UNIVERSITAS INDONESIA MEMBANGUN

MANAJEMEN PEMASARAN STRATEGI

Sesi 3
IDENTIFIKASI TARGET PELANGGAN
Dr. Anggono Raras TS., S.IP., MM.

inaba.ac.id
 KONSEP PENARGETAN

1. SATU UNTUK SEMUA

inaba.ac.id
 KONSEP PENARGETAN

2. SATU UNTUK SETIAP

inaba.ac.id
Penargetan Berbasis Segmentasi

inaba.ac.id
Prinsip Kunci Penargetan

inaba.ac.id
 DAYA TARIK TARGET

1. Nilai moneter
2. Nilai Strategis
3. Kompatibilitas Target
4. Penargetan Strategis: Perspektif Kompetitif

inaba.ac.id
Prinsip Keunggulan Sumber Daya

inaba.ac.id
MATERI YANG DIBAHAS

01 KONSEP PENARGETAN

02 PENARGETAN STRATEGIS

03 DAYA TARIK TARGET

inaba.ac.id8
01. KONSEP PENARGETAN

1 LOGIKA PENARGETAN

2 PENARGETAN PERORANGAN DAN BERBASIS SEGMEN

PENARGETAN STRATEGIS DAN TAKTIS

3

inaba.ac.id9
1 LOGIKA PENARGETAN

KONSUMEN SENSITIF THD KONSUMEN TIDAK SENTIF

HARGA THD HARGA

inaba.ac.id
10
2 PENARGETAN PERORANGAN DAN BERBASIS SEGMEN

inaba.ac.id
11
3 PENARGETAN STRATEGIS DAN TAKTIS

KARAKTERISTIK
KEBUTUHAN DAN SUMBER MEREKA YANG
DAYA MEREKA MUDAH DIAMATI.
❖ Nilai Dan Profil

inaba.ac.id
12
02. PENARGETAN STRATEGIS

Prinsip
Kunci
Penargetan

inaba.ac.id
13
IDENTIFIKAS
I KONTROL Evaluasi Kinerja

Analisis Lingkungan

inaba.ac.id
14
 MEMBUAT
RENCANA
PEMASARAN

inaba.ac.id
15
DAYA TARIK TARGET
Nilai Moneter Kompatibilitas
Target

Penargetan Strategis:
Nilai Strategis Perspektif Kompetitif

inaba.ac.id
16
 Prinsip
Keunggulan
Sumber
Daya

inaba.ac.id
17
• Esensi Nilai Pelanggan

Nilai Pelanggan Sebagai Fungsi

inaba.ac.id
18
• Domain Nilai Pelanggan

inaba.ac.id
19
02. MENGELOLA PRODUK DAN JASA

inaba.ac.id
20
❖ MEREK DIPENGARUHI OLEH KOLABORATOR

inaba.ac.id
21
❖ DISTRIBUSI

NIKE TOWN

inaba.ac.id
22
03 HIRARKI MEREK
❖ Branding Individu
Tide,

Cheer,
Procter & Gamble
Bold,

Detergen Laundry Era

inaba.ac.id
23
❖ BRAND UMBRELLA

AVANZA

TOYOTA
VELOZ

INOVA

inaba.ac.id
24
UNIVERSITAS INDONESIA MEMBANGUN

DISKUSI

inaba.ac.id