A. Tujuan Pembelajaran
Melalui kegiatan pembelajaran dengan model pembelajaran Discovery Learning, peserta didik
dapat menganalisis struktur, kebahasaan, dan menyusun ulang gagasan ke dalam teks eksposisi
dengan kritis, bekerja sama, dan komunikatif selama proses pembelajaran.B. Langkah – langkah
Kegiatan Pembelajaran
1. Alat dan Bahan
A. 1. Buku Guru Bahasa Indonesia Kelas X edisi revisi tahun 2016,
2. Buku Siswa Bahasa Indonesia Edisi Revisi tahun 2016
3. Agustina Molly 2018. Buku Siswa. Pendidikan Bahasa Indonesia Kelas X, Bandung:
Grafindo Media Pratama
4. Laptop
5. lembar kerja siswa
B. Pertanyaan
1. Jelaskanlah struktur dari teks negosiasi?
2. tentukanlah struktur dari teks negosiasi yang ada di LKPD!
1 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati S.Pd
f. Menyampaikan lingkup dan teknik penilaian yang akan dilakukan melalui WA
group.
C. Penilaian
1. Penilaian Spiritual dan sosial
Spiritual dan sosial terhadap peserta didik dapat dilakukan melalui observasi dan penilaian
diri
2. Penilaian Pengetahuan
a. Penilaian pengetahuan dilakukan dengan mengumpulkan hasil kerja sebagaimana
tersebut dalam kegiatan pembelajaran
b. Penilaian pengetahuan dilakukan dengan tes tertulis
3. Penilaian Ketrampilan
Penilaian ketrampilan dilakukan guru dengan melihat kemampuan peserta didik dalam
mengkomunikasikan hasil kerja yang dibuat baik secara lisan maupun tulisan
Program pengayaan
Kegiatan pengayaan diberikan kepada peserta didik yang telah menguasai materi pelajaran
sesuai dengan indicator yang telah ditentukan. Bentuk yang dilakukan antara lain peserta didik
diminta untuk mencari informasi dan materi relevan yang tingkat kompetensinya lebih tinggi
dari kompetensi yang diharapkan dalam materi tentang teks negosiasi. Peserta didik tersebut
diminta menyampaikan dan mengumpulkan hasil informasi yang ditemukan.
Program Remedial
Kegiatan remedial diberikan kepada peserta didik yang belum menguasai materi pelajaran dan
belum mencapai kompetensi yang telah ditentukan. Bentuk yang telah dilakukan antara lain
peserta didik secara terencana mempelajari buku teks pelajaran bahasa indonesia. Guru
menyediakan soal-soal latihan atau pertanyaan yang merujuk pemahaman kembali tentang isi
modul bahasa indonesia Kelas X. Peserta didik diminta komitmennya untuk belajar secara
disiplin dalam rangka memahami materi pelajaran yang belum dikuasainya. Guru kemudian
mengadakan uji kompetensi kembali pada materi yang belum dikuasai peserta didik yang
bersangkutan
2 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati S.Pd
Lampiran
1. Penilaian Spiritual dan sosial
a. Lampiran 1 Panduan observasi
Nama Sekolah : SMA N 1 Pantai Cermin
3. Meghargai
8. Responsif
2. Toleransi
6. Tg Jawab
7. Pro aktif
4. Disiplin
11. Peduli
9. Damai
No Nama Peserta Didik deskripsi
1. Jujur
1
2
3
4
dst
Catatan :
a) Untuk memudahkan penilaian sikap terkait dengan observasi; pada tahap awal guru dapat
menetapkan bahwa seluruh peserta didik telah memenuhi kriteria aspek yang akan
diobservasi. Hanya peserta didik yang berkecenderungan ekstrim sangat/kurang (+/-) yang
dapat menjadi fokus observasi guru.
b) Penilaian Observasi A (sangat baik), B (baik), C (cukup) dan K (kurang).
b. Lampiran 2 Penilaian diri
Nama Peserta didik : ........................................................
Kelas/Semester : X ….. / I
Indikator :
1. Memiliki motivasi selama proses pembelajaran dan menjelang ulangan harian.
2. Penguasaan materi yang akan diujikan.
3. Bekerja sama dalam menyelesaikan tugas kelompok.
4. Menunjukkan sikap disiplin dalam menyelesaikan tugas individu maupun kelompok.
5. Menunjukkan rasa percaya diri dalam mengemukakan gagasan, bertanya, atau
menyajikan hasil diskusi.
6. Menunjukkan sikap toleransi terhadap perbedaan pendapat/cara dalam menyelesaikan
masalah.
Untuk pertanyaan 1 sampai dengan 6, tulis masing-masing huruf (A/B/C/D) sesuai
dengan pendapatmu jika :
• A = Selalu
• B = Sering
• C = Jarang
• D = Tidak pernah
6 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati S.Pd
4 Sangat baik-sempurna: ekspresi
lancar; gagasan terungkap padat,
dengan jelas; tertata dengan baik
3 Cukup-baik: cukup lancar; kurang
terorganisasi, tetapi ide utama
ternyatakan; pendukung terbatas;
2 Penampilan logis; tetapi tidak lengkap
2 Sedang-cukup: tidak lancar;
gagasan kacau atau tidak terkait;
urutan dan pengembangan kurang
logis
1 Sangat kurang-kurang: tidak
komunikatif dan tidak terorganisasi
II Penampilan Tim
4 Seluruh anggota kelompok
menyampaikan pendapat dengan
lancar dan meguasai topik
3 Seluruh anggota kelompok
menyampaikan pendapat dengan
lancar dan dan ada 1-2 orang yang
1 Kualitas kurang meguasai topik
2 Seluruh anggota kelompok
menyampaikan pendapat, namun
ada lebih dari dua orang yang
kurang meguasai topik
1 ada anggota kelompok yang tidak
menyampaikan pendapat
2 Kekompakan 4 Seluruh anggota kelompok terlibat
dalam diskusi dengan penuh
tanggung jawab
3 Ada satu orang anggota kelompok
yang kurang aktif dalam diskusi
kelompok
2 Ada dua orang anggota kelompok
yang kurang aktif dalam diskusi
kelompok
1 Lebih dari dua orang anggota
kelompok yang kurang aktif dalam
diskusi kelompok
1. Nilai individu
Nilai : Skor perolehan/skor maksimal x 4
= ....../8 x 4
2. Nilai Tim
7 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati S.Pd
Nilai : Skor perolehan/skor maksimal x 4
= ....../8 x 4
Jadi, nilai presentasi dengan tipe STAD: nilai individu + nilai tim / 2
BAHAN AJAR
8 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati S.Pd
A. Kompetensi Inti
1. Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
2. Menunjukkan perilaku jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli (gotong royong, kerjasama,
toleran, damai), santun, responsif dan pro-aktif sebagai bagian dari solusi atas berbagai
permasalahan dalam berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta
dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
3. Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural
berdasarkan rasa ingintahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan
humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban terkait
penyebab fenomena dan kejadian, serta menerapkan pengetahuan prosedural pada bidang
kajian yang spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untuk memecahkan masalah
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu menggunakan
metoda sesuai kaidah keilmuan
9 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati S.Pd
Teks negosiasi adalah teks yang memuat bentuk interaksi-interaksi sosial antara pihak-pihak yang
berkepentingan beda untuk mencapai suatu kesepakatan yang saling menguntungkan. Sementara
itu, berikut pengertian kata negosiasi berdasarkan KBBI.
ne.go.si.a.si /nègosiasi/ adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai
kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau
organisasi) yang lain.
Dan menurut buku Bahasa Indonesia Ekspresi Diri dan Akademik, 2013, berikut pengertian teks
negosiasi.
Teks negosiasi atau negosiasi adalah suatu bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai
penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan. Pihak-pihak
tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan tersebut dengan cara berdialog dan tidak akan
merugikan salah satu pihak.
Negosiasi diadopsi dari kata negotiate yang berasal dari bahasa Inggris. Artinya adalah
tawar-menawar.
Kata negosiasi juga sering sekali disebut dengan “negoisasi”. Ini merupakan penyebutan yang salah
atau bentuk tidak baku dari kata sebenarnya, yaitu negosiasi. Jadi, antara “negosiasi” dan
“negoisasi” yang benar adalah negosiasi. Biasanya teks negosiasi berbentuk dialog antara pihak-
pihak yang melakukan negosiasi. Selain dilakukan dengan cara berdialog, negosiasi juga biasa
dilakukan dengan cara musyawarah atau berunding. Dalam bernegosiasi, semua pihak yang terlibat
dan berkepentingan memiliki hak yang sama, yaitu saling memberi dan menerima, dan hak terhadap
hasil akhir yang disepakati bersama. Di dalam teks negosiasi, terdapat proses tawar-menawar dan
perbedaan pendapat hingga suatu kesepakatan tercapai dan memunculkan hasil akhir. Hasil akhir
negosiasi harus disetujui oleh semua pihak agar pihak-pihak tersebut dapat menerimanya dengan
kesepakatan yang ada.
Berdasarkan buku paket Bahasa Indonesia kelas X BAB 5 (Membuat Kesepakatan Melalui
Negosiasi), ada 4 struktur umum teks negosiasi, yaitu orientasi, pengajuan, penawaran dan
persetujuan. Berikut masing-masing uraiannya.
1. Orientasi
10 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd
Bagian ini merupakan bagian awal pada teks negosiasi, yang biasanya berisi salam pembuka dan
dilanjut dengan kedua belah pihak saling memperkenalkan diri. Atau dibuka dengan pertanyaan
mengenai hal atau barang yang akan dinegosiasikan.
2. Pengajuan
Pada struktur ini, salah satu pihak mengajukan hal atau barang yang diminta oleh pihak lain.
Penjelasan mengenai hal atau barang yang akan dibicarakan biasanya diterangkan pada bagian ini.
3. Penawaran
Segala bentuk proses tawar-menawar antara pihak yang terlibat dalam negosiasi ada pada struktur
ini. Masing-masing pihak akan mengeluarkan pendapatnya dan bernegosiasi sampai menemui hasil
akhir.
4. Persetujuan
Setelah menemukan titik terang dan menyamakan perbedaan pendapat pada satu persepsi yang
sama, maka negosiasi ditutup dengan persetujuan atau kesepakatan bersama dan salam penutup.
1. Pembuka (orientasi)
Bagian pembuka atau orientasi berisi salam sapa pembuka dan awal mula proses negosiasi.
Biasanya bagian ini diawali dengan maksud dan tujuan dari pembeli, seperti keinginan untuk
membeli barang atau menanyakan stok barang tertentu.
2. Isi
Struktur isi terdiri dari 5 bagian yang bisa diulang-ulang, tergantung pada jumlah dan jenis barang
yang ingin dibeli. 5 bagian tersebut adalah permintaan, pemenuhan, penawaran, persetujuan dan
pembelian.
Permintaan: memuat permintaan pembeli atas barang atau jasa yang ingin dibelinya.
Pemenuhan: berisi pemenuhan barang atau jasa yang diinginkan pembeli oleh penjual.
Penawaran: berisi proses tawar-menawar, tanggapan, serta pendapat dari penjual dan
pembeli atas barang atau jasa yang diminta.
Persetujuan: berisi keputusan bersama antara kedua belah pihak setelah melakukan
penawaran.
Pembelian: berisi transaksi antara penjual dan pembeli setelah penjual menyetujui
penawaran harga dari pembeli.
3. Penutup
Dan struktur terakhir teks negosiasi jual beli adalah penutup. Bagian ini berisi salam atau kalimat
penutup antara kedua belah pihak yang terlibat.
11 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd
1. Pembuka
Bagian pembuka memuat sapaan atau perkenalan diri dari kedua belah pihak yang berseteru
sebelum masuk ke pokok pembicaraan.
2. Isi
Bagian isi teks negosiasi pemecah konflik terdiri dari 2 subbagian, yaitu penyampaian materi dan
tawar-menawar.
Salah satu contoh teks negosiasi kerja sama adalah negosiasi antara pengusaha dan pihak bank.
Berikut masing-masing penjelasan struktur teks negosiasi kerja sama.
1. Pembuka (orientasi)
Bagian pembuka ini berisi salam sapa pembuka atau perkenalan diri dari pihak-pihak yang ingin
menjalin kerja sama. Dan juga berisi penggiringan pokok pembicaraan.
2. Isi
Bagian isi teks negosiasi kerja sama terdiri lagi dari 3 subbagian, yaitu pengajuan, penawaran dan
persetujuan.
Pengajuan: bagian yang memuat pengajuan dari pihak yang mengajukan kepada pihak
lainnya yang diajukan.
Penawaran: bagian yang berisikan penawaran antara pihak yang mengajukan dan yang
diajukan.
Persetujuan: bagian kesepakatan antara kedua belah pihak dan persetujuan dari pihak yang
diajukan atas pengajuan serta tawaran dari pihak yang mengajukan.
3. Penutup
Tidak jauh berbeda dengan struktur penutup pada jenis teks negosiasi lainnya, hanya berisikan
salam penutup sebagai akhir dari proses negosiasi yang telah terjadi.
1. Orientasi
12 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd
Bagian orientasi dapat berupa salam atau kalimat pemuka. Fungsinya adalah untuk memulai
pembicaraan atau negosiasi.
2. Permintaan
Isinya berupa permintaan atas barang, produk atau jasa yang diinginkan pembeli atau pihak yang
memulai negosiasi.
3. Pemenuhan
Berisi kesanggupan pihak penjual atau pihak yang diajukan dalam memenuhi keinginan pembeli
atau pihak yang satunya.
4. Penawaran
Ini merupakan bagian puncak dari teks negosiasi. Berisi proses tawar-menawar dan pengungkapan
tanggapan atau pendapat dari kedua belah pihak.
5. Persetujuan
Berisikan kesepakatan dan persetujuan antara dua pihak, berdasarkan pada negosiasi dan proses
tawa-menawar yang sudah dilakukan keduanya.
6. Pembelian
Memuat keputusan pihak pembeli atau konsumen untuk jadi membeli barang yang dimintanya atau
tidak. Struktur ini juga merupakan penanda berhasil atau tidaknya negosiasi dilakukan.
7. Penutup
Dan struktur yang terakhir adalah penutup. Berisi ucapan salam atau ucapan terima kasih.
Tujuan utamanya ini mencakup semua jenis negosiasi, baik negosiasi jual beli di pasar, antara
pengusaha dan pihak bank mauapun jenis-jenis negosiasi lainnya.
Sementara itu, ada lagi tujuan teks negosiasi dalam hal bisnis. Berikut tujuan negosiasi dalam
urusan bisnis.
Mencapai kondisi yang saling menguntungkan satu sama lain dan tidak ada pihak yang
dirugikan atau yang biasa disebut dengan istilah win-win solution. Dalam bernegosiasi, tidak
boleh ada pihak yang mementingkan dirinya sendiri dan mengabaikan pihak lainnya.
Memperoleh kesepakatan yang berasal dari saling pengertian, setuju dan kesamaan persepsi.
Menemukan jalan keluar, penyelesaian atau solusi dari masalah yang dihadapi bersama-
sama.
Menghindari kerugian yang mungkin terjadi.
13 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd
Ciri-Ciri Teks Negosiasi
Anak kecil baca buku
Untuk dapat membedakan teks negosiasi dengan jenis teks Bahasa Indonesia lainnya, maka kamu
perlu mengetahui ciri-cirinya.
Sebenarnya teks negosiasi sangat mudah dikenali, oleh karena itu tidak heran jika ciri-cirinya tak
sebanyak ciri-ciri teks lain pada umumnya. Berikut ciri-ciri teks negosiasi.
Teks negosiasi pemecahan konflik: untuk memecahkan masalah atau konflik dan
memperoleh kesepakatan atau jalan tengahnya.
14 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd
Teks negosiasi kerja sama: berisi permohonan atau tawaran kerja sama yang sifatnya
menguntungkan bagi semua pihak, contohnya kerja sama antara pengusaha dengan pihak
bank untuk meminjam modal usaha.
Teks negosiasi jual beli: berisi proses jual beli antara penjual dan pembeli.
Salah satu jenis teks neosiasi yang paling populer adalah teks negosiasi jual beli. Sebagai contoh,
kamu bisa mengambil tema jual beli sayuran di pasar.
Bila membuat teks negosiasi jual beli, maka kamu harus menentukan siapa yang akan berperan
menjadi penjual dan pembelinya.
15 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd
Berikutnya kamu perlu menentukan hal apa yang ingin dinegosiasikan atau apa yang akan menjadi
objek negosiasinya. Hal tersebut bisa berupa barang, produk ataupun jasa.
Selain itu, kamu juga perlu mengatur waktu dan tempat negosiasi. Misalnya, menegosiasikan
sayuran bayam di pasar pada pukul 7 pagi hari.
Kegiatan tawar-menawar ini harus berujung pada kesepakatan bersama. Bila kasusnya negosiasi
jual beli, biasanya kesepakatannya berupa kesepakatan harga.
6. Membuat Penutup
Lalu menulis penutup sebagai tanda berakhirnya proses negosiasi. Penutup teks negosiasi dapat
berupa ucapan terima kasih atau salam perpisahan.
Dalam hal negosiasi jasa atau bisnis, hendaknya negosiasi dibuat lebih formal, misalnya seperti
membuat kesepakatan tertulis disertai dengan dokumen dan tanda tangan di atas materai jika
memang dibutuhkan.
8. Mengembangka Kerangka
Dan langkah menulis teks negosiasi yang terakhir adalah megembangkan kerangka yang sudah
dibuat supaya menjadi satu teks negosiasi yang utuh.
Saat proses mengembangkan kerangka, pastikan kamu memenuhi semua kaidah kebahasaan teks
negosiasi agar pembaca mudah membaca dan memahaminya.
16 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd
Supaya kamu benar-benar paham dengan materi teks negosiasi ini, sebaiknya kamu melihat
contohnya juga. Berikut 1 contoh teks negosiasi singkat buatan Pendidikanpedia.
Anas: “Bud, kamu jual custom case handphone, kan?”
Anas: “Saya mau beli, bud. Custom case untuk merk dan tipe HP saya ada?”
Anas: “Sip lah, setuju bud. Nanti saya kirim desainnya, ya.”
17 RPP BAHASA INDONESIA Kelas X Smtr 1 SMA N 1 Pantai Cermin TP. 2020/2021 By. Neli pitria yuniati
S.Pd