SALES KAYA

SALES MISKIN

STRATEGI SALES & DEVELOPMENT
DISIPLIN 2. POLA KERJA 3. FOLLOW UP DATA BASE 4. PENETRASI PROSPEK BERDASARKAN SEGMENT PASAR 5. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING 6. IMPROVEMENT CS
1.

Komitmen .Loyalitas .STRATEGI SALES & DEVELOP 1.Atitude . DISIPLIN Sikap kerja yang harus selalu diterapkan mulai dari sales trainee sampai senior agar dapat mencapai hasil terbaik .Jujur .

Tabel Aktifitas .Net Work Marketing .STRATEGI SALES & DEVELOP 2.Time management .Buku Prospecting . POLA KERJA Cara kerja marketing yang efektif dan efisien .

berarti 1 bulan = 300 nama. 2 bulan = 600 nama.NET WORK MARKETING A F B C D E Bila dalam 1 hari kita buat 1 networking (form referensi). maka kita akan dapat 10 nama orang yang berpotensi beli mobil. bisa dipastikan jual mobil itu TIDAK SULIT .

Visiting. .Follow Up via Telephone.Memberikan Souvenir. . . .NET WORK MARKETING  Cara memelihara : .Ucapan Ultah & Hari Raya.

Bp. No. agar Bapak dapat memberikan 10 (sepuluh) nama dari rekan bapak. Telp / Hand Phone 08170782087 0816851051 08161838392 08129085263 . hormat. 4. Nama H. kami berharap dapat kami. Kendari. Abdul Welly Cynthia Irfan No. Achmad Ditempat Dengan hormat. (sepuluh) bapak. 2. Bersama dengan surat ini kami ucapkan terima kasih atas kepercayaan Bapak Untuk membeli kendaraan TOYOTA dengan kami. Yth. 3. 28 Jan 2012 Kepada Yth. Maka besar harapan kami Bapak.NET WORK MARKETING Kendari. 1. berikan Pelayanan yang sama kepada rekan Bapak.

Ucapan Ultah .Undangan event .Informasi Produk .Ucapan Hari Raya . FOLLOW UP DATA BASE Data Base cabang di tindak lanjut oleh marketing .STRATEGI SALES & DEVELOP 3.

Mobile .Coverage Area .STRATEGI SALES & DEVELOP 4.Joint Kanvasing . Penetrasi Prospek Fokus pada prospek berdasarkan segmen pasar .Kerjasama Leasing (paket DP Murah) Murah) .

STRATEGI SALES & DEVELOP 5. 1. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING Usaha peningkatan kualitas kerja dan kemampuan untuk mengatasi masalahmasalahmasalah yang timbul. Orientasi Pelanggan (CS) . Perencanaan aktifitas 2. Pengetahuan Produk 4. Kemampuan menjual (skill negotiation) negotiation) 3.

Improvement CSI .STRATEGI SALES & DEVELOP 6.Delivery Explanation To Customer .Delivery sesuai jadwal .

dan Kampus. Pertokoan. . Mempunyai Sales Fleet yang potensial.SWOT ANALISIS STRENGTH 1. 3. Perumahan. etc. Pasar. 2. Wiraniaga sudah training BSST & training Lanjutan serta komposisi wiraniaga yang seimbang. di kelilingi Perusahaan. Lokasi showroom yang strategis.

6. Data base customer masih kurang.SWOT ANALYSIS WEAKNESS 1. Perencanaan penjualan salesman tidak terprogram. 5. Repeat Order sangat rendah. 2. 4. Pelaksanaan pencapaian CS belum maksimal. A/R Overdue tinggi. . 3. Wiraniaga Trainee/Junior belum maks jualan.

minning). 2. toko material & kampus ternama. Adanya perusahaan (farming. Adanya program CSI dari TAM serta support promosi dari HO . 3. Pertumbuhan ekonomi di wilayah Sulawesi yang pesat.SWOT ANALISIS OPPORTUNITY 1. pasar tradisional. 4. etc. Tingkat perekonomian yang baik.

Aktifitas promosi yang agresif dari kompetitor. 3.SWOT ANALISIS THREAT 1. 2. Penggarapan Fleet Users yang lebih agresif dari kompetitor. Database Fleet juga dipegang kompetitor. .

POLA KERJA MARKETING YANG TIDAK TERATUR 2.Analisa Masalah Sales Performance 1. KURANGNYA CUSTOMER REPEAT ORDER 6. PENGGARAPAN COVERAGE AREA BELUM TERARAH 5. TINGKAT CSI RENDAH . PRODUKTIVITAS RATA-RATA WIRANIAGA MASIH RENDAH 4. WIRANIAGA MASIH FOKUS JUAL TIPE FAST MOVING 3. KURANGNYA KERJASAMA DGN LEASING 7.

9. 6. Meningkatkan sales program Memaksimalkan coverage area TOYOTA Meningkatkan pelayanan ke costomer Membuat paket/Brosur penjualan Menarik paket/ Melaksanakan coaching (fleet) dan conselling (retail) Memperbaiki sistem aktifitas kerja sales Mengoptimalkan pengarapan coverage area Menjalankan SOP perusahaan . 5. 3. 7. 4. sekitarnya. 8. Mengembangkan market baru di wilayah sekitarnya. 2.Strategi dan Langkah Langkah 1.

) RESTAURANT Mobile SR PERKANTORAN PUSAT BELANJA Kanvashing Kunjungan Fleet Kunjungan Fleet Kanvashing Mobile ( TYPE«««««. RUKO Exebition / Pameran .MAPPING COVERAGE AREA UTARA PERUMAHAN PASAR TRADISIONAL Sebar Flyer Join Champaign Kanvasing Sebar Flyer Mobile ( TYPE«««««.) SELATAN TOKO MATERIAL. (TYPE«««««.COPY. WARUNG.) BARAT TIMUR KAMPUS F.

KEY SUCCESS Stop Dreaming !!! Start Achieving !!! Sudah saatnya kita untuk berhenti bermimpi dan mulai untuk memikirkan hal-hal yang lebih halpenting dengan mengambil suatu tindakan untuk mencapainya .

TERIMA KASIH .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful