SALES KAYA

SALES MISKIN

STRATEGI SALES & DEVELOPMENT
DISIPLIN 2. POLA KERJA 3. FOLLOW UP DATA BASE 4. PENETRASI PROSPEK BERDASARKAN SEGMENT PASAR 5. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING 6. IMPROVEMENT CS
1.

Atitude . DISIPLIN Sikap kerja yang harus selalu diterapkan mulai dari sales trainee sampai senior agar dapat mencapai hasil terbaik .Loyalitas .Jujur .Komitmen .STRATEGI SALES & DEVELOP 1.

Time management .STRATEGI SALES & DEVELOP 2.Net Work Marketing .Tabel Aktifitas .Buku Prospecting . POLA KERJA Cara kerja marketing yang efektif dan efisien .

NET WORK MARKETING A F B C D E Bila dalam 1 hari kita buat 1 networking (form referensi). 2 bulan = 600 nama. bisa dipastikan jual mobil itu TIDAK SULIT . maka kita akan dapat 10 nama orang yang berpotensi beli mobil. berarti 1 bulan = 300 nama.

Visiting.Memberikan Souvenir.Follow Up via Telephone.Ucapan Ultah & Hari Raya. . .NET WORK MARKETING  Cara memelihara : . . .

hormat. 1.NET WORK MARKETING Kendari. agar Bapak dapat memberikan 10 (sepuluh) nama dari rekan bapak. 2. (sepuluh) bapak. 3. Abdul Welly Cynthia Irfan No. Bp. No. kami berharap dapat kami. Telp / Hand Phone 08170782087 0816851051 08161838392 08129085263 . Maka besar harapan kami Bapak. Achmad Ditempat Dengan hormat. berikan Pelayanan yang sama kepada rekan Bapak. 4. 28 Jan 2012 Kepada Yth. Nama H. Bersama dengan surat ini kami ucapkan terima kasih atas kepercayaan Bapak Untuk membeli kendaraan TOYOTA dengan kami. Yth. Kendari.

Informasi Produk . FOLLOW UP DATA BASE Data Base cabang di tindak lanjut oleh marketing .Undangan event .STRATEGI SALES & DEVELOP 3.Ucapan Ultah .Ucapan Hari Raya .

Coverage Area . Penetrasi Prospek Fokus pada prospek berdasarkan segmen pasar .Kerjasama Leasing (paket DP Murah) Murah) .STRATEGI SALES & DEVELOP 4.Joint Kanvasing .Mobile .

Kemampuan menjual (skill negotiation) negotiation) 3. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING Usaha peningkatan kualitas kerja dan kemampuan untuk mengatasi masalahmasalahmasalah yang timbul. Pengetahuan Produk 4. Orientasi Pelanggan (CS) .STRATEGI SALES & DEVELOP 5. Perencanaan aktifitas 2. 1.

Delivery sesuai jadwal . Improvement CSI .Delivery Explanation To Customer .STRATEGI SALES & DEVELOP 6.

Pasar. di kelilingi Perusahaan. Lokasi showroom yang strategis. .SWOT ANALISIS STRENGTH 1. 3. etc. Wiraniaga sudah training BSST & training Lanjutan serta komposisi wiraniaga yang seimbang. dan Kampus. Perumahan. 2. Mempunyai Sales Fleet yang potensial. Pertokoan.

A/R Overdue tinggi. 4. Perencanaan penjualan salesman tidak terprogram. 2. Wiraniaga Trainee/Junior belum maks jualan. Pelaksanaan pencapaian CS belum maksimal. 5. Data base customer masih kurang. 6. .SWOT ANALYSIS WEAKNESS 1. Repeat Order sangat rendah. 3.

minning).SWOT ANALISIS OPPORTUNITY 1. pasar tradisional. Pertumbuhan ekonomi di wilayah Sulawesi yang pesat. etc. Tingkat perekonomian yang baik. 3. Adanya perusahaan (farming. Adanya program CSI dari TAM serta support promosi dari HO . 4. toko material & kampus ternama. 2.

2. 3. . Database Fleet juga dipegang kompetitor. Penggarapan Fleet Users yang lebih agresif dari kompetitor.SWOT ANALISIS THREAT 1. Aktifitas promosi yang agresif dari kompetitor.

WIRANIAGA MASIH FOKUS JUAL TIPE FAST MOVING 3. PRODUKTIVITAS RATA-RATA WIRANIAGA MASIH RENDAH 4. KURANGNYA CUSTOMER REPEAT ORDER 6. POLA KERJA MARKETING YANG TIDAK TERATUR 2. PENGGARAPAN COVERAGE AREA BELUM TERARAH 5. KURANGNYA KERJASAMA DGN LEASING 7. TINGKAT CSI RENDAH .Analisa Masalah Sales Performance 1.

Strategi dan Langkah Langkah 1. 7. 3. 4. 2. 8. sekitarnya. Meningkatkan sales program Memaksimalkan coverage area TOYOTA Meningkatkan pelayanan ke costomer Membuat paket/Brosur penjualan Menarik paket/ Melaksanakan coaching (fleet) dan conselling (retail) Memperbaiki sistem aktifitas kerja sales Mengoptimalkan pengarapan coverage area Menjalankan SOP perusahaan . 9. 6. Mengembangkan market baru di wilayah sekitarnya. 5.

) RESTAURANT Mobile SR PERKANTORAN PUSAT BELANJA Kanvashing Kunjungan Fleet Kunjungan Fleet Kanvashing Mobile ( TYPE«««««.) BARAT TIMUR KAMPUS F.MAPPING COVERAGE AREA UTARA PERUMAHAN PASAR TRADISIONAL Sebar Flyer Join Champaign Kanvasing Sebar Flyer Mobile ( TYPE«««««.) SELATAN TOKO MATERIAL.COPY. (TYPE«««««. WARUNG. RUKO Exebition / Pameran .

KEY SUCCESS Stop Dreaming !!! Start Achieving !!! Sudah saatnya kita untuk berhenti bermimpi dan mulai untuk memikirkan hal-hal yang lebih halpenting dengan mengambil suatu tindakan untuk mencapainya .

TERIMA KASIH .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful