BAB 1

ASPEK UMUM DAN LEGALITAS

1.1 LATAR BELAKANG

Luka adalah rusaknya kesatuan atau komponen jaringan, dimana secara
spesifik terdapat substansi jaringan yang rusak. Untuk itu diperlukan suatu
lembaga atau balai yang bisa menangani pelayanan di bidang perawatan luka.
Saat ini masih masyarakat menghadapi banyak permasalahan di bidang luka
dari mulai luka yang ringan hingga luka yang serius. Masyarakat di daerah inipun
juga sadar akan pentingnya perawatan luka itu sehingga memerlukan tempat
pelayanan perawatan luka, namun sayangnya di daerah ini belum terdapat tempat
pelayanan perawatan luka yang mudah di jangkau. Apabila masyarakat ingin
berobat, warga harus menempuh jarak yang yang agak jauh dari tempat tinggal
mereka. Jarak ini terkadang membuat warga menjadi acuh akan lukanya, jika
lukanya sudah benar benar sakit yang tidak bisa mereka tahan lagi baru
masyarakat pergi ke tempat pelayanan kesehatan.
Oleh karena itu kami ingin membangun suatu tempat perawatan luka yang
lebih mudah dijangkau oleh warga sehingga warga dapat lebih mudah
menjangkau tempat perawatan luka dan diharapkan warga dapat mencegah
kemungkinan luka menjadi lebih parah . Tingkat kesehatan warga akan meningkat
dan seiring dengan itu kesejahteraan juga akan meningkat pula.

1.2 Nama dan Alamat Perusahaan

Nama : Jasa perawatan luka (wound care)
Alamat : JL. RE Martadinata No. Kode Pos
No Telp : 0812345678
Bentuk Usaha : klinik perawatan luka (wound care)
1.3Bidang Usaha
Perawatan luka merupakan salah satu bentuk usaha yang bergerak di
bidang kesehatan. Saat ini banyak kasus atau penyakit yang memerlukan
perawatan luka sehingga mereka perlu perawatan secara kontinu yang mudah
dijangkau, tingkat kesadaran masyarakat tentang pentingnya kesehatan mulai
meningkat. Kami memiliki pengalaman dalam melakukan perawatan luka
(medikasi).

1.4 VISI
Menjadikan klinik perawatan luka dengan pelayanan profesional, nyaman dan
efektif.

1.5 MISI
Mengembangkan fasilitas yang dapat mewujudkan kondisi nyaman dan
aman dalam pelayanan perawatan luka dan memberikan pelayanan perawatan luka
yang sesuai dengan kemajuan ilmu dan teknologi.

1.6 TUJUAN KEGIATAN

Tujuan dari didirikannya usaha mandiri klinik Perawatan luka ini adalah :
1. Untuk mensejahterakan kesehatan masyarakat sekitar.
2. Untuk menerapkan ilmu pengetahuan dalam bidang kesehatan.
3. Untuk menciptakan lapangan pekerjaan khususnya untuk tenaga medis.
 BAB 2
METODE PELAKSANAAN
2.1 TEMPAT PELAYANAN
Tempat pelayanan yang digunakan adalah bangunan milik sendiri yang
terletak di RT 01 RW 01 Desa Mlajah Toko Kembang no 97 Kabupaten
Bangkalan. Tempat pelayanan kami ini strategis dan mudah dijangkau dan diakses
kendaraan pasien. Luas bangunan yang disediakan adalah 6 m x 10 m, yang terdiri
dari tiga ruangan. Ruangan I seluas 3 m x 4 m untuk tempat pendaftaran dan
administrasi, ruangan II seluas 6 m x 7 m untuk tempat perawatan luka, dan 2 m x
3 m untuk tempat sterilisasi alat.
2.2 PROSES PELAYANAN
Proses pelayanan yang kami berikan, sebagai berikut :
a. Kontrak pasien dengan pihak Jasa perawatan luka, melalui
1) On Call
2) Kontrak langsung atau bertemu langsung di klinik jasa Perawatan
Luka
b. Pelaksanaan
1) Klinik
(a) Melakukan registrasi di tempat pendaftaran
(b) Melakukan perawatan luka
2) Perawatan luka
(a) Mengunjungi tempat yang telah disepakati dengan pasien
(b) Melakukan perawatan luka
(c) Administrasi
2.3 PEMASARAN
Segmen jasa yang dibidik untuk sementara waktu 1 bulan ke depan adalah
masyarakat sekitar klinik. Diperkirakan dengan jumlah penduduk 200 jiwa, 20%
nya adalah pasien dengan kasus bedah maupun umum yang memerlukan
perawatan luka secara kontinu. Maka akan ada sasaran bidik sejumlah 40 jiwa.
Strategi pelayanan yang diberikan adalah kualitas pelayanan yang baik dengan 5 S
( Senyum, Sapa , Salam, Sopan, Santun ), sarana dan prasarana yang lengkap dan
pelayanan yang memuaskan.
 BAB 3
ASPEK PENDUKUNG

3.1 ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

a.  PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN
1) Keunggulan yang dimiliki
Produk yang kami jual adalah pelayanan kesehatan yang diberikan pada
masyarakat. Keunggulan klinik dhani adalah pelayanan kesehatan
dilakukan oleh Perawat yang profesional dan memiliki Surat Ijin
Praktek yang bekerja pada jam praktek.
2) Gambaran pasar
(a) Data penghasilan pasien berkunjung (1 – 5 tahun yang akan datang)
Penurunan atau kenaikan pasien yang berkunjung biasanya
disebabkan oleh cuaca, hari biasa/ hari keagamaan, dll. Dan
biasanya kenaikan jumlah pasien yang berkunjung terjadi pada hari
raya keagamaan, hal ini terjadi karena arus mudik. Selain itu
perubahan cuaca yang terjadi juga menyebabkan kondisi kesehatan
masyarakat bisa terganggu dan akan menimbulkan luka.
(b) Kegiatan pemasaran dan promosi yang akan dilakukan
(1) Personal selling
Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu,
muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki,
menguasai dan mempertahankan hubungan pertukaran yang
saling menguntungkan dengan pihak lain. Di klinik kami, kami
melakukan personal selling dengan cara pelayanan yang
diberikan perawat kepada pasien dilakukan semaksimal
mungkin dan menggunakan bahasa komunikasi yang santun dan
ramah tamah. Selain itu pasien selalu diberi kontrak agar
kembali berobat di klinik apabila luka yang diderita belum
sembuh atau obat yang dikonsumsi habis, dan juga apabila akan
dirujuk ke rumah sakit. Dan hasilnya sebagian pasien banyak
yang kembali berobat di klinik kami.
 (2) Brosur
Kami telah membuat brosur yang berisi ajakan pada masyarakat
agar berobat di klinik dhanni selain itu kita juga memasang
papan nama klinik perawatan luka  di depan klinik dan juga
kami mencetak plastik pembungkus obat yang diberi
nama klinik kami, dan hasilnya banyak yang berkunjung
ke klinik perawatan luka
(3) Fasilitas
Fasilitas yang akan kami dirikan guna mendukung kemajuan
balai pengobatan ini adalah sistem pendaftaran yang diatur
menggunakan sistem komputerisasi, sehingga pasien yang
sudah terdaftar data kami simpan untuk riwayat kesehatan.
Selain itu, kami merencanakan area bermain anak-anak sebagai
media penghibur bagi pasien yang berkunjung ke klinik
perawatan luka kami
(c) Target atau segmen pasar yang dituju
Target utama yang dituju adalah masyarakat yang berada disekitar
lingkungan klinik perawatan luka di berlian jaya 
(d) Proyeksi kunjungan pasien
Diperkirakan dari bulan pertama sampai bulan ke-12 akan selalu
mengalami peningkatan pendapatan, pertama karena nama balai
pengobatan yang mulai terkenal, selanjutnya karena kebutuhan
masyarakat akan kesehatan yang semakin meningkat, dll.
(e) Strategi pemasaran
(1) Dengan memasang sepanduk di tempat – tempat umum yang
setrategis.
(2) Bekerja sama dengan kelompok PKK di setiap desa untuk
mempromosikan        ke masyarakat
(3) Melakukan kunjungan rumah guna melihat perkembangan
pasien yang pernah berobat
(4) Memberikan sofenir buat masyarakat yang berobat
(5) Ruangan menggunakan pendingin Ac
(6) Area klinik menggunakan fasilitas free wifi, agar warga
pedesaan pun mampu mengakses internet
(7) Bekerja sama dengan tukang ojek yang mengantarkan pasien
dengan memberikan komisi sebesar Rp. 5000 / pasien yang
diantarkan.
(8) Pendataan pasien menggunakan sistem komputerisasi
 BAB 4
RENCANA BIAYA

4.1 RENCANA BIAYA USAHA

Rencana biaya yang akan kami lakukan adalah sebagai berikut:
Biaya Investasi
a. Tempat Usaha
Rehabilitasi Bangunan Luas 60 m2       Rp 5.000.000
b. Peralatan

Peralatan Administrasi
No Uraian Volume Satuan Harga/ sat Jumlah
1 Meja tulis 2 Bh Rp 375.000 Rp 750.000
2 Kursi  2 Bh Rp 300.000 Rp 600.000
3 Almari 1 Bh Rp 1.250.000 Rp 1.250.000
TOTAL Rp 3.600.000

Peralatan kerja
No Uraian Vol Sat Harga/ sat Jumlah
1 Bed pasien 1 Bh Rp 5.000.000 Rp 5.000.000
2 Kursi  10 Bh Rp 300.000 Rp 3.000.000
3 Meja 1 Bh Rp 250.000 Rp 250.000
5 Komputer 1 Bh Rp 4.000.000 Rp 4.000.000
4 Etalase 1 Bh Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
7 Set Medikasi 5 Bh Rp  2.000.000 Rp 10.000.000
8 Stetoskop 5 Bh Rp 80.000 Rp 400.000
9 Spignomanomete 5 Bh Rp 200.000 Rp 1.000.000
r
12 Timbangan badan 1 Bh Rp 50.000 Rp 50.000
TOTAL Rp 24.700.000
JUMLAH BIAYA INVESTASI (peralatan)                                     Rp 28.300.000

c. Bahan Habis Pakai/ bulan

No Bahan Vol Sat Harga/ sat Jumlah
1 Betadin 10 Lt Rp 150.000 Rp 1.500.000
2 Alkohol 10 Lt Rp 75.000 Rp 750.000
3 Plester 5 Gulung Rp 45.000 Rp 225.000
4 Kassa 3 Gulung Rp 50.000 Rp 150.000
5 NaCl 3 Dus Rp 120.000 Rp 360.000
6 Kapas 1 Gulung Rp 30.000 Rp 30.000
7 Hibi-Scrube 10 Botol Rp 27.000 Rp 270.000
8 Handscoon 5 Dus Rp 44.000 Rp 210.000
bersih
9 Handscoon steril 2 Dus Rp 375.000 Rp 750.000
10 Obat-obatan Rp 600.000
TOTAL Rp 4.855.000

d. Kebutuhan biaya operasional/ bulan

No Uraian Vol Satuan Harga/sat Jumlah
1 Rekening listrik Rp 150.000
3 PDAM Rp 500.000
TOTAL Rp 650.000

e. Gaji dan Upah Kerja/ bulan

No Uraian Vol Satuan Harga/sat Jumlah
1 Medis 5 Orang Rp 1.000.000 Rp 5.000.000
2 Non medis 1 Orang Rp 500.000 Rp 500.000
3
TOTAL Rp 5.500.000
JUMLAH BIAYA PRODUKSI PERHARI                                   Rp 162.000   
JUMLAH BIAYA PRODUKSI PERBULAN                            Rp 4.855.000
BIAYA INVESTASI USAHA
AWAL                                                         Rp 39.305.000
BIAYA CADANGAN OPERASIONAL        Rp 695.000
JUMLAH TOTAL BIAYA USAHA              Rp 40.000.000

f. Titik Impas Produksi

Biaya pemasukan Perawatan Luka/hari         =Rp  500.000
Perawatan Luka/ bulan Rp 500.000 x 30            = Rp 15.000.000
Tarif rata-rata kunjungan  Rp 15.000.000 : 12 kali/hari  = Rp   125.000  
Jumlah titik impas produksi : Rp 40.000.000 : Rp 125.000 = 320x kunjungan

g. Rencana Aliran Kas

Uraian Transaksi Persiapan Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3
Kas awal bulan Rp Rp 6.000.000 Rp Rp8.000.00
40.000.000 6.500.000 0
Jmlhkunjungan 30 40 50
Nilai penjualan Rp Rp12.100.0 Rp
11.250.000 00 13.250.000
JumlahPemasuka Rp40.000.00 Rp17.250.000 Rp18.600.0 Rp
n 0 00 21.250.000
Pembelian Rp
peralatan kerja dan 28.300.000
kantor
Pembelian bahan Rp 4.855.000 Rp 4.855.000 Rp Rp
habis pakai 4.855.000 4.855.000
Biaya operasional Rp 650.000 Rp 650.000 Rp 650.000 Rp 650.000
Gaji dan upah Rp 5.500.000 Rp 5.500.000 Rp Rp
5.500.000 5.500.000
Jumlah Rp38.440.00 Rp10.140.000 Rp10.140.0 Rp
 Pengeluaran 0 00 10.140.000
Saldo Akhir Bulan Rp 1.560.000 Rp 7.110.000 Rp Rp
8.460.000 11.110.000
4.2 RANCANGAN PENGEMBANGAN DAN INVESTASI
Keuntungan yang diperoleh  dari usaha adalah:
Uraian Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3
Hasil Penjualan Rp 11.250.000 Rp 12.100.000 Rp 13.250.000
Biaya Pengeluaran Rp 10.140.000 Rp 10.140.000 Rp 10.140.000
Keuntungan Rp 1.110.000 Rp 1.960.000 Rp 3.110.000

Keuntungan tersebut akan digunakan untuk:

Pengembalian modal 30 % Rp 333.000 Rp 588.000 Rp 933.000
Pengembangan usaha 30 % Rp 333.000 Rp 588.000 Rp 933.000
Tabungan 40 % Rp 444.000 Rp 784.000 Rp 1.244.000

4.3 TARIF
NO URAIAN TARIF Rata-rata

1 Perawatan Luka Kotor

a.      Kecil Rp 30.000 1x30.000=30.000
b.      Sedang Rp 50.000 1x50.000=50.000

c.      Besar Rp 60.000 1x60.000=60.000

2 Perawatan Luka Bersih

a.       Kecil Rp 20.000 3x20.000=60.000
b.      Sedang Rp 30.000 1x30.000=30.000

c.       Besar Rp 40.000 1x40.000=40.000

3 Perawatan Luka Gangren

a.       Kecil Rp 50.000 1x50.000= 50.000
b.      Sedang Rp 80.000 1x80.000= 80.000

c.       Besar Rp 100.000 1x100.000= 100.000

 Jumlah =500.000

Perawatan luka kotor Rincian

Luka kecil Betadin: 4000
Alkohol: 1000
Plaster dan kapas: 500
Nacl: 500
Handscoon bersih dan steril: 7500
Jumlah: 14.500
Luka sedang Betadin: 6000
Alkohol: 1000
Plaster dan kapas: 500
Nacl: 500
Handscoon bersih dan steril: 7500
Jumlah: 16.500
Luka besar Betadin: 7000
Alkohol: 2000
Plaster dan kapas: 1000
Kassa: 500
Nacl: 1000
Handscoon bersih dan steril: 7500
Jumlah: 20.000
Perawatan luka bersih
Luka kecil Betadin: 2000
Alkohol: 2000
Plaster dan kapas: 500
Kassa: 500
Nacl: 500
Handscoon bersih dan steril: 7500
Jumlah: 14000
Luka sedang Betadin: 3000
 Alkohol: 2000
Plaster dan kapas:1000
Kassa: 500
Nacl: 1000
Handscoon bersih dan steril: 7500
Jumlah: 16000
Luka besar Betadin: 3000
Alkohol: 2000
Plaster dan kapas: 1000
Kassa: 500
Nacl: 1000
Handscoon bersih dan steril: 7500
Jumlah:16000
Perawatan luka gangren
Luka kecil Betadin: 7000
Alkohol: 5000
Plaster dan kapas: 1000
Kassa: 1000
Nacl: 2000
Handscoon bersih dan steril: 8500
Jumlah: 24.500
Luka sedang Betadin: 9000
Alkohol: 5000
Plester dan kapas: 1000
Kassa: 1000
Nacl: 2000
Handscoon bersih dan steril: 8500
Jumlah: 26.500

Luka besar Betadin: 10.000

Alkohol: 5000
Plester dan kapas: 1000
Kassa: 1500
Nacl: 4000
Handscoon bersih dan steril: 8500
Jumlah: 30.000

4.4 Break Even point

Jangka waktu target untuk pengembalian modal keseluruhan dari awal
pembuatan usaha, kami menargetkan 3 bulan modal akan kembali.

4.5 Organisasi
 A. Organisasi
Penyusunanstrukturorganisasi pada usaha klinik perawatan luka
didasarkan pada fungsi yang diperlukan untuk mencapai tujuan. Dalam
melakukan suatu usaha harus ada keperyaan terlebih dahulu supaya
proses usaha kita berjalan sesuai dengan apa yang kita inginkan. Agar
dapatmenjalankanfungsitujuantersebutdiatas,
makadisusunsuatustrukturorganisasisebagaiberikut:

Gambar..StrukturOrganisasi

KETUA
Muflihatin M. Hori

ADMINISTRASI
&PEMASARAN
SEKRETARIS BENDAHARA
Naimah
Ainur rofiq Fatma
Musri hindayani
Rifa’i Rosi

Fungsi dari struktur oranisasi adalahsebagaipelaksanadarifungsi-

fungsipokokdalam Bisnis Usaha agar dapat menjalankan tugas mereka
masing-masing sehingga dapat mempercepat kinerja Usaha.

4.6 Pengembangan Staf

Usaha yang kami lakukan ini dikelola secara tim, dimana anggota tim
kami merupakan mahasiswa satu kampus dengan kami, sehingga kami lebih
mudah untuk melakukan diskusi, karena sebelumnya kita saling mengenal.
Usaha kami ini dibentuk karena sama sama ingin mengembangkan suatu
bisnis yang sama dengan modal yang tidak terlalu besar. Kami berkumpul
 secara berkelompok dengan tujuan yang sama yaitu belajar memulai bisnis,
berlatih menjalankannya, bertindak untuk memasarkannya, dan untuk
kesuksesan yang berkelanjutan.
Untuk pengembangan staf nantinya, kami berinisiatif untukmenambah
usaha bisnis tersebut dengan mengajak teman yang lain, atau masyarakat yang
ingin memulai bisnis yang sama dengan kami. Dengan demikian pemasaran
bisnis yang kami kembangkan semakin mudah untuk memasarkannya.

4.7 Pengembangan Oganisasi

Usaha kami ini dimulai dengan membuka klinik di desa mlajeh di area
samping toko kembang no 97, nantinya jika usaha kami sudah berkembang
kami akan mengembangkannya dengan membuka klinik di desa lain bahkan
kabupaten lainnya. Berikut pengembangan organisasi yang akan kami lakukan
yaitu:
a. Online
Dan dikarenakan zaman semakin canggih dan hampir 80% masyarakat
sudah memilki smartphone jadi kami akan mengembangkan bisnis kami
ini secara online, sehingga pemasarnnya juga semakin luas, kami juga
akan mengajak teman teman yang lain untuk menjalankan bisnis yang
sama nantinya baik secara online dan offline.
b. Melalui media cetak
Kami juga kan berusaha semaksimal mungkin untuk terus berinovatif
dalam mengembangkan bisnis kami tersebut, kami juga akan memasarkan
bisnis kami ini melalui media cetak.

4.8 Persaingan usaha sejenis

Tidak dapat dipungkiri di era globalisasi ini, sudah banyak usaha bisnis
seperti yang akan kami lakukan. Namun kami berusaha untuk menarik pihak
konsumen dan masyarakat untuk lebih tertarik terhadap bisnis kami. Strategi
yang kami lakukan nantinya yang sudah kami paparkan pada bagian strategi
pemasaran, diantranya:
4.9 Kendala yang dihadapi
 Dalam memulai sebuah bisnis, pasti memiliki halangan dalam
menjalannkannya, mulai dari modal kemudian cara pemasaran atau mungkin
anggota yang bisa diajak untuk bekerjasama. Hal itu pula yang dihadapi kami
dalam membentuk bisnis tersebut yaitu:
c. Modal, yang tidak seberapa karena kami dari kalangan mahasiswa
sehingga banyak kebutuhan yang kami harus tutupi, sehingga perasaan
bimbang juga menghantui kami.
d. Keanggotaan
Kemudian mencari dan membentuk anggota yang memilki keinginan yang
sama yaitu belajar dan mencoba untuk melakukan bisnis, sehingga
terbentuk menjadi sebuah tim.
e. Persaingan dalam hal pemasaran, juga menjadi kendala bagi kami,
dimana sudah banyak sekali bisnis bisnis yang mendirikan perawatan luka.

4.10 Strategi menghadapi kendala

Kendala tersebut semakin memotivasi kami untuk tetap maju dan bisa
mendirikan klinik perawatan luka, untuk mendapatkan modal Rp. 40.000.000
kami melakukan investasi Rp. 6.600.000/individu dari 6 orang yang ada di
tim kami. Meski investasi tersebut sangat merisaukan kami, tapi kami
meyakini bahwa modal tersebut akan kembali selama 3 bulan.

4.11 Kunjungan Usaha sejenis

Untuk semakin mengembangkan usaha klinik perawatan luka kami ini,
kami melakukan kunjungan ke klinik perawatan luka lainnya, tujuannya untuk
menambah wawasan dan membentuk sebuah kerja sama.
 BAB V
PENUTUP

Harapan kami untuk “Mendirikan klinik perawatan luka” ialah supaya kegiatan

bisa lebih berkembang dan maju.
Demikian Proposal ini kami buat Besar harapan kami agar dapat
didirikannya klinik perawatan luka.
Atas perhatian dan kerjasama serta kesadarannya, kami ucapkan Terima Kasih.