UAS /DEVI RATNA PARAMITHA/ B.231.20.

0016

BAB 10

58. Jelaskan secara logika maupun berdasarkan definisinya bagaimana saluran pemasaran dapat
mempengaruhi tenaga penjualan perusahaan dan keputusan mengenai iklan ?

Jawab :

Salurasn pemasaran merupakan sekelompok organisasi yang saling bergantung, mempunyai

beragam fungsi serta terlibat dalam pembuatan produk atau jasa yang disediakan untuk
digunakan atau dikonsumsi. Jadi secara logika saluran pemasaran mempengaruhi tenaga
penjualan dan keputusan mengenai iklan karena saluran pemasaran sangatlah penting digunakan
oleh perusahaan untuk mengubah pembeli potensial menjadi pelanggan yang menguntungkan,
tidak hanya melayani pasar juga namun harus dapat membentuk pasar. Sehinggal penjual
perusahaan sangatlah untung.

BAB 9

40. Jelaskan definisi metode penetapan harga dengan batas atas harga dan bagaiman contoh
penerapannya?

Jawab :

A. Berbasis Permintaan
Suatu metode yang menekankan pada berbagai faktor yang memengaruhi selera dan
kesukaan pelanggan berdasarkan kemampuan dan kemauan pelanggan untuk membeli,
manfaat yang diberikan produk dan perilaku konsumen secara umum.
Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada pelanggan untuk membeli
 Kemampuan para pelanggan untuk membeli
 Kemauan pelanggan untuk membeli
 Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan

Contoh penerapnannya :
 Dengan skimming pricing dengan jalan menetapkan harga yang tinggi bagi suatu
produk baru atau inovasi dalam tahap perkenala, kemudian harga tersebut pada saat
persaingan mulai ketat.
Contoh : Nokia N-70
Pada tahun 2005, Nokia mengeluarkan tipe NSeries, salah satunya ialah Nokia N-70.
Ponsel smartphone ini berorientasi pada games dan musik, serta memiliki aplikasi
3G, dimana pada saat itu terbilang cukup baru. Berdasarkan pengalaman saya ketika
membelinya (pada waktu SMA), harga awal yang ditawarkan pada saat itu cukup
tinggi, yaitu sekitar Rp 3.800.000-an. Penjualan N-70 ini cukup besar di Indonesia,
terlihat dari pemakaian masyarakat yang sering saya temui saat berjalan-jalan. Tidak
jauh-jauh, ketika saya membelinya, teman-teman sekelas saya pun ikut membelinya.
Picture
Tetapi popularitas N-70 semakin menurun seiring berkembangnya teknologi dan
muncul banyak pesaing, salah satunya pada saat itu muncul ponsel Sony Walkman
Series (W800i) yang booming di pasar dan menyebabkan harga N-70 ini jatuh.
Lambat laun harga menurun menjadi 2juta sampai 1juta-an.
 PENETRATION PRICING Strategi harga penetrasi ialah dimana perusahaan
berusaha memperkenalkan suatu produk baru dengan harga rendah, dengan harapan
akan dapat memperoleh volume penjualan yang besar dalam waktu relatif singkat.
Contoh : Operator Seluler 3 Pada awal operator ini diluncurkan, promo yang
dilakukan terbilang besar-besaran dan murah. Ini bertujuan untuk menarik minat
masyarakat dengan promo murahnya yang gencar dipromosikan, baik dari media
televisi, koran, papan iklan, dan sebagainya. Picture Salah satu promo 3 yaitu “Isi
ulang dapet 3x lipat”, dimana pelanggan bisa mendapatkan tiga kali lipat jumlah
pulsa setiap isi ulang berupa 1x pulsa utama ke semua operator dan bonus pulsa 2x
lipat ke sesama pengguna 3. Jadi setiap isi ulang Rp 10.000, pelanggan akan
mendapatkan pulsa Rp 30.000 (Rp 10.000 ke semua operator, Rp 20.000 ke sesama
3).
 BUNDLE PRICING Penetapan harga dengan cara menjual produk dalam satu paket
dengan satu harga tertentu yang lebih murah dibanding membeli satu unik produk
masing-masing.
 Contoh: DBroth Online Store - Blackberry Torch Accessories Bundle Perusahaan jual
beli online DBroth menawarkan paket aksesoris untuk Blackberry Torch dengan
harga $69.99. Bila dibandingkan dengan harga eceran, akan jatuh lebih mahal. Seperti
harga baterainya $24.99, travel charger $9.99, sync/charge Pod+micro SD card reader
$26.99, data cable $7.99, dan car charger $6.99. Bila ditotal harganya mencapai
$76,95 dan selisih dengan harga paket ialah $6,96.

BAB 8

25. Sebutkan dua macam barang belanja dilengkapi uraian definisi dan contoh baarangnya
masing masing?

Jawab :

 Barang Ekonomi

Barang ekonomi adalah barang yang untuk memperolehnya diperlukan pengorbanan. Suatu
barang yang dapat memengaruhi kebutuhan manusia dan digunakan untuk memuaskan segala
keperluan yang manusia inginkan

Contoh: untuk memperoleh beras, pakaian, dan perabot rumah tangga umumnya orang harus
membelinya dengan menggunakan uang.

 Barang Bebas

Barang yang sudah bisa dimanfaatkan tanpa memerlukan sumber daya ekonomi lain untuk
memproduksinya.

Contoh: sinar matahari dan udara kita peroleh setiap hari tanpa memerlukan pengorbanan.