EKMA4569-3

NASKAH TUGAS MATA KULIAH

UNIVERSITAS TERBUKA
SEMESTER: 2022/23.2 (2023.1)

Fakultas : FE/Fakultas Ekonomi

Kode/Nama MK : EKMA4569/Perencanaan Pemasaran
Tugas :1

No. Soal
Kasus A
Catatkan Pengiriman Lebih dari 1 Juta Paket Per Hari

Berdiri sejak tahun 2014, SiCepat Ekspres sebagai perusahaan ekspedisi Tanah Air telah memasuki
usianya yang ke-7 tahun. Di momen pertambahan usia kali ini, SiCepat Ekspres telah mencatatkan
kinerja baik selama tahun 2020 dengan pengiriman paket lebih dari 1 juta paket per hari dan kenaikan
transaksi lebih dari Rp 3,5 triliun atau tumbuh sekitar 194% dari tahun sebelumnya.
Catatan positif ini didukung dengan melonjaknya volume pengiriman paket di momen Harbolnas 12.12
tahun 2020 lalu yang mencapai lebih dari 5 juta paket berkat produk HaLU (Harga Mulai Lima Ribu).
Produk HaLU menjadi pilihan favorit baik seller maupun buyer di platform marketplace. Hingga saat ini,
lebih dari 5 juta seller telah menjadi partner SiCepat Ekspres. “Pencapaian ini didukung sepenuhnya
oleh kinerja team dan para partner,” kata Chief Executive Officer SiCepat Ekspres The Kim Hai.
Pada 2021, SiCepat Ekspres menargetkan kenaikan pengiriman paket sebanyak tiga kali lipat atau
pengiriman hingga 3 juta paket per hari.
Untuk mencapai target tersebut, SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan 100 pick up drop point
outlet (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN sehingga drop point SiCepat (SiCepat
Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan ritel Telco. SiCepat Point kini telah mencapai lebih dari
1.655 titik di wilayah Jabodetabek-Bandung dan akan terus bertambah dan tersebar di seluruh Indonesia
pada tahun 2021 ini.
“Dengan penambahan SiCepat Point yang terintegrasi oleh ritel seperti Alfamart, SRC dan ritel Telco di
Jabodetabek dan Bandung, masyarakat dapat mengirim paket dengan mudah dan nyaman” kata Kim
Hai.
Pencapaian positif SiCepat Ekspres di tahun 2020 ini juga didukung oleh layanan SiCepat yang
terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan layanan customer service yang
responsif. Sehingga, Sahabat SiCepat dan masyarakat dapat dengan mudah mengakses informasi
terkait layanan dan promo SiCepat.
Sumber: https://www.marketeers.com/genap-usia-7-tahun-sicepat-ekspres-catatkan-pengiriman-lebih-
dari-1-juta-paket-per-hari/

Pertanyaan:
1. Jelaskan manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran SiCepat Ekspres, kaitkan dengan teori/konsep
relevan!

2. Terdapat perbedaan antara perencanaan pemasaran dengan perencanan perusahaan. Berdasarkan

kasus A di atas, identifikasi mana data di kasus tersebut yang mencerminkan perencanan pemasaran
SiCepatEkspres! (Dalam menjawab harap mendasarkan pada konsep/teori relevan).

1 dari 2
 EKMA4569

Kasus B

PUMA Running: Segmen Perempuan Adalah Masa Depan Olahraga Lari

Banyak cara yang bisa dilakukan oleh para merek untuk menjaga dan memperpanjang daur hidup
produk mereka. Salah satu cara yang paling umum adalah melakukan diversifikasi atau meremajakan
produk yang sudah ada. Melakukan segmentasi pun juga penting. Termasuk memetakan ulang target
segmen yang dituju.

Hal ini yang sedang dilakukan oleh merek perlengkapan olahraga PUMA, khususnya untuk lini produk
PUMA Running. Dengan semangat Disrupt, Breakaway, Change the game, PUMA Running tengah
merombak produknya dan mengembangkan teknologi baru untuk menciptakan pengalaman lari yang
lebih mudah bagi target konsumen mereka.

Upaya ini dilakukan perusahaan untuk menjaga eksistensi yang telah dibangun sejak 75 tahun silam.
Tonggak legasi ini pun diturunkan kepada para ikon pemecah rekor dunia, mulai dari pelari asal Etiopia
Abebe Bikila, pelari asal Amerika Serikat Bill Rogers, pelari Jerman Sabrina Mockenhaupt,
hingga sprinter asal Jamaika Usain Bolt.
Untuk membangun masa depan bisnisnya, PUMA telah melakukan beragam penelitian dan pengujian
dan berhasil menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke dalam empat gaya kunci yang
diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity. Keempatnya dibekali dengan teknologi cutting-
edge-supercritical foam, NITRO.

Laboratorium dan mekanis PUMA sangat memerhatikan kebutuhan para pelari, hingga ke hal mendetail.
Seperti pada bagian alas dengan bahan yang dibuat khusus dan fleksibel,” ujar Todd Falker, Product
Line Manager PUMA Running.

Menariknya, lini produk PUMA Running kali ini juga menyediakan desain khusus dari empat gaya
tersebut untuk pelari perempuan. PUMA percaya, perempuan akan menjadi masa depan di olahraga
lari. Untuk itu pula, PUMA telah menggandeng banyak ikon pelari perempuan, seperti Molly Seidel,
Gesa Krouse, Aisha Praught Leer, Fiona O’Keefe, dan Taylor Werner demi menggaet target segmen
perempuan.

Sumber:
https://www.marketeers.com/puma-running-segmen-perempuan-adalah-masa-depan-olahraga-lari/

Pertanyaan:
3. Berdasarkan kasus B di atas, berikan analisis lingkungan dari target pasar Puma Running berdasar
aspek demografi. Jelaskan juga aspek kebutuhan dan keinginan target pasar Puma Running!

4. Berdasarkan kasus di atas, jelaskan dasar segmentasi pasar Puma Runnning dengan mengidentifikasi
siapa yang membeli (berdasar aspek demografi, gaya hidup) dan mengapa mereka membeli (berdasar
aspek manfaat yang diinginkan)!

2 dari 2