SALES KAYA

SALES MISKIN

STRATEGI SALES & DEVELOPMENT
DISIPLIN 2. POLA KERJA 3. FOLLOW UP DATA BASE 4. PENETRASI PROSPEK BERDASARKAN SEGMENT PASAR 5. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING 6. IMPROVEMENT CS
1.

Loyalitas . DISIPLIN Sikap kerja yang harus selalu diterapkan mulai dari sales trainee sampai senior agar dapat mencapai hasil terbaik .Komitmen .Jujur .Atitude .STRATEGI SALES & DEVELOP 1.

Tabel Aktifitas . POLA KERJA Cara kerja marketing yang efektif dan efisien .Time management .Buku Prospecting .Net Work Marketing .STRATEGI SALES & DEVELOP 2.

2 bulan = 600 nama. bisa dipastikan jual mobil itu TIDAK SULIT . berarti 1 bulan = 300 nama.NET WORK MARKETING A F B C D E Bila dalam 1 hari kita buat 1 networking (form referensi). maka kita akan dapat 10 nama orang yang berpotensi beli mobil.

. . .Ucapan Ultah & Hari Raya.Visiting.NET WORK MARKETING  Cara memelihara : .Memberikan Souvenir. .Follow Up via Telephone.

4. 2. 3. hormat. 28 Jan 2012 Kepada Yth.NET WORK MARKETING Kendari. 1. (sepuluh) bapak. agar Bapak dapat memberikan 10 (sepuluh) nama dari rekan bapak. Abdul Welly Cynthia Irfan No. Telp / Hand Phone 08170782087 0816851051 08161838392 08129085263 . kami berharap dapat kami. Bersama dengan surat ini kami ucapkan terima kasih atas kepercayaan Bapak Untuk membeli kendaraan TOYOTA dengan kami. Maka besar harapan kami Bapak. Nama H. berikan Pelayanan yang sama kepada rekan Bapak. Bp. Achmad Ditempat Dengan hormat. Yth. Kendari. No.

FOLLOW UP DATA BASE Data Base cabang di tindak lanjut oleh marketing .Ucapan Ultah .Undangan event .Ucapan Hari Raya .Informasi Produk .STRATEGI SALES & DEVELOP 3.

Penetrasi Prospek Fokus pada prospek berdasarkan segmen pasar .Kerjasama Leasing (paket DP Murah) Murah) .Mobile .STRATEGI SALES & DEVELOP 4.Joint Kanvasing .Coverage Area .

Kemampuan menjual (skill negotiation) negotiation) 3. 1. Perencanaan aktifitas 2. Pengetahuan Produk 4. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING Usaha peningkatan kualitas kerja dan kemampuan untuk mengatasi masalahmasalahmasalah yang timbul. Orientasi Pelanggan (CS) .STRATEGI SALES & DEVELOP 5.

Improvement CSI .Delivery Explanation To Customer .STRATEGI SALES & DEVELOP 6.Delivery sesuai jadwal .

Pertokoan.SWOT ANALISIS STRENGTH 1. Pasar. di kelilingi Perusahaan. Lokasi showroom yang strategis. etc. dan Kampus. Wiraniaga sudah training BSST & training Lanjutan serta komposisi wiraniaga yang seimbang. Perumahan. 3. 2. . Mempunyai Sales Fleet yang potensial.

4. . Perencanaan penjualan salesman tidak terprogram. 6. 5. Repeat Order sangat rendah. Data base customer masih kurang. 3.SWOT ANALYSIS WEAKNESS 1. Wiraniaga Trainee/Junior belum maks jualan. A/R Overdue tinggi. 2. Pelaksanaan pencapaian CS belum maksimal.

toko material & kampus ternama. pasar tradisional. Pertumbuhan ekonomi di wilayah Sulawesi yang pesat. 2. 4.SWOT ANALISIS OPPORTUNITY 1. Adanya program CSI dari TAM serta support promosi dari HO . etc. 3. Tingkat perekonomian yang baik. minning). Adanya perusahaan (farming.

2. Database Fleet juga dipegang kompetitor.SWOT ANALISIS THREAT 1. . Aktifitas promosi yang agresif dari kompetitor. 3. Penggarapan Fleet Users yang lebih agresif dari kompetitor.

Analisa Masalah Sales Performance 1. KURANGNYA CUSTOMER REPEAT ORDER 6. PENGGARAPAN COVERAGE AREA BELUM TERARAH 5. POLA KERJA MARKETING YANG TIDAK TERATUR 2. TINGKAT CSI RENDAH . PRODUKTIVITAS RATA-RATA WIRANIAGA MASIH RENDAH 4. KURANGNYA KERJASAMA DGN LEASING 7. WIRANIAGA MASIH FOKUS JUAL TIPE FAST MOVING 3.

6. 4. 9. Mengembangkan market baru di wilayah sekitarnya. 3.Strategi dan Langkah Langkah 1. sekitarnya. 5. 2. 8. Meningkatkan sales program Memaksimalkan coverage area TOYOTA Meningkatkan pelayanan ke costomer Membuat paket/Brosur penjualan Menarik paket/ Melaksanakan coaching (fleet) dan conselling (retail) Memperbaiki sistem aktifitas kerja sales Mengoptimalkan pengarapan coverage area Menjalankan SOP perusahaan . 7.

) BARAT TIMUR KAMPUS F.COPY. RUKO Exebition / Pameran .) SELATAN TOKO MATERIAL.MAPPING COVERAGE AREA UTARA PERUMAHAN PASAR TRADISIONAL Sebar Flyer Join Champaign Kanvasing Sebar Flyer Mobile ( TYPE«««««.) RESTAURANT Mobile SR PERKANTORAN PUSAT BELANJA Kanvashing Kunjungan Fleet Kunjungan Fleet Kanvashing Mobile ( TYPE«««««. WARUNG. (TYPE«««««.

KEY SUCCESS Stop Dreaming !!! Start Achieving !!! Sudah saatnya kita untuk berhenti bermimpi dan mulai untuk memikirkan hal-hal yang lebih halpenting dengan mengambil suatu tindakan untuk mencapainya .

TERIMA KASIH .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful