P. 1
Strategi Sales

Strategi Sales

4.0

|Views: 1,024|Likes:
Dipublikasikan oleh Edo Kantao

More info:

Published by: Edo Kantao on Mar 06, 2012
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/26/2014

pdf

text

original

SALES KAYA

SALES MISKIN

STRATEGI SALES & DEVELOPMENT
DISIPLIN 2. POLA KERJA 3. FOLLOW UP DATA BASE 4. PENETRASI PROSPEK BERDASARKAN SEGMENT PASAR 5. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING 6. IMPROVEMENT CS
1.

DISIPLIN Sikap kerja yang harus selalu diterapkan mulai dari sales trainee sampai senior agar dapat mencapai hasil terbaik .Komitmen .STRATEGI SALES & DEVELOP 1.Jujur .Atitude .Loyalitas .

Tabel Aktifitas .Time management .Buku Prospecting .Net Work Marketing .STRATEGI SALES & DEVELOP 2. POLA KERJA Cara kerja marketing yang efektif dan efisien .

maka kita akan dapat 10 nama orang yang berpotensi beli mobil.NET WORK MARKETING A F B C D E Bila dalam 1 hari kita buat 1 networking (form referensi). bisa dipastikan jual mobil itu TIDAK SULIT . 2 bulan = 600 nama. berarti 1 bulan = 300 nama.

Visiting. . .Follow Up via Telephone.Memberikan Souvenir. . .NET WORK MARKETING  Cara memelihara : .Ucapan Ultah & Hari Raya.

Bp.NET WORK MARKETING Kendari. 4. hormat. Bersama dengan surat ini kami ucapkan terima kasih atas kepercayaan Bapak Untuk membeli kendaraan TOYOTA dengan kami. 3. agar Bapak dapat memberikan 10 (sepuluh) nama dari rekan bapak. Kendari. Telp / Hand Phone 08170782087 0816851051 08161838392 08129085263 . Abdul Welly Cynthia Irfan No. 2. 28 Jan 2012 Kepada Yth. Yth. 1. berikan Pelayanan yang sama kepada rekan Bapak. kami berharap dapat kami. Achmad Ditempat Dengan hormat. Nama H. (sepuluh) bapak. Maka besar harapan kami Bapak. No.

Informasi Produk .Ucapan Ultah .STRATEGI SALES & DEVELOP 3.Undangan event . FOLLOW UP DATA BASE Data Base cabang di tindak lanjut oleh marketing .Ucapan Hari Raya .

Kerjasama Leasing (paket DP Murah) Murah) .Joint Kanvasing .STRATEGI SALES & DEVELOP 4.Coverage Area .Mobile . Penetrasi Prospek Fokus pada prospek berdasarkan segmen pasar .

1. Orientasi Pelanggan (CS) . Pengetahuan Produk 4. Perencanaan aktifitas 2. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING Usaha peningkatan kualitas kerja dan kemampuan untuk mengatasi masalahmasalahmasalah yang timbul.STRATEGI SALES & DEVELOP 5. Kemampuan menjual (skill negotiation) negotiation) 3.

Delivery Explanation To Customer .STRATEGI SALES & DEVELOP 6. Improvement CSI .Delivery sesuai jadwal .

di kelilingi Perusahaan. Pertokoan. 3. dan Kampus. . Pasar. etc.SWOT ANALISIS STRENGTH 1. Wiraniaga sudah training BSST & training Lanjutan serta komposisi wiraniaga yang seimbang. Lokasi showroom yang strategis. Perumahan. Mempunyai Sales Fleet yang potensial. 2.

. Wiraniaga Trainee/Junior belum maks jualan. 3. 5. A/R Overdue tinggi. Pelaksanaan pencapaian CS belum maksimal.SWOT ANALYSIS WEAKNESS 1. 2. Perencanaan penjualan salesman tidak terprogram. 4. Data base customer masih kurang. 6. Repeat Order sangat rendah.

Adanya perusahaan (farming. 4. toko material & kampus ternama. Tingkat perekonomian yang baik. 2. Adanya program CSI dari TAM serta support promosi dari HO . etc. Pertumbuhan ekonomi di wilayah Sulawesi yang pesat.SWOT ANALISIS OPPORTUNITY 1. minning). 3. pasar tradisional.

3. Aktifitas promosi yang agresif dari kompetitor. Database Fleet juga dipegang kompetitor. Penggarapan Fleet Users yang lebih agresif dari kompetitor. 2. .SWOT ANALISIS THREAT 1.

KURANGNYA KERJASAMA DGN LEASING 7. KURANGNYA CUSTOMER REPEAT ORDER 6. POLA KERJA MARKETING YANG TIDAK TERATUR 2.Analisa Masalah Sales Performance 1. PENGGARAPAN COVERAGE AREA BELUM TERARAH 5. TINGKAT CSI RENDAH . PRODUKTIVITAS RATA-RATA WIRANIAGA MASIH RENDAH 4. WIRANIAGA MASIH FOKUS JUAL TIPE FAST MOVING 3.

sekitarnya. 2. 5. 3. 7. Meningkatkan sales program Memaksimalkan coverage area TOYOTA Meningkatkan pelayanan ke costomer Membuat paket/Brosur penjualan Menarik paket/ Melaksanakan coaching (fleet) dan conselling (retail) Memperbaiki sistem aktifitas kerja sales Mengoptimalkan pengarapan coverage area Menjalankan SOP perusahaan . 9.Strategi dan Langkah Langkah 1. Mengembangkan market baru di wilayah sekitarnya. 8. 6. 4.

MAPPING COVERAGE AREA UTARA PERUMAHAN PASAR TRADISIONAL Sebar Flyer Join Champaign Kanvasing Sebar Flyer Mobile ( TYPE«««««. WARUNG.) SELATAN TOKO MATERIAL. (TYPE«««««. RUKO Exebition / Pameran .) RESTAURANT Mobile SR PERKANTORAN PUSAT BELANJA Kanvashing Kunjungan Fleet Kunjungan Fleet Kanvashing Mobile ( TYPE«««««.) BARAT TIMUR KAMPUS F.COPY.

KEY SUCCESS Stop Dreaming !!! Start Achieving !!! Sudah saatnya kita untuk berhenti bermimpi dan mulai untuk memikirkan hal-hal yang lebih halpenting dengan mengambil suatu tindakan untuk mencapainya .

TERIMA KASIH .

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->