RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT)

Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN

Kode/SKS : EKMA4216/3 SKS
Nama Pengembang : Mumuh Mulyana
Nama Penelaah : Prof. Dr. Ginta Ginting, MBA.
Deskripsi Singkat Mata kuliah : Matakuliah ini membahas tentang peranan pemasaran dalam perusahaan dan masyarakat. Bahan kajian pada mata kuliah ini meliputi
Perumusan Strategi Pemasaran, Konsep dan Proses Segmentasi, Penetapan Target Pasar dan Positioning Produk, Perilaku Konsumen,
Konsep dan Strategi Produk, Konsep dan Strategi Penetapan Harga, Konsep dan Strategi Dsitribusi, serta Konsep dan Strategi Promosi.

Kompetensi Umum : Mahasiswa diharapkan mampu memahami dan menjelaskan peranan pemasaran dalam mencapai tujuan oganisasi sehingga tercapai
keunggulan bersaing

Sub Pokok Bahasan Tugas Tutorial Daftar Pustaka / Tutorial

No Kompetensi Khusus
1 2
1 Mampu menjelaskan
Peranan Pemasaran
Dalam Perusahaan dan
Masyarakat
Metode Tutorial
Pokok Bahasan Referensi dan Sumber ke/Inisias
Tuton
Lain i Tuton
3 4 5 6 7 8
Peranan Pemasaran a. Pendahuluan  Presentasi  Mengidentifikasi Manajemen 1
Dalam Perusahaan b. Pengertian Pemasaran  Chating dan Urgensi Marketing Pemasaran. Basu
dan Masyarakat c. Pengertian Manajemen Diskusi (Studi Kasus) Swastha Dharmmesta.
Pemasaran  Latihan  Mengidentifikasi
Universitas Terbuka.
d. Peran Pemasaran dalam menggunakan Strategi Pemasaran
Organisasi 2001
contoh Pada LM (Studi Kasus)
e. Konsep dan bauran
Pemasaran MKTG4 2010-2011
f. Tanggung Jawab Edition. Charles W.
manajer pemasaran Lamb, Joseph F. Hair Jr,
dalam perusahaan Carl McDaniel. Cengage
g. Peran pemasaran dalam
Learning.
masyarakat
h. Tanggung Jawab social
i. Dimensi-dimensi tangung Marketing
jawab perusahaan Management,
j. Konsumerisme 14th Edition, Kotler,
k. Pemasaran dalam Philip, Kevin Lane
lingkungan yang Keller. (2012).
 Sub Pokok Bahasan Tugas Tutorial Daftar Pustaka / Tutorial
Metode Tutorial
No Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Referensi dan Sumber ke/Inisias
Tuton
Lain i Tuton
1 2 3 4 5 6 7 8
berubah United States of
2 Mampu menjelaskan Perumusan Strategi a. Penyesuaian Permintaan  Presentasi Identifikasi Strategi America : Pearson
dan melakukan Pemasaran sebagai tugas manajer  Chating dan Pemasaran (Studi
Perumusan Strategi pemasaran Diskusi Kasus) Principles of Marketin
b. Proses Manajemen  Latihan g, 14th Edition. Kotler,
Pemasaran
Pemasaran menggunakan Philip, Gary Armstrong. 2
c. Strategi Pemasaran contoh Pada LM (2012).
d. Pengembangan Strategi United States of
Pemasaran America: Pearson.

3 Mampu menjelaskan Segmentasi, a. Pembedaan Produk  Presentasi  Mengidentifikasi

dan melakukan proseds Penentuan Pasar b. Segmentasi Pasar  Chating dan Segmen (Studi Principles of
Segmentasi, Penentuan Sasaran dan c. Kriteria Segmentasi Diskusi Kasus) Contemporary
Pasar Sasaran dan Positioning d. Persyaratan untuk  Latihan  Mengidentifikasi Marketing. 14th
Positiong melakukan Segmentasi menggunakan Targeting (Studi Edition. Kurtz, David L,
Pasar yang Efektif contoh Pada LM Kasus) Boone. (2010). USA:
e. Penentuan Sasaran  Mengerjakan  Mengidentifikasi Cengage Learning
Pasar Tugas Individu Positioning (Studi
f. Hubungan antara Kasus) 3
Penetapan Sasaran
Pasar
dengan Segmentasi Pasar
g. Penentuan Strategi
Penetapan Sasaran Pasar
h. Penentuan Posisi Produk
i. Strategi Penentuan Posisi
Produk
4 Mampu menjelaskan Perilaku a. Berbagai faktor yang  Presentasi  Mengidentifikasi 4
Perilaku Konsumen Konsumen memperbaiki keputusan  Chating dan gaya hidup (Studi
beli Diskusi Kasus)
b. Berbagai macam situasi  Latihan  Mengidentifikasi
pembelian Perilaku konsumen
 Sub Pokok Bahasan Tugas Tutorial Daftar Pustaka / Tutorial
Metode Tutorial
No Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Referensi dan Sumber ke/Inisias
Tuton
Lain i Tuton
1 2 3 4 5 6 7 8
c. Struktur Keputusan Beli menggunakan dan peluang bisnis
d. Tahap-tahap dalam contoh Pada LM (Studi Kasus)
proses pembelian
e. Perilaku Pembelian
Industrial
f. Proses Keputusan Beli
Industrial: Tahap Ganda
g. Situasi pembelian
industrial
h. Pendekatan dalam
Pembelian Industrial

5 Mampu menjelaskan Strategi Produk a. Teori Produk  Presentasi  Identifikasi strategi

dan melakukan b. Pengelolaan Produk  Chating dan produk (Studi
perumusan Strategi dan Pengembangan Diskusi Kasus)
Produk Baru  Latihan  Identifikasi
Produk 5
c. Daur Hidup Produk menggunakan differensiasi produk
contoh Pada LM (Studi Kasus)
 Mengerjakan
Tugas Individu
6 Mampu menjelaskan Strategi Penetapan a. Pengertian harga  Presentasi Identifikasi Strategi 6
dan melakukan Harga b. Faktor-faktor yang  Chating dan Penetapan Harga
perumusan Strategi mempengaruhi tingkat Diskusi (Studi Kasus)
harga  Latihan
Penetapan Harga
c. Keputusan tentang menggunakan
harga contoh Pada LM
d. Proses penetapan harga
e. Penentuan harga dasar
dan laba yang
diharapkan
f. Penetapan harga dasar
 Sub Pokok Bahasan Tugas Tutorial Daftar Pustaka / Tutorial
Metode Tutorial
No Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Referensi dan Sumber ke/Inisias
Tuton
Lain i Tuton
1 2 3 4 5 6 7 8
dalam kondisi yang
tidak pasti
7 Mampu menjelaskan Strategi Distribusi a. Pengertian Manajemen  Presentasi  Identifikasi Strategi
dan melakukan Saluran  Chating dan Distribusi (Studi
perumusan Strategi b. Tren yang berdampak Diskusi Kasus)
pada manajemen saluran  Latihan  Identifikasi
Distribusi
c. Alasan menggunakan menggunakan Kelebihan dan
perantara (saluran) contoh Pada LM Kelemahan Saluran
d. Keuntungan  Mengerjakan Distribusi (Studi
menggunakan Tugas Individu Kasus)
perantara
e. Perantara Dagang
f. Perantara Agen
g. Beberapa alternatif 7
distribusi
h. Saluran distribusi barang
konsumen
i. SaluranDistribusi barang
Industri
j. Faktor-faktor yang
mempengaruhi pemilihan
saluran
k. Menentukan banyaknya
saluran
l. Model Keputusan
Distribusi
8 Mampu menjelaskan Strategi Promosi dan a. Pengertian Promosi dan  Presentasi Identifikasi Strategi 8
dan melakukan Komunikasi Pentingnya Komunikasi  Chating dan Promosi (Studi Kasus)
perumusan Strategi yang efektif Diskusi
b. Periklanan  Latihan
Promosi dan
c. Penjualan Tatap Muka menggunakan
Komunikasi d. Hubungan Masyarakat
 Sub Pokok Bahasan Tugas Tutorial Daftar Pustaka / Tutorial
Metode Tutorial
No Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Referensi dan Sumber ke/Inisias
Tuton
Lain i Tuton
1 2 3 4 5 6 7 8
e. Promosi Penjualan contoh Pada LM
f. Pemasaran Langsung
g. Peluang Periklanan
h. Pemiliihan Media

Catatan :
Tutorial dilakukan pada setiap minggu, Materi dibuka secara bertahap setiap hari senin.
Materi tuton yang telah dibuka dibiarkan sampai tiga minggu dan selanjutnya ditutup.
Tutor wajib memberi tanggapan baik secara individu maupun kelompok pada setiap materi diskusi dan pertanyaan mahasiswa