Oleh
Charles J.Lee 2201801503
Jakarta
(2022)
IDENTITAS PENELITI
1. Nim : 2201801503
Nama Mahasiswa : J. Lee, Charles
Alamat Rumah : Taman Semanan Indah Blok D no.26,
RT.1/RW.7, Duri Kosambi, Kecamatan Cengkareng, Kota Jakarta Barat,
Daerah Khusus Ibukota Jakarta 11750
Telepon Rumah/HP : 021 - 5447198 / 082298886068
Email : c64r195lee@gmail.com
Peminatan : International Business Management
IPK : 3.27
Kelas* : Reguler/Smart/Global
2. Nim : 2201816032
Nama Mahasiswa : H. Chandra, Kristian
Alamat Rumah :Jl. Rawa Bahagia II No.31, RT.2/RW.2,
Grogol, Kec. Grogol petamburan, Kota Jakarta Barat, Daerah Khusus Ibukota
Jakarta 11450
Telepon Rumah/HP : - / 081270710403
Email : chandrax18@gmail.com
Peminatan : International Business Management
IPK : 2.7
Kelas* : Reguler/Smart/Global
PENILAIAN KELAYAKAN PROPOSAL LTA
Komponen Penilaian 1 2 3 4 5
Latar Belakang (NON BSU)
1. Kondisi makro ekonomi / industry
2. Kondisi bisnis perusahaan terkait masalah
3. Fenomena masalah
4. Dampak yang akan muncul
5. Pendekatan ilmu yang digunakan
KajianTeori, Kerangka Pemikiran, dan Hipotesa (NON BSU)
6. Grand Theory
7. Middle Theory
8. Applied Theory
9. Kerangka Pemikiran
10. Hipotesis *(Jika ada)
Metode ( NON BSU)
11. Metode yang digunakan
12. Operasionalisasi Variabel
13. Teknik Pengumpulan Data
14. Teknik Pengambilan Sampel
15. Metode Analisis
16. Uji Hipotesis * (jika ada)
17. Rancangan Pemecahan Masalah
BSU
1. Latar Belakang
2. Ide Bisnis
3. Tujuan Bisnis
4. Analisa Produk
5. Analisa Pemasaran
6. Analisa Operasional
7. Analisa Kelayakan Investasi
(Proyeksi Keuangan)
TOTAL NILAI
* Jika penelitian tidak memerlukan hipotesis dan uji hipotesis, maka diberi nilai 3.
Reviewer,
USULAN DOSEN PEMBIMBING
Judul Proposal : STRATEGI STRATEGI PEMASARAN
Bahasa Indonesia
PEMASARAN YANG YANG MEMPENGARUHI
MEMPENGARUHI MINAT MINAT KONSUMEN DI
KONSUMEN DI PT.YAMAZEN
PT.YAMAZEN
Bahasa Inggris : MARKETING MARKETING
STRATEGIES THAT STRATEGIES THAT
INFLUENCE CONSUMER INFLUENCE CONSUMER
INTEREST IN PT. INTEREST IN PT. YAMAZEN
YAMAZEN
Peminatan* :
Nim 1 2201801503-Charles J. 2201816032-Kristian H.
Nim 2
Lee Chandra
ABSTRAK
Kemajuan furniture dari zaman ke zaman semakin berkembang dan semakin
meluas yang dimana setiap kemajuan tersebut selalu memunculkan Pattern baru
dalam model suatu furniture dengan desain yang simple dan efisien. Karena
kemajuan teknologi yang semakin pesat bentuk dari suatu furniture yang dimana
awal nya hanya berupa lemari ataupun rak yang berbentuk Classic atau Traditional
sekarang menjadi bentuk yang lebih modern dan lebih efien untuk produksi maupun
penggunaan seperti walking closet, Dippan dan berbagai hal lainnya. Metode yang
kami gunakan adalah menggunakan Metode Kualitatif yang dimana pengumpulan
data kami dapatkan berdasarkan biografi dan data perusahaan dan menggunakan
analisa dari interview kepada pimpinan PT. Yamazen Indonesia. Cara pengumpulan
data yang kami gunakan adalah Metode Wawancara yagn dimana kami berinteraksi
secara langsung dengan salah satu representative dari PT.Yamazen. Dari Hasil
penelitian yang kami dapatkan menunjukan Penerapan strategi penjualan melalui
social media dan web ads sudah diterapkan guna memperluas penjualan yang dapat
mencakup penjualan dengan daerah yang lebih luas, hal ini didukung oleh faktor dari
Social Media Marketing itu sendiri memiliki pengaruh yang lumayan besar guna
meningkatkan Customer Engagement.
Kata Kunci
Default Type, Customizable Type, Customer Engagement
KATA PENGANTAR
Puji Syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena Berkat
limpahan KaruniaNya kami dapat membuat dan juga menyelesaikan Pro Skrip yang
berjudul “DAMPAK PENERAPAN STRATEGI PT.YAMAZEN DALAM
PERDAGANGAN INTERNASIONAL” dengan tepat waktu dan tersusun secara
Baik dan Rapi. Maksuds dan tujuan dari penyusunan Proposal skripsi yang kami
kerjakan adalah untuk memenuhi syarat penyusunan Skripsi nantinya dan juga untuk
melanjutkan ke tahap selanjutnya yaitu untuk memperoleh gelar Sarjana pada
Program Studi (S1) di jurusan International Business Management di Universitas
Bina Nusantara.
Saya ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada seluruh pihak yang ikut
berperan dan mendukung kami selama proses perkuliahan sampai sekarang saat saya
menyelesaikan pro skrip ini baik dalam bantuan moral, support, maupun materi. Oleh
karena itu, dalam kesempatan ini saya ingin mengucapkan terima kasih kepada :
1. Prof. Dr. Ir. Harjanto Prabowo, M.M selaku Rektor Universitas Bina
Nusantara
2. Dr. Ir. Hardijanto Saroso, M.MT., M.M selaku Dekan dari School of
Business Management
3. Michael Aaron Tuori, B.A., M.Eng., MCP. selaku Ketua Jurusan
International Business Management Universitas Bina Nusantara
4. Didiet Gharnaditya, S.E., M.M. yang telah Membimbing dan membantu saya
selama ini hingga saya dapat menyelesaikan Skripsi ini
5. Mr. Khim Wun Jusman selaku kepala pimpinan dari PT. Yamazen Indonesia
6. Orangtua, Sahabat, Teman Seperjuangan dan seluruh teman yang telah
membantu dan mensupport saya.
Saya menyadari bahwa skripsi ini sangat jauh dari kata sempurna dan karena
itu kami mengucapkan banyak terima kasih kepada siapapun yang telah membaca
skripsi ini. Kami sangat terbuka untuk kritik dan saran untuk pembuatan karya ilmiah
yang lebih baik lagi di kemudian hari. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi
pembaca.
(CHARLES JAYADI)
DAFTAR ISI
Halaman
Halaman Judul i
Halaman Pengesahan ii
ABSTRAK vii
KATA PENGANTAR ix
DAFTAR ISI xi
DAFTAR GAMBAR xii
DAFTAR LAMPIRAN xiii
Bab 1 . PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang 1
1.2 Identifikasi Masalah 6
1.3 Tujuan Penelitian 7
1.4 Manfaat Penelitian 7
1.5 State of The Art 8
Bab 2. Landasan Teori
2.1 Hubungan PT.Yamazen dengan 14
International Business
2.2 Teori yang digunakan untuk menjelaskan 16
penelitian ini
2.3 Strategi Pemasaran 20
2.4 Minat Konsumen 22
2.5 Keputusan Konsumen 23
2.6 Kerangka Pemikiran 24
Bab 3. Metodologi Penelitian
3.1 Design Penelitian 35
3.2 Cara Penentuan dan Profile Informan 37
3.3 Teknik Pengumpulan Data 38
3.4 Teknik Analisis Data 43
Referensi 48
Lampiran 50
DAFTAR GAMBAR
No Halaman
1 Transkrip wawancara 42
2 Dokumentasi 51
3 Surat Pernyataan 52
4 Jurnal 54
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang Masalah
Dengan populasi dunia yang terus semakin meningkat, diikuti dengan banyaknya
penemuan-penemuan baru dalam dunia bisnis yang bertujuan untuk memenuhi
permintaan pasar yang ada. Salah satunya adalah furnitur, yang akan selalu
dibutuhkan oleh semua orang. Semakin berkembangnya zaman, maka macam-
macam rupa furniture semakin lengkap dengan harga yang terjangkau. Seringkali
kita jumpai toko-toko furniture ramai dikunjungi oleh para pembeli, terutama
mendekati perayaan hari besar. Hal ini pun dimanfaatkan oleh para pengusaha
furniture untuk berlomba-lomba menciptakan berbagai desain untuk furniture dari
mulai kasur, meja makan, meja untuk diruang tamu, lemari, meja belajar dan perabot
rumah tangga yang lainnya.
Sejak dahulu mebel (furniture) merupakan kebutuhan sekunder yang wajib dipenuhi
setelah kebutuhan primer terpenuhi. Oleh karena itu, manusia tidak dapat
melepaskan kebutuhannya untuk memiliki furniture karena fungsi dari furniture itu
sendiri dapat membantu kegiatan sehari-hari manusia. Dalam memenuhi kebutuhan
akan furniture, setiap orang memiliki cara yang berbeda untuk memenuhinya, cara
tersebut dapat dengan memilih produk mebel mewah yang memiliki desain yang
bangus dan berkualitas, pelayanan yang ramah dari penjualnya dan lokasi took yang
nyaman dan strategis dengan harapan konsumen dapat merasa puas dengan
mengorbankan sejumlah uang yang besar untuk membeli produk yang memiliki nilai
keindahan dan kemewahan. Selain itu,adapula yang lebih memilih furniture biasa
13
dengan harga murah dan model yang menarik, kualitas pelayanan yang biasa saja,
namun dengan ketahanan produk yang mudah rusak. Disisi lain juga ada yang
memilih furniture dengan harga yang masih terjangkau, dan dengan desain dan
pelayanan yang biasa saja, namun memiliki ketahanan produk yang tahan lama.
6.00%
4.00%
2.00%
0.00%
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
-2.00%
-4.00%
Perkembangan industri furniture di Indonesia selama ini tidak lepas dari berbagai
kebijakan yang ditempuh oleh pemerintah. Berdasarkan Sejarahone.id , industri
mebel sudah ada jauh sebelum jaman dahulu, Indonesia memiliki furnitur yang
banyak diincar oleh negara lain, yang paling terkenal adalah mebel khas Jepara,
perkembangan industri furnitur di Indonesia sangat stabil, sejak dahulu industri
mebel Indonesia tidak pernah mengalami penurunan secara drastis, hal inilah yang
membuat orang-orang ingin menjadi pengusaha mebel. Terutama industri mebel ini
14
sangat didukung oleh pemerintah melalui kebijakan guna untuk meningkatkan
industri mebel. Pemberian kemudahan dalam berinvestasi dan perolehan bahan baku
kayu log, plywood dan bahan baku lainnya, yang terus mendorong industri furnitur
semakin berkembang.
Sementara itu kebutuhan furniture didalam negri juga terlihat cenderung meningkat,
sejalan dengan mulai membaiknya bisnis properti di Indonesia. Karena sebagaimana
diketahui kebutuhan akan rumah tinggal yang sehat juga terlihat semakin meningkat
dan secara tidak langsung kebutuhan akan perabotan rumah tangga pun semakin
meningkat pula.
Karena adanya permintaan pasar yang tinggi untuk mebel atau furniture dari negara
lain terutama dari negara Jepang. Industri mebel atau furniture di Indonesia dapat
berkembang stabil secara perlahan. Sehingga produk mebel Indonesia mempunyai
nilai plus dan lebih berharga dan bermanfaat dari sebelumnya. Dimana sebuah
industri mebel dituntut untuk mampu bersaing dengan industri mebel lainnya, baik
industri lokal maupun internasional. Mebel bukan hanya bermanfaat untuk
kenyamanan dan kerapian rumah saja tetapi juga mengandung makna-makna sosial
yang menegaskan status sosial dari rumah konsumen produk tersebut.
15
Menurut Mendag, ‘minat pasar internasional terhadap produk mebel dan kerajinan
Indonesia semakin tinggi pada saat pandemi Covid-19. Hal ini bisa terlihat dari nilai
ekspor produk mebel Indonesia yang menembus $2,5 miliar USD pada tahun 2021
atau naik 33% dibanding tahun sebelumnya sebesar $1,9 miliar USD. (dikutip dari
Kemenperin.go.id)
Sedangkan pada grafik yang tersedia dibawah ini, yang dilansir oleh Badan Pusat
Statistik, perkembangan PDB industri mebel di Indonesia terjadi kenaikan secara
perlahan tapi stabil. Dan juga terjadi penurunan pada tahun 2020, hal ini diakibatkan
oleh pandemi Covid-19 yang menyebabkan penurunan sebesar -3,36% dibanding
tahun sebelumnya. Ini artinya bahwa perkembangan industry furniture di Indonesia
itu stabil dan terus meningkat walaupun ada pada masa pandemic Covid-19
30 29.39 8.00%
25.95 28.11 27.17
24.49 25.38
25 6.00%
Rp Triliun
20 3.63% 4.00%
Persen
15 2.25% 2.00%
10 0.46% 0.00%
5 -2.00%
-3.34%
0 -4.00%
2016 2017 2018 2019 2020 2021
Tahun
Sumber : BPS,2022
Seperti yang dilansir oleh dataindonesia.id, pada grafik yang ada diatas belum
termasuk tahun 2022 karna pada kuartal ke-4 masih belum tercatat. Kontraksi di
industry furnitur ini melanjutkan tren sejak kuartal ke-2 tahun 2022. Hal itu dorong
oleh meningkatnya inflasi dinegara tujuan ekspor, terutama Eropa dan Amerika
Serikat (AS) yang menyebabkan sejumlah pemesanan tertunda, bahkan dibatalkan.
Sebagai catatan, AS berkontribusi terhadap ekspor furnitur Indonesia lebih dari 50%.
Sementara, negara-negara Eropa berkontribusi sekitar 19% dari total ekspor furnitur
dalam negri.
16
Perkembangan usaha mebel di Indonesia seperti yang tertera dari kedua grafik diatas
dapat disimpulkan bahwa terdapat fenomena yang unik untuk perusahaan asing yang
ingin masuk untuk memproduksi
a) ekspor
Rumusan Masalah yang dimiliki dari latar belakanga penelitian diatas adalah:
3. Strategi pemasaran apa yang tepat untuk digunakan PT.Yamazen pada industri
mebel di Indonesia?
17
1.5. Manfaat Penelitian
Dari hasil penelitian ini diharapkan dapat memiliki manfaat atau kegunaan sebagai
berikut :
b. Secara praktis, sebagai bahan kajian dan pemikiran lebih lanjut bagi semua
pihak yang berkepentingan untuk mengetahui dan memahami tentang strategi
pemasaran yang dilakukan PT.YAMAZEN INDONESIA dalam upaya menarik
minat konsumen. Dan bagi pihak pemilik PT.YAMAZEN INDONESIA untuk
mengetahui tanggapan masyarakat tentang toko mebel tersebut. Selain itu, untuk
memberikan sumbangan pemikiran yang bermanfaat bagi perusahaan untuk
mengevaluasi kinerjanya guna memperbanyak pelanggan sehingga dapat
dijadikan sebagai masukan untuk memahami dan memenuhi kebutuhan
konsumen.
18
BAB II
Landasan Teori
19
BAB 3
METODOLOGI PENELITIAN
20
REFERENSI
Adi Jaya Saputra & Apriliani Taurusia, 2021, Sistem Informasi Penjualan
Furniture Pada Sumber Jaya Jati Berbasis Web. Dasar Pemerograman Web Dinamis
Menggunakan PHP. 14(2):18-25
21
mempertahankan usaha mebel di tengah persaingan dengan industry mebel). Jurnal
Integrasi dan Harmoni Inovatif Ilmu-Ilmu Sosial. 2(5):405-408
Arma Kurniawan & Yulia M. Hidayati (2022). Studi Eksplorasi Industri Mebel
Mojolaban dan Integrasinya dalam Materi Matematika Sekolah Dasar. Jurnal
Basicedu. 6(4):6695-6702
22
Lampiran
23
DOKUMENTASI
24
SURAT PERNYATAAN PENELITI
Jakarta, 16 Desember 2022
Yth.
Dengan Hormat,
25
Untuk melaksanakan Pengambilan Data Penelitian Skripsi di
instansi/perusahaan yang Bapak/Ibu pimpin.
Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya dan untuk
dipergunakan sebagaimana mestinya, atas perhatiannya saya mengucapkan banyak
terima kasih.
Yang membuat,
26