Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No.

1 April 2019

ANALISA PERAMALAN PENJUALAN DAN PROMOSI PENJUALAN

TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA
PT. CAKRA ANUGERAH ARTA ALUMINDO MEDAN

Oleh : Osman Manalu, SP., M.Si

Dosen Tetap STIE Indonesia Medan

ABSTRAK

PT Arta Boga Cemerlang Cabang Medan adalah salah satu perusahaan distributor
yang bisa di bilang termasuk salah satu perusahaan distributor terbesar di
Indonesia. perusahaan ini mendistributorkan produk misal saja; Tango, Uc 1000,
Teh Gelas, Baterai Alkalin, Sikat Formula. Permasalahan dalam penelitian ini,
apakah Peramalan penjualan dan Promosi penjualan berpengaruh secara simultan
dan parsial terhadap Volume penjualan. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui
secara jelas bagaimana pengaruh Peramalan penjualan dan Promosi penjualan
terhadap Volume penjualan serta untuk membandingkan teori dengan keadaan
dilapangan. Adapun teknik pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan
dengan kuesioner dengan membagikan daftar pertanyaan kepada responden
sebanyak 45 responden melalui bantun program Statitical Product Service
Solution (SPSS) Versi 19.00, penelitian observasi yang dilakukan secara langsung
ke lapangan dimana responden tidak mengetahui sedang dijadikan objek
penelitian, penelitian studi kepustakaan yang dilakukan dengan cara membaca
beberapa buku-buku-buku yang berhubungan dengan permasalahan yang dibahas
dalam penelitian ini. Dari hasil uji “F” didapat nilai F hitung = 60.019 > dari “F”
tabel = 2,74 dengan signifikan 0,000 < 0,05, oleh karena jauh dibawah 0,05
probabilitasnya maka tolak Ho (Terima Hi). Peramalan penjualan dan promosi
penjualan berpengaruh secara serempak (simultant) terhadap volume penjualan
pada PT Arta Boga Cemerlang Cabang Medan. Hasil uji ”t” menunjukkan ada
pengaruh signifikan antara peramalan penjualan dengan volume penjualan
dengan nilai T hitung 5.863 > T tabel 1,667 dan sig 0, 000 < 0,05 sedangkan
pengaruh signifikan antara promosi penjualan terhadap volume penjualan dengan
nilai T hitung 4.358 > T tabel 1,667 dan sig 0,000 < 0,05. hasil analisis didapat
angka Adjusted R Square sebesar 0,728 yang disebut juga koefisien determinasi
berarti sebesar 72,8 % Peramalan penjualan dan Promosi penjualan
mempengaruhi Volume penjualan sedangkan sisanya 28,2 % dipengaruhi oleh
variable diluar model penelitian seperti Harga dan Promosi.

Kata Kunci : Peramalan penjualan, Promosi penjualan dan Volume

penjualan.
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

PENDAHULUAN salah satu persoalan yang cukup

penting dalam suatu perusahaan
A. Latar Belakang Masalah adalah aspek pemasaran, yaitu
Dalam meningkatkan bagaimana supaya barang atau jasa
penjualannya di masa yang akan dapat terjual dan memberikan
datang maka pengambilan keputusan kepuasan kepada kosumen. Setiap
berkaitan erat dengan peramalan perusahaan akan menganut sistem
(fore casting) (Assauri, 2008 ; l). pemasaran yang berbeda-beda
Peramalan dilakukan karena adanya tergantung dari kebutuhan dan
kompleksitas dan ketidakpastian besar kecilnya perusahaan tersebut.
yang dihadapi oleh si pembuat Secara teoritik kebijaksanaan yang
keputusan berkenaan dengan masa ditempuh oleh setiap perusahaan
depan usaha yang dijalani. untuk memasarkan hasil produksinya
Peramalan yang dilakukan umumnya adalah kombinasi dari empat
didasarkan pada data masa lalu yang kegiatan pemasaran yang dikenal
kemudian dianalisis dengan dengan bauran pemasaran atau
menggunakan metode atau cara-cara marketing mix.
tertentu. Data masa lalu Bagi perusahaan yang
dikumpulkan, dipelajari, dianalisis berorientasi laba, pasti akan selalu
dan dihubungkan dengan berjalannya berusaha untuk meningkatkan laba
waktu. Ramalan yang baik adalah yang diperolehnya. Segala macam
ramalan yang mendekati kenyataan. cara akan ditempuh untuk
Hasil suatu ramalan tidak selalu mendapatkan laba yang lebih besar.
dapat dipastikan kebenarannya dalam Misalnya dengan meningkatkan
hitungan 100% mutlak, tetapi hal volume penjualan, memperluas
tersebut tidak berarti bahwa pangsa pasar, meningkatkan kinerja
peramalan yang telah dilakukan karyawan dan mengefisiensikan
menjadi percuma. Sebaliknya, segala sumber daya yang dimiliki
peramalan telah banyak digunakan serta menekan biaya-biaya yang
dan membantu dalam hal penjualan. dikeluarkan untuk menghasilkan
Dari sisi lain pasar, dengan produk yang dijual tersebut.
banyaknya operator telah memicu Tentunya dengan mutu yang
kecenderungan semakin berkualitas, dengan biaya yang
meningkatnya bargaining position efektif dan seefisien mungkin,
atau posisi tawar menawar sehingga biaya produksi dapat
pelanggan di mata operator. Dengan terkendalikan (Zose Rizal Sipayung,
kecenderungan ini, para operator 2009 ; 152).
harus semakin fokus kepada Promosi yang sifatnya
pelanggan dan harus mampu mengingatkan dilakukan terutama
meningkatkan pelayanan. Dalam untuk mempertahankan merk dan
usaha mempertahankan image produk di hati konsumennya.
kelangsungan hidup perusahaan, Uraian tersebut menggambarkan
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019
betapa kompleksnya masalah
promosi dalam suatu perusahaan,
betapa pentingnya sistem dan
strategi yang tepat dalam
menyampaikan pesan kepada
konsumen melalui berbagai media
promosi.
Kegiatan promosi yang
dilakukan agar tujuan dari
perusahaan dapat tercapai pastinya
membutuhkan biaya, biaya-biaya
ini disebut dengan biaya promosi.
Biaya promosi dikeluarkan
oleh perusahaan antara lain
untuk membuat pameran produk,
member sponsor dan membuat iklan
di media cetak maupun media
elektronik. Sudah pasti perusahaan
ingin selalu meningkatkan jumlah
penjualan untuk mendapatkan laba
yang lebih besar, dan dapat dilihat
betapa berperannya promosi dalam
upaya untuk mencapai tujuan
perusahaan yaitu meningkatkan
volume penjualan.
PT. Cakra Anugerah Arta
Alumindo Medan adalah satu
perusahaan yang menghasilkan
barang-barang kebutuhan rumah
tangga yang berasal dari aluminium
seperti lemari piring, jemuran, dan
lain-lain. Peneliti adalah juga sebagai
salah satu tenaga kerja di perusahaan
tersebut dan yang menjadi masalah
dalam perusahaan ini adalah Selain
itu, seiring dengan waktu maka
berkembang dunia teknologi yang
semakin maju, dengan ditemukannya
komputer maka pekerjaan manusia
dirasa semakin mudah. Pekerjaan
yang semula membutuhkan waktu
yang lama kini bisa diselesaikan
dengan lebih cepat. Banyak manusia
yang sudah menganggap komputer
sebagai mitra kerja mereka sehingga
mereka sudah tidak asing lagi dengan
komputer. Tetapi masih banyak juga
yang masih asing dengan komputer.
Berdasarkan fenomena
tersebut di atas, maka penulis
tertarik untuk melakukan penelitian
dengan judul : Analisa Peramalan
Penjualan Dan Promosi Penjualan
Terhadap Peningkatan Volume
Penjualan Pada PT. Cakra
Anugerah Arta Alumindo.
B. Identifikasi Masalah
Beberapa permasalahan yang
muncul, dapat diidentifikasi oleh
penulis sebagai berikut:
a. Banyak karyawan yang
menganggap komputer bukan
sebagai mitra kerja mereka
sehingga mereka merasa asing
dengan komputer. Padahal
sebaliknya komputer yang dapat
mempercepat proses peramalan
dan para pengambil keputusan
biasanya membutuhkan hasil
peramalan dalam waktu yang
relatif singkat
b. PT. Cakra Anugerah Arta
Alumindo kurang gencar dalam
melakukan promosi lewat radio
lokal dan surat kabar untuk
menjangkau masyarakat desa,
karena media ini sangat efektif
digunakan untuk menjangkau
masyarakat desa dan semakin
gencarnya promosi yang
dilakukan akan berdampak pada
peningkatan volume penjualan.
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

c. Biaya tenaga kerja langsung TINJAUAN PUSTAKA

dimana cenderung konstan,
karena hampir seluruh perusahaan A. Landasan Teori
lebih mengutamakan penggunaan 1. Pengertian Peramalan
tenaga mesin daripada tenaga (Forecasting)
manusia. Peramalan (Forecasting)
adalah kegiatan mengestimasi apa
C. Rumusan Masalah yang akan terjadi pada masa yang
Berdasarkan latar belakang di akan datang. Peramalan diperlukan
atas, maka permasalahan dalam karena adanya perbedaan
penelitian ini dapat dirumuskan kesenjangan waktu (Timelag) antara
sebagai berikut : kesadaran akan dibutuhkannya suatu
1. Apakah secara simultan kebijakan baru dengan waktu
peramalan penjualan dan promosi pelaksanaan kebijakan tersebut.
penjualan berpengaruh terhadap Apabila perbedaan waktu tersebut
volume penjualan pada PT. Cakra panjang maka peran peramalan
Anugerah Arta Alumindo. begitu penting dan sangat
2. Apakah secara parsial peramalan dibutuhkan, terutama dalam
penjualan dan promosi penjualan penentuan kapan terjadinya suatu
berpengaruh terhadap volume sehingga dapat dipersiapkan tindakan
penjualan pada PT. Cakra yang perlu dilakukan.
Anugerah Arta Alumindo. Menurut Arman Hakim
Nasution (2006;215), Peramalan
D. Tujuan Penelitian adalah proses untuk memperkirakan
Adapun tujuan penelitian ini antara beberapa kebutuhan di masa datang
lain: yang meliputi kebutuhan dalam
a) Untuk menguji dan mengetahui ukuran kuantitas, kualitas, waktu,
pengaruh secara signifikan dan dan lokasi yang dibutuhkan dalam
parsial variabel peramalan rangka memenuhi permintaan barang
penjualan dan promosi penjualan dan jasa.
berpengaruh terhadap dalam Peramalan diperlukan karena
meningkatkan volume penjualan adanya perbedaan waktu antara
pada PT. Cakra Anugerah Arta keadaan akan dibutuhkan
Alumindo. dibutuhkannya suatu kebijakan baru.
b) Untuk membandingkan teori Apabila perbedaan waktu tersebut
dengan keadaan dilapangan. panjang, maka para peran peramalan
menjadi penting dan sangat
dibutuhkan, terutama dalam
penentuan kapan terjadi suatu
peristiwa sehingga dapat di
persiapkan tindakan-tindakan yang
diperlukan. Kegunaan dari suatu
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019
peramalan dapat dilihat pada saat
pengambilan keputusan. Keputusan
yang baik adalah keputusan yang
didasarkan oleh pertimbangan apa
yang akan terjadi saat keputusan
tersebut dilakukan. Apabila
keputusan yang diambil kurang tepat
sebaiknya keputusan tersebut tidak
dilaksanakan. Oleh karena masalah
pengambilan keputusan merupakan
masalah yang dihadapi maka
peramalan juga merupakan masalah
yang harus dihadapi, karena
peramalan berkaitan erat dengan
pengambilan suatu keputusan.
a. Jenis Peramalan
Berdasarkan sifat peramalan
dibedakan atas 2 jenis yaitu:
1. Peramalan kualitatif
2. Peramalan Kuantitatif
Berdasarkan sifat
penyusunannya, peramalan dapat
dibedakan menjadi 2 (dua) jenis,
yaitu :
a) Peramalan yang subjektif,
b) Peramalan yang objektif,
b. Peramalan Dalam Horison
Waktu
Dalam hubungannya dengan
horizon waktu peramalan, maka kita
bisa mengklasifikasikan permalan
tersebut kedalam 3 kelompok, yaitu :
1. Peramalan Jangka Panjang,
2. Peramalan Jangka Menengah
3. Peramalan Jangka Pendek
c. Faktor-Faktor Yang
Mempengaruhi Peramalan
Permintaan akan suatu
produk pada suatu perusahaan
merupakan resultan dari berbagai
faktor yang saling berinteraksi dalam
pasar. Faktor-faktor ini hampir selalu
merupakan kekuatan yang berada
diluar kendali perusahaan. Berbagai
faktor antara lain :
1. Siklus Bisnis
2. Siklus Hidup Produk
3. Faktor Lain
d. Metode Peramalan
Menurut Taylor (2005 ; 301)
terdapat dua buah metode dalam
melakukan peramalan, yaitu metode
Time Series dan metode Kausal,
dimana kedua metode ini memiliki 3
buah faktor yang mempengaruhi
penilainnya. Ketiga faktor itu adalah
:
1. Faktor seri waktu (Time Series)
:
2. Faktor Regresi :
3. Faktor Kualitatif :
Peramalan dilakukan oleh
sekelompok orang yang penilaiannya
dianggap valid dibandingkan dengan
kelompok lain.
Metode-metode yang ada adalah :
1. Metode Time Series
2. Metode Rata-Rata Bergerak
(Moving Average)
3. Metode Eksponential
Smoothing
4. Metode Trend Projection
e. Indikator-Indikator Peramalan
Penjualan
Sistem peramalan memiliki
sembilan langkah yang harus
diperhatikan untuk menjamin
efektifitas dan efisiensi. Langkah-
langkah tersebut termasuk dalam
manajemen permintaan yang disebut
juga sebagai konsep dasar sistem
peramalan, yaitu (Gaspersz 2004 ;
159):
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019
1. Menentukan tujuan dari
peramalan.
2. Memilih item independent
demand yang akan diramalkan.
3. Menentukan horison waktu
dari peramalan (jangka pendek,
menengah, dan panjang).
4. Memperoleh data yang
dibutuhkan untuk melakukan
peramalan.
5. Membuat peramalan.
6. Implementasi hasil-hasil
peramalan.
7. Memantau keandalan hasil
peramalan.
2. Pengertian Promosi Penjualan
a. Pengertian Promosi
Suatu perusahaan banyak
aktivitas yang dilakukan tidak hanya
menghasilkan produk atau jasa,
menetapkan harga, dan menjual
produk atau jasa, tetapi banyak
aktivitas lainnya yang saling
berkaitan satu dengan lainnya. Salah
satunya adalah promosi, kegiatan
promosi adalah salah satu bagian dari
bauran pemasaran perusahaan, yang
isinya memberikan informasi kepada
masyarakat atau konsumen tentang
produk atau jasa yang ditawarkan
perusahaan. Tidak hanya itu,
kegiatan promosi merupakan
kegiatan komunikasi antara
perusahaan dengan pelanggan atau
konsumen.
Sedangkan pengertian promosi
menurut Buchari Alma (2006 : 179)
adalah : “Promosi adalah sejenis
komunikasi yang memberi
penjelasan dan meyakinkan calon
konsumen mengenai barang dan jasa
dengan tujuan untuk memperoleh
perhatian, mendidik, mengingatkan
dan meyakinkan calon konsumen”.
Promosi merupakan alat
komunikasi dan penyampaian pesan
yang dilakukan baik oleh perusahaan
maupun perantara dengan tujuan
memberikan informasi mengenai
produk, harga dan tempat. Informasi
itu bersifat
memberitahukan,membujuk,
mengingatkan kembali kepada
konsumen, para perantara atau
kombinasi keduanya. Dalam promosi
juga, terdapat beberapa unsur yang
mendukung jalannya sebuah promosi
tersebut yang biasa disebut bauran
promosi.
b. Tujuan Promosi
Tujuan utama dari promosi
adalah menginformasikan ,
mempengaruhi dan membujuk serta
mengingatkan pelanggan sasaran
tentang perusahaan dan bauran
pemasarannya. Secara rinci ketiga
tujuan promosi tersebut dapat
dijabarkan sebagai berikut :
1. Menginformasikan
(Informing), dapat berupa :
2. Membujuk Pelanggan Sasaran
(Persuading) untuk :
3. Mengingatkan (Remainding),
dapat terdiri atas :
Sementara itu Prayitno, (2013
; 125) mengklasifikasikan tujuan
promosi sebagai efek dari
komunikasi sebagai berikut :
a. Menumbuhkan persepsi
pelanggan terhadap suatu
kebutuhan (category need).
b. Memperkenalkan dan
memberikan pemahaman
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019
tentang suatu produk kepada
konsumen (brand awarness)
c. Mendorong pemilihan
terhadap suatu produk
(brand attitude)
d. Membujuk pelanggan untuk
membeli suatu produk
(brand purchase intention)
e. Mengimbangi kelemahan
unsur bauran pemasaran lain
(puchase facilitation)
f. Menanamkan citra produk
dan perusahaan
(positioning)
c. Pengertian Promosi Penjualan
Promosi penjualan
merupakan salah satu bentuk
komunikasi pemasaran yang
bertujuan untuk menarik konsumen
baru, mempengaruhi konsumen
untuk mencoba produk baru,
mendorong konsumen lebih banyak,
menyerang aktifitas promosi pesaing,
meningkatkan pembelian tanpa
rencana atau mengupayakan kerja
sama yang lebih erat dengan
pengecer, secara keseluruhan teknik-
teknik promosi penjualan hanya
berdampak pada jangka pendek.
Menurut Tjiptono (2008;229),
definisi promosi penjualan sebagai
berikut: Promosi penjualan adalah
bentuk persuasi langsung melalui
pengunaan berbagai insentif yang
dapat diatur untuk merangsang
pembelian produk dengan segera
atau meningkatkan jumlah barang
yang dibeli oleh pelanggan.
Dari pengertian di atas maka
dapat disimpulkan bahwa promosi
penjualan adalah keinginan
menawarkan insentif dalam periode
tertentu untuk mendorong keinginan
konsumen, para penjual atau
perantara. Promosi penjualan terdiri
dari serangkaian teknik yang
digunakan untuk mencapai saran-
saran pemasaran dengan
menggunakan biaya yang efisien
dengan memberikan nilai pada
produk kepada para perantara
maupun pemakai langsung, biasanya
tidak dibatasi oleh jangka waktu
tertentu.
d. Tujuan Promosi Penjualan
Tujuan merupakan petunjuk
dalam melakukan alat-alat promosi
penjualan yang tepat dan juga
sebagai dasar evaluasi pelaksanaan
program tersebut. Tujuan-tujuan
tersebut harus berdasarkan konsep
dasarnya,yaitu program promosi
penjualan ini merupakan salah satu
strategi pemasaran yang
dilaksanakan perusahaan. Karena
pengaruh utama yang diharapkan
dari program promosi penjualan ini
adalah untuk mendorong konsumen
atau distributor melakukan tindakan
pembelian.
Tujuan promosi penjualan
menurut Buchari Alma (2007 ; 188),
adalah :
1. Menarik para pembeli baru.
2. Memberi hadiah atau
penghargaan kepada
konsumen-konsumen atau
pelanggan lama.
3. Meningkatkan daya pembelian
ulang dari konsumen lama.
4. Menghindarkan konsumen lari
ke produk lain.
5. Mempopulerkan merek atau
meningkatkan loyalitas.
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

6. Meningkatkan volume mencapai target yang

penjualan jangka pendek dalam diinginkan perusahaan.
rangka memperluas market
share jangka panjang. 3. Pengertian Volume Penjualan
e. Karakteristik Promosi Volume penjualan dalam
Penjualan berbagai pandangan para ahli, secara
Meskipun alat-alat promosi eksplisit memberikan pengertian
penjualan bermacam-macam, tetapi bahwa pemasaran suatu produk
alat-alat promosi penjualan memiliki sangat berkaitan dengan besarnya
ciri-ciri tersendiri, seperti yang jumlah penawaran yang ditawarkan
dikatakan oleh Kotler dan Keller kepada konsumen sesuai tingkat
yang di kutip oleh Benyamin molan kepuasan atas produk yang
(2007 ; 266) yaitu: digunakannya.
1. Komunikasi : Tjiptono (2010 ; 118)
2. Insentif : definisi mengenai volume penjualan,
3. Undangan: esensinya diterapkan dalam tiga
f. Indikator promosi penjualan apresiasi yaitu: pertama, tingkat
Selain memperhatikan alat- volume penjualan yang ingin dicapai,
alat promosi penjualan perusahaan kedua, pasar yang ingin
harus bisa memilih indikator- dikembangkan sebagai kegiatan
indikator promosi penjualan yang transaksi atau tempat melakukan
tepat dalam mempromosikan produk. transaksi dan ketiga, adalah
Menurut Kotler dan Keller (2007 ; keuntungan atas volume penjualan.
272) indikator-indikator promosi Ketiga esensi tersebut pada
diantaranya adalah: dasarnya memberikan batasan bahwa
1. Frekuensi promosi adalah volume penjualan diartikan sebagai
jumlah promosi penjualan yang penambahan nilai ekonomi yang
dilakukan dalam suatu waktu ditimbulkan melalui aktivitas
melalaui media promosi penawaran produk dari berbagai
penjualan perusahaan industri yang
2. Kualitas promosi adalah tolak menawarkan pembelian kepada
ukur seberapa baik promosi konsumen.
penjualan dilakukan. McDaniel (2007 ; 26)
3. Kuantitas promosi adalah nilai mengemukakan bahwa volume
atau jumlah promosi penjualan penjualan menunjukkan nilai
yang diberikan konsumen. penawaran yang memiliki kesan
4. Waktu promosi adalah lamanya sesuai dengan tingkat kemampuan
promosi yang dilakukan oleh konsumen untuk membeli dan
perusahaan. memiliki suatu produk yang
5. Ketepatan atau kesesuaian dinyatakan dengan nilai finansial
sasaran promosi merupakan atau nominal. Sturtmant (2010 ; 252)
faktor yang diperlukan untuk pengertian volume penjualan adalah
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

banyaknya jumlah omzet yang pengoperasian produk tersebut

diterima akibat penawaran dan
volume penjualan secara kontinyu
dan menguntungkan, sehingga terjadi
peningkatan nilai ekonomis dari
suatu kegiatan jasa.
Peningkatan volume
penjualan bagi perusahaan sangat
penting untuk mengukur
keberhasilan para manajer atau
merupakan indikasi berhasil tidaknya
perusahaan dalam persaingannya.
Pemasaran yang tidak berhasil akan
mengakibatkan fungsi-fungsi lain
dalam perusahaan tidak berarti.
Karena itu, menjadi suatu
tujuan dari setiap perusahaan dalam
meningkatkan volume penjualannya.
Dan salah satu yang sangat
berpengaruh terhadap volume
penjualan adalah adanya faktor-
faktor distribusi yang mempengaruhi
peningkatan volume penjualan
produk perusahaan dalam melakukan
suatu pengambilan keputusan.
Volume penjualan yang
meningkat akan menggambarkan
adanya keuntungan atau perolehan
manfaat dalam mengembangkan
perusahaannya atau meningkatkan
suatu produk ke jenjang pemenuhan
tingkat pencapaian hasil yang diraih
oleh perusahaan.
Mengukur peningkatan
volume penjualan dengan
menggunakan metode aplikasi
terhadap total volume penjualan yang
diterima adalah total volume
penjualan yang diterima oleh
perusahaan berbanding dengan total
biaya yang dikeluarkan oleh
perusahaan dalam proses
sampai ke tangan konsumen. Hasil
akumulasi antara total penerimaan
berbanding dengan pengeluaran x
100% merupakan nilai volume
penjualan yang diterima oleh
perusahaan.
Ada beberapa usaha untuk
meningkatkan volume penjualan,
diantaranya adalah :
1) Menjajakan produk dengan
sedemikian rupa sehingga
konsumen melihatnya.
2) Menempatkan dan pengaturan
yang teratur sehingga produk
tersebut akan menarik perhatian
konsumen.
3) Mengadakan analisa pasar.
4) Menentukan calon pembeli atau
konsumen yang potensial.
5) Mengadakan pameran.
6) Mengadakan discount atau
potongan harga.
Adapun faktor-faktor yang
mempengaruhi volume penjualan
antara lain:
1) Kualitas barang
2) Selera konsumen
3) Servis terhadap pelanggan
4) Persaingan menurunkan harga jual
Tujuan dari kebijakan potongan
harga yakni
Terdapat beberapa indikator
dari volume penjualan yang dikutip
dari Philip Kotler oleh Basu Swastha
(2008 ; 404) yaitu :
1. Mencapai volume penjualan
2. Mendapatkan laba
3. Menunjang pertumbuhan
perusahaan
Dari definisi di atas dapat
ditarik kesimpulan bahwa volume
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019
penjualan adalah total penjualan
yang dinilai dengan unit oleh
perusahaan dalam periode tertentu
untuk mencapai laba yang maksimal
sehingga dapat menunjang
pertumbuhan perusahaan.
B. Kerangka Pemikiran
Peramalan (Forecasting)
adalah kegiatan mengestimasi apa
yang akan terjadi pada masa yang
akan datang. Peramalan diperlukan
karena adanya perbedaan
kesenjangan waktu (Timelag) antara
kesadaran akan dibutuhkannya suatu
kebijakan baru dengan waktu
pelaksanaan kebijakan tersebut.
Apabila perbedaan waktu tersebut
panjang maka peran peramalan
begitu penting dan sangat
dibutuhkan, terutama dalam
penentuan kapan terjadinya suatu
sehingga dapat dipersiapkan tindakan
yang perlu dilakukan.
Dengan menggunakan salah
satu variabel promosi atau kombinasi
dari variabel-variabel promosi secara
Gambar Kerangka Penelitian
Peramalan
Penjualan
Promosi
Penjualan
Sumber : diolah penulis
D. Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban
sementara terhadap rumusan masalah
penelitian, di mana rumusan masalah
bersama-sama, konsumen akan
teratrik dan menimbulkan minat beli
dan dapat mempertahankan pembeli
potensial, dengan demikian target
pasar dapat tercapai.
Volume penjualan merupakan
hasil akhir yang dicapai perusahaan
dari hasil penjualan produk yang
dihasilkan oleh perusahaan tersebut.
Volume penjualan tidak memisahkan
secara tunai maupun kredit tetapi
dihitung secara keseluruhan dari total
yang dicapai. Seandainya volume
penjualan meningkat dan biaya
distribusi menurun maka tingkat
pencapaian laba perusahaan
meningkat tetapi sebaliknya bila
volume penjualan menurun maka
pencapaian laba perusahaan juga
menurun.
Berdasarkan kerangka
pemikiran diatas, maka penulis
membuat kerangka penelitian yang
menunjukkan Peramalan Penjualan
Dan promosi penjualan Terhadap
Peningkatan Volume Penjualan
sebagai berikut :
Volume Penjualan
penelitian telah dinyatakan dalam
bentuk pertanyaan. Dikatakan
sementara karena jawaban yang
diberikan baru didasarkan pada teori.
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

Hipotesis dirumuskan atas dasar C. Populasi dan Sampel

kerangka pikir yang merupakan 1. Populasi
jawaban sementara atas masalah Arikunto (2010 ; 173),
yang dirumuskan. (Sugiyono, 2009: Menjelaskan bahwa “populasi adalah
96), keseluruhan subjek penelitian.
Dari pengertian hipotesis ”Sedangkan menurut Sugiyono
tersebut, penulis merumuskan (2010 ; 80) populasi adalah
hipotesis dalam penelitian ini yaitu : “wilayah generalisasi yang terdiri
1. Secara simultan peramalan atas obyek atau subyek yang
penjualan dan promosi penjualan mempunyai kualitas dan
berpengaruh terhadap volume karakteristik tertentu yang
penjualan pada PT. Cakra ditetapkan oleh peneliti untuk
Anugerah Arta Alumindo. dipelajari dan kemudian ditarik
2. Secara parsial peramalan kesimpulannya.” yang menjadi
penjualan dan promosi penjualan populasi dalam penelitian ini adalah
berpengaruh terhadap volume seluruh karyawan PT. Cakra
penjualan pada PT. Cakra Anugerah Arta Alumindo sebanyak
Anugerah Arta Alumindo. 45 karyawan.
2. Sampel
Sampel adalah sebagian dari
METODE PENELITIAN populasi yang dipergunakan sebagai
sumber data. Adapun pedoman yang
A. Pendekatan Penelitian digunakan untuk menentukan jumlah
sampel yang akan diambil, adalah
Pendekatan penelitian yang
apabila subjek kurang dari 100
dilakukan dalam penelitian ini adalah
orang, lebih baik diambil semua,
kuantitatif karena penelitian ini
akan tetapi jika jumlah subjeknya
bertujuan untuk mengetahui
besar maka jumlah sampel yang akan
hubungan causal antar dua variabel
diambil adalah antar 10-15% atau
atau lebih (Rusiadi, 2013:14).
20-25%.
Penelitian kuantitatif ini menyajikan
Sesuai dengan pernyataan
analisa data statistik deskriptif dan
Arikunto ( 2006 ; 112), jika subyek
statistik inferensial dengan model
kurang dari 100 maka lebih baik
regresi linier berganda.
diambil semua. ”Selanjutnya
menurut Sugiyono (2010 ; 81)
B. Lokasi Penelitian
sampel adalah “bagian dari jumlah
Lokasi Penelitian : PT. Cakra dan karakteristik yang dimiliki oleh
Anugerah Arta Alumindo. populasi seluruhnya atau sebagian
atau juga penelitian secara sensus”.
Berdasarkan pendapat tersebut
diatas maka didalam penelitian ini
penulis mengambil sampel dari
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

semua populasi yang ada, yaitu 45 7. Memantau keandalan hasil

karyawan yang ada di PT. Cakra peramalan.
Anugerah Arta Alumindo. b. Promosi Penjualan (X2)
Promosi penjualan adalah
bentuk persuasi langsung melalui
D. Variabel Penelitian & Defenisi pengunaan berbagai insentif yang
Operasional dapat diatur untuk merangsang
1. Variabel Penelitian pembelian produk dengan segera
Penelitian ini menggunakan 3 atau meningkatkan jumlah barang
(tiga) variabel bebas yaitu : yang dibeli oleh pelanggan.
Peramalan Penjualan (X1), promosi (Tjiptono, 2008 ; 229).
penjualan (X2) serta variabel terikat Adapun yang menjadi indikator
Volume Penjualan (Y). Promosi Penjualan adalah :
2. Defenisi Operasional 1. Frekuensi promosi
a. Peramalan Penjualan (X1) 2. Kualitas promosi
Peramalan penjualan adalah 3. Kuantitas promosi
peramalan yang mengkaitkan 4. Waktu promosi
berbagai asumsi yang 5. Ketepatan atau kesesuaian
berhubungan dengan tindakan- sasaran promosi
tindakan yang perlu diambil serta c. Volume Penjualan (Y)
variable-variabel lain yang Volume penjualan adalah
mempengaruhi permasalahan arus pencapaian yang dinyatakan
penjualan yang diperkirakan secara kuantitatif dari segi fisik
terjadi. (Arman Hakim atau volume atau unit suatu
Nasution, 2006 ; 215). produk. Volume penjualan
Adapun yang menjadi indikator merupakan suatu yang
Peramalan Penjualan adalah : menandakan naik turunnya
1. Menentukan tujuan dari penjualan dan dapat dinyatakan
peramalan. dalam bentuk unit, kilo, ton atau
2. Memilih item independent liter. (Freddy Rangkuti, 2009 ;
demand yang akan 207).
diramalkan. Adapun yang menjadi indikator
3. Menentukan horison waktu dalam volume penjualan adalah :
dari peramalan (jangka 1. Mencapai volume penjualan
pendek, menengah, dan 2. Mendapatkan laba
panjang). 3. Menunjang pertumbuhan
4. Memperoleh data yang perusahaan.
dibutuhkan untuk melakukan
peramalan.
5. Membuat peramalan.
6. Implementasi hasil-hasil
peramalan.
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019
E. Teknik Pengumpulan Data
Adapun teknik pengumpulan
data dalam penelitian ini adalah:
1. Angket Angket / kuesioner
2. Observasi
3. Wawancara
E. Teknik Analisa Data
Dalam penelitian kualitatif
sumber data dipilih dan disesuaikan
dengan tujuan penelitian adalah :
1. Uji Validitas
Uji validitas bertujuan
untuk mengukur apakah data yang
telah didapat setelah penelitian
merupakan data yang valid
dengan alat ukur yang telah
disediakan (kuisioner). Valid
artinya data yang diperoleh
melalui kuisioner dapat menjawab
tujuan penelitian berdasarkan
jumlah n (sampel/responden) pada
derajat kebebasannya rtable (df = n-
k ) harus lebih dari (< ) 0.30.
2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas bertujuan
untuk mengukur apakah alat ukur
yang digunakan (kuisioner)
menunjukkan konsistensi dalam
mengukur gejala yang sama. Uji
reliabilitas digunakan untuk
mengukur konsistensi atau
kepercayaan hasil ukur yang
mengandung kecermatan
pengukuran. Instrumen yang
reliabel adalah instrumen yang
apabila beberapa kali untuk
mengukur objek yang sama akan
menghasilkan data yang sama.
Suatu konstruk atau variabel
dikatakan reliabel apabila
memiliki Cronsbach Alpha >
0,60.
3. Uji Asumsi Klasik
Sebelum melakukan analis
regresi, lebih dulu diuji kelayakan
model Regresi Berganda (Multiple
regression)agar perkiraan menjadi
tidak bias, maka dilakukan
beberapa uji asumsi klasik yang
harus dipenuhi yaitu:
a. Uji Normalitas
Tujuan uji normalitas
adalah untuk mengetahui apakah
distribusi sebuah data mengikuti
dan mendekati distribusi
normal.Modal regresi yang baik
adalah berdistribusi normal atau
mendekati normal. Untuk
meliahat normalitas data ini
digunakan pendekatan grafik,
yaitu Normality Probability Plot.
Deteksi normalitas dengan
melihat penyebaran data (titik)
pada sumbu diagonal dari grafik.
Uji normalitas juga dilakukan
dengan menggunakan pendekatan
kolmogorov smirnov. Dengan
menggunakan tingkat signifikan
5% maka jika nilai asymp.sig. (2-
tailed) diatas nilai signifikan 5%
artinya variable residual
berdistribusi normal.
b. Uji Multikolonearitas
Suatu keadaan dimana
variable independen yang satu
dengan yang lain dalam model
regresi berganda tidak saling
berhubungan secara sempurna.
Untuk mengetahui ada tidaknya
gejala multikolonearitas dapat
dilihat dari besarnya nilai
Tolerance dan VIP ( Variance
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

Inflation Facor ) melalui program X2 = Promosi Penjualan

SPSS. Tolerance mengukur ∈ = Kesalahan
variabilitas variabel terpilih yang Pengganggu/Error Term
tidak dijelaskan oleh variabel
independen lainnya. Nilai umum 5. Uji Hipotesis
yang biasa dipakai adalah nilai a. Uji F
Tolerance> 0,1 atau nilai VIP < 5, Uji F-Statistik ini
maka tidak terjadi dilakukan untuk melihat seberapa
multikoloneritas. besar pengaruh variabel
c. Uji Heteroskedastisitas independen secara bersama-sama
Uji Heteroskedastisitas terhadap variabel dependen.
bertujuan untuk menguju apakah b. Uji t
dalam sebuah model regresi Uji t digunakan untuk
terdapat ketidak samaan variance mengetahui apakah pengaruh
dari residual suatu pengamatan setiap variable nyata atau tidak.
lainnya.Model regresi yang tidak c. Koefisien Determinasi
baik adalah tidak terjadi Menurut Rusiadi (2014 :
heteroskedastisitas.Deteksi dapat 131) ”Koefisien determinasi
dilakukan dengan melihat ada digunakan untuk mengetahi
tidanya pola tertentu pada keandalan model atau pemilihan
scatterplot. Jika variabel bebas dalam menjelaskan
probabilitassignifikan diatas variabel terikat”. Berikut
tingkat kepercayaan 5% (0,05) 2
rumusnya : D = rxy x 100%
dapat disimpulkan model regresi
tidak mengarah adanya
heteroskedastisitas (Situmorang,
2008:73).
HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN
4. Model Analisis Regresi
Berganda
A. Hasil Penelitian
Model analisis data yang
1. Sejarah Singkat PT. Cakra
digunakan dengan teknik analisis
Anugerah Artha Alumindo
menggunakan model kuadrat terkecil
PT. Cakra Anugerah Artha
biasa. Dengan persamaanya adalah
Alumindo adalah sebuah usaha yang
sebagai berikut :
didirikan oleh bapak Effendy pada
Y = α + β1X1 + β2X2 + ∈ tahun 2012 yang bergerak di bidang
Dimana : aluminium yang produknya
Y = Volume Penjualan utamanya adalah aluminium
α = Intercept extrusion. Perusahaan ini resmi
β1, β2 = Koefisien Regresi dibuka dan perusahaan ini bertempat
X1 = Peramalan Jl. Binjai - Km 14 Gg. kenduri
Penjualan
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

NO.88 Medan. Sebelumnya pemilik mengembangkan sayap bisnis nya

PT. Cakra Anugerah Artha berdirilah PT. Cakra Anugerah Artha
Alumindo yaitu bapak Effendy Alumindo yang kini sudah berjalan
terlebih dahulu memiliki perusahaan sekitar 2 tahun dan menyerap 60
powder coating yang bernama PT. orang tenaga kerja. Hasil produksi
Artha graha dan perusahaan furniture yang dihasilkan sebagian besar di
PT. Matahari .Jadi untuk kirim ke Jakarta dan Surabaya.

4. Data Persediaan dan Peramalan Penjualan

a. Data Persediaan dan Penjualan
Tabel Data Persediaan dan Penjualan PT. Cakra Anugerah Artha
Alumindo
Date Penjualan (kg) Pembelian (kg) Sisa

Jan-14 15866 16000 134

Febuari 2014 14778 16000 1356
Mar-14 14265 15000 1578
Apr-14 15865 15000 723
Mei 2014 16456 15000 -743
Jun-14 17725 18000 -468
Jul-14 13562 15000 970
Agust-14 14782 15000 1188
Sep-14 15114 14000 74
Okt-14 15725 15000 -651
November 2014 14871 16000 478
Des-14 14262 15000 1216
Jan-15 15516 15000 700
Febuari 2015 16005 16000 695
Mar-15 16016 15000 321
Apr-15 15524 16000 797
Mei 2015 14170 15000 1627
Jun-15 17596 16000 31
Jul-15 13678 14000 353
Agust-15 16623 16000 -270
Sep-15 14548 15000 182
Okt-15 15117 15000 65
November 2015 14535 15000 530
TOTAL 353000

Sumber: PT. Cakra Anugerah Artha lumindo

 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

b. Peramalan Penjualan
Tabel Hasil peramalan 2014-2015
Tahun Bulan Kg
Desember 2014 15.176,94

Januari 2015 15.164,15

Februari 2015 15.151,13

Maret 2015 15.138,58

April 2015 15.125,79

Mei 2015 15.113

2014-2015
Juni 2015 15.100,21
Juli 2015 15.087,43

Agustus 2015 15.074,64

September 2015 15.061,85

Oktober 2015 15.049,06

November 2015 15.023,49

Jumlah 181.279,3

Sumber: PT. Cakra Anugerah Artha Alumindo

c. Persediaan
Tabel Data Persediaan PT. Cakra Anugerah Artha Alumindo
Demand 181.279,3
Unit Cost Rp.22.000/kg
Biaya Pengiriman Rp.500.000
Lead Time 2 hari
Biaya penyimpanan Rp.500
Jumlah Hari Kerja 300 hari
Safety stock 30.000 kg
Sumber: PT. Cakra Anugerah Artha Alumindo
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

B. Pembahasan Hasil Penelitian dari item pertanyaan Variabel X1

1. Penyajian Data (Peramalan Penjualan), Variabel X2
Dalam menjawab (Promosi Penjualan) dan Variabel Y
permasalahan di dalam suatu (Volume Penjualan) dan disediakan 5
penelitian perlu kiranya diuraikan (lima) alternatif jawaban, yaitu
karakteristik bagi sumber datanya, a. Sangat setuju (SS)
sehingga data yang dipergunakan dengan skor 5
untuk menjawab permasalahan b. Setuju (S)
tersebut lebih akurat. Untuk maksud dengan skor 4
tersebut maka penulis akan c. Kurang setuju (KS)
menguraikan karakteristik responden dengan skor 3
berdasarkan hasil analisis kuisioner d. Tidak setuju (TS)
yang didapat dilapangan. dengan skor 2
Data yang diperoleh selama e. Sangat tidak setuju (STS)
penelitian akan disajikan sebagai dengan skor 1
hasil penyebaran angket kepada
responden yaitu seluruh pelanggan Berikut data berdasarkan
PT. Cakra Anugerah Artha karakteristik yang dapat diperoleh
Alumindo Medan sebanyak 45 dari Perusahaan PT. Cakra Anugerah
pelanggan yang dijadikan responden. Artha Alumindo Medan adalah
Dengan jumlah seluruh dari sebagai berikut:
pertanyaan sebanyak 30 item, terdiri
Tabel. Karakteristik Responden berdasarkan jenis kelamin
No Jenis Kelamin Jumlah %
1 Laki - Laki 35 66,03%
2 Wanita 10 33,96%
Jumlah 45 100,0 %
Sumber : Hasil Kuisioner jenis kelamin,
Dari Tabel didapat bahwa (66,03%) karyawan laki-laki dan 10
responden merupakan yang dijadikan orang (33,96%) pegawai perempuan.
sampel terdiri dari 35 orang
Tabel. Karakteristik responden berdasarkan umur
No Umur Frekwensi Persentase
1 20 – 40 tahun 40 75,00 %
2 41 – 55 tahun 5 25,00 %
Total 45 100,0 %
Sumber : Hasil Kuisioner jenjang umur,
Berdasarkan Tabel dapat 41- 55 tahun sebanyak 5 orang
dilihat jumlah umur yang paling (25,00%).
banyak adalah 20-40 tahun yaitu
sebanyak 40 orang (75,00%) dan usia
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

Tabel Karakteristik responden berdasarkan tingkat pendidikan

No Tingkat
Pendidikan
1 SMA
2 D3
3 S.1
Total
Sumber : Hasil Kuisioner tingkat pendidikan,
Berdasarkan Tabel responden
memiliki tingkat pendidikan yang
paling banyak adalah jenjang SMA
yaitu sebanyak 36 orang (61,03 %)
dan jenjang D3 sebanyak 5 orang
(24,03 %), dan jenjang S1 sebanyak
4 orang (15,94 %).
Tabel Hasil Uji Validitas
Frekwensi Persentase
36 61,03 %
5 24,03 %
4 15,94 %
45 100%
2. Uji Validitas dan Uji
Reliabilitas
a) Uji Validitas
Uji validitas adalah untuk
mengetahui kelayakan dari butir-
butir daftar pertanyaan (angket) yang
telah diberikan kepada responden
maka diperlukan uji validitas untuk
mengukur sah atau valid tidaknya
suatu kuisioner. Apabila setiap
pertanyaan bernilai > 0,30 maka
pertanyaan tersebut dinyatakan valid
(sah).

Item-Total Statistics
Scale Mean Scale Corrected Squared Cronbach's
if Item Variance if Item-Total Multiple Alpha if Item
Deleted Item Deleted Correlation Correlation Deleted
x11 92.58 407.659 .817 . .951
x12 92.60 399.791 .777 . .952
x13 92.18 420.195 .479 . .954
x14 92.29 401.619 .811 . .951
x15 92.07 415.245 .570 . .953
x16 92.42 397.704 .791 . .951
x17 92.60 399.791 .777 . .952
x18 92.47 410.300 .721 . .952
x19 92.80 409.482 .716 . .952
x10 91.80 425.709 .450 . .954
x21 91.93 423.291 .564 . .954
x22 92.02 428.340 .492 . .954
x23 91.84 420.771 .603 . .953
x24 92.04 431.498 .382 . .955
x25 92.47 410.300 .721 . .952
x26 92.02 428.340 .492 . .954
x27 91.84 420.771 .603 . .953
x28 92.04 431.498 .382 . .955
x29 92.31 408.492 .669 . .953
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

x20 91.84 420.771 .603 . .953

y1 92.27 408.064 .621 . .953
y2 92.29 408.210 .660 . .953
y3 92.44 402.025 .703 . .952
y4 92.96 406.953 .701 . .952
y5 92.40 398.018 .780 . .952
y6 92.53 420.527 .537 . .954
y7 92.29 420.801 .441 . .955
y8 92.67 409.864 .757 . .952
y9 92.02 428.340 .492 . .954
y10 91.84 420.771 .603 . .953
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Pada Tabel diatas, nilai terhadap subjek sama diperoleh hasil

koefisien korelasi produk moment
produk skor masing-masing butir
pertanyaan dengan total kesemua
butir pertanyaan terlihat pada kolom
corrected item total correlation.
Dari data didapat semua nilai
koefisien melebihi angka 0,30 hal ini
dapat dinyatakan bahwa semua butir
pertanyaan dan skor yang didapat
adalah valid (sah).
b) Uji Reliabilitas
Reliabilitas menunjukkan
akurasi dan konsistensi dari
pengukurannya. Dinyatakan
konsisten jika beberapa pengukuran
Tabel Hasil Uji Reliabilitas
yang tidak berbeda. Uji reliabilitas
akan dapat menunjukkan konsistensi
dari jawaban-jawaban responden
yang terdapat pada kuisioner. Uji ini
dilakukan setelah uji validitas dan
yang diuji merupakan pertanyaan
yang sudah valid.
Uji reliabilitas (kehandalan)
juga untuk mengetahui kestabilan
dan konsisten responden dalam
menjawab butir-butir berkaitan
dengan kostruk pertanyaan yang
disusun dalam suatu bentuk
kuisioner. Reliabilitas suatu konstruk
variabel dikatakan baik jika memiliki
nilai Cronbach’s Alpha > 0,60.

Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Based on
Cronbach's Alpha Standardized Items N of Items
.954 .954 30
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Pada Tabel terlihat diatas, telah disajikan pada responden yang

terdapat cronbach’s alpha sebesar terdiri dari 30 item, baik didalam
0,954 yang mana nilai lebih besar > variabel peramalan penjualan dan
0,60 sehingga dapat disimpulkan promosi penjualan dan volume
bahwa konstruk pertanyaan yang
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

penjualan adalah reliable atau bisa 1) Uji Normalitas

diterima dan dikatakan handal. Uji normalitas bertjuan
menguji apakah layak digunakan
regresi berganda, seperti diketahui
3. Teknik Analisis Data bahwa uji-t mengasumsikan bahwa
a. Uji Asumsi Klasik nila residural mengikuti distribusi
Sebelum melakukan normal. Apabila asumsi ini
pengujian hipotesis dari penelitian dilanggar, maka uji statistik menjadi
ini, terlebih dahulu dilakukan tidak valid untuk jumlah sampel
pengujian asumsi klasik untuk kecil.
memastikan bahwa alat uji regresi
berganda dapat digunakan atau tidak.

Gambar Hasil Uji Normalitas

Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan Gambar di atas regresi ditemukan adanya korelasi

bahwa distribusi dari titik-titik pada
peramalan penjualan, promosi
penjualan dan volume penjualan
menyebar disekitar garis diagonal
yang dapat disimpulkan bahwa data
yang disajikan dapat dikatakan
normal.
2) Uji Multikolinieritas
Tujuan uji multikolinieritas
adalah untuk menguji apakah model
antar variabel bebas. Model regresi
yang baik adalah tidak terjadi
korelasi diantara variabel bebas.
Apabila sering terjadi saling korelasi,
maka variabel-variabel tersebut tidak
orthogonal. Variabel orthogonal
adalah variabel bebas yang nilai
korelasi antar sesama variabel sama
dengan nol.
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

Tabel Hasil Uji Multikolinieritas

Collinearity Statistics
Model Tolerance VIF
1 (Constant)
X1 .586 1.707
X2 .586 1.707
a. Dependent Variable: Prestasi kerja
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan Tabel terlihat diatas 3) Uji Heteroskedasitas

bahwa angka VIF adalah 1,707 lebih Uji heteroskesdisitas
kecil dari 5 (lima) dan nilai tolerance menunjukan adanya nilai varian
diatas 0,586 dengan demikian dapat (residu) tidak konstan. Apabila thitung
disimpulkan model regresi bebas > ttabel, berarti terjadi
gangguan multikolinieritas. heteroskedasitas atau sebaliknya
homoskedasitas atau dapat terlihat
dari probabilitas signifikan > 0,05.
Gambar Hasil Uji Heteroskedasitas

Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan Gambar di atas titik- sehingga model regresi ini layak

titik secara acak atau tidak dipakai untuk prediksi volume
membentuk suatu pola tertentu yang penjualan berdasarkan simpulan
jelas. Hal ini berarti tidak terjadi variabel.
heteroskedasitas pada model regresi,
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

4. Analisis dan Evaluasi mengambil keputusan atas penelitian

Data yang dikumpul dan disusun, tersebut. Hasil pengolahannya adalah
diklasifikasikan, dianalisis dan :
dievaluasi dan yang terakhir
Tabel Hasil Nilai Mean, Std Deviasi Masing-Masing Variabel
Descriptive Statistics

Mean Std. Deviation N

Prestasi kerja 29.77 3.793 68
Jaminan Sosial Tenaga Kerja 37.00 4.263 68
Kesehatan dan kelamatan kerja 37.52 4.111 68
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan Tabel di atas, nilai penjualan nilai rata-ratanya adalah

rata-rata dari variabel volume
penjualan adalah 30,73 dengan
standar deviasinya adalah 8,024.
Untuk variabel peramalan penjualan
nilai rata-ratanya adalah 30,64
dengan standar deviasinya adalah
9,296. Sedangkan untuk promosi
Correlations
34,07 dengan standar deviasinya
adalah 6,162. Dan jumlah responden
(N) adalah 45.
Tabel Korelasi promosi penjualan,
promosi penjualan, dan
volume penjualan

y x1 x2
Pearson Correlation y 1.000 .790 .727
x1 .790 1.000 .562
x2 .727 .562 1.000
Sig. (1-tailed) y . .000 .000
x1 .000 . .000
x2 .000 .000 .
N y 45 45 45
x1 45 45 45
x2 45 45 45
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan pada Tabel di penjualan dan promosi penjualan

atas bahwa nilai korelasi antara dengan volume penjualan sama-sama
peramalan penjualan dengan volume berpengaruh karena memiliki nilai
penjualan adalah 0,790 atau kuat, diatas 0,05 atau lebih besar dari α =
dan korelasi antara promosi 5% .
penjualan dengan volume penjualan
adalah 0,727 atau lebih kuat. Antara
peramalan penjualan dengan volume
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

5. Pengujian Hipotesis bebas yang dimasukkan dalam model

1) Uji Pengaruh Serempak mempunyai pengaruh bersama-sama
(simultant) (serempak) variabel independen (X)
Uji Fhitung pada dasarnya terhadap variabel dependen (Y).
menunjukkan apakah semua variabel
Tabel Hasil Uji F
ANOVAb
Sum of
Model Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 2098.545 2 1049.272 60.019 .000a
Residual 734.255 42 17.482
Total 2832.800 44
a. Predictors: (Constant), x2, x1
b. Dependent Variable: y
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan Tabel diatas, 0,05, maka kriterianya adalah Tolak

bahwa uji Anova atau uji statistic F Ho (Terima H1) maka model regresi
menghasilkan nilai Fhitung sebesar dapat dikatakan bahwa peramalan
60.019 dengan tingkat signifikan penjualan dan promosi penjualan
0,00. Karena Fhitung 60.019 > Ftabel secara serempak dan signifikan
2,74 dan probabilitas signifikan jauh berpengaruh terhadap volume
lebih kecil dari 0,05 yaitu 0,00 < penjualan.
Tabel Hasil Uji-t
Coefficientsa
Unstandardiz Standardize
ed d
Coefficients Coefficients Correlations
Std. Zero-
Model B Error Beta t Sig. order Partial Part
1 (Constant) - 3.543 -.666 .509
2.361
x1 .481 .082 .557 5.863 .000 .790 .671 .461
x2 .539 .124 .414 4.358 .000 .727 .558 .342
a. Dependent Variable: y
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan Tabel diatas, sebesar 0.539 dapat disimpulkan

diperoleh persamaan regresinya hipotesis 2 diterima
adalah Y = -2.361+ 0,481 X1 + 0, Uji-t menunjukkan seberapa
539 X2. Konstanta sebesar -2.361 besar pengaruh variabel bebas secara
menyatakan jika tidak ada variabel individual terhadap variabel terikat.
bebas (bernilai 0) maka variabel Adapun uji menggunakan langkah-
terikat tetap sebesar -2.361, langkah sebagai berikut :
sedangkan peramalan penjualan a) Uji pengaruh peramalan
sebesar 0.481 dan promosi penjualan penjualan terhadap volume
penjualan
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

Berdasarkan Tabel Peramalan Berdasarkan Tabel terlihat,

penjualan nilai thitung 5.863> ttabel Promosi penjualan nilai thitung 4.358>
1,175 dengan signifikan 0,000 < 0,05 ttabel 1,667 dengan signifikan 0,00 <
maka kriterianya adalah Tolak Ho 0,05 maka kriterianya Tolak Ho
(Terima H1), artinya secara parsial (Terima H1), artinya secara parsial
terdapat pengaruh yang positif dan terdapat pengaruh yang positif dan
signifikan dari peramalan penjualan signifikan dari promosi penjualan
terhadap volume penjualan. terhadap volume penjualan.
b) Uji pengaruh promosi penjualan
terhadap volume penjualan
Tabel Hasil Uji Determinasi
Model Summaryb
Adjusted R
Model R R Square Square Std. Error of the Estimate
1 .861a .741 .728 4.181
a. Predictors: (Constant), x2, x1
b. Dependent Variable: y
Hasil pengolahan spss versi 19.00

Berdasarkan Tabel bahwa kuat lagi terhadap volume

besarnya adjusted R square sebesar penjualan. pengaruh peramalan
0,728 hal ini berarti 72,8% variasi penjualan dan promosi penjualan
volume penjualan yang bisa terhadap volume penjualan
dijelaskan dengan variabel adalah 72,8% berdasarkan nilai
independen peramalan penjualan adjusted R square yaitu 0,728
dan. sedangkan sisanya (100% - yang juga merupakan nilai
72,8% = 28,2%) dapat dijelaskan determinan, hal ini menyatakan
dengan variabel independen lainnya. bahwa peramalan penjualan dan
promosi penjualan merupakan
cara yang baik dalam
SIMPULAN DAN SARAN meningkatkan volume penjualan.
2. Sesuai hasil analisis pengujian
hipotesis bahwa Fhitung sebesar
A. Simpulan 60.019 sedangkan Ftabel sebesar
Dari uraian diatas dan analisis 2,74 dengan tingkat signifikan
dalam bab-bab sebelumnya maka 0,00. Oleh karena jauh dibawah
dapat disimpulkan sebagai 0,05 probabilitasnya, maka
berikut : model regresi dapat dikatakan
1. Nilai korelasi peramalan bahwa peramalan penjualan dan
penjualan sebesar 0,790 cukup promosi penjualan berpengaruh
erat terhadap volume penjualan, serempak dan signifikan terhadap
sedangkan korelasi peramalan volume penjualan.
penjualan sebesar 0,727 lebih
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019
3. Pada uji parsial, pengaruh
peramalan penjualan terhadap
volume penjualan bahwa
peramalan penjualan nilai thitung
sebesar 5.863 lebih besar dari
ttabel yaitu sebesar 1,667 dengan
tingkat signifikan 0,000 yang
lebih kecil dari 0,05, artinya
secara parsial terdapat pengaruh
yang positif dan signifikan dari
peramalan penjualan terhadap
volume penjualan.
4. Pengaruh Promosi penjualan
terhadap volume penjualan
bahwa promosi penjualan nilai t
hitung sebesar 4.358 lebih besar
dari t tabel yaitu sebesar 1,667
dengan tingkat signifikan 0,00
yang lebih kecil dari 0,05 ,
artinya secara parsial terdapat
pengaruh yang positif dan
signifikan dari promosi
penjualan terhadap volume
penjualan.
B. Saran
Berdasarkan hasil analisis
dan pembahasan mengenai
pengaruh peramalan penjualan
dan promosi penjualan terhadap
volume penjualan, maka penulis
memberi saran sebagai berikut :
1. Hasil uji statistik menyatakan
peramalan penjualan sangat
berpengaruh secara signifikan,
oleh karena itu perusahaan perlu
memperhatikan hal-hal yang
dianggap penting dalam
meramalkan suatu penjualan
sehingga lebih meningkatkan lagi
volume penjualan PT. Cakra
Anugerah Artha Alumindo
Medan.
2. Hasil uji statistik dalam variable
promosi penjualan juga
menunjukkan berpengaruh secara
signifikan artinya perusahaan
harus benar-benar
memperhatikan promosi yang
selama ini dilakukan sehingga
dalam meningkatkan volume
penjualan secara signifikan dan
terus menerus.
3. Hendaknya perusahaan juga
memperhatikan faktor-faktor lain
yang dapat meningkatkan volume
penjualan selain dari variable
yang penulis teliti.
DAFTAR PUSTAKA
Assauri, (2004), Manajemen
Pemasaran (Analisis,
Perencanaan, Pelaksanaan,
dan Pengendalian), Penerbit
CV. Linda Karya. Bandung,
Arman Hakim Nasution, (2006),
Manajemen Pemasaran,
Penerbit Salemba Empat.
Jakarta
Basu Swastha, (2004), Riset
Pemasaran: Teori dan
Praktek, , Ghalia, Bogor,
Dermawan Sjahrial, (2007), Intisari
Pemasaran dan Unsur –
Unsur Pemasaran, : Penerbit
PT. Linda Karya, Bandung
Efendi Pakpahan, (2009), Prinsip
Pemasaran , Edisi Ketujuh,
Jilid 1, Jakarta, Penerbit
Erlangga.
 Jurnal “JUMANSI STINDO” Vol. 1 No. 1 April 2019

Eddy Herjanto, (2007), Manajemen Stanton dalam Firdaus, (2008)

Pemasaran, Penerbit Pemasaran, Konsep dan
Salemba Empat. Jakarta Strategi, Edisi Bahasa
Indonesia, Gramedia Pustaka
Gaspersz, (2004), Riset Pemasaran:
Utama, Jakarta
Falsafat, Teori, dan Aplikasi,
Gramedia Pustaka Utama, Rangkuti, (2009). Manajemen
Jakarta Pemasaran, Suatu
Pendekatan Strategis Dengan
H . Djaslim Saladin, dan Yevis
Orientasi Global. Jilid 2.
Marty Oesman, 2005, Intisari
Erlangga, Jakarta:
Pemasaran dan Unsur –
Unsur Pemasaran, : Penerbit Sunarto, (2003), Prinsip Pemasaran ,
PT. Linda Karya, Bandung Edisi Ketujuh, Jilid 1,
Jakarta, Penerbit Erlangga.
Kotler, (2008) Manajemen
Pemasaran Di Indonesia, Taylor, (2005). Strategic Marketing
Penerbit Salemba Empat. Plan , Gramedia Pustaa
Jakarta Utama, Jakarta

Kotler dan Keller dalam Benyamin Zose Rizal Sipayung, (2009),

Mollan, (2007), Manajemen Manajemen Penjualan, ,
Pemasaran: Edisi Milenium, Penerbit BPFI. Yogyakarta
Jilid 2, Penerbit PT.
Prenhallindo, Jakarta

Kartanegara, (2009), Perilaku

Konsumen dan Komunikasi
Pemasaran, Penerbit Remaja
Rosdakarya, Bandung

McDaniel, (2010), Perilaku

Konsumen, (Teori dan
Penerapaannya dalam
Pemasaran), Ghalia Jakarta

Rudy Aryanto, (2009) Manajemen

Pemasaran (Analisis,
Perencanaan, Pelaksanaan,
dan Pengendalian) Teori,
Aplikasi, dan Tanya Jawab,
Penerbit Linda Karya
Bandung,