimaan

Peserta Didik Baru

 73

3. Analisis Implikasi Penerapan Strategi Kepala Sekolah Terhadap Animo Calon

Pesera Didik Baru di SMPN 1 Sawoo

Rangkaian program kepala sekolah berdampak pada implikasi terhadap animo

calon peserta didik baru. Keinginan calon perserta didik melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo

yaitu adanya ketertarikan dan rasa senang terhadap SMPN 1 Sawoo maka calon peserta

didik melanjutkan di SMPN 1 Sawoo. Seperti yang disampaikan Sukarti dalam jurnal

Agama Buddha Dan Ilmu Pengetahuan, yaitu indikator minat yaitu: 1) Perasaan senang,

2) ketertarikan, 3) Perhatian.77

Sama halnya indikator minat menurut Wlgito dalam Ratnasari dan Ramaditya

terdiri dari 3 indikator yaitu: 1) Ketertarikan pada objek minat, 2) Perasaan Senang, 3)

Kecenderungan untuk menggunakan.78 Adanya ketertarikan pada objek minat, calon

konsumen atau konsumen memiliki perhatian yang selalu tertuju dan terpusat pada

produk.79 Dalam hal ini calon peserta didik tertarik pada program yang dimiliki SMPN 1

Sawoo yaitu perlombaan yang diadakan di SMPN 1 Sawoo baik itu lomba akademik

maupun nonakademik. Perlombaan ini mencakup dari kegiatan ekstrakurikuler yang ada

di SMPN 1 Sawoo, dari sinilah ketertarikan itu muncul. Ektraskurikuler yang banyak

diminati peserta didik diantaranya tahfidz al-quran, ada juga PMR, karena tanpa dipaksa

sebagian peserta didik sudah memilihnya. Selain itu juga ada ektrakurikuler musik yang

memiliki banyak peminat, bahkan SMPN 1 Sawoo pernah mengikuti Festival Reog Mini

(FRM) atas nama SMPN 1 Sawoo sendiri dan wali murid juga sangat mendukung ketika

anaknya ikut berpartisipasi pada kegiatan tersebut. Sedangkan ekstrakurikuler akademik

77
Sukarti, ―Pengaruh Eksistensi Pandita Terhadap Minat Umat Buddha Pada Kegiatan Di Vihara,‖ Jurnal
Agama Buddha Dan Ilmu Pengetahuan 3, no. 1 (2020): 97.
78
Ratna Asri Saras Sati and Ramaditya, ―Pengaruh Persepsi Manfaat, Persepsi Kemudahan Penggunaan,
Kepercayaan dan Persepsi Risiko Terhadap Minat Menggunakan E-Money (Studi Kasus Pada Konsumen Yang
Menggunakan Metland Card),‖ Management, 2019, 11.
79
Ibid.
 74

yang diminati yaitu olimpiade MIPA atau KSN. Ektrakurikuler ini diminati karena

sebagian dari peserta ikut dalam berbagai lomba akademik seperti olimpiade MIPA.

Dari ketertarikan ini menimbulkan perasaan senang, calon konsumen atau

konsumen berminat untuk menggunakan produk.80 Dari program yang dilakukan

membuat calon peserta didik tertarik untuk melanjutkan ke SMPN 1 Sawoo. Bukan

hanya calon peserta didik saja yang senang tetapi wali murid juga merasa senang dan

tertarik dengan SMPN 1 Sawoo. Selain itu wali murid juga sudah mengetahui kualitas

yang diberikan SMPN 1 Sawoo, jadi wali murid mendukung anaknya melanjutkan di

SMPN 1 Sawoo. Dari hal tersebut mengakibatkan kecenderungan untuk menggunakan,

konsumen berkeinginan untuk menggunakan produk dalam kehidupannya.81 Dari

ketertarikan tersebut membuat calon peserta didik mantap untuk mendaftar di SMPN 1

Sawoo. Jadi dalam kegiatan PPDB ini calon peserta didik memilihnya sendiri dan tidak

ada paksaan dari dalam ditambah dengan dukungan orang tua calon peserta didik

semakin yakin untuk mendaftrakan diri di SMPN 1 Sawoo.

Dari pernyataan di atas menunjukkan bahwa keinginan atau minat calon peserta

didik yang paling besar dari dalam dirinya. Paling utama keinginan dalam diri peserta

didik yang kemudian didukung orang tua dan teman-temannya. Selain itu strategi yang

dilakukan sekolah seperti kegiatan lomba, mendapatkan respon positif. Masyarakat

mendukung sekali dengan program yang dilakukan, serta memberikan masukan positif

terhadap lomba yang diadakan. Adanya respon positif ini menandakan bahwa strategi

yang dilakukan sudah berhasil. Secara perlahan jumlah peserta didik baru sudah naik,

walaupun tidak fluktuatif. Pada PPDB 2018/2019 mendapatkan peserta didik baru

sejumlah 135 anak, PPDB tahun 2019/2020 mendapatkan peserta didik baru sejumlah

175, dan pada PPDB 2020/2021 mendapatkan peserta didik sejumlah 167. Meskipun dari

jumlah pagu kelas sudah memenuhi, namun dari pagu jumlah memang masih kurang. Hal

80
Ibid.
81
Ibid.
 75

itu karena SMPN 1 Sawoo bukan hanya satu-satunya SMP yang ada di Sawoo, dari hal

itu membuat SMPN 1 Sawoo semakin gigih dalam melakukan program-prgam yang

direncanakan. Meskipun demikian SMPN 1 Sawoo masih unggul dibandingkan SMP

lainnya karena kualitas yang diberikan memberikan dampak positif bagi peserta didik dan

masyarakat.

Dari program kepala sekolah yang dilakukan sudah memunculkan perhatian82

sendiri dari calon peserta didik baru, mereka tertarik dengan kegiatan ekstrakurikuler

yang ada didalamnya sehingga mereka mendaftarkan diri di SMPN 1 Sawoo serta dengan

mendapatkan dukungan secara penuh dari orang tuannya. Sehingga dari strategi yang

digunakan berimplikasi positif terhadap animo calon peserta didik baru dan adanya

peningkatkatan jumlah peserta didik.

Implikasi
Penerapan Strategi

Ketertarikan pada Perasaan Senang Kecenderungan

Objek untuk menggunakan

Adanya lomba SSC Keinginan untuk Mendaftarkan diri di

yang berkaitan melanjutkan di SMPN 1 Sawoo
dengan SMPN 1 Sawoo
ekstrakurikuler

Gambar 4.11 Implikasi Penerapan Strategi Kepala Sekolah Terhadap Animo Calon

Peserta Didik Baru

82
Ibid.
 BAB V

PENUTUP

A. KESIMPULAN

1. Bentuk Startegi yang dilakukan SMPN 1 Sawoo dalam meningkatkan penerimaan

peserta didik baru yaitu melalui promotion mix yang terdiri dari: advertising (iklan)

periklanan secara online dan offline, personal selling (penjualan personal) kunjungan ke

sekolah sasaran, sales promotions (promosi penjualan) menampilkan keunggulan

lembaga, public relation (publisitas) menjalin hubungan baik dengan masyarakat dan

stakeholder, direct marketing melakukan sosialisasi langsung kepada calon peserta

didik, word of mouth penyampaian informasi secara lisan dari penerima layanan

pendidikan.

2. Penerapan strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru

di SMPN 1 Sawoo diterapkan melalui program sekolah yaitu promotion mix yang terdiri

dari: advertising (iklan) periklanan secara online melalui media sosial lembaga dan

offline memasang banner di sudut terdekat SD dan tempat strategis, personal selling

(penjualan personal) membentuk penanggung jawab sekolah sasaran dan melakukan

kunjungan ke sekolah sasaran, sales promotions (promosi penjualan) menampilkan

keunggulan dan prestasi peserta didik di media sosial dan juga banner, public relation

(publisitas) memberikan sembako pada masyarakat sekitar, bakti sosial, dan

mengadakan perlombaan untuk SD, direct marketing melakukan sosialisasi langsung

kepada calon peserta didik, mengadakan perlombaan akademik dan nonakademik

sebagai salah satu cara menarik calon peserta didik baru, word of mouth Melibatkan

peserta didik (OSIS) untuk menceritakan SMP kepada calon peserta didik baru. Program yang

direncanakan sudah dianggarankan, agar dalam pelaksanannya dapat berjalan dengan

lancar. Pelaksanaan program tidak terlepas dari SOP, SOP PPDB merupakan kebijakan

dari dinas pendidikan yang harus diterapkan di masing-masing lembaga pendidikan.

76
 77

SOP perlombaan dibuat oleh pihak sekolah karena kegiatan lomba murni berasal dari

dalam sekolah.

3. Implikasi penerapan strategi kepala sekolah terhadap animo calon peserta didik baru di

SMPN 1 Sawoo mendapat respon positif. Dari program yang dilakukan mampu menarik

perhatian calon peserta didik baru mereka tertarik dengan kegiatan ekstrakurikuler yang

ada didalamnya sehingga mereka merasa senang dan mendaftarkan diri di SMPN 1

Sawoo. Sehingga dari strategi yang digunakan berimplikasi positif terhadap animo

calon peserta didik baru dan adanya peningkatkatan jumlah peserta didik baru.

B. SARAN

1. Bagi kepala sekolah

Strategi dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru merupakan strategi

yang harus dimiliki kepala sekolah untuk meningkatkan peserta didik baru. Stategi yang

dilakukan kepala SMPN 1 Sawoo sudah baik, untuk itu kepala sekolah diminta untuk

mempertahankan serta meningkatkan strategi yang sudah dilakukan serta dengan tetap

mengikuti perkembangan zaman agar tetap mendapatkan jumlah peserta didik yang

lebih banyak.

2. Bagi sekolah lain

Strategi yang dilakukan SMPN 1 Sawoo dapat dijadikan rujukan dan panutan

bagi sekolah lain untuk meningkatkan peserta didik baru.

3. Bagi peneliti selanjutnya

Peneliti selanjutnya diharapkan dapat mengkaji sumber yang lebih luas lagi

terkait strategi kepala sekolah dalam meningkatkan penerimaan peserta didik baru ini,

agar hasil penelitian yang didapatkan lebih lengkap. Untuk peneliti selanjutnya dalam

mengkaji tema ini lebih merinci pada manajemen strateginya misalkan dari tahap

perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan, dan evaluasi. Peneliti selanjutnya harus

 78

lebih mempersiapkan diri dalam pengambilan dan pengumpulan data di lapangan agar

dalam penelitian ini tidak kekurangan data. Dalam perolehan data Peneliti juga

didukung dengan informan yang kompeten dan sesuai dalam mengkaji strategi

meningkatkan PPDB.
 79

DAFTAR PUSTAKA
―43 SMP Negeri di Ponorogo Kekurangan Siswa, Dinas Pendidikan Buka Kembali Jalur Zonasi
- Tribunjatim.Com.‖ Accessed January 6, 2022.

Akdon. Strategic Management for Educational Management: Manajemen Strategi untuk

Manajemen Pendidikan. Bandung: Alfabeta, 2009.

Akrim. Strategi Peningkatan Daya Minat Belajar Siswa Belajar PAI Mencetak Karakter Siswa.
Yogyakarta: Pustaka Ilmu, 2021.

Alamsyah. Strategi Kepala Sekolah dalam Meningkatkan Kreativitas Guru di MAN 1 Mukomuko
Bengkulu, 2017.

Bush, Tony dan Marianne Colemen, Terj. Fahrurrozi. Manajemen Strategis Kepemimpinan
Pendidikan. Jogjakarta: IRCiSoD, 2006.

Budio, Sesra. ―Strategi Manajemen Sekolah.‖ Jurnal Menata 2, no. 2 (2019).

Chaniago, Aspizain. Pemimpin & Kepemimpinan. Jakarta Pusat: Lentera Ilmu Cendekia, 2017.

Djafri, Novianty. Manajemen Kepemimpinan Kepala Sekolah: Pengetahuan Manajemen,

Efektivitas, Kemandirian Keunggulan Bersaing dan Kecerdasan Emosi. Yogyakarta:
Deepublish, 2017.

Firmansyah, Anang dan Didin Fatihudin. Pemasaran Jasa: Strategi Mengukur Kepuasan dan
Loyalitas Pelanggan. Yogyakarta: Deepublish, 2019.

Firmansyah, Muhammad Anang. Buku Komunikasi Pemasaran. Pasuruan: CV. Penerbit Qiara
Media, 2020.

Hardani, Dkk. Buku Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif. Yogyakarta: CV. Pustaka Ilmu,
2020.

Irawanda, Gita dan M Bachtiar. ―Manajemen Hubungan Sekolah dan Masyarakat di SMK
Negeri Makassar.‖ Administrasi, Kebijakan, dan Kepemimpinan Pendidikan 1, no. 1
(2020).

Junaidi, Joni Nur. ―Strategi Kepala Sekolah dalam Rekrutmen Penerimaan Peserta Didik Baru di
Sekolah Menengah Atas Negeri 5 Merangin,‖ 2019.

Kemdikbud. ―Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia Nomor 6

Tahun 2018 Tentang Penugasan Guru Sebagai Kepala Sekolah.‖ Kemdikbud, 2018.

Kemendikbud RI. ―Peraturan Menteri Pendidikan dan Kebudayaan (Permendikbud) Nomor 1

Tahun 2021 Tentang Penerimaan Peserta Didik Baru Jenjang TK, SD, SMP, SMA dan
SMK.‖ Permendikbud, 2021.

Kholis, Nur. Manajemen Strategi Pendidikan: Formulasi, Implementasi dan Pengawasan. UIN
Sunan Ampel Press, 2014.
 80

Lestari, Rena. ―Strategi Madrasah dalam Meningkatkan Jumlah Peserta Didik di MTsN Sungai
Jambu Kabupaten Tanah Datar,‖ 2018.

Nawawi, Imam. ―Riyadhus Shalihin Taman Orang-Orang Shalih Jilid 1 Dan 2 Indonesian
Version‖ 2.

Nugrahani, Farida. Metode Penelitian Kualitatif dalam Penelitian Pendidikan Bahasa. Surakarta,
2014.

Nuning, S. ―Strategi Rekrutmen Penerimaan Peserta Didik Baru di Mts Ma’Arif Nu 11 Purbasari
Kecamatan Karangjambu Kabupaten Purbalingga,‖ 2021.

Priansa, Donni Juni dan Rismi Somad. Manajemen Supervisi dan Kepemimpinan Kepala
Sekolah. Bandung: Alfabeta, 2014.

Sati, Ratna Asri Saras, dan M.Sc M. Ramaditya, BBA. ―Pengaruh Persepsi Manfaat, Persepsi
Kemudahan Penggunaan, Kepercayaan dan Persepsi Risiko Terhadap Minat Menggunakan
E-Money (Studi Kasus Pada Konsumen Yang Menggunakan Metland Card).‖ Management,
2019.

Septiani, Irma, Albertus Djoko Lesmono, dan Arif Harimukti, ―Analisis Minat Belajar Siswa
Menggunakan Model Problem Based Learning dengan Pendekatan Steam Pada Materi
Vektor di Kelas X MIPA 3 SMAN 2 Jember‖, Jurnal Pembelajaran Fisika 9, no.2 2022.

Shafira, U. ―Strategi Kepala Sekolah Dasar dalam Rekrutmen Siswa Baru di SDN 20 Banda
Aceh,‖ 2019. https://repository.ar-raniry.ac.id/id/eprint/8698/.

Sugiyono. Metode Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2015.

———. Metode Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta, 2020.

Sukarti. ―Pengaruh Eksistensi Pandita Terhadap Minat Umat Buddha Pada Kegiatan di Vihara.‖
Jurnal Agama Buddha Dan Ilmu Pengetahuan 3, no. 1 (2020).

Suryosubroto. Manajemen Pendidikan Di Sekolah. Jakarta: Rineka Cipta, 2010.

Suwardi dan Daryanto. Manajemen Peserta Didik. Yogyakarta: Penerbit Gava Media, 2017.

Sidiq, Umar dan Hosaini. Kepemimpinan Pendidikan. Malang: Literasi Nusantara, 2019.

Taufiqurokhman. Manajemen Stratejik. Jakarta Pusat: Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik,
2016.

Tim Penyusun. Kamus Bahasa Indonesia. Jakarta: Kamus Pusat Bahasa, 2008.

Wahdjosumidjo. Kepemimpinan Kepala Sekolah: Tinjauan Teoretik dan Permasalahannya).

Jakarta: PT Rajagrafindo Persada, 2011.

Wardhana, Ardiyanto. ―Strategi Promosi Penerimaan Siswa Baru (Studi Kasus SMK Kesehatan
Cipta Bhakti Husada Yogyakarta).‖ Channel: Jurnal Komunikasi 6, no. 1 (2018).
 81

Widodo, Nurdyansyah dan Andiek. Manajemen Sekolah Berbasis ICT. Sidoarjo: Nizamia
Learning Center, 2017.