SALES KAYA

SALES MISKIN

STRATEGI SALES & DEVELOPMENT
DISIPLIN 2. POLA KERJA 3. FOLLOW UP DATA BASE 4. PENETRASI PROSPEK BERDASARKAN SEGMENT PASAR 5. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING 6. IMPROVEMENT CS
1.

Atitude .Loyalitas .Komitmen . DISIPLIN Sikap kerja yang harus selalu diterapkan mulai dari sales trainee sampai senior agar dapat mencapai hasil terbaik .Jujur .STRATEGI SALES & DEVELOP 1.

STRATEGI SALES & DEVELOP 2.Net Work Marketing .Buku Prospecting .Tabel Aktifitas . POLA KERJA Cara kerja marketing yang efektif dan efisien .Time management .

NET WORK MARKETING A F B C D E Bila dalam 1 hari kita buat 1 networking (form referensi). 2 bulan = 600 nama. berarti 1 bulan = 300 nama. bisa dipastikan jual mobil itu TIDAK SULIT . maka kita akan dapat 10 nama orang yang berpotensi beli mobil.

Memberikan Souvenir. . .Visiting.Follow Up via Telephone.NET WORK MARKETING  Cara memelihara : . .Ucapan Ultah & Hari Raya. .

Nama H. Telp / Hand Phone 08170782087 0816851051 08161838392 08129085263 . 28 Jan 2012 Kepada Yth. berikan Pelayanan yang sama kepada rekan Bapak.NET WORK MARKETING Kendari. Yth. kami berharap dapat kami. hormat. Achmad Ditempat Dengan hormat. No. Bp. Kendari. Bersama dengan surat ini kami ucapkan terima kasih atas kepercayaan Bapak Untuk membeli kendaraan TOYOTA dengan kami. Maka besar harapan kami Bapak. Abdul Welly Cynthia Irfan No. 3. 2. agar Bapak dapat memberikan 10 (sepuluh) nama dari rekan bapak. 4. (sepuluh) bapak. 1.

Undangan event .Ucapan Ultah .Ucapan Hari Raya .Informasi Produk . FOLLOW UP DATA BASE Data Base cabang di tindak lanjut oleh marketing .STRATEGI SALES & DEVELOP 3.

Penetrasi Prospek Fokus pada prospek berdasarkan segmen pasar .Joint Kanvasing .Kerjasama Leasing (paket DP Murah) Murah) .STRATEGI SALES & DEVELOP 4.Coverage Area .Mobile .

STRATEGI SALES & DEVELOP 5. Orientasi Pelanggan (CS) . PENINGKATAN KUALITAS MARKETING Usaha peningkatan kualitas kerja dan kemampuan untuk mengatasi masalahmasalahmasalah yang timbul. Perencanaan aktifitas 2. Pengetahuan Produk 4. 1. Kemampuan menjual (skill negotiation) negotiation) 3.

Improvement CSI .STRATEGI SALES & DEVELOP 6.Delivery sesuai jadwal .Delivery Explanation To Customer .

Mempunyai Sales Fleet yang potensial. 3. .SWOT ANALISIS STRENGTH 1. Pertokoan. etc. Pasar. Lokasi showroom yang strategis. dan Kampus. di kelilingi Perusahaan. Perumahan. 2. Wiraniaga sudah training BSST & training Lanjutan serta komposisi wiraniaga yang seimbang.

. Repeat Order sangat rendah. 2. A/R Overdue tinggi. Pelaksanaan pencapaian CS belum maksimal. 5. 3. Data base customer masih kurang. 6.SWOT ANALYSIS WEAKNESS 1. 4. Perencanaan penjualan salesman tidak terprogram. Wiraniaga Trainee/Junior belum maks jualan.

Adanya perusahaan (farming. Pertumbuhan ekonomi di wilayah Sulawesi yang pesat.SWOT ANALISIS OPPORTUNITY 1. Adanya program CSI dari TAM serta support promosi dari HO . 4. 2. etc. toko material & kampus ternama. minning). Tingkat perekonomian yang baik. pasar tradisional. 3.

. 2. Aktifitas promosi yang agresif dari kompetitor. Penggarapan Fleet Users yang lebih agresif dari kompetitor. 3.SWOT ANALISIS THREAT 1. Database Fleet juga dipegang kompetitor.

KURANGNYA KERJASAMA DGN LEASING 7. KURANGNYA CUSTOMER REPEAT ORDER 6. WIRANIAGA MASIH FOKUS JUAL TIPE FAST MOVING 3. PENGGARAPAN COVERAGE AREA BELUM TERARAH 5. POLA KERJA MARKETING YANG TIDAK TERATUR 2. TINGKAT CSI RENDAH . PRODUKTIVITAS RATA-RATA WIRANIAGA MASIH RENDAH 4.Analisa Masalah Sales Performance 1.

4. sekitarnya. Meningkatkan sales program Memaksimalkan coverage area TOYOTA Meningkatkan pelayanan ke costomer Membuat paket/Brosur penjualan Menarik paket/ Melaksanakan coaching (fleet) dan conselling (retail) Memperbaiki sistem aktifitas kerja sales Mengoptimalkan pengarapan coverage area Menjalankan SOP perusahaan . 3. 8. 2. 9. 5. 6. Mengembangkan market baru di wilayah sekitarnya. 7.Strategi dan Langkah Langkah 1.

COPY. (TYPE«««««.) BARAT TIMUR KAMPUS F.MAPPING COVERAGE AREA UTARA PERUMAHAN PASAR TRADISIONAL Sebar Flyer Join Champaign Kanvasing Sebar Flyer Mobile ( TYPE«««««.) RESTAURANT Mobile SR PERKANTORAN PUSAT BELANJA Kanvashing Kunjungan Fleet Kunjungan Fleet Kanvashing Mobile ( TYPE«««««.) SELATAN TOKO MATERIAL. RUKO Exebition / Pameran . WARUNG.

KEY SUCCESS Stop Dreaming !!! Start Achieving !!! Sudah saatnya kita untuk berhenti bermimpi dan mulai untuk memikirkan hal-hal yang lebih halpenting dengan mengambil suatu tindakan untuk mencapainya .

TERIMA KASIH .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful