SALES KAYA

SALES MISKIN

STRATEGI SALES & DEVELOPMENT
DISIPLIN 2. POLA KERJA 3. FOLLOW UP DATA BASE 4. PENETRASI PROSPEK BERDASARKAN SEGMENT PASAR 5. PENINGKATAN KUALITAS MARKETING 6. IMPROVEMENT CS
1.

Jujur .Komitmen . DISIPLIN Sikap kerja yang harus selalu diterapkan mulai dari sales trainee sampai senior agar dapat mencapai hasil terbaik .Atitude .STRATEGI SALES & DEVELOP 1.Loyalitas .

Tabel Aktifitas .Net Work Marketing .Buku Prospecting .STRATEGI SALES & DEVELOP 2.Time management . POLA KERJA Cara kerja marketing yang efektif dan efisien .

NET WORK MARKETING A F B C D E Bila dalam 1 hari kita buat 1 networking (form referensi). bisa dipastikan jual mobil itu TIDAK SULIT . 2 bulan = 600 nama. maka kita akan dapat 10 nama orang yang berpotensi beli mobil. berarti 1 bulan = 300 nama.

Ucapan Ultah & Hari Raya. .Follow Up via Telephone. . .Visiting.Memberikan Souvenir.NET WORK MARKETING  Cara memelihara : . .

Bp. Achmad Ditempat Dengan hormat. No. (sepuluh) bapak. berikan Pelayanan yang sama kepada rekan Bapak. Maka besar harapan kami Bapak. hormat. 1. Bersama dengan surat ini kami ucapkan terima kasih atas kepercayaan Bapak Untuk membeli kendaraan TOYOTA dengan kami. Yth.NET WORK MARKETING Kendari. Nama H. Kendari. Telp / Hand Phone 08170782087 0816851051 08161838392 08129085263 . kami berharap dapat kami. Abdul Welly Cynthia Irfan No. 28 Jan 2012 Kepada Yth. agar Bapak dapat memberikan 10 (sepuluh) nama dari rekan bapak. 2. 4. 3.

STRATEGI SALES & DEVELOP 3.Informasi Produk .Undangan event . FOLLOW UP DATA BASE Data Base cabang di tindak lanjut oleh marketing .Ucapan Hari Raya .Ucapan Ultah .

Coverage Area .STRATEGI SALES & DEVELOP 4.Kerjasama Leasing (paket DP Murah) Murah) .Mobile . Penetrasi Prospek Fokus pada prospek berdasarkan segmen pasar .Joint Kanvasing .

Kemampuan menjual (skill negotiation) negotiation) 3. Pengetahuan Produk 4. Perencanaan aktifitas 2. 1.STRATEGI SALES & DEVELOP 5. Orientasi Pelanggan (CS) . PENINGKATAN KUALITAS MARKETING Usaha peningkatan kualitas kerja dan kemampuan untuk mengatasi masalahmasalahmasalah yang timbul.

STRATEGI SALES & DEVELOP 6.Delivery Explanation To Customer . Improvement CSI .Delivery sesuai jadwal .

Perumahan. Wiraniaga sudah training BSST & training Lanjutan serta komposisi wiraniaga yang seimbang. etc. di kelilingi Perusahaan. dan Kampus. 3. . 2. Pertokoan.SWOT ANALISIS STRENGTH 1. Mempunyai Sales Fleet yang potensial. Pasar. Lokasi showroom yang strategis.

SWOT ANALYSIS WEAKNESS 1. Pelaksanaan pencapaian CS belum maksimal. Perencanaan penjualan salesman tidak terprogram. A/R Overdue tinggi. Data base customer masih kurang. Wiraniaga Trainee/Junior belum maks jualan. 5. 4. Repeat Order sangat rendah. 6. 2. . 3.

SWOT ANALISIS OPPORTUNITY 1. Tingkat perekonomian yang baik. etc. pasar tradisional. Adanya perusahaan (farming. minning). 3. toko material & kampus ternama. Adanya program CSI dari TAM serta support promosi dari HO . Pertumbuhan ekonomi di wilayah Sulawesi yang pesat. 4. 2.

Database Fleet juga dipegang kompetitor. Aktifitas promosi yang agresif dari kompetitor. 2.SWOT ANALISIS THREAT 1. 3. . Penggarapan Fleet Users yang lebih agresif dari kompetitor.

Analisa Masalah Sales Performance 1. PENGGARAPAN COVERAGE AREA BELUM TERARAH 5. TINGKAT CSI RENDAH . PRODUKTIVITAS RATA-RATA WIRANIAGA MASIH RENDAH 4. WIRANIAGA MASIH FOKUS JUAL TIPE FAST MOVING 3. KURANGNYA KERJASAMA DGN LEASING 7. POLA KERJA MARKETING YANG TIDAK TERATUR 2. KURANGNYA CUSTOMER REPEAT ORDER 6.

Meningkatkan sales program Memaksimalkan coverage area TOYOTA Meningkatkan pelayanan ke costomer Membuat paket/Brosur penjualan Menarik paket/ Melaksanakan coaching (fleet) dan conselling (retail) Memperbaiki sistem aktifitas kerja sales Mengoptimalkan pengarapan coverage area Menjalankan SOP perusahaan .Strategi dan Langkah Langkah 1. sekitarnya. 6. 4. 3. 8. 7. 9. 5. Mengembangkan market baru di wilayah sekitarnya. 2.

RUKO Exebition / Pameran . WARUNG.) BARAT TIMUR KAMPUS F.) RESTAURANT Mobile SR PERKANTORAN PUSAT BELANJA Kanvashing Kunjungan Fleet Kunjungan Fleet Kanvashing Mobile ( TYPE«««««.) SELATAN TOKO MATERIAL.COPY.MAPPING COVERAGE AREA UTARA PERUMAHAN PASAR TRADISIONAL Sebar Flyer Join Champaign Kanvasing Sebar Flyer Mobile ( TYPE«««««. (TYPE«««««.

KEY SUCCESS Stop Dreaming !!! Start Achieving !!! Sudah saatnya kita untuk berhenti bermimpi dan mulai untuk memikirkan hal-hal yang lebih halpenting dengan mengambil suatu tindakan untuk mencapainya .

TERIMA KASIH .

Master your semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Cancel anytime.