2022

Ujian Komprehensif Brevet

RM Emerald
WIDYA AYU PERMANI PUTRI
 OVERVIEW
I S T E

EMERALD MONITORING
1 2
PRODUCTS

STRATEGY KESIMPULAN DAN

3 4
SARAN
PART 01
EMERALD
PRODUCTS
 ENTER TITLE

Emerald Emerald Emerald

Private Banking Private Banking Private Banking

Segmentasi nasabah AUM : ≥

Segmentasi nasabah AUM : ≥
Rp 15M dan pengelola nasabah Segmentasi nasabah AUM : ≥
Rp 5M - < Rp 15 M dan
SRM – AVP Ratio =1:100 Rp 500Jt - < Rp 5 M dan AUM
pengelola nasabah CRO –
: ≥ Rp 500Jt - < Rp 5 M
MGR Ratio =1:150
 PROBLEMS

Kondisi ekonomi dan gaya hidup

konsumtif masyarakat.

kurangnya pengetahuan tentang

pengelolaan keuangan yang mencakup
perlindungan, pertumbuhan dan distribusi
kekayaan
 PRE-SALES ACT

1. KNOW YOUR CUST.

MAPPING
2. KNOW YOUR CUST.
PROFILING
3. KNOW YOUR BUSINESS
MAPPING
4. KNOW YOUR WORK
PLANNING
 ENTER TITLE

BUSINESS
CUST. MAPPING CUST. PROFILING MAPPING WORK PLANNING

1. PEMERINTAH Dengan Sasaran

1. Strategi pertumbuhan AUM
Nasabah kelolaan 128 Pajak PBB Dan Pajak PDL
PERORA 2. Strategi peningkatan tabungan
NGAN • Pengusaha 50% 2. KESEHATAN Dengan Sasaran 3. Strategi akuisisi nasabah
DIGI perorangan
• Pensiunan 10 % Rumah Sakit Dan Klinik 4. Strategi pencapaian FBI Investasi
SALES 3. PERDAGANGAN Dengan 5. Strategi pencapaian FBI
• Profesi 10 % Bancassurance
Sasaran Hotel, Resto Dan Cafe 6. Strategi peningkatan transaksional
• Ibu Runah Tangga 10%
NON 4. PENDIDIKAN Dengan Sasaran nasabah melalui aktivasi &
PEROR
ANGA • Karywan Swasta maupun SMA Dan Mahasiswa
transaksi e-channel
7. Strategi close the GAP pencapaian
N
Negri 20% 5. INDUSTRI Dengan Sasaraan PT target
PART 02
STRATEGY
 ENTER TITLE

PERTUMBUHAN
AUM AKUISISI NASABAH
a. Pembelian investasi menggunakan PERORANGAN
dana fresh fund a. Menarik new customer dari Bank lain
b. Program2 investasi maupun benefit melalui penjualan produk investasi
emerald card digunakan untuk b. Nasabah baru Family tree
menarik nasabah dari Bank lain c. Referal dari nasabah ( Saudara kandung
atau relasi kerja nasabah )
PENINGKATAN TABUNGAN DAN d. Komunitas pengusaha
PENINGKATAN TRANSAKSI
a. Penjualan investasi dana fresh fund
PENCAPAIAN FBI INVESTASI
bank lain
DAN FBI BANK ASSURANCE
a. Menawarkan produk investasi
b. Menawarkan deposwap fresh fund
b. Mapping investasi nasabah kelolaan
(menghasilkan DPK dan FBI)
c. Pipeline pembelian investasi
c. Nasabah kelolaan menggunakan
nasabah setiap bulan
BNI sebagai Bank transaksionalnya
d. Diversifikasi produk oleh
d. Penawaran kredit
 PENCAPAIAN TARGET KPI

KPI TYPE KPI PERSEN BOBOT REALISASI REALISASI PERFOMANCE PERFORMANCE

THRESHOLD INTENSIF
Number Of Custumer NO CAP 10.0% 33.0% 33.0% 3.0% 3.0%
(NOC)
Program reward NO CAP 0.0% 3000.0% 3000.0% 30.0% 30.0%

Expansi tabungan NO CAP 30.0% 107.0% 107.0% 32.0% 32.0%

Pertumbuhan Aum exd NO CAP 10.020.0 -100.0% -100.0% -17.0% -17.0%

Tabungan
FBI investasi NO CAP 30.0% 112.0% 112.0% 34.0% 34.0%

FBI Assuransi NO CAP 20.0% 523.0% 523.0% 105.0% 105.0%

187.0% 194.0%
PART 03
MONITORING
 MONITORING
PENJUALAN

1. Monitoring Penjualan Melalui Realisasi Kerja Yaitu Dengan Memonitoring Realisasi Melalui Catatan Penjualan,
Realisasi Di Digisales, Dan Simulasi Perfomance
2. Meriview Account Plant Melalui Perbandingan Ralisasi Dengan Pipeline, Follow Up Terhadap Account Plan
Yang Belum Terealisasi Dan Back Up Plan Jika Ralisasi Penjualan Tidak Sesuai Pipeline
3. Membangun Raltionship Melalui Menjaga Hubungan Baik Dengan Nasabah, Fast Respon Ketika Dihubungi
Nasabah Serta Minta Refferal Atau Prospek Bari Dari
 REVIEW PENCAPAIAN &
REALISASI KINERJA
PNJUALAN

An ninik sutarsih mengikuti program new to

emerald karena sebelumnya dana 300
setelah mengikuti program dana menjadi 1 m
lalu beliau mengajak anak beliau ( new cif )
an tetuko bayu aji dan mengajak saudaranya
an setiya bakti dengan ikut program emerald
get emerald
 PART 04
KESIMPULAN DAN
SARAN
Masalah Kondisi ekonomi dan gaya hidup konsumtif masyarakat.
kurangnya pengetahuan tentang pengelolaan keuangan yang mencakup perlindungan,
pertumbuhan dan distribusi kekayaan dengan digunakannya beberapa strategi
pendekatan kepada nasabah hal ini sukses dilakukan dengan masuknya 3 nasabah
serta alangkah baik jika Relationship Manager memiliki akses khusus yang dapat
mengakses informasi perihal seluruh asset nasabah secara terintegrasi. Informasi asset
tersebut mencakup pula produk-produk yang telah dimiliki nasabah baik produk BNI
maupun anak perusahaan ataupun mitra BNI.
 2022
THANK YOU

WIDYA AYU PERMANI PUTRI